Las 7 mejores herramientas de AI SDR en 2026

Estas son mis recomendaciones.

¿Qué es un AI SDR?

Un AI SDR es un software que realiza el trabajo de un representante de desarrollo de ventas: investiga prospectos, inicia la prospección, lee las respuestas, determina si hay interés y programa la reunión, con la intervención de una persona en el momento que usted elija. Los productos se diferencian por hasta dónde llevan la conversación y por la unidad de uso que se factura durante el proceso.

Las mejores herramientas de AI SDR de un vistazo

¿Qué caracteriza a la mejor herramienta de AI SDR?

Algunos de estos agentes gestionan toda la conversación, desde el primer correo electrónico hasta la concertación de una cita; otros se detienen tras el primer borrador y dejan el hilo en manos de un representante de ventas. Estos son los aspectos que evalué.

• Dónde se produce el traspaso: ¿El agente lee y contesta la respuesta o solo redacta el primer correo electrónico? Un agente que únicamente crea borradores es un asistente de investigación con un botón de envío, y su precio debería reflejarlo.

• Un control para revisar y aprobar las respuestas: Automatizar la campaña y automatizar la conversación son decisiones distintas. Busqué una opción que pusiera en cola las respuestas generadas por AI para que un representante de ventas las aprobara, no solo un interruptor que enviara seguimientos de forma programada.

• Una unidad de facturación previsible: Un prospecto, un contacto activo, una sesión del sitio web y un crédito dan acceso a volúmenes de uso distintos. Calculé el coste de los mismos tres escenarios de uso con cada herramienta para mostrar qué unidad se ajusta mejor a cada volumen.

• Qué puede ver antes de pagar: Un espacio de trabajo de prueba, un configurador público o únicamente un botón para solicitar una demostración. Cuanto más le permita explorar un proveedor antes de la llamada, menos sorpresas encontrará en la factura.

• Qué se registra en el CRM: Siga un lead hasta el final. ¿Qué datos de cualificación llegan al CRM, quién queda como responsable del registro y qué ocurre cuando el representante de ventas asignado está ausente?

• Salvaguardas y exclusiones: Frases prohibidas, reglas de derivación y una lista de exclusiones que abarque todo el espacio de trabajo. El agente redactará miles de correos electrónicos; la cuestión es qué tiene prohibido decir.

Si esperaba encontrar aquí una herramienta que no aparece, estará en la sección «Revise primero sus herramientas actuales» o no será un AI SDR puro según mis criterios.

1. AiSDR: la mejor opción para la prospección activa basada en el uso

En el registro de AiSDR, solo se puede acceder mediante Google o Microsoft —no hay ningún formulario para registrarse con correo electrónico y contraseña ni una prueba de autoservicio— y se indica que el inicio de sesión solo se utiliza para verificar la identidad, no para leer la bandeja de entrada. (Fuente de la imagen: AiSDR)

Ventajas de AiSDR

• 1,50 USD por prospecto, con cobro diario y sin tener que pagar por un paquete mensual que quizá no llegue a aprovechar

• Interacciones por correo electrónico y LinkedIn en una sola secuencia, con una bandeja de entrada unificada

• Sincronización bidireccional con HubSpot en la oferta de autoservicio; Salesforce en la oferta para equipos

Desventajas de AiSDR

• El registro solo admite Google o Microsoft, y la opción de Microsoft exige una cuenta profesional o educativa

• El buzón precalentado tiene un coste adicional, y la página no indica a qué periodo corresponde

• Las campañas gestionadas cuestan 149 USD cada una; el servicio gestionado completo cuesta 2500 USD al mes

AiSDR es la herramienta que recomendaría a un equipo pequeño que busque un agente completo de prospección activa sin contratar un paquete de contactos que nunca llegará a utilizar por completo. Ami, el agente, encuentra prospectos, enriquece sus datos, redacta los correos electrónicos y las interacciones de LinkedIn y gestiona las respuestas. El cobro es diario y se aplica a cada prospecto. La investigación, las listas y los textos no tienen ningún coste adicional.

La página de registro me mostró a quién se dirige AiSDR antes de que leyera una sola palabra de la documentación. Solo aparecen dos botones, Google y Microsoft, y no hay ningún formulario para registrarse con correo electrónico y contraseña. Cuando probé el botón de Microsoft con una dirección personal, la rechazó y solicitó una cuenta profesional o educativa. Es un producto para dominios empresariales, no algo que pueda evaluar un domingo con la cuenta de correo de un proyecto personal, y prefiero saberlo desde el principio a descubrirlo al recibir una factura.

Lo que más me gusta es el traspaso. Cuando un prospecto muestra interés, Ami no negocia una hora: responde a sus preguntas y, cuando detecta interés, envía un enlace para programar la reunión y deja la conversación en manos del equipo. Es un planteamiento más prudente que el de un agente que reserva una cita por sí mismo, y creo que es la opción adecuada para una primera implementación porque la AI tiene menos oportunidades de dejarle en mal lugar. Si desactiva las respuestas de AI, las conversaciones quedan a la espera de que usted intervenga.

Observaciones — AiSDR

Quinientas personas nuevas al mes representan 750 USD de uso, o 9000 USD durante doce meses idénticos, antes de añadir un buzón o cualquier servicio gestionado. Es un cálculo basado en el precio de lista, no un presupuesto.

Precios de AiSDR

1,50 USD por prospecto, con facturación diaria; sin prueba de autoservicio.

• Buzón precalentado — 33 USD adicionales; la página no indica a qué periodo corresponde

• Campaña gestionada — 149 USD cada una

• Servicio gestionado completo — 2500 USD al mes

2. Reply.io Jason AI: la mejor opción para la prospección multicanal supervisada

En el configurador de precios de Reply.io, Growth con facturación anual es el único nivel que incluye cinco cuentas de LinkedIn; al cambiar el selector a la modalidad mensual, el mismo plan se reduce a una. (Fuente de la imagen: Reply.io)

Ventajas de Reply.io Jason AI

• El modo «Copilot» pone cada respuesta generada por AI en cola para que la apruebe un representante de ventas

• Reserva la reunión después de que el prospecto confirme y gestiona los cambios y las cancelaciones

• Usuarios, buzones y calentamiento de buzones ilimitados, incluso en Starter

Desventajas de Reply.io Jason AI

• Los niveles contabilizan contactos activos, no prospectos nuevos al mes

• La facturación mensual aumenta el precio y reduce Growth a una cuenta de LinkedIn

• Todos los botones de la página de precios llevan a reservar una llamada comercial; no hay opción de contratación directa

Jason AI es mi elección si quiere que un agente gestione la prospección activa, pero todavía no está preparado para permitir que hable con los prospectos sin supervisión. El agente de Reply busca prospectos, los investiga, redacta la secuencia, gestiona las respuestas y reserva reuniones por correo electrónico y LinkedIn. La página de funciones permite configurar cada etapa en modo «Autopilot» o «Copilot».

Esa división es el detalle importante. La campaña puede funcionar en modo «Autopilot» mientras cada respuesta espera en una cola para que usted la apruebe: Jason redacta la contestación a una objeción y un representante de ventas la aprueba antes de que se envíe. El flujo de reserva también es más detallado que el de la mayoría de las herramientas: comprueba la disponibilidad, propone horarios, reserva cuando el prospecto confirma y gestiona los cambios. Utilizaría el modo «Copilot» durante el primer mes y activaría «Autopilot» después de haber leído varios cientos de borradores.

El inconveniente está en el cálculo de los niveles: un contacto activo no es un prospecto nuevo.

Descarte Reply.io Jason AI si

• quiere un agente que realice llamadas telefónicas

• contabiliza prospectos nuevos, no contactos activos: un contacto permanece dentro del cupo mientras se procesa su secuencia, por lo que el dato importante es cuánto duran sus secuencias, no cuántos representantes de ventas tiene

Observaciones — Reply.io Jason AI

Hice clic en todas las llamadas a la acción de la página de precios —«Hire Jason AI» en la vista anual y «Get started» en la mensual— y todas llevan a la misma página para reservar una llamada comercial. Cuente con tener que reservar una demostración, incluso para contratar el plan básico. En el momento de esta revisión, Reply ofrecía la promoción SCARY15 hasta el 31 de octubre: un 15 % de descuento en un nuevo plan anual de Jason, aplicado por un representante de ventas y no acumulable con otras promociones. Mis tablas utilizan los precios de lista.

Precios de Reply.io Jason AI

Desde 500 USD al mes, con facturación anual, para el plan AI SDR Starter; sin opción de contratación directa.

• AI SDR Starter — 500 USD al mes, con facturación anual — 1000 contactos activos, una cuenta de LinkedIn

• Growth — 1500 USD al mes, con facturación anual — 5000 contactos activos, cinco cuentas de LinkedIn

• Facturación mensual — 800 USD para Starter, 2500 USD para Growth — Growth se reduce a una cuenta de LinkedIn

3. Salesforge Agent Frank: la mejor opción para la prospección activa con buzones que ya posee

En Salesforge, el espacio de trabajo de prueba muestra dónde se encuentra Agent Frank, pero el botón «Add Agent Frank» está desactivado y el único botón operativo es «Book Demo». (Fuente de la imagen: Salesforge)

Ventajas de Salesforge Agent Frank

• Conecte sus propios buzones o contrate diez en Infraforge desde 33 USD al mes

• El modo «Co-pilot» permite aceptar o editar cada elemento del trabajo de Frank

• Selector público de precios para entre 1000 y 10 000 contactos activos

Desventajas de Salesforge Agent Frank

• No hay prueba gratuita de Frank; la prueba de Salesforge no permite contratarlo

• La facturación trimestral cuesta 599 USD al mes

• Los buzones requieren dos semanas de calentamiento antes de empezar a enviar mensajes reales

Cuando abrí por primera vez un espacio de trabajo de prueba de Salesforge, me recibió una lista de comprobación titulada «Let's get started» —conectar la infraestructura, iniciar el calentamiento, encontrar y exportar leads y lanzar una secuencia— y una barra lateral con una cuenta atrás de 13 días de prueba. No se necesita tarjeta. Agent Frank es el agente que elegiría si ya ha dedicado meses a calentar dominios y buzones: Salesforge le permite conectar esos buzones a Frank, y Frank se encarga de buscar prospectos, investigarlos, realizar la prospección, gestionar las respuestas y programar reuniones mediante un enlace de calendario, en modo «Autopilot» o «Co-pilot».

Fui directamente a «AI Agent HQ», donde se encuentra Frank, y ahí termina la prueba: el botón «Add Agent Frank» está desactivado y el único botón operativo es «Book Demo». Puede leer la lista de funciones, pero no puede activar al agente, y no aparece ningún selector «Co-pilot» o «Autopilot» en la aplicación hasta que lo haya contratado. La pantalla que más me gustó es el cuadro de diálogo de los buzones, que muestra Primeforge, Infraforge y Mailforge junto a Google Workspace, Microsoft 365 e IMAP/SMTP: usar su propia infraestructura o contratar la del proveedor es una elección real, no una simple promesa hecha durante una llamada comercial. Mi única queja sobre la prueba es el límite: 50 contactos y 100 correos electrónicos, suficientes para explorar la interfaz pero muy lejos de lo necesario para evaluar la entregabilidad de los correos.

Empezaría con el modo «Co-pilot» una vez contratado Frank. El documento de ayuda lo presenta como un modo en el que se puede aceptar o editar todo lo que propone Frank —la misma cola de aprobación que Reply denomina «Copilot»— y convierte a un inquietante «agente autónomo» en un asistente de redacción ágil durante las primeras semanas.

Observaciones — Salesforge Agent Frank

Puse a prueba el selector público de precios: 2000 contactos activos cuestan 948 USD al mes con facturación anual (1138 USD con facturación trimestral), 5000 cuestan 2162 USD (2595 USD) y 10 000 cuestan 3991 USD (4790 USD), por lo que el precio por contacto baja de unos 0,50 USD a aproximadamente 0,40 USD. La página «Usage» del espacio de prueba también fija el precio de los planes de Salesforge con prospección dirigida por personas en 48 USD al mes (Pro) y 96 USD al mes (Growth): esa es la referencia que Frank debe superar. Además, los contactos activos son personas que la plataforma está procesando en un momento dado, no personas añadidas durante el mes: una secuencia de cuatro pasos a lo largo de seis semanas mantiene a un contacto de la primera semana ocupando una plaza hasta la sexta, por lo que 500 prospectos nuevos al mes pueden ocupar entre 750 y 1000 plazas simultáneamente. Dimensione el nivel según la duración de la secuencia y pregunte a Salesforge cuánto tiempo permanece «activo» un contacto una vez finalizado el proceso.

Precios de Salesforge Agent Frank

Desde 499 USD al mes, con facturación anual, para 1000 contactos activos; sin prueba gratuita.

• Anual — 499 USD al mes — 1000 contactos activos en buzones que usted conecta

• Trimestral — 599 USD al mes — el compromiso más corto del configurador

• Infraforge — desde 33 USD al mes, con facturación anual — diez buzones proporcionados por el proveedor, más los dominios

4. Artisan Ava: la mejor opción para un despliegue gestionado de prospección activa

Ventajas de Artisan Ava

• Salvaguardas: tono y llamada a la acción bloqueados, frases prohibidas y reglas de derivación

• Aprobación antes del envío, si así lo desea

• Sincronización bidireccional con Salesforce y HubSpot

Desventajas de Artisan Ava

• Solo mediante presupuesto; no aparece ninguna cifra en la página de precios

• El marcador telefónico con AI es un complemento por licencia

• El tamaño del paquete depende de los leads contactados, los buzones y las licencias del marcador telefónico

Ava es mi elección si quiere que el proveedor participe en el despliegue y acepta no conocer el precio hasta la llamada. Artisan reúne la búsqueda y captación de leads, la prospección, la gestión de respuestas y la concertación de reuniones en una plataforma gestionada. La comercializa en paquetes cuya capacidad depende del número de leads que se contactan cada mes: Team, alrededor de 2500; Scale, alrededor de 6000; Enterprise, lo que negocie.

Lo que más me llamó la atención es la lista de salvaguardas. Puede bloquear el tono y la llamada a la acción, prohibir frases específicas, exigir aprobación antes de cada envío y crear reglas de derivación para las respuestas que Ava no deba gestionar. Es el conjunto de controles que querría antes de permitir que un agente hablara en nombre de mi empresa, y con la mayoría de los proveedores de esta lista tendrá que solicitarlos uno por uno. Si su equipo jurídico o de marca tiene criterios sobre qué contenido puede incluirse en un correo electrónico, Ava le ofrece algo concreto que puede entregarles.

La desventaja es que, en una plataforma consolidada, el éxito depende por completo de la cobertura de datos de Artisan en su mercado. Si Ava no puede encontrar a sus compradores, las salvaguardas son irrelevantes. No es para un profesional independiente que quiera pagar con tarjeta y empezar a enviar esta semana; es para un equipo de cinco representantes de ventas que quiere que otra persona gestione el sistema. Durante la demostración, pida a Ava que responda a tres mensajes: uno que muestre interés, una pregunta sobre el producto que no esté cubierta por el material aprobado y un «no me escriba más». Así sabrá cuánto trabajo seguirá teniendo que asumir su equipo.

Precios de Artisan Ava

Personalizados; no aparece ninguna cifra en la página de precios.

• Team — con capacidad para unos 2500 leads contactados al mes

• Scale — con capacidad para unos 6000 leads contactados al mes

• Enterprise — lo que negocie

• Marcador telefónico con AI — complemento por licencia

5. 11x Alice: la mejor opción por sus límites explícitos de prospectos nuevos

Ventajas de 11x Alice

• Growth incluye 2000 prospectos nuevos al mes y hasta cinco usuarios

• Incluye infraestructura gestionada de Gmail, incorporación y sincronización bidireccional con el CRM

• Gestiona objeciones y deriva las respuestas delicadas a una persona

Desventajas de 11x Alice

• La tarjeta del plan y las preguntas frecuentes de la página de Growth discrepan sobre el precio anual

• Pro (5000 prospectos y diez usuarios) tiene un precio personalizado

• El marcador telefónico lo manejan los representantes de ventas; Alice no realiza llamadas

Alice es el único agente de prospección activa de esta lista que indica, con cifras claras, a cuántas personas nuevas contactará cada mes, y esa es la cifra que realmente quieren conocer la mayoría de los compradores. Growth cubre 2000 prospectos nuevos al mes para un máximo de cinco usuarios e incluye infraestructura gestionada de Gmail, incorporación y sincronización con el CRM. Pro aumenta la capacidad a 5000 prospectos y diez usuarios.

Prefiero con diferencia un límite de prospectos nuevos a un cupo de contactos activos. «Dos mil prospectos nuevos» se corresponde directamente con un objetivo mensual de adquisición; «mil contactos activos» obliga a calcular la ocupación. El flujo de trabajo de Alice abarca desde la investigación de cuentas hasta la prospección por correo electrónico y redes sociales, la interpretación de respuestas, la gestión de objeciones y la derivación de casos delicados, e incluye la programación de reuniones en el precio. Para un equipo que planifica la prospección en función de objetivos mensuales, es la herramienta más fácil de dimensionar de toda la lista.

Lo que realmente paga el mismo equipo al año

• Growth, tarjeta del plan → el precio mensual facturado anualmente asciende a 45 000 USD al año

• Growth, preguntas frecuentes de la misma página → desde 36 000 USD al año; hay una diferencia de 9000 USD en una misma URL, así que solicite por escrito la cifra que se le aplicará antes de comparar 11x con cualquier otra opción

• Pro → personalizado; mi escenario de cinco representantes de ventas y 2500 prospectos nuevos al mes necesita Pro, porque Growth no ofrece capacidad suficiente

Descarte 11x Alice si

• quiere una AI que hable por teléfono: el marcador telefónico lo manejan los representantes de ventas y Alice no realiza llamadas

• está buscando Julian, otro producto de 11x; no confunda los productos, Alice se encarga de la prospección activa

Tendrá que contar con un periodo de ajuste antes de que todo esto dé resultados. Dos clientes de 11x en r/SaaS muestran las dos caras de la experiencia:

"It took some tuning at the beginning but once it was dialed in the pipeline activity became pretty steady."

— u/Massive_Airport_993, r/SaaS, 18 de marzo de 2026.

"the lead sourcing seems to be on point. Very little responses mostly asking to be removed from the list"

— u/Head_Ad_2, r/SaaS, 8 de noviembre de 2024. Ese usuario proporcionó sus propios textos de correo electrónico y ejecutó la campaña en Alemania; en un seguimiento de marzo de 2025 seguía decepcionado.

Estos dos testimonios plantean la pregunta clave al evaluar cualquiera de estas herramientas: la búsqueda y captación de leads, los clics y la actividad pueden coexistir con unos resultados de ventas débiles, así que evalúe un piloto por las conversaciones cualificadas en su segmento, no por el volumen.

Precios de 11x Alice

Desde 3750 USD al mes, con facturación anual, para el plan Growth; Pro y Enterprise son personalizados.

• Growth — 3750 USD al mes, con facturación anual (las preguntas frecuentes de la misma página indican que Growth cuesta desde 36 000 USD al año) — 2000 prospectos nuevos al mes, hasta cinco usuarios

• Pro — personalizado — 5000 prospectos nuevos al mes, diez usuarios

• Enterprise — personalizado

6. Qualified Piper: la mejor opción para la cualificación y el seguimiento en el sitio web

Ventajas de Qualified Piper

• Conversaciones por texto, voz y vídeo en su sitio web, con asignación de reuniones al representante de ventas adecuado

• Secuencias proactivas de correo electrónico para prospección, reactivación y seguimiento de eventos

• Premier cubre 250 000 sesiones web y 2500 contactos de correo electrónico activos al mes

Desventajas de Qualified Piper

• Todos los planes requieren un presupuesto

• Hay dos límites que vigilar: las sesiones web y los contactos de correo electrónico activos

• El traspaso a un representante de ventas y el acceso al entorno de pruebas de Salesforce son funciones de Enterprise

Piper es la elección adecuada cuando los leads ya están llegando, pero nadie habla con ellos con suficiente rapidez. El agente de Qualified recibe a los visitantes del sitio web mediante texto, voz o vídeo, responde a sus preguntas, los cualifica y asigna la reunión al representante de ventas adecuado usando los sistemas de ventas que usted ya utiliza.

La función que aprovecharía es el correo electrónico de seguimiento. Piper también ejecuta secuencias proactivas de correo electrónico —prospección, reactivación y seguimiento de eventos—, pero su principal valor está en la gestión de leads entrantes, y el caso de uso de eventos sería lo primero que probaría en una demostración: hacer seguimiento, durante la semana posterior a una conferencia, de mil contactos obtenidos al escanear acreditaciones es exactamente el tipo de trabajo que detesta un equipo humano de SDR. Así lo utiliza un cliente de Qualified. u/throwawaysalad42069 explicó su configuración en r/SaaS el 6 de junio de 2025: "we mainly use it for event follow up and demo requests. we let our SDRs handle the prospecting with some AI tools that support them.". Ese es el modelo que copiaría: encargue al agente el seguimiento, donde la velocidad es importante y se conoce el contexto, y deje la prospección de contactos nuevos en manos del equipo hasta que el agente demuestre su eficacia. Sin embargo, no confunda Piper con una base de datos de prospectos. Gestiona a los visitantes que llegan al sitio web y los contactos que usted le proporciona.

La desventaja es que paga por dos tipos de capacidad a la vez. Premier incluye 250 000 sesiones web mensuales y 2500 contactos de correo electrónico activos al mes, y el presupuesto depende de ambos valores; mil leads nuevos al mes no equivalen a mil sesiones, y una secuencia prolongada de maduración de leads consume el límite de correo electrónico de la misma forma que los contactos activos en otras herramientas. Enterprise eleva ambos límites y añade el traspaso a un representante de ventas y el acceso al entorno de pruebas de Salesforce. Si su cuello de botella es la captación de nuevos prospectos para sus campañas, descarte Piper y vuelva al principio de la lista.

Precios de Qualified Piper

Personalizados; todos los planes requieren un presupuesto.

• Premier — con capacidad para unas 250 000 sesiones web mensuales y 2500 contactos de correo electrónico activos al mes

• Enterprise — eleva ambos límites — traspaso a un representante de ventas y acceso al entorno de pruebas de Salesforce

7. HubSpot Prospecting Agent: la mejor opción para equipos que ya trabajan en HubSpot

En un espacio de trabajo gratuito de HubSpot, la página de Prospecting Agent exige pasar a un plan de pago: los botones son «Buy now» y «Talk to Sales», y el único precio que muestra es una oferta Starter para nuevos clientes. (Fuente de la imagen: HubSpot)

Ventajas de HubSpot Prospecting Agent

• Utiliza los registros que ya tiene en el CRM, sin una segunda sincronización de datos

• Los «plays» permiten elegir entre revisión antes del envío o envío automático para cada audiencia

• Cada recomendación de prospección consume 100 créditos, según un catálogo público de créditos

Desventajas de HubSpot Prospecting Agent

• Requiere una licencia de pago; el CRM gratuito muestra una pantalla que exige pasar a un plan de pago

• Recomienda acciones de prospección y comparte un enlace de reunión; sus representantes de ventas gestionan las respuestas

• Editar un «play» no afecta a los contactos que ya están inscritos

Configuré un espacio de trabajo gratuito de HubSpot para probar Prospecting Agent, y lo primero que encontré fue una pantalla que exigía pasar a un plan de pago: requiere una licencia de Sales Hub, Starter o superior, y no está disponible en el CRM gratuito. La pantalla muestra «Buy now», «Talk to Sales» y una oferta para nuevos clientes desde 7 USD al mes por licencia. Ese precio cubre la licencia, no los créditos del agente. Esto deja claro a quién se dirige. Si su embudo ya está en HubSpot, el acceso es barato y el agente dispone de toda la información que el CRM contiene sobre cada contacto. Si está en otro sistema, no contrate HubSpot solo por el agente.

Lo que me gusta es el «play». Usted define una vez la audiencia, el contexto de venta, el mensaje de prospección y las salvaguardas, y después decide en cada «play» si los correos electrónicos esperan la revisión de un representante de ventas o se envían automáticamente. Es la misma división que ofrecen «Copilot» en Reply y «Co-pilot» en Salesforge como función principal, pero aquí aparece en un menú desplegable.

El inconveniente es su alcance. El agente investiga un lead y redacta el mensaje de prospección, y puede incluir el enlace de reunión, pero no lee la respuesta ni negocia una hora. Sus representantes de ventas siguen siendo responsables de la conversación. Cada recomendación de prospección consume créditos y no garantiza una reunión; además, hay que pagar Sales Hub, así que contabilice las horas de los representantes de ventas antes de compararlo con la licencia de un agente completo.

Observaciones — HubSpot Prospecting Agent

En la guía de configuración de los «plays» de HubSpot aparece la nota importante: los cambios solo se aplican a las inscripciones nuevas, por lo que los contactos que ya están en proceso conservan la versión anterior. (Fuente de la imagen: HubSpot)

Hay un detalle que puede pasarse por alto fácilmente con los «plays» de HubSpot: si corrige un problema en el texto de los mensajes durante una campaña, los contactos ya inscritos continúan con la versión anterior, así que revise las inscripciones existentes cada vez que realice una modificación. La cifra por lead de mis tablas presupone el catálogo de créditos convencional, no la tarifa flexible de licencias y créditos.

Precios de HubSpot Prospecting Agent

Alrededor de 1 USD por lead en créditos, más una licencia de pago; no está disponible en el CRM gratuito.

• Licencia — Sales Hub Starter o superior — desbloquea la página de Prospecting Agent

• Créditos — 100 por recomendación de prospección; créditos adicionales a 0,01 USD cada uno, alrededor de 1 USD por lead una vez agotada la asignación incluida

• Condiciones flexibles de licencias y créditos — una tarifa diferente

Cuánto cuestan los mismos escenarios de uso

La herramienta más barata de esta lista cambia según el escenario de uso, así que calculé tres. Son cálculos basados en los precios de lista, antes de impuestos, no presupuestos, y solo cubren la suscripción o el uso.

Un solo usuario: 500 prospectos nuevos al mes

No elegiría Agent Frank en lugar de AiSDR solo porque 5988 USD sean menos que 9000 USD. Una cifra cubre un cupo de 1000 contactos cuyas plazas debe ir liberando a medida que terminan las secuencias; la otra cobra por cada prospecto. Con secuencias cortas y una lista que cambia rápidamente, el cupo de Frank resulta más económico; las secuencias largas y lentas llenan ese cupo y hacen que el modelo de pago por prospecto de AiSDR resulte más claro y previsible.

Cinco representantes de ventas: 2500 prospectos nuevos al mes con sincronización con el CRM

La cifra importante aquí es la ocupación. Si 2500 contactos nuevos al mes permanecen activos durante unos dos meses, tendrá aproximadamente 5000 plazas ocupadas en el punto máximo —exactamente el límite de Growth de Reply—, sin margen alguno. Los picos reales dependen del momento de lanzamiento, las respuestas y las pausas, así que consideraría 5000 el mínimo para este escenario de uso, no una capacidad holgada. El nivel de 5000 contactos de Frank cuesta más que el de Reply para el mismo cupo, pero es el único de los dos que publica el precio del siguiente nivel: 10 000 contactos por 3991 USD al mes. El nivel Pro de 11x evita este cálculo al contabilizar los prospectos nuevos.

Leads entrantes: 1000 leads nuevos al mes asignados a cinco representantes de ventas

Mil leads no equivalen a mil sesiones del sitio web; los visitantes que nunca completan un formulario también cuentan para el límite de sesiones. No compare este presupuesto directamente con los de las tablas de prospección activa: cubre un flujo de trabajo distinto y mide la capacidad de otra manera.

Para una cuenta de HubSpot con el modelo de créditos convencional, una recomendación de prospección por lead representa 50 000 créditos al mes en el escenario individual y 250 000 en el escenario de equipo —500 USD o 2500 USD al mes según la tarifa de créditos adicionales—, antes de los créditos incluidos y sin contar la suscripción. Es barato por lead, pero se trata de un producto diferente.

Revise primero sus herramientas actuales

Antes de comprar otra herramienta más, compruebe qué pueden hacer las que ya utiliza. Ninguna de estas cuatro forma parte de mi selección de siete.

• Regie.ai: El espacio de trabajo actual reúne agentes, investigación, prospección y herramientas de llamadas, con planes Free, Pro y Team; Team añade flujos de trabajo compartidos e integraciones. Determine qué cubren los créditos y qué tareas siguen realizando sus representantes de ventas antes de comparar el precio de la licencia con el de un agente completo de prospección activa.

• Salesforce Agentforce: La prospección y la interacción corresponden a agentes distintos. Compruebe cuál incluye su cuenta y su modelo de uso antes de dar por hecho que cubre desde la búsqueda de prospectos hasta la concertación de reuniones.

• Salesloft: Sus agentes ayudan con la investigación, la identificación de compradores, la priorización y las tareas de correo electrónico. Una suscripción existente puede cubrir parte del trabajo sin ofrecerle un flujo autónomo desde la búsqueda de prospectos hasta la concertación de reuniones.

• Linked Helper: Nuestro propio producto de automatización de LinkedIn y la razón por la que existe este blog. Ejecuta flujos de trabajo de LinkedIn y no es un AI SDR. Utilícelo cuando necesite automatizar acciones en LinkedIn; no espere el flujo completo de un agente descrito anteriormente.

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¿Qué herramienta de AI SDR debería elegir?

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