Este guia está dividido em três partes, por isso fique à vontade se acabou de criar um perfil no LinkedIn.
Primeiro, vamos configurar a sua conta para o sucesso. Na segunda parte, mergulharemos nas nuances do networking. Finalmente, na terceira seção, exploraremos os diferentes planos do LinkedIn e os seus recursos.
Ao final deste guia, você se sentirá um especialista no LinkedIn.
1. Guia para Configurar o Seu Perfil do LinkedIn
Então, você acabou de criar o seu perfil no LinkedIn. Para garantir que o seu perfil atinja todo o seu potencial, é crucial preenchê-lo de forma completa e eficaz. Quer planeje procurar clientes ou contratar funcionários, o conteúdo e o visual do seu perfil devem ser de alta qualidade e fiéis à sua marca. Vamos analisar tudo passo a passo.
Dicas para uma Foto Profissional
A sua foto de perfil deve ser idealmente um close-up do seu rosto. As estatísticas mostram que fotos com uma expressão amigável ou sorridente tendem a funcionar bem, pois as pessoas são mais propensas a interagir com um perfil que pareça acessível. No entanto, a coisa mais importante é que o seu rosto ocupe a maior parte da foto e que só haja uma pessoa na imagem.
Se não tiver certeza de por onde começar, uma selfie simples à luz do dia contra uma parede lisa pode fazer maravilhas.
Você também pode usar ferramentas online para remover elementos de fundo desnecessários, fazendo a foto parecer profissional. Além disso, você pode tentar gerar uma foto estilo headshot com base no seu rosto usando ferramentas de IA. Testamos vários desses serviços, e alguns até oferecem opções gratuitas para criar fotos de perfil realistas para o LinkedIn.
Criando um Título Impactante
O seu título é essencialmente o seu lema ou a linha chave que aparece primeiro nos resultados de pesquisa.
Isso pode diferenciá-lo dos concorrentes e aumentar significativamente as chances do seu perfil ser aberto e receber ofertas de colaboração ou emprego.
O seu título deve incluir palavras-chave relevantes, pois o algoritmo de pesquisa do LinkedIn, e até mesmo o Google, indexa esses termos. Portanto, é vital pensar em quais palavras potenciais clientes ou recrutadores podem usar para encontrá-lo.
Uma estratégia eficaz para um título é incluir uma variedade de sinônimos. Para ajudá-lo a reunir e analisar as palavras-chave mais relevantes no seu nicho, fornecemos um guia abaixo nesta seção.
Escrevendo um Resumo Forte – Guia de Resumo do LinkedIn
O seu resumo é um lugar onde você pode ser criativo e mergulhar mais fundo na sua experiência e competências. Se escrever não é o seu forte ou se precisa de ajuda para refinar seu texto, pode usar o ChatGPT para criar um resumo com base nos detalhes do seu perfil.
O LinkedIn Premium também oferece uma ferramenta de geração de IA que pode digitalizar o seu perfil e sugerir uma biografia.
Além disso, os filtros de pesquisa digitalizam palavras-chave em todo o seu perfil, incluindo o resumo.
Portanto, é importante preencher esta seção com palavras-chave relevantes que podem não caber no seu título ou na seção de experiência. Essa estratégia pode ajudar a atrair ofertas de emprego interessantes.
24 opções para o seu resumo de gerente de vendas no LinkedIn para captar clientes
Adicionando Competências e Serviços para Ser Notado
O algoritmo do LinkedIn considera as competências listadas no seu perfil para determinar a relevância da pesquisa. Portanto, certifique-se de adicionar suas competências – elas realmente importam. Perfis que incluem serviços também são classificados mais alto nos resultados de pesquisa para a mesma consulta.
Esses pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na facilidade com que as pessoas encontram o seu perfil!
Dica Profissional: Coletar Perfis Semelhantes no LinkedIn para Palavras-chave e Ideias
Escrevemos recentemente um artigo sobre como descobrir palavras-chave coletando perfis do LinkedIn.
O scraping (coleta de dados) permite reunir automaticamente todos os dados de uma página do LinkedIn. O software visita cada perfil, copia os dados e os descarrega num arquivo CSV.
Você pode então analisar este texto usando ferramentas como Word Cloud para identificar frases-chave. Usando essas palavras-chave e frases, você pode refinar seus textos e destacar vantagens únicas para se sobressair num mercado lotado.
2. Noções Básicas de Networking
Se você é novo no LinkedIn, pode ficar inicialmente confuso com as diferentes formas de interagir com outros usuários. Não se trata apenas de adicionar amigos ou seguir perfis – o LinkedIn tem vários níveis de conexão.
Níveis de Conexão
- Primeiro Grau: Quando você envia um pedido de conexão e a pessoa aceita, ela se torna uma conexão de primeiro grau. Vocês verão as atualizações um do outro no feed, incluindo postagens, comentários e curtidas. Essa interação ajuda o algoritmo do LinkedIn a determinar qual conteúdo mostrar para você, às vezes até mostrando atualizações de conexões de segundo grau (os contatos dos seus contatos de primeiro grau).
- Segundo e Terceiro Graus: Conexões de segundo grau são os contatos das suas conexões de primeiro grau. Conexões de terceiro grau são contatos das suas conexões de segundo grau. Também existem usuários que estão totalmente fora da sua rede, o que significa que não têm conexões compartilhadas com você. Você também pode ver membros de grupos comuns que estão fora da sua rede. Na versão básica do LinkedIn, geralmente não verá esses perfis, mas os planos pagos permitem que você descubra mais perfis, especialmente se corresponderem aos seus critérios de pesquisa.
Conexões de 1º, 2º e 3º grau no LinkedIn: Qual é a diferença?
Você pode tentar grupos LION para aumentar seu perfil para mais de 500 conexões mais rapidamente.
Seguir vs. Conectar
O LinkedIn também oferece a opção de seguir alguém, que é uma forma diferente de interação. Quando você segue alguém, verá as atualizações dessa pessoa no seu feed, mas ela não verá as suas. Esse recurso é frequentemente usado para seguir influenciadores sem adicioná-los à sua rede, mantendo uma distância profissional enquanto ainda interage com o conteúdo deles.
Influenciadores geralmente têm muitos seguidores, mas raramente os adicionam como conexões, e é por isso que o LinkedIn distingue claramente esses dois tipos de interações.
Visibilidade de Dados Baseada no Nível de Conexão
A quantidade de informações que você pode ver sobre uma pessoa depende do seu nível de conexão. Se for uma conexão de primeiro grau, geralmente você pode ver o endereço de e-mail se ele estiver listado no perfil. Para conexões de segundo e terceiro graus, você pode ver o e-mail apenas se eles tiverem optado por torná-lo visível.
Quem pode ver meu perfil do LinkedIn?
As configurações de privacidade para essas conexões são controladas pelos próprios usuários, então alguns podem optar por manter o perfil mais privado, mostrando detalhes limitados para quem não está na sua rede de primeiro grau.
Coletando Conexões com Ferramentas
Usando serviços de terceiros como o Linked Helper, você pode coletar perfis de conexões de segundo e terceiro graus e até encontrar os e-mails deles, mesmo que não estejam listados no perfil.
O Linked Helper oferece uma base de dados robusta de e-mails verificados obtidos através de métodos de verificação de domínio. Além disso, ao integrar com ferramentas de pesquisa de e-mail como o Snov.io, você pode encontrar e-mails profissionais com base no nome da organização e no nome do indivíduo.
Mensagens Gratuitas
A principal diferença é que você pode enviar uma mensagem pessoal para conexões de 1º grau diretamente, enquanto para conexões de 2º ou 3º grau precisará enviar um InMail.
Você também pode enviar mensagens gratuitamente. Se o usuário tiver definido o status do perfil como Perfil Aberto (Open Profile), você pode enviar mensagens sem precisar estar conectado.
No entanto, verificar manualmente cada perfil para ver se ele tem status de Perfil Aberto e não está na sua rede pode levar muito tempo. Em vez disso, você pode usar um filtro no Linked Helper, que coleta esse status dos perfis durante as visitas. Isso permite que você envie InMails gratuitos automaticamente, mesmo com uma assinatura básica.
InMails Pagos
Para enviar InMails pagos, você precisa de créditos na sua conta. Diferentes planos pagos oferecem números variados de créditos, de 5 a 150.
No entanto, ao comunicar com pessoas que não estão na sua rede, é crucial seguir a etiqueta das redes sociais. Como o LinkedIn é uma rede profissional de negócios, você não deve usá-lo para:
- espalhar spam
- enviar links para recursos externos
- vender diretamente nas primeiras mensagens
Vender na primeira mensagem muitas vezes leva à desconfiança, prejudicando a sua reputação e conta. Aqui está um artigo sobre vendas que pode ser útil.
Engajando com Publicações – Pods de Engajamento
Para atrair atividade na plataforma, é importante interagir consistentemente com as publicações de outras pessoas, embora isso não garanta que receberá curtidas em troca. Geralmente, as pessoas interagem com o seu conteúdo também.
O LinkedIn tem um formato único para interação e ganho de engajamento, conhecido como “engagement pods” (pods de engajamento). Esses grupos operam através de serviços onde os membros curtem e comentam publicações por URL.
Se você acabou de criar um novo perfil e quer obter um certo número de curtidas nas suas postagens para aumentar o interesse ou a confiabilidade a um nível psicológico, você pode usar pods de engajamento.
Existem serviços automatizados que, de acordo com os nossos experimentos, funcionam melhor para obter curtidas nas suas publicações do que comprar curtidas.
Você pode ler mais no nosso artigo
Experiência com pods de engajamento do LinkedIn: Prós e contras
Não recomendamos comprar curtidas para o LinkedIn, pois muitas vezes são de contas inexistentes. Contas falsas, quando removidas pelo LinkedIn, levam as curtidas com elas. A vantagem dos pods é que você recebe curtidas de contas verificadas de pessoas reais, muitas vezes perfis de especialistas.
LinkedIn 101 para negócios: Ferramenta de Automação para Impulsionar Envolvimento Orgânico
Se você está usando o LinkedIn não apenas pessoalmente, mas para fins comerciais, ferramentas de automação como o Linked Helper podem ser incrivelmente benéficas.
Embora a automação em redes sociais muitas vezes suscite preocupações sobre segurança, muito depende das ferramentas que você escolhe!
1. Considerações de Segurança:
- As opções menos seguras são as extensões do Chrome, que o LinkedIn pode detectar facilmente, levando a potenciais restrições de conta
- Software baseado em desktop como o Linked Helper oferece uma alternativa mais segura e confiável.
2. Benefícios da Automação:
- Economia de Tempo: Automatize virtualmente todas as suas atividades no LinkedIn, reduzindo o tempo gasto em interações manuais.
- Expansão de Rede: Aumente automaticamente sua rede conectando-se com usuários alvo. Use convites automatizados, seguir e endossos de competências.
- Engajamento: Interaja com contas, promova eventos / empresas / páginas de grupos e envie mensagens gratuitas e InMails pagos em massa. Isso incentiva visualizações orgânicas e interações com suas publicações e ajuda a expandir sua marca.
- CRM Interno: Capacidades de CRM interno permitem organizar e gerir leads com filtros, pesquisa de palavras-chave, tags e listas de usuários.
3. Integração de CRM:
- Ao contrário de usar o LinkedIn apenas como uma rede social, a integração de CRM do Linked Helper ajuda a rastrear e interagir com conexões de segundo e terceiro graus coletando-os de várias páginas do LinkedIn.
- Integra-se diretamente com CRMs externos como HubSpot, Pipedrive e Zoho, garantindo que todas as interações do LinkedIn sejam capturadas e acionáveis dentro de sua estratégia mais ampla.
Apesar de oferecer recursos avançados, o Linked Helper tem preços competitivos a partir de 15 USD e oferece uma avaliação gratuita de 14 dias, tornando-se uma solução econômica para empresas.
Link para artigos de comparação.
3. Explorando Recursos do LinkedIn
Nesta seção, exploraremos os recursos incluídos nos planos do LinkedIn, as diferenças entre eles e os seus preços. Você pode rever rapidamente essas informações na tabela abaixo.
Basic (Básico)
Mensagens Básicas
Mensagens pessoais são o seu contato mais próximo com seu público. Você pode enviar mensagens para suas conexões gratuitamente e para aqueles fora de sua rede usando créditos pagos ou se o destinatário tiver definido seu perfil como “Open” (Aberto). Lembre-se, suas mensagens não devem conter anúncios ou empurrar seus produtos, pois isso é contra as diretrizes da comunidade.
Grupos e Mensagens via Grupos
Os grupos podem ajudá-lo a manter-se atualizado com as últimas notícias da indústria e dar-lhe o potencial para enviar mensagens para aqueles fora da sua rede, pois estar no mesmo grupo permite enviar mensagens diretas.
Eventos ao Vivo e Páginas de Eventos
Eventos ao vivo são uma ferramenta poderosa tanto para pequenas empresas que buscam criar uma conexão mais próxima com seu público quanto para grandes empresas para fins de marketing. Hospedar eventos também pode ser um negócio em si. No entanto, tais eventos requerem uma preparação cuidadosa, que detalhamos em nosso artigo.
Nosso Artigo: LinkedIn Live: o checklist definitivo sobre como planejar, promover e apresentar seu evento pela agência ModumUp
Publicações e Artigos
Criar publicações e artigos é um passo crucial para atrair engajamento para a sua conta. Eles podem mostrar sua experiência, discutir estudos de caso de clientes e espalhar notícias importantes da indústria. Confira nosso artigo sobre 20 ideias de publicações para encontrar inspiração para novos conteúdos.
Páginas de Negócios
Além do seu perfil pessoal, o plano básico permite criar uma página da empresa gratuitamente. Você pode gerenciar essa página sozinho ou atribuir direitos de gerenciamento a outras pessoas. Páginas de empresas são bem indexadas em pesquisas globais e podem ser ainda mais eficazes na promoção do seu negócio do que o seu site, porque os mecanismos de busca geralmente priorizam páginas de mídia social.
Vagas
O plano básico permite pesquisar e se candidatar a empregos. Você também pode criar anúncios de emprego a partir de um perfil básico, permitindo que atue tanto como candidato quanto como criador de vagas. Para mais detalhes, veja nosso artigo sobre criação de empregos.
Sales Navigator
Uma assinatura do Sales Navigator é um ativo inestimável para pequenas empresas e esforços de recrutamento.
Filtros Avançados
O Sales Navigator oferece filtros avançados que permitem pesquisar além da sua rede imediata e ajustar os seus critérios de pesquisa.
Ao contrário do perfil básico do LinkedIn, a interface e o conjunto de filtros do Sales Navigator são mais robustos e personalizáveis. Por exemplo, você pode pesquisar indivíduos por nome de grupo – embora deva ser membro do grupo – e filtrar por critérios como anos de experiência, função de trabalho e tamanho da empresa.
Em uma recente comparação usando os mesmos critérios de pesquisa tanto no Sales Navigator quanto no perfil básico, o Sales Navigator provou ser significativamente mais eficaz em localizar os candidatos ou prospectos certos, tornando-o um investimento que vale a pena.
InMails
Um dos recursos de destaque do Sales Navigator em comparação com uma conta básica do LinkedIn é o número de InMails. O Sales Navigator oferece três planos de assinatura, cada um incluindo 50 InMails por mês.
Listas de Leads
O recurso de lista de leads do Sales Navigator é um divisor de águas para gerenciar potenciais clientes ou candidatos. Você pode organizar seus leads em listas personalizadas, permitindo rastrear interações e fazer o acompanhamento estrategicamente. Essas listas de leads não são estáticas – o algoritmo do LinkedIn sugere continuamente novos perfis que correspondem aos seus critérios predefinidos, garantindo que sua lista permaneça atualizada e relevante.
Alertas de Interesse do Comprador
Além disso, o Sales Navigator fornece Alertas de Interesse do Comprador, um recurso projetado para mantê-lo informado sobre atividades significativas entre seus leads. Esses alertas notificam quando um lead mostra sinais de compra, como interagir com seu conteúdo, compartilhar notícias do setor ou fazer mudanças importantes no trabalho. Essa inteligência em tempo real permite que você entre em contato no momento certo, aumentando suas chances de converter leads em clientes.
Mais sobre automação do Sales Navigator no nosso post
Recruiter
Filtros avançados
O LinkedIn Recruiter oferece filtros ainda mais avançados em comparação com o Sales Navigator ou uma conta básica do LinkedIn. Com o Recruiter, você pode filtrar perfis por competências, recomendações, educação e outros critérios específicos que não estão disponíveis nas versões básica ou mesmo no Sales Navigator.
Acesso a perfis fora da rede
Também permite que você veja perfis fora da sua rede sem limitações. O plano Corporate oferece esse acesso irrestrito e custa US$ 1.080 por ano, embora o LinkedIn geralmente não divulgue abertamente esses preços e eles possam variar com base em seus requisitos.
InMails
O número de InMails que você recebe depende do seu plano. Os planos oferecem entre 30 e 150 InMails por mês. Por exemplo, o plano Lite inclui 30 InMails, o que é adequado para quem está apenas começando sua divulgação. Em contraste, planos mais avançados oferecem até 150 InMails mensais, proporcionando mais oportunidades para se conectar com potenciais leads ou candidatos.
Filtro “Open to Work”
O filtro “Open to Work” está exclusivamente disponível na assinatura mais avançada do LinkedIn Recruiter, permitindo que você pesquise por perfis que estão abertos a novas oportunidades. No entanto, esse filtro só funciona se o usuário tiver tornado seu status “Open to Work” visível para recrutadores. Se você não estiver usando uma conta de recrutador, não poderá ver esses perfis, dificultando a localização de candidatos.
Para contornar a necessidade da assinatura mais cara, desenvolvemos um método alternativo. Essa abordagem permite reunir perfis com o selo verde “Open to Work” – indicando que estão abertos a todos os usuários – diretamente de uma conta básica do LinkedIn. Confira nosso artigo para um guia detalhado sobre como coletar esses perfis de forma eficiente sem um upgrade caro.
Mais sobre custo do LinkedIn Recruiter.
LinkedIn 101 – Melhores Ferramentas para Quem Procura Emprego
Se o seu objetivo após configurar o seu perfil for encontrar um emprego, o LinkedIn oferece vários recursos que podem ajudá-lo na sua pesquisa:
Definir “Open to Work”
Indique que está aberto a novas oportunidades definindo o status “Open to Work” no seu perfil. Você pode escolher se esse status é visível para todos na rede (com um selo verde ao redor da sua foto de perfil) ou apenas para recrutadores que têm uma assinatura LinkedIn. Nesta seção, você também pode especificar os tipos de funções em que está interessado.
Preencher Preferências de Emprego
Depois de definir seu status “Open to Work”, ou separadamente na seção Vagas, você pode preencher suas preferências de emprego. Aqui, você pode especificar que tipo de trabalho está procurando, incluindo localização, tipo de trabalho e setor. Isso ajuda o LinkedIn a sugerir vagas relevantes que correspondam aos seus critérios.
Configurar Alertas de Emprego
Na seção Vagas, você pode configurar alertas com base em seus critérios de pesquisa específicos. Isso garante que você receba notificações sobre novos anúncios de emprego que correspondam às suas preferências, para que possa se candidatar o mais rápido possível.
Recursos de IA em Assinaturas Premium
As assinaturas premium do LinkedIn oferecem recursos adicionais alimentados por IA. Estes incluem chat de IA, que fornece mais informações sobre vagas de emprego. Isso pode ser particularmente útil para pesquisar uma empresa e avaliar quão bem suas competências se alinham com os requisitos do trabalho.
Para mais oportunidades de emprego e para explorar os recursos de pesquisa de emprego do LinkedIn, visite o LinkedIn Jobs.
Nosso artigo sobre pacotes e preços do LinkedIn.
Bônus: Folha de Dicas de marketing no LinkedIn 101
Baixe nossa **Folha de Dicas de Otimização de Perfil LinkedIn 101 em PDF** para turbinar sua presença no LinkedIn! 🚀
O que você vai receber:
- Dicas de Foto de Perfil: Aprimore sua imagem com Canva, Remini AI e Pfp Maker.
- Otimização de Texto: Crie biografias e títulos impactantes usando LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud e ChatGPT.
- Guia de Pesquisa de Palavras-chave: Aprenda a configurar campanhas do Linked Helper, selecionar fontes de leads, aplicar filtros, analisar palavras-chave e incorporá-las ao seu perfil.
- Estratégias de Networking: Descubra como maximizar convites, entrar em grupos LION, engajar efetivamente e automatizar ações para construir uma rede robusta.
- Recomendações de Ferramentas: Descubra quais ferramentas são as melhores para automação de divulgação, monitoramento de desempenho de posts, estatísticas entre contas e muito mais.
