Según las estadísticas, LinkedIn es un 277 % más efectivo en la generación de clientes potenciales que Facebook o Twitter. Por lo tanto, si usted es un vendedor, es imperativo que utilice su página de LinkedIn no tanto para buscar trabajo, sino para generar clientes potenciales. LinkedIn alberga a 97 millones de miembros que son tomadores de decisiones empresariales. Y todas estas personas pueden convertirse en oportunidades de venta que aumentarán sus ingresos.
Por lo tanto, un perfil de vendedor que no se centra en el éxito profesional personal, sino en las ventas y la comunicación con los clientes potenciales directamente desde la página, es capaz de atraer clientes, incluso mientras usted duerme. La calidad de un perfil está influenciada por dos elementos clave: su estética y su contenido. A pesar de que numerosos administradores de perfiles utilizan fotos de alta calidad, el enfoque en la personalidad en los textos es a menudo un error. Los representantes de ventas ni siquiera se dan cuenta de cuánto pueden crecer sus acuerdos si adaptan sus perfiles para los siguientes propósitos:
- Mejorar el conocimiento de la marca para la empresa en la que trabajan.
- Dar a conocer a la gente el producto o servicio que venden.
- Generar confianza en la empresa y en el propio vendedor.
- Optimización de palabras clave para que la clientela pueda descubrirle a través de Google y la búsqueda interna de LinkedIn.
- Comunicación directa con clientes potenciales a través de los datos de contacto de LinkedIn.
A continuación, aprenderá sobre los elementos básicos de un perfil de ventas exitoso que le ayudarán a adaptarlo para estos fines. Si mejora estos componentes, los clientes interesados comenzarán a acercarse a usted desde LinkedIn por sí mismos. También en este artículo, encontrará 8 ejemplos de perfiles comerciales de LinkedIn que le ayudarán a ponerlo en práctica.
Para investigar cientos de perfiles, utilizamos la herramienta Linked Helper que permite a los usuarios extraer información sobre cuentas y descargarla en forma de hoja de cálculo compartible. Esto es útil para el autoestudio de los competidores y el mercado, ya que también puede descargar perfiles de empresas.
Elementos que configuran un perfil de LinkedIn de gerente de ventas para la generación de clientes potenciales y ventas
A continuación, dividiremos los elementos en tres partes: elementos visuales, textos y secciones de LinkedIn que vale la pena añadir. Esto mejorará gradualmente su perfil para ventas efectivas.
Elementos visuales para ayudarle a vender más a través de LinkedIn
Imagen de perfil de LinkedIn
La foto de perfil de un vendedor debe vender y convencer directamente desde la página de búsqueda de la red social. Esta foto cobra especial importancia porque se ve en todas las actividades de LinkedIn, por lo que si es lo suficientemente brillante y atractiva obtendrá muchas más visualizaciones.
Aquí hay algunos trucos que notamos en cuentas exitosas:
- Elija un fondo brillante para su foto de perfil. En este caso, su imagen será más visible desde la página de búsqueda, donde también se muestran sus competidores. Por ejemplo, puede usar como fondo uno de los colores corporativos de su empresa. Dado que hay pocos elementos brillantes en las páginas de LinkedIn, una foto de perfil con un color contrastante será ventajosamente llamativa. Realmente le ayudará a obtener más visualizaciones de sus clientes objetivo.
- Las fotos con una sonrisa reciben más atención desde la página de búsqueda. Además, si hay una sonrisa en su avatar, los clientes o socios potenciales estarán más predispuestos hacia usted de antemano. Cuando la página de búsqueda muestra muchas fotos de perfil de vendedores, es más probable que los usuarios seleccionen y hagan clic en la que les inspire simpatía y confianza. Esta tendencia es especialmente notable en las cuentas de gerentes en los EE. UU. Por lo tanto, sonría como lo hace en la vida real y atraiga más tratos y ofertas positivas.
- Su rostro debe ser claramente visible. La foto debe ser de alta calidad y su rostro debe estar enfocado. Además, asegúrese de que no haya otras personas o distracciones en la imagen. A partir de esta imagen, la gente necesita entender con qué tipo de persona van a tratar en los negocios.
No tiene que contratar a un fotógrafo profesional. Es posible tomar esta importante foto con la cámara de su teléfono parándose contra la pared frente a la luz y activando el temporizador incorporado.
Foto de portada
No sea perezoso para crear una portada personalizada para su perfil de LinkedIn. Puede proporcionar información valiosa a los clientes y mejorar el reconocimiento de la marca.
¿Qué se puede usar como portada?
- Aplique contenido de marca. Este truco es utilizado a menudo por gerentes y directores de ventas. Puede pedir a su departamento de marketing o a un diseñador que cree una imagen de portada para LinkedIn para que tenga el tamaño correcto, sea de excelente calidad e incluya el logotipo y el nombre de la empresa.
- Puede descargar una plantilla. Hay muchos recursos en línea donde puede descargar una portada terminada o crearla en el editor integrado. Por ejemplo, puede consultar Canva, Adobe, Crello y otras plataformas gratuitas y sencillas.
- Utilice una imagen para su portada que refleje su personalidad. Sí, en una red social profesional vale la pena centrarse en las cualidades empresariales. Pero a menudo, un enfoque personal y una comunicación informal funcionan en las ventas. Por lo tanto, una portada puede ilustrar su paisaje favorito, una ilustración vectorial o un lema que le llene de energía para el éxito.
No deje el espacio de la portada en blanco. Entonces el perfil parece incompleto y usted pierde la oportunidad de impresionar a los compradores potenciales.
Textos de perfil para ayudarle a superar a la competencia
Las secciones de texto pueden generar interés en su producto y empresa. Es muy importante hacerlas amplias y llamativas entre la gran masa de contenido.
Titular
Un titular es su propuesta o misión, idealmente con palabras clave por las que los clientes puedan encontrarle. Es el titular el que es visible desde la página de búsqueda, desde la cual los clientes potenciales abrirán su perfil.
Por lo tanto, el título debe reflejar su oferta y dirigir a los compradores potenciales a la página. ¿Qué debe incluir en un titular para ayudar a sus ventas?
- Misión. Un titular puede ser una respuesta breve a la pregunta: ¿A quién ayuda y cómo les ayuda? Puede ver un ejemplo de un encabezado de misión en la imagen de arriba.
- Palabras clave. Añada aquellas palabras por las que se encontrará su perfil en la búsqueda interna o desde Google. Estas pueden ser palabras que incluyan actividades de la empresa o su producto.
- Especialización. Si es un vendedor en un nicho estrecho, incluya esta especificidad en el título. Así obtendrá clientes potenciales específicos, que tienen más probabilidades de conducir a conversiones.
No duplique simplemente su cargo. Utilice todo el potencial de esta sección.
Resumen
Una buena descripción de perfil de vendedor es lo primero que vende. Aquí, no debe centrarse en sus logros, es mejor presentar su producto y empresa para que su página en LinkedIn atraiga más clientes potenciales.
Puede leer las instrucciones detalladas con ejemplos para la descripción de ventas para LinkedIn en el artículo. A continuación tocaremos los principales trucos que llamaron nuestra atención en las cuentas de los gerentes de ventas. ¿Qué ayudará a vender mejor a través del texto de la sección Acerca de?
- Añada un enlace al planificador de citas. Con este truco para su biografía, podrá recibir llamadas de clientes potenciales originadas en la red social. Esta es una excelente manera de ir directo al grano.
- Añada un enlace al sitio web de la empresa. Con la ayuda de este enlace, los usuarios y clientes potenciales conocerán mejor su oferta y el sitio web recibirá tráfico adicional.
- Incluya palabras clave aquí también. Dado que este fragmento de texto es consultable, gana si añade palabras clave a la descripción. Su perfil se puede encontrar desde varias fuentes.
- Contactos. Los usuarios de LinkedIn deben hacer clic en un botón especial cuando quieren ver los detalles de contacto. Ayudará a los clientes a ponerse en contacto si añade un correo electrónico y un número de teléfono directamente en la biografía.
Secciones que vale la pena completar para aumentar las ventas
Quizás no todas las secciones le ayuden específicamente con el objetivo de generar clientes potenciales y encontrar clientes a través de LinkedIn. Pero son las secciones enumeradas a continuación las que merecen su atención, según el orden dado en este artículo.
Lista de servicios
Así es como se ve la sección de servicios que proporciona desde la página de búsqueda. Esto es genial para los clientes que buscan un vendedor con conocimientos específicos. De esta manera, le darán preferencia y acudirán más a menudo a su perfil.
Además, es la sección Servicios que ofrece la que se ubicará justo debajo de su titular, lo que significa que tiene un gran impacto en los visitantes del perfil. Esto debe incluir todos los servicios para los que busca clientes a través de LinkedIn.
Sección de experiencia
Si busca ventas en lugar de buscar trabajo, entonces en esta sección debe prestar una atención mínima a la descripción de su trabajo y sus logros. A pesar de que la sección implica la divulgación de experiencia, vale la pena adaptarla para las ventas. Y así es exactamente como la completan los vendedores.
Le aconsejamos incluir los beneficios de su empresa y las descripciones de productos aquí en lugar de los logros. Esto generará interés en sus servicios, lo que inducirá al público objetivo a convertirse en su cliente. Por ejemplo:
También aquí puede añadir una CTA, que conducirá a la página web de la empresa o del producto.
Recomendaciones
Las referencias no tienen que ser elogios de sus trabajos anteriores. Esta es la sección perfecta para mostrar cómo ha ayudado a los clientes. Por lo tanto, los nuevos clientes potenciales que lean las reseñas estarán motivados para trabajar con usted.
Por lo tanto, ahora mismo vale la pena contactar con clientes habituales, cuya opinión afectará a la clientela objetivo. Puede pedirles que proporcionen comentarios sobre su trabajo como vendedor, cómo les ayudó y por qué otros deberían trabajar con usted.
La sección de experiencia de voluntariado
Podría parecer que el voluntariado y las ventas no están relacionados de ninguna manera. Pero en realidad, esta sección puede ayudarle a generar clientes potenciales al generar confianza y descubrir sus fortalezas personales. También para muchos clientes, esta puede ser una buena razón para iniciar un diálogo con usted. Por lo tanto, los vendedores a menudo tienen su sección de voluntariado completa. Además, mostrará experiencia en la industria que le ayuda a comprender mejor las necesidades del cliente.
Habilidades y validaciones
Esta sección también puede parecer más relevante para su búsqueda de empleo. Sin embargo, en la práctica, sus clientes también utilizan sus habilidades, por lo que cuando las confirma en su perfil, crea una mayor confianza en usted como experto. Es importante incluir solo aquellas confirmaciones de habilidades que sean relevantes para el mercado en el que trabaja actualmente. No sobrecargue su perfil con información innecesaria para centrar la atención del cliente objetivo en el producto.
Destacado
Tal y como lo concibe la red social, esta sección está destinada a compartir enlaces a publicaciones a través de LinkedIn. En la práctica, hemos notado numerosos perfiles de vendedores que dedican esta sección al producto que representan.
Gracias a esta sección, puede mostrar una foto de los productos que ofrece y colocar una descripción de texto allí. Esto funcionará tanto para bienes físicos como para servicios. Puede adjuntar enlaces a publicaciones que haya creado usted mismo en el sitio, así como enlaces a recursos externos, por ejemplo, páginas web de su organización.
Gracias a esta técnica poco vista pero útil, todos los visitantes de su perfil estudiarán su propuesta en detalle. Después de eso, pueden contactarle fácilmente si especifica un correo electrónico o un número de contacto en la descripción del perfil.
A continuación, inspeccionaremos los mejores perfiles de gerente de ventas de LinkedIn. Le ayudará a aprender cómo los vendedores aplican algunos trucos en la práctica para usar su cuenta como una tarjeta de presentación.
8 ejemplos de perfiles de ventas de LinkedIn
Ejemplo N.º 1
Este perfil tiene un titular ejemplar que refleja la misión del vendedor: cómo puede ser de servicio al cliente. Como descubrimos anteriormente, este tipo de redacción atrae a clientes potenciales desde la página de búsqueda.
En la sección de Experiencia, el especialista no se centra en sus responsabilidades, sino en la descripción de venta de la empresa actual, la oferta y la ventaja competitiva.
En esta sección Licencias y certificaciones, el especialista indicó 10 cursos aprobados en LinkedIn, lo que inspirará confianza en los compradores potenciales y ayudará a recibir más solicitudes entrantes.
En la sección Recomendaciones, vemos 9 reseñas. Puede pedir a sus clientes que dejen comentarios sobre su trabajo con usted después de proyectos exitosos.
Ejemplo N.º 2
Aquí vemos una descripción clara del servicio en el encabezado del perfil, lo que ayuda a comprender la oferta y llama la atención desde la página de búsqueda. En la página de búsqueda, se muestran muchos perfiles similares y esta frase corta puede empujar a los usuarios a abrir su cuenta.
Los servicios que ofrece el gerente de ventas se enumeran al comienzo del perfil. Gracias a esta sección, los compradores potenciales pueden ver de inmediato qué pueden negociar con usted. Además, estas palabras le ayudarán a posicionarse mejor en el SEO interno de LinkedIn.
Proporcionar dos formas de comunicación en el resumen y un enlace al calendario para programar llamadas son las mejores formas de ir directo al grano. De esta manera, un representante de ventas demuestra que está listo para aceptar solicitudes entrantes de bienes y servicios directamente desde el perfil de LinkedIn.
Tome nota de este truco y obtendrá muchos más clientes potenciales calientes directamente desde su página.
Ejemplo N.º 3
Puede dedicar una descripción de perfil y un titular a su empresa o servicio. De esta manera, se convierte en un embajador de marca que forma parte de la imagen y el producto de la empresa.
Este truco es utilizado a menudo por vendedores en empresas de TI. Además, de esta manera obtendrá más tráfico a un sitio web de la empresa desde su página de LinkedIn.
En el ejemplo, también vemos una sección con los servicios prestados por el gerente de ventas. Esto aumenta enormemente sus posibilidades de conectar con un cliente.
Ejemplo N.º 4
En este ejemplo, el perfil del gerente de ventas se centra efectivamente en las ventas, la percepción positiva y la publicidad de la empresa. Se utiliza una foto de marca como imagen de portada del perfil.
La descripción descubre todas las propiedades útiles del producto y sus ventajas competitivas sobre ofertas similares. Por ejemplo, hay hechos claros y específicos sobre la investigación de laboratorio que pueden ayudar a lidiar con las objeciones.
También en la sección Destacado, el especialista proporcionó enlaces a descripciones de productos con imágenes. Por lo tanto, después de visitar este perfil, un cliente potencial tendrá una comprensión completa del producto y tendrá a mano el correo electrónico del especialista, que también se indica en la descripción del perfil.
Ejemplo N.º 5
Un gran titular que le muestre como un vendedor motivado es vital. Vemos que la especialista en ventas utiliza las palabras clave Empresas de Salud, por las que los clientes potenciales pueden encontrarla.
Mantenga corta la descripción del producto y su misión. Puede notar que los hechos más importantes sobre la empresa y una breve declaración de la misión están formulados en dos líneas, que son visibles incluso si no se divulga la descripción completa del perfil.
Utilice una lista clara de los servicios que ofrece su empresa en su descripción. Además, puede fomentar la confianza si utiliza frases como un “socio de confianza”.
El enlace al sitio web ayudará a los clientes a comprender mejor su producto y ponerse en contacto.
La sección de experiencia de voluntariado solo parece a primera vista no estar relacionada con la venta. De hecho, creará confianza psicológica en los clientes potenciales, especialmente si vende servicios costosos y complejos.
Ejemplo N.º 6
Este es un ejemplo de una buena foto de perfil. Notamos que las imágenes con personas sonrientes en la foto principal se destacan de la competencia cuando se mira desde la página de búsqueda. Por lo tanto, haga que su cuenta de ventas sea lo más positiva posible.
Una portada brillante es una gran alternativa si no quiere usar una foto de marca. La elección de la estética del encabezado del perfil dependerá del nicho en el que trabaje. Los colores y elementos deben ser agradables para el público objetivo.
Las recomendaciones aquí demuestran que se puede confiar en el gerente como persona y especialista. Así que asegúrese de pedir a las personas con las que ha trabajado que dejen comentarios.
Ejemplo N.º 7
En este ejemplo, la ventaja del vendedor es la sección de Actividad visible. Gracias a esto, los clientes potenciales que abran su perfil entenderán que usted es un especialista involucrado en su entorno profesional. Esto aumenta su credibilidad.
También vemos una lista de especializaciones que se indican en el perfil biográfico. Gracias a estas frases, los clientes pueden entender los detalles de su trabajo. Y también son estas combinaciones las que pueden introducir en la búsqueda, así que añada habilidades específicas y de nicho a la biografía.
Ejemplo N.º 8
En este ejemplo de un perfil para un vendedor, vemos elementos visuales bien elegidos, tanto la foto de perfil como la imagen de portada. Cuando nos desplazamos hacia abajo en el perfil hasta la sección de Experiencia, percibiremos que el gerente ha utilizado este campo para representar a la empresa y sus servicios.
También puede notar que para probar la ventaja competitiva de la empresa y sus propuestas, el especialista indicó sus premios y logros. Mientras tanto, se menciona naturalmente una descripción del rol y las funciones en este puesto sin llamar demasiado la atención sobre los logros y éxitos.
Debe tener en cuenta que si no está buscando trabajo actualmente, entonces debe usar estos campos de texto en las descripciones de la experiencia laboral para promover las ventas. Puede divulgar sus logros y experiencia en secciones de empresas anteriores en las que trabajó. Pero para obtener mejores conversiones de esta plataforma de redes sociales y promocionar los productos que ofrece actualmente, mantenga el texto en la parte de Experiencia menos personal.
También en este perfil, podemos ver que el especialista indicó los idiomas que habla en la sección de Logros. De hecho, el conocimiento del idioma del cliente puede ser genial para ayudarle a conectar con clientes potenciales extranjeros. Por lo tanto, si habla varios idiomas, esto puede convertirse en su ventaja competitiva en la lucha por un cliente.
Así, hemos considerado ejemplos exitosos de cómo los especialistas utilizan el espacio de la página personal para buscar posibles clientes.
Cómo investigar eficazmente los mejores perfiles de ventas de LinkedIn
Si necesita presentarse eficazmente como un profesional, es importante entender cómo se diferencia de sus competidores. Para entender qué le hace diferente, un análisis del resumen de los competidores ayudará.
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Elija el elemento de menú Recopilar → De la página actual.
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