Cómo conseguir más conexiones en LinkedIn y gestionarlas con un CRM automatizado

Al igual que con sus contactos en los negocios, todas sus conexiones en la red social son una herramienta para el éxito de su negocio y la reputación de su empresa. Al promocionar bienes o servicios en línea, necesita saber cómo obtener conexiones en la comunidad de LinkedIn, y si su número es superior a 500, entonces su perfil tendrá una alta confianza en la comunidad.

En este caso, la red social no notifica a quienes ven su perfil sobre un número específico. Es decir, ya sea que tenga 501 o 5,001 conexiones de 1.er grado, para los usuarios esto se mostrará como 500+. Alcanzar este número de enlaces se puede hacer mucho más rápido a través de la automatización inteligente de Linked Helper.

Puede evitar los límites de LinkedIn (aquellos que no le permiten enviar más de 100 solicitudes de contacto por semana) y enviar incluso 7 veces más solicitudes a través del software. Funciona buscando personas en la base de datos interna de correos electrónicos. Incluso es posible alcanzar la cifra deseada de más de 500 contactos en una semana, siempre que prepare bien su perfil: las personas deben entender claramente quién es usted, qué hace y cuáles son las ventajas de su servicio.

Linked Helper se encargará de tareas CRUCIALES por usted:

• Investigar clientes potenciales y contactos.
• Formar una base de datos a partir de ellos en el CRM, que puede descargar.
• Visitar los perfiles de estas personas a través de acciones automáticas.
• Enviar invitaciones automáticas.
• Continuar las interacciones de acuerdo con el embudo de acciones que configure en el panel de control.

Por ejemplo, después de que alguien acepte su solicitud de conexión, puede enviar el primer mensaje de bienvenida con datos útiles para el destinatario. ¿O tal vez necesita invitarlos a una página de negocios? ¿O quiere crear un evento en línea para nuevos contactos? Puede confiar todo esto a un robot inteligente que presionará los mismos botones 100 veces por usted, porque puede ser muy tedioso y llevar mucho tiempo hacerlo usted mismo.

Por supuesto, su interacción no debe terminar una vez que añada nuevas conexiones. El éxito y las ventas en esta comunidad empresarial radican en la rapidez con la que encuentre un enfoque personal para las nuevas conexiones. Aquí es importante segmentar sus clientes potenciales para que pueda enviar mensajes directos y personalizados a cada persona sobre cómo puede ayudar a resolver su problema particular. Y esto se puede hacer automáticamente a través de Linked Helper.

A continuación, veremos formas que acelerarán el reclutamiento de una audiencia en esta red social para el networking empresarial y, lo más importante, asegurarse de que la audiencia sea la más adecuada para las ventas o una comunicación estrecha posterior. En esta guía, aprenderá cómo encontrar a las personas adecuadas y enviar solicitudes de forma masiva, así como trucos útiles para gestionar las conexiones.

Además, lea en detalle en el artículo sobre cómo enviar numerosas solicitudes de conexión con la máxima eficiencia.

Cómo funcionan las conexiones de LinkedIn y formas probadas de atraerlas

Primero, averigüemos quiénes son sus conexiones. Después de todo, hay 3 niveles de conexión en la red social, y para un principiante puede ser incomprensible. ¿Qué significan estos números y cuál es la diferencia entre usuarios de diferentes categorías?

Los números sirven para indicar el grado de conocimiento y mostrar qué tan bien conoce a una persona (dentro del centro de negocios virtual). A grandes rasgos, pueden ser personas a las que conoce personalmente, personas con las que ha trabajado o conocidos de estas personas. No está conectado directamente con ellos, pero tener conocidos mutuos inspira confianza y ayuda a aparecer más alto en los resultados de búsqueda y en las recomendaciones.

1. Las conexiones de primer grado son personas que están en su lista de contactos. Usted les envió o ellos le enviaron una solicitud para establecer una conexión, la cual fue aceptada. Puede escribir mensajes privados a estas personas o invitarlas a grupos, es decir, puede establecer una estrecha cooperación comercial.
2. Las conexiones de segundo grado son aquellos usuarios que son conexiones de 1.er grado de sus contactos. Es posible que sus actualizaciones no aparezcan regularmente en su feed, pero a menudo puede verlas en las recomendaciones.
3. Las conexiones de tercer grado son usuarios que son conexiones de 1.er grado de sus conexiones de 2.º grado. Estos son algunos de los amigos de negocios más remotos; es posible que no los conozca, pero probablemente conozcan a alguien que usted conoce. A pesar de la conexión más distante, puede verlos primero al buscar.

Por cierto: Linked Helper le permite recopilar correos electrónicos automáticamente incluso de aquellos que aún no están en su red profesional. Esto puede ser posible gracias a una amplia base de datos interna de correos electrónicos extraídos de la red (se llama LH email finder) y la integración con la plataforma de correo Snov.io. Lea más sobre cómo recopilar correos electrónicos de personas de conexión de 2.º y 3.er grado en el artículo.

LinkedIn también tiene la capacidad de seguir a un usuario o la página de una organización. Esto no es lo mismo que invitar a contactos. La mayoría de las acciones que puede realizar con contactos de 1.er grado no estarán disponibles si simplemente sigue a un usuario. Ser un seguidor de LinkedIn solo le permitirá ver el contenido que estas personas comparten en su feed de inicio.

Las razones para expandir su lista de contactos de 1.er grado son obvias:

• Le agradas más al algoritmo. Dado que la red social está interesada en la calidad del contenido y el desarrollo, primero promoverá a aquellos que se han ganado la confianza. Si tiene cientos o miles de conexiones de 1.er grado, LinkedIn lo reconocerá como un socio comercial o especialista de confianza y lo mostrará más alto en los resultados de búsqueda.
  Sus publicaciones aumentarán su alcance. A menudo puede ver reposiciones y publicaciones en la sección Inicio que han sido comentadas o que les han gustado a sus contactos. Por lo tanto, al expandir la red, se le mostrará a nuevos socios potenciales en los feeds.
• Puede llegar a más personas en mensajes privados e invitarlas a grupos y eventos. El contenido útil y los eventos de nicho son fundamentales en los negocios. Por lo tanto, una amplia red de contactos de 1.er grado le ayudará a construir cadenas más profundas para aumentar las ventas y la influencia de la marca.

Mejores consejos para crecer a más de 500 contactos en 1 semana

Contrate a Linked Helper como su asistente probado

Con este paso, se ahorrará la rutina de visitar páginas de usuarios, presionar el botón Invitar cientos de veces y, más aún, de escribir todos esos mensajes. Solo necesita iniciar la primera “campaña de personas” durante la cual obtendrá datos sobre las personas adecuadas guardados en la memoria de un solo CRM.

Además, al visitar los perfiles puede despertar su interés recíproco y recibir invitaciones entrantes de ellos mientras estudian su perfil. Esto ahorrará créditos para invitaciones salientes en la red social.

Realice una investigación estrecha de contactos potenciales

Cuanto más precisamente se acerque a la persona a la que envía una invitación (es decir, haciéndola lo más relevante posible), más probable será que el usuario la acepte. Por lo tanto, para empezar, debe estudiar al público objetivo y establecer filtros de destino en la página de búsqueda o verificar la selección de grupos temáticos.

Linked Helper le permite elegir páginas de aterrizaje importantes de redes sociales como fuente para recopilar perfiles. Por ejemplo, una de ellas:

1. Página de búsqueda. Aquí puede configurar filtros booleanos o aplicar un filtrado de paquetes avanzado al servicio Premium o Recruiter.
2. Grupos de nicho. Puede recopilar una lista de todos los miembros del grupo y enviarles solicitudes de conexión masivas. Al comunicarse con los miembros de un grupo relacionado con su nicho, puede obtener más aceptaciones de solicitudes.
3. Instituciones educativas. Es posible que deba ordenar los clientes potenciales por una institución para conectarse con colegas. En este caso, la probabilidad de que se acepte una invitación también aumenta.

Es decir, una selección estrecha de aquellos que están interesados en usted conducirá al éxito porque la conexión será útil para ambos. Enviar a personas indiscriminadamente, solo por el número de conexiones, podría ser una mala estrategia porque a la gente no le interesará. Y tales relaciones aleatorias, de hecho, no tendrán sentido para las ventas.

Envíe una solicitud a todos los que ya han interactuado con su contenido

La gente puede ver su contenido y su página, o dar me gusta y comentar en sus publicaciones, pero por alguna razón todavía no le enviarán una solicitud de contacto. Tome la iniciativa en sus manos y envíe invitaciones a todos los que hayan mostrado interés o hayan estudiado su cuenta.

Esto se puede hacer automáticamente a través de Linked Helper (le llevaría mucho tiempo buscar a todas estas personas manualmente). En el panel de control, encontrará entre las fuentes de recopilación de contactos el elemento de menú “Quién ha visto su página de perfil”.

Refuerce su interés con texto cálido y relevante

Puede adjuntar un texto a una invitación o enviar un mensaje automáticamente después de la aceptación. La decisión es suya. Pero a veces el texto con una invitación ayuda a captar la atención de quienes reciben cientos de invitaciones diariamente.

Especifique por qué su oferta está relacionada con la persona (pueden ser grupos compartidos, un evento o usuarios que ambos conocen).

Cómo encontrar conexiones mutuas en LinkedIn y usarlas al contactar

La presencia de conexiones mutuas puede ser la razón por la que su solicitud sea aceptada rápidamente. Así quedará claro para el destinatario de qué área pueden conocerse.

Para encontrar conexiones comunes en una página en la red social, puede seguir estos pasos:

• Abra la página Mi red. Aquí verá las invitaciones entrantes, así como la sección Gente que podría conocer. Estos son básicamente sus conocidos mutuos con alguien que ya está en la lista de contactos. Es más probable que estas personas acepten sus solicitudes.
• A continuación, puede hacer clic en una persona específica y ver una lista de contactos comunes. Esta lista estará disponible a través de un enlace justo en el encabezado del perfil.

En Linked Helper puede ver enlaces compartidos directamente en la tarjeta de contacto en el CRM. Esto es conveniente porque no tiene que abrir la página en LinkedIn nuevamente para encontrar contactos comunes.

Puede descargar la tabla CSV con contactos. Esto mostrará la pestaña Contactos generales. Esto puede ser útil si necesita exportar rápidamente su base de datos de clientes potenciales para compartirla con su equipo.

Puede mencionar contactos compartidos por nombre en mensajes masivos. En el Editor de plantillas PRO, los usuarios pueden establecer cadenas variables para las cuales el robot inteligente sustituirá la información correspondiente. Es decir, no tiene que redactar personalmente un mensaje que enumere conocidos comunes. En su lugar, el software sustituirá los nombres necesarios en los contextos que ingrese.

Consejo final: cómo hacer privadas las conexiones en LinkedIn

A veces en las redes sociales nos falta privacidad. Incluso si se trata de la comunidad empresarial, sus contactos pueden ser información confidencial. Así que si está interesado en mantener su red privada, es fácil de hacer.

Si no quiere que otros usuarios roben sus clientes potenciales, simplemente siga esta sencilla guía:

En la parte superior derecha de la pantalla, debajo del icono con su foto, seleccione Yo → Configuración y privacidad.

Haga clic en los elementos del menú Visibilidad → Conexiones. Elija si sus conexiones pueden ver su lista de conexiones.

Ajuste el control deslizante a “No” para evitar que las personas vean su círculo de primer nivel.

Ahora solo usted verá las conexiones importantes, y LinkedIn se convertirá en una libreta de direcciones privada.

Finalmente…

La gestión de contactos y la expansión de la red deben ser el primer paso en su estrategia de crecimiento de venta social. Esto aumentará rápidamente la reputación de su marca a los ojos de los nuevos visitantes. Antes de interactuar activamente con nuevos usuarios, asegúrese de que su página personal o comercial esté completamente preparada para ello. Debe tener una foto personal y clara cargada, un encabezado de perfil y una descripción que contenga sus PVU y contactos para la comunicación. Esto le ayudará a ponerse manos a la obra más rápido, es decir, la conversión de esos clientes potenciales que está buscando en la red social.

Por supuesto, al automatizar las tareas rutinarias a través de un embudo automático, libera su tiempo para tareas más importantes. Mientras el robot Linked Helper expande su red de acuerdo con los parámetros dados, usted encontrará nuevas formas de llegar al cliente, conocer las noticias de la industria y mejorar su producto.