En 2022, los expertos en marketing y vendedores se enfrentan al abrumador desafío del envío de correos electrónicos en frío: conseguir que los clientes potenciales lean su mensaje. Según las estadísticas, los correos electrónicos personalizados con el nombre de una persona de contacto tienen una tasa de apertura 2,4 veces mayor que los correos no personalizados. Esto significa que al recopilar una base de datos de personas de contacto, los vendedores aumentarán la eficiencia del alcance en frío y aumentarán las ventas.
A continuación descubrirá la solución insustituible para esta tarea: la integración de Linked Helper y Snov.io. Puede extraer una base de datos personalizada de contactos de LinkedIn e integrarla directamente en la plataforma de correo. Aproveche los datos almacenados en la primera comunidad de fuentes para las industrias B2B y TI.
Además, la hoja de cálculo se puede descargar como CSV si su objetivo es transferirla a herramientas alternativas de automatización de correo electrónico en frío. También repasaremos cinco servicios populares con sus pros y contras.
El beneficio clave de integrar Linked Helper y Snov.io es que puede burlar el sistema y evitar los límites de invitación y visualización de datos de la red social.
Por defecto, es imposible ver y copiar las direcciones de correo electrónico de las conexiones de 2.º y 3.er grado. Después de configurarlo todo, Linked Helper extraerá incluso los correos electrónicos de estos perfiles objetivo. Además, podrá aplicar los correos extraídos para invitar automáticamente a más de 700 personas semanalmente, superando el límite de 100 invitaciones semanales en LinkedIn por defecto.
Lo crucial es que usted comprenderá cómo automatizar la interacción con personas que son vitales para su negocio directamente en LinkedIn, además de enviar correos fríos. De esta manera, podrá aumentar su credibilidad como representante de la marca, lo que mejorará las ventas y el reconocimiento de la empresa.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar Linked Helper para acumular correos electrónicos junto con Snov.io?
- Aumento de las ventas a través de correos electrónicos fríos. Y con la ayuda de la recopilación de datos y una base de datos de correos electrónicos de personas de contacto, puede conectarse con personas que son sus clientes potenciales. En LinkedIn, puede encontrar numerosos clientes potenciales en TI, Salud, Construcción y otros sectores importantes.
Por lo tanto, al integrar la recopilación de la base de datos con el correo frío automático, puede llegar a audiencias interesadas. Funciones tan convenientes como un creador de correo electrónico inteligente, así como el esquema de una cadena de cartas con variaciones, le ayudarán.
- Alcance a influencers y socios. Para comunicarse con personas que podrían ser útiles para promocionar una marca, los vendedores a menudo tienen que utilizar boletines de correo electrónico en frío. Numerosos medios en línea e influencers utilizan principalmente este método de comunicación para las relaciones comerciales.
Después de recopilar datos de contacto a través de LinkedIn, puede planificar campañas de correo electrónico para diferentes audiencias, configurar correos de seguimiento y estudiar los desencadenantes de comportamiento.
- Un seguimiento a audiencias interesadas. Gracias a Linked Helper, puede recopilar una base de datos de perfiles no solo por industrias, sino también en función de las interacciones con su cuenta. Por ejemplo, aquellas personas que visitan su cuenta o se unen a grupos temáticos, por lo que ya demuestran interés en sus servicios.
Al recopilar contactos de estos objetivos e integrarlos con la plataforma de correo automático, puede recordarles su producto, invitarlos a eventos, etc. Además, Snov.io admite integraciones de terceros con otras plataformas comerciales, como Calendly, para que los usuarios puedan configurar actividades y eventos adicionales.
Automatización de correos de ventas vía LinkedIn: cómo configurar dos herramientas
En cada etapa del proceso, desde la generación de clientes potenciales hasta el seguimiento de clientes anteriores, los vendedores pueden contar con el apoyo de dos herramientas integradas que se complementan entre sí. Averigüemos cómo funcionan y los pasos específicos para configurarlas correctamente.
Personalice los correos de ventas: herramienta de automatización integrada para el análisis de datos de LinkedIn
Para combinar el trabajo de las dos herramientas, explore las siguientes instrucciones.
Snov.io es una herramienta de automatización de marketing en línea que le ayuda a generar clientes potenciales y configurar campañas de correo electrónico masivas. Es útil para el alcance y seguimiento por correo electrónico que puede analizar posteriormente.
#1 Descargar Linked Helper gratis
Necesita instalar la versión de prueba donde puede probar la función de análisis de perfiles durante 14 días. Esta es una herramienta de automatización de confianza compatible con Sales Navigator, Recruiter, Premium y LinkedIn básico. La descarga y el registro no tomarán más de 15 minutos. Después, puede ampliar su uso de LinkedIn con funciones avanzadas de CRM.
# 2 Iniciar una campaña de “Visitar y extraer” por personas
Linked Helper recopila datos de perfiles de empresas y personas, pero solo la extracción de datos de personas es compatible con Snov.io. Para recopilar información de contacto, incluido el correo electrónico, que se indica en el perfil, debe crear una campaña por personas. Después de eso, se mostrará una página estándar de LinkedIn con filtros de búsqueda integrados. Aquí podrá utilizar operadores booleanos y buscar por palabras clave y regiones.
# 3 Conectar la extensión Snov.io en la configuración
Ahora solo necesita cambiar al servicio de correo de terceros donde se sincronizarán todos los datos de contacto encontrados para el correo frío. Abra la pestaña flujo de trabajo en el panel de la campaña. A continuación verá el elemento de menú ajustes avanzados. Seleccione esta opción y elija Sí en la línea donde se sugiere la integración con Snov.io.
Después de hacer clic en Sí, se abrirá un enlace en el que se puede hacer clic con secciones de entrada de API: el ID de usuario y el código secreto. Haga clic en el enlace azul para ser redirigido a la página de inicio de sesión de Snov.Io. En la cuenta personal, puede copiar todos los datos de API necesarios que debe insertar para la integración.
#4 Proceder a la recopilación de datos
Después de haber registrado los parámetros de la API en la configuración, inicie la búsqueda de objetivos a través de LinkedIn. Convenientemente, puede utilizar la configuración de búsqueda interna de la red social, incluidas las cadenas de búsqueda booleanas y el filtrado avanzado por industrias y palabras clave. Cuando se determinen los criterios de búsqueda para la campaña y esté satisfecho con los resultados, seleccione el elemento del menú Recopilar de la página actual.
Puede observar cómo el servicio recopila datos automáticamente visitando cada perfil que apareció en los resultados de búsqueda. Recuerde, que este método le ayudará a recopilar correos electrónicos no solo de conexiones de 1.er grado, sino también de conexiones de 2.º y 3.er grado.
Cuando desee detener la recopilación de información, haga clic en Parar en el panel de control.
#5 Ir a la pestaña Exitoso
Para acumular datos de contacto mediante conexiones de 2.º y 3.er grado, el algoritmo de automatización necesita visitar cada perfil. Inicie la campaña y verá cómo la herramienta visita los perfiles. Para comprobar si Linked Helper ha abierto perfiles, debe abrir la pestaña Exitoso (marcada con color verde).
Allí encontrará una lista de aquellos perfiles que se pueden transferir a un archivo, incluidos los correos electrónicos en una columna dedicada.
Tan pronto como se asegure de que las personas requeridas se presentan en la pestaña Éxito, puede descargar la base de datos con contactos.
# 6 Descargar una hoja de cálculo con datos personales y correo electrónico
Finalmente, la herramienta ha visitado y copiado toda la información que necesita.
Ahora tiene dos opciones:
- Guardar estos perfiles en el CRM y automatizar la interacción con el objetivo en LinkedIn.
- Descargar los archivos para la integración a través de Snov.io u otras plataformas de correo que veremos a continuación.
Marque cuentas de la lista de Éxito o seleccione todas. Elija el elemento del menú descargar. Utilice la sugerencia que aparecerá al guardar el archivo para guardarlo como CSV o Google Sheet.
Ventajas de Snov.io que le ayudarán a configurar campañas impactantes:
- Automatización completa del correo. Una vez asignados los grupos de correo electrónico, el gerente puede añadir gradualmente nuevos clientes potenciales allí, que pueden descubrirse a través de la investigación de Linked Helper.
- Desencadenantes incorporados. El servicio permite a los usuarios rastrear las reacciones de los destinatarios a los textos. Esto optimizará las próximas rondas de alcance cambiando la línea de asunto y el primer párrafo del correo electrónico. Todo esto le ayudará a encontrar la fórmula perfecta para contactar a clientes potenciales.
- Plantillas incorporadas. Si no tiene experiencia en la redacción de propuestas, puede utilizar la biblioteca interna. Reemplace algunas expresiones en las plantillas con su oferta única y el nombre de un contacto. De esta manera, su carta tendrá un aspecto profesional incluso si es la primera vez.
- Estadísticas de campañas. Los usuarios pueden rastrear campañas en tiempo real para evaluar cómo funcionó cada embudo de alcance. Después de eso, se pueden probar los textos o la audiencia para aumentar la efectividad de la próxima campaña.
Bonus impulsor de ventas: automatización del alcance en LinkedIn con Linked Helper
Si los correos electrónicos fríos no son efectivos en su nicho, intente establecer una conexión de red social más personal con socios estratégicos y clientes. Antes de contactarlos con una oferta o invitación, muéstrese en todo su esplendor en la plataforma de negocios más activa. Su perfil personal de LinkedIn, ya sea un empleado a tiempo completo o el fundador de una empresa, puede activar sus resultados de marketing.
Es una tarea abrumadora para un empresario mantenerse comprometido en las redes sociales cuando es necesario resolver problemas comerciales importantes. Por lo tanto, proponemos automatizar las acciones más rutinarias, pero necesarias, en LinkedIn. Combinado con el alcance por correo electrónico, esta estrategia generará muchos más clientes potenciales.
Nota: La incorporación de Linked Helper y Snov.io le permite romper los límites de invitación sin violar la regla de la red social. Puede cargar correos electrónicos a Linked Helper y la herramienta acumulará automáticamente invitaciones para agregar contactos. Por lo tanto, si ya mantiene una base de datos de correos electrónicos, puede establecer relaciones más estrechas con estas personas vitales a través de LinkedIn.
¿Cómo puede automatizar el alcance en LinkedIn?
#1 Automatizar actividades: mostrar interés en objetivos adecuados
En Linked Helper, no solo puede recuperar contactos para el alcance, sino que el software también puede visitar las cuentas de clientes o socios comerciales. Pueden interesarse en las visitas y verificar su perfil. Aquí solo tendrá que presentar persuasivamente a la empresa y sus servicios en el texto y las imágenes del perfil.
Cuando se conecta y dirige clientes potenciales a su perfil personal de LinkedIn, puede funcionar mejor que un correo electrónico frío, especialmente si vende productos o servicios B2B. Sus fotos, experiencia personal y reseñas estarán disponibles, lo que forma prueba social y confianza en la empresa.
Una vez configurado, estará activo a diario. El software realizará las siguientes acciones en los perfiles objetivo:
- Visitas, me gusta y comentarios
- Envío de invitaciones para conectar
- InMails gratuitos a perfiles Enlace abierto
- Autoinvitaciones a grupos/página de empresa
- Autoinvitaciones a eventos
#2 Programar mensajes privados en LinkedIn
Dado que ya tendrá un discurso preparado para las campañas de correo electrónico, puede hacerlo menos formal y usarlo para correos directos en la red social. Esta doble captura de la audiencia objetivo dará 2 veces más respuestas, lo que significa más ventas.
Linked Helper le permite enviar recordatorios para diferentes grupos de audiencia y guardar plantillas para hilos de mensajes para cada ronda del embudo.
- La personalización a través de la sustitución de palabras y el atractivo personal le permitirá encontrar un enfoque para cada cliente potencial.
- Las imágenes adjuntas para cada grupo mejorarán el efecto de los textos.
- Es posible descargar un archivo de respuestas para ayudar a diagnosticar el éxito del alcance y resolver objeciones y motivos ocultos en los textos de la audiencia.
¿Por qué la automatización de Linked Helper es segura?
- Es un software descargable que se ejecuta en tecnología de navegador independiente, a diferencia de las extensiones del navegador que integran código en las páginas de redes sociales, lo que lleva al reconocimiento de acciones automáticas.
- Imita el comportamiento real de los usuarios en las páginas, en lugar de acciones robóticas, haciendo que el trabajo a través del software sea idéntico al suyo. Por ejemplo, para buscar correos electrónicos, la herramienta irá a cada perfil y nunca buscará a través de URL copiadas y pegadas, como un robot.
- Actúa de acuerdo con los límites del sitio. LinkedIn a veces puede sospechar de la automatización, incluso si los usuarios realizan tareas manualmente. Garantizamos que el número de acciones no exceda las normas seguras.
5 herramientas de automatización de correo electrónico para equipos de ventas
Al comparar servicios para la automatización de correo electrónico, debe considerar sus necesidades: si es un especialista individual o si la plataforma será utilizada por un equipo de ventas. Las funciones clave a las que debe prestar atención son:
- Personalización. La mayoría de los servicios automáticos tendrán la función de establecer la hora de inicio de la campaña y la duración. Pero pueden diferir en la profundidad con la que puede personalizar los indicadores de tiempo para cada secuencia.
- Personalización. Esta importante función le permitirá ajustar un discurso para cada persona específica y para un público objetivo específico. Se adaptará a sus necesidades, presentando su propuesta desde una perspectiva ventajosa. Habiendo trabajado el dolor de cada audiencia, no necesitará configurar las empresas por separado, sino que podrá usar plantillas. Simplemente cambie el nombre y el nombre de la empresa, y haga una oferta para cada segmento que los atrape desde el primer párrafo.
- Seguimiento de interacciones de correo electrónico. Gracias a estas funciones, podrá comprender si su mensaje ha sido leído y si vale la pena enviar el segundo correo electrónico que ha planeado. De lo contrario, puede ser mejor posponer la próxima ronda de alcance.
Ejemplos:
# 1 Salesmate
Este servicio es una solución única para el equipo de ventas y el equipo de marketing. Facilita el envío de correos electrónicos y también tiene un sistema CRM integrado. Además, puede configurar mensajería SMS adicional que puede ser necesaria para un alcance extenso.
Convenientemente, muchos usuarios de LinkedIn incluyen números de teléfono en sus descripciones. Por lo tanto, la base de datos integrada puede ayudar con SMS y configurar la comunicación con socios potenciales y candidatos en mensajeros.
Podrá guardar las secuencias automáticas para cada etapa, estableciendo la hora en que deben enviarse; el servicio las entregará a la hora designada. Los destinatarios se pueden categorizar por etiquetas.
También es conveniente que en este servicio pueda trabajar en paralelo con todo el equipo y tener acceso a los correos. Esto también está disponible para los usuarios de Linked Helper.
#2 Outreach
Este software también es adecuado tanto para equipos como para especialistas independientes que se dedican al correo.
Dentro de este CRM, puede organizar campañas de alcance complejas con varios miembros del equipo. Por ejemplo, después del alcance, puede configurar notificaciones para que diferentes usuarios continúen el trabajo. Por ejemplo, envíeles un mensaje en LinkedIn o programe una llamada.
Esta es una de las pocas herramientas para automatizar el correo electrónico que permite a los especialistas en marketing recopilar e indicar la información del destinatario recibida de LinkedIn. Al recopilar contactos a través de Linked Helper, es increíblemente conveniente. Al hacer notas como resultado del alcance en frío, puede mencionar cómo debe continuar comunicándose con estos usuarios en LinkedIn. A veces puede ser suficiente simplemente interactuar con el perfil objetivo visitando y dando me gusta y comentando regularmente las publicaciones de los clientes potenciales para facilitar las tasas de apertura de correo electrónico.
# 3 Mailshake
Este servicio de automatización le permite personalizar acciones inteligentes basadas en las reacciones de los destinatarios a su mensaje. Por lo tanto, las acciones posteriores del sistema dependerán de si se ha leído una carta, si el destinatario siguió la URL y si respondió. El enfoque para cada participante del embudo será personal y discreto.
Esta herramienta le permite personalizar pausas entre sesiones de correo. Además, una función avanzada ayuda a los usuarios a enviar correos electrónicos cuando es más probable que se lean, así como a configurar pausas personalizadas para cada grupo objetivo.
Lo importante es que puede probar campañas divididas en varios parámetros; por ejemplo, cambiar los textos y/o encabezados para derivar la fórmula ideal para cada audiencia. Este servicio le permite reconocer quién se ha dado de baja del boletín de correo electrónico.
#4 Saleshandy
Si prefiere plugins para navegadores, hay una opción para instalar para Gmail o Outlook. El servicio también funciona de forma autónoma. El conjunto de funciones es similar al servicio anterior. Es decir, una configuración automática de cadenas de correo electrónico junto con seguimientos en combinación con el seguimiento del comportamiento del usuario.
Podrá analizar el número de seguimientos de enlaces objetivos de la carta.
#5 Reply.io
Este servicio le permite integrar la base de datos de correo electrónico que recibe después de extraer de LinkedIn.
Lo inusual de esta herramienta es que tiene un asistente integrado para redactar textos. Por lo tanto, puede aumentar la calidad de la copia, haciéndola más clara y concisa.
Combinado con sistemas CRM, permite a los usuarios mantener una base de datos de clientes potenciales junto con la automatización del alcance por correo electrónico.
Para resumir, puede automatizar y hacer que el proceso de alcance en frío sea más eficiente a través de la integración. La interacción automática adicional con las audiencias y a través de LinkedIn puede mejorar cada campaña de alcance. Pruebe Linked Helper e intégrelo con Snov.io durante 14 días de forma gratuita. Los correos electrónicos recopilados, así como las interacciones cálidas con los usuarios a través de la red social, impulsarán su próximo alcance por correo electrónico.
