Esta guía se divide en tres partes, así que póngase cómodo si acaba de crear un perfil de LinkedIn.
Primero, configuraremos su cuenta para el éxito. En la segunda parte, profundizaremos en los matices del networking. Finalmente, en la tercera sección, exploraremos los diferentes planes de LinkedIn y sus características.
Al final de esta guía, se sentirá como un experto en LinkedIn.
1. Guía para configurar su perfil Su perfil de LinkedIn
Entonces, acaba de crear su perfil de LinkedIn. Para asegurarse de que su perfil alcance todo su potencial, es crucial completarlo de manera total y efectiva. Ya sea que planee buscar clientes o contratar empleados, el contenido y las imágenes en su perfil deben ser de alta calidad y fieles a su marca. Vamos a revisar todo paso a paso.
Consejos para una foto profesional
Su foto de perfil debería ser idealmente un primer plano de su rostro. Las estadísticas muestran que las imágenes con una expresión amigable o sonriente tienden a funcionar bien porque las personas son más propensas a interactuar con un perfil que parece accesible. Sin embargo, lo más importante es que su rostro ocupe la mayor parte de la foto, y que solo haya una persona en la imagen.
Si no está seguro de por dónde empezar, una simple selfie a la luz del día contra una pared lisa puede hacer maravillas.
También puede usar herramientas en línea para eliminar elementos de fondo innecesarios, haciendo que la foto se vea profesional. Además, podría intentar generar una foto estilo headshot basada en su rostro utilizando herramientas de IA. Hemos probado varios de estos servicios, y algunos incluso ofrecen opciones gratuitas para crear fotos de perfil de LinkedIn realistas.
Crear un titular impactante
Su titular es esencialmente su lema o la línea clave que aparece primero en los resultados de búsqueda.
Puede diferenciarlo de la competencia y aumentar significativamente las posibilidades de que su perfil sea abierto y reciba ofertas de colaboración o trabajo.
Su titular debe incluir palabras clave relevantes, ya que el algoritmo de búsqueda de LinkedIn, e incluso Google, indexan estos términos. Por lo tanto, es vital pensar en qué palabras podrían usar los clientes potenciales o reclutadores para encontrarle.
Una estrategia efectiva para un titular es incluir una variedad de sinónimos. Para ayudarle a recopilar y analizar las palabras clave más relevantes en su nicho, hemos proporcionado una guía más adelante en esta sección.
Escribir un resumen sólido – Guía del resumen de LinkedIn
Su resumen es un lugar donde puede ser creativo y profundizar en su experiencia y habilidades. Si escribir no es su fuerte o necesita ayuda para refinar su texto, puede usar ChatGPT para elaborar un resumen basado en los detalles de su perfil.
LinkedIn Premium también ofrece una herramienta de generación por IA que puede escanear su perfil y sugerir una biografía.
Además, los filtros de búsqueda escanean palabras clave en todo su perfil, incluido el resumen.
Por lo tanto, es importante llenar esta sección con palabras clave relevantes que podrían no caber en su titular o sección de experiencia. Esta estrategia puede ayudar a atraer ofertas de trabajo interesantes.
24 opciones para el resumen de LinkedIn de su gerente de ventas para captar clientes
Añadir habilidades y servicios para hacerse notar
El algoritmo de LinkedIn considera las habilidades listadas en su perfil para determinar la relevancia de la búsqueda. Así que, asegúrese de añadir sus habilidades – realmente importan. Los perfiles que incluyen servicios también se clasifican más alto en los resultados de búsqueda para la misma consulta.
¡Estos pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia en la facilidad con la que las personas encuentran su perfil!
Consejo profesional: Extraer perfiles de LinkedIn similares para obtener palabras clave e ideas
Recientemente escribimos un artículo sobre cómo descubrir palabras clave extrayendo perfiles de LinkedIn.
El «scraping» (extracción) le permite recopilar automáticamente todos los datos de una página de LinkedIn. El software visita cada perfil, copia los datos y los descarga en un archivo CSV.
Luego puede analizar este texto utilizando herramientas como Word Cloud para identificar frases clave. Usando estas palabras clave y frases, puede refinar sus textos y resaltar ventajas únicas para destacar en un mercado saturado.
2. Conceptos básicos de Networking
Si es nuevo en LinkedIn, inicialmente podría estar confundido por las diferentes formas en que puede interactuar con otros usuarios. No se trata solo de agregar amigos o seguir perfiles – LinkedIn tiene varios niveles de conexión.
Niveles de conexión
- Primer grado: Cuando envía una solicitud de conexión y la persona acepta, se convierten en una conexión de 1.er grado. Verán las actualizaciones del otro en su feed, incluidas publicaciones, comentarios y ‘me gusta’. Esta interacción ayuda al algoritmo de LinkedIn a determinar qué contenido mostrarle, a veces incluso mostrándole actualizaciones de conexiones de segundo grado (los contactos de sus contactos de primer grado).
- Segundo y tercer grado: Las conexiones de 2.º grado son los contactos de sus conexiones de 1.er grado. Las conexiones de 3.er grado son contactos de sus conexiones de 2.º grado. También hay usuarios que están completamente fuera de red, lo que significa que no tienen conexiones compartidas con usted. También puede ver miembros de grupos comunes que están fuera de su red. En la versión básica de LinkedIn, generalmente no verá estos perfiles, pero los planes pagos le permiten descubrir más perfiles, especialmente si coinciden con sus criterios de búsqueda.
Conexiones de 1.er, 2.º y 3.er grado en LinkedIn: ¿Cuál es la diferencia?
Puede probar los grupos LION para hacer crecer su perfil a más de 500 conexiones más rápido.
Seguir vs. Conectar
LinkedIn también ofrece la opción de seguir a alguien, que es una forma diferente de interacción. Cuando sigue a alguien, verá sus actualizaciones en su feed, pero ellos no verán las suyas. Esta función se utiliza a menudo para seguir a influencers sin añadirlos a su red, manteniendo una distancia profesional mientras sigue interactuando con su contenido.
Los influencers suelen tener muchos seguidores, pero rara vez los añaden como conexiones, por lo que LinkedIn distingue claramente entre estos dos tipos de interacciones.
Visibilidad de datos basada en el nivel de conexión
La cantidad de información que puede ver sobre una persona depende de su nivel de conexión. Si es una conexión de 1.er grado, generalmente puede ver su dirección de correo electrónico si está listada en su perfil. Para conexiones de 2.º y 3.er grado, es posible que solo vea su correo electrónico si han optado por hacerlo visible.
¿Quién puede ver mi perfil de LinkedIn?
La configuración de privacidad para estas conexiones es controlada por los propios usuarios, por lo que algunos pueden optar por mantener su perfil más privado, mostrando detalles limitados a aquellos que no están en su red de primer grado.
Extracción de conexiones con herramientas
Al utilizar servicios de terceros como Linked Helper, puede extraer perfiles de conexiones de segundo y tercer grado e incluso encontrar sus correos electrónicos, incluso si no están listados en su perfil.
Linked Helper ofrece una base de datos robusta de correos electrónicos verificados obtenidos a través de métodos de verificación de dominio. Además, al integrarse con herramientas de búsqueda de correo electrónico como Snov.io, puede encontrar correos electrónicos profesionales basados en el nombre de la organización y el nombre de la persona.
Mensajería gratuita
La diferencia clave es que puede enviar un mensaje personal a sus conexiones de 1.er grado directamente, mientras que para conexiones de 2.º o 3.er grado necesitará enviar un InMail.
También puede enviar mensajes de forma gratuita. Si el usuario ha establecido el estado de su perfil como Perfil abierto, puede enviarle un mensaje sin necesidad de estar conectado.
Sin embargo, verificar manualmente cada perfil para ver si tiene un estado de Perfil abierto y no está ya en su red puede llevar mucho tiempo. En su lugar, puede usar un filtro en Linked Helper, que extrae este estado de los perfiles durante las visitas. Esto le permite enviar InMails gratuitos automáticamente, incluso con una suscripción básica.
InMails pagados
Para enviar InMails pagados, necesita créditos en su cuenta. Los diferentes planes de pago ofrecen un número variable de créditos, de 5 a 150.
Sin embargo, al comunicarse con personas que no están en su red, es crucial seguir la etiqueta de las redes sociales. Dado que LinkedIn es una red empresarial profesional, no debe usarla para:
- difundir spam
- enviar enlaces a recursos externos
- vender directamente en sus primeros mensajes
Vender en el primer mensaje a menudo conduce a la desconfianza, dañando su reputación y cuenta. Aquí tiene un artículo sobre ventas que podría ser útil.
Interactuar con publicaciones – Engagement Pods
Para atraer actividad en la plataforma, es importante interactuar constantemente con las publicaciones de otras personas, aunque esto no garantiza que recibirá ‘me gusta’ a cambio. En general, las personas interactuarán con su contenido también.
LinkedIn tiene un formato único de interacción y obtención de compromiso, conocido como “engagement pods” (grupos de interacción). Estos grupos operan a través de servicios donde los miembros dan ‘me gusta’ y comentan publicaciones por URL.
Si acaba de crear un nuevo perfil y desea obtener una cierta cantidad de ‘me gusta’ en sus publicaciones para aumentar el interés o la confianza a nivel psicológico, puede usar los engagement pods.
Existen servicios automatizados que, según nuestros experimentos, funcionan mejor para obtener ‘me gusta’ en sus publicaciones que comprar ‘me gusta’.
Puede leer más en nuestro artículo
Experimento de grupos de participación de LinkedIn: pros y contras
No recomendamos comprar ‘me gusta’ para LinkedIn porque a menudo provienen de cuentas inexistentes. Las cuentas falsas, cuando son eliminadas por LinkedIn, se llevan sus ‘me gusta’ con ellas. La ventaja de los pods es que recibe ‘me gusta’ de cuentas verificadas de personas reales, a menudo perfiles de expertos.
LinkedIn 101 para empresas: Herramienta de automatización para impulsar la interacción orgánica
Si está utilizando LinkedIn no solo personalmente sino con fines comerciales, las herramientas de automatización como Linked Helper pueden ser increíblemente beneficiosas.
Si bien la automatización en las redes sociales a menudo plantea preocupaciones sobre la seguridad, ¡mucho depende de las herramientas que elija!
1. Consideraciones de seguridad:
- Las opciones menos seguras son las extensiones de Chrome, que LinkedIn puede detectar fácilmente, lo que lleva a posibles restricciones de la cuenta
- El software de escritorio como Linked Helper ofrece una alternativa más segura y confiable.
2. Beneficios de la automatización:
- Ahorro de tiempo: Automatice prácticamente todas sus actividades en LinkedIn, reduciendo el tiempo dedicado a interacciones manuales.
- Expansión de la red: Haga crecer automáticamente su red conectándose con usuarios objetivo. Use invitaciones automatizadas, seguimientos y avales de habilidades.
- Participación: Interactúe con cuentas, promueva eventos / negocios / páginas de grupos y envíe mensajes gratuitos y InMails pagados de forma masiva. Esto fomenta vistas orgánicas e interacciones con sus publicaciones y ayuda a expandir su marca.
- CRM interno: Las capacidades del CRM incorporado le permiten organizar y gestionar clientes potenciales con filtros, búsqueda por palabras clave, etiquetas y listas de usuarios.
3. Integración de CRM:
- A diferencia de usar LinkedIn únicamente como una red social, la integración de CRM de Linked Helper le ayuda a rastrear y participar con conexiones de 2.º y 3.er grado recopilándolas de varias páginas de LinkedIn.
- Se integra directamente con CRM externos como HubSpot, Pipedrive y Zoho, asegurando que todas las interacciones de LinkedIn sean capturadas y procesables dentro de su estrategia más amplia.
A pesar de ofrecer características avanzadas, Linked Helper tiene un precio competitivo a partir de 15 USD y ofrece una prueba gratuita de 14 días, lo que lo convierte en una solución rentable para las empresas.
Enlace a artículos de comparación.
3. Explorando las características de LinkedIn
En esta sección, exploraremos las características incluidas en los planes de LinkedIn, las diferencias entre ellos y sus precios. Puede revisar rápidamente esta información en la tabla a continuación.
Basic
Mensajería básica
Los mensajes personales son su contacto más cercano con su audiencia. Puede enviar mensajes a sus conexiones de forma gratuita y a aquellos fuera de su red utilizando créditos pagados o si el destinatario ha configurado su perfil como «Abierto». Recuerde, sus mensajes no deben contener anuncios ni promocionar sus productos, ya que esto va en contra de las pautas de la comunidad.
Grupos y mensajería a través de grupos
Los grupos pueden ayudarle a mantenerse actualizado con las últimas noticias de la industria y darle el potencial de enviar mensajes a aquellos fuera de su red, ya que estar en el mismo grupo le permite enviar mensajes directos.
Eventos en vivo y páginas de eventos
Los eventos en vivo son una herramienta poderosa tanto para pequeñas empresas que buscan crear una conexión más cercana con su audiencia como para grandes empresas con fines de marketing. Organizar eventos también puede ser un negocio en sí mismo. Sin embargo, tales eventos requieren una preparación cuidadosa, que hemos detallado en nuestro artículo.
Nuestro artículo: LinkedIn Live: la lista de verificación definitiva sobre cómo planificar, promocionar y presentar su evento de la agencia ModumUp
Publicaciones y artículos
Crear publicaciones y artículos es un paso crucial para atraer compromiso a su cuenta. Pueden mostrar su experiencia, discutir casos de estudio de clientes y difundir noticias importantes de la industria. Consulte nuestro artículo sobre 20 ideas de publicaciones para encontrar inspiración para nuevo contenido.
Páginas de empresa
Además de su perfil personal, el plan básico le permite crear una página de empresa de forma gratuita. Puede administrar esta página usted mismo o asignar derechos de administración a otros. Las páginas de empresa están bien indexadas en las búsquedas globales y pueden ser incluso más efectivas para promocionar su negocio que su sitio web, porque los motores de búsqueda a menudo priorizan las páginas de redes sociales.
Empleos
El plan básico le permite buscar y postularse a empleos. También puede crear publicaciones de trabajo desde un perfil básico, lo que le permite actuar tanto como buscador de empleo como creador de empleo. Para más detalles, consulte nuestro artículo sobre la creación de empleo.
Sales Navigator
Una suscripción a Sales Navigator es un activo invaluable para las pequeñas empresas y los esfuerzos de reclutamiento.
Filtros avanzados
Sales Navigator ofrece filtros avanzados que le permiten buscar más allá de su red inmediata y ajustar sus criterios de búsqueda.
A diferencia del perfil básico de LinkedIn, la interfaz y el conjunto de filtros de Sales Navigator son más robustos y personalizables. Por ejemplo, puede buscar individuos por nombre de grupo – aunque debe ser miembro del grupo – y filtrar por criterios como años de experiencia, función laboral y tamaño de la empresa.
En una reciente comparación utilizando los mismos criterios de búsqueda tanto en Sales Navigator como en el perfil básico, Sales Navigator demostró ser significativamente más efectivo para identificar a los candidatos o prospectos adecuados, haciendo que valga la pena la inversión.
InMails
Una de las características destacadas de Sales Navigator en comparación con una cuenta básica de LinkedIn es el número de InMails. Sales Navigator ofrece tres planes de suscripción, cada uno incluyendo 50 InMails por mes.
Listas de clientes potenciales
La función de lista de clientes potenciales de Sales Navigator cambia las reglas del juego para gestionar clientes potenciales o candidatos. Puede organizar sus clientes potenciales en listas personalizadas, lo que le permite rastrear interacciones y realizar un seguimiento estratégico. Estas listas de clientes potenciales no son estáticas – el algoritmo de LinkedIn sugiere continuamente nuevos perfiles que coinciden con sus criterios predefinidos, asegurando que su lista se mantenga fresca y relevante.
Alertas de interés del comprador
Además, Sales Navigator proporciona Alertas de interés del comprador, una función diseñada para mantenerle informado sobre actividades significativas entre sus clientes potenciales. Estas alertas le notifican cuando un cliente potencial muestra señales de compra, como interactuar con su contenido, compartir noticias de la industria o realizar cambios laborales clave. Esta inteligencia en tiempo real le permite comunicarse en el momento adecuado, aumentando sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.
Más sobre automatización de Sales Navigator en nuestra publicación
Recruiter
Filtros avanzados
LinkedIn Recruiter ofrece filtros aún más avanzados en comparación con Sales Navigator o una cuenta básica de LinkedIn. Con Recruiter, puede filtrar perfiles por habilidades, recomendaciones, educación y otros criterios específicos que no están disponibles en las versiones básica o incluso Sales Navigator.
Acceso a perfiles fuera de la red
También le permite ver perfiles fuera de su red sin limitaciones. El plan Corporativo proporciona este acceso sin restricciones y cuesta $1,080 por año, aunque LinkedIn generalmente no revela abiertamente estos precios y pueden variar según sus requisitos.
InMails
El número de InMails que recibe depende de su plan. Los planes ofrecen entre 30 y 150 InMails por mes. Por ejemplo, el plan Lite incluye 30 InMails, lo cual es adecuado para aquellos que recién comienzan su alcance. En contraste, los planes más avanzados le dan hasta 150 InMails mensuales, proporcionando más oportunidades para conectarse con posibles clientes potenciales o candidatos.
Filtro «Open to Work» (Buscando empleo)
El filtro «Open to Work» está disponible exclusivamente en la suscripción más avanzada de LinkedIn Recruiter, lo que le permite buscar perfiles que están abiertos a nuevas oportunidades. Sin embargo, este filtro solo funciona si el usuario ha hecho visible su estado de «Open to Work» para los reclutadores. Si no está utilizando una cuenta de reclutador, no podrá ver estos perfiles, lo que dificulta encontrar candidatos.
Para evitar la necesidad de la suscripción más cara, hemos desarrollado un método alternativo. Este enfoque le permite recopilar perfiles con la insignia verde de «Open to Work» – que indica que están abiertos a todos los usuarios – directamente desde una cuenta básica de LinkedIn. Consulte nuestro artículo para obtener una guía detallada sobre cómo recopilar eficientemente estos perfiles sin una actualización costosa.
Más sobre Costo de LinkedIn Recruiter.
LinkedIn 101 – Las mejores herramientas para buscadores de empleo
Si su objetivo después de configurar su perfil es encontrar un trabajo, LinkedIn ofrece varias funciones que pueden ayudarle en su búsqueda:
Configurar «Open to Work»
Indique que está abierto a nuevas oportunidades configurando el estado «Open to Work» (Buscando empleo) en su perfil. Puede elegir si este estado es visible para todos en la red (con una insignia verde alrededor de su foto de perfil) o solo para los reclutadores que tienen una suscripción de LinkedIn. En esta sección, también puede especificar los tipos de roles en los que está interesado.
Rellenar preferencias de empleo
Después de configurar su estado «Open to Work», o por separado en la sección de Empleos, puede rellenar sus preferencias de empleo. Aquí, puede especificar qué tipo de trabajo está buscando, incluida la ubicación, el tipo de trabajo y la industria. Esto ayuda a LinkedIn a sugerir ofertas de trabajo relevantes que coincidan con sus criterios.
Configurar alertas de empleo
En la sección de Empleos, puede configurar alertas basadas en sus criterios de búsqueda específicos. Esto asegura que reciba notificaciones sobre nuevas ofertas de trabajo que coincidan con sus preferencias, para que pueda postularse lo antes posible.
Características de IA en Suscripciones Premium
Las suscripciones premium de LinkedIn ofrecen características adicionales impulsadas por IA. Estas incluyen chat de IA, que proporciona más información sobre vacantes de empleo. Esto puede ser particularmente útil para investigar una empresa y evaluar qué tan bien se alinean sus habilidades con los requisitos del trabajo.
Para más oportunidades de trabajo y para explorar las funciones de búsqueda de empleo de LinkedIn, visite LinkedIn Jobs.
Nuestro artículo sobre paquetes y precios de LinkedIn.
Bono: Hoja de trucos de marketing en LinkedIn 101
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Lo que obtendrá:
- Consejos para la foto de perfil: Mejore su imagen con Canva, Remini AI y Pfp Maker.
- Optimización de texto: Cree biografías y titulares impactantes utilizando LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud y ChatGPT.
- Guía de investigación de palabras clave: Aprenda cómo configurar campañas de Linked Helper, seleccionar fuentes de clientes potenciales, aplicar filtros, analizar palabras clave e incorporarlas en su perfil.
- Estrategias de Networking: Descubra cómo maximizar las invitaciones, unirse a grupos LION, participar de manera efectiva y automatizar acciones para construir una red robusta.
- Recomendaciones de herramientas: Averigüe qué herramientas son las mejores para la automatización del alcance, el monitoreo del rendimiento de las publicaciones, estadísticas entre cuentas y más.
