Você já se viu rolando pelos resultados de pesquisa do LinkedIn e sentindo uma profunda decepção? É possível que os perfis que você encontra não estejam totalmente alinhados com o que você procurava, forçando-o a reiniciar sua pesquisa repetidamente.
Neste artigo, vamos nos aprofundar nas regras essenciais de navegação de pessoas no LinkedIn antes de explorar cinco estratégias especializadas que vão além de apenas pesquisar por nome.
Então, prepare-se (texto atualizado) para aprimorar sua proeza de networking enquanto embarcamos nessa jornada para dominar a arte de navegar por pessoas no LinkedIn.
Pontos-chave
O que é um mecanismo de pesquisa do LinkedIn? É uma ferramenta poderosa dentro da plataforma que permite aos usuários detectar potenciais clientes, colegas e descobrir novas ofertas de emprego.
O LinkedIn oferece configurações de privacidade que permitem controlar quem pode encontrá-lo através da pesquisa do LinkedIn. Você tem a capacidade de ajustar suas configurações e escolher o nível de visibilidade que deseja para sua conta.
As Ocorrências em resultados de pesquisa no LinkedIn são uma métrica disponível para todos os usuários, incluindo aqueles com perfis básicos. Fornecem informações valiosas sobre quantas vezes seu perfil apareceu nos resultados de pesquisa ao longo de uma semana. Ao aproveitar essa métrica, você pode acessar dados sobre os indivíduos que pesquisaram por você, incluindo seus cargos e as empresas às quais provavelmente estão associados.
Qualquer pessoa tem a opção de pesquisar no LinkedIn anonimamente. Isso significa que os usuários podem abrir contas sem que as pessoas vejam se você as pesquisou. Dependendo do seu nível de assinatura, as visitas visíveis variam de 5 no Basic a 90 no Premium.
Navegando no LinkedIn: princípios para impulsionar seu networking
Se você é novo na pesquisa do LinkedIn e procura uma compreensão rápida de seus fundamentos, resumimos os conselhos de especialistas em princípios-chave concisos e relevantes. Isso ajudará você a navegar no recurso de pesquisa de forma mais eficaz e alcançar melhores resultados.
#1 Não se surpreenda com o limite de pesquisa do LinkedIn
Ao empregar a exploração em excesso, você pode encontrar a impossibilidade de pesquisar mais. Isso implica que suas capacidades de exploração serão restritas até o mês seguinte, a menos que você atualize para uma assinatura Premium. É crucial estar consciente de sua atividade de exploração para evitar ultrapassar esse limite e garantir acesso ininterrupto às funcionalidades de exploração.
Dica: Se estivermos pesquisando perfis em sua rede, é aconselhável adicioná-los a uma campanha do Linked Helper a partir da página "A minha rede". A função de pesquisa nessa página não conta para nenhum limite. Usar essa página permite que você colete toda a sua rede sem restrições.
#2 Sua exploração pode ser imprecisa
Uma das dificuldades que você pode enfrentar é a existência de muitos perfis irrelevantes. Com base em várias estimativas, até 40% dos resultados podem não ser diretamente pertinentes à sua consulta. Isso pode ser atribuído a diversos fatores, incluindo páginas incompletas ou desatualizadas, disparidades de palavras-chave ou restrições algorítmicas.
#3 O mecanismo pesquisa palavras-chave em todo o perfil
A plataforma procura as palavras-chave especificadas em várias seções do perfil de um usuário, como o resumo, cargos, competências e experiência. Como resultado, mesmo que um perfil não seja uma correspondência exata para seus critérios de pesquisa, ele ainda pode aparecer nos resultados da pesquisa se contiver palavras-chave relevantes. Por exemplo, se um proprietário de empresa menciona ter construído uma marca (brand) forte em seu resumo, seu perfil pode aparecer nos resultados de pesquisa para "brand manager" devido à inclusão da palavra-chave "brand."
#4 O algoritmo pode suspeitar de ferramenta de terceiros quando a pesquisa é excessiva
O LinkedIn possui mecanismos para identificar e prevenir atividades robóticas. Se o seu comportamento de pesquisa imitar robôs, como realizar um número excessivo de consultas ou navegar extensivamente pelos resultados, isso pode ser um sinal para o mecanismo de segurança. Portanto, é vital utilizar a pesquisa como um usuário humano.
#5 A interface de navegação varia entre os níveis de assinatura
O LinkedIn tem vários níveis, incluindo gratuito, Premium, Sales Navigator e Recruiter. Cada pacote oferece opções e configurações de pesquisa distintas. Mantenha-se atualizado com as informações mais recentes sobre todas as funcionalidades.
| Recurso de pesquisa | Limite de pesquisa de uso comercial | Pesquisa Avançada | Pesquisas salvas |
|---|---|---|---|
| Plano | |||
| Gratuito | Sim | Não | Não |
| Premium Carreira | Sim | Não | Não |
| Premium Negócios | Não | Não | Não |
| Sales Navigator Core | Não | Sim: Nível de senioridade Tamanho da empresa Geografia Grupos Anos de experiência |
10K leads salvos |
| Sales Navigator Advanced | Não | Filtros do Sales Navigator Core+: Departamento Interesses sem fins lucrativos Área de estudo Receita da empresa Taxa de crescimento do número de funcionários Especialidades da empresa |
10K leads salvos |
| Sales Navigator Advanced Plus | Igual ao Advanced | 10K leads salvos | |
| Recruiter Lite | Não | Sim 20+ filtros: Educação Recomendações Competências Empresa Função |
500 leads salvos |
| Recruiter Professional Services | Não | Sim 40+ filtros: Aberto a contratos Avaliações de competências Filtros de Diversidade: Pode utilizar estes filtros para visar diversos candidatos com base em critérios como género, etnia e estatuto de veterano. |
Perfis salvos ilimitados |
| Recruiter Corporate | Não | Sim 40+ filtros, igual ao Recruiter Professional Services | Perfis salvos ilimitados |
Em alguns casos, atualizar para uma assinatura paga pode abrir mais capacidades e filtros extras, o que pode ajudar a refinar e melhorar a eficácia. Considere investir em uma assinatura paga se a funcionalidade gratuita estiver limitando você e você precisar de um público direcionado.
#6 A pesquisa no LinkedIn sem login é possível usando o Google
Cada perfil, se definido como público nas configurações de privacidade, pode ser identificado como um site. Portanto, às vezes seu perfil pode ser descoberto através de pesquisas de palavras-chave. Você pode usar operadores de pesquisa avançada no Google para conseguir isso.
Se você pesquisar por alguém no LinkedIn através do Google, eles saberão? A resposta é não, eles não serão notificados se você não estiver conectado à sua conta. Além disso, se você habilitou a navegação anônima na conta do LinkedIn, sua atividade permanecerá segura e eles não estarão cientes disso. No entanto, se você estiver conectado à sua conta do LinkedIn, mas encontrar uma pessoa no Google (sem usar uma conta separada ou anônima), eles podem ver que você visualizou o perfil deles.
Se preferir navegar nas redes sociais sem criar uma conta, pode encontrar um tutorial sobre como fazer isso utilizando os operadores de pesquisa avançada do Google neste link.
A propósito, em vez de uma navegação complicated via X-ray, você pode confiar a análise a robôs seguros, o que é explicado no link.
#7 A navegação aprimorada é crucial para o direcionamento na automação
Ao usar o alcance massivo de público, é crucial manter um direcionamento preciso para garantir que nenhum indivíduo desnecessário seja incluído em sua campanha. Ao reunir um público irrelevante, como para alcance por mensagem, você corre o risco de desperdiçar créditos de atividade ou até mesmo ser banido por spam. Portanto, compilamos dicas importantes sobre como encontrar as pessoas certas para campanhas automáticas em nosso blog para ajudá-lo a evitar essas armadilhas.
Abaixo, descobriremos a pesquisa no LinkedIn se você precisar dela para fins comerciais, prospecção de clientes e contratação. Você descobrirá dicas e truques que sem dúvida o ajudarão a investigar como Sherlock Holmes.
Como pesquisar no LinkedIn: 6 maneiras para um usuário Pro
#1 Use todo o potencial da pesquisa básica de palavras-chave
No LinkedIn, assim como em qualquer mecanismo de pesquisa, existe uma barra de pesquisa. Aqui, você pode inserir palavras-chave para acessar o menu de pesquisa. A partir daí, você verá que a rede social pode pesquisar diferentes tipos de conteúdo e páginas. Por exemplo:
- Pessoas
- Vagas
- Publicações
- Empresas
- Produtos
- Grupos
- Serviços
- Eventos
- Cursos
- Escolas
Por exemplo, se você inserir a palavra "designer gráfico freelancer" na barra de pesquisa para pesquisar publicações, o LinkedIn exibirá uma lista de publicações relevantes.
#2 Experimente a pesquisa de hashtag do LinkedIn para encontrar influenciadores
Você também verá uma seção apresentando usuários que criam conteúdo regularmente com essa hashtag.
Ao navegar para os perfis deles a partir dos resultados da pesquisa, você encontrará suas publicações, links para artigos e uma riqueza de conteúdo interessante. Portanto, o LinkedIn pode ser uma excelente ferramenta para descobrir novas informações dentro do seu nicho.
Lembrete: Como mencionado acima, quando você insere uma palavra na barra de pesquisa, o algoritmo a procura EM TODA A PÁGINA. Isso significa que se você está procurando um gerente de vendas, precisa inseri-lo no campo Título para que os resultados da pesquisa mostrem apenas aqueles que atualmente têm essa palavra em seu título. Caso contrário, ex-gerentes de vendas podem ser incluídos nos resultados.
#3 Usar Booleanos ajuda (mas nem sempre)
Usar operadores booleanos na pesquisa do LinkedIn pode ser útil para refinar suas consultas de pesquisa. No entanto, às vezes a funcionalidade de pesquisa booleana no LinkedIn pode ter falhas ou limitações. Nesses casos, pode ser mais fácil realizar várias pesquisas separadas usando palavras-chave ou critérios mais simples em vez de depender apenas de operadores booleanos.
Por exemplo, em vez de usar uma pesquisa booleana complexa como "Dev Architect AND Senior AND Technical Director", você pode realizar três pesquisas separadas usando títulos diferentes, como "Dev Architect," "Senior," e "Technical Director." Essa abordagem pode gerar resultados mais precisos e abrangentes.
Pesquisa booleana no LinkedIn: Detecte leads qualificados e extraia o banco de dados
#4 Aproveitando os destaques no Recruiter
Destaques oferecem recursos robustos de filtragem que ajudam a priorizar o público para alcance com base em seu engajamento e interesses. Ao utilizar destaques, os usuários podem detectar aqueles que estão abertos ao trabalho, ativos, têm contato mútuo ou estão interessados em sua organização. Essa ferramenta fornece análises valiosas sobre preferências de carreira, aumentando a eficácia dos esforços de alcance.
#5 Confie no Sales Navigator para pesquisa avançada no LinkedIn
Níveis aprimorados apresentam uma infinidade de filtros suplementares que podem aumentar significativamente seu alcance. Esses filtros abrangem parâmetros como Tamanho da empresa, Setor, grupos de nicho. Ao utilizar essa solução, você pode refinar seus resultados para atingir um conjunto de profissionais e incorporar perfeitamente esse nicho focado em suas campanhas automatizadas.
Além disso, uma assinatura do Sales Navigator oferece pesquisas mensais ilimitadas e a capacidade de salvar até 10.000 leads de seus resultados de pesquisa, oferecendo excelentes oportunidades de geração de leads.
Você também pode selecionar um público com base em uma persona predefinida usando os filtros especificados nesta solução. Exemplos de como isso aparece são mostrados na imagem.
Dica Pro: Optar por uma assinatura anual do Sales Navigator Core pode economizar mais de $7.500 em comparação com uma assinatura Recruiter Professional. As funcionalidades e a interface do Sales Navigator são adaptadas às necessidades de empresas e profissionais de contratação. Para obter informações mais detalhadas, sinta-se à vontade para explorar o artigo fornecido.
Neste artigo, você encontrará uma descrição detalhada de cada plano de preços do LinkedIn e os vários filtros que eles oferecem.
#6 Aproveite ao máximo o histórico de pesquisa do LinkedIn
O LinkedIn oferece uma funcionalidade de registro de pesquisa que permite aos usuários examinar algumas consultas passadas. Esse recurso é segregado em duas categorias:
a. Consultas recentes disponíveis em contas Basic: Aqui você encontra uma compilação de suas pesquisas mais recentes. E também algumas dicas dos algoritmos sobre como você pode obter melhores resultados.
Ao usar a automação do Linked Helper, você tem a opção de inserir uma URL de resultados de pesquisa para reunir um público para sua campanha. Isso ajuda a direcionar certos públicos usando seus resultados de pesquisa.
b. Leads salvos (acessível apenas via Premium): Juntamente com o histórico recente, o LinkedIn apresenta um kit de ferramentas aprimorado – Pesquisas salvas. Ao assinar o Premium, você ganha a capacidade de preservar consultas específicas que considere significativas ou deseja revisitar mais tarde. As consultas salvas permitem que você especifique critérios precisos e obtenha recomendações. Essa funcionalidade se mostra particularmente valiosa para permanecer informado sobre prospects pertinentes, contatos potenciais ou tendências predominantes em seu setor.
A propósito: Nem todos podem perceber isso, mas é possível reutilizar um link de pesquisa, o que significa que você pode salvá-lo e evitar o incômodo de inserir vários filtros todas as vezes. Em vez disso, você pode modificar apenas um ou dois filtros, mantendo o restante intacto. Esse recurso pode ser incrivelmente conveniente, especialmente quando você usa frequentemente o mesmo conjunto de filtros para suas pesquisas.
Finalmente: Use um público bem selecionado para campanhas de automação
Quanto maior a precisão e exatidão da sua pesquisa, melhor será para o seu alcance.
Vamos explorar as possibilidades de coleta de público no Linked Helper, que permitem direcionar um nicho de público específico.
Coleta de conexões básicas do LinkedIn:
Nesse cenário, você tem várias opções. Você pode coletar dados de suas conexões ou selecionar a página de pesquisa e aplicar os filtros necessários posteriormente. Além disso, na imagem acima, você pode ver outras direções potenciais, como Ex-alunos, grupos, eventos, seguidores e outras páginas.
Dica: Como solução alternativa se você atingir o limite de Uso Comercial, basta alterar o destino da coleta para:
- Coleta da página de Ex-alunos.
- Membros do grupo.
- Quem curtiu/comentou publicações.
- Outros destinos.
- Coleta da pesquisa do Sales Navigator ou Recruiter:
Como discutimos anteriormente, esses pacotes ajudam você a reunir um público usando mais filtros na interface.
Coleta de listas salvas no Sales Navigator ou Recruiter:
No LinkedIn Helper, você pode optar por incluir leads salvos de campanhas do Sales Navigator ou Recruiter em sua automação. Esse recurso permite que você incorpore perfeitamente suas listas de leads pré-existentes em seus esforços de alcance.
Agora, vamos examinar várias outras possibilidades de navegação.
A pesquisa anônima no LinkedIn é possível?
A pesquisa anônima é útil quando você não quer aparecer entre aqueles que estão visualizando perfis. A rede social oferece a opção de configurar essa definição. Esse recurso está disponível para qualquer solução, mas você deve entender que, quando as pessoas veem seu perfil entre os espectadores, isso pode ser benéfico. Abre oportunidades de networking e gera curiosidade, levando-as a visitar seu perfil, melhorando, em última análise, as métricas da sua conta.
Para pesquisar no LinkedIn no modo Privado, você precisa ativá-lo na página de configurações. Cobrimos todos os aspectos disso em um artigo recente.
Você pode pesquisar no LinkedIn por número de telefone?
Você só tem a opção de descobrir contas que têm seus números de telefone listados. Além disso, existem vários serviços acessíveis para pesquisa de números de telefone, como Wiza e Swordfish.ai.
Usando o Linked Helper, é viável realizar uma pesquisa de número de telefone no LinkedIn. Isso pode ser feito baixando um arquivo Excel fornecido pela ferramenta. Quando você visita os perfis de seus contatos, o Linked Helper extrai seus números de telefone. Em uma coluna separada do arquivo Excel, você encontrará os números de telefone associados, se os indivíduos os tiverem fornecido como detalhes de contato. É importante observar que esses dados só podem ser vistos para indivíduos dentro da sua lista de contatos.
Você pode pesquisar por e-mail via LinkedIn?
Sim. Ao procurar encontrar pessoas no LinkedIn usando endereços de e-mail, a abordagem comum é identificar indivíduos do seu livro de contatos e adicioná-los. Explore as instruções detalhadas.
Além disso, vários serviços de busca de e-mail estão disponíveis para ajudar a descobrir endereços de e-mail associados a alguns perfis. Por exemplo, Hunter, Snov.io e Find That Email são alguns desses serviços. Essas plataformas também oferecem recursos de verificação de e-mail para garantir a precisão dos e-mails encontrados.
O Linked Helper ajuda a descobrir e-mails ao visitar perfis no LinkedIn e permite que os usuários os extraiam para uma planilha. Esta ferramenta se integra ao Snov.io e emprega um Localizador de e-mail LH interno, contendo dados de todos os usuários do software e seus contatos que consentiram em compartilhar suas informações.
Para obter informações mais aprofundadas, você pode explorar nosso artigo sobre extração simples de dados.
