Como realmente usar o LinkedIn de forma eficaz para negócios: guia principal para todas as ocasiões

De acordo com as estatísticas mais recentes do LinkedIn, a sua audiência aumentou para 808,4 milhões em 2022. Isto significa que a rede social se torna ainda mais atraente para quem procura clientes, oportunidades de emprego, influência da marca e recrutamento de talentos.

Se é um recrutador, profissional de marketing ou proprietário de uma empresa, pode utilizar dados sobre gestores de topo e mercados armazenados na rede social. Afinal, milhões de especialistas em negócios e organizações atualizam informações aqui diariamente.

Para analisar dados sobre pessoas e empresas, bem como para a automação avançada de atividades, os principais especialistas utilizam o software Linked Helper. Leia mais sobre os dados que pode obter no artigo.

Você poderia passar 8 horas por dia a pesquisar contatos ou dados comerciais através das páginas da rede social, mesmo que utilize a ferramenta LinkedIn Xray Tool. Mas ao trabalhar com o CRM Linked Helper, só precisa de definir o nicho alvo e um intervalo restrito de dados alvo será guardado na memória do software e poderá ser baixado como um arquivo.

Para cada nicho de usuários descrito abaixo, compilamos as melhores dicas para aumentar a eficiência do trabalho com dados do LinkedIn. Agora não precisa de passar horas a mudar de página, a carregar nos mesmos botões muitas vezes para resolver problemas de negócios – um robô inteligente fará isso por você.

Como usar o LinkedIn para iniciantes

Se acabou de começar a trabalhar nesta comunidade de negócios online, poderá notar que a interface é diferente das redes sociais habituais como Facebook ou Instagram. No LinkedIn, o mais importante é fornecer valor desde as primeiras linhas nos textos do seu perfil e construir confiança, o que é essencial para conexões de negócios. Portanto, comece com estes passos simples se tiver acabado de começar a desenvolver uma presença nesta rede social:

Você pode atrair automaticamente a atenção do público-alvo através de visitas automáticas ao perfil (usando a ação “Visitar e extrair perfis” do Linked Helper) ou enviar cerca de 700 convites por semana através de convites em massa no software.

Como usar o LinkedIn para networking

Encontrar parceiros e oportunidades é o seu principal objetivo. Enquanto as conferências offline estão ressuscitando após o confinamento, as pessoas já estão habituadas a eventos online e networking via LinkedIn. Isto pode poupar-lhe tempo de viagem e recursos organizacionais (embora não desvalorizemos a importância do contato pessoal para o negócio).

• Junte-se aos principais grupos de nicho. O marketing de grupo ajudá-lo-á a conhecer as últimas notícias e tendências do seu nicho, a promover o seu produto imediatamente junto do seu público-alvo e a aprender com a experiência de profissionais de sucesso em todo o mundo. No Linked Helper, você pode escrever para todos os membros do grupo de uma só vez. Leia mais sobre marketing em grupos no artigo do blog.
• Organize eventos. Os eventos online podem ser convenientemente agendados diretamente na rede social e promovidos lá. Para marketing de eventos no Linked Helper, existe uma função de convite em massa para um evento e análise de participantes do evento. Explore dicas de marketing de eventos no nosso artigo.
• Certifique-se de colocar os seus contatos na descrição do seu perfil e na página. Também pode deixar um link para um serviço de agendamento de chamadas para que os interessados em si possam entrar em contato facilmente. Este truque é utilizado por muitos usuários para os ajudar a ir direto ao assunto.

Como usar o LinkedIn como estudante

Se você está estudando, já pode começar a documentar ativamente a sua vida profissional na rede social – isso pode ser mais útil do que o TikTok.

• Procure estágios. Pode pesquisar empresas onde gostaria de trabalhar e encontrar detalhes de contato. Ao escrever emails, pode conseguir o seu primeiro emprego ou estágio através da rede social profissional. Através do Linked Helper, pode exportar centenas de empresas numa folha de cálculo com um link para os seus sites, para o ajudar a redigir a sua carta de oferta. Por vezes, também pode ser útil para escrever trabalhos de estudante se precisar de fazer uma análise SWOT do mercado.
• Conecte-se com alunos de outras escolas. Pode querer recolher feedback sobre a instituição de ensino onde se vai matricular ou transferir. Para isso, será útil escrever a antigos ou atuais alunos para saber das suas experiências. O Linked Helper pode ajudar na análise de listas de ex-alunos de qualquer instituição. Depois disso, pode compor mensagens automáticas em massa para todos através do software.
• Recolha feedback em Recomendações. Peça aos seus professores e primeiros empregadores que escrevam algumas linhas sobre o seu progresso. Contratar estudantes e recém-graduados é arriscado, mas o reconhecimento público ajudá-lo-á a conseguir o seu primeiro emprego ou estágio.

Como usar o LinkedIn para negócios e marketing

A procura de leads e parceiros tornar-se-á eficaz com uma página desenvolvida no LinkedIn. Também pode aumentar o tráfego para novos sites através de uma página no LinkedIn, porque o motor de busca a classifica melhor do que novos sites.

• Promova ativamente a sua página de negócios. Pode aprender as melhores dicas para promover uma página da empresa no nosso artigo. A presença de subscritores reforçará a confiança na marca e ajudará potenciais clientes a encontrá-lo através dos motores de busca.
• Optimize o perfil de negócios e as contas pessoais dos empregados com palavras-chave. Para que os clientes o encontrem mais rapidamente através da rede social, use palavras-chave em literalmente todas as publicações através das quais os clientes o podem encontrar. Podem ser consultas SEO para um site ou exemplos de palavras-chave da concorrência. Leia sobre dicas de otimização no nosso artigo do blog.
• O marketing de hashtags ajudá-lo-á a crescer organicamente mais depressa. Para que as suas publicações apareçam mais rapidamente na seção Início das pessoas certas, adicione hashtags ao texto. O LinkedIn tem uma variedade de tags para cada grupo de usuários e profissionais, como candidatos a emprego ou recrutadores. Com a hashtag certa, a sua vida pode mudar literalmente.

Como usar o LinkedIn para desenvolvimento de negócios

Mantenha um CRM com clientes e audiências de negócios numa única ferramenta de software para toda a equipa. O Linked Helper ajuda-o a recolher dados sobre grupos de usuários importantes (clientes, leads, concorrentes e empregados) e a armazenar todos os dados num só lugar. No CRM, você pode deixar notas, criar listas de usuários e exportar um conjunto extenso de dados num arquivo Excel.

Você pode receber os emails dos leads mesmo que ainda sejam contatos de 2º ou 3º grau no seu perfil pessoal – isso poupa-lhe horas de trabalho na construção de bases de dados de leads.

• Pesquise leads direcionados automaticamente. A qualidade dos leads é mais importante do que a sua quantidade. Pode obter mais clientes reais se utilizar filtros claros para encontrar pessoas e se conseguir escrever para 700 pessoas por semana (em vez das 100 normalmente permitidas). O Linked Helper oferece essa oportunidade, e também pode conectar o pacote de negócios Sales Navigator e integrar ainda mais funcionalidades.
• Use mensagens privadas para vender. Encontre 20 exemplos de mensagens de vendas eficazes no link. Além disso, mensagens de vídeo e áudio podem ser úteis no seu nicho – recolhemos instruções atualizadas no blog.

Como usar o LinkedIn ao procurar emprego

• Reúna feedback na sua página de todos com quem trabalhou anteriormente. Pode aumentar a confiança na sua página e experiência, o que o ajudará a encontrar um emprego mais rapidamente. Avaliações e recomendações ajudá-lo-ão a classificar-se melhor nos resultados de pesquisa. Portanto, escreva um pedido educado pessoalmente a cada contato que conhece pedindo que escrevam uma avaliação das suas competências profissionais. Em troca, deixe recomendações para todos os que responderem.
• Mostre em imagens e textos que está ativamente à procura de emprego. Receberá mais ofertas se os recrutadores virem que está aberto a ofertas diretamente a partir da página de pesquisa. O título e a foto são visíveis na página de pesquisa, onde outros candidatos (os seus rivais) são apresentados. Portanto, pode indicar que está aberto a ofertas no título e usar uma moldura especial para a foto principal do perfil.
• Junte-se a grupos na sua indústria. Ter muitos conhecidos num nicho pode acelerar o seu sucesso e encontrar o projeto dos seus sonhos. Seja ativo em grupos onde os seus potenciais empregadores possam estar presentes – isso atraí-los-á para a sua página.
• Visitar os perfis de outras pessoas é importante para obter visitas recíprocas orgânicas à sua página. Este é o primeiro passo antes de fazer contato. Portanto, a ação “Visitar e extrair perfis” do Linked Helper ajudá-lo-á a obter centenas de visualizações de todos os que o robô visita em seu nome.

Como usar o LinkedIn como recrutador

Reunimos as melhores dicas para o ajudar a destacar a sua carta de oferta de emprego. Se gere um perfil de contratação, o uso de software de automação melhorará definitivamente os seus resultados.

• Faça login no seu LinkedIn Recruiter através do Linked Helper. Este plano avançado de rede social abrirá mais candidatos nos seus resultados de pesquisa e ajudá-lo-á a configurar uma filtragem mais restrita. No Linked Helper, pode especificar nas definições através de que plataforma precisa de processar os perfis.

Por exemplo, você pode coletar perfis do Recruiter usando os seus filtros, mas continuar a trabalhar com esses perfis através do LinkedIn normal – por exemplo, enviando-lhes convites ou mensagens.

Isso também significa que você pode manter a base de dados de candidatos do Recruiter mesmo que a sua subscrição do plano pago expire – todos os dados serão carregados na memória do CRM do Linked Helper.

• Duplique a oferta por email. Se uma pessoa não estiver ativamente à procura de emprego, pode não verificar o messenger do LinkedIn com frequência. Nesses casos, o envio de uma oferta por email pode fazê-la prestar atenção e aceitar uma entrevista. Para escrever até para contatos de 2º e 3º grau, é ideal utilizar a pesquisa de email do Linked Helper e a integração com a plataforma de correio Snov.io.

Você pode encontrar emails de candidatos a emprego através da base de dados interna do Linked Helper e Snov.io. A exportação de email está disponível como um arquivo CSV para transferência para outra plataforma de correio.

Você pode encontrar emails de candidatos a emprego através das bases de dados do Localizador de e-mail LH do Linked Helper e Snov.io. 

O Localizador de e-mail LH é uma base de dados de emails dos nossos usuários que concordaram em partilhar dados. Assim, pode obter acesso aos emails dos seus contatos de 2º e 3º grau porque, para outros usuários, essa pessoa é um contato de 1º grau, logo os dados estarão disponíveis para si. Convenientemente, os emails da base de dados estão diretamente ligados às contas do LinkedIn.

• Seja ativo com os perfis dos candidatos. O Linked Helper pode gostar e comentar publicações do seu perfil, o que é uma grande economia de tempo e o ajuda a chegar a mais candidatos. 

Isso significa que, ao visitar perfis e ser ativo com gostos e comentários, pode garantir um tráfego constante para o seu perfil. As pessoas poderão descobrir mais informações sobre a sua empresa e estarão dispostas a cooperar.

Em suma

Para todos os fins comerciais, o LinkedIn é o melhor lugar para as pessoas partilharem dados úteis, contatos atualizados e eventos que podem impulsionar o seu marketing online. Portanto, ao desenvolver um perfil empresarial ou pessoal, terá sucesso não só na rede social, mas também aparecerá melhor classificado nos resultados de pesquisa do Google. Pode testar funcionalidades importantes do Linked Helper para o ajudar a crescer online e recolher dados comerciais com segurança sem perder tempo precioso – experimente gratuitamente por 14 dias.