Embudo de marketing automatizado de LinkedIn: Guía de automatización del embudo de ventas

Si usted trabaja en ventas, LinkedIn podría ser su principal, si no su única, fuente de clientes potenciales. Es probable que los clientes de su negocio pasen tiempo en esta red social profesional. Por lo tanto, el 78 % de los gerentes de ventas que venden a través de redes sociales generan más ingresos que aquellos que no las utilizan.

En LinkedIn, las personas suelen estar más dispuestas a conocer contenido serio relacionado con su trabajo e industria, y por lo tanto recibirán ofertas de vendedores o reclutadores. En consecuencia, su canal de social selling puede traer resultados cuando usted vende a través de una página con su foto personal, recomendaciones de colegas y testimonios públicos.

Linked Helper puede acelerar su embudo de ventas a través de la automatización del marketing en LinkedIn. Funciona sin gastar cientos de horas cuando necesita enviar mil o más solicitudes de conexión. Después de todo, ¡cuanto más activamente expanda la red, más probable es que encuentre un cliente potencial!

El software Linked Helper es una forma segura de vender desde múltiples cuentas (cuando se usa un servidor dedicado). Aquí hay algunas características de Linked Helper que impulsarán las ventas:

• Extraer datos de clientes o empresas y descargar el archivo.
• Recopilar correos electrónicos de aquellos que aún no son su contacto para mejorar el alcance por correo electrónico.
• Usar LinkedIn para la generación de clientes potenciales y transferir prospectos a Salesforce o diferentes CRM – 10 veces más barato que conectar Sales Navigator para empresas.
• Mantener una base de clientes de LinkedIn en un CRM con etiquetas, hojas y filtros de búsqueda.
• Campañas de goteo personalizadas que funcionan para un público objetivo reducido de su elección.
• Capacidad de añadir un Retraso o una pausa entre acciones.
• Personalización en mensajes masivos a través de variables, imágenes y enlaces CTA.
• Seguimiento de los resultados de la campaña en un panel de control.
• Acciones para promocionar eventos, grupos y páginas de empresa.

Todas estas funciones de automatización del embudo de ventas le ayudarán a través de todas las etapas del alcance a través de LinkedIn.

¿Qué es la automatización del embudo de ventas?

Su canal migró a la red social cuando la mayor parte de la audiencia comenzó a pasar mucho tiempo en línea. Su embudo de LinkedIn incluye su contenido, interacciones con la audiencia a través del contenido y eventos en línea, cadenas de mensajes y comunicación posventa. Esta es una gran cantidad de trabajo que puede confiar a la automatización, especialmente si su audiencia incluye varios miles de personas.

Al implementar una relación paso a paso a través de su contenido y su perfil, deja de ser un vendedor agresivo que envía spam a los clientes en busca de una venta. A través del embudo de clientes, ante todo construye una relación amistosa con los prospectos y estudia sus necesidades y de qué hablan en línea para presentar su producto de manera efectiva y resolver sus puntos débiles.

Linked Helper le ayudará a crear campañas lógicas para interacciones en todas las etapas del canal. Puede elegir un segmento claro de audiencia objetivo para crear un embudo de ventas de LinkedIn. En el software, puede configurar la adición de una audiencia al canal de social selling desde cualquier solución de LinkedIn. También puede simplemente insertar una URL u ordenar clientes potenciales desde la página de búsqueda. Esta selección de usuarios será la parte superior del proceso de ventas, y el software realizará acciones paso a paso con cada grupo.

A continuación, puede crear un conjunto de acciones que le ayudarán a obtener respuestas, interés y, en última instancia, ventas. Por ejemplo, su embudo podría incluir una invitación y una cadena de mensajes, organizar un evento o promocionar a través de grupos de LinkedIn. El software le ayudará a configurar automáticamente múltiples campañas para que pueda probar diferentes estrategias de social selling para su nicho. A continuación, veremos las formas de crear una campaña de goteo efectiva automáticamente en 2025. Explore la Campaña de goteo de social selling para SaaS: encuentre clientes en LinkedIn a través de la automatización.

Cómo gestionar un embudo de ventas con LinkedIn en 2025

Secreto del éxito n.º 1: Establezca una segmentación clara

Su embudo tendrá más impacto si no distribuye mensajes a aquellos que no están interesados en su oferta. Para evitar esto, puede utilizar las opciones de filtrado en la red social y eliminar adicionalmente clientes potenciales del embudo manualmente a través de Excel. Esto ahorrará sus créditos y tiempo.

En comparación, podría intentar crear un embudo de ventas con anuncios de LinkedIn. Pero al configurar un embudo a través de la publicidad de LinkedIn, pasará más tiempo mientras el algoritmo aprende a mostrar sus banners a aquellos que están interesados en ellos. Además, si bien esta cobertura puede ser mayor, es no dirigida e impersonal (el banner es menos confiable que la cuenta de una persona real).

Según una investigación de LinkedIn, los mejores vendedores (76 %) siempre realizan una investigación antes de formar una estrategia de alcance. La investigación le ayudará a entender al público objetivo, crear una oferta y una USP, y formar argumentos de venta en torno a estas formulaciones.

A través de Linked Helper, puede explorar los perfiles de cientos e incluso miles de clientes potenciales en detalle en una práctica hoja de cálculo de Excel. ¡No es lo mismo que desplazarse por las cuentas manualmente en LinkedIn! La tabla recopilará todos los datos de los perfiles, incluidas sus habilidades, resúmenes y titulares, lo que le ayudará a crear un perfil del público objetivo antes de añadirlos al proceso de ventas.

Secreto del éxito n.º 2: Enfoque personal para cada cliente potencial

¿Es posible hacer que los mensajes sean personales si son automáticos? Sí, y Linked Helper le ofrece muchas opciones para que su mensaje parezca que escribió mensajes personales a todos. Pero, de hecho, un robot inteligente hará todo por usted.

Solo tiene que ajustar la configuración en Linked Helper:

• Añada variables personalizadas o use las integradas. Las variables se crean para que el software sustituya el texto apropiado para cada cliente potencial a partir de la información disponible. Por ejemplo, si un cliente potencial tiene el nombre de una empresa en su página, el software lo mencionará en el mensaje. También puede añadir variables personalizadas para los clientes potenciales en el archivo de Excel. Por ejemplo, para mencionar un evento o conferencia donde se vieron. Lea cómo funciona en el blog. Según estas variables, puede añadir operadores lógicos IF THEN ELSE. Entonces el software usará exactamente el texto correcto dependiendo de la presencia o ausencia de variables particulares. Lea Explicación del operador IF-THEN-ELSE: cómo crear mensajes súper personalizados en Linked Helper.
• Añada imágenes y enlaces con detalles personales sobre los clientes potenciales. La integración del mensajero con Hyperise le permite usar plantillas con texto personalizado en la imagen o en el texto del enlace (si lo usa).

Por lo tanto, el texto de los mensajes de invitación, los mensajes a contactos y los InMails en las campañas se adaptarán para cada cliente. Esto le traerá las mejores tasas de respuesta.

Cómo crear un embudo de ventas utilizando la automatización de LinkedIn

Para comenzar, puede descargar Linked Helper para ver cómo este software puede crear campañas para usted con diferentes objetivos y para diferentes segmentos. Puede probar la versión de prueba durante 14 días conectando su perfil a una cuenta LinkedIn Basic o a una de las soluciones de pago. Lea sobre la diferencia entre usar Linked Helper con Basic y Sales Navigator.

¿Qué tareas se pueden resolver a través de un embudo de ventas de social selling en LinkedIn en Linked Helper?

• Analizar datos sobre grupos objetivo
• Enviar clientes potenciales a un CRM externo
• Crecimiento rápido de la red: 7 veces más rápido que manualmente
• Seguimientos, me gusta y comentarios en el contenido del público objetivo para aumentar las visitas a la página
• Desarrollo de marca a través de la promoción automática de eventos, grupos y páginas de negocios
• Configuración de comunicación paso a paso a través de mensajes masivos e InMails gratuitos

#1 Conozca a su cliente

Para analizar perfiles de clientes y organizaciones, puede ejecutar una campaña “Visitar y extraer”. Después de crear audiencias de LinkedIn, puede crear campañas por objetivos. Visitar y extraer es la forma más fácil de recopilar todos los datos de los perfiles de su público objetivo. Su embudo de ventas funcionará mejor después de estudiarlos. La herramienta puede visitar cientos de páginas con menos de 5 minutos de configuración. Lea cómo configurar esta acción en nuestra base de conocimientos.

Cuando añada el público objetivo a la Cola de la campaña, verá cómo el software abre cada perfil. Y gradualmente los perfiles se moverán de la sección Cola a la sección Éxito de esta acción. Después de eso, puede descargar el archivo CSV para trabajar con datos de los perfiles en Excel (lea cómo abrir el archivo en el artículo).

Estos datos se convertirán en una base sólida para crear textos de mensajes y ofertas para campañas de social selling. También puede resaltar segmentos de público objetivo para entender los mensajes únicos que necesita para cada grupo. Después de generar clientes potenciales desde LinkedIn, puede enviarlos inmediatamente a Salesforce o a cualquier otro CRM que funcione con webhooks. Integración de Linked Helper 2 con webhooks de Zapier.

#2 Considere los argumentos de venta

Casi todas las campañas incluirán mensajes de texto, ya sea que esté enviando invitaciones o escribiendo InMails.

• Primer mensaje al invitar. Este es un texto breve de hasta 300 caracteres que puede usar para influir en las personas para que acepten su invitación. Junto con el titular, transmitirá su oferta al cliente potencial e influirá en la aceptación de la solicitud.
• Segundo mensaje de bienvenida. Aquí puede presentar su producto y empresa con más detalle. En este texto, puede usar 1900 caracteres para ampliar el tema. No debe hacer que el texto sea de venta; solo explique cómo puede ser útil e intente obtener una respuesta. Dicho mensaje se puede programar 2-3 días después de la aceptación de la invitación.
• Tercer seguimiento. Este mensaje se enviará si no recibe una respuesta al anterior. Esto le ayudará a entender si el cliente potencial está interesado y vale la pena trabajar con él. En este mensaje, puede hacer una pregunta directamente: ¿es su oferta interesante? Dicho mensaje se puede programar entre 7 y 10 días después del mensaje de bienvenida para dar tiempo al destinatario de leer el mensaje anterior y no ser intrusivo.

#3 Considere estrategias de crecimiento social

Linked Helper le permite usar diferentes estrategias de embudo automático en LinkedIn. Estas estrategias pueden incluir tanto la expansión de la red como la promoción a través del marketing grupal. Le recomendamos que cree varias campañas para trabajar en varios niveles del embudo a la vez. Puede conectar varios perfiles al software para cubrir amplios grupos de clientes potenciales en campañas. Por ejemplo, sus estrategias pueden verse de la siguiente manera:

• Primera campaña de invitación para la parte superior del embudo. El objetivo de esta campaña es obtener tantos contactos nuevos como sea posible para trabajar con ellos más adelante a través de mensajes, eventos o invitaciones a grupos. En esta etapa, la audiencia solo llega a conocerle a usted y a su producto.
• La segunda campaña es para la mitad del embudo. Pueden ser campañas para promocionar un evento o grupos donde contactará a aquellos que ya han aceptado su solicitud de conexión. Estas personas probablemente ya han visitado su perfil, y su campaña les resulta superficialmente familiar. Por lo tanto, crear un evento o una invitación a una página de campaña puede ser una gran estrategia para obtener los primeros clientes potenciales.
• La tercera campaña es para el nivel inferior del embudo. Pueden ser clientes potenciales que participaron en un evento o se unieron al grupo. En este punto, su estrategia puede incluir el envío de mensajes automáticos a los participantes del evento o mensajes a los miembros del grupo. Estas tareas son fáciles de automatizar en Linked Helper.

#4 Mantenga una base de clientes en el CRM

Después de la expansión activa de la red y el desarrollo a través de las redes o grupos, es importante clasificar a la audiencia de manera oportuna. Esta tarea no es posible al ejecutar campañas en una extensión del navegador. Pero Linked Helper, además de automatizar las ventas, proporciona un CRM donde puede ordenar segmentos, asignarles etiquetas y dejar notas sobre los clientes potenciales.

También hay otras funciones importantes: la cancelación automática de invitaciones salientes y la autoaceptación de las entrantes. Después de mucha actividad a través del software, puede notar que cientos de usuarios se han acumulado en la categoría de invitaciones pendientes. Deben eliminarse después de dos semanas para no estropear las estadísticas de sus invitaciones aceptadas. Puede añadir esta configuración al goteo de campaña de Linked Helper en la acción Filtrar:

¿Cuánto debo pagar por un embudo de ventas de LinkedIn?

Puede crear un canal utilizando el software o a través de la cuenta de publicidad integrada en LinkedIn. En el primer caso, trabajando a través de Linked Helper, establecerá su público objetivo personalmente: cada cliente potencial puede ser seleccionado por usted. Por lo tanto, la muestra resultará más específica y dirigida, incluso si tiene una cobertura menor. Cuando configura contenido patrocinado o anuncios a través de un mensaje, puede lograr un mayor alcance. Pero las personas percibirán su mensaje o banner inmediatamente como un anuncio, lo que puede causar más prejuicios que una forma más amigable de establecer una conexión. Comparamos el coste de las campañas publicitarias a través del software y a través de la función de publicidad.

¡Trabajar a través de Linked Helper puede ser diez veces más barato!

¿Cuánto debo pagar por un embudo de ventas de LinkedIn con Linked Helper?

La suscripción a Linked Helper comienza de forma gratuita con un período de prueba de dos semanas. No arriesga nada al descargar e instalar el software, y en las primeras dos semanas puede encontrar a los primeros clientes.

Si se suscribe por un año, pagará $8.25 (plan Estándar) o $24.75 (plan Pro) por mes. Por esta cantidad, puede ejecutar un número ilimitado de campañas al mismo tiempo y conectar múltiples cuentas para lograr una mayor cobertura. El único límite será de 150-200 acciones por día, que es una norma segura para el comportamiento en la red social. Es decir, con el plan estándar, un día le costará $0.055. ¡Acordemos que ni un solo gerente o agencia de LinkedIn trabajaría por tarifas tan increíblemente bajas! Pero este robot inteligente lo hará. ¡Un día de trabajo puede traerle varios clientes y su primer beneficio! Encuentre los precios en el enlace para vendedores.

Si paga mensualmente por una licencia, el plan Estándar costará $15 y el plan Pro $45 por mes. Por lo tanto, es obvio que al elegir una suscripción por un año después del período de prueba, el coste de su embudo de ventas de LinkedIn será extremadamente bajo y la generación de clientes potenciales será rentable desde el primer día.

¿Es más barato usar anuncios de LinkedIn que crear un embudo de ventas?

Según las reglas de la red social, un día de publicidad puede costar al menos $10. Eso es más que el coste de Linked Helper por un mes entero de trabajo diario (con una suscripción anual al plan Estándar). Al mismo tiempo, configurar la segmentación a través del back office lleva tiempo para que el algoritmo aprenda a mostrar anuncios a clientes potenciales. El manual de LinkedIn recomienda un presupuesto de $25 para nuevos anunciantes. Al mismo tiempo, la publicidad a través de contenido no lo lleva a un diálogo directo con los clientes potenciales. Por lo general, ayuda a recopilar información de contacto mediante formularios de autocompletar. Además, los mensajes recibidos como parte de un anuncio se colocarán en una sección separada a la que una persona debe ir intencionalmente para verlo, y se marcará como contenido patrocinado.

En 2025, los anuncios deben destacar para captar la atención de los clientes potenciales y hacer que quieran contactarlo. El calentamiento gradual de la audiencia, los contactos discretos en los mensajes y la expansión orgánica de su red a través de Linked Helper serán más naturales y tendrán un rostro humano.

Ejemplo: Embudo de ventas de social selling en LinkedIn

Así que ya puede entender que al crear una campaña de goteo a través de Linked Helper, el coste de los clientes potenciales y las conexiones en LinkedIn puede llegar a ser inmejorablemente bajo. El software también es fácil de configurar. Las plantillas ya tienen conjuntos de acciones para embudos de ventas típicos que puede adaptar fácilmente a sus necesidades. ¡Simplemente inicie su primera campaña a través del generador de embudo de ventas integrado para ver cómo funciona!

La ventaja de crear una campaña de esta manera es que no tiene que pensar qué acciones añadir manualmente. Además, después de la invitación y los mensajes, el filtro y el comprobador de respuestas se añadirán automáticamente, lo cual es importante hacer en cada campaña que pueda crear manualmente.

El generador le pedirá que siga varios pasos. Por ejemplo, si decide crear un embudo de ventas a través de invitaciones y conversaciones, comience con la plantilla Invitar y hacer un seguimiento.

Campaña de goteo para networking y plantilla de seguimiento

En el primer paso, debe insertar el texto del mensaje que recibirán los clientes potenciales al solicitar una conexión. Este es un mensaje importante que iniciará su comunicación con una audiencia fría. En esta etapa, los clientes potenciales solo verán su foto, el titular y el primer mensaje. Incluso en este primer texto, puede utilizar variables que adaptan el mensaje para cada cliente potencial.

En la segunda etapa, el software ofrecerá conectar a través de una función no documentada de LinkedIn. Esta configuración le ayudará a superar el límite de conexión en la red social. Hoy en día, Linked Helper es la única solución entre las herramientas de automatización que le permite enviar invitaciones masivas de más de 100 por semana. Por lo tanto, active esta opción si su objetivo es un crecimiento rápido.

En el tercer paso, puede añadir el texto del mensaje de bienvenida (para aquellos que aceptan su invitación). Después de obtener las primeras conexiones, puede iniciar un diálogo con ellos. Puede añadir una pausa para no escribir inmediatamente después de que se conecten con usted. Después de unos días, el software enviará un mensaje que haya guardado en esta configuración. Antes de crear una campaña, puede pensar en los textos de antemano.

En la cuarta etapa, los pasos quinto y sexto, el software ofrecerá añadir textos de seguimiento para el embudo de ventas. Estos mensajes serán recibidos por usuarios que no hayan respondido a los anteriores. Por lo tanto, su objetivo es aclarar si vale la pena continuar la comunicación. Si las personas no tienen interés, no debe inundarlas con mensajes para no terminar en la carpeta de correo no deseado. En LinkedIn, debe dar más tiempo para una respuesta que en otras redes sociales, a veces las respuestas pueden llegar tan tarde como 2-3 semanas.

En la siguiente pestaña, la herramienta le pedirá que añada público objetivo al embudo de ventas. En este momento, es posible que ya tenga un archivo listo con la audiencia si lo estudió e hizo el análisis de datos a través de la acción “Visitar y extraer perfiles”. Además, cuando recopile perfiles, puede ordenar a aquellos que están activos en LinkedIn, por ejemplo, aquellos con más de 500 conexiones; estas personas probablemente le responderán más rápido.

En el camino, puede ver cómo va la campaña después de lanzarla. Puede monitorizar los resultados para entender qué mensajes son los mejores para su público objetivo.

Puede ver en tiempo real cuántos perfiles se han procesado, cuántas respuestas ya ha recibido (y ver los textos en Linked Helper) y el porcentaje de respuestas a mensajes y seguimientos.

Dominar LinkedIn: obtener clientes potenciales a través del embudo de ventas en grupos

Durante la investigación de LinkedIn, puede notar muchos grupos de nicho donde su público objetivo ya está reunido. Linked Helper ha creado acciones que le ayudarán a crear un canal automático a través de dichos grupos. Una ventaja importante es que cualquier usuario puede escribir a otro que esté en el mismo grupo, incluso si no están en la red de contactos del otro.

Por ejemplo, si es un reclutador y selecciona comercializadores digitales, puede encontrar muchas comunidades temáticas. A través del software, puede configurar un embudo y llegar a esta audiencia automáticamente.

Las etapas del embudo a través de grupos de LinkedIn pueden ser las siguientes:

#1 Puede extraer miembros del grupo

Tan pronto como encuentre grupos, el software le ayudará a recopilar esta audiencia. Puede utilizar estos segmentos en el canal. También puede limpiar la lista descargándola en Excel y dejando solo a la audiencia activa (más de 500 seguidores).

#2 Me gusta y comentarios

En esta etapa del embudo, debe prestar atención a su perfil. Los me gusta y los comentarios son visibles en la fuente, y también le harán más notable para la audiencia de sus clientes potenciales. Después de colocar me gusta en publicaciones de su público objetivo, puede notar que las visitas a su perfil han aumentado y ha recibido solicitudes de conexión entrantes.

#3 Mensaje a través de grupos

Una vez que haya calentado el terreno, la gente estará lista para ver su apodo en su bandeja de entrada. Por lo tanto, unos días después de la primera acción, puede escribir el primer mensaje a los miembros del grupo antes de enviar invitaciones. Los mensajes a través de grupos van a una sección separada en la bandeja de entrada, no a los chats generales. Por lo tanto, la tasa de respuesta puede ser menor. Sin embargo, puede comenzar a enviar invitaciones después de un tiempo.

#4 Invitar

En este punto, la gente ya habrá visto su perfil y posiblemente su mensaje. Por lo tanto, la invitación se verá orgánica y será aceptado antes.

Después de un tiempo, puede agregar mensajes y seguimientos a los participantes de este embudo. Por ejemplo, invitarlos a un evento en línea, o escribir un mensaje con un enlace a su página de destino.

La creación de un embudo de ventas en LinkedIn comienza con su perfil

En lugar de concluir, necesitamos dar los toques finales para prepararlo para vender activamente a través de un embudo automático. Crear un embudo de ventas en esta plataforma de redes sociales significa usar su perfil de LinkedIn como su página de destino. Así que ponga sus textos e imágenes en las mejores condiciones de venta de inmediato. Según LinkedIn,  las cuentas con información completa reciben un 30 % más de tráfico que el resto.

¡Su foto de perfil es muy importante! Porque esta imagen es lo primero que golpea los ojos de los clientes potenciales cuando ven su mensaje o invitación. Es importante que su cara esté en ella y preferiblemente con una sonrisa. Según las estadísticas, las fotos con una sonrisa obtienen más clics.

Un titular es un texto que lo presenta en pocas palabras. Hemos hecho una guía detallada con ejemplos de titulares. Puede encontrar ejemplos de competidores en su nicho de ventas a través del raspado de Linked Helper. Esto le dará una idea de cómo destacar entre otros profesionales de ventas.

El Texto del Resumen puede convertirse en una presentación de sus servicios e incluso puede incluir reseñas. También puede incluir palabras clave en esta sección. Encontrará 24 ejemplos de resumen en nuestro artículo.

Al aplicar estas estrategias y embudos listos para usar en LinkedHelper, obtiene muchas más posibilidades de crecimiento de ventas que usando una extensión de navegador de automatización de LinkedIn. En el software, puede hacer notas sobre prospectos para definir si son clientes potenciales calificados, una audiencia fría o clientes pasados de los que necesita recopilar comentarios. Mantener una base de clientes por segmento es extremadamente importante y usar solo su perfil para administrar su comunicación no será suficiente porque se confundirá rápidamente en miles de chats. Además, con Linked Helper todos los resultados se pueden descargar para compartir con el equipo en formato Excel.