¿Alguna vez se ha encontrado desplazándose por los resultados de búsqueda de LinkedIn experimentando una profunda sensación de decepción? Es posible que los perfiles con los que se tropieza no se alineen del todo con lo que estaba buscando, obligándole a reiniciar su búsqueda una y otra vez.
En este artículo, profundizaremos en las reglas esenciales de la navegación de personas en LinkedIn antes de explorar cinco estrategias expertas que van más allá de la simple búsqueda por nombre.
Así que prepárese para mejorar su destreza en la creación de redes mientras nos embarcamos en este viaje para dominar el arte de la navegación de personas en LinkedIn.
Puntos clave
¿Qué es un motor de búsqueda de LinkedIn? Es una poderosa herramienta dentro de la plataforma que permite a los usuarios detectar clientes potenciales, colegas y descubrir nuevas ofertas de trabajo.
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LinkedIn proporciona configuraciones de privacidad que le permiten controlar quién puede encontrarle a través de la búsqueda de LinkedIn. Tiene la capacidad de ajustar su configuración y elegir el nivel de visibilidad que desea para su cuenta.
Apariciones en búsquedas en LinkedIn es una métrica disponible para todos los usuarios, incluidos aquellos con perfiles básicos. Proporciona información valiosa sobre cuántas veces ha aparecido su perfil en los resultados de búsqueda en el transcurso de una semana. Al aprovechar esta métrica, puede acceder a datos sobre las personas que le han buscado, incluidos sus roles y las empresas con las que probablemente estén asociadas.
Cualquiera tiene la opción de buscar en LinkedIn de forma anónima. Esto significa que los usuarios pueden abrir cuentas sin que las personas vean si usted las busca. Dependiendo de su nivel de suscripción, las visitas visibles varían de 5 en Basic a 90 en Premium.
Navegando por LinkedIn: principios para impulsar su networking
Si es nuevo en la búsqueda de LinkedIn y busca una comprensión rápida de sus elementos esenciales, hemos condensado el consejo de expertos en principios clave concisos y relevantes. Esto le ayudará a navegar por la función de búsqueda de manera más efectiva y lograr mejores resultados.
#1 No se sorprenda por el límite de búsqueda de LinkedIn
Mientras emplea demasiado la exploración, puede encontrar la imposibilidad de buscar más. Esto implica que sus capacidades de exploración estarán restringidas hasta el mes siguiente, a menos que actualice a una suscripción Premium. Es crucial ser consciente de su actividad de exploración para evitar superar este umbral y garantizar un acceso ininterrumpido a las funcionalidades de exploración.
Consejo: Si estamos buscando perfiles en su red, es recomendable añadirlos a una campaña de Linked Helper desde la página “Mi red”. La función de búsqueda en esa página no cuenta para ningún límite. Usar esta página le permite recopilar toda su red sin restricciones.
#2 Su exploración puede ser inexacta
Una de las dificultades que puede enfrentar es la existencia de muchos perfiles irrelevantes. Según varias aproximaciones, incluso el 40% de los resultados pueden no ser directamente pertinentes a su consulta. Esto puede atribuirse a diversos factores, incluidas páginas incompletas o desactualizadas, disparidades de palabras clave o restricciones algorítmicas.
#3 El motor busca palabras clave en todo un perfil
La plataforma busca las palabras clave especificadas en varias secciones del perfil de un usuario, como el resumen, los cargos, las habilidades y la experiencia. Como resultado, incluso si un perfil no coincide exactamente con sus criterios de búsqueda, aún puede aparecer en los resultados de búsqueda si contiene palabras clave relevantes. Por ejemplo, si el propietario de un negocio menciona haber construido una marca sólida en su resumen, su perfil puede aparecer en los resultados de búsqueda de “gerente de marca” debido a la inclusión de la palabra clave “marca”.
#4 El algoritmo puede sospechar de herramientas de terceros cuando la búsqueda es excesiva
LinkedIn tiene mecanismos establecidos para identificar y prevenir la actividad robótica. Si su comportamiento de búsqueda imita a los robots, como realizar un número excesivo de consultas o navegar extensamente a través de los resultados, puede ser una señal para el mecanismo de seguridad. Por lo tanto, es vital utilizar la búsqueda como un usuario humano.
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#5 La interfaz de navegación difiere según los niveles de suscripción
LinkedIn tiene varios niveles, incluidos gratuito, Premium, Sales Navigator y Recruiter. Cada paquete proporciona distintas opciones y configuraciones de búsqueda. Manténgase actualizado con la información más reciente sobre todas las funcionalidades.
| Función de búsqueda | Límite de búsqueda de uso comercial | Búsqueda Avanzada | Búsquedas guardadas |
|---|---|---|---|
| Plan | |||
| Gratuito | Sí | No | No |
| Premium Career | Sí | No | No |
| Premium Business | No | No | No |
| Sales Navigator Core | No | Sí: Nivel de antigüedadTamaño de la empresaGeografíaGruposAños de experiencia |
10K clientes potenciales guardados |
| Sales Navigator Advanced | No | Filtros de Sales Navigator Core+: DepartamentoIntereses sin fines de lucroCampo de estudioIngresos de la empresaTasa de crecimiento de la plantilla de la empresaEspecialidades de la empresa |
10K clientes potenciales guardados |
| Sales Navigator Advanced Plus | Igual que Advanced | 10K clientes potenciales guardados | |
| Recruiter Lite | No | Sí 20+ filtros:EducaciónRecomendacionesHabilidadesEmpresaFunción laboral | 500 clientes potenciales guardados |
| Recruiter Professional Services | No | Sí 40+ filtros:Abierto a trabajo por contratoEvaluaciones de habilidadesFiltros de diversidad: Puede usar estos filtros para dirigirse a diversos candidatos según criterios como género, etnia y estado de veterano. |
Perfiles guardados ilimitados |
| Recruiter Corporate | No | Sí 40+ filtros, igual que Recruiter Professional Services | Perfiles guardados ilimitados |
En algunos casos, actualizar a una suscripción de pago puede abrir más capacidades y filtros adicionales, lo que puede ayudar a refinar y mejorar la eficacia. Considere invertir en una suscripción de pago si la funcionalidad gratuita le limita y necesita una audiencia específica.
#6 La búsqueda de LinkedIn sin inicio de sesión es posible usando Google
Cada perfil, si está configurado como público en la configuración de privacidad, se puede identificar como un sitio web. Por lo tanto, a veces su perfil se puede descubrir a través de búsquedas de palabras clave. Puede utilizar operadores de búsqueda avanzada en Google para lograr esto.
Si busca a alguien en LinkedIn a través de Google, ¿lo sabrán? La respuesta es no, no serán notificados si no ha iniciado sesión en su cuenta. Además, si ha habilitado la navegación de incógnito en la cuenta de LinkedIn, su actividad permanecerá segura y no serán conscientes de ello. Sin embargo, si ha iniciado sesión en su cuenta de LinkedIn pero encuentra a una persona en Google (sin usar una cuenta separada o de incógnito), es posible que puedan ver que vio su perfil.
Si prefiere navegar por las redes sociales sin crear una cuenta, puede encontrar un tutorial sobre cómo hacerlo utilizando los operadores de búsqueda avanzada de Google en este enlace.
Por cierto, en lugar de una complicada navegación de rayos X, puede confiar el análisis a robots seguros que se explica en el enlace.
#7 La navegación mejorada es fundamental para la orientación en la automatización
Al utilizar un alcance masivo de audiencia, es crucial mantener una orientación precisa para garantizar que no se incluyan personas innecesarias en su campaña. Al reunir una audiencia irrelevante, como para el alcance de mensajes, corre el riesgo de desperdiciar créditos de actividad o incluso ser prohibido por enviar spam. Por lo tanto, hemos compilado consejos importantes sobre cómo encontrar a las personas adecuadas para campañas automáticas en nuestro blog para ayudarle a evitar estos escollos.
A continuación, descubriremos la búsqueda en LinkedIn si la necesita para fines comerciales, prospección de clientes y contratación. Descubrirá consejos y trucos que sin duda le ayudarán a acechar como Sherlock Holmes.
Cómo buscar en LinkedIn: 6 formas para un usuario Pro
#1 Utilice todo el potencial de la búsqueda básica de palabras clave
En LinkedIn, al igual que en cualquier motor de búsqueda, hay una barra de búsqueda. Aquí, puede ingresar palabras clave para acceder al menú de búsqueda. Desde allí, verá que la red social puede buscar diferentes tipos de contenido y páginas. Por ejemplo:
- Personas
- Empleos
- Publicaciones
- Empresas
- Productos
- Grupos
- Servicios
- Eventos
- Cursos
- Escuelas
Por ejemplo, si ingresa la palabra “freelance graphic designer” en la barra de búsqueda para buscar publicaciones, LinkedIn mostrará una lista de publicaciones relevantes.
#2 Pruebe la búsqueda de hashtags de LinkedIn para encontrar personas influyentes
También verá una sección con usuarios que crean contenido regularmente con ese hashtag.
Al navegar a sus perfiles desde los resultados de búsqueda, encontrará sus publicaciones, enlaces a artículos y una gran cantidad de contenido interesante. Por lo tanto, LinkedIn puede ser una excelente herramienta para descubrir nueva información dentro de su nicho.
Recordatorio: Como se mencionó anteriormente, cuando ingresa una palabra en la barra de búsqueda, el algoritmo la busca EN TODA LA PÁGINA. Esto significa que si está buscando un gerente de ventas, debe ingresarlo en el campo Cargo para que los resultados de búsqueda muestren solo a aquellos que actualmente tienen esa palabra en su título. De lo contrario, puede haber ex gerentes de ventas incluidos en los resultados.
#3 El uso de booleanos ayuda (pero no siempre)
El uso de operadores booleanos en la búsqueda de LinkedIn puede ser útil para refinar sus consultas de búsqueda. Sin embargo, a veces la funcionalidad de búsqueda booleana en LinkedIn puede tener fallos o limitaciones. En tales casos, puede ser más fácil realizar múltiples búsquedas separadas utilizando palabras clave o criterios más simples en lugar de depender únicamente de operadores booleanos.
Por ejemplo, en lugar de utilizar una búsqueda booleana compleja como “Dev Architect AND Senior AND Technical Director”, puede realizar tres búsquedas separadas utilizando diferentes títulos como “Dev Architect”, “Senior” y “Technical Director”. Este enfoque puede producir resultados más precisos y completos.
Búsqueda booleana de LinkedIn: Detecte clientes potenciales calificados y extraiga la base de datos
#4 Aprovechando Spotlights en Recruiter
Spotlights ofrecen capacidades de filtrado robustas que ayudan a priorizar audiencias para el alcance en función de su compromiso e intereses. Al utilizar destacados como usuarios, puede detectar aquellos que están abiertos a trabajar, activos, tienen contacto mutuo o están interesados en su organización. Esta herramienta proporciona análisis valiosos sobre las preferencias profesionales, aumentando la eficacia de los esfuerzos de alcance.
#5 Confíe en Sales Navigator para la búsqueda avanzada en LinkedIn
Los niveles mejorados presentan una plétora de filtros complementarios que pueden aumentar significativamente su alcance. Estos filtros abarcan parámetros como Tamaño de la empresa, Industria, grupos de nicho. Al utilizar esta solución, puede refinar sus resultados para dirigirse a un conjunto de profesionales e incorporar sin problemas este nicho enfocado en sus campañas automatizadas.
Además, una suscripción de Sales Navigator le proporciona búsquedas mensuales ilimitadas y la capacidad de guardar hasta 10,000 clientes potenciales de sus resultados de búsqueda, ofreciendo excelentes oportunidades de generación de clientes potenciales.
También puede seleccionar una audiencia basada en una persona predefinida utilizando los filtros especificados en esta solución. En la imagen se muestran ejemplos de cómo se ve.
Consejo profesional: Optar por una suscripción anual de Sales Navigator Core puede ahorrarle más de $7,500 en comparación con una suscripción de Recruiter Professional. Las características y la interfaz de Sales Navigator se adaptan a las necesidades de las empresas y los profesionales de contratación. Para obtener información más detallada, no dude en explorar el artículo proporcionado.
En este artículo, encontrará una descripción detallada de cada plan de precios de LinkedIn y los diversos filtros que ofrecen.
#6 Aproveche al máximo el historial de búsqueda de LinkedIn
LinkedIn ofrece una funcionalidad de registro de búsqueda que permite a los usuarios examinar algunas consultas pasadas. Esta característica se segrega en dos categorías:
a. Consultas recientes disponibles en cuentas Básicas: Aquí encuentra una compilación de sus búsquedas más recientes. Y también algunas sugerencias de los algoritmos sobre cómo puede obtener mejores resultados.
Al utilizar la automatización de Linked Helper, tiene la opción de insertar una URL de resultados de búsqueda para reunir una audiencia para su campaña. Esto ayuda a dirigirse a ciertas audiencias utilizando sus resultados de búsqueda.
b. Clientes potenciales guardados (accesible solo a través de Premium): Junto con el historial reciente, LinkedIn presenta un conjunto de herramientas mejorado: Búsquedas guardadas. Al suscribirse a Premium, obtiene la capacidad de preservar consultas particulares que considere significativas o desee volver a visitar más tarde. Las consultas guardadas le permiten especificar criterios precisos y obtener recomendaciones. Esta funcionalidad resulta particularmente valiosa para mantenerse informado sobre prospectos pertinentes, contactos potenciales o tendencias prevalecientes dentro de su industria.
Por cierto: Es posible que no todos se den cuenta de esto, pero es posible reutilizar un enlace de búsqueda, lo que significa que puede guardarlo y evitar la molestia de ingresar múltiples filtros cada vez. En cambio, puede modificar solo uno o dos filtros mientras mantiene el resto intacto. Esta función puede ser increíblemente conveniente, especialmente cuando utiliza con frecuencia el mismo conjunto de filtros para sus búsquedas.
Finalmente: Utilice una audiencia bien seleccionada para campañas de automatización
Cuanto mayor sea la precisión y exactitud de su búsqueda, mejor será para su alcance.
Exploremos las posibilidades de recopilación de audiencia en Linked Helper, que le permiten dirigirse a una audiencia de nicho específica.
Recopilación de conexiones básicas de LinkedIn:
En este escenario, tiene varias opciones. Puede recopilar datos de sus conexiones o seleccionar la página de búsqueda y aplicar los filtros necesarios más tarde. Además, en la imagen de arriba, puede ver otras direcciones potenciales como Antiguos alumnos, grupos, eventos, seguidores y otras páginas.
Consejo: Como solución alternativa si alcanza el límite de Uso Comercial, simplemente cambie el destino de la recopilación a:
- Recopilación desde la página de Antiguos alumnos.
- Miembros del grupo.
- Personas a las que les gusta/comentan publicaciones.
- Otros destinos.
- Recopilación desde la búsqueda de Sales Navigator o Recruiter:
Como discutimos anteriormente, estos paquetes le ayudan a reunir una audiencia mediante el uso de más filtros en la interfaz.
Recopilación desde listas guardadas en Sales Navigator o Recruiter:
En Linked Helper, puede optar por incluir clientes potenciales guardados de campañas de Sales Navigator o Recruiter en su automatización. Esta función le permite incorporar sin problemas sus listas de clientes potenciales preexistentes en sus esfuerzos de alcance.
Ahora, examinemos otras posibilidades de navegación.
¿Es posible la búsqueda anónima de LinkedIn?
La búsqueda anónima es útil cuando no desea aparecer entre aquellos que están viendo perfiles. La red social ofrece la opción de configurar este ajuste. Esta función está disponible para cualquier solución, pero debe comprender que cuando las personas ven su perfil entre los espectadores, puede ser beneficioso. Abre oportunidades de networking y genera curiosidad, incitándolos a visitar su perfil, mejorando en última instancia las métricas de su cuenta.
Para buscar en LinkedIn en modo Privado, debe activarlo en la página de configuración. Hemos cubierto todos los aspectos de esto en un artículo reciente.
¿Se puede buscar en LinkedIn por número de teléfono?
Solo tiene la opción de descubrir cuentas que tienen sus números de teléfono listados. Además, existen varios servicios accesibles para la búsqueda de números de teléfono, como Wiza y Swordfish.ai.
Usando Linked Helper, es factible realizar una búsqueda de número de teléfono en LinkedIn. Esto se puede hacer descargando un archivo Excel proporcionado por la herramienta. Cuando visita los perfiles de sus contactos, Linked Helper extrae sus números de teléfono. En una columna separada del archivo Excel, encontrará los números de teléfono asociados si las personas los han proporcionado como detalles de contacto. Es importante tener en cuenta que estos datos solo se pueden ver para personas dentro de su lista de contactos.
¿Se puede buscar por correo electrónico a través de LinkedIn?
Sí. Al buscar encontrar personas en LinkedIn utilizando direcciones de correo electrónico, el enfoque común es identificar personas de su libreta de contactos y agregarlas. Explore las instrucciones detalladas.
Además, existen numerosos servicios de búsqueda de correo electrónico disponibles para ayudar a descubrir direcciones de correo electrónico asociadas con algunos perfiles. Por ejemplo, Hunter, Snov.io y Find That Email son algunos de estos servicios. Estas plataformas también ofrecen capacidades de verificación de correo electrónico para garantizar la precisión de los correos electrónicos encontrados.
Linked Helper ayuda a descubrir correos electrónicos al visitar perfiles en LinkedIn y permite a los usuarios extraerlos en una hoja de cálculo. Esta herramienta se integra con Snov.io y emplea un buscador de correo electrónico interno (Email Finder), que contiene datos sobre todos los usuarios del software y sus contactos que han consentido compartir su información.
Para obtener información más detallada, puede explorar nuestro artículo sobre la extracción de datos simple.
