LinkedIn ist eine Gemeinschaft von Geschäftsleuten, Meinungsführern und Startup-Gründern – es wäre ein Fehler, die Plattform für den Vertrieb zu ignorieren. Laut Statistiken haben LinkedIn-Nutzer ein 92 % zielgerichteteres Mindset im Vergleich zu Nutzern anderer Plattformen. Das bedeutet, dass Verkäufe in der B2B-Nische enormen Erfolg haben können, da die Menschen bereit sind, Angebote sorgfältig zu prüfen, lange Artikel zu lesen und Kooperationen in Betracht zu ziehen.
Sie können auf LinkedIn alles online verkaufen, wenn Sie die wichtigste Regel kennen – personalisierte Nachrichten für eine enge Zielgruppe funktionieren viel besser als Massenmails ohne vorherige Recherche der Leads. Darüber hinaus ist direktes und aggressives Anschreiben von Fremden auch keine Win-Win-Strategie. Was also tun?
Linked Helper-Automatisierung hilft dabei, die Dienstleistungen Ihres Unternehmens in privaten Nachrichten zu präsentieren. Diese eigenständige Software, die Sie auf Ihrem Computer installieren, ist derzeit die sicherste Form der Automatisierung.
Wie Linked Helper Teams beim Verkauf über LinkedIn unterstützen kann:
Sparen Sie Stunden an Zeit durch das Sammeln von Profildaten. Bevor Sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben und anbieten, müssen Sie verstehen: Wer ist Ihr Kunde? Wer ist Ihr Konkurrent? Eine solche Recherche hilft, einen USP aufzubauen und ein profitables Angebot für die Kontaktaufnahme zu erstellen. Im Linked Helper CRM können Sie Daten zu persönlichen Konten und Unternehmensseiten von der Suchseite (mithilfe integrierter Filter), von Gruppenseiten, über Ihre Kontakte und aus anderen Quellen sammeln.
Wichtig: Dieses Tool in Kombination mit LH Data Enrichment und dem integrierten Dienst Snov.io hilft Ihnen beim Aufbau einer E-Mail-Datenbank für Kontakte im 2. und 3. Grad. LH Data Enrichment ist eine E-Mail-Datenbank, die aus Linked Helper-Benutzerdaten generiert wird und es Ihnen ermöglicht, die E-Mails von Personen zu finden, die mit LinkedIn verbunden sind.
Sie können ein persönliches Angebot basierend auf den Profildaten potenzieller Kunden erstellen. Die ersten Zeilen Ihrer Nachricht sollten ins Schwarze treffen. Manchmal entscheiden Nutzer, nachdem sie den Anfang einer Nachricht gesehen haben, diese allein wegen der ersten Zeilen zu öffnen. Daher sollten sie Informationen enthalten, die den Schmerzpunkt der Zielgruppe lösen.
Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Massen-Autonachrichten anzupassen, in denen Sie personalisierte Variationen verwenden können, um Wörter oder Phrasen zu ersetzen. Dies hilft Ihnen, viele Leads auf einmal zu erreichen, jedoch ohne die Notwendigkeit, jede Nachricht manuell zu tippen, indem Sie Profildaten kopieren und in den Nachrichtentext einfügen.
Das automatische Tool ist Ihr virtueller Assistent, der Nachrichten genau so tippt, wie Sie oder Ihr Mitarbeiter es tun würden. Nur dass Sie Zeit und Mühe sparen.
Intelligente Software arbeitet basierend auf einem Trichter (Funnel), sodass nur potenzielle Leads Ihre Nachrichten erhalten. Alle Kampagnen-Aktionen und Pausen dazwischen können von Ihnen angepasst werden. Dies schafft einen wirklich menschlichen Ansatz für den automatisierten Verkauf.
Hinweis: Sie können die Zeiträume zwischen Aktionen in der Kampagne gemäß Ihrem Plan anpassen. Zum Beispiel können Sie heute 50 Kontaktanfragen versenden. In einem Tag wird jemand beginnen, Ihre Anfragen anzunehmen. Dann, nach einer Pause, beginnt die Software, die Beiträge dieser Personen mit „Gefällt mir“ zu markieren oder sie beispielsweise auf die Seite Ihrer Organisation einzuladen. Und erst danach können Sie Nachrichten zuweisen, die an diejenigen Personen gesendet werden sollen, die die Anfragen angenommen haben.
Erweiterte Reichweite bedeutet mehr Chancen auf einen Verkauf. Da ein automatisiertes Tool mehr Menschen erreichen kann als Sie manuell, steigen die Chancen auf eine positive Antwort. Zudem kann die Ansprache von Leads in engen Zielgruppen erfolgen – zum Beispiel können Sie nur denjenigen schreiben, die bereits mit Ihren Veröffentlichungen interagiert haben.
Erfahren Sie im Artikel, wie Sie Profile sammeln können: Ist es möglich, diejenigen zu sammeln, die einen Beitrag mit Gefällt mir markiert haben oder kommentiert haben?
Messbares Ergebnis. Wenn Sie potenziellen Kunden manuell in einem Chat eines sozialen Netzwerks schreiben, kann es Dutzende von Stunden dauern, alle Antworten zu lesen und die Einwände zu bearbeiten. In Linked Helper können Sie den Verlauf der Korrespondenz mit jedem Benutzer aus dem CRM herunterladen – Nachrichten, die Sie über das Tool senden, und Antworten werden in eine Excel-kompatible Tabelle heruntergeladen.
Wenn Sie also ein Unternehmen haben oder ein Firmenkonto verwalten, führt Sie ein solches Automatisierungstool zu Verkäufen. Selbst während Sie schlafen, im Flugzeug fliegen oder einfach Kaffee trinken, erledigt die Software alles genau so, wie Sie es in den Einstellungen vorgegeben haben. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihre ersten Verkäufe auf LinkedIn automatisch tätigen.
Wie man Social Selling auf LinkedIn über das automatisierte Pipeline-Toolkit betreibt
Als Nächstes werden wir genau die Schritte des Verkaufstrichters durch private Nachrichten betrachten. Sie werden herausfinden, dass alle notwendigen Aktionen auf dem Weg der Pipeline automatisiert werden können – vom Profilbesuch und dem Senden von Verbindungsanfragen bis hin zu Auto-Nachrichten mit einem Angebot und einer Produktpräsentation.
Denken Sie daran, Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Social Selling zu implementieren, indem Sie die im Screenshot dargestellten Aktionen nacheinander automatisch anpassen. Auf diese Weise können Sie eine vertrauensvolle Beziehung vorbereiten, damit potenzielle Kunden mehr über das Unternehmen erfahren.
Wie man über LinkedIn 2x schneller verkauft – Kampagneneinrichtung
#1 Profilsammlung
Um eine Kampagne zu starten, müssen Sie eine Liste der Zielbenutzer erstellen.
Dies sind die Verkaufsaussichten, die am Trichter teilnehmen werden – für sie führt die Software automatische Aktionen durch. Es ist praktisch, dass Sie Benutzer sammeln können, die die erste Runde Ihres Trichters nicht durchlaufen. Wenn zum Beispiel einige Benutzer die Einladung nicht annehmen, können Sie sie zur Liste Ausschließen hinzufügen.
Das bedeutet, dass Linked Helper nicht mehr mit ihnen interagiert und Sie später auf sie zurückkommen können.
Sie haben mehrere Möglichkeiten, potenzielle Kunden zur Liste Warteschlange hinzuzufügen:
Klicken Sie auf der Kampagnenseite im Reiter Workflow auf den Menüpunkt Warteschlange. Danach sehen Sie ein Dashboard mit LinkedIn-Mitgliedern, die zuvor in das CRM importiert wurden.
Wenn dieser Reiter bisher leer ist, können Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden beginnen, für die Sie eine Kampagne einrichten möchten.
Klicken Sie auf das Plus-Symbol, um die erste Aktion hinzuzufügen, und wählen Sie das Element Profile besuchen und extrahieren. Die Software importiert die Konten, die Sie nach den internen LinkedIn-Filtern sortieren. Um Kontakte hinzuzufügen, klicken Sie auf Warteschlange → Hinzufügen → Sammeln von LinkedIn.
Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Profile für die spätere Interaktion und Kommunikation über verschiedene Quellen hinzuzufügen:
- Kontakte auf LinkedIn sammeln. Dazu können Sie entweder die interne Suchseite, Ihre Kontaktseite, Mitglieder von Institutionen, Seiten und Gruppen oder diejenigen verwenden, die Ihr Profil angesehen haben, sowie die Einladungsseite (gesendete Anfragen).
- Laden Sie die bestehende Datenbank über die Liste der Links hoch. Dafür müssen Sie entweder den Text mit URLs in das Eingabefenster einfügen oder eine Tabelle laden.
- Sie können Kontakte aus der vorhandenen CRM-Datenbank auswählen. Hier sehen Sie die Liste der Benutzer aus anderen Unternehmen, die Sie über das Tool verwaltet haben.
Als Ergebnis der Sammlung der Datenbank Ihrer Verkaufsaussichten verfügen Sie über alle detaillierten Daten für Personalisierung und erfolgreichen Dialog.
Wichtig ist, dass Sie nach diesem Schritt die Zeilen in privaten Outreach-Nachrichten personalisieren können. Das bedeutet, dass sich einige Zeilen oder Wörter ändern können, je nachdem, an wen die Nachrichten gesendet werden. Zu wissen, wie man einen persönlichen Ansatz nutzt, um auf LinkedIn mehr zu verkaufen, ist 2022 noch entscheidender als im Jahr 2020.
Personen mit Namen anzusprechen und ihre Daten aus dem Profil zu verwenden, ist der Schlüssel. So sind die Leads, die Ihre Nachrichten erhalten, eher bereit zu antworten – sie werden sich freuen, dass diese Nachricht nicht automatisch an alle kopiert wird.
Nachdem Sie eine Tabelle mit den Profilen Ihrer potenziellen Kunden heruntergeladen haben, haben Sie alle Textabschnitte, die im LinkedIn-Profil vorhanden sind, vor Augen. Oft weisen Menschen in der Profilbeschreibung auf persönliche Fakten hin – diese Informationen können Sie nutzen, um das Herz Ihres Kunden beim Verkauf über private Nachrichten zum Schmelzen zu bringen.
Dies ist also die erste obligatorische Aktion in einer automatisierten Verkaufskampagne über das Tool. Dann können Sie eine der Aktionen auswählen, die die Software mit den im Speicher gespeicherten Kontakten durchführen soll.
#2 Aktionen für die Kampagne einrichten
Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Kommunikation zu beginnen und potenziellen Kunden Ihr Produkt zu präsentieren, empfehlen wir Ihnen, eine Verbindungsanfrage zu senden. Nachdem Sie deren Konto überprüft und eine Anfrage gesendet haben, könnten sich potenzielle Kunden für Ihr Profil interessieren und Ihre Dienstleistungen untersuchen.
Es ist auch eine gute Strategie, Interesse an den Inhalten der Kunden zu zeigen – weisen Sie die Software an, Beiträge und Artikel zu mit Gefällt mir zu markieren und Kommentare zu schreiben. Sie können die Anzahl der Beiträge für diese Aktion angeben. Außerdem steht ein Vorlageneditor mit benutzerdefinierten Variablen zur Verfügung, um einen Kommentartext zu erstellen, sodass die Kommentare personalisiert sind.
Besuche, Interaktionen und das Versenden von Einladungen können bereits ausreichen, damit sie zum Kauf neigen. Dann müssen Sie sie nur noch in ihrem aufgewärmten Zustand kontaktieren. Danach wird der Kunde bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Außerdem können Sie Leads automatisch zu Veranstaltungen einladen. Dies kann auch Ihre Verkäufe durch Interaktionen bei Webinaren, Workshops, Seminaren und anderen Online-Veranstaltungen beschleunigen, die für Business-Networking erstellt wurden.
Es können jedoch nur Kontakte 1. Grades zur Veranstaltung eingeladen werden. Daher sollte Ihr Hauptziel sein, Ihr Netzwerk so weit wie möglich zu erweitern.
Nutzen Sie die praktische Tagging-Funktion. Dank dieser Funktion markiert das Tool diejenigen Profile, die bestimmte Aktionen erfolgreich durchlaufen.
Weiterhin finden Sie im CRM Profile, die bereits nach Kategorien sortiert sind, und dies wird die Arbeit mit einer großen Anzahl von Personen erheblich erleichtern – es wird viel einfacher sein, die benötigten zu finden.
#3 Einrichten privater Nachrichten
Dann können Sie mit der Planung von Nachrichten an Kontakte 1. Grades oder kostenpflichtigen InMails an Kontakte 2. und 3. Grades beginnen.
InMails können kostenlos versendet werden. Aber nur an diejenigen Benutzer, die einen Status „Offener Link“ haben. Lesen Sie mehr im Leitfaden.
Praktischerweise enthält der Linked Helper einen integrierten Vorlageneditor, der es Ihnen ermöglicht, integrierte Variablen zu verwenden. Das heißt, diese Wörter und Phrasen ändern sich je nachdem, was im Profil des Gesprächspartners angegeben ist. Sprechen Sie eine Person mit ihrem Vornamen an.
- Geben Sie den Namen des Unternehmens an, in dem sie arbeiten.
- Beziehen Sie sich auf gemeinsame Kontakte und verwenden Sie deren Namen in Ihren Nachrichten.
- Fügen Sie den Namen der Branche hinzu, wenn Sie sich mit Vertretern einer bestimmten Nische verbinden.
Welche Nachrichten können Sie mit dem Linked Helper anpassen?
- Kontaktieren Sie Kontakte 1. Grades. In diesem Fall können Sie Ihr Produkt einfach den Benutzern präsentieren, die eine Verbindungsanfrage angenommen haben.
- Kontaktieren Sie Ihre Verbindungen 2. oder 3. Grades, die Mitglieder derselben Gruppe sind oder an derselben Veranstaltung teilnehmen. In diesem Fall müssen Sie nicht mit ihnen verbunden sein oder ihnen Verbindungsanfragen senden.
Hinweis: Das Tool kann Benutzer, denen Sie manuell oder über Linked Helper schreiben, vom automatischen Versand ausschließen.
Das Tool kann Benutzer basierend auf folgenden Einstellungen vom Massenversand ausschließen:
- Sie haben der Person geschrieben, nachdem sie Ihre Einladung angenommen hat. Verwenden Sie die Einstellung Ablehnen, wenn Sie oder LH eine Verbindung nach dem Verbindungsdatum angeschrieben haben.
- Sie haben bestimmte Phrase(n) zum Lead verwendet und/oder der Lead hat bestimmte Phrase(n) erwähnt.
- Sie haben sich überhaupt irgendetwas geschrieben (egal was – es kann sogar nur ein Emoji sein).
Senden Sie bezahlte und kostenlose InMails ohne Limits. In diesem Fall, auch wenn Benutzer Ihre Anfrage nicht annehmen, können Sie potenzielle Kunden kontaktieren. Nachdem sie Ihre Nachricht gelesen und Ihr Angebot studiert haben, sind sie möglicherweise eher geneigt, in Kontakt zu bleiben.
Konfigurieren Sie die Überprüfung von Antworten. In diesem Fall prüft die Software, ob Sie Antworten auf gesendete Nachrichten erhalten haben, stündlich, oder Sie können diesen Zeitraum auch anpassen. So können Sie sehen, wer geantwortet hat und wer am unteren Ende des Trichters geblieben ist, und weiter mit heißen Kunden arbeiten, die Ihnen höchstwahrscheinlich Verkäufe bringen.
Laden Sie den Verlauf der Korrespondenz herunter. Das ist ein wertvoller Tipp, da er es Ihnen ermöglicht, Einwände und häufig gestellte Fragen auszuarbeiten. Wenn Sie das nächste Mal eine Textnachricht für den Verkauf schreiben, werden Sie die Antwort auf diese Frage einbeziehen, damit potenzielle Kunden ab der ersten Nachricht interessiert sein können.
7 Messaging-Hacks für mehr Antworten & Käufe
Manchmal können potenzielle Kunden Ihre Nachricht übersehen, weil Sie ihr Interesse nicht von den ersten Zeilen an geweckt haben. Auch schrecken viele Benutzer vor direkten aggressiven Angeboten zurück. Wenn sie vermuten, dass ein neuer Kontakt frühzeitig etwas verkaufen will, werden Sie höchstwahrscheinlich keinen Erfolg haben. Daher ist der sicherste Weg, auf LinkedIn zu verkaufen, ein Gespräch zu beginnen und Interesse zu wecken. Wie machen Sie das?
Echtes Interesse statt Spam. Dies ist der sicherste Weg, um bei der Nutzung von LinkedIn zu verkaufen. Wenn viele Leute Ihnen nicht antworten, könnte das soziale Netzwerk annehmen, dass Sie Spam versenden, und Sie sogar für ein solches Verhalten sperren. Daher kann ein personalisierter Ansatz für jeden helfen. Veränderbare Zeilen, die Sie in Ihren persönlichen Nachrichten anpassen können, lösen dieses Problem.
Trotz der Tatsache, dass das Tippen einer Nachricht und die Kommunikation mit einem potenziellen Käufer für Sie automatisch durchgeführt wird, vergessen Sie nicht, dass es kein Roboter, sondern eine echte Person sein wird, die die Nachrichten liest. Versuchen Sie, in lebendiger, natürlicher Sprache und umgangssprachlich, aber höflich zu schreiben.
Der Hinweis ist in ihren Profilen versteckt. Es ist sehr wichtig, die Sprache Ihres Kunden zu sprechen. Wenn Ihr Ziel also der Verkauf ist, müssen Sie die Interessen und Erfahrungen der Zielpersonen analysieren, um diese Begriffe zu verwenden. Sie müssen ungefähr verstehen, was das Problem und die Bedürfnisse dieser Person sein könnten. Dies bringt jedoch möglicherweise nicht immer Ergebnisse, daher gibt es andere Wege, eine Nachricht für den Verkauf erfolgreich zu verfassen.
Eine kompetente Frage hilft Ihnen, mehr zu verkaufen. Wenn Sie keine Fragen einfügen, sind potenzielle Kunden psychologisch höchstwahrscheinlich weniger bereit, Ihnen zu antworten.
Eine offene und personalisierte Frage hilft Ihnen, Feedback von potenziellen Käufern zu erhalten.
Gleichzeitig sollte die Frage den Kunden direkt betreffen und zeigen, dass Sie darauf abzielen, bei der Lösung seiner Probleme zu helfen. Sie haben definitiv eine würdige Lösung für ihre Bedürfnisse. Wenn Sie also eine Frage verwenden, sollte sie spezifisch sein – der Dialog wird sich in eine produktive Diskussion verwandeln.
Schreiben Sie nicht viel. Der Haupttrend der Korrespondenz, auch der Geschäftskorrespondenz für den Verkauf, sind jetzt gesprochene und kurze Nachrichten. Da LinkedIn ein soziales Netzwerk ist – und keine Plattform für kalte E-Mails –, versuchen Sie, die Zeit Ihres Kunden zu sparen und die Hauptpunkte für die erste Nachricht hervorzuheben.
Schließen Sie komplexe und tiefe Details aus, die Ihren Interessenten abschrecken könnten. Die erste Nachricht muss freundlich, leicht und kurz sein.
Bieten Sie einen kostenlosen Service an. Es kann Teil Ihres Marketing-Trichters sein – ein Lead-Magnet kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens erhöhen, wenn Sie ihn durch private Nachrichten präsentieren. Ein Lead-Magnet in personalisierten Nachrichten hilft, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken – Menschen lehnen selten etwas Kostenloses ab.
Auf diese Weise können Sie das Publikum aufwärmen und beweisen, dass Sie tatsächlich ein Experte in den Dienstleistungen sind, die Sie anbieten.
- Teilen Sie nützliche Informationen. Wenn Sie an Menschen verkaufen, mit denen Sie in derselben Branche arbeiten, können Sie mit einigen Links zu nützlichen Beiträgen oder Informationen helfen, die ihnen weiterhelfen. Nachdem Sie die Kommentare, Beiträge und Veröffentlichungen von Personen untersucht haben, können Sie das Problem herausfinden und eine würdige Lösung beifügen. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie nicht auf persönlichen Vorteil abzielen, sondern auf echte Hilfe.
- Richten Sie Follow-ups ein. Viele Menschen, die später Ihre Kunden werden könnten, antworten möglicherweise nicht sofort auf Ihre Nachrichten. In diesem Fall sollten Sie den Kontakt nicht abbrechen. Es ist besser, nachfolgende Nachrichten einzurichten, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Ihren Nachrichtenverlauf anzupassen.
So erkennt das Tool, ob die Person Ihnen geantwortet hat oder nicht. Dann sendet es Nachrichten, die Sie in Vorlagen speichern.
Versuchen Sie beim Nachfassen, ein Alleinstellungsmerkmal und Angebot hervorzuheben. Wenn anfängliche Einführungsnachrichten nicht helfen, sind die Leute vielleicht speziell an Ihrem Vorschlag interessiert.
Personalisierung – 3 Punkte, die Ihnen beim Social Selling helfen
Diese drei Punkte helfen Ihnen, mehr über Ihren LinkedIn-Kundenstamm zu verkaufen. Die meisten Aktionen können von einem automatischen Tool ausgeführt werden, und Sie müssen keine mechanischen und langweiligen Routineaufgaben erledigen. Und wenn Sie eine ganze Verkaufsstrategie haben, die Sie sich in der Marketing- oder Verkaufsabteilung ausgedacht haben, dann übernimmt Linked Helper die Umsetzung. Sie müssen sie nur korrigieren und in einigen Phasen Updates hinzufügen.
#1 Bereiten Sie Ihren Profiltext vor
Kompetente Präsentation und Expertise im Text helfen Ihnen, mehr zu verkaufen. Stellen Sie sicher, dass das Konto für Kundenbesuche bereit ist, und machen Sie es so informativ wie möglich – demonstrieren Sie den Nutzen der Einzigartigkeit Ihres Produkts und der Unternehmensdienstleistungen.
- Überschrift. Diese Zeile ist auf der LinkedIn-Suchseite sichtbar, daher ist es wichtig, Ihre Mission aufzunehmen und anzugeben, wie Sie helfen können. Duplizieren Sie nicht Ihre Berufsbezeichnung.
- Fähigkeiten. Diese sind über die Suchseite auffindbar. Füllen Sie sie aus, um sichtbarer zu werden, wenn Menschen nach bestimmten Dienstleistungen suchen. Interessierte Kunden können verstehen, welche Dienstleistungen bei Ihnen gekauft werden können.
- Bio. Und in diesem Abschnitt tragen die ersten drei Zeilen die Hauptlast. Verwenden Sie daher die ersten drei Zeilen, um den Wert Ihres Produkts und Ihres Unternehmens zu demonstrieren. Jeder, der Ihr Profil besucht, wird verstehen können, dass es sich lohnt, eine Partnerschaft einzugehen. Sie werden eher auf Ihre Nachricht antworten, wenn sie in diesem Abschnitt einen Wert sehen. Es lohnt sich auch, die Zusammenfassung mit Schlüsselwörtern zu optimieren, damit potenzielle Käufer Sie schneller finden.
- Erfahrung. Beschreiben Sie nicht Ihre berufsbedingten Verantwortlichkeiten. Listen Sie stattdessen die Vorteile Ihres Unternehmens gegenüber konkurrierenden Angeboten auf. Dank dessen können sich Menschen, die mehr wissen wollen, vergewissern, dass es sich lohnt, positiv auf Ihre Angebote zu reagieren.
#2 Automatische Aktionen vor der Nachricht
Da Verkaufen in sozialen Netzwerken bedeutet, Vertrauen zu stärken und die Fähigkeit zu haben, in einer informellen Umgebung zu kommunizieren, ist diese Interaktion mit Benutzerinhalten ein wichtiger Beschleuniger für die Generierung von Leads und die Gewinnung potenzieller Käufer.
In Linked Helper können Sie alle diese Aktionen automatisch für jedes Unternehmen konfigurieren, sodass Sie nicht viel Zeit mit der Durchführung mechanischer und langweiliger Aufgaben verbringen müssen.
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- Veranstaltungs- / Gruppeneinladungen
#3 Daten über Personen & Konkurrenten finden
Sie können auch eine Konkurrenzanalyse durchführen, um zu untersuchen, welche anderen Angebote auf dem Markt existieren. Die Vorschläge der Konkurrenten zu kennen, erleichtert es Ihnen, die Vorteile hervorzuheben, die die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers erregen.
Welche Teile müssen in Verkaufsnachrichten personalisiert werden?
Betreff
Das Feld Betreff ist im Nachrichtenvorlagen-Editor in Linked Helper immer verfügbar. Aber diese Zeile ist nur verfügbar, wenn InMails oder Nachrichten über Recruiter gesendet werden. Dies wird in regulären Nachrichten nicht angezeigt.
Versuchen Sie, Ihre Nachrichten beginnend mit dem Thema zu personalisieren. Fügen Sie den Namen der Person ein, der Sie schreiben. Dies hilft zu demonstrieren, dass Sie die Bedürfnisse und Besonderheiten eines potenziellen Kunden studiert haben, bevor Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben.
Nachrichtentext
Es ist wichtig anzugeben, dass Sie die wirklichen Bedürfnisse und Anforderungen verstehen, indem Sie den Markt und die Angebote studiert haben. Geben Sie im Text der Nachricht die Vorteile an, die der Kunde erhalten kann, und korrelieren Sie diese mit einem echten Bedürfnis.
Gestalten Sie den Text nicht zu streng – fügen Sie Emojis hinzu und hängen Sie Bilder an, um die Lesbarkeit zu verbessern. Wenn Sie lange Nachrichten mit einer detaillierten Auflistung von Dienstleistungen und Vorteilen für den Kunden planen, stellen Sie sicher, dass Sie Absätze von 2-3 Sätzen verwenden, damit die Leute den Text auch auf einem mobilen Gerät leicht lesen können.
Zusammenfassend haben Sie alles, was Sie für das Social Selling benötigen – persönliche Informationen über potenzielle Kunden, Marktdaten aus Unternehmensprofilen und thematischen Gruppen sowie alle notwendigen Neuigkeiten in der Branche. Alles, was bleibt, ist, diese Informationen auf eine Outreach-Nachricht über LinkedIn anzuwenden und alle langweiligen und sich wiederholenden Aufgaben auf die automatisierte Software zu übertragen. Nutzen Sie die Gelegenheit, die Top-Funktionen von Linked Helper 14 Tage lang kostenlos zu erkunden.
