Como fazer mais conexões no LinkedIn e gerenciá-las com um CRM automatizado

Assim como acontece com seus contatos nos negócios, todas as suas conexões na rede social são uma ferramenta para o sucesso do seu negócio e a reputação da sua empresa. Ao promover bens ou serviços online, você precisa saber como obter conexões na comunidade do LinkedIn e, se o número for superior a 500, seu perfil terá alta confiança na comunidade.

Neste caso, a rede social não notifica quem vê seu perfil sobre um número específico. Ou seja, quer você tenha 501 ou 5.001 conexões de 1º grau, para os usuários isso será exibido como 500+. Atingir esse número de links pode ser feito muito mais rápido através da automação inteligente do Linked Helper.

Você pode contornar os limites do LinkedIn (aqueles que não permitem enviar mais de 100 solicitações de contato por semana) e enviar até 7 vezes mais solicitações através do software. Ele funciona pesquisando pessoas no banco de dados de e-mail interno. É até possível atingir a cifra desejada de 500+ contatos em uma semana, desde que você prepare bem o seu perfil – as pessoas devem entender claramente quem você é, o que faz e quais são as vantagens do seu serviço.

O Linked Helper cuidará de tarefas CRUCIAIS para você:

• Pesquisar leads e contatos potenciais.
• Formar um banco de dados a partir deles no CRM, que você pode baixar.
• Visitar os perfis dessas pessoas através de ações automáticas.
• Enviar convites automáticos.
• Continuar as interações de acordo com o funil de ações que você configurou no painel de controle.

Por exemplo, depois que alguém aceita seu pedido de conexão, você pode enviar a primeira mensagem de boas-vindas com dados úteis para o destinatário. Ou talvez você precise convidá-los para uma página comercial? Ou quer criar um evento online para novos contatos? Você pode confiar tudo isso a um robô inteligente que pressionará os mesmos botões 100 vezes para você – porque pode ser muito tedioso e demorado fazer isso sozinho.

Claro, sua interação não deve terminar depois de adicionar novas conexões. O sucesso e as vendas nesta comunidade de negócios residem na rapidez com que você encontra uma abordagem pessoal para novas conexões. Aqui é importante segmentar seus leads para que você possa enviar mensagens diretas e personalizadas para cada pessoa sobre como você pode ajudar a resolver o problema específico dela. E isso pode ser feito automaticamente através do Linked Helper.

A seguir, veremos maneiras que irão acelerar o recrutamento de uma audiência nesta rede social para networking de negócios e, o mais importante, garantir que a audiência seja a mais adequada para vendas ou comunicação próxima. Neste guia, você aprenderá como encontrar as pessoas certas e enviar solicitações em massa, bem como truques úteis para gerenciar conexões.

Além disso, leia em detalhes no artigo sobre como enviar inúmeros pedidos de conexão com máxima eficiência.

Como funcionam as conexões do LinkedIn e maneiras comprovadas de atraí-las

Primeiro, vamos descobrir quem são suas conexões. Afinal, existem 3 níveis de conexão na rede social, e para um iniciante isso pode ser incompreensível. O que esses números significam e qual é a diferença entre usuários de categorias diferentes?

Os números servem para indicar o grau de conhecimento e mostram quão bem você conhece uma pessoa (dentro do centro de negócios virtual). Grosso modo, podem ser pessoas que você conhece pessoalmente, pessoas com quem trabalhou ou conhecidos dessas pessoas. Você não está diretamente conectado a elas, mas ter conhecidos em comum inspira confiança e ajuda a aparecer mais alto nos resultados de pesquisa e nas recomendações.

1. Conexões de primeiro grau são pessoas que estão na sua lista de contatos. Você enviou a elas ou elas enviaram a você uma solicitação para estabelecer uma conexão, que foi aceita. Você pode escrever mensagens privadas para essas pessoas ou convidá-las para grupos – ou seja, pode estabelecer uma cooperação comercial próxima.
2. Conexões de segundo grau são aqueles usuários que são conexões de 1º grau dos seus contatos. As atualizações deles podem não estar regularmente no seu feed, mas você pode vê-los frequentemente nas recomendações.
3. Conexões de terceiro grau são usuários que são conexões de 1º grau das suas conexões de 2º grau. Estes são alguns dos colegas de negócios mais distantes; você pode não conhecê-los, mas eles provavelmente conhecem alguém que você conhece. Apesar da conexão mais distante, você pode vê-los primeiro ao pesquisar.

A propósito: O Linked Helper permite que você colete e-mails automaticamente mesmo daqueles que ainda não estão na sua rede profissional. Isso pode ser possível graças a um amplo banco de dados interno de e-mails extraídos da rede (chamado Localizador de e-mail LH) e integração com a plataforma de mailing Snov.io. Leia mais sobre como coletar e-mails de pessoas de 2º e 3º grau de conexão no artigo.

O LinkedIn também tem a capacidade de seguir um usuário ou a página de uma organização. Isso não é o mesmo que convidar contatos. A maioria das ações que você pode realizar com contatos de 1º grau não estará disponível se você apenas seguir um usuário. Ser um seguidor no LinkedIn apenas permitirá que você visualize o conteúdo que essas pessoas compartilham no seu Feed Inicial.

As razões para expandir sua lista de contatos de 1º grau são óbvias:

• O algoritmo gosta mais de você. Visto que a rede social está interessada na qualidade do conteúdo e desenvolvimento, ela promoverá primeiro aqueles que conquistaram confiança. Se você tiver centenas ou milhares de conexões de 1º grau, o LinkedIn reconhecerá você como um parceiro de negócios ou especialista confiável e o mostrará mais alto nos resultados de pesquisa.
  Suas publicações aumentarão o alcance. Você pode ver frequentemente repostagens e publicações na seção Início que foram comentadas ou curtidas por seus contatos. Portanto, ao expandir a rede, você será exibido para novos parceiros potenciais nos feeds.
• Você pode alcançar mais pessoas em mensagens privadas e convidá-las para grupos e eventos. Conteúdo útil e eventos de nicho são críticos nos negócios. Portanto, uma ampla rede de contatos de 1º grau ajudará você a construir cadeias mais profundas para aumentar as vendas e a influência da marca.

Principais dicas para crescer para 500+ contatos em 1 semana

Contrate o Linked Helper como seu assistente comprovado

Com esta etapa, você se poupará da rotina de visitar páginas de usuários, pressionar o botão Convidar centenas de vezes e, ainda mais, de escrever todas essas mensagens. Você só precisa iniciar a primeira “campanha de pessoas” durante a qual obterá dados sobre as pessoas certas salvos na memória de um único CRM.

Além disso, ao visitar os perfis, você pode despertar o interesse recíproco deles e receber convites recebidos à medida que estudam seu perfil. Isso economizará créditos para convites de saída na rede social.

Realize pesquisas restritas de contatos potenciais

Quanto mais precisamente você abordar a pessoa para quem está enviando um convite (ou seja, tornando-o o mais relevante possível), maior a probabilidade de o usuário aceitá-lo. Portanto, para começar, você deve estudar o público-alvo e definir filtros de destino na página de pesquisa ou verificar a seleção de grupos temáticos.

O Linked Helper permite que você escolha páginas de destino importantes da rede social como fonte para coletar perfis. Por exemplo, uma delas:

1. Página de pesquisa. Aqui você pode configurar filtros booleanos ou aplicar filtragem avançada de pacotes ao serviço Premium ou Recruiter.
2. Grupos de nicho. Você pode coletar uma lista de todos os membros do grupo e enviar solicitações de conexão em massa. Ao entrar em contato com membros do grupo em um grupo relacionado ao seu nicho, você pode obter mais aceitações de solicitação.
3. Instituições de ensino. Você pode precisar classificar leads por uma instituição para se conectar com colegas. Neste caso, a probabilidade de um convite ser aceito também aumenta.

Ou seja, uma seleção restrita daqueles que estão interessados em você levará ao sucesso porque a conexão será útil para ambos. Enviar para pessoas indiscriminadamente, apenas pelo número de conexões, pode ser uma estratégia ruim porque as pessoas não estarão interessadas nisso. E tais relacionamentos aleatórios, de fato, não farão sentido para vendas.

Envie uma solicitação para todos que já se envolveram com seu conteúdo

As pessoas podem ver seu conteúdo e sua página, ou curtir e comentar suas publicações, mas por algum motivo ainda não enviarão uma solicitação de contato. Tome a iniciativa em suas mãos e envie convites para todos que demonstraram interesse ou estudaram sua conta.

Isso pode ser feito automaticamente via Linked Helper (levaria muito tempo para procurar todas essas pessoas manualmente). No painel de controle, você encontrará entre as fontes de coleta de contatos o item de menu “Quem visualizou seu perfil”.

Reforce o interesse deles com texto caloroso e relevante

Você pode anexar um texto a um convite ou enviar uma mensagem automaticamente após a aceitação. A decisão é sua. Mas, às vezes, o texto com um convite ajuda a chamar a atenção daqueles que recebem centenas de convites diariamente.

Especifique por que sua oferta está relacionada à pessoa (podem ser grupos compartilhados, um evento ou usuários que ambos conhecem).

Como encontrar conexões mútuas no LinkedIn e usá-las ao entrar em contato

A presença de conexões mútuas pode ser a razão pela qual sua solicitação será aceita rapidamente. Assim, ficará claro para o destinatário de qual área vocês podem se conhecer.

Para encontrar conexões comuns em uma página na rede social, você pode seguir estas etapas:

• Abra a página Minha rede. Aqui você verá convites recebidos, bem como a seção Pessoas que você talvez conheça. Estes são basicamente seus conhecidos mútuos com alguém que já está na lista de contatos. Essas pessoas são mais propensas a aceitar suas solicitações.
• Em seguida, você pode clicar em uma pessoa específica e ver uma lista de contatos comuns. Esta lista estará disponível através de um link diretamente no cabeçalho do perfil.

No Linked Helper, você pode ver links compartilhados diretamente no cartão de contato no CRM. Isso é conveniente porque você não precisa abrir a página no LinkedIn novamente para encontrar contatos comuns.

Você pode baixar a tabela CSV com contatos. Isso mostrará a guia Contatos Gerais. Isso pode ser útil se você precisar exportar rapidamente seu banco de dados de leads para compartilhar com sua equipe.

Você pode mencionar contatos compartilhados pelo nome em mensagens em massa. No Editor de modelos PRO, os usuários podem definir sequências variáveis para as quais o robô inteligente substituirá as informações correspondentes. Ou seja, você não precisa compor pessoalmente uma mensagem listando conhecidos comuns. Em vez disso, o software substituirá os nomes necessários nos contextos que você inserir.

Dica final: como tornar as conexões privadas no LinkedIn

Às vezes, nas redes sociais, falta-nos privacidade. Mesmo que se trate da comunidade empresarial, seus contatos podem ser informações confidenciais. Portanto, se você estiver interessado em manter sua rede privada, é fácil fazer isso.

Se você não quer que outros usuários roubem seus leads, basta seguir este guia simples:

Na parte superior direita da tela, sob o ícone com sua foto, selecione Eu → Configurações e Privacidade.

Clique nos itens de menu Visibilidade → Conexões. Escolha se suas conexões podem ver sua lista de conexões.

Defina o controle deslizante para “Não” para impedir que as pessoas visualizem seu círculo de primeiro nível.

Agora, apenas você verá conexões importantes, e o LinkedIn se tornará um livro de endereços privado.

Eventualmente…

O gerenciamento de contatos e a expansão da rede devem ser o primeiro passo em sua estratégia de crescimento de vendas sociais. Isso aumentará rapidamente a reputação da sua marca aos olhos de novos visitantes. Antes de interagir ativamente com novos usuários, certifique-se de que sua página pessoal ou comercial esteja totalmente preparada para isso. Você deve ter uma foto pessoal e clara carregada, um cabeçalho de perfil e uma descrição contendo seus USPs e contatos para comunicação. Isso o ajudará a descer aos negócios mais rapidamente – ou seja, a conversão desses leads potenciais que você está procurando na rede social.

Claro, ao automatizar tarefas de rotina através de um funil automático, você libera seu tempo para tarefas mais importantes. Enquanto o robô Linked Helper expande sua rede de acordo com os parâmetros fornecidos, você encontrará novas maneiras de alcançar o cliente, aprender notícias do setor e melhorar seu produto.