Cómo usar realmente LinkedIn de manera efectiva para los negocios: la mejor guía para todas las ocasiones

Según las últimas estadísticas de LinkedIn, su audiencia ha aumentado a 808,4 millones en 2022. Esto significa que la red social se vuelve aún más atractiva para cualquiera que busque clientes, oportunidades de trabajo, influencia de marca y contratación de talentos.

Si es un reclutador, especialista en marketing o propietario de un negocio, puede utilizar los datos sobre los altos directivos y los mercados almacenados en la red social. Al fin y al cabo, millones de expertos en negocios y organizaciones actualizan la información aquí a diario.

Para extraer datos sobre personas y empresas, así como para la automatización avanzada de actividades, los mejores expertos utilizan el software Linked Helper. Lea más sobre qué datos puede obtener en el artículo.

Podría pasar 8 horas al día buscando contactos o datos comerciales a través de las páginas de la red social, incluso si utiliza la herramienta LinkedIn Xray. Pero al trabajar con el CRM Linked Helper, solo necesita establecer el nicho objetivo y un rango reducido de datos objetivo se guardará en la memoria del software y se podrá descargar como un archivo.

Para cada nicho de usuarios descrito a continuación, hemos recopilado los mejores consejos para aumentar la eficiencia del trabajo con datos de LinkedIn. Ahora no necesita pasar horas cambiando de página, presionando los mismos botones muchas veces para resolver problemas comerciales: un robot inteligente lo hará por usted.

Cómo usar LinkedIn para principiantes

Si acaba de empezar a trabajar en esta comunidad empresarial en línea, puede notar que la interfaz es diferente de las redes sociales habituales como Facebook o Instagram. En LinkedIn, lo principal es aportar valor desde las primeras líneas en los textos de su perfil y generar confianza, lo cual es esencial para las conexiones comerciales. Por lo tanto, comience con estos sencillos pasos si acaba de comenzar a desarrollar una presencia en esta red social:

Puede atraer automáticamente la atención del público objetivo a través de visitas automáticas al perfil (utilizando la acción de Linked Helper “Visitar y extraer perfiles”) o enviar alrededor de 700 invitaciones por semana a través de invitaciones masivas en el software.

Cómo usar LinkedIn para establecer contactos

Encontrar socios y oportunidades es su objetivo n.º 1. Si bien las conferencias fuera de línea están resucitando después del confinamiento, la gente ya está acostumbrada a los eventos en línea y al networking a través de LinkedIn. Esto puede ahorrarle tiempo de viaje y recursos organizativos (aunque no restamos importancia al contacto personal para el negocio).

• Únase a los mejores grupos de nicho. El marketing grupal le ayudará a conocer las últimas noticias y tendencias en su nicho, promocionar su producto inmediatamente a su público objetivo y aprender de la experiencia de profesionales exitosos de todo el mundo. En Linked Helper, puede escribir a todos los miembros del grupo a la vez. Lea más sobre marketing en grupos en el artículo del blog.
• Organice eventos. Los eventos en línea se pueden programar cómodamente directamente en la red social y promocionarse allí. Para el marketing de eventos en Linked Helper, existe una función de invitación masiva a un evento y análisis de los participantes del evento. Explore los consejos de marketing de eventos en nuestro artículo.
• Asegúrese de poner sus contactos en la descripción de su perfil y en la página. También puede dejar un enlace a un servicio de programación de llamadas para que aquellos que estén interesados en usted puedan ponerse en contacto fácilmente. Este truco lo utilizan muchos usuarios para ayudarles a ir directamente al grano.

Cómo usar LinkedIn como estudiante

Si está aprendiendo, ya puede empezar a llevar un diario activo de su vida profesional en la red social; esto puede ser más útil que TikTok.

• Busque pasantías. Puede investigar empresas en las que le gustaría trabajar y encontrar datos de contacto. Al escribir correos electrónicos, puede conseguir su primer trabajo o pasantía a través de la red social profesional. A través de Linked Helper, puede exportar cientos de empresas en una hoja de cálculo con un enlace a sus sitios web para ayudarle a redactar su carta de oferta. A veces también puede ser útil para escribir trabajos de estudiantes si necesita hacer un análisis FODA del mercado.
• Conéctese con estudiantes de otras escuelas. Es posible que desee recopilar comentarios sobre la institución educativa donde se va a inscribir o transferir. Para ello, será útil escribir a antiguos o actuales estudiantes para conocer sus experiencias. Linked Helper puede ayudar a analizar listas de exalumnos de cualquier institución. Después de eso, puede redactar mensajes automáticos masivos para todos a través del software.
• Recopile comentarios en Recomendaciones. Pida a sus profesores y primeros empleadores que escriban algunas líneas sobre su progreso. Contratar estudiantes y graduados es arriesgado, pero el reconocimiento público le ayudará a conseguir su primer trabajo o pasantía.

Cómo usar LinkedIn para negocios y marketing

La búsqueda de clientes potenciales y socios será efectiva con una página desarrollada en LinkedIn. También puede aumentar el tráfico a nuevos sitios web a través de una página de LinkedIn porque el motor de búsqueda la clasifica más alto que los sitios nuevos.

• Promocione activamente su página de empresa. Puede conocer los mejores consejos para promocionar una página de empresa en nuestro artículo. La presencia de suscriptores fortalecerá la confianza en la marca y ayudará a los clientes potenciales a encontrarle a través de los motores de búsqueda.
• Optimice el perfil de empresa y las cuentas personales de los empleados con palabras clave. Para que los clientes le encuentren más rápido a través de la red social, utilice palabras clave literalmente en cada publicación a través de la cual los clientes puedan encontrarle. Estas pueden ser consultas de SEO para un sitio web o ejemplos de palabras clave de la competencia. Lea sobre consejos de optimización en nuestra publicación de blog.
• El marketing de hashtags le ayudará a crecer orgánicamente más rápido. Para que sus publicaciones aparezcan más rápido en la sección de Inicio de las personas adecuadas, agregue hashtags al texto. LinkedIn tiene una variedad de etiquetas para cada grupo de usuarios y profesionales, como buscadores de empleo o reclutadores. Con el hashtag correcto, su vida puede cambiar literalmente.

Cómo usar LinkedIn para el desarrollo empresarial

Mantenga un CRM con clientes y audiencias comerciales en una herramienta de software para todo el equipo. Linked Helper le ayuda a recopilar datos sobre grupos de usuarios importantes (clientes, clientes potenciales, competidores y empleados) y almacenar todos los datos en un solo lugar. En el CRM puede dejar notas, crear listas de usuarios y exportar un extenso conjunto de datos en un archivo Excel.

Puede recibir los correos electrónicos de los clientes potenciales incluso si todavía son contactos de 2.º o 3.er grado en su perfil personal; esto le ahorra horas de trabajo creando bases de datos de clientes potenciales.

• Busque clientes potenciales específicos automáticamente. La calidad de los clientes potenciales es más importante que su cantidad. Puede obtener más clientes reales si utiliza filtros claros para encontrar personas y si puede escribir a 700 personas por semana (en lugar de las 100 permitidas normalmente). Linked Helper ofrece tal oportunidad, y también puede conectar el paquete de negocios Sales Navigator e integrar aún más funciones.
• Utilice mensajes privados para vender. Encuentre 20 ejemplos efectivos de mensajes de ventas en el enlace. Además, los mensajes de video y audio pueden ser útiles en su nicho: hemos recopilado instrucciones actualizadas en el blog.

Cómo usar LinkedIn al buscar trabajo

• Recopile comentarios en su página de todos con los que ha trabajado antes. Puede aumentar la confianza en su página y experiencia, lo que le ayudará a encontrar trabajo más rápido. Las reseñas y recomendaciones le ayudarán a posicionarse más alto en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, escriba una solicitud cortés personalmente a cada contacto que conozca pidiéndoles que escriban una reseña de sus habilidades profesionales. A cambio, deje recomendaciones para todos los que respondan.
• Muestre en imágenes y textos que está buscando trabajo activamente. Recibirá más ofertas si los solicitantes ven que está abierto a ofertas directamente desde la página de búsqueda. El titular y la foto son visibles desde la página de búsqueda, donde se muestran otros candidatos (sus rivales). Por lo tanto, puede indicar que está abierto a ofertas en el titular y utilizar un marco especial para la foto de perfil principal.
• Únase a grupos en su industria. Tener muchos conocidos en un nicho puede acelerar su éxito y encontrar el proyecto de sus sueños. Sea activo en grupos donde puedan estar presentes sus posibles empleadores; esto los atraerá a su página.
• Visitar los perfiles de otras personas es importante para obtener vistas recíprocas orgánicas de su página. Este es el primer paso antes de establecer contacto. Por lo tanto, la acción de Linked Helper “Visitar y extraer perfiles” le ayudará a obtener cientos de visitas de todos los que el robot visite en su nombre.

Cómo usar LinkedIn como reclutador

Hemos recopilado los mejores consejos para ayudarle a que su carta de oferta de trabajo destaque. Si tiene un perfil de contratación, el uso de software de automatización mejorará definitivamente sus resultados.

• Inicie sesión en su LinkedIn Recruiter a través de Linked Helper. Este plan avanzado de redes sociales abrirá más candidatos en sus resultados de búsqueda y le ayudará a configurar un filtrado más estrecho. En Linked Helper, puede especificar en la configuración a través de qué plataforma necesita procesar los perfiles.

Por ejemplo, puede recopilar perfiles de Recruiter utilizando sus filtros, pero continuar trabajando con estos perfiles a través de LinkedIn normal, por ejemplo, enviándoles invitaciones o mensajes.

Esto también significa que puede mantener la base de datos de candidatos de Recruiter incluso si su suscripción al plan de pago expira: todos los datos se cargarán en la memoria CRM de Linked Helper.

• Duplique la oferta por correo electrónico. Si una persona no está buscando trabajo activamente, es posible que no revise el mensajero de LinkedIn con frecuencia. En tales casos, enviar una oferta por correo electrónico puede hacer que presten atención y acepten una entrevista. Para escribir incluso a contactos de 2.º y 3.er grado, es óptimo utilizar la búsqueda de correo electrónico de Linked Helper y la integración con la plataforma de correo Snov.io.

Puede encontrar los correos electrónicos de los buscadores de empleo a través de la base de datos interna de Linked Helper y Snov.io. La exportación de correo electrónico está disponible como un archivo CSV para transferirlo a otra plataforma de correo.

Puede encontrar correos electrónicos de buscadores de empleo a través de las bases de datos de Linked Helper LH Email Finder y Snov.io. 

LH Email Finder es una base de datos de correo electrónico de nuestros usuarios que han aceptado compartir datos. Por lo tanto, puede obtener acceso a los correos electrónicos de sus contactos de 2.º y 3.er grado porque para otros usuarios, esta persona es un contacto de 1.er grado, por lo que los datos estarán disponibles para usted. Convenientemente, los correos electrónicos de la base de datos están directamente vinculados a cuentas de LinkedIn.

• Sea activo con los perfiles de los candidatos. Linked Helper puede dar me gusta y comentar publicaciones desde su perfil, lo cual es un gran ahorro de tiempo y le ayuda a llegar a más candidatos. 

Esto significa que al visitar perfiles y ser activo con me gusta y comentarios, puede asegurar un tráfico constante a su perfil. La gente podrá encontrar más información sobre su empresa y estar dispuesta a cooperar.

En resumen

Para cada propósito comercial, LinkedIn es el mejor lugar para que las personas compartan datos útiles, contactos actualizados y eventos que pueden impulsar su marketing en línea. Por lo tanto, al desarrollar un perfil comercial o personal, tendrá éxito no solo en la red social, sino que también aparecerá más alto en los resultados de búsqueda de Google. Puede probar características importantes de Linked Helper para ayudarle a crecer en línea y recopilar datos comerciales de forma segura sin perder un tiempo precioso: pruébelo gratis durante 14 días.