Como escalar o alcance no LinkedIn com múltiplas contas

Se você precisa gerar leads para si mesmo ou para os seus clientes, com uma conta do LinkedIn não se vai longe. Um número crescente de pessoas enfrenta limites mais rigorosos para convites semanais no LinkedIn (cerca de 100-250, dependendo do seu Social Selling Index).

Se tem utilizado ferramentas de automação para divulgação, esses limites podem representar uma ameaça ao seu desempenho. Existe um método negligenciado para manter a automação trazendo novos leads: usar mais contas do LinkedIn para a divulgação. Usar três contas do LinkedIn para a divulgação significa 3 vezes mais pedidos de conexão ou mensagens diariamente.

Onde obter mais contas do LinkedIn

Antes de tudo, NÃO as compre. Sabemos que é tentador pagar por contas do LinkedIn prontas e começar a enviar pedidos de conexão imediatamente. A maioria das contas à venda são falsas e são banidas dentro de uma semana após o registro. Alguns sites oferecem pacotes de 1.500 contas do LinkedIn por cerca de 400 USD. Você tem sorte se pelo menos três delas sobreviverem ao próximo banimento anti-falso do LinkedIn.

Aqui estão algumas maneiras de obter contas do LinkedIn reais:

Pergunte aos seus parentes ou amigos. Há alguém no seu círculo que talvez não use o LinkedIn de forma alguma? Um avô que planta árvores para viver e está longe da tecnologia? A sua irmã que não está usando muito o LinkedIn no momento e estaria disposta a deixar você usar a conta dela para a sua divulgação?

Aborde seus colegas. É mais provável que confiemos em um membro da equipe que conhecemos bem. Se você trabalha no departamento de vendas ou de geração de leads, pode haver colegas de outras unidades que não se importariam em emprestar as suas contas para fins de divulgação, se não as usarem muito.

Negociando o acordo

Confiar a alguém a gestão da sua conta, a sua identidade nas redes sociais, não é uma decisão fácil de tomar. As pessoas podem ficar ressentidas e confrontadas com várias perguntas: você vai enviar spam em meu nome? É legal? Vou perder minha conta do LinkedIn? Por que você não pode usar sua própria conta do LinkedIn? Para lidar com essas ansiedades, estabeleça regras básicas e seja transparente.  

• Seja aberto e transparente. Diga-lhes porque precisa de mais contas do LinkedIn. Descreva exatamente que atividade vai realizar com a conta deles. Mostre-lhes como funciona o Linked Helper e porque é uma ferramenta de confiança:
  • Segurança técnica – o software imita a forma como os humanos navegam nas páginas do LinkedIn.
  • Tempos limite aleatórios – ajudam a evitar o algoritmo de detecção do LinkedIn.
  • Detecção de resposta – nenhum destinatário recebe a próxima mensagem automática se tiver respondido à anterior (você tem controle total sobre as respostas e os próximos passos).
  • Fluxo de trabalho à prova de erros – o Linked Helper para campanhas após 4 erros consecutivos do mesmo tipo. 
  • Limites de atividade diária – o Linked Helper não excederá o limite de 150 por dia.
• Compartilhe o controle. Reduza a ansiedade dizendo ao proprietário da conta do LinkedIn que ele pode ver as mensagens enviadas na sua caixa de correio e todos os pedidos de conexão na página “convites enviados”. E, claro, o proprietário da conta pode assumir o controle total a qualquer momento alterando a senha. 
• Defina limites. Concorde com o que fazer e o que não fazer. Por exemplo:

❌ Você lerá apenas mensagens relacionadas às suas atividades de divulgação e evitará ler outras mensagens privadas na caixa de entrada deles.

❌ Você não alterará o avatar ou a foto de fundo (mas em alguns casos pode precisar de uma foto profissional de rosto dessa pessoa).

❌ Você não enviará mensagens além das metas de divulgação.

🤔 Discuta que tipo de mensagens você enviará da conta deles. 

❓ Você pode alterar/adicionar algo ao resumo ou título? Explique que o perfil do LinkedIn será uma vitrine para leads em potencial. Se não for negociável, tudo bem: você pode usar o perfil inalterado, mas mencione na sua comunicação que “representa {perfil da sua empresa}.”

✅ No seu ciclo de divulgação, você terá que entrar e seguir certos grupos e comunidades, reagir às publicações de outras pessoas, endossar competências das suas conexões de 1º grau.

✅ Explique que a compra de uma assinatura do Sales Navigator ou do Recruiter pode ser necessária em algum momento para enviar InMails, ter acesso a parâmetros de pesquisa aprimorados, etc. Você usará o seu próprio cartão bancário para isso.

Nova conta do LinkedIn

Digamos que o seu amigo não se importa se você usar a conta do LinkedIn dele. Só que… Eles nunca tiveram uma! Assim que tiver o consentimento do seu amigo, caso ele nunca tenha tido uma conta do LinkedIn antes, você precisará criar uma para ele. Certifique-se de preparar o seguinte antes de criar:

1. Foto de perfil. Uma foto profissional de rosto para a foto principal do perfil é o ideal, ou pelo menos peça para tirarem uma foto contra um fundo claro usando uma roupa contrastante e com aparência profissional. 

2. Foto de fundo. Faz diferença na apresentação, então encontre uma boa foto para definir o fundo. Citações profissionais ou fotos com marcos da sua carreira geralmente funcionam bem. Os tamanhos recomendados são 1584 (l) x 396 (a) pixels. Você pode redimensionar as fotos usando o Photoshop.
3. Endereço de e-mail e número de telefone. Você precisará ter acesso a este e-mail e número de telefone. O LinkedIn enviará um código de verificação para confirmar a sua conta ou ao redefinir senhas. Pergunte à pessoa se ela tem um endereço de e-mail que possa dedicar ao LinkedIn e compartilhar o acesso com você. Ou crie você mesmo. 

4. Histórico e experiência. Pense no que escrever no resumo, função, localização, experiência de trabalho, educação, interesses e competências. Como você posicionaria esse perfil para atrair o seu público-alvo? Pense no futuro. Seria melhor agir como um growth hacker, embaixador da marca, consultor financeiro, etc? Depende do seu público e dos objetivos de divulgação. Listar educação real e experiência de trabalho anterior não fará mal. Não há problema se a empresa que você listar na experiência de trabalho não tiver uma página no LinkedIn.

Aquecimento de um novo perfil do LinkedIn

1. Crie ou compartilhe algumas publicações. Perfis vazios com zero atividade parecem suspeitos. O ideal é escrever algumas publicações sobre um tópico profissional que você conheça bem ou qualquer coisa que ressoe com você. Se as ideias forem escassas, tente encontrar e republicar de outras páginas. Isso adicionará credibilidade à sua conta e fará com que pareça viva. 
2. Junte-se a grupos do LinkedIn. Existem muitos grupos no LinkedIn para todos os tópicos. Junte-se a alguns mais relevantes para as suas indústrias-alvo. O LinkedIn pode mostrar aos potenciais leads que vocês são membros do mesmo grupo – como resultado, é mais provável que eles se conectem! 
3. Adicionar conexões. Dedique 7-14 dias para aquecer este perfil. Não use automação neste momento. Adicione algumas conexões diariamente. Peça aos seus colegas para lhe enviarem pedidos de conexão. Escreva mensagens de boas-vindas como “Obrigado por se juntar à minha rede. Sou novo no LinkedIn. Entusiasmado por estar aqui!” Peça aos seus colegas para endossar as suas competências.

Usando perfis LION para aumentar a sua rede

Aceitar pedidos de conexão recebidos é tão importante quanto enviar os seus próprios convites. Isso promove uma abordagem equilibrada ao networking e ajuda a construir credibilidade e uma boa classificação para o seu perfil do LinkedIn. 

Mas como atrair pedidos de conexão recebidos para um perfil recém-criado? 

Você pode tornar o seu perfil parte de uma família de perfis LION (LinkedIn Open Networker) , ou seja, Networker Aberto. Estas palavras sinalizam que você aceita quaisquer pedidos de conexão recebidos, mesmo que não conheça essa pessoa. 

Normalmente, as pessoas adicionam o rótulo [LION] ou {LION} entre colchetes ou chaves ao seu título ou posição atual. Também pode estar ao lado do nome ou como um trabalho atual.

Descobrimos que a combinação das palavras-chave {LION} + Open Networker funciona melhor para pesquisar perfis, por isso é melhor incluir ambas as palavras-chave, de preferência no título. 

Depois de começar a receber convites, é fácil se deixar levar e começar a aceitá-los todos por impulso. Inspire. Expire. Nas duas primeiras semanas, não aceite mais de 20 pedidos de conexão por dia. Na terceira semana, pode adicionar mais 10 e aceitar 30 diariamente, e aumentar esse número para 40 até passar na verificação de identidade.

E agora vem a verificação de identidade…

Uma ou duas semanas após começar a usar uma nova conta do LinkedIn, você provavelmente será restringido pela primeira vez pelo LinkedIn. Não há problema e nada com que se preocupar. É porque o LinkedIn assume por padrão que todas as novas contas são falsas e, para provar o contrário, eles pedirão que você verifique a sua identidade enviando um documento de identidade emitido pelo governo (carteira de motorista, passaporte, etc). Discuta isso antecipadamente com o proprietário da conta e peça que lhe forneçam uma cópia clara e legível do documento de identidade. 

O processo de verificação leva  7-14 dias, durante os quais você não terá acesso ao LinkedIn. A boa notícia é que, uma vez liberado, você estará fora da “zona cinzenta” dos perfis falsos.

Conta do LinkedIn existente

Há vantagens e desvantagens em usar o perfil do LinkedIn já existente de alguém. Você obtém um perfil do LinkedIn completo com conexões, tração e credibilidade. Por outro lado, você precisará cuidar de outras coisas (como evitar acesso paralelo).

Configurar um proxy. Onde essa pessoa mora ou usa a conta na maior parte do tempo? Se você estiver no mesmo país, tudo bem; caso contrário, um proxy pode ser necessário para alinhar o seu IP com a localização física do proprietário. 

🟢 Usar proxy: Você mora em Barcelona, mas o proprietário da conta mora na Flórida. 

🔴 Sem proxy: Ambos moram em Nova York.

Proxies são baratos e custarão de 1 a 3 USD por mês.

InstantProxies: https://instantproxies.com/pricing/

Proxy6.net: https://proxy6.net/en/ 

Se o proprietário da conta planeja viajar, peça para informá-lo. 

Obter um código de verificação. Na primeira vez que abrir a conta do LinkedIn via Linked Helper no seu PC, verá uma janela de verificação (esquerda). O proprietário da conta deve informar o código que receberá na caixa de entrada (direita).

Como é um dispositivo desconhecido para o LinkedIn, este último solicitará um código de verificação de 6 dígitos que enviará para o e-mail associado à conta. Combine com o proprietário para que ele esteja disponível para enviar esse código.

Garanta um acesso tranquilo. A conta do LinkedIn existente pode estar registada com um e-mail que o proprietário usa e não lhe dará acesso. Enquanto estiver usando a conta do LinkedIn, concorde sobre como você receberá os códigos de confirmação, etc. Considere adicionar o seu celular como um telefone de recuperação temporário. Dessa forma, o código de verificação será enviado para o seu telefone em vez do e-mail do proprietário e você não dependerá dele. Você pode fazer isso em Configurações e privacidade.

Prepare-se para a verificação de identidade. Pergunte se eles já fizeram a verificação de identidade com o LinkedIn. Se não se lembrarem, é melhor se preparar para a possível verificação de identidade e obter uma cópia clara do documento de identidade.

Rebranding do perfil. Reserve um tempo para olhar para o perfil existente. Podem ser necessárias algumas alterações no resumo ou título para torná-lo mais atraente? Eles concordarão se você mudar a foto de fundo e entrar em grupos no LinkedIn em nome deles? Ao fazer isso, no entanto, evite mudar o nome real. Não transforme uma Alice Clooney em uma Rebecca Devlin, a menos que queira ter problemas com uma verificação de identidade.

Concorde com um horário. Como o Linked Helper imita a atividade humana natural no navegador, é crucial evitar o acesso paralelo à mesma conta do LinkedIn. Concorde com o intervalo de tempo em que você pode usar a conta. 

Por exemplo, você pode dedicar as horas da manhã e início da tarde à geração de leads (9h às 15h) e, após as 15h, não acessará a conta. Ou pode ser o contrário. No Linked Helper, você definirá o horário de trabalho de acordo com o seu acordo. Além disso, considere limitar o horário de trabalho da ação. Discuta se a conta deve ser devolvida nos fins de semana ou se você pode continuar a usá-la.

Mantenha-os informados. Compartilhe o que alcançou de vez em quando e se as suas campanhas estão indo bem. Isso ajuda a construir confiança. Talvez o proprietário da conta insista em relatórios diários, ou seja, quantos novos pedidos de conexão ou mensagens você enviou por dia. As estatísticas podem ser baixadas em um arquivo do Linked Helper ou enviadas via webhooks para o Google Sheets. 

Coloque no piloto automático

Com todo o trabalho duro que você teve para encontrar, negociar e preparar as contas reais do LinkedIn para ajudá-lo com a divulgação, faça uma pausa e economize um pouco de tempo na própria divulgação. Gerenciar múltiplas contas do LinkedIn a partir de um PC é muito fácil no Linked Helper, o que certamente é uma vantagem.

Isso exigirá 4 passos simples no Linked Helper:

• Avalie a potência do seu computador. Gerenciar uma conta do LinkedIn requer 2 GB de espaço em disco, 0,5 – 1 núcleo de CPU, 4 GB de RAM. Uma máquina com 16 GB de RAM lidará facilmente com 4-5 contas do LinkedIn. Para saber mais sobre o seu PC, digite “Sobre” no campo de pesquisa e abra as configurações do sistema. Você pode encontrar os requisitos do sistema aqui.
• Adicionar contas do LinkedIn ao painel do Launcher para criar um espaço dedicado para cada conta do LinkedIn.
• Compre licenças do Linked Helper suficientes (você precisará de 1 licença por conta do LinkedIn).
• Anexar proxies se precisar deles.

Você está pronto para começar!