De acordo com as estatísticas do LinkedIn, os usuários aumentaram as conversas com contatos em 55% em 2021 – e não será surpresa se a tendência continuar crescendo em 2022.
Uma página de empresa otimizada é seu ativo, um meio de atrair clientes e aumentar o reconhecimento da marca por meio do envolvimento com o conteúdo. Será quase impossível vender sem personalização, busca direcionada de clientes e interação calorosa em 2022. No entanto, uma experiência positiva sobre um bom produto se espalha muito rapidamente nas redes sociais – por meio de influenciadores e contato direto e próximo com o público.
Portanto, ao criar uma página para uma empresa, você enfrentará novas tarefas – mantê-la relevante, interessante e atraente, e interagir com as pessoas todos os dias e ganhar novos inscritos. Realizar funções demoradas todos os dias, como curtir, responder às mesmas perguntas e visitar perfis, é tedioso para um profissional de marketing – mas fácil para um robô. O Linked Helper é a maneira mais confiável de automatizar essas ações, e é um CRM para vendas, profissionais de marketing e especialistas em RH.
A seguir, analisaremos como gerenciar uma página de empresa no LinkedIn em 2022 – com efeito máximo e tempo mínimo.
Gerenciamento de páginas do LinkedIn com automação do Linked Helper
Você pode gerenciar as atividades da página comercial do LinkedIn por meio do CRM Linked Helper. Essa é a maneira mais conveniente de impulsionar sua conta e simplificar tarefas como vendas, marketing, geração de leads e marketing de eventos. Você precisa saber que você não pode criar uma página comercial sem uma conta pessoal.
Como gerente de página comercial do LinkedIn, você pode organizar o público-alvo com etiquetas e criar listas de usuários. Essa segmentação permitirá que você execute campanhas direcionadas para grupos específicos.
Por exemplo, se você é um profissional de marketing e tem a tarefa de realizar um evento online por meio de uma conferência Zoom, você pode automatizar os convites para os participantes e obter 3X mais cobertura do que se fizesse tudo manualmente. Você poderá selecionar participantes em potencial de diferentes fontes do LinkedIn – suas páginas de rede, de grupos e por instituições educacionais – e enviar solicitações de convite para contatos de 2º e 3º grau. Em seguida, a ferramenta permitirá que você configure um convite automático para o evento.
Isso significa que você só precisa criar uma atividade estratégica para promover o crescimento, e um robô inteligente fará todas as tarefas chatas – clicar em botões e enviar correspondências.
Quais são os principais recursos?
- Pesquise dados facilmente para análise e conexão com leads. Em vez de pesquisar manualmente em milhares de páginas no LinkedIn, você pode usar um sistema inteligente. Ele visitará perfis, copiará informações importantes que você pode armazenar no sistema Linked Helper ou exportar facilmente.
- Pesquisar e extrair os dados de seus contatos.
- Extrair dados de contatos de 2º e 3º grau. Graças à função Localizador de e-mail e à integração com o Snov.io, dados de contato indisponíveis na plataforma podem ser coletados!
- Analisar concorrentes. Você pode atribuir ao Linked Helper a tarefa de visitar perfis de empresas que você classifica pelos filtros internos do LinkedIn. Ao visitar, a ferramenta copiará textos, links e outras informações importantes armazenadas na rede social para pesquisa.
- Extrair histórico de mensagens. Isso ajudará você a baixar um arquivo CSV com o arquivo de mensagens que você enviou por meio do software. Em uma tabela separada, você terá todas as respostas dos leads, o que ajudará a coletar rapidamente objeções típicas e trabalhá-las na próxima rodada.
- Automação de todas as ações. Quantas horas por dia você pode levar para curtir e escrever comentários em artigos e publicações do LinkedIn? E, no entanto, essa é uma condição necessária para ser notado na rede de negócios e ideal para o crescimento do envolvimento orgânico em seu conteúdo e organização de eventos online. O Linked Helper permite automatizar:
- Curtidas e comentários
- Convites para grupos
- Convites para eventos
- Mensagens automáticas com verificador de respostas
Aqui está uma lista de atividades em que você pode se envolver para trabalhar em direção às metas em cada estágio do funil.
O gerenciamento com Linked Helper se tornará sua vantagem competitiva e uma maneira de aumentar rapidamente seu público, ser eficiente na resposta a mensagens e aparecer frequentemente no feed de seus leads em potencial.
3 dicas de marketing de página do LinkedIn para crescer rápido
#1 Otimize a estratégia para o algoritmo
O objetivo do LinkedIn, como qualquer outra rede social, é manter os usuários no site para aumentar a receita de publicidade. Portanto, é mais provável que seu conteúdo seja recomendado a outras pessoas se você otimizá-lo para as necessidades do público (e do algoritmo).
Compartilhe conteúdo envolvente muitas vezes.
À medida que a quantidade de conteúdo cresce, a concorrência por visualizações se torna mais séria. Somente em 2020, a quantidade de conteúdo aumentou em 60%. O que acontecerá em 2022?
Portanto, você deve considerar a reciclagem de conteúdo – repetindo ideias de publicações bem-sucedidas e explosivas que já tiveram um bom desempenho, ganhando muitos comentários. Você pode compartilhar publicações bem-sucedidas do seu blog e de outras redes sociais – até várias vezes. Seu objetivo é chegar a posições elevadas no feed do seu público potencial e de seus contatos.
6 métodos para agradar o algoritmo e impulsionar sua página de empresa no LinkedIn em crescimento:
- Menos texto, mais gráficos. Fotos com pessoas, infográficos e vídeos são mais fáceis de perceber em dispositivos móveis. Portanto, se houver uma grande quantidade de informações no texto por trás de sua publicação, atraia primeiro com um visual discreto. Em seguida, coloque um link para o artigo completo. Um visual de gatilho trará cliques.
- Personalize textos. Se a publicação for dirigida a um grupo de especialistas específico – por exemplo, desenvolvedores – mencione isso no início da publicação. Isso atrairá um público relevante, porque apenas os desenvolvedores de que você precisa prestarão atenção especial a isso.
- Faça parceria com os principais influenciadores e seja marcado. Conteúdo patrocinado com influenciadores em seu nicho se tornará valioso para o público – esta é a chance deles de obter informações de uma pessoa em quem confiam. Além disso, o algoritmo gosta disso. Sua conta comercial receberá tags e será visualizada por um grande público do influenciador. A atenção de seus contatos levará à promoção orgânica.
- Vale a pena experimentar pesquisas e perguntas abertas – peça a opinião das pessoas diretamente para obter engajamento.
- Marketing de hashtag. Como em outras redes sociais, as tags são muito populares no algoritmo do LinkedIn. Isso ajuda os usuários a classificar e encontrar publicações, e o algoritmo aprende a entender melhor o conteúdo de suas publicações para mostrá-las às pessoas certas.
- Impulsione tópicos quentes nos comentários. Os comentários são um impulsionador orgânico para o algoritmo – ele entende que sua fama está crescendo como uma bola de neve e tentará mostrar essa publicação para mais pessoas. Bem no texto da publicação, incentive as pessoas a responder – você precisa de uma discussão animada. Para começar, peça aos seus colegas que deixem comentários e respondam a eles para que novas pessoas não tenham medo de se envolver.
#2 Publique artigos especializados
Ao contrário de outras redes sociais, a experiência e o conhecimento são essenciais para o público do LinkedIn. A estética tem um pouco menos de impacto aqui, mas artigos significativos dos principais autores ajudarão a melhorar sua reputação rapidamente.
Leia o artigo sobre influenciadores no LinkedIn.
O CEO da sua empresa, os líderes da equipe de marketing e outros especialistas experientes serão adequados para criar materiais especializados. Se sua empresa tiver segredos de pesquisa ou promoção, a comunidade lerá sobre isso com prazer.
#3 Networking
Como os encontros de negócios mudaram para o online, você deve fazer uso total deste aplicativo para participação em eventos e marketing de grupo.
Dedicamos uma postagem no blog ao Marketing de Grupo do LinkedIn.
Infelizmente, você não poderá publicar em grupos a partir da página da empresa. De acordo com as regras da rede, isso só pode ser feito a partir de uma conta pessoal. No entanto, se você for aprovado para participar, poderá compartilhar publicações de páginas comerciais em grupos relevantes para aumentar seu alcance.
No Linked Helper, você pode baixar os perfis dos membros do grupo em poucos cliques. Em seguida, você pode atribuir mais ações a essa seleção de perfis, por exemplo, curtir as publicações de todos ou enviar convites para seu evento.
Assim, grupos relevantes e automação juntos ajudarão você a conduzir um networking ativo com o mínimo de esforço.
Rebranding de página de empresa do LinkedIn – principais exemplos de 2022
Se você já criou um perfil de empresa, mas ele não está completamente preenchido, aconselhamos que você faça um rebranding com base em exemplos de sucesso. Você pode tomar como exemplo os concorrentes em seu nicho. Repita suas ideias de sucesso e torne-as ainda mais eficazes.
Ao preencher um perfil comercial no LinkedIn, você deve manter o SEO em mente. Esta página na rede social pode ter uma classificação mais alta do que seu site, portanto, torne-a orientada para vendas e inclua palavras-chave em seus textos de SEO.
No Linked Helper, você pode baixar centenas e milhares de perfis de empresas, com todos os dados da página. Ao baixar isso como uma planilha do Excel, você pode estudar melhor as descrições dos concorrentes, destacar as principais consultas e inseri-las em suas descrições.
Use todos os caracteres permitidos para as descrições – muito em breve seus clientes poderão encontrar sua página comercial no LinkedIn.
Uma página comercial mal projetada e sem publicações pode criar descontentamento entre os clientes em potencial. Enquanto depoimentos, publicações frequentes e páginas de gerentes confiáveis trarão novos clientes de mecanismos de pesquisa e páginas internas.
#1 Os recursos visuais são a cara da sua empresa
Poucas pessoas confiarão em uma empresa que prestou pouca atenção à sua promoção. Portanto, a foto do perfil de uma página comercial, o banner e os visuais da publicação devem seguir a mesma estética.
Não deixe a foto cinza que a rede social coloca por padrão na página – tal perfil atrairá poucas visualizações. Fazer uma foto de perfil é fácil – é apenas o seu logotipo em boa qualidade, você não precisa inventar nada além disso.
Para o banner, você pode escolher um visual mais criativo, com um lema, uma tag da marca ou as últimas notícias – ou seja, você pode alterar o banner com base na atualização da sua empresa.
#2 A seção Sobre trará mais clientes
Além de ser bom para SEO, essa é a única maneira de uma pessoa nova entender o que sua empresa faz. Nesse campo, você pode escrever quase um artigo – até 2 mil palavras – e isso afetará positivamente a classificação. Eis o que você deve incluir:
- Selecione palavras-chave
- Sua missão (quem você é e como ajuda)
- Suas especializações (também vale a pena preencher uma seção separada de Especialidades para aprimorar sua pesquisa no LinkedIn)
- Seus benefícios exclusivos
Mesmo que a sua seja uma empresa pequena com até 15 funcionários, faça disso sua força. Que isso não se torne uma dúvida para o cliente.
#3 Prova social e recomendações
Tenha como meta obter endossos de todos com quem sua empresa lidou. Encontre ex-funcionários no LinkedIn, colegas, clientes antigos, clientes atuais, parceiros e prestadores de serviços.
Incentive todos a entrar em sua página e fazer uma publicação sobre a experiência deles com você. Faça republicações (reposts) em sua página. Essas publicações e avaliações públicas em contas pessoais ajudarão você a atrair um público e mais clientes.
O conteúdo gerado pelo usuário é um impulsionador de vendas em 2022, pois um perfil vazio ou com rebranding pode conter apenas publicações antigas agora. Isso não é eficaz. Certifique-se de que todas as suas conquistas offline tenham um lugar em sua página do LinkedIn.
Você pode expandir uma página de 0 a 1.000 assinantes em apenas uma semana se envolver ativamente o público e confiar o gerenciamento ao Linked Helper. Comece a crescer agora gratuitamente por 14 dias.
