O que é um LinkedIn Open Networker (LION)? Bom ou Ruim para a Geração de Leads?

Pode ter notado algumas pessoas no LinkedIn com “LION” no título. Mas o que é exatamente esta criatura curiosa – um leão no LinkedIn?

Bem, não tem nada a ver com o reino animal. É na verdade uma abreviatura codificada diretamente relacionada com a geração de leads e estar aberto a aceitar o seu pedido de conexão. Essencialmente, são pessoas raras que estão interessadas em expandir a sua rede tanto quanto possível. 

Por isso, não hesite em enviar-lhes pedidos de conexão!

Pontos chave

• Os LIONs não o colocarão numa situação difícil selecionando a opção de que não o conhecem ao receber um convite, o que significa que não corre o risco de quaisquer restrições de atividade por parte do LinkedIn.
• Você pode tornar-se um open networker incluindo a abreviatura “LION” nas palavras-chave do seu perfil.
• O Linked Helper facilita o networking rápido ao aceitar automaticamente todos os convites recebidos com apenas um clique.
• Você pode criar uma campanha de gotejamento para divulgação através de grupos de open networkers. Envie-lhes mensagens, goste das suas publicações e envie pedidos de conexão.
• Ter mais de 500 contatos no seu perfil do LinkedIn irá melhorar a credibilidade do seu perfil e aumentar as hipóteses de leads alvo aceitarem o seu convite.

O que é LION no LinkedIn?

Definição de um LION no LinkedIn

Um LinkedIn LION, ou LinkedIn Open Networker, é alguém que indica no seu perfil que, mesmo que não o conheça pessoalmente e não tenha conexões partilhadas ou pontos em comum, está aberto a receber pedidos de conexão.

A sua estratégia é construir rapidamente uma vasta rede de contatos, muitas vezes com o objetivo de gerar leads. Mas será que vale a pena tornar o seu perfil num LION? 

Vamos aprofundar por que motivo gerir uma conta LION para a geração de leads pode ser benéfico:

• Acelerar o crescimento de uma conta do LinkedIn recém-criada: Imagine que acabou de criar um perfil no LinkedIn e tem zero conexões. Tal perfil pode não inspirar muita confiança se começar a enviar pedidos de conexão a executivos de nível C ou gestores de topo. Ter muitas conexões torna mais provável que os outros aceitem o seu pedido. Os usuários normalmente visam mais de 500 conexões para ter credibilidade. Como comprar contas do LinkedIn em massa rapidamente e fazê-las crescer automaticamente
• Liderança de comunidade de nicho: Pode tornar o seu perfil específico para um nicho. Por exemplo, poderia tornar-se um LION na esfera do marketing B2B e adicionar qualquer pessoa à sua rede indiscriminadamente. Isto constrói rapidamente uma comunidade no seu perfil, que pode depois convidar para grupos de nicho, eventos, etc., filtrando assim os interessados nesse tópico de nicho específico.
• Construção de uma base de dados de emails: Com uma vasta rede de contatos, pode encontrar mais emails porque há mais conexões de 2º e 3º grau. Ferramentas como o Linked Helper podem ajudar a recolher emails destas categorias. É difícil chegar àqueles que estão fora da sua rede e encontrar os seus emails, por isso ter um perfil LION pode ajudar a expandir a sua base de dados de emails.
• Aumento do alcance do conteúdo: Quanto mais vasta for a sua rede, a mais pessoas o algoritmo mostrará as suas publicações. Os usuários interagem frequentemente com o conteúdo no seu feed, por isso as suas publicações podem ser recomendadas aos contatos dos seus contatos, aumentando a visibilidade do seu conteúdo. Impulsionar posts no LinkedIn: Como Aumentar Impressões e Engajamento
• Melhores métricas de perfil: ao mostrar o estado LION, atrai as pessoas para lhe enviarem pedidos de conexão. Os convites recebidos ajudam a equilibrar os convites enviados por si para as pessoas no LinkedIn. Uma pessoa que apenas envia convites parece muito com um spammer. Uma pessoa que também recebe pedidos de conexão é considerada um membro de confiança da comunidade, o que pode ajudá-lo a evitar banimentos ocultos (shadow bans) no LinkedIn.

Desvantagens de ser um LION

Será que tudo é tão cor-de-rosa como parece à primeira vista? Se assim for, porque é que nem todos os usuários tornam o seu perfil aberto a todos os pedidos? 

Os LIONs têm as suas desvantagens, sobre as quais pode aprender lendo fóruns de nicho.

Por exemplo, como é evidente pelo feedback na captura de tela, pode encontrar vários inconvenientes:

• Risco de se conectar com perfis irrelevantes ou de spam: Frequentemente, na busca por conexões, pode acabar por adicionar pessoas fora do seu setor. Isto pode levar a spam no seu feed, numerosas mensagens irrelevantes na sua caixa de entrada, ou até emails de spam se deixar os seus contatos acessíveis.
• Desorganização do feed: Adicionar numerosas contas irrelevantes ou de baixa qualidade pode resultar em ver conteúdo que não lhe interessa.
• Burlas: O LinkedIn não está imune a burlas, por isso pode receber ofertas desonestas com links para esquemas ou tentativas de phishing.
• Possível enfraquecimento da eficácia da rede: Quantidade nem sempre significa qualidade. Portanto, ter mais de 500 conexões não garante que sejam os seus leads alvo. Assim, é importante focar-se na qualidade da sua rede para atingir os seus objetivos – como pedidos, chamadas, etc.
• Capacidade reduzida de gerir a privacidade da rede: Ao aceitar numerosos usuários na sua rede, os seus detalhes de contato como email e número de telefone tornam-se mais acessíveis a outros membros do LinkedIn.

Como se tornar um Open Networker

Depois de considerar cuidadosamente os prós e contras, se decidiu tornar-se um open networker, pode preparar-se:

1. Juntando-se a Grupos: Muitos que expandem ativamente a sua rede juntam-se a grupos do LinkedIn, sinalizando a sua abertura a pedidos de conexão. Nestes grupos, pode encontrar contatos mais rapidamente do que esperar ser encontrado através da pesquisa. Exemplos de tais grupos podem ser encontrados abaixo neste artigo.
2. Ajustando palavras-chave do perfil: Um passo simples que pode tomar é ajustar os campos de texto do seu perfil. Estes campos são indexados na pesquisa do LinkedIn, por isso adicionar a cobiçada abreviatura LION ao seu título e resumo pode resultar num aumento nos pedidos recebidos.
3. Experimentando o plug-in “Aceitar convites recebidos”: O Linked Helper oferece um plug-in gratuito que aceita automaticamente todos os convites recebidos. Esta é uma ferramenta útil para a caça ao leão, pois permite-lhe aceitar automaticamente numerosos pedidos recebidos. Quando tem numerosos pedidos e os aceita manualmente, o LinkedIn pode impor limitações ao número de ações.
4. Contactar através de Grupos: Pode enviar convites com uma mensagem ou escrever mensagens sem convites a membros de um grupo comum. No arsenal do leão, esta é uma tática inteligente que ajuda a reunir contatos mais rapidamente e a obter uma seleção mais de nicho se visar pessoas com base em interesses específicos.
5. Transmitindo a sua mensagem com um texto claro: Use frases nas descrições e publicações que confirmem que está aberto a networking.
   Por exemplo: Tenho fé na eficácia do networking, razão pela qual sou um LinkedIn Open Networker (LION) com mais de 20K+ conexões. Não hesite em contactar-me e conectar-se comigo para fins de networking profissional. Adiro a uma política rigorosa de não me envolver em spam ou envio de emails/mensagens inmail em massa. Além disso, nunca escolho a opção “Não conheço” para pedidos de conexão, mas exerço cautela recusando convites de perfis duvidosos ou não profissionais após um escrutínio minucioso.

Como recolher uma lista de LinkedIn Open Networkers

Como encontrar LinkedIn Open Networker LIONs

Sabendo como se tornar aberto a novos contatos, pode usar o mesmo princípio para encontrar estas pessoas através da pesquisa do LinkedIn.

Pode fazer isso usando a barra de pesquisa global no LinkedIn, usando palavras-chave e juntando-se a grupos temáticos.

Eis como encontrar perfis de nicho que aceitarão com prazer o seu convite:

Introduza a sequência de pesquisa “LION” ou “L.I.O.N.” se o nicho não for importante para si. Se procura tipos específicos de usuários, tente introduzir o nome do nicho antes da palavra. Por exemplo, “attorney recruiter LION.”

Se quiser restringir a seleção e encontrar alguns LIONs numa posição específica, pode introduzir “LION” como palavra-chave. Depois, na secção “Todos os filtros”, especifique o cargo. Por exemplo, “recruiter.”

Como pode ver, desta forma obterá menos perfis irrelevantes nos resultados da pesquisa.

Como recolher e exportar perfis via Linked Helper

Pode usar uma ferramenta como o Linked Helper para reunir uma base de dados de perfis LION ou conectar-se automaticamente com eles.

No Linked Helper, tem a opção de filtrar pessoas usando as funcionalidades integradas do LinkedIn. Se tiver um perfil básico (basic), apenas estes filtros estarão disponíveis. No entanto, se tiver o Sales Navigator, pode criar uma seleção meticulosamente filtrada. Saiba mais sobre os filtros adicionais disponíveis neste pacote no nosso artigo.

Pode obter todos os perfis LION relevantes através do Linked Helper.

Para recolher perfis, use a campanha “Visitar e extrair perfis”. Esta campanha visitará cada conta e extrairá todos os dados das mesmas.

Terá então a capacidade de:

• Remover manualmente perfis irrelevantes da seleção.
• Selecionar todos os LIONs adequados.
• Baixar a lista em formato CSV.

Depois, pode facilmente abri-la no Excel ou compartilhá-la com colegas para que usem estes contatos para desenvolver rapidamente o seu perfil. A lista conterá URLs de Open Networkers do LinkedIn, tornando fácil copiá-los para uma nova campanha.

Se quiser enviar convites automaticamente, adicione uma ação de convite após o passo “Visitar e extrair perfis”.

Grupos LION do LinkedIn: exemplos 

Pode encontrar numerosos grupos introduzindo a palavra “LION” na barra de pesquisa no LinkedIn e clicando depois no separador “Grupos”.

5 exemplos de grupos LinkedIn dedicados a LIONs

Exemplo #1 

Para participar neste grupo, precisa esperar pela aprovação do pedido. Como visto pela atividade no grupo, com mais de 10 publicações por dia e mais de 48.000 membros, é um grupo ativo onde pode entrar e ver mais pedidos de conexão.

Exemplo #2 

Este é um exemplo de um grupo privado com mais de 7K membros. De acordo com as regras do grupo, os membros estão proibidos de espalhar spam. Pode criar uma mini apresentação de si mesmo, descrever os seus serviços e experiência profissional, e fornecer um email para outros usuários poderem adicioná-lo.

Pode repetir periodicamente tais publicações para subir mais alto no feed. Adicionalmente, os membros sugerem adicionar uma nota à secção de experiência do seu perfil indicando que faz parte deste grupo, o que pode ajudar a atrair ainda mais contatos.

Exemplo #3 

Este é um exemplo de um grupo privado com mais de 10K membros, e como indicado na descrição, o objetivo do grupo é criar contatos de negócios reais.

O público-alvo inclui empresários, investidores, e funcionários de grandes empresas. Poderá abrir um canal para obter conexões de qualidade. Pode também criar um tópico com a sua apresentação e atualizar essa publicação para maior alcance. Adicionalmente, pode deixar comentários para aumentar a atividade e adições.

Exemplo #4 

Este grupo está aberto a todas as partes interessadas, com a maioria das publicações visíveis a serem publicidade, e muito spam. No entanto, com mais de 30K membros no grupo, há uma hipótese de que os seus pedidos de conexão aumentem.

Exemplo #5 

Este grupo foi criado em 2008 e está atualmente ativo com mais de 23K membros. É privado mas adiciona todos os networkers mediante pedido. O objetivo dos participantes é desenvolver uma comunidade de negócios e conexões empresariais.

Como se conectar com LIONs via grupos através do Linked Helper

Pode melhorar o networking de divulgação (outreach) através de grupos usando o Linked Helper. Esta ferramenta pode ajudá-lo a enviar mensagens através do grupo após aquecer a audiência e depois enviar convites. 

A nossa equipe testou uma campanha de gotejamento com tal conjunto de ações que pode replicar. Afinal de contas, é testado e comprovado!

Criar uma campanha – Saiba como criar uma nova campanha no Linked Helper. 

Depois adicione os seguintes passos ao funil:

• Gostar
• Pausa (Atraso)
• Mensagem para os membros do grupo
• Pausa (Atraso)
• Seguir
• Pausa (Atraso)
• Convite

Exemplo de mensagem:

“Olá, estamos ambos no grupo para expandir as nossas redes, e vejo que também é um LION. Vamos manter contato!”

Como fonte de audiência na Fila de espera, selecione pessoas de um grupo LION. Pesquisa avançada de pessoas no LinkedIn para campanhas automatizadas

Resultados do nosso estudo de caso:

A taxa de aceitação num perfil em branco foi de cerca de 54%, caindo depois para 43%. No entanto, este ainda é um excelente resultado para um perfil novo em branco.

Lista LinkedIn LION: especialistas em networking no LinkedIn

Na lista abaixo, encontrará networkers testados pelo tempo cujos perfis o podem inspirar ao embarcar na sua jornada. Pode estudar como estruturaram os seus perfis e biografias para obter o máximo impacto.

Forneceremos três exemplos de perfis LION, mas também recomendamos realizar a sua própria pesquisa para encontrar open networkers no seu nicho.

3 Principais exemplos de perfis LinkedIn LION

#1 – Open networker na área das redes sociais

Neste exemplo de perfil, pode inspirar-se em como integrar o conceito de open networking sem perder o seu segmento. Pode, como no exemplo, mencionar palavras-chave como “LION” e “Open Networker,” juntamente com o seu nicho (neste caso, marketing de redes sociais).

Além disso, o usuário tem um texto eficaz na secção “Sobre” – começando com uma declaração de missão como “Eu ajudo proprietários de empresas com dificuldades…”

#2 – Exemplo de um perfil open network para um recrutador

Como podemos ver, a estratégia de open networking ajudou a alcançar as cobiçadas 500+ conexões e 12K seguidores neste caso. É também uma ótima ideia mostrar que não está apenas aberto a networking, mas também a produzir conteúdo de qualidade – adicionando publicações em destaque, que serão visíveis no topo do seu perfil.

#3 – Mencionar que nunca clica em “Não conheço esta pessoa”

Acima, vê um exemplo de que mesmo especialistas de SEO e desenvolvedores de software podem ser open networkers. Este usuário tem quase 11K seguidores. Além disso, a descrição afirma que nunca clicam em “Não conheço esta pessoa” ao receber um convite. Isto pode ser um incentivo adicional para os outros enviarem convites e subscreverem-no.

Mais exemplos de usuários que expandem ativamente as suas redes podem ser encontrados no artigo aqui.

No final, pode fazer uma escolha sobre ser um LION no LinkedIn com conhecimento – há prós e contras nesta decisão. Em troca de um crescimento rápido da conta, corre o risco de adicionar contatos não direcionados. No entanto, como resultado, o seu perfil e conteúdo serão exibidos mais frequentemente nos feeds. A decisão é sua!