LinkedIn para networking: Consejos para nutrir contactos 24/7 (incluso si está desconectado)

Según las estadísticas de 2022, el crecimiento de las discusiones en LinkedIn aumentó un 55%. Es decir, los usuarios se han vuelto más entusiastas con los temas de negocios, uniéndose a discusiones en publicaciones y programando reuniones y eventos en línea. Sí, este es un mundo pospandémico en el que los negocios y el networking se han trasladado a Internet. Es hora de aplicar las redes sociales para el networking profesional y sacarles el máximo partido.

Al igual que las relaciones en la vida real, en las redes sociales una cualidad importante es estar constantemente en contacto, estar a la vista y ser activo. Acordemos que los influencers han creado mucho contenido exitoso para estar donde están ahora. La automatización puede acelerar su ascenso al éxito, ya sea promocionándose a usted mismo o a un negocio.

Linked Helper es un software fiable que le ayudará a encontrar los enlaces que necesita más rápido y a ser más activo en línea sin mucho esfuerzo. Por ejemplo:

1. Puede analizar los datos sobre clientes potenciales antes de la difusión para comprender mejor a su audiencia. Comenzar el networking desde cero sin saber quiénes son sus interlocutores puede ser un error. Cada texto e incluso foto que comparta debe tener en mente una audiencia. Utilizando las capacidades de búsqueda de LinkedIn, puede filtrar clientes potenciales. Luego, con Linked Helper, puede recopilar datos de la página de búsqueda en una campaña y visitar perfiles a través del software de extracción de datos. También puede descargar todos los datos como un archivo para estudiar la información y hacer un plan posterior.
2. Puede visitar automáticamente los perfiles de miles de personas. El primer paso de una visita puede ser suficiente para atraer a socios potenciales: a todo el mundo le gusta la atención. Y por curiosidad, la gente querrá visitar su perfil a cambio, lo que hará que el algoritmo de la red social considere que su perfil merece exposición.
3. Puede automatizar cada paso de la interacción. Absolutamente todas las tareas importantes para el networking (envío de solicitudes de conexión, dar me gusta, seguir, dejar comentarios, difusión en MP e incluso invitaciones a eventos), todo puede hacerlo el robot por usted. Si su tarea es crecer rápidamente y ganar 500 contactos por semana, y no por mes, entonces esta aceleración la proporcionará el robot.

De hecho, para el software, implementar estas acciones no implicará ninguna de las distracciones de la publicidad y la lectura de noticias, o el trabajo pesado de cambiar entre pestañas. Linked Helper se mantendrá enfocado en las tareas de networking por usted.

Estrategias de networking en LinkedIn 2022: añada automatización para nutrir contactos 24/7

Antes de aumentar el coste y el tiempo de producción de contenido, debe centrarse en la parte invisible del networking. El hecho es que, por lo general, la interacción entre los participantes tiene lugar en un espacio privado, en mensajes privados. Esto puede ser confuso porque es difícil averiguar el enfoque correcto para nuevas personas. Después de todo, no puede saber exactamente qué se escriben otros especialistas entre sí, qué enfoque es más exitoso y qué mensajes se ignoran.

Por lo tanto, para empezar, tendrá que determinar su estilo de comunicación personal. Antes de entrar en los consejos y pasos de su estrategia, comprenda que nadie puede saber qué funcionará mejor para su audiencia particular.

Según las tendencias generales en las redes sociales, la gente en 2022 apreciará un enfoque sincero y la personificación. Es decir, no debe aplicar un mensaje estándar a todos. Cuanto más reducida sea su audiencia y más vinculado esté el mensaje al perfil de un individuo, más efectivo será el networking.

Construyendo relaciones en 2022: consejos para el networking en LinkedIn

Sí, no debe apresurarse a añadir personas a sus contactos o invitarlas a su página de empresa o a un evento si no ha puesto en orden su perfil correctamente.

La guía de networking en LinkedIn comienza con su perfil

Aquí cada detalle importa. Basándose en sus textos descriptivos, experiencia, habilidades, recomendaciones, fotos y publicaciones, la gente entenderá cómo responderle. Por lo tanto, su perfil debe responder con la mayor precisión posible a la pregunta de por qué podría ser rentable para ellos convertirse en su socio. ¿Cómo ayuda a la gente? ¿Cuál es su experiencia? No dude en indicar logros personales en la descripción del perfil.

Hemos recopilado 24 ejemplos de biografías exitosas de diversas industrias para inspirarle al crear un perfil.

Investigación y calentamiento

En esta etapa, no hay nada difícil de hacer. Necesita tiempo para infiltrarse en el entorno profesional y aprenderlo todo sobre las personas influyentes. Puede seguir a 20-30 influencers en su área de negocio.

No elija personas que sean demasiado populares: la persona debe estar disponible para aceptar su solicitud de conexión. Siga el contenido, las noticias y las actividades de estas personas durante varios días para comprender todos los temas clave.

Responda a los comentarios debajo de sus publicaciones. Después de todo, estas personas ya tienen el tipo de personalidades que está buscando: no son indiferentes y participan activamente con el contenido. Manténgase al día y haga cosas sencillas en las páginas de sus influencers:

• Envíeles invitaciones masivas para conectar. Esto se puede hacer a través del software si no quiere pasar mucho tiempo. Por cierto, al mismo tiempo, el software puede visitar los perfiles de estas personas, lo que llamará su atención hacia su propio perfil.
• Deje comentarios. Puede hacer autocomentarios con cadenas variables a través de Linked Helper. De esta manera no tiene que escribir el mismo mensaje repetidamente.
• Dar me gusta a publicaciones. Configure una acción automática para que la comunidad le vea más a menudo en su sección de Inicio. Cuando da me gusta o comenta, su nombre aparece en las noticias. Cuanto más a menudo le vean, más fuerte será su reputación.

LinkedIn es un sitio de redes sociales líder: utilice grupos y eventos integrados

Los grupos en LinkedIn son una especie de lugar de reunión en línea con sus colegas, solo que están ubicados en todo el mundo y pueden escuchar y aprender rápidamente sobre usted. Sería un error no participar en tales reuniones.

Grupos de LinkedIn y networking orientado a los negocios

Los grupos en LinkedIn son una especie de lugar de reunión en línea con sus colegas, solo que están ubicados en todo el mundo y pueden escuchar y aprender rápidamente sobre usted. Sería un error no participar en tales reuniones.

Por lo tanto, para empezar, seleccione unos 10-15 grupos. Es importante que sean grupos activos, así que preste atención a la fecha de la última publicación y la frecuencia de las publicaciones. Únase a grupos e involúcrese en actualizaciones y discusiones. El networking en vivo en los comentarios de los grupos ayudará a que su nombre aparezca con más frecuencia en las actualizaciones de los usuarios.

Truco top: Linked Helper le permite extraer datos sobre los miembros del grupo: se pueden cargar en la memoria del software y exportar. También puede escribir mensajes masivos a todos los miembros del grupo, lo cual es un paso necesario para promover el networking.

Puede conocer todos los detalles sobre el marketing de grupos en nuestra publicación del blog.

Networking a través de eventos de nicho

Si usted es un principiante, comience participando en eventos. Esto se está volviendo extremadamente popular en LinkedIn porque puede encontrar las últimas conferencias que de otro modo ni siquiera conocería. Los chats en línea, los seminarios web en vídeo y otras formas de comunicación en vivo le ayudarán a conocer mejor a sus socios y a hacer contactos cercanos.

Por supuesto, para esta etapa su perfil primero debe estar lleno de enlaces y contenido para que la gente lo descubra cuando lo visite.

El nivel avanzado es crear su propio evento para su comunidad. Esta es la oportunidad de ser el centro de atención frente a sus colegas, presentar sus soluciones comerciales o compartir su experiencia.

Aprenda algunos buenos consejos sobre el marketing de eventos en LinkedIn en nuestro artículo.

Cómo usar los MD de LinkedIn para el mercadeo en red: pasar a una conversación cara a cara

Cuando ya no esté de incógnito en el sitio y su nombre aparezca en grupos y comentarios, es hora de comenzar las interacciones personales. Uno a uno le escucharán mejor.

El primer paso es implementar solicitudes de conexión en su embudo de networking. Es importante que estas solicitudes sean razonables, es decir:

• Precisamente dirigidas: no dispare al aire. Seleccione un segmento estrecho y atáquelo. Deje que estas personas sean su objetivo para la semana.
• Preste atención a los detalles. Sí, es más probable que su mensaje sea leído y su solicitud de contacto aceptada si una persona ve en él su nombre, una conexión mutua o su nicho general de trabajo, al menos uno de estos.

En Linked Helper, puede aumentar el límite para enviar invitaciones de las 100 permitidas a casi ilimitado. Esto se hace enviando invitaciones a sus conexiones de 2.º y 3.er grado, cuyos contactos puede obtener a través del software. 

Linked Helper puede enviar invitaciones por encima del límite de dos maneras:

#1 Subir correos electrónicos y enlaces a cuentas desde un archivo CSV

En este caso, el único límite es el recomendado por nosotros: debe enviar no más de 150 invitaciones diarias. Para este método, el mensaje en las invitaciones será el predeterminado establecido por LinkedIn.
Si no tiene un archivo con correos electrónicos y enlaces a cuentas objetivo, Linked Helper puede recopilar datos por usted. Esto sucede a través del Linked Helper Email Finder o mediante el servicio Snov.io (necesitará una suscripción de pago al mismo).

#2 Invitar utilizando una función no documentada de LinkedIn es una forma única de Linked Helper entre las herramientas de automatización existentes.

Puede activar este elemento de menú en la Configuración general de la acción “Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel”.

Para este método, puede establecer un mensaje personalizado al invitar.

Existe un límite de 20 invitaciones con mensajes por día utilizando esta función extendida con una suscripción estándar de LinkedIn. No hay límite por día para las licencias Pro, pero recomendamos limitarse a 50-70 invitaciones por día.

¿Cómo funciona?

Si se alcanza el límite y la opción de invitar a través de la función no documentada está activa, LinkedIn mostrará una ventana emergente con el texto “Ha alcanzado el límite de invitaciones”. Pero Linked Helper la cerrará y enviará solicitudes más abajo en la lista. A primera vista, parecerá que la invitación ha fallado, ya que LinkedIn emitió un mensaje de que se alcanzó el límite. Pero, de hecho, la invitación se enviará, y en la página de invitaciones enviadas verá que la invitación se ha enviado.

Pruebe este embudo de acción para llegar a 10 veces más personas de las que podría haciéndolo manualmente:

1. La primera acción es invitar a 7 veces más personas a través de la base de datos de correo electrónico del software. En este caso, no será posible adjuntar un mensaje personalizado, pero hay una solución para esto: simplemente escriba un mensaje personal de inmediato a todos los que acepten su invitación en el siguiente paso.
2. La segunda acción, entonces, es un mensaje masivo a todos los que aceptaron su invitación. Ahora estas personas serán sus contactos de 1.er grado, lo que significa que puede escribirles personalmente en mensajes. Utilice cadenas personalizadas en el Editor de plantillas para que cada texto parezca único.

También puede adjuntar un vídeo mediante la inserción de la URL del vídeo.

Los contactos que acepten sus invitaciones, así como aquellos que respondan a sus mensajes, serán visibles y se almacenarán en la memoria de Linked Helper. Incluso puede descargar el historial de correspondencia para evaluar las respuestas de las personas.

A pesar de que las tareas rutinarias serán realizadas por el sistema, dicho networking será de naturaleza humana. El marketing de humano a humano es la base de su venta social y crecimiento de la comunidad.

Aumente el efecto networking y la velocidad: envío de invitaciones sin límites

¿Qué tiene de único el envío de invitaciones a través de Linked Helper? Puede acelerar el crecimiento de las conexiones en menos tiempo gracias a la función no documentada (descrita anteriormente) y al LH Email Finder.

Buscar correos a través de LH (Linked Helper) Email Finder. Funciona de forma sencilla:

• Los clientes aceptan los términos de uso.
• El software carga conexiones de 1.er nivel del cliente a la base de datos.
• A cambio, cuando envíe invitaciones, LH comparte correos electrónicos de sus conexiones de 2.º y 3.er grado, que fueron proporcionados como conexiones de 1.er grado por otros clientes que aceptaron los términos.

Por lo tanto, cuando utiliza LH Email Finder, obtiene correos electrónicos que están vinculados a cuentas de LinkedIn. Esto aumenta enormemente sus conversiones.

Después de todo, puede acelerar el crecimiento de las conexiones en menos tiempo.

Para que el software funcione a través de correos electrónicos, eludiendo los límites de la red social, se utiliza un mecanismo especial. Puede que se pregunte cómo funciona esto:

• LH (Linked Helper) toma un perfil de la lista que especifique. Busca un correo electrónico a través de LH Email Finder o Snov.io.
• Si se encuentra un correo electrónico, LH va a la página de Contactos, hace clic en el botón Añadir más contactos y selecciona la opción Invitar por correo electrónico. La herramienta termina en esta página de LinkedIn.
• El correo electrónico se inserta en el campo y se envía una invitación.
• Luego, LinkedIn mismo comprueba si hay un perfil asociado con este correo en la base de datos.

Puede que no haya correo electrónico en la base de datos de LinkedIn; por ejemplo, si extrajo este correo electrónico a través de Snov.io. En este caso, LinkedIn mismo (y no LH) envía una invitación a este correo electrónico desde su dominio. El mensaje se ve así:

Si se encuentra la cuenta de LinkedIn asociada con este correo electrónico, la mayoría de las veces es el correo personal que se recopila de la base de datos interna de LH Email Finder. En este caso, la invitación también aparecerá en la cuenta de LinkedIn del destinatario, y no solo en su bandeja de entrada de correo, como en la captura de pantalla a continuación:

Entonces, la diferencia está en dónde recibirá la persona una invitación: en su correo electrónico o en su cuenta de LinkedIn. Y, por regla general, hay más correos asociados en LH Email Finder, por lo que más destinatarios recibirán una invitación a través de LinkedIn. En Snov.io quizás el 10 – 20% de los correos electrónicos están asociados con una cuenta de LinkedIn (este es el porcentaje de personas que registran cuentas de LinkedIn con sus correos electrónicos de trabajo).

Por lo tanto, LH Email Finder es una característica única y valiosa en Linked Helper que le ayuda a obtener correos electrónicos relacionados con LinkedIn e impulsar su red.

Puede aumentar su tasa de aceptación de invitación simplemente aumentando su alcance: son matemáticas simples.

Por lo tanto, si tiene una base de datos de correo electrónico de clientes potenciales y URL de perfil, el software encontrará a estas personas y las invitará a su red.

Añada la columna “cs_email” con direcciones de correo electrónico a la tabla generada por Linked Helper. La columna “Profile_url” contiene un enlace al cliente potencial que desea invitar, y “cs_email” su correo electrónico previsto.

La invitación se envía al correo electrónico. Pero dado que no hay forma de que LH2 determine qué cuenta de LinkedIn está asociada con el correo electrónico (o qué usuario de LinkedIn usa este correo), LH2 usa la URL para el cliente potencial. El robot monitorea si este cliente potencial ha aparecido en la página Mi red, es decir, si aceptó la invitación o no.

Por lo tanto, es importante usar no solo un correo electrónico sino un par URL+correo electrónico.

¿Cómo obtener un archivo con correos electrónicos y URL de destino desde cero?

Linked Helper también ayudará con esto. El software tiene varias opciones para buscar y extraer la base de datos de correos electrónicos y enlaces de destino. Como mencionamos anteriormente, son: la acción “Encontrar correos electrónicos de perfil”, la base de datos de Snov.io y la búsqueda en los campos de correo electrónico de LinkedIn.

De esta forma inteligente, obtendrá una base de datos lista para usar de correos electrónicos de trabajo que puede utilizar más adelante para establecer conexiones. Por cierto, cuando el software busca un correo electrónico, visita la página de una persona (como un usuario real) en su nombre. Y esto funciona en su beneficio porque, cuando reciban una solicitud de contacto suya, la persona ya habrá visto su nombre en su notificación y es posible que haya consultado su perfil en respuesta.

En resumen – hacer crecer su red de LinkedIn lleva tiempo

El networking es una actividad a la que se le debe dedicar tiempo todos los días para que dé sus frutos. Esto es importante para la promoción, el establecimiento de conexiones comerciales, la búsqueda de ideas y el intercambio de experiencias. Pero puede perder la paciencia porque hay muchas distracciones para una persona en la red social, como publicidad, memes divertidos, vídeos, etc. Si desea hacer del networking una estrategia de inicio, le recomendamos que pruebe el software de automatización Linked Helper. Es gratis durante 14 días. Puede probar las principales características del servicio y comparar la efectividad de la interacción manual y la asistencia de robots. LinkedIn es considerada la mejor red social para la generación de clientes potenciales, por lo que sus conexiones de red pueden dar sus frutos al instante.

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