¿Qué es un Open Networker de LinkedIn (LION)? ¿Bueno o malo para la generación de leads?

Es posible que haya notado a algunas personas en LinkedIn con “LION” en su titular. Pero, ¿qué es exactamente esta curiosa criatura: un león en LinkedIn?

Bueno, no tiene nada que ver con el reino animal. En realidad, es una abreviatura codificada directamente relacionada con la generación de leads y con estar abierto a aceptar su solicitud de conexión. Esencialmente, se trata de personas excepcionales que están interesadas en ampliar su red tanto como sea posible. 

Por lo tanto, ¡no dude en enviarles solicitudes de conexión!

Puntos clave

• Los LIONs no le pondrán en una situación difícil seleccionando la opción de que no le conocen al recibir una invitación, lo que significa que no se arriesga a ninguna restricción de actividad por parte de LinkedIn.
• Puede convertirse en un open networker (trabajador en red abierto) incluyendo la abreviatura “LION” en las palabras clave de su perfil.
• Linked Helper facilita la creación rápida de redes al aceptar automáticamente todas las invitaciones entrantes con un solo clic.
• Puede crear una campaña de goteo para la divulgación a través de grupos de open networkers. Envíeles mensajes, dé “me gusta” a sus publicaciones y envíe solicitudes de conexión.
• Tener más de 500 contactos en su perfil de LinkedIn mejorará la credibilidad de su perfil y aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales acepten su invitación.

¿Qué es LION en LinkedIn?

Definición de un LION en LinkedIn

Un LION de LinkedIn, o LinkedIn Open Networker, es alguien que indica en su perfil que, aunque usted no le conozca personalmente y no tengan conexiones o puntos en común, está abierto a recibir solicitudes de conexión.

Su estrategia es construir rápidamente una amplia red de contactos, a menudo con fines de generación de leads. ¿Pero vale la pena convertir su perfil en un LION? 

Profundicemos en por qué tener una cuenta LION para la generación de leads podría ser beneficioso:

• Acelerar el crecimiento de una cuenta de LinkedIn recién creada: Imagine que acaba de crear un perfil de LinkedIn y tiene cero conexiones. Un perfil así puede no inspirar mucha confianza si empieza a enviar solicitudes de conexión a ejecutivos de nivel C o altos directivos. Tener muchas conexiones hace más probable que otros acepten su solicitud. Los usuarios suelen aspirar a más de 500 conexiones para tener credibilidad. Cómo comprar cuentas de LinkedIn al por mayor rápidamente y hacerlas crecer automáticamente
• Liderazgo en comunidades de nicho: Puede hacer que su perfil sea específico para un nicho. Por ejemplo, podría convertirse en un LION en la esfera del marketing B2B y añadir a cualquiera a su red indiscriminadamente. Esto construye rápidamente una comunidad en su perfil, a la que luego puede invitar a grupos de nicho, eventos, etc., filtrando así a los interesados en ese tema de nicho específico.
• Construcción de una base de datos de correos electrónicos: Con una amplia red de contactos, puede encontrar más correos electrónicos porque hay más conexiones de 2.º y 3.er grado. Herramientas como Linked Helper pueden ayudar a recopilar correos electrónicos de estas categorías. Es difícil llegar a quienes están fuera de su red y encontrar sus correos electrónicos, por lo que tener un perfil LION puede ayudar a expandir su base de datos de correos electrónicos.
• Mayor alcance de contenido: Cuanto más amplia sea su red, a más personas mostrará el algoritmo sus publicaciones. Los usuarios a menudo interactúan con contenido en su feed, por lo que sus publicaciones pueden recomendarse a contactos de sus contactos, aumentando la visibilidad de su contenido. Impulsar publicaciones en LinkedIn: cómo aumentar las impresiones y el compromiso
• Mejores métricas de perfil: al mostrar el estado LION, incita a las personas a enviarle solicitudes de conexión. Las invitaciones entrantes ayudan a equilibrar las invitaciones salientes que envía a personas en LinkedIn. Una persona que solo envía invitaciones se parece mucho a un spammer. Una persona que también recibe solicitudes de conexión entrantes se considera un miembro de confianza de la comunidad, lo que podría ayudarle a evitar prohibiciones en la sombra (shadow bans) en LinkedIn.

Contras de ser un LION

¿Es todo tan de color de rosa como parece a primera vista? Si es así, ¿por qué no todos los usuarios hacen que su perfil esté abierto a cada solicitud? 

Los LIONs tienen sus desventajas, de las que puede aprender leyendo foros de nicho.

Por ejemplo, como es evidente en los comentarios de la captura de pantalla, puede encontrarse con varios inconvenientes:

• Riesgo de conectar con perfiles irrelevantes o de spam: A menudo, en la búsqueda de conexiones, puede terminar agregando a personas ajenas a su industria. Esto puede generar spam en su feed, numerosos mensajes irrelevantes en su bandeja de entrada o incluso correos electrónicos no deseados si deja sus contactos accesibles.
• Desorden en el feed: Agregar numerosas cuentas irrelevantes o de baja calidad puede resultar en ver contenido que no le interesa.
• Estafas: LinkedIn no es inmune a las estafas, por lo que puede recibir ofertas deshonestas con enlaces a fraudes o intentos de phishing.
• Posible debilitamiento de la efectividad de la red: Cantidad no siempre equivale a calidad. Por lo tanto, tener más de 500 conexiones no garantiza que sean sus leads objetivo. Así, es importante centrarse en la calidad de su red para lograr sus objetivos, como solicitudes, llamadas, etc.
• Capacidad reducida para gestionar la privacidad de la red: Al aceptar a numerosos usuarios en su red, sus datos de contacto, como correo electrónico y número de teléfono, se vuelven más accesibles para otros miembros de LinkedIn.

Cómo convertirse en un Open Networker

Después de considerar cuidadosamente los pros y los contras, si ha decidido convertirse en un open networker, puede prepararse:

1. Uniéndose a grupos: Muchos de los que expanden activamente su red se unen a grupos de LinkedIn, señalando su apertura a las solicitudes de conexión. En estos grupos, puede encontrar contactos más rápidamente que esperando a ser encontrado a través de la búsqueda. A continuación, en este artículo encontrará ejemplos de dichos grupos.
2. Ajustando las palabras clave del perfil: Un paso simple que puede tomar es modificar los campos de texto de su perfil. Estos campos están indexados en la búsqueda de LinkedIn, por lo que agregar la codiciada abreviatura LION a su titular y resumen podría resultar en un aumento de las solicitudes entrantes.
3. Probando el complemento “Aceptar invitaciones entrantes”: Linked Helper ofrece un plugin gratuito que acepta automáticamente todas las invitaciones entrantes. Esta es una herramienta útil para la caza de leones, ya que le permite aceptar automáticamente numerosas solicitudes entrantes. Cuando tiene muchas solicitudes y las acepta manualmente, LinkedIn puede imponer limitaciones en la cantidad de acciones.
4. Contactando a través de grupos: Puede enviar invitaciones con un mensaje o escribir mensajes sin invitaciones a miembros de un grupo común. En el arsenal del león, esta es una táctica inteligente que ayuda a reunir contactos más rápidamente y obtener una selección más específica si se dirige a personas basadas en intereses específicos.
5. Transmitiendo su mensaje con un texto claro: Use frases en descripciones y publicaciones que confirmen que está abierto a la creación de redes (networking).
   Por ejemplo: Tengo fe en la efectividad del networking, por lo que soy un LinkedIn Open Networker (LION) con más de 20K+ conexiones. No dude en contactarme y conectar conmigo para fines de networking profesional. Me adhiero a una política estricta de no participar en spam ni enviar correos electrónicos masivos/mensajes inmail. Además, nunca elijo la opción “No le conozco” para las solicitudes de conexión, pero ejerzo precaución rechazando invitaciones de perfiles dudosos o no profesionales después de un escrutinio minucioso.

Cómo recopilar una lista de LinkedIn Open Networker

Cómo encontrar LIONs Open Networker de LinkedIn

Sabiendo cómo volverse abierto a nuevos contactos, puede utilizar el mismo principio para encontrar a estas personas a través de la búsqueda de LinkedIn.

Puede hacerlo utilizando la barra de búsqueda global en LinkedIn, usando palabras clave y uniéndose a grupos temáticos.

A continuación le explicamos cómo encontrar perfiles de nicho que aceptarán gustosamente su invitación:

Introduzca la cadena de búsqueda “LION” o “L.I.O.N.” si el nicho no es importante para usted. Si busca tipos específicos de usuarios, intente introducir el nombre del nicho antes de la palabra. Por ejemplo, “abogado reclutador LION.”

Si desea reducir la selección y encontrar algunos LIONs en una posición específica, puede introducir “LION” como palabra clave. Luego, en la sección “Todos los filtros”, especifique el cargo. Por ejemplo, “reclutador.”

Como puede ver, de esta manera obtendrá menos perfiles irrelevantes en los resultados de búsqueda.

Cómo recopilar y exportar perfiles a través de Linked Helper

Puede utilizar una herramienta como Linked Helper para reunir una base de datos de perfiles LION o conectar automáticamente con ellos.

En Linked Helper, tiene la opción de filtrar personas utilizando las características integradas de LinkedIn. Si tiene un perfil básico, solo estarán disponibles estos filtros. Sin embargo, si tiene Sales Navigator, puede crear una selección meticulosamente filtrada. Conozca los filtros adicionales disponibles en este paquete en nuestro artículo.

Puede obtener todos los perfiles LION relevantes a través de Linked Helper.

Para extraer perfiles, utilice la campaña “Visitar y extraer perfiles”. Esta campaña visitará cada cuenta y extraerá todos los datos de ellas.

Entonces tendrá la capacidad de:

• Eliminar manualmente perfiles irrelevantes de la selección.
• Seleccionar todos los LIONs adecuados.
• Descargar la lista en formato CSV.

Después, puede abrirla fácilmente en Excel o compartirla con colegas para que utilicen estos contactos para desarrollar rápidamente su perfil. La lista contendrá URL de LinkedIn Open Networker, lo que facilita copiarlas en una nueva campaña.

Si desea enviar invitaciones automáticamente, añada una acción de invitación después del paso “Visitar y extraer perfiles”.

Grupos LION de LinkedIn: ejemplos  

Puede encontrar numerosos grupos ingresando la palabra “LION” en la barra de búsqueda de LinkedIn y luego haciendo clic en la pestaña “Grupos”.

5 ejemplos de grupos de LinkedIn dedicados a LIONs

Ejemplo #1 

Para participar en este grupo, debe esperar la aprobación de la solicitud. Como se ve por la actividad en el grupo, con más de 10 publicaciones por día y más de 48 000 miembros, es un grupo activo donde puede unirse y ver más solicitudes de conexión.

Ejemplo #2 

Este es un ejemplo de un grupo privado con más de 7000 miembros. De acuerdo con las reglas del grupo, los miembros tienen prohibido difundir spam. Puede crear una pequeña presentación de sí mismo, describir sus servicios y experiencia profesional, y proporcionar un correo electrónico para que otros usuarios le agreguen.

Puede repetir periódicamente dichas publicaciones para subir más en el feed. Además, los miembros sugieren agregar una nota en la sección de experiencia de su perfil indicando que es parte de este grupo, lo que puede ayudar a atraer aún más contactos.

Ejemplo #3 

Este es un ejemplo de un grupo privado con más de 10 000 miembros y, como se indica en la descripción, el objetivo del grupo es crear contactos comerciales reales.

El público objetivo incluye empresarios, inversores y empleados de las principales empresas. Podrá abrir un canal para obtener conexiones de calidad. También puede crear un hilo con su presentación y actualizar esta publicación para un mayor alcance. Además, puede dejar comentarios para aumentar la actividad y las incorporaciones.

Ejemplo #4 

Este grupo está abierto a todas las partes interesadas, con publicaciones mayoritariamente publicitarias visibles, y mucho spam. Sin embargo, con más de 30 000 miembros en el grupo, existe la posibilidad de que sus solicitudes de conexión aumenten.

Ejemplo #5 

Este grupo fue creado en 2008 y actualmente está activo con más de 23 000 miembros. Es privado pero añade a todos los networkers que lo solicitan. El objetivo de los participantes es desarrollar una comunidad empresarial y conexiones comerciales.

Cómo conectar con LIONs a través de grupos mediante Linked Helper

Puede mejorar el networking de divulgación a través de grupos utilizando Linked Helper. Esta herramienta puede ayudarle a enviar mensajes a través del grupo después de calentar a la audiencia y luego enviar invitaciones. 

Nuestro equipo probó una campaña de goteo con este conjunto de acciones que puede replicar. ¡Después de todo, está probado y comprobado!

Crear campaña – Aprenda cómo crear una nueva campaña en Linked Helper. 

Luego añada los siguientes pasos al embudo:

• Me gusta
• Pausa (retraso)
• Mensaje a través del grupo
• Pausa (retraso)
• Seguir
• Pausa (retraso)
• Invitar

Mensaje de ejemplo:

“Hola, ambos estamos en el grupo para expandir nuestras redes, y veo que también eres un LION. ¡Mantengámonos en contacto!”

Como fuente de audiencia en la Cola, seleccione personas de un grupo LION. Búsqueda avanzada de personas en LinkedIn para campañas automatizadas

Resultados de nuestro estudio de caso:

La tasa de aceptación en un perfil en blanco fue de alrededor del 54%, luego cayó al 43%. Sin embargo, sigue siendo un excelente resultado para un nuevo perfil en blanco.

Lista de LION de LinkedIn: expertos en networking en LinkedIn

En la lista a continuación, encontrará networkers probados por el tiempo cuyos perfiles pueden inspirarle a medida que se embarca en su viaje. Puede estudiar cómo han estructurado sus perfiles y biografías para lograr el máximo impacto.

Proporcionaremos tres ejemplos de perfiles LION, pero también recomendamos realizar su propia investigación para encontrar open networkers en su nicho.

3 ejemplos principales de perfiles LION en LinkedIn

#1 – Open networker en el campo de las redes sociales

En este ejemplo de perfil, puede inspirarse sobre cómo integrar el concepto de open networking sin perder su segmento. Puede, como en el ejemplo, mencionar palabras clave como “LION” y “Open Networker”, junto con su nicho (en este caso, marketing en redes sociales).

Además, el usuario tiene un texto efectivo en la sección “Acerca de”: comenzando con una declaración de misión como “Ayudo a propietarios de negocios con dificultades…”

#2 – Ejemplo de un perfil de open network para un reclutador

Como podemos ver, la estrategia de open networking ayudó a alcanzar las codiciadas más de 500 conexiones y 12 000 seguidores en este caso. También es una gran idea mostrar que no solo está abierto al networking sino que también produce contenido de calidad, agregando publicaciones destacadas, que serán visibles en la parte superior de su perfil.

#3 – Mencionar que nunca hace clic en “No conozco a esta persona”

Arriba, ve un ejemplo de que incluso los desarrolladores de software y SEO pueden ser open networkers. Este usuario tiene casi 11 000 seguidores. Además, la descripción indica que nunca hacen clic en “No conozco a esta persona” al recibir una invitación. Esto puede ser un incentivo adicional para que otros le envíen invitaciones y se suscriban a usted.

Más ejemplos de usuarios que expanden activamente sus redes se pueden encontrar en el artículo aquí.

Al final, puede tomar una decisión sobre ser un LION en LinkedIn con conocimiento: hay pros y contras en esta decisión. A cambio de un rápido crecimiento de la cuenta, se arriesga a agregar contactos no orientados. Sin embargo, como resultado, su perfil y contenido se mostrarán con más frecuencia en los feeds. ¡La decisión es suya!