Em 2022, os profissionais de marketing e vendedores enfrentam o desafio assustador do envio de emails frios – fazer com que clientes potenciais leiam a sua mensagem. De acordo com as estatísticas, emails personalizados usando o nome de uma pessoa de contato trazem uma taxa de abertura 2,4 vezes maior do que emails não personalizados. Isso significa que, ao coletar uma base de dados de pessoas de contato, os profissionais de marketing aumentarão a eficiência da divulgação fria e aumentarão as vendas.
Abaixo, você descobrirá a solução insubstituível para esta tarefa – a integração do Linked Helper e Snov.io. Você pode extrair uma base de dados personalizada de contatos do LinkedIn e incorporá-la diretamente na plataforma de envio de emails. Aproveite os dados armazenados na principal comunidade de origem para indústrias B2B e TI.
Além disso, a planilha pode ser baixada como um CSV se você pretende transferi-la para ferramentas alternativas de automação de cold email. Também faremos uma visão geral de cinco serviços populares com os seus prós e contras.
O benefício matador da integração do Linked Helper e Snov.io é que você pode ser mais esperto que o sistema e contornar os limites de convites e visualização de dados da rede social.
Por padrão, é impossível ver e copiar endereços de email de conexões de 2º e 3º grau. Após configurar tudo, o Linked Helper irá extrair até mesmo os contatos de email desses perfis alvo. Além disso, você poderá aplicar os emails extraídos para convidar automaticamente mais de 700 pessoas semanalmente, ultrapassando o limite de 100 convites semanais no LinkedIn por padrão.
O que é crucial é que você entenderá como automatizar a interação com pessoas que são vitais para o seu negócio diretamente no LinkedIn, além de enviar emails frios. Desta forma, você poderá aumentar a sua credibilidade como representante da marca, o que melhorará as vendas e o reconhecimento da empresa.
Quais são as vantagens de usar o Linked Helper para acumular emails em conjunto com o Snov.io?
- Aumento das vendas através de emails frios. E com a ajuda da coleta de dados e uma base de dados de emails de pessoas de contato, você pode se conectar com pessoas que são seus clientes potenciais. No LinkedIn, você pode encontrar numerosos leads em TI, Saúde, Construção e outros setores importantes.
Portanto, ao integrar a coleta da base de dados com o envio automático de emails frios, você pode alcançar públicos interessados. Funções convenientes como um construtor de email inteligente, bem como delinear uma cadeia de cartas com variações, irão ajudá-lo.
- Divulgação para influenciadores e parceiros. Para se comunicar com pessoas que podem ser úteis na promoção de uma marca, os profissionais de marketing muitas vezes têm que usar newsletters de email frio. Inúmeros meios de comunicação online e influenciadores usam principalmente este método de comunicação para relacionamentos comerciais.
Após coletar dados de contato através do LinkedIn, você pode planejar campanhas de email para diferentes públicos, configurar emails de acompanhamento e estudar gatilhos comportamentais.
- Um acompanhamento para públicos interessados. Graças ao Linked Helper, você pode coletar uma base de dados de perfis não apenas por indústrias, mas também com base nas interações com a sua conta. Por exemplo, aquelas pessoas que visitam a sua conta ou entram em grupos temáticos, então elas já demonstram interesse nos seus serviços.
Ao coletar contatos desses alvos e integrá-los com a plataforma de envio automático, você pode lembrá-los sobre o seu produto, convidá-los para eventos, etc. Além disso, o Snov.io suporta integrações de terceiros com outras plataformas de negócios, como Calendly, para que os usuários possam configurar atividades e eventos adicionais.
Automação de vendas por email via LinkedIn: como configurar duas ferramentas
Em cada etapa do funil, desde a geração de leads até o acompanhamento de clientes passados, os profissionais de marketing podem ser apoiados por duas ferramentas integradas, que são complementares. Vamos descobrir como elas funcionam e os passos específicos para configurá-las corretamente.
Personalizar emails de vendas: ferramenta de automação integrada para análise de dados do LinkedIn
Para combinar o trabalho das duas ferramentas, explore as seguintes instruções.
Snov.io é uma ferramenta de automação de marketing online que ajuda a gerar leads e configurar campanhas de email em massa. É útil para divulgação e acompanhamentos via email que você pode analisar posteriormente.
#1 Baixar Linked Helper gratuitamente
Você precisa instalar a versão de teste onde pode testar a função de análise de perfil por 14 dias. Esta é uma ferramenta de automação confiável compatível com Sales Navigator, Recruiter, Premium e LinkedIn básico. O download e o registro não levarão mais de 15 minutos. Depois, você pode expandir o uso do LinkedIn com recursos avançados de CRM.
# 2 Lançar uma campanha “Visitar e extrair” por pessoas
O Linked Helper coleta dados de perfil de empresas e pessoas, mas apenas a extração de dados de pessoas é compatível com o Snov.io. Para coletar informações de contato, incluindo email, que é indicado no perfil, você precisa criar uma campanha por pessoas. Depois disso, uma página padrão do LinkedIn com filtros de pesquisa integrados será exibida. Aqui você poderá usar operadores booleanos e pesquisar por palavras-chave e regiões.
# 3 Conectar a extensão Snov.io nas configurações
Agora você só precisa mudar para o serviço de correio de terceiros onde todos os dados de contato encontrados serão sincronizados para email frio. Abra a aba Fluxo de trabalho no painel da campanha. Abaixo você verá o item de menu Definições avançadas. Selecione esta opção e escolha Sim na linha onde a integração com Snov.io é sugerida.
Depois de clicar em Sim, um link clicável abrirá na sua frente com seções de entrada da API – o ID do usuário e o código secreto. Clique no link azul para ser redirecionado para a página de login do Snov.Io. Na conta pessoal, você pode copiar todos os dados de API necessários que você precisa inserir para a integração.
#4 Proceder à coleta de dados
Depois de ter registrado os parâmetros da API nas configurações, inicie a pesquisa de alvos através do LinkedIn. Convenientemente, você pode usar as configurações de pesquisa interna da rede social, incluindo strings de pesquisa booleana e filtragem avançada por indústrias e palavras-chave. Quando os critérios de pesquisa para a campanha estiverem determinados e você estiver satisfeito com os resultados, selecione o item de menu Recolher da página atual.
Você pode observar como o serviço coleta dados automaticamente visitando cada perfil que apareceu nos resultados da pesquisa. Lembre-se de que este método o ajudará a coletar emails não apenas de conexões de 1º grau, mas também de conexões de 2º e 3º grau.
Quando pretender parar a coleta de informações, clique em Parar no painel.
#5 Ir para a aba Bem sucedido
Para acumular dados de contato por conexões de 2º e 3º grau, o algoritmo de automação precisa visitar cada perfil. Inicie a campanha e você verá como a ferramenta visita perfis. Para verificar se o Linked Helper abriu os perfis, você precisa abrir a aba Bem sucedido (marcada com a cor verde).
Lá você encontrará uma lista dos perfis que podem ser transferidos para um arquivo, incluindo emails em uma coluna dedicada.
Assim que você tiver certeza de que as pessoas necessárias estão apresentadas na aba Sucesso, você pode baixar a base de dados com contatos.
# 6 Baixar uma planilha com dados pessoais e email
Finalmente, a ferramenta visitou e copiou todas as informações de que você precisa.
Agora você tem duas opções:
- Salvar estes perfis no CRM e automatizar o engajamento no LinkedIn.
- Baixar os arquivos para integração através do Snov.io ou outras plataformas de correio que veremos abaixo.
Marque as contas da lista Bem sucedido ou selecione todas. Escolha o item de menu de download. Use a dica que aparecerá ao salvar o arquivo para salvá-lo como um CSV ou Google Sheet.
Vantagens do Snov.io que o ajudarão a configurar campanhas marcantes:
- Automação completa de correio. Uma vez atribuídos os grupos de email, o gerente pode gradualmente adicionar novos leads lá, que podem ser descobertos através da pesquisa do Linked Helper.
- Gatilhos integrados. O serviço permite que os usuários rastreiem as reações dos destinatários aos textos. Isso otimizará as próximas rodadas de divulgação alterando a linha de assunto do email e o primeiro parágrafo. Tudo isso o ajudará a criar a fórmula perfeita para contatar clientes potenciais.
- Modelos integrados. Se você não tem experiência em delinear discursos, você pode usar a biblioteca interna. Substitua algumas expressões nos modelos pela sua oferta única e o primeiro nome de um contato. Desta forma, sua carta parecerá profissional, mesmo que seja sua primeira vez.
- Estatísticas sobre campanhas. Os usuários podem acompanhar as campanhas em tempo real para avaliar como funcionou cada funil de divulgação. Depois, os textos ou o público podem ser testados (teste A/B) para aumentar a eficácia da próxima campanha.
Impulsionador de vendas bônus – automação de divulgação no LinkedIn com Linked Helper
Se os emails frios não são eficazes no seu nicho, tente estabelecer uma conexão de rede social mais pessoal com parceiros e clientes estratégicos. Antes de contatá-los com uma oferta ou convite, mostre-se em toda a sua glória na plataforma de negócios mais ativa. O seu perfil pessoal no LinkedIn, seja você um funcionário em tempo integral ou fundador de uma empresa, pode ativar os seus resultados de marketing.
É uma tarefa assustadora para um empresário manter-se engajado nas redes sociais quando questões importantes de negócios precisam ser resolvidas. Portanto, propomos automatizar as ações mais rotineiras, mas necessárias, no LinkedIn. Combinado com a divulgação por email, esta estratégia gerará muito mais leads.
Nota: A incorporação do Linked Helper e Snov.io permite que você quebre os limites de convite sem violar a regra da rede social. Você pode fazer o upload de emails para o Linked Helper e a ferramenta acumulará automaticamente convites para adicionar contatos. Então, se você já mantém uma base de dados de emails, você pode estabelecer relações mais próximas com essas pessoas vitais através do LinkedIn.
Como você pode automatizar a divulgação no LinkedIn?
#1 Automatizar atividades – mostrar interesse em alvos adequados
No Linked Helper, você não só pode recuperar contatos para divulgação – mas o software também pode visitar as contas de clientes ou parceiros de negócios. Eles podem ficar interessados nas visitas e verificar o seu perfil. Aqui você só terá que apresentar de forma persuasiva a empresa e os seus serviços no texto e visuais do perfil.
Quando você se conecta e direciona leads para o seu perfil pessoal do LinkedIn, isso pode funcionar melhor do que um email frio, especialmente se você estiver vendendo produtos ou serviços B2B. As suas fotos, experiência pessoal e avaliações estarão disponíveis, o que forma prova social e confiança na empresa.
Uma vez configurado, você estará ativo diariamente. O software executará as seguintes ações nos perfis alvo:
- Visitas, gostos e comentários
- Enviar convites para conectar
- InMails gratuitos para perfis de Link aberto
- Convites automáticos para grupos/página da empresa
- Convites automáticos para eventos
#2 Agendar mensagens privadas no LinkedIn
Como você já terá um discurso pronto para campanhas de email, você pode torná-lo menos formal e usá-lo para envio direto na rede social. Esta captura dupla do público-alvo dará 2X mais respostas, o que significa mais vendas.
O Linked Helper permite que você envie lembretes para diferentes grupos de público e salve modelos para sequências de mensagens para cada rodada do funil.
- A personalização através de substituição de palavras e apelo pessoal permitirá que você encontre uma abordagem para cada lead.
- As imagens anexadas para cada grupo aumentarão o efeito dos textos.
- É possível baixar um arquivo de respostas para ajudar a diagnosticar o sucesso da divulgação e trabalhar objeções e motivos ocultos nos textos do público.
Por que a automação do Linked Helper é segura?
- É um software descarregável que funciona em tecnologia de navegador independente, ao contrário de extensões de navegador que integram código nas páginas da rede social, levando ao reconhecimento de ações automáticas.
- Ele imita o comportamento real do usuário nas páginas, em vez de ações robóticas, tornando o trabalho através do software idêntico ao seu. Por exemplo, para pesquisar emails, a ferramenta irá a cada perfil e nunca pesquisará através de URLs copiados e colados, como um robô.
- Ele age de acordo com os limites do site. O LinkedIn às vezes pode suspeitar de automação, mesmo que os usuários realizem tarefas manualmente. Garantimos que o número de ações não exceda as normas seguras.
5 ferramentas de automação de email para equipes de vendas
Ao comparar serviços para automação de email, você deve considerar as suas necessidades – se você é um especialista individual ou se a plataforma será usada por uma equipe de vendas. As funções principais às quais você deve prestar atenção são:
- Personalização. A maioria dos serviços automáticos terá a função de definir o horário de início da campanha e a duração. Mas eles podem diferir em quão profundamente você pode personalizar indicadores de tempo para cada sequência.
- Personalização. Esta função importante permitirá que você ajuste um discurso para cada pessoa específica e para um público-alvo específico. Ele será adaptado às suas necessidades, apresentando a sua proposta de uma perspectiva vantajosa. Tendo trabalhado a dor de cada público, você não precisará configurar as empresas separadamente, mas pode usar modelos. Basta mudar o nome e o nome da empresa e fazer uma oferta para cada segmento que os prenda desde o primeiro parágrafo.
- Rastreamento de interações de email. Graças a essas funções, você poderá entender se a sua mensagem foi lida e se vale a pena enviar o segundo email que você planejou. Caso contrário, pode ser melhor adiar a próxima rodada de divulgação.
Exemplos:
# 1 Salesmate
Este serviço é uma solução completa para a equipe de vendas e equipe de marketing. Ele facilita o envio de emails e tem um sistema de CRM integrado também. Além disso, você pode configurar mensagens SMS adicionais que podem ser necessárias para uma divulgação extensa.
Convenientemente, muitos usuários do LinkedIn incluem números de telefone nas suas descrições. Portanto, a base de dados integrada pode ajudar com SMS e configuração de comunicação com parceiros e candidatos potenciais em mensageiros.
Você poderá salvar as sequências automáticas para cada etapa, definindo o horário em que devem ser enviadas – o serviço as entregará na hora marcada. Os destinatários podem ser categorizados por etiquetas.
Também é conveniente que neste serviço você possa trabalhar em paralelo com toda a equipe e para ter acesso aos envios. Isso também está disponível para usuários do Linked Helper.
#2 Outreach
Este software também é adequado tanto para equipes quanto para especialistas independentes que estão envolvidos no envio de correio.
Dentro deste CRM, você pode organizar campanhas complexas de divulgação com vários membros da equipe. Por exemplo, após a divulgação, você pode definir notificações para diferentes usuários continuarem o trabalho. Por exemplo, envie uma mensagem para eles no LinkedIn ou agende uma chamada.
Esta é uma das poucas ferramentas para automatizar emails que permite aos profissionais de marketing coletar e indicar informações do destinatário recebidas do LinkedIn. Ao coletar contatos através do Linked Helper, é incrivelmente conveniente. Fazendo anotações como resultado da divulgação fria, você pode mencionar como deve continuar a se comunicar com esses usuários no LinkedIn. Às vezes, pode ser suficiente apenas interagir com o perfil do alvo visitando, curtindo e comentando regularmente as publicações dos clientes potenciais para facilitar as taxas de abertura de emails.
# 3 Mailshake
Este serviço de automação permite que você personalize ações inteligentes com base nas reações dos destinatários à sua mensagem. Assim, as ações futuras do sistema dependerão se uma carta foi lida, se o destinatário seguiu o URL e se respondeu. A abordagem para cada participante do funil será pessoal e discreta.
Esta ferramenta permite personalizar pausas entre sessões de envio. Além disso, um recurso avançado ajuda os usuários a enviar emails quando é mais provável que sejam lidos, bem como configurar pausas personalizadas para cada grupo alvo.
O que é importante é que você pode fazer testes A/B nas empresas em vários parâmetros – por exemplo, alterar os textos e/ou títulos para obter a fórmula ideal para cada público. Este serviço permite reconhecer quem cancelou a assinatura da newsletter por email.
#4 Saleshandy
Se você prefere plug-ins para navegadores, então há uma opção para instalar para Gmail ou Outlook. O serviço também funciona de forma autônoma. O conjunto de funções é semelhante ao serviço anterior. Ou seja, uma configuração automática de cadeias de email junto com acompanhamentos em combinação com o rastreamento do comportamento do usuário.
Você será capaz de analisar o número de cliques no link alvo da carta.
#5 Reply.io
Este serviço permite integrar a base de dados de emails que você recebe após extrair do LinkedIn.
O que é incomum sobre esta ferramenta é que ela tem um assistente integrado para compor textos. Portanto, você pode aumentar a qualidade do texto, tornando-o mais claro e conciso.
Combinado com sistemas de CRM, permite que os usuários mantenham uma base de dados de leads junto com a automação de divulgação por email.
Para resumir, você pode automatizar e tornar o processo de divulgação fria mais eficiente através da integração. A interação automática extra com públicos e através do LinkedIn pode aprimorar cada campanha de divulgação. Experimente o Linked Helper e integre com o Snov.io por 14 dias gratuitamente. Os emails coletados, bem como as interações quentes com usuários através da rede social, impulsionarão a sua próxima divulgação por email.
