Guía de complementos de Linked Helper: Personalice y mejore sus campañas

Acaba de descargar Linked Helper y está ansioso por descubrir la interfaz más eficiente, ¿verdad? 

Bueno, aquí está la parte emocionante: este software funciona como un juguete Lego personalizable, permitiéndole construirlo justo como le gusta: agregue solo las características necesarias (a las que llamaremos complementos), y elimínelas según sea necesario. 

Mantenga su interfaz elegante y enfocada, ¡como un espacio de trabajo bien organizado donde solo brilla lo esencial!

¿Qué son los complementos en Linked Helper?

Los complementos representan funcionalidades de automatización integradas dentro de Linked Helper que son personalizables en el panel de control. Tienes la flexibilidad de decidir que quiere un complemento particular en su panel de control hoy y luego eliminarlo de la interfaz otro día.

Estas características dentro de Linked Helper, aunque se asemejan a los complementos en términos de proporcionar capacidades adicionales, no están diseñadas para que los usuarios las desarrollen o integren de forma independiente. A diferencia de los complementos tradicionales, los usuarios no pueden crear estas características por sí mismos ni personalizarlas para satisfacer sus necesidades específicas.

Si bien los usuarios pueden tener la opción de habilitar o deshabilitar estas características dentro de la interfaz de usuario, no poseen la flexibilidad ni el acceso para modificar el código subyacente.

Ventajas de los complementos

1. Desactivación predeterminada: Las funciones avanzadas están desactivadas inicialmente, lo que simplifica la interfaz.
2. Descripciones detalladas: los complementos están completamente documentados con capturas de pantalla y ejemplos de uso, lo que ayuda a los usuarios a comprender su utilidad.
3. Flexibilidad: Los complementos de la tienda son gratuitos y el usuario puede activarlos o desactivarlos a su discreción.

Cómo añadir y eliminar complementos

Para explorar la lista completa de funciones disponibles después de descargar Linked Helper, debe acceder a la tienda de complementos. La tienda está dentro de la instancia de su cuenta, por lo que primero deberá abrir el lanzador en su PC, luego acceder a la instancia y encontrar la tienda. 

Este menú integrado le permite añadir funciones que faltan porque, de forma predeterminada, la interfaz contiene funciones mínimas.

Navegue hasta la sección Tienda de complementos en el menú de la izquierda. Puede utilizar filtros para mostrar solo aquellos complementos que no tiene.

A continuación, haga clic en el botón “Instalar” en el complemento que desea añadir. La activación/desactivación de complementos se produce de forma global para la cuenta de Linked Helper, lo que significa que si tiene dos cuentas de LinkedIn abiertas y activa un complemento en una cuenta, también se activará en la otra cuenta de LinkedIn. 

Cómo eliminar complementos innecesarios

• Seleccione la sección “Instalados” en la Tienda de complementos.
• Haga clic en la opción “Desinstalar”.
• Esto eliminará la acción o la opción de configuración de su interfaz.

¡De esta manera, puede personalizar completamente su experiencia de automatización sin saturar su espacio de trabajo con botones innecesarios!

¿Qué complementos puede utilizar? 

Acciones

Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel

Esta característica principal es probablemente la razón por la que adquirió este software. Una vez que instale el complemento, le ayudará a expandir su red invitando perfiles recopilados de los resultados de la búsqueda que creó. Además, le permite incluir notas personalizadas, únicas para cada persona si activa el complemento de variables personalizadas. También puede recopilar clientes potenciales de diferentes fuentes de búsqueda, grupos o eventos, o URL de usuarios, y eliminar cualquier usuario irrelevante de la lista antes de enviar invitaciones.

Enviar mensaje a conexiones de 1.er grado

Este complemento le ayuda en una tarea crucial: enviar cientos o incluso miles de mensajes a través de su red de contactos. Puede utilizar esta acción inmediatamente después de enviar una invitación para dar la bienvenida a nuevas conexiones a su red con un mensaje de bienvenida. Puede incluir una minipresentación, noticias útiles de la industria u otras formas de iniciar un diálogo.

Visite y extraiga perfiles

Este complemento le ayuda a crear una base de datos de clientes potenciales accesible en su CRM interno o descargable como archivo CSV. Al visitar cada perfil, el software copia todos los datos de la cuenta: experiencia laboral, historial educativo, todas las descripciones de texto y enlaces a archivos multimedia. 

Además, puede obtener correos electrónicos de cada cliente potencial incluso sin agregarlos a su red a través de Snov.io (un servicio asociado con una suscripción de pago).

Encontrar correos electrónicos de perfil

Puede obtener correos electrónicos de posibles clientes que sean contactos de 2.º y 3.er grado, aquellos que aún no están en su red. Al habilitar Email Finder interno o asociarse con Snov.io, puede crear una base de datos de correo electrónico descargable completa. Alternativamente, puede integrar directamente o enviar a través de webhook estos correos electrónicos a su CRM.

La principal ventaja de este complemento es que si la opción LH Email Finder está habilitada, Linked Helper busca correos electrónicos dentro de su propia base de datos sin visitar cuentas, lo cual es seguro y rápido.

Seguir/Dejar de seguir perfiles

Por lo general, puede agregar esta acción al comienzo de una campaña de goteo para que su nombre sea visible en las notificaciones. Seguir difiere en que las publicaciones de la persona aparecerán en su feed sin una invitación. 

Al iniciar la comunicación con seguimientos, aparece sutilmente en el campo de información del cliente potencial sin enviar una invitación, lo que puede parecer intrusivo. También puede hacer que su feed sea más útil siguiendo inmediatamente a los principales influencers para no perderse sus publicaciones.

Dar me gusta y comentar en publicaciones y artículos

A veces, un “me gusta” y un comentario pueden atraer a clientes potenciales a su perfil, mostrando su nombre de usuario en su feed de notificaciones. Además, al dar me gusta a contenido de nicho, entrena al algoritmo para que muestre lo que realmente le interesa. Recomendamos agregar esta acción al comienzo de una campaña de goteo antes de enviar invitaciones.

Impulsar publicación

Este complemento es nuevo en nuestra tienda y, actualmente, no encontrará equivalentes de esta función en otras herramientas de automatización. Permite tanto el impulso de contenido orgánico como la captación de atención. La herramienta etiqueta a los usuarios seleccionados debajo de la publicación donde deja un enlace. Puede elegir el número de usuarios en el comentario y el texto del comentario.

Enviar mensaje a miembros del grupo

Agregue este complemento para escribir a una audiencia de nicho que forme parte del mismo grupo que usted. Elegir en base a este principio ya le da una oportunidad de éxito porque tienen un interés común. Puede escribir un mensaje sin agregarlos a su red, ayudando a su alcance a evitar el límite diario de invitaciones.

Enviar mensaje a asistentes al evento

De manera similar a la función anterior, puede agregar una función a la interfaz para enviar mensajes a través de eventos. Después o antes de un evento, tendrá la oportunidad de escribir a los asistentes. Actualmente, solo puede enviar mensajes a través de eventos en LinkedIn a contactos de primer o tercer grado. Esta es una excelente manera de iniciar una conversación sobre un tema común y establecer contacto directo antes de enviar una invitación.

Enviar persona a webhook

Puede agregar este complemento si es importante para usted transferir datos después de la generación de clientes potenciales a otra plataforma que admita webhooks. Podría ser cualquier CRM sin integración directa o incluso una hoja de cálculo de Google.

Enviar persona a campaña de Snov.io

Puede activar una suscripción al servicio de correo electrónico de terceros Snov.io y luego necesitará este complemento. Agréguelo a la interfaz para que, después de la campaña y al pasar por su embudo, pueda enviar clientes potenciales directamente a una lista lista para usar o campaña de correo electrónico. 

De esta manera, puede integrar LinkedIn y el alcance por correo electrónico.

InMail a contactos de 2.º y 3.er grado

Al agregar este complemento, puede enviar mensajes a personas fuera de su red. Incluso sin una suscripción paga, puede comunicarse con usuarios que hayan establecido el estado de su perfil en “abierto”, lo que significa que cualquiera puede enviarles mensajes. Puede recopilarlos a través de Sales Navigator y filtrarlos en Linked Helper después de la recopilación. 

Además, los créditos para InMails pagados pueden entrar en juego si tiene una suscripción paga.

Extraer historial de mensajería

Puede agregar este complemento si comunicarse con clientes potenciales es críticamente importante y desea exportar las respuestas para analizarlas o compartirlas con sus colegas. Puede transferir no solo el historial de mensajes creado desde que se conectó Linked Helper, sino incluso desde antes. 

Este es un complemento extremadamente útil al cancelar una suscripción paga de LinkedIn, ya que de lo contrario perdería el acceso a los mensajes enviados desde esa cuenta. De esta manera, puede crear una copia de seguridad en su CRM interno y exportar datos de cada cliente potencial en cualquier momento.

Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo el 1.er nivel)

Este es un complemento importante que recomendamos añadir después de la acción Invitar si planea expandir su red y usar invitaciones. 

Le permite clasificar a quienes han aceptado su invitación después de enviarla. Aquellos que quizás aún no hayan visto su invitación permanecerán en la cola hasta que la acepten. De esta manera, puede estar seguro de que los clientes potenciales avanzan a través del embudo en una secuencia lógica.

Buscar respuestas

Este complemento le ayuda a detectar rápidamente las respuestas a los mensajes enviados y a mantener una pausa entre mensajes durante varios días (esta es una opción configurable). Si desea incluir una pausa de acuerdo con la lógica de su campaña después de enviar un mensaje, es conveniente utilizar este verificador. Si se necesita una pausa entre acciones como dar me gusta y seguir, entonces debe usar el complemento Retraso. Explicaremos más al respecto a continuación. Además, después de recibir una respuesta en el verificador, puede continuar la conversación manualmente en la interfaz de LinkedIn en función de la respuesta. 

Invitar a seguir a la organización

La página de LinkedIn de su empresa tiene el potencial de indexarse más rápido que un sitio web porque está en una red social verificada. Además, puede agregar palabras clave a la descripción de su perfil comercial para ayudarlo a indexar desde búsquedas globales. Cuantos más seguidores tenga su empresa en LinkedIn, mayor será la puntuación de confianza, por lo que este complemento le ayudará a desarrollar rápidamente su perfil comercial.

Invitar a persona a evento

Promocionar su negocio a través de eventos en línea o fuera de línea puede ayudarle a construir una conexión más personal con su audiencia deseada. Puede agregar este complemento si los eventos son parte de su estrategia de marketing. Le ayudará a construir rápidamente una audiencia a partir de su red de contactos. Las invitaciones a eventos solo están disponibles para conexiones de primer grado.

Invitar a grupo

Similar a los eventos, su plan de marketing puede incluir el desarrollo de la comunidad en LinkedIn. Un grupo es una excelente oportunidad para compartir contenido de nicho, discutir noticias de la industria y buscar inversores y socios. Por lo tanto, agregue este complemento para el desarrollo rápido de su grupo basado en sus contactos.

Avalar a mis contactos

Las recomendaciones y los avales de habilidades ayudan a desarrollar un nuevo perfil y ganar puntuaciones de confianza en búsquedas de empleo y redes de negocios. Para obtener más avales, puede comenzar avalando a sus contactos con este complemento. Después de esta acción, puede enviar mensajes solicitando reciprocidad.

Eliminar de conexiones de 1.er grado

Si al principio de su promoción utilizó redes masivas o incluso una estrategia LION – donde agrega a cualquiera que esté dispuesto a conectarse –, con el tiempo, la limpieza de la red puede ser relevante. Agregue este complemento. Ayudará a eliminar los contactos obsoletos que marque, por ejemplo, con una etiqueta.

Enviar persona a CRM externo

Este complemento es un gran hallazgo para usted si después de la generación de oportunidades de venta en LinkedIn, transfiere clientes potenciales al CRM de su empresa, donde son visibles para otros miembros del equipo, por ejemplo, para ventas o para una campaña de correo electrónico. Ahora puede integrar directamente clientes potenciales en HubSpot o PipeDrive, y estamos ampliando gradualmente la lista de plataformas para una transferencia rápida. Puede enviar tanto datos de clientes potenciales como mensajes.

Retraso entre acciones

Este es uno de los complementos esenciales que ayuda a regular su presencia en el ecosistema de LinkedIn. Nadie quiere enviar demasiado spam o tener un contacto demasiado frecuente. Permite una pausa entre acciones de calentamiento. Por ejemplo, puede darle me gusta a una publicación, esperar, seguir, pausar y luego enviar una invitación, y así sucesivamente. Tal secuencia puede abarcar varios días y no parecerá intrusiva.

Extractor de organizaciones

Añada este complemento a su lista si es importante para usted recopilar datos sobre las páginas de la empresa, no solo sobre individuos. 

Puede recopilarlos como una campaña separada o recopilar una base de datos de audiencias objetivo, incluidos datos sobre las empresas para las que trabajan. Esto le ayudará a estudiar el mercado en el que está trabajando y crear líneas personalizadas en mensajes que muestren que ha investigado las empresas de los clientes potenciales.

Extensiones de acción

Sistema de etiquetado

Este complemento es casi imprescindible porque las etiquetas le ayudan a segmentar a su audiencia. Esto le permite trabajar en diferentes mercados y desde diferentes cuentas, asegurando que sus clientes potenciales no se mezclen. En Linked Helper, puede crear etiquetas manual o automáticamente para listas de usuarios. Las etiquetas automáticas se pueden asignar después de pasar un paso particular en la campaña.

Posponer inicio de acción

Puede ser importante configurar este complemento si desea posponer una acción particular o una campaña completa por un número específico de días. Por ejemplo, puede crear una campaña de goteo de antemano y encontrar y ordenar su lista de clientes potenciales objetivo, pero programar el inicio para otro día, por ejemplo, más cerca de la fecha del evento.

Retrasos entre pasos de acción

Puede agregar este complemento si desea personalizar las pausas entre acciones. Por ejemplo, entre abrir perfiles, ingresar texto y hacer clics. De forma predeterminada, el software realiza estas actividades de forma similar a las acciones humanas. Sin embargo, después de agregar el complemento, puede ingresar la duración deseada de los retrasos.

Anular plataforma

Este complemento es esencial para aquellos que trabajan en LinkedIn a través de diferentes soluciones. Por ejemplo, además de un perfil básico, es posible que haya comprado una licencia para Sales Navigator o Recruiter. Al agregar este complemento, puede habilitar una configuración que cambia entre suscripciones para realizar diferentes acciones. Ejemplo: puede recopilar clientes potenciales en Sales Navigator e invitarlos en LinkedIn regular. Esto es útil si tiene una cuenta paga para recopilar y varias cuentas básicas para invitar clientes potenciales.

Horas de trabajo de acción

Este complemento puede ayudarle si necesita ejecutar campañas durante horas específicas. Por ejemplo, si su audiencia está activa en una zona horaria diferente, puede programar el envío de mensajes a las horas de trabajo relevantes. Puede crear diferentes campañas para diferentes zonas horarias.

Configuración avanzada de la acción “Invitar a contactos de segundo y tercer nivel”

Este complemento es para aquellos que no quieren perder ningún cliente potencial de la campaña. Esta configuración ayuda a continuar invitando incluso si se requiere el correo electrónico de un cliente potencial, pero no está disponible actualmente para usted. Aún podemos intentar obtenerlo del Email Finder interno o de Snov.io. Esta configuración guarda el cliente potencial en la lista de clientes potenciales de Sales Navigator si la invitación a través de Sales Navigator fue exitosa.

Configuración avanzada para “Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo el 1.er nivel)”

Para mantener su panel de control ordenado, puede retrasar la adición de estas configuraciones si no son necesarias de inmediato. Linked Helper verifica las invitaciones aceptadas entre sus conexiones, pero podría perder nuevos perfiles que se aceptan antes de que verifique. Para garantizar que no se pierda ninguno, puede hacer que Linked Helper revise las invitaciones más antiguas usando la opción “hasta fecha de primera invitación”.

Configuración avanzada de la acción “Buscar respuestas”

Añada esta herramienta si está enviando mensajes a personas a través de grupos y eventos. Linked Helper puede ayudarle a detectar cuándo las conexiones de segundo o tercer grado aceptan su solicitud de mensaje de evento o grupo. Esto indica su interés, lo que le indica que inicie una conversación manual, asegurando que no pierda la oportunidad de participar más.

Aceptar automáticamente invitaciones entrantes para “Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo el 1.er grado)”

Este complemento ayuda a aceptar automáticamente las invitaciones entrantes de los perfiles que agregó a esta campaña, haciéndolos avanzar en su flujo de trabajo. Esta configuración permite la aceptación de invitaciones entrantes en respuesta a las nuestras. Por ejemplo, si alguien rechaza inicialmente nuestra invitación pero luego la envía como respuesta, esta función se adapta a tales situaciones.

Cancelador automático de invitaciones enviadas para “Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo el 1.er nivel)”

Es aconsejable mantener menos de 1.000 invitaciones pendientes o eliminar las que permanezcan sin aceptar durante 2-3 semanas. Habilitar este complemento automatiza la tarea, y puede especificar manualmente después de cuántos días deben cancelarse las invitaciones. Gracias a este complemento, no tendrá que recordar cancelar las invitaciones manualmente.

Extensiones de acciones de mensajes

Filtrar por contenido del mensaje

Este complemento es esencial para cualquiera que haya mantenido correspondencia con su público objetivo y reconoce que puede haber enviado un mensaje a alguien con una propuesta similar. Al agregarlo a su panel de control, obtendrá una configuración avanzada donde podrá especificar palabras cuya presencia el software interpretará como condiciones para enviar o no enviar un mensaje.

Enviar respondidos a webhook

Este complemento ayuda a sincronizar las respuestas recibidas en LinkedIn con su trabajo en otras plataformas. Los clientes potenciales que responden pueden estar potencialmente “calientes” y listos para una llamada o reunión. Por lo tanto, puede añadir este complemento para transferir datos sobre los encuestados a otra plataforma a través de webhook.

Operador condicional IF-THEN-ELSE para el editor de plantillas de mensajes

Este complemento es indispensable si utiliza variables personalizadas en sus mensajes. A veces, el valor de una variable puede faltar en el perfil de un cliente potencial o en un archivo CSV que haya creado. En tales casos, al agregar un valor alternativo para la variable en la línea “else”, puede evitar enviar un mensaje con un espacio en blanco.

Adjuntar imágenes personalizadas

Este complemento ayuda a que los mensajes sean altamente personalizados porque puede agregar no solo texto sino también imágenes o vistas previas de enlaces. En ellos, se puede superponer texto que contenga datos de variables personalizadas. Esto es posible gracias al complemento y la sincronización con Hyperise.

Variables de plantilla personalizadas

Seleccione este complemento para enviar mensajes masivos, pero donde cada mensaje tiene líneas únicas. Puede ingresarlas manualmente para cada cliente potencial y cargar un archivo CSV. Verá cómo aparecen nuevas variables únicas en la vista previa del mensaje.

CRM

CRM incorporado

Evalúe este complemento si LinkedIn sirve como su plataforma para la generación de clientes potenciales y desea sistematizarlos, ver mensajes de LinkedIn para cada contacto, dejar notas y filtrar personas según criterios internos.

Bandeja de entrada

Puede añadir el complemento de bandeja de entrada interna. Linked Helper lee todos los mensajes recibidos para rastrear las respuestas, lo que hace que aparezcan como “leídos” en su bandeja de entrada de LinkedIn. Sin embargo, todavía le permite identificar respuestas importantes, etiquetar perfiles e incluirlos eficientemente en campañas de seguimiento.

Campañas

Lista de exclusión

Para evitar contactar a clientes existentes al comunicarse con nuevos clientes, agregue este complemento. Puede cargar un archivo CSV con sus URL de LinkedIn en la lista “Excluir”. Si no tiene un archivo CSV, puede buscar manualmente a sus clientes en LinkedIn y excluirlos de la campaña para evitar esfuerzos de divulgación redundantes.

Información de la campaña

Pruebe este complemento para organizar mejor su campaña al procesar perfiles de varias fuentes o categorías. Puede nombrar su campaña y agregar una descripción para mayor claridad en el menú “Campañas” o desplegable. Esto le permite rastrear fácilmente su estado y el número de perfiles incluidos.

Agregue la pestaña “Información” para agregar una descripción personalizada de la campaña y otros metadatos a los que pueda consultar en el futuro.

Ejecutor de multicampañas

Añadir el complemento de ejecución de múltiples campañas ayuda a mantener las cosas ocupadas. Cambia automáticamente a otra tarea cuando finaliza la actual, por lo que el software nunca se queda sin nada que hacer. Una vez que instale el complemento “Ejecutor de multicampañas”, podrá configurar múltiples campañas. Sin embargo, solo se ejecutará una campaña a la vez para evitar demasiada actividad. Las demás esperarán en cola hasta que sea su turno de ejecutarse.

Otros

Gestor de listas

Para evitar duplicados en campañas similares, puede agregar el complemento Gestor de listas. Cuando lo agregue, podrá abrir ambas campañas y excluir duplicados con un solo clic. El Gestor de listas también ofrece opciones para eliminar duplicados dentro de listas o entre campañas completas, así como para conservar solo perfiles duplicados y eliminar el resto.

Aceptar invitaciones entrantes

Si es un LinkedIn LION, si acepta todas las invitaciones entrantes, o si es una figura conocida que recibe muchas de ellas, aceptarlas manualmente puede llevar mucho tiempo y ser repetitivo. Simplemente vaya a la tienda de complementos y agregue esta herramienta a su interfaz. Puede aceptarlas todas a la vez, ahorrando tiempo y molestias.

Cancelador de invitaciones enviadas automáticamente

Es posible que haya utilizado una estrategia de red rápida y extensa, pero estadísticamente, es bueno si se aceptan al menos el 40-50% de sus invitaciones. Por lo tanto, puede notar un centenar de solicitudes salientes a otros usuarios. Esto no es muy beneficioso para las estadísticas de su perfil, por lo que se recomienda cancelar dichas solicitudes. Después de la cancelación, puede volver a agregar a las mismas personas después de 3 meses. Aquí es donde este complemento resulta útil, ya que cancela automáticamente las solicitudes salientes sin clics manuales intrusivos e inútiles. Es la tarea que querría delegar a un robot.

En conclusión…

La gama de complementos discutida en este artículo ofrece a los usuarios un conjunto de herramientas completo para agilizar sus procesos de gestión de campañas y comunicación. Con funciones como la exclusión de duplicados, la gestión de múltiples campañas y la edición avanzada de mensajes, los usuarios pueden mejorar su productividad y eficacia. Además, la capacidad de personalizar configuraciones e integrarse con plataformas externas subraya la adaptabilidad de la plataforma a diversas necesidades. 

¡Novedades emocionantes por delante! Algunos complementos nuevos están en el horizonte y ya están en desarrollo. 

¡Prepárese para enviar organizaciones directamente a webhooks y filtrar sin esfuerzo las respuestas genéricas. ¡Esté atento a más actualizaciones a medida que estas características lleguen pronto a su plataforma!