Guia de plug-ins do Linked Helper: Personalizar e melhorar campanhas

Você acabou de baixar o Linked Helper e está ansioso para descobrir a interface mais eficiente, certo? 

Bem, aqui está a parte emocionante: este software funciona como um brinquedo Lego personalizável, permitindo que você o construa exatamente da maneira que gosta – adicione apenas os recursos necessários (que chamaremos de plug-ins), e remova-os conforme necessário. 

Mantenha sua interface elegante e focada, como um espaço de trabalho bem organizado onde apenas o essencial brilha!

O que são plug-ins no Linked Helper?

Os plug-ins incorporam funcionalidades de automação integradas no Linked Helper que são personalizáveis no painel de controle (dashboard). Você tem a flexibilidade de decidir que quer um determinado plug-in no seu painel hoje e depois removê-lo da interface noutro dia.

Estas funcionalidades no Linked Helper, embora se assemelhem a plug-ins em termos de fornecer capacidades adicionais, não foram concebidas para serem desenvolvidas ou integradas pelos usuários de forma independente. Ao contrário dos plug-ins tradicionais, os usuários não podem criar estas funcionalidades por si mesmos ou personalizá-las para atender às suas necessidades específicas.

Embora os usuários possam ter a opção de ativar ou desativar estas funcionalidades dentro da interface de usuário, eles não possuem a flexibilidade ou acesso para modificar o código subjacente.

Vantagens dos plug-ins

1. Desativação Padrão: As funcionalidades avançadas estão inicialmente desativadas, simplificando a interface.
2. Descrições Detalhadas: Os plug-ins estão documentados minuciosamente com capturas de tela e exemplos de uso, ajudando os usuários a compreender a sua utilidade.
3. Flexibilidade: Os plug-ins da loja são gratuitos e podem ser ativados ou desativados à discrição do usuário.

Como adicionar e excluir plug-ins

Para explorar a lista completa de funções disponíveis após baixar o Linked Helper, você deve acessar a Loja de plug-ins. A loja está dentro da sua instância de conta, então você precisará abrir o Launcher no seu PC primeiro, depois acessar a instância e encontrar a loja. 

Este menu integrado permite-lhe adicionar funcionalidades em falta, porque, por padrão, a interface contém funcionalidades mínimas.

Navegue até a seção Loja de plug-ins no menu à esquerda. Você pode utilizar filtros para exibir apenas os plug-ins que você não tem.

Em seguida, clique no botão “Instalar” no plug-in que deseja adicionar. A ativação/desativação de plugins ocorre globalmente para a conta do Linked Helper, o que significa que se tiver duas contas do LinkedIn abertas e ativar um plugin numa conta, este também será ativado na outra conta do LinkedIn. 

Como remover plug-ins desnecessários

• Selecione a seção “Instalados” na Loja de plug-ins.
• Clique na opção “Desinstalar”.
• Isso removerá a ação ou configuração da sua interface.

Desta forma, você pode personalizar totalmente a sua experiência de automação sem sobrecarregar o seu espaço de trabalho com botões desnecessários!

Que plug-ins você pode utilizar? 

Ações

Convidar contatos de 2º e 3º nível

Esta funcionalidade principal é provavelmente a razão pela qual você obteve este software. Depois de instalar o plug-in, ele ajuda-o a expandir a sua rede convidando perfis coletados dos resultados da pesquisa que criou. Além disso, permite-lhe incluir notas personalizadas, únicas para cada pessoa se ativar o plug-in de variáveis personalizadas. Também pode recolher leads de diferentes fontes de pesquisa, grupos ou eventos, ou URLs de usuários, e remover usuários irrelevantes da lista antes de enviar convites.

Mensagem para as primeiras conexões

Este plug-in ajuda-o numa tarefa crucial – enviar centenas ou mesmo milhares de mensagens através da sua rede de contatos. Você pode usar esta ação imediatamente após enviar um convite para dar as boas-vindas a novas conexões na sua rede com uma mensagem de boas-vindas. Você pode incluir uma miniapresentação, notícias úteis do setor ou outras formas de iniciar um diálogo.

Visitar e Extrair Perfis

Este plug-in ajuda-o a criar uma base de dados de leads acessível no seu CRM interno ou descarregável como um arquivo CSV. Ao visitar cada perfil, o software copia todos os dados da conta – experiência profissional, histórico educacional, todas as descrições de texto e links para arquivos de mídia. 

Além disso, você pode obter emails de cada lead mesmo sem adicioná-los à sua rede através do Snov.io (um serviço parceiro com uma assinatura paga).

Encontrar emails de perfil

Você pode obter emails de leads que são seus contatos de 2º e 3º grau – aqueles que ainda não estão na sua rede. Ao ativar o Localizador de E-mail interno (LH Email Finder) ou em parceria com o Snov.io, você pode criar uma base de dados de email completa e descarregável. Alternativamente, você pode integrar diretamente ou via webhook esses emails no seu CRM.

A principal vantagem deste plugin é que, se a opção LH Email Finder estiver ativada, o Linked Helper procura emails na sua própria base de dados sem visitar contas, o que é seguro e rápido.

Seguir/não seguir perfis

Normalmente, você pode adicionar esta ação no início de uma campanha de gotejamento para tornar o seu nome visível nas notificações. Seguir difere no fato de que as publicações da pessoa aparecerão no seu feed sem um convite. 

Ao iniciar a comunicação seguindo, você aparece subtilmente no campo de informação do lead sem enviar um convite, que pode parecer intrusivo. Você também pode tornar o seu feed mais útil seguindo de imediato os principais influenciadores para não perder as suas publicações.

Gostar e comentar mensagens e artigos

Por vezes, um gosto e um comentário podem atrair leads para o seu perfil, exibindo o seu nome de usuário no feed de notificações deles. Além disso, ao gostar de conteúdo de nicho, você treina o algoritmo para mostrar o que genuinamente lhe interessa. Recomendamos adicionar esta ação no início de uma campanha de gotejamento antes de enviar convites.

Impulsionar publicação

Este plug-in é novo na nossa loja e, atualmente, você não encontrará equivalentes desta funcionalidade em outras ferramentas de automação. Ele permite tanto o impulsionamento orgânico de conteúdo quanto a captação de atenção. A ferramenta marca os usuários selecionados sob a publicação onde você deixa um link. Você pode escolher o número de usuários no comentário e o texto do comentário.

Mensagem para membros do grupo

Adicione este plug-in para escrever para um público de nicho que faz parte do mesmo grupo que você. Escolher com base neste princípio já lhe dá uma chance de sucesso porque vocês têm um interesse comum. Você pode escrever uma mensagem sem adicioná-los à sua rede, ajudando o seu alcance a contornar o limite diário de convites.

Mensagem para os participantes do evento

Semelhante à funcionalidade anterior, você pode adicionar uma funcionalidade à interface para enviar mensagens através de eventos. Depois ou antes de um evento, você terá a oportunidade de escrever para os participantes. Atualmente, você só pode enviar mensagens através de eventos no LinkedIn para contatos de primeiro ou terceiro grau. Esta é uma excelente forma de iniciar uma conversa sobre um tópico comum e estabelecer contato direto antes de enviar um convite.

Enviar pessoa para webhook

Você pode adicionar este plug-in se for importante para você transferir dados após a geração de leads para outra plataforma que suporte webhooks. Pode ser qualquer CRM sem integração direta ou até mesmo uma Planilha Google.

Enviar pessoa para o Snov.io

Você pode ativar uma assinatura do serviço de email de terceiros Snov.io e então precisará deste plug-in. Adicione-o à interface para que, após a campanha e a passagem pelo seu funil, você possa enviar leads diretamente para uma lista pronta ou campanha de email. 

Desta forma, você pode integrar o LinkedIn e o alcance por email.

InMail para 2º e 3º contatos

Ao adicionar este plug-in, você pode enviar mensagens para quem está fora da sua rede. Mesmo sem uma assinatura paga, você pode contatar usuários que definiram o status do perfil como “aberto” – significando que qualquer pessoa pode enviar mensagens para eles. Você pode coletá-los através do Sales Navigator e filtrar no Linked Helper após a coleta. 

Além disso, os créditos para InMails pagos podem entrar em jogo se você tiver uma assinatura paga.

Recolher o histórico de mensagens

Você pode adicionar este plug-in se a comunicação com leads for criticamente importante e você quiser exportar respostas para analisá-las ou compartilhar com colegas. Você pode transferir não apenas o histórico de mensagens criado desde a conexão do Linked Helper, mas até mesmo de antes disso. 

Este é um plug-in extremamente útil ao cancelar uma assinatura paga do LinkedIn, pois, caso contrário, você perderia o acesso às mensagens enviadas dessa conta. Desta forma, você pode criar uma cópia de segurança (backup) no seu CRM interno e exportar dados de cada lead a qualquer momento.

Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas o 1º nível)

Este é um plug-in importante que recomendamos adicionar após a ação de Convite se você planeja expandir a sua rede e usar convites. 

Ele permite-lhe classificar aqueles que aceitaram o seu convite após o envio. Aqueles que talvez ainda não tenham visto o seu convite permanecerão na fila até que o aceitem. Desta forma, você pode ter certeza de que os leads estão progredindo através do funil numa sequência lógica.

Verificar respostas

Este plug-in ajuda-o a detectar rapidamente respostas a mensagens enviadas e a manter uma pausa entre mensagens por vários dias (esta é uma opção configurável). Se você quiser incluir uma pausa de acordo com a lógica da sua campanha após enviar uma mensagem, é conveniente usar este verificador. Se for necessária uma pausa entre ações como gostar e seguir, então você deve usar o plugin de Atraso (Delay). Explicaremos mais sobre isso abaixo. Além disso, após receber uma resposta no verificador, você pode continuar a conversa manualmente na interface do LinkedIn com base na resposta. 

Convidar para seguir organização

A página da sua empresa no LinkedIn tem o potencial de indexar mais rápido do que um site porque está numa rede social verificada. Além disso, você pode adicionar palavras-chave à descrição do seu perfil comercial para ajudar a indexar a partir de pesquisas globais. Quanto mais seguidores a sua empresa tiver no LinkedIn, maior a pontuação de confiança, por isso este plug-in ajudará você a desenvolver rapidamente o seu perfil comercial.

Convidar pessoa para evento

Promover a sua empresa através de eventos online ou offline pode ajudá-lo a construir uma conexão mais pessoal com o seu público desejado. Você pode adicionar este plug-in se eventos fizerem parte da sua estratégia de marketing. Ele o ajudará a construir rapidamente uma audiência a partir da sua rede de contatos. Os convites para eventos estão disponíveis apenas para conexões de primeiro grau.

Convidar para grupo

Semelhante aos eventos, o seu plano de marketing pode incluir o desenvolvimento de comunidade no LinkedIn. Um grupo é uma excelente oportunidade para compartilhar conteúdo de nicho, discutir notícias do setor e procurar investidores e parceiros. Portanto, adicione este plug-in para o desenvolvimento rápido do seu grupo com base nos seus contatos.

Endossar os meus contatos

Recomendações e endossos de competências ajudam a desenvolver um novo perfil e a ganhar pontos de confiança em pesquisas de emprego e networking empresarial. Para obter mais endossos, você pode começar endossando seus contatos com este plug-in. Após esta ação, você pode enviar mensagens solicitando reciprocidade.

Remover das conexões de 1º grau

Se no início da sua promoção usou networking em massa ou até mesmo uma estratégia LION – onde adiciona qualquer pessoa disposta a conectar-se – então, com o tempo, a limpeza da rede pode ser relevante. Adicione este plug-in. Ele ajudará a remover contatos desatualizados que você marcar, por exemplo, com uma etiqueta.

Enviar pessoa para CRM externo

Este plug-in é um grande achado para você se, após a geração de leads no LinkedIn, você transferir prospectos para o CRM da sua empresa, onde ficam visíveis para outros membros da equipe – por exemplo, para vendas ou para uma campanha de email. Agora você pode integrar leads diretamente no HubSpot ou PipeDrive, e estamos expandindo gradualmente a lista de plataformas para transferência rápida. Você pode enviar tanto dados de leads quanto mensagens.

Atraso entre ações

Este é um dos plug-ins essenciais que ajuda a regular a sua presença no ecossistema LinkedIn. Ninguém quer enviar spam excessivo ou ter contatos muito frequentes. Permite uma pausa entre ações de aquecimento. Por exemplo, você pode curtir uma publicação, esperar, seguir, pausar e depois enviar um convite, e assim por diante. Tal sequência pode estender-se por vários dias e não parecerá intrusiva.

Extrator de organizações

Adicione este plug-in à sua lista se for importante para você reunir dados sobre páginas de empresas, não apenas indivíduos. 

Você pode coletá-los como uma campanha separada ou reunir um banco de dados de públicos-alvo, incluindo dados sobre as empresas onde trabalham. Isto ajudará você a estudar o mercado em que está trabalhando e a criar linhas personalizadas em mensagens mostrando que você pesquisou as empresas dos leads.

Extensões de ações

Sistema de etiquetas

Este plug-in é quase obrigatório porque as etiquetas (tags) ajudam você a segmentar o seu público. Isto permite-lhe trabalhar em diferentes mercados e a partir de diferentes contas, garantindo que os seus leads não se misturem. No Linked Helper, você pode criar etiquetas manualmente ou automaticamente para listas de usuários. Etiquetas automáticas podem ser atribuídas após passar uma etapa específica na campanha.

Adiar início da ação

Pode ser importante configurar este plug-in se você quiser adiar uma ação específica ou uma campanha inteira por um número específico de dias. Por exemplo, você pode criar uma campanha de gotejamento com antecedência, e encontrar e classificar a sua lista de leads alvo, mas agendar o início para outro dia – por exemplo, mais perto da data do evento.

Atrasos nos passos de ação

Você pode adicionar este plug-in se quiser personalizar as pausas entre ações. Por exemplo, entre abrir perfis, inserir texto e cliques. Por padrão, o software executa essas atividades de forma semelhante às ações humanas. No entanto, após adicionar o plug-in, você pode inserir a duração desejada dos atrasos.

Substituir plataforma

Este plug-in é essencial para quem trabalha no LinkedIn através de diferentes soluções. Por exemplo, além de um perfil básico, você pode ter comprado uma licença para Sales Navigator ou Recruiter. Ao adicionar este plug-in, você pode ativar uma configuração que alterna entre assinaturas para realizar diferentes ações. Exemplo: Você pode coletar leads no Sales Navigator e convidá-los no LinkedIn regular. Isso é útil se você tiver uma conta paga para coleta e várias contas básicas para convidar leads.

Horário de trabalho de ação

Este plug-in pode ajudá-lo se precisar executar campanhas durante horas específicas. Por exemplo, se o seu público estiver ativo num fuso horário diferente, você pode agendar o envio de mensagens para as horas de trabalho relevantes. Você pode criar campanhas diferentes para fusos horários diferentes.

Definições avançadas para a ação “Convidar contatos de 2º e 3º nível”

Este plug-in é para aqueles que não querem perder nenhum lead da campanha. Esta configuração ajuda a continuar convidando mesmo que o email de um lead seja necessário, mas não esteja atualmente disponível para você. Ainda podemos tentar obtê-lo do Localizador de Email interno ou do Snov.io. Esta configuração salva o lead na lista de leads do Sales Navigator se o convite através do Sales Navigator for bem-sucedido.

Definições avançadas para “Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas o 1º nível)”

Para manter o seu painel arrumado, você pode adiar a adição destas configurações se elas não forem imediatamente necessárias. O Linked Helper verifica convites aceitos entre as suas conexões, mas pode perder novos perfis que são aceitos antes da verificação. Para garantir que nenhum seja perdido, você pode fazer com que o Linked Helper revise convites mais antigos usando a opção “até à data do primeiro convite”.

Definições avançadas para a ação “Verificar respostas”

Adicione esta ferramenta se estiver enviando mensagens para pessoas através de grupos e eventos. O Linked Helper pode ajudá-lo a identificar quando conexões de 2º ou 3º grau aceitam o seu pedido de mensagem de evento ou grupo. Isto indica o interesse deles, levando-o a iniciar uma conversa manual, garantindo que não perde a oportunidade de se envolver mais.

Aceitar automaticamente convites recebidos para “Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas o 1º nível)”

Este plug-in ajuda a aceitar automaticamente convites recebidos de perfis que você adicionou a esta campanha, avançando-os no seu fluxo de trabalho. Esta configuração permite a aceitação de convites recebidos em resposta aos nossos. Por exemplo, se alguém recusar o nosso convite inicialmente, mas depois enviar um em resposta, esta funcionalidade acomoda tais ocorrências.

Cancelador de convites enviados automaticamente para “Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas o 1º nível)”

É aconselhável manter menos de 1.000 convites pendentes ou remover aqueles que permanecem não aceitos por 2-3 semanas. A ativação deste plug-in automatiza a tarefa, e você pode especificar manualmente após quantos dias os convites devem ser cancelados. Graças a este plug-in, você não terá que se lembrar de cancelar convites manualmente.

Extensões de ações de mensagens

Filtrar por conteúdo de mensagem

Este plug-in é essencial para qualquer pessoa que tenha mantido correspondência com o seu público-alvo e reconheça que pode ter enviado mensagens a alguém com uma proposta semelhante. Ao adicioná-lo ao seu painel, você ganhará configurações avançadas onde pode especificar palavras cuja presença o software interpretará como condições – enviar ou não enviar uma mensagem.

Enviar resposta ao webhook

Este plug-in ajuda a sincronizar respostas recebidas no LinkedIn com o seu trabalho em outras plataformas. Leads que respondem podem estar potencialmente aquecidos e prontos para uma chamada ou reunião. Portanto, você pode adicionar este plug-in para transferir dados sobre respondentes para outra plataforma via webhook.

Operador condicional IF-THEN-ELSE para o editor de modelos de mensagens

Este plug-in é indispensável se você usar variáveis personalizadas nas suas mensagens. Às vezes, o valor de uma variável pode estar ausente do perfil de um lead ou de um arquivo CSV que você criou. Nesses casos, adicionando um valor alternativo para a variável na linha ‘else’, você pode evitar enviar uma mensagem com um espaço em branco.

Anexar imagens personalizadas

Este plug-in ajuda a tornar as mensagens altamente personalizadas porque você pode adicionar não apenas texto, mas também imagens ou pré-visualizações de links. Nelas, o texto pode ser sobreposto contendo dados de variáveis personalizadas. Isto é possível graças ao plug-in e à sincronização com o Hyperise.

Variáveis de modelo personalizadas

Selecione este plug-in para enviar mensagens em massa, mas onde cada mensagem tem linhas únicas. Você pode inseri-las manualmente para cada lead e enviar um arquivo CSV. Você verá como novas variáveis únicas aparecem na pré-visualização da mensagem.

CRM

CRM incorporado

Avalie este plug-in se o LinkedIn servir como a sua plataforma de geração de leads e você quiser sistematizá-los, ver mensagens do LinkedIn para cada contato, deixar notas e filtrar pessoas com base em critérios internos.

Caixa de entrada

Você pode adicionar o plug-in de caixa de entrada interna. O Linked Helper lê todas as mensagens recebidas para rastrear respostas, fazendo com que apareçam como “lidas” na sua caixa de entrada do LinkedIn. No entanto, ainda permite que você identifique respostas importantes, marque perfis e os inclua eficientemente em campanhas de acompanhamento.

Campanhas

Lista de exclusão

Para evitar contatar clientes existentes ao abordar novos clientes, adicione este plug-in. Você pode enviar um arquivo CSV com os URLs do LinkedIn deles para a lista “Excluir”. Se não tiver um arquivo CSV, pode procurar manualmente os seus clientes no LinkedIn e excluí-los da campanha para evitar esforços de divulgação redundantes.

Informações da campanha

Experimente este plug-in para organizar melhor a sua campanha ao processar perfis de várias fontes ou categorias. Você pode nomear a sua campanha e adicionar uma descrição para clareza em “Campanhas” ou no menu suspenso. Isto permite-lhe acompanhar facilmente o seu estado e o número de perfis incluídos.

Adicione a aba “Informações” para adicionar uma descrição personalizada da campanha e outros metadados que possa consultar no futuro.

Executante de multi-campanhas

Adicionar o plug-in executante de multi-campanhas ajuda a manter as coisas ocupadas. Ele muda para outra tarefa automaticamente quando a atual termina, para que o software nunca fique sem nada para fazer. Depois de instalar o plug-in “Executante de multi-campanhas”, você pode configurar várias campanhas. No entanto, apenas uma campanha será executada de cada vez para evitar demasiada atividade. As outras esperarão numa fila até ser a vez delas de correr.

Outros

Gestor de listas

Para evitar duplicados em campanhas semelhantes, você pode adicionar o plug-in Gestor de listas. Quando o adicionar, poderá abrir ambas as campanhas e excluir duplicados com um clique. O Gestor de listas também oferece opções para apagar duplicados dentro de listas ou entre campanhas inteiras, bem como manter apenas perfis duplicados enquanto remove o resto.

Aceitar convites recebidos

Se é um LION no LinkedIn, aceitando todos os convites recebidos, ou é uma figura conhecida que recebe muitos deles, aceitá-los manualmente pode ser demorado e repetitivo. Basta ir à loja de plug-ins e adicionar esta ferramenta à sua interface. Você pode aceitá-los todos de uma vez, economizando tempo e aborrecimento.

Cancelador de convites enviados

Você pode ter usado uma estratégia de networking rápida e extensa, mas estatisticamente, é bom se pelo menos 40-50% dos seus convites forem aceitos. Portanto, você pode notar uma centena de pedidos de saída para outros usuários. Isto não é muito benéfico para as estatísticas do seu perfil, por isso é recomendado cancelar tais pedidos. Após o cancelamento, você pode adicionar as mesmas pessoas novamente após 3 meses. É aqui que este plug-in é útil, pois cancela automaticamente pedidos de saída sem cliques manuais intrusivos e inúteis. É a tarefa que você gostaria de delegar a um robô.

Em conclusão…

A gama de plug-ins discutida neste artigo oferece aos usuários um kit de ferramentas abrangente para simplificar a gestão de campanhas e processos de comunicação. Com funcionalidades como exclusão de duplicados, gestão de multi-campanhas e edição avançada de mensagens, os usuários podem melhorar a sua produtividade e eficácia. Além disso, a capacidade de personalizar configurações e integrar com plataformas externas sublinha a adaptabilidade da plataforma a diversas necessidades. 

Boas notícias à frente! Alguns novos plug-ins estão no horizonte e já estão em desenvolvimento. 

Prepare-se para enviar organizações diretamente para webhooks e filtrar sem esforço respostas genéricas. Fique atento a mais atualizações à medida que estas funcionalidades chegarem à sua plataforma em breve!