Página de empresa en LinkedIn: cómo crearla y hacerla crecer eficazmente

Millones de profesionales de todo el mundo comienzan el día consultando su feed de LinkedIn. Es la plataforma perfecta para establecer contactos, avanzar en su carrera, aprender de líderes empresariales internacionales o seguir las últimas noticias de su sector.

Pero LinkedIn es mucho más que eso. Para muchas empresas, es una herramienta de crecimiento increíblemente sólida y potente. ¿Aprovecha su empresa todas las posibilidades que ofrece LinkedIn? Esta guía le ayudará a sacarles el máximo partido.

Explicaremos cómo crear y hacer crecer una página de empresa en LinkedIn. Aprenderá a conseguir que su página de empresa destaque, aumentar el número de seguidores y contribuir a sus objetivos empresariales.

¡Abróchese el cinturón, despegamos!

Cómo puede beneficiar a su empresa una página de empresa en LinkedIn

Antes de adentrarnos en los aspectos prácticos de la creación de una página de empresa en LinkedIn, veamos por qué es una excelente idea. Entonces, ¿por qué empresas de todos los tipos y tamaños eligen esta plataforma como uno de sus principales canales de marketing? Hay numerosas razones, pero probablemente la principal sea la audiencia de LinkedIn.

Lo que hace especial a LinkedIn es su claro enfoque y sus funciones especializadas. Esta plataforma está orientada a profesionales, que la utilizan para aprender, avanzar en sus carreras y establecer contactos con otros profesionales del sector. Otras redes sociales se centran en las relaciones personales y las interacciones sociales. Para la mayoría de las empresas, especialmente las B2B, conseguir que sus usuarios interactúen resulta muy difícil. En LinkedIn, en cambio, la audiencia está dispuesta a interactuar con las empresas.

Esto es lo que obtiene al crear una página de empresa en LinkedIn:

Mayor visibilidad: Una página de empresa mejorará la visibilidad y la credibilidad de su negocio en Internet, especialmente en un entorno profesional.

Generación de leads: Para las empresas B2B, LinkedIn es una mina de oro para generar leads. No hay otro lugar donde encontrar tantos posibles clientes en busca de nuevas oportunidades de negocio.

Estadísticas de usuarios de LinkedIn, fuente: https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

Reputación de marca: Una página de empresa en LinkedIn le permitirá controlar y mejorar la reputación de su marca al compartir sus valores, logros y contenido experto que refuerce su autoridad en el sector.

Captación de talento: Las páginas de empresa son un recurso excelente para contratar candidatos de alta calidad, ya que ofrecen una plataforma donde mostrar la cultura de la empresa y sus oportunidades profesionales.

Interacción con los clientes: Al publicar novedades con regularidad y responder a los comentarios, puede establecer relaciones con los clientes y aumentar su fidelidad.

Investigación de mercado: LinkedIn le permite obtener información sobre sus competidores, las tendencias del sector y su público objetivo.

Como puede ver, no hay ni una sola razón para no crear una página de empresa en LinkedIn, ¡y sí muchísimas para hacerlo! Pasemos ahora al plato principal: ¿cómo se crea?

Lea más sobre el marketing en LinkedIn para empresas tecnológicas.

Cómo crear una página de empresa en LinkedIn: primeros pasos

Crear una nueva página de empresa en LinkedIn es tan sencillo como hacer un par de clics. Para comenzar, pulse «For Business» en el menú superior de LinkedIn y «Create a Company Page», la última opción de la lista.

Menú «For Business» de LinkedIn

Aparecerán tres opciones. Puede crear una página de empresa, una Showcase Page o una página de institución educativa.

Esto es lo que significa cada opción:

Página de empresa en LinkedIn

Una página de empresa en LinkedIn constituye la representación oficial de una empresa u organización en la plataforma. Está diseñada para ofrecer una visión general de la empresa, sus productos y servicios, sus oportunidades laborales y su cultura. Es un espacio donde las empresas pueden compartir noticias, novedades y contenido experto que refuerce su autoridad en el sector. Los usuarios de LinkedIn pueden seguir una página de empresa para mantenerse al día de sus últimas noticias, novedades u ofertas de empleo.

LinkedIn Showcase Page

Una Showcase Page de LinkedIn está vinculada a una página de empresa. Su finalidad es destacar un aspecto específico del negocio, como una marca, una unidad de negocio, una iniciativa o incluso un proyecto en curso. Estas páginas permiten a las empresas dirigirse a audiencias diferenciadas con contenido adaptado. Por ejemplo, una empresa tecnológica podría tener una Showcase Page para cada categoría de productos. Las Showcase Pages aparecen en la sección «Affiliated pages» de una página de empresa:

Página de institución educativa en LinkedIn

Esta opción permite a colegios, institutos y universidades compartir novedades e interactuar con estudiantes, antiguos alumnos, profesores y otras partes interesadas. Los futuros estudiantes pueden utilizar estas páginas para obtener información sobre la institución, ver antiguos alumnos destacados e incluso consultar qué trayectorias profesionales han seguido los graduados:

Creemos una nueva página de empresa en LinkedIn haciendo clic en la primera opción. Tendrá que completar la información de la empresa. El formulario es bastante breve e intuitivo:

Pantalla de creación de una página de empresa

Aquí empieza el verdadero trabajo.

Cómo optimizar su página de empresa en LinkedIn

Para garantizar el éxito de su página de empresa en LinkedIn, debe optimizarla y facilitar al máximo que los usuarios la encuentren. La mejor manera de mejorar su visibilidad consiste en compartir toda la información posible sobre su empresa. LinkedIn afirma que las empresas con perfiles completos reciben un 30 % más de visitas semanales. Estas son las tareas que debe realizar:

1. Añada elementos visuales de alta calidad

Su página de empresa en LinkedIn no puede ser eficaz sin un logotipo corporativo. Los usuarios sencillamente no se toman en serio este tipo de páginas. Si no tiene un logotipo, ¡ya es hora de crear uno! La tecnología actual permite crearlo con más facilidad de lo que cree. Puede diseñar un logotipo gratis con servicios como Canva o incluso utilizar un generador de logotipos con AI —aunque los resultados pueden variar—.

Otro elemento visual importante de su página de empresa es la imagen de portada. Situada en la parte superior de la página, establece el tono y puede desempeñar un papel esencial en la comunicación de la cultura y los valores de su empresa.

El tamaño de imagen recomendado es de 400 × 400 píxeles para el logotipo y de 1128 × 191 píxeles para el banner.

Logotipo de la empresa e imagen de portada de la página de empresa

2. Escriba una sección «Sobre nosotros» convincente

Esta es su oportunidad para explicar a la audiencia quién es su empresa y qué hace. Puede redactar un texto breve y directo o un ensayo de 2000 palabras: haga lo que mejor se adapte a su público objetivo y a sus objetivos empresariales. Asegúrese de utilizar palabras clave relevantes en el texto, ya que ayudarán a los usuarios a encontrar su empresa mediante las búsquedas.

También es muy recomendable indicar la ubicación de las oficinas, especialmente si opera en varios lugares. ¡El mapa interactivo queda muy bien!

Mapa de ubicaciones de las oficinas

3. Cree Showcase Pages

Como ya hemos mencionado, las Showcase Pages complementan su página de empresa principal. Pueden representar productos o servicios específicos o dirigirse a un segmento concreto de la audiencia. Las Showcase Pages aportan credibilidad y profundidad a la presencia de su empresa en LinkedIn.

Sin embargo, recuerde que, cuando crea una Showcase Page, los seguidores de su página de empresa no empiezan a seguirla automáticamente. Tendrá que crear esta nueva comunidad desde cero. Por tanto, si su empresa acaba de iniciar su trayectoria en LinkedIn, puede ser más sensato centrarse en hacer crecer la página de empresa principal. Pero ¿cómo puede hacerlo? ¡Tenemos las respuestas!

Elementos clave para hacer crecer su página de empresa en LinkedIn

Crear una comunidad es una labor larga y tediosa. No existen atajos ni soluciones mágicas. Los cuatro ingredientes esenciales para alcanzar el éxito son:

• tener objetivos claros.
• conocer a su audiencia.
• mantener la constancia.
• crear contenido excepcional.

Veámoslos uno por uno.

Tener objetivos claros

Antes incluso de comenzar a crear la página de su empresa en LinkedIn, debe preguntarse: ¿para qué la necesita? Antes mencionamos bastantes ventajas que pueden ofrecer estas páginas. Pero ¿cuál será su prioridad? Tanto si su objetivo es generar leads como aumentar el reconocimiento de marca o atraer talento, contar con un objetivo definido le permite crear una estrategia de contenido e interacción adaptada a ese objetivo.

Una estrategia definida le ayudará a priorizar tareas, asignar recursos y encontrar las herramientas adecuadas para medir su progreso hacia el objetivo.

Conocer a su audiencia

¿Ha creado una página de empresa de lo más detallada, añadido excelentes elementos visuales personalizados y empezado a publicar contenido original de primera calidad, pero no aumenta su número de seguidores? Es una situación habitual. Nada de lo anterior sirve si no conecta con su público objetivo.

¿Qué temas interesan a sus posibles seguidores? ¿Qué tono de comunicación prefieren? ¿Les interesa el contenido en vídeo o les apasionan las estadísticas y las infografías?

Sin un conocimiento profundo de su audiencia, no podrá conseguir que interactúe. Y, sin interacción, todos sus esfuerzos serán en vano.

Mantener la constancia

Debe tener un plan y ceñirse a él. Un error habitual consiste en actualizar la página de empresa de forma irregular. Para crear un vínculo con su audiencia, debe interactuar con ella de manera periódica. Cree un calendario editorial y asegúrese de seguir publicando.

Su objetivo es conseguir que los seguidores adquieran el hábito de consumir su contenido. Por tanto, si decide publicar una nueva publicación cada martes y viernes, estas deben aparecer según lo previsto.

Crear contenido excepcional

No podemos insistir lo suficiente: el contenido es el rey. Probablemente lo haya oído un millón de veces, pero lo repetiremos: el contenido es el rey y nada de lo que haga tendrá importancia si su contenido es deficiente.

¿Qué es un contenido deficiente? Es aquel que no ofrece nada nuevo, interesante ni valioso a la audiencia. Los usuarios de LinkedIn son personas ocupadas. Asegúrese de no hacerles perder su valioso tiempo.

Elija temas y formatos relevantes, utilice un tono que conecte con ellos y procure que aprendan algo con cada pieza de contenido.

Y, de nuevo: el contenido es el rey.

Ahora que ya sabemos cómo es, en teoría, una página de empresa de éxito en LinkedIn, pasemos a la práctica.

Cómo conseguir más seguidores para su página de empresa en LinkedIn: consejos y buenas prácticas

Ha llegado el momento de hablar de las medidas concretas que puede tomar para hacer crecer su comunidad en LinkedIn. Ante todo, es esencial comprender que el número de seguidores aumentará de manera orgánica siempre que publique contenido relevante, original, atractivo y útil. Si su contenido es realmente bueno, los usuarios lo compartirán y su audiencia crecerá. Pero este proceso puede ser muy lento si no actúa de forma proactiva para dar a conocer su página.

Estas son algunas tácticas que pueden ayudarle a hacer crecer su página de empresa en LinkedIn.

Aproveche las oportunidades más accesibles

Pida a sus empleados y amigos que sigan la página. Según el tamaño de su empresa y su red personal de contactos, puede conseguir desde un par hasta cientos de seguidores sin demasiado esfuerzo.

Los empleados son un recurso muy importante para el crecimiento de su página. Anímelos a añadir la empresa a sus perfiles, interactuar con sus publicaciones y compartirlas en sus feeds. Cuando interactúan con su página, sus contactos pueden ver estas acciones, lo que aumenta su visibilidad.

Piense de forma creativa

No tiene que depender únicamente de las herramientas de LinkedIn para hacer crecer su comunidad. Utilice otros canales para dar a conocer su nueva página de empresa en LinkedIn. Estos pueden incluir:

• Los demás perfiles de su empresa en redes sociales
• Su boletín informativo
• Un banner o un botón en su sitio web, o ambos
• Su firma de correo electrónico

Apueste por la optimización

La optimización del contenido de LinkedIn es un tema muy amplio que merece su propia guía. En general, implica:

• investigar palabras clave y analizar a la competencia;
• elegir el momento adecuado para publicar el contenido;
• incluir recursos multimedia, como imágenes, vídeos e infografías;
• mencionar a otras personas o empresas;
• utilizar hashtags.

En resumen, un buen profesional del marketing de contenidos puede encargarse de todo ello, pero ignorar la optimización puede perjudicar sus esfuerzos de crecimiento.

Adopte un enfoque personal

¿Puede invitar personalmente a otros usuarios de LinkedIn a seguir su página de empresa? ¡Por supuesto! ¿Es un proceso fácil y ágil? ¡En absoluto! Solo puede enviar estas invitaciones a sus contactos de 1.er grado. Como puede ver, la tarea tiene dos partes: antes de invitar a una persona desconocida a seguir su página, debe enviarle primero una solicitud de conexión. Y las dificultades no terminan ahí: existen límites estrictos tanto para el número de solicitudes de conexión como para las invitaciones a seguir una página de empresa.

Aun así, debe aprovechar este método para conseguir nuevos seguidores. Solo tiene que asegurarse de emplear con criterio su cupo mensual de invitaciones. Elija usuarios que probablemente estén interesados en unirse a su comunidad y cree mensajes personalizados para aumentar las posibilidades de obtener una respuesta positiva. Y hay otra buena noticia: ¡puede automatizar estas tareas!

Consiga la ayuda de los amigos de sus amigos

Hasta hace poco, solo los administradores de páginas de empresa podían invitar a otros usuarios a seguir sus páginas. Hoy, cualquier usuario puede invitar a sus contactos de 1.er grado a seguir cualquier página de empresa que tenga menos de 5000 seguidores. En la práctica, esto significa que puede pedir a sus amigos que, a su vez, inviten a sus propios contactos a seguir la nueva página. ¿No es emocionante? Recuerde que la cantidad no sirve de nada sin calidad. Asegúrese de que las personas que reciban las invitaciones estén interesadas en su negocio. Y, por supuesto, existen restricciones: un usuario solo puede enviar 50 invitaciones de este tipo al mes.

Automatice el proceso

Entre la gran variedad de herramientas de automatización para LinkedIn, Linked Helper destaca como la solución de referencia para ampliar su red de contactos y aumentar los seguidores de su página de empresa. Le permite crear una lista de usuarios con los que desea contactar, configurar plantillas de mensajes personalizados para enviarles solicitudes de conexión y, después, enviar invitaciones para seguir la página de empresa a quienes hayan aceptado su solicitud de conexión. ¡Y todo ello automáticamente! Así podrá ahorrar muchísimo tiempo, el recurso más valioso de este mundo y de cualquier otro. Consulte este artículo para obtener más información sobre la función de envío automatizado de invitaciones de Linked Helper.

Aproveche la promoción cruzada

Algunas tácticas para redes sociales nunca pasan de moda. Las campañas de promoción cruzada son una excelente manera de presentar su empresa a una audiencia completamente nueva. Elija bien a sus socios y asegúrese de que la audiencia de esos socios sea afín a su empresa.

Dé un impulso a su contenido

Promocionar una publicación es una opción de pago para difundir su contenido. Puede resultar útil cuando necesita que una publicación concreta llegue a una audiencia más amplia. Si hay un contenido que le parece especialmente bueno, no dude en promocionarlo. Por tan solo US$10 al día, puede aumentar considerablemente el alcance de su publicación y, si es tan buena como cree, atraer a nuevos seguidores. Para obtener más información sobre esta opción, lea este excelente documento sobre buenas prácticas para promocionar publicaciones publicado por LinkedIn.

Conviértase en una marca con voz propia

Utilice la página de empresa para interactuar con sus seguidores y otros usuarios. Responder a los comentarios de su página y reaccionar a los comentarios de otras personas le ayuda a crear vínculos con la audiencia. Pero eso no es todo: puede publicar comentarios como empresa en cualquier lugar de LinkedIn. ¡Es una forma magnífica de conseguir que otras personas se fijen en su marca y quizá sigan su página de empresa!

Publique ofertas de empleo

Sesenta y un millones de personas utilizan LinkedIn para buscar empleo cada semana. Buscar talento es una forma eficaz de atraer nuevos seguidores, especialmente si utiliza la creatividad en sus ofertas de empleo. Además, puede ayudarle a encontrar a los mejores profesionales. Así, todos salen ganando. No olvide compartir las ofertas de empleo en su página.

Conclusión

Ahora que sabe cómo crear una página de LinkedIn para su empresa, ¡ha llegado el momento de ponerse manos a la obra! Aumentar el número de seguidores puede parecer difícil —y realmente lo es—, pero si cuenta con objetivos claros, una estrategia y un equipo de contenidos sólido, no habrá límites para su crecimiento.

Al combinar distintas tácticas —y, por supuesto, publicar contenido excepcional—, puede conseguir que su número de seguidores crezca de forma sostenida y, quién sabe, quizá algún día vea el nombre de su empresa entre las páginas con más seguidores de LinkedIn.