Lead Generierung: LinkedIn-Marketing für Technologieunternehmen

LinkedIn-Werbung und Kundenfindung können einer der wichtigsten digitalen Kanäle für ein Technologieunternehmen sein. Laut Statistiken zu diesen Branchen von LinkedIn haben jedoch 70 % der Marketer (auch im B2B-Marketing) Schwierigkeiten, einen Kunden zum Kauf zu bewegen, selbst wenn sie es geschafft haben, seine Aufmerksamkeit zu erregen. Das heißt, Sie können Likes, Reposts und Registrierungen erhalten, aber das Publikum schließt am Ende nur wenige Geschäfte ab.

In diesem Artikel decken wir auf, wie Sie diese Plattform nutzen können, um Leads anzusprechen und Ihre Kommunikation in Konversionen umzuwandeln. Es wird einfacher sein, dies zu tun, wenn Sie Linked Helper zur Hand haben – ein Software-Tool, das Ihnen hilft, eine langfristige Kommunikation mit Leads aufzubauen. Dies wird Ihren Verkäufen, der Event-Promotion und dem Markenimage helfen.

Auch Studien zum Kundenverhalten in der Technologiebranche zeigen, dass diese Kunden oft anonym bleiben wollen. Das bedeutet, dass eine Strategie, die früher funktionierte – Inhalte im Austausch gegen Kontakte zu verteilen –, im Jahr 2023 möglicherweise nicht mehr so gut funktioniert. Nur 25 % der Kunden teilen Daten über sich selbst, was möglicherweise nicht ausreicht. Sie brauchen definitiv die anderen 75 %!

Aber in Linked Helper können Sie ein grundlegend neues Lead-Generierungs-Schema implementieren, das auf warmer Kommunikation (ohne Anrufe) basiert und nicht erfordert, dass Kunden Formulare ausfüllen. Eine Lead-Generierungskampagne kann eine aktive Form annehmen, anders als LinkedIn-Werbung, aber gleichzeitig nicht einschüchternd sein wie der aggressivere Vertriebs-Outreach, den Sie möglicherweise durch E-Mails und Anrufe implementieren. Innerhalb von 2 Wochen des Linked Helper Testzeitraums können Sie:

• Ihre Nische und Wettbewerber analysieren.
• Eine Datenbank von Leads erhalten, einschließlich ihrer Kontakte.
• Einen Lead-Generierungs-Trichter einrichten.
• Antworten von Kunden erhalten und diese im CRM verwalten.
• Die Wirkung Ihrer aktuellen Strategie abschätzen.

Digitales Marketing für Technologieunternehmen mit Linked Helper

Eine Wachstumsstrategie durch Software kann etwas sein, das Sie neben dem klassischen Anzeigenformat verwenden. Sie können durch eigene Erfahrung prüfen, welcher Weg einen Kunden schneller findet – durch Starten einer Serie von Bannern oder durch Organisation einer aktiven Auto-Drip-Kampagne.

Das Vertrauen in das Konto einer echten Person und das Vertrauen in Werbung unterscheiden sich im Jahr 2023 stark. Wenn Sie über eine Drip-Kampagne und das Konto einer echten Person (vielleicht Ihr Mitarbeiter, Sie selbst oder eine fiktive Person) arbeiten, wecken Sie mehr Vertrauen als ein unpersönliches Banner. Die Hauptsache ist, schrittweise vorzugehen und Leads nicht sofort mit kalten InMails zu überfordern – das ist ein Weg, schnell von vielen Leuten als Spam markiert oder sogar vom sozialen Netzwerk gesperrt zu werden.

Bei Linked Helper bringen wir Ihnen bei, wie Sie ethisch und effektiv arbeiten, ohne die Regeln und persönlichen Grenzen Ihrer Kunden im digitalen Raum zu verletzen.

Was ist LinkedIn-Marketing-Automatisierung?

Dies ist ein Werkzeug, mit dem es sich lohnt, auf LinkedIn zu arbeiten, wenn Sie es geschäftlich oder für Marketing nutzen. Tatsächlich handelt es sich um einen Drittanbieterdienst, den Sie mit Ihrem Konto verbinden. Linked Helper ist ein eigenständiges browserbasiertes Programm, das Sie auf Ihren PC herunterladen. Im Gegensatz zu Tools, die über Browser-Erweiterungen oder durch Senden von API-Anfragen an LinkedIn (Cloud-Lösungen) funktionieren, ist dies die zuverlässigste Art der Automatisierung. Sie können die Gründe und eine detaillierte Analyse jeder Art von Software in unserem Artikel nachlesen.

Solche Software wird benötigt, um Routineaufgaben mit einer großen Anzahl von Personen oder Profilen durchzuführen, Daten über sie zu sammeln und eine Kundendatenbank an einem Ort zu speichern. Das heißt, während Sie Kunden manuell suchen können, ist es wahrscheinlich, dass es extrem schwierig sein wird, eine Mailingliste zusammenzustellen, wenn Ihre Stichprobe mehrere Tausend Personen umfasst. Um Zeit beim Klicken derselben Schaltflächen, Schreiben ähnlicher Beiträge und Einbeziehen des Publikums durch Likes zu sparen, können Sie die Linked Helper-Automatisierung nutzen.

Funktion zur LinkedIn-Wettbewerberanalyse

In Linked Helper können Sie die Besuchen und extrahieren Sie Profile-Funktion nutzen, um Sie bei einer SWOT-Analyse zu unterstützen. Schließlich sind alle Daten über Ihren Markt und Ihre Wettbewerber, Links zu ihren Websites sowie Profilbeschreibungen auf LinkedIn vorhanden. Sie können eine Kampagne zum Sammeln von Informationen über Organisationen starten, deren Kern das Scraping von Daten von den Unternehmensseiten ist.

• Laden Sie die kostenlose Linked Helper Testversion herunter für 14 Tage.
• Starten Sie eine “Profile besuchen & extrahieren”-Kampagne nach Wettbewerbern.
• Wählen Sie eine Nische und Parameter in LinkedIn für die Suche.
• Nach ein paar Minuten des Parsens wird die Liste der Organisationen im CRM verfügbar sein. Um Hunderte von Unternehmensseiten zu besuchen, wird die Software jede einzeln öffnen, um alle Daten zu kopieren. Dies kann 1-2 Stunden dauern.
• Laden Sie die CSV-Datei herunter und öffnen Sie sie bei Bedarf in Excel. (Lesen Sie die Anleitung, wie man das einfach macht.)

Mit einer fertigen Auswahl an Wettbewerbern mit Beschreibungen, Leitbildern, Website-Links und Informationen über deren Mitarbeiter können Sie Ihre Strategie effektiver gestalten, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Steigern Sie die Lead-Generierung im Technologiebereich mit Scraping für eine vollständige E-Mail-Datenbank

Zusätzlich zum Sammeln von Marktdaten können Sie durch Linked Helper Scraping alles über Ihre Kunden erfahren. Dies ist besonders wertvoll, da Sie erweiterte Daten erhalten, einschließlich jener E-Mails, die nicht in den Profilen aufgeführt sind, und von Konten, die Ihre Verbindungen zweiten und dritten Grades sind. 

Vorteile des Linked Helper Parsers für B2B & Technologie-Lead-Gewinnung:

• Sie erhalten mehr E-Mails dank Linked Helper’s Email Finder und der Drittanbieter-Integration Snov.io. Der erste Weg ist unter allen Parsern einzigartig und funktioniert durch Durchsuchen der Datenbank aller zustimmenden Nutzer von Linked Helper. Das heißt, die E-Mails derer, die nicht Ihre Verbindung ersten Grades sind, stehen Ihnen zur Verfügung, wenn sie die Verbindung ersten Grades eines unserer anderen Nutzer sind.
• Er ist sicherer als ähnliche Tools. Bei der Suche nach einem Scraper finden Sie möglicherweise unzuverlässige Tools wie Browser-Erweiterungen. Diese senden Signale an den LinkedIn-Server, da ihr Code sichtbar ist. Und das bedeutet, dass das Konto, von dem aus Sie das Parsing durchführen, Konsequenzen haben kann. Aber in Linked Helper ist dies nicht möglich, da der Scraper Ihre Anwesenheit auf der Seite imitiert.
• Sie können die breiteste Palette an Daten herunterladen. Spalten in der Tabelle nach der Konvertierung in Excel oder Google Sheets enthalten alle im LinkedIn-Konto angegebenen Informationen. Dazu gehören Telefonnummern, alle Studien- und Arbeitserfahrungen und andere Daten, die Ihnen helfen können, Texte für Pitches auszuwählen. Stellen Sie sich vor, wie viel Mühe es kosten würde, diese Daten selbst zu sammeln!

Wie funktioniert LinkedIn-Lead-Generierungs-Software?

Alles ist viel einfacher und billiger als jemanden einzustellen!

Um loszulegen, laden Sie Linked Helper herunter und melden Sie sich in Ihrem Konto an. Sie können mehrere Konten verbinden (alle Ihre Mitarbeiter oder Assistenten, was sogar gekaufte Profile sein können). Dies hilft Ihnen, Ihre Lead-Reichweite um ein Vielfaches zu erhöhen! Jedes der LinkedIn-Pakete kann über die Software in die Arbeit integriert werden. 

Erleichtern Sie die Lead-Generierung für Technologieunternehmen:

• Starten Sie eine Kampagne. Sie können eine der fertigen Vorlagen wählen, die sichtbar sind, wenn Sie im Menü Kampagne erstellen wählen. Dies ist ein von uns entwickelter Satz typischer Aktionen, die Kunden für unterschiedliche Bedürfnisse nutzen. Sie müssen nicht darüber nachdenken, welche Aktionen der Kampagne hinzugefügt werden sollen, geben Sie einfach die Nachrichtentexte für jede Phase an.
• Fügen Sie ein Publikum hinzu. Die Software verfügt über einen Bereich Warteschlange, der das obere Ende Ihres Trichters oder Publikums darstellt. Sie können Benutzer aus verschiedenen Quellen im sozialen Netzwerk in die Warteschlange übertragen – Suche, Listen im Sales Navigator oder über eine spezifische URL.

• Klicken Sie auf “Starten” und genießen Sie es. Nach dem Start können Sie beobachten, wie der Roboter jedes Profil, das Sie hinzugefügt haben, nacheinander betritt. Er wird das Konto öffnen, indem er den Namen in eine Suche eingibt, anstatt einen Link zu öffnen (was weniger sicher ist). Sie können eine beliebige tägliche Anzahl von Aktivitäten festlegen, aber wir empfehlen Ihnen, für etablierte Konten innerhalb von 200 Aktivitäten pro Tag zu bleiben. Welche Art von Limits sollte ich verwenden?

LinkedIn-Marketing-Lösungen vs. Drip-Automatisierungs-Kampagnen 

LinkedIn bietet mehr als ein integriertes Marketing-Tool – zum Beispiel verschiedene Arten von bezahlter Werbung. Es können sowohl Anzeigen im Feed als auch Werbenachrichten sein, die Leads sofort als Direktnachricht erreichen. Was ist also die beste Wahl im Jahr 2023? Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie etwas Wichtiges über den Käufer von IT-Dienstleistungen oder -Produkten wissen.

Die Wahrheit ist, dass jemand, der im Jahr 2023 nach einem Dienstleister sucht, viele Konkurrenzangebote im sozialen Netzwerk recherchiert und keine Zeit damit verbringen möchte, ein Formular auszufüllen. Ja, LinkedIn bietet fertige, automatisch ausgefüllte Formulare in Form von Werbung an. Aber die Daten, die sie Ihnen liefern, reichen möglicherweise nicht aus, um Ihren Kunden gut zu verstehen (im Gegensatz zum Datenbank-Scraping über Linked Helper). Erfahren Sie, wie man E-Commerce-Drip-Kampagnen über LinkedIn durchführt, um 10x mehr zu konvertieren.

Wenn Ihr Kunde anonym bleibt, bedeutet das nicht, dass er alles im sozialen Netzwerk ignoriert. Schließlich kamen sie deswegen zu LinkedIn – um den richtigen Verkäufer zu kontaktieren und zu kaufen. Es bedeutet, dass sie Ihren Service benötigen. Was ist wichtig für einen neuen Käufertyp in der Technologie-Nische?

#1 Offene und vollständige Informationen über Ihr Unternehmen

Das Abrufen von Daten nach dem Ausfüllen eines Formulars könnte funktionieren. Aber versuchen Sie, anstatt die Leute auf diese Weise anzulocken, sofort ihr Freund zu werden. Bieten Sie ihnen die Informationen mit einer Nachricht nach der Einladung an, damit sie dann nach Ihnen suchen können. Sie können solche freundlichen Lead-Generierungs-Ketten in Linked Helper einfach automatisieren.

#2 Sammeln Sie Social Proof

Menschen wenden sich der LinkedIn-Recherche zu, um herauszufinden, was andere über Sie sagen, wie Ihre Mitarbeiter sind, welche Arbeitserfahrung sie haben usw. Um also das Image eines Technologieunternehmens aufzubauen, achten Sie einfach auf jedes Mitarbeiterprofil und Ihre Organisationsseite, bevor Sie mit dem Outreach beginnen. Wir haben 24 Bio-Beispiele und Tipps für Geschäftsprofile zusammengestellt.

#3 Erstellen Sie einen Auto-Funnel zum Sammeln von Testimonials 

Dies ist das Einfachste, was Sie tun können. Suchen Sie nach ehemaligen und aktuellen Kunden und Mitarbeitern und erstellen Sie eine Mailingliste mit der Bitte, Ihnen eine Empfehlung zu hinterlassen. Sie können sie auch einladen, dem Profil Ihrer Organisation zu folgen. Selbst ein paar Dutzend Bewertungen und Kommentare werden besser funktionieren als null.

Wir haben klassische LinkedIn-Werbung und Linked Helper Lead-Generierung in diesem Artikel verglichen.

Spoiler: Eine Drip-Kampagne kann Ihnen Hunderte von Leads für 10-mal weniger Kosten als eine Werbekampagne bringen.

Beste Marketingstrategie für Technologieunternehmen 

LinkedIn-Marketing-Software rockt wirklich

Als die erste Software aufkam, konnte man schlechte Bewertungen über solche Dienste hören. Viele davon verschwanden einfach vom Markt. Linked Helper hat sich von einer Chrome-Erweiterung zu einer vollwertigen SaaS-Software mit einer Kundenbasis nach dem Konto-Prinzip entwickelt, einschließlich Marketern für IT-Unternehmen.

Daher haben sich solche Lösungen von den ersten Anfängen bis heute zu sicheren und funktionalen intelligenten Diensten entwickelt, die man nicht vermeiden sollte. 

Zumindest müssen Sie keinen Assistenten einstellen, um:

• Ihre Kontakte und potenziellen Leads mit “Gefällt mir” zu markieren.
• Im Feed angezeigt zu werden, indem Kommentare in Diskussionen hinterlassen werden.
• Tausend Personen auf einmal anzuschreiben.
• Ohne HR-Agent nach Mitarbeitern zu suchen (lesen Sie unseren Fall über die Einstellung eines Texters).
• Ihr Netzwerk 7x schneller zu erweitern (möglicherweise exklusiv bei Linked Helper, nachdem Massen-E-Mail-Einladungen 2022 abgeschafft wurden).
• Gezielte E-Mails zu schürfen, ohne veraltete oder irrelevante Datenbanken zu kaufen. 
• Alle Daten über Leads von LinkedIn in persönlichen Karten in einem CRM zu speichern.

Erstellen Sie Trichter für Remarketing

Dieser Schritt ist ebenfalls einfach durchzuführen, wenn Sie ein Tool für die Kommunikation über LinkedIn zur Hand haben. Auch wenn bestehende Kunden per E-Mail mit Ihnen kommunizieren können, können Sie sie im sozialen Netzwerk ständig an sich erinnern. Ihre Remarketing-Strategie kann LinkedIn-Engagement beinhalten und frühere Kunden immer wieder zurückbringen, um Loyalität aufzubauen.

Marketing für warme Kunden in Technologieunternehmen kann beinhalten:

#1 Machen Sie LinkedIn zu einer Clearingstelle

Trotz des regelmäßigen Newsletters an Ihre früheren Kunden kann Ihre Beziehung mit der Entwicklung des Produkts gestärkt werden. Zum Beispiel ist die Organisation einer Online-Sitzung oder eines Events auf LinkedIn sehr bequem. Und es lohnt sich, eine Gemeinschaft aus Kontakten (Ihren früheren und aktuellen Kunden) zu sammeln, um neue Produkte anzukündigen, in neue Nischen einzutreten, Feedback von ihnen zu sammeln und so weiter.

#2 Beratung per Nachricht

Nachdem Kunden Ihre Verbindungen ersten Grades geworden sind, können Sie ihnen Nachrichten schreiben. Das bedeutet nicht, dass Sie sie mit Texten bombardieren müssen. Aber Sie können einen ähnlichen Trichter für ein Follow-up im Voraus planen. LinkedIn für Network-Marketing: eine Follow-up-Strategie mit einem automatisierten Tool

Erstellen Sie eine Liste mit Kunden, überlegen Sie sich Gründe für eine Wiederaufnahme des Kontakts und erstellen Sie eine Mailing-Kampagne in Linked Helper, indem Sie das Datum festlegen (zum Beispiel 1-2 Monate nach der Konversion).

#3 Gruppen-Marketing

Die LinkedIn-Community ist eine echte und lebendige Plattform, auf der Sie neue Kunden gewinnen und mit den aktuellen in Kontakt bleiben können. Sie können eine Gruppe unter Ihrer Marke erstellen oder Ihren Namen in Interessengruppen einer Nische aktiv entwickeln. Mit einer lebendigen Kundengemeinschaft können Sie Wert in Form von Feedback, Tipps zur Verbesserung des Produkts und öffentlichen Bewertungen erhalten, die für potenzielle Kunden, die Ihren Service recherchieren, wichtig sind.

Liefern Sie Mehrwert durch Inhalte

Warum es überhaupt tun? In der Marketingstrategie für 2023 kann ein Tech-Startup mit dieser Stärke Kunden gewinnen. Denn Sie werden vielleicht feststellen, dass nur wenige Ihrer Konkurrenten tatsächlich wirklich ansprechende Inhalte erstellen. Während Top-Unternehmen das Organisationsprofil aktiv nutzen, um einen Blick hinter die Kulissen des Unternehmens zu gewähren, sind es die Mitarbeiter hinter der unpersönlichen Technologie, die ein lebendiges Interesse wecken. Schließlich wird die Entscheidung zur Zusammenarbeit oft durch den menschlichen Faktor beeinflusst. Warum also nicht Neuigkeiten über das Leben Ihrer Mitarbeiter teilen, die niemand in einem Whitepaper findet? Das tun die Tech-Giganten der Welt, und es ist an der Zeit, dass auch kleine Unternehmen diesen Ansatz wählen.

5 Marketing-Tipps für Technologieunternehmen zum Mitnehmen

Als Nächstes werfen wir einen Blick auf Live-Beispiele der Top 5 dieser Unternehmen und Startups im Jahr 2023. Alle diese Firmen konzentrieren sich täglich auf die Nutzung von LinkedIn für Marketing, was Ihnen helfen kann, Ideen zu sammeln.

#1 Beispiel für einen Beitrag über ein LinkedIn-Event

Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie ein Publikum suchen und über Veranstaltungen in engen Kontakt mit ihm treten können. Schließlich suchen Ihre Kunden möglicherweise nach einem offeneren und persönlicheren Dialog, und dies ist besonders wichtig für den Verkauf in der IT-Nische. Solche Online-Meetings helfen dabei, den Kunden aufzuklären, Antworten auf seine Fragen zu geben und ihn zum Abschluss des Geschäfts zu bewegen.

Lesen Sie mehr: LinkedIn-Webinar (Event) Promotion mit einem automatisierten Marketing-Tool

Im Beispiel sehen Sie, dass Sie zwei Ereignisse in einem Beitrag erwähnen können. Bitten Sie auch alle Mitarbeiter, den Beitrag über das Event zu reposten, um die Reichweite zu erhöhen. Hängen Sie im Text des Beitrags sofort die Links zur Registrierung an. Sie können in einem solchen Beitrag ein visuelles Element verwenden, um die Aufmerksamkeit des Benutzers im Feed zu fesseln – zum Beispiel ein einfaches Video oder Gif.

#2 Hashtags für mehrere Branchen

Hashtags auf LinkedIn helfen Ihnen, Inhalte unter einem Thema in dieser Galerie zu sammeln. Wenn Ihr IT-Unternehmen beispielsweise mehrere Geschäftsbereiche betreibt und Sie Hunderte von Mitarbeitern auf LinkedIn haben, kann dies äußerst wichtig sein. Denn durch das Erstellen von Tags für alle Branchen und Richtungen helfen Sie mehr Menschen, Sie bei einer klaren Anfrage zu finden. Es ist wichtig, dass die Tags Nischen-relevant und für den Inhalt des Beitrags relevant sind.

Zum Beispiel können Kunden, die nach #sidewalkrobots suchen, diesen Tag sogar abonnieren. Und auf diese Weise erhalten sie Benachrichtigungen über alle Ihre neuen Beiträge. Es ist wichtig, den Feed auf Beiträge von Wettbewerbern zu überwachen, die diesen Tag ebenfalls verwenden. Sie können herausfinden, was Ihnen hilft, überlegen auszusehen und einen Lead zu gewinnen.

#3 Kurze Videos, auch aus dem Archiv

Beiträge mit kurzen Videos helfen dabei, dass Informationen in der Masse des Textes im Feed besser aufgenommen werden. Wie wir sehen können, verwenden LinkedIn-Führungskräfte und -Nutzer viel Text in ihren Beiträgen, was die Leute manchmal langweilen kann, wenn sie durch den Feed scrollen. Andererseits verschafft Ihnen selbst ein einfaches und kurzes Video, das Sie auf der Grundlage von Stock-Videos erstellen können, einen Vorteil.

Wie wir im Beispiel sehen, können Sie das Schlüsselzitat in das Video einfügen. Weiterhin kann dieses Video zu einer Fallstudie mit wirklich wertvollen Informationen führen, die Leads motiviert sind zu lernen. Im Beispiel von Confluera führt der Link aus dem Beitrag zur Registrierungsseite, nach der die Leads die Fallstudie herunterladen können. Mit diesem Schritt können Sie mehr Anmeldungen und Konversionen erzielen.

#4 Mission durch alle Kreativmaterialien

Hiya ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Technologieunternehmen eine LinkedIn-Seite nutzt, um ein Leitbild zu vermitteln, beginnend mit einer Überschrift. Es ist sehr wichtig für das Unternehmen, einen Dialog mit dem Kunden durch die Übertragung der Mission zu beginnen, also verpassen Sie es nicht und verwenden Sie es in Ihren Texten.

Sie können eine kurze Formel im Abschnitt Überschrift verwenden und die Idee im Abschnitt Über uns erweitern. Durch die Mission vermitteln Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen und wie man ihn für Kunden umsetzt.

Auch in diesem Profil finden Sie ein großartiges Beispiel für die Übertragung einer Mission in Werbemitteln. Sie müssen sich keine Sorgen um Banner und Texte machen, wenn Sie Ihre Mission in den Mittelpunkt stellen.

Das Anzeigenbeispiel spiegelt das Problem wider, das Hiya zu lösen hilft.

#5 Events & Live für die Wiederverwendung von Inhalten

StreamYard ist ein Beispiel dafür, wie Informationstechnologieunternehmen Inbound-Marketing nutzen und es umfunktionieren. Vielleicht gefällt es Ihnen sogar noch besser, Online-Events zu veranstalten, oder Sie fangen damit an, wenn Sie es noch nicht versucht haben. Tatsache ist, dass die Übertragung eines Events großartiger Originalinhalt sein kann, den Sie nutzen können, um noch mehr Kunden anzuziehen. Solche Inhalte basieren auf der Live-Kommunikation mit dem Publikum und einem Experten aus Ihrem Unternehmen, was bedeutet, dass sie Interesse bei potenziellen Leads wecken werden.

Zum Beispiel können Sie den interessantesten Teil des Videos auf Ihrem LinkedIn-Profil und anderen sozialen Netzwerken posten, insbesondere auf Ihrem YouTube-Kanal. Außerdem kann das Gesprächsskript in einen Artikel für einen Blog oder Texte für Beiträge in sozialen Netzwerken umgewandelt werden. Zum Beispiel können Sie einen Artikel mit Antworten auf Top-Fragen für den Q&A-Livestream erstellen.