Según las estadísticas de LinkedIn, los usuarios han aumentado las conversaciones con contactos en un 55% en 2021 – y no será una sorpresa si la tendencia solo continúa creciendo en 2022.
Una página de empresa optimizada es su activo, un medio para atraer clientes y aumentar el conocimiento de la marca a través de la interacción con el contenido. Será casi imposible vender sin personalización, búsqueda de clientes específica e interacción cálida en 2022. Sin embargo, una experiencia positiva sobre un buen producto se difunde muy rápidamente en las redes sociales – a través de influencers y contacto directo cercano con la audiencia.
Por lo tanto, habiendo diseñado una página para una empresa, se enfrentará a nuevas tareas – mantenerla relevante, interesante y atractiva, e interactuar con la gente todos los días y ganar nuevos suscriptores. Realizar funciones que consumen mucho tiempo todos los días, como dar ‘me gusta’, responder a las mismas preguntas y visitar perfiles son tediosas para un comercial – pero fáciles para un robot. Linked Helper es la forma más fiable de automatizar estas acciones, y es un CRM para ventas, especialistas en marketing y RR.HH.
A continuación, analizaremos cómo gestionar una página de empresa en LinkedIn en 2022 – con el máximo efecto y el mínimo tiempo.
Gestión de páginas de LinkedIn con la automatización de Linked Helper
Puede gestionar las actividades de la página de negocios de LinkedIn a través del CRM Linked Helper. Esta es la forma más conveniente de impulsar su cuenta y simplificar tareas como ventas, marketing, generación de clientes potenciales y marketing de eventos. Debe saber que no puede crear una página de negocios sin una cuenta personal.
Como administrador de una página de negocios de LinkedIn, puede organizar la audiencia objetivo con etiquetas y crear listas de usuarios. Tal segmentación le permitirá ejecutar campañas dirigidas para grupos específicos.
Por ejemplo, si usted es un especialista en marketing y se enfrenta a la tarea de celebrar un evento en línea a través de una conferencia de Zoom, puede automatizar las invitaciones a los participantes y obtener una cobertura 3 veces mayor que si hiciera todo manualmente. Podrá seleccionar participantes potenciales de diferentes fuentes de LinkedIn – páginas de su red, de grupos y por instituciones educativas – y enviar solicitudes de invitación a contactos de 2.º y 3.er grado. A continuación, la herramienta le permitirá configurar una invitación automática al evento.
Esto significa que solo necesita idear una actividad estratégica para promover el crecimiento, y un robot inteligente hará todas las tareas aburridas – hacer clic en botones y enviar correos.
¿Cuáles son las características clave?
- Busque datos fácilmente para el análisis y la conexión con clientes potenciales. En lugar de buscar manualmente entre miles de páginas en LinkedIn, puede utilizar un sistema inteligente. Visitará perfiles, copiará información importante que puede almacenar en el sistema Linked Helper o exportar fácilmente.
- Buscar y extraer los datos de sus contactos.
- Extraer datos de contactos de 2.º y 3.er grado. ¡Gracias a la función Email Finder y la integración con Snov.io, se pueden recopilar datos de contacto que no están disponibles en la plataforma!
- Analizar competidores. Puede asignar a LinkedHelper visitar perfiles de empresas que ordene por los filtros internos de LinkedIn. Al visitar, la herramienta copiará textos, enlaces y otra información importante que se almacena en la red social para la investigación.
- Extraer historial de mensajería. Le ayudará a descargar un archivo CSV con el archivo de mensajes que envió a través del software. En una tabla separada, tendrá todas las respuestas de los clientes potenciales, lo que le ayudará a recopilar rápidamente las objeciones típicas y resolverlas en la siguiente ronda.
- Automatización de todas las acciones. ¿Cuántas horas al día puede llevarle dar ‘me gusta’ y escribir comentarios en artículos y publicaciones de LinkedIn? Y, sin embargo, esta es una condición necesaria para hacerse notar en la red empresarial, e ideal para el crecimiento de la participación orgánica en su contenido y la organización de eventos en línea. Linked Helper le permite automatizar:
- Me gusta y comentarios
- Invitaciones a grupos
- Invitaciones a eventos
- Mensajes automáticos con comprobador de respuestas
Aquí hay una lista de actividades en las que puede participar para trabajar hacia los objetivos en cada etapa del embudo.
La gestión de Linked Helper se convertirá en su ventaja competitiva y una forma de aumentar rápidamente su audiencia, ser eficiente en la respuesta a mensajes y aparecer a menudo en el feed de sus clientes potenciales.
3 consejos de marketing para páginas de LinkedIn para crecer rápido
#1 Optimice la estrategia para el algoritmo
El objetivo de LinkedIn, como cualquier otra red social, es mantener a los usuarios en el sitio para aumentar los ingresos publicitarios. Por lo tanto, es más probable que su contenido sea recomendado a otros si lo optimiza para las necesidades de la audiencia (y del algoritmo).
Comparta contenido atractivo muchas veces.
A medida que crece la cantidad de contenido, la competencia por las vistas se vuelve más seria. Solo en 2020 la cantidad de contenido aumentó en un 60%. ¿Qué pasará en 2022?
Por lo tanto, debería considerar el reciclaje de contenido – repetir ideas de publicaciones exitosas y explosivas que ya han funcionado bien, ganando muchos comentarios. Puede compartir publicaciones exitosas de su blog y otras redes sociales – incluso varias veces. Su objetivo es llegar a posiciones altas en el feed de su audiencia potencial y sus contactos.
6 métodos para complacer al algoritmo e impulsar su creciente página de empresa en LinkedIn:
- Menos texto, más gráficos. Las fotos con personas, infografías y videos son más fáciles de percibir desde dispositivos móviles. Por lo tanto, si hay una gran cantidad de información en el texto detrás de su publicación, atráigalo primero con un visual discreto. Luego enlace al artículo completo. Un visual desencadenante traerá clics.
- Personalice los textos. Si la publicación está dirigida a un grupo de especialistas específico – por ejemplo, desarrolladores – menciónelo al principio de la publicación. Esto atraerá a una audiencia relevante, porque solo los desarrolladores que necesita prestarán especial atención a esto.
- Asóciese con los principales influencers y consiga ser etiquetado. El contenido patrocinado con influencers en su nicho se volverá valioso para la audiencia – esta es su oportunidad de obtener información de una persona en la que confían. Además, al algoritmo le gusta. Su cuenta de negocios obtendrá etiquetas y será vista por la gran audiencia del influencer. La atención de sus contactos conducirá a una promoción orgánica.
- Merece la pena experimentar con encuestas y preguntas abiertas – pida directamente la opinión de las personas para conseguir participación.
- Marketing de hashtags. Al igual que otras redes sociales, las etiquetas son muy populares con el algoritmo de LinkedIn. Esto ayuda a los usuarios a ordenar y encontrar publicaciones, y el algoritmo aprende a comprender mejor el contenido de sus publicaciones para mostrarlas a las personas adecuadas.
- Impulse temas candentes en los comentarios. Los comentarios son un refuerzo orgánico para el algoritmo – entiende que su fama está creciendo como una bola de nieve e intentará mostrar esta publicación a más personas. Directamente en el texto de la publicación, anime a la gente a responder – necesita una discusión animada. Para empezar, pida a sus colegas que dejen comentarios y respóndales para que las personas nuevas no tengan miedo de involucrarse.
#2 Publique artículos de expertos
A diferencia de otras redes sociales, la experiencia y el conocimiento son fundamentales para la audiencia de LinkedIn. La estética tiene un poco menos de impacto aquí, pero los artículos significativos de los mejores autores ayudarán a mejorar su reputación rápidamente.
Lea el artículo sobre los influencers en LinkedIn.
El CEO de su empresa, los líderes del equipo de marketing y otros especialistas experimentados serán adecuados para crear materiales expertos. Si su empresa tiene secretos de investigación o promoción, entonces la comunidad estará encantada de leer sobre ello.
#3 Networking
A medida que las reuniones de negocios se han trasladado al mundo en línea, debe hacer un uso completo de esta aplicación para la participación en eventos y el marketing de grupos.
Hemos dedicado una entrada de blog al Marketing de Grupos de LinkedIn.
Desafortunadamente, no podrá publicar en grupos desde la página de la empresa. Según las reglas de la red, esto solo se puede hacer desde una cuenta personal. Sin embargo, si se aprueba su participación, puede compartir publicaciones de páginas de negocios en grupos relevantes para aumentar su alcance.
En Linked Helper puede descargar los perfiles de los miembros del grupo en unos pocos clics. Luego puede asignar más acciones a esta selección de perfiles, por ejemplo, dar me gusta a las publicaciones de todos o enviar invitaciones a su evento.
Por lo tanto, los grupos relevantes y la automatización juntos le ayudarán a realizar un networking activo con el mínimo esfuerzo.
Cambio de marca de la página de empresa de LinkedIn – mejores ejemplos 2022
Si ya ha creado un perfil de empresa, pero no está completamente relleno, le aconsejamos que cambie la marca basándose en ejemplos exitosos. Puede tomar como ejemplo a los competidores en su nicho. Repita sus ideas exitosas y hágalas aún más efectivas.
Al rellenar un perfil de negocios en LinkedIn, debe tener en cuenta el SEO. Esta página en la red social puede clasificarse más alto que su sitio, así que hágala orientada a las ventas e incluya palabras clave en sus textos SEO.
En Linked Helper puede descargar cientos y miles de perfiles de empresas, con todos los datos de la página. Al descargar esto como una hoja de cálculo de Excel, puede estudiar mejor las descripciones de la competencia y resaltar las consultas clave e insertarlas en sus descripciones.
Utilice todos los caracteres permitidos para las descripciones – muy pronto sus clientes podrán encontrar su página de negocios en LinkedIn.
Una página de negocios mal diseñada y sin publicaciones puede crear descontento entre los clientes potenciales. Mientras que los testimonios, las publicaciones frecuentes y las páginas de gerentes de confianza le traerán nuevos clientes desde los motores de búsqueda y las páginas internas.
#1 Los elementos visuales son la cara de su empresa
Pocas personas confiarán en una empresa que ha prestado poca atención a promocionarse. Por lo tanto, la foto de perfil de una página de negocios, el banner y los elementos visuales de las publicaciones deben estar en la misma estética.
No deje la foto gris que la red social pone por defecto en la página – tal perfil atraerá pocas vistas. Hacer una foto de perfil es fácil – es solo su logotipo en buena calidad, no necesita inventar nada más allá de eso.
Para el banner, puede elegir un visual más creativo con un lema, etiqueta de marca o las últimas noticias – es decir, puede cambiar el banner en función de la actualización de su empresa.
#2 La sección Acerca de traerá más clientes
Aparte de ser buena para el SEO, esta es la única forma de que una persona nueva entienda qué hace su empresa. En este campo, puede escribir casi un artículo – hasta 2.000 palabras – y esto afectará positivamente la clasificación. Aquí está lo que debe incluir:
- Seleccione palabras clave
- Su misión (quién es usted y cómo ayuda)
- Sus especializaciones (también vale la pena rellenar una sección de Especialidades separada para mejorar su búsqueda dentro de LinkedIn)
- Sus beneficios únicos
Incluso si es una pequeña empresa con hasta 15 empleados, haga de esto su fortaleza. Que esto no se convierta en una duda para el cliente.
#3 Prueba social y recomendaciones
Hágase el objetivo de obtener avales de todas las personas con las que su negocio ha tratado. Encuentre ex empleados en LinkedIn, colegas, clientes pasados, clientes actuales, socios y contratistas.
Anime a todos a unirse a su página y hacer una publicación sobre su experiencia con usted. Haga reposts en su página. Estas publicaciones y reseñas públicas en cuentas personales le ayudarán a atraer audiencia y más clientes.
El contenido generado por el usuario es un motor de ventas en 2022 porque un perfil vacío o con cambio de marca puede contener solo publicaciones antiguas ahora. Esto no es efectivo. Asegúrese de que todos sus logros fuera de línea tengan un lugar en su página de LinkedIn.
Puede hacer crecer una página de 0 suscriptores a 1.000 en solo una semana si involucra activamente a la audiencia y confía la gestión a Linked Helper. Empiece a crecer ahora gratis durante 14 días.
