Página de empresa no LinkedIn: como criá-la e fazê-la crescer de forma eficaz

Milhões de profissionais em todo o mundo começam o dia a consultar o feed do LinkedIn. É a plataforma ideal para desenvolver a sua rede de contactos, progredir na carreira, aprender com líderes empresariais de todo o mundo ou acompanhar as notícias mais recentes do seu setor.

Mas o LinkedIn é muito mais do que isso. Para muitas empresas, é uma ferramenta de crescimento extremamente eficaz. A sua empresa tira partido de todas as possibilidades que o LinkedIn oferece? Este guia irá ajudá-lo a aproveitá-las ao máximo.

Vamos explicar como criar uma página de empresa no LinkedIn e fazê-la crescer. Ficará a saber como destacar a página da sua empresa, aumentar o número de seguidores e contribuir para os objetivos do seu negócio.

Aperte o cinto; vamos descolar!

Como uma página no LinkedIn pode beneficiar a sua empresa

Antes de analisarmos os pormenores da criação de uma página de empresa no LinkedIn, vejamos por que motivo é uma excelente ideia. Então, por que razão empresas de todos os tipos e dimensões escolhem esta plataforma como um dos seus principais canais de marketing? Há inúmeras razões, mas provavelmente a principal é o público do LinkedIn.

O que torna o LinkedIn tão especial é o facto de se dirigir especificamente a profissionais e oferecer funcionalidades pensadas para esse público. Os profissionais utilizam a plataforma para aprender, progredir na carreira e desenvolver a sua rede de contactos com colegas do setor. Outras redes sociais centram-se nas relações pessoais e nas interações sociais. Nessas redes, é difícil para a maioria das empresas — sobretudo as B2B — captar o interesse dos utilizadores. No LinkedIn, o público está recetivo a interagir com empresas.

Eis o que obtém ao criar uma página de empresa no LinkedIn:

Maior visibilidade: uma página de empresa melhora a visibilidade online e a credibilidade do seu negócio, sobretudo num contexto profissional.

Geração de leads: para as empresas B2B, o LinkedIn é uma mina de ouro para a geração de leads. Não existe outro lugar onde possa encontrar tantos potenciais clientes à procura de novas oportunidades de negócio.

Estatísticas dos utilizadores do LinkedIn, fonte: https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

Reputação da marca: uma página de empresa no LinkedIn permite-lhe controlar e melhorar a reputação da sua marca ao partilhar os seus valores, conquistas e conteúdos que reforcem a sua autoridade no setor.

Atração de talento: as páginas de empresa são um excelente recurso para recrutar candidatos de elevada qualidade, pois proporcionam uma plataforma onde pode apresentar a cultura da empresa e as oportunidades de carreira.

Envolvimento dos clientes: ao publicar atualizações regularmente e responder a comentários, pode criar relações com os clientes e aumentar a respetiva fidelidade.

Análise de mercado: no LinkedIn, pode obter perspetivas sobre os seus concorrentes, as tendências do setor e o público-alvo.

Como pode ver, não há uma única razão para não criar uma página de empresa no LinkedIn — e há imensas razões para o fazer! Passemos agora ao prato principal: como fazê-lo?

Leia mais sobre marketing no LinkedIn para empresas de tecnologia.

Como criar uma página de empresa no LinkedIn: primeiros passos

Bastam alguns cliques para criar uma nova página de empresa no LinkedIn. Para começar, clique em «For Business» no menu superior do LinkedIn e em «Create a Company Page» — a última opção da lista.

Menu «For Business» do LinkedIn

Serão apresentadas três opções. Pode criar uma página de empresa, uma «Showcase Page» ou uma página de instituição de ensino.

Eis o significado de cada opção:

Página de empresa no LinkedIn

Uma página de empresa no LinkedIn é a representação oficial de uma empresa ou organização no LinkedIn. Foi concebida para apresentar uma visão geral da empresa, dos seus produtos e serviços, das oportunidades de emprego e da cultura empresarial. É um espaço onde as empresas podem partilhar notícias, atualizações e conteúdos que reforcem a sua autoridade no setor. Os utilizadores do LinkedIn podem seguir uma página de empresa para se manterem a par das notícias, atualizações ou ofertas de emprego mais recentes.

LinkedIn Showcase Page

Uma «Showcase Page» no LinkedIn é uma página associada a uma página de empresa. O seu objetivo é destacar um aspeto específico do negócio, como uma marca, uma unidade de negócio, uma iniciativa ou até um projeto em curso. Estas páginas permitem às empresas direcionar conteúdos personalizados para públicos distintos. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode ter «Showcase Pages» para cada categoria de produtos. As «Showcase Pages» aparecem na secção «Affiliated pages» de uma página de empresa:

Página de instituição de ensino no LinkedIn

Esta opção permite que escolas, institutos e universidades partilhem atualizações e interajam com estudantes, antigos alunos, docentes e outras partes interessadas. Os futuros estudantes podem utilizar estas páginas para recolher informações sobre a instituição, ver antigos alunos de destaque e até consultar os percursos profissionais seguidos pelos diplomados:

Vamos criar uma nova página de empresa no LinkedIn clicando na primeira opção. Terá de preencher os dados da sua empresa. O formulário é bastante curto e intuitivo:

Ecrã de criação da página de empresa

O verdadeiro trabalho começa aqui.

Otimizar a sua página de empresa no LinkedIn

Para garantir o sucesso da página da sua empresa no LinkedIn, precisa de a otimizar e de a tornar o mais fácil possível de encontrar. A melhor forma de melhorar a sua visibilidade é partilhar o máximo possível de informações sobre a sua empresa. Segundo o LinkedIn, as empresas com perfis completos recebem mais 30 % de visitas semanais. Eis as tarefas a realizar:

1. Adicione elementos visuais de elevada qualidade

A sua página de empresa no LinkedIn não pode ser eficaz sem o logótipo da empresa. Os utilizadores simplesmente não levam essas páginas a sério. Se não tiver um logótipo, está na altura de criar um! A tecnologia moderna torna esta tarefa mais fácil do que imagina. Pode criar um logótipo gratuitamente com ferramentas como o Canva ou até utilizar um gerador de logótipos baseado em AI (os resultados podem variar).

Outro elemento visual importante da página da sua empresa é a imagem de capa. Colocada no topo da página, define o tom visual e pode ser um elemento central para comunicar a cultura e os valores da empresa.

O tamanho recomendado das imagens é de 400 × 400 píxeis para o logótipo e de 1 128 × 191 píxeis para o banner.

Logótipo da empresa e imagem de capa da página de empresa

2. Escreva uma secção «About Us» apelativa

Esta é a sua oportunidade para explicar ao público quem é e o que faz. Seja breve e direto ou escreva um ensaio de 2 000 palavras — faça o que resultar melhor para o seu público-alvo e para os objetivos do seu negócio. Certifique-se de que utiliza palavras-chave relevantes no texto — isso ajudará os utilizadores a encontrar a sua empresa na pesquisa.

Também é altamente recomendável indicar a localização dos escritórios, sobretudo se operar em vários locais. O mapa interativo também torna a página mais apelativa.

Mapa das localizações dos escritórios

3. Crie «Showcase Pages»

Como já referimos, as «Showcase Pages» complementam a página principal da sua empresa. Podem representar produtos ou serviços específicos ou destinar-se apenas a um determinado segmento do público. As «Showcase Pages» reforçam a credibilidade da empresa e permitem apresentar melhor as suas diferentes áreas no LinkedIn.

Contudo, lembre-se de que, ao criar uma «Showcase Page», os seguidores da página da sua empresa não começam a segui-la automaticamente. Terá de criar esta nova comunidade do zero. Por isso, se a sua empresa está agora a dar os primeiros passos no LinkedIn, poderá ser mais sensato concentrar-se em fazer crescer a página principal da empresa. Mas como fazê-lo? Temos as respostas!

Elementos essenciais para fazer crescer a sua página de empresa no LinkedIn

Criar uma comunidade exige tempo e persistência. Não há atalhos nem soluções milagrosas. Os quatro ingredientes essenciais para o sucesso são:

• ter objetivos claros
• conhecer o seu público
• publicar com regularidade
• criar conteúdos excecionais.

Analisemos cada um deles.

Ter objetivos claros

Antes mesmo de começar a criar a página da sua empresa no LinkedIn, deve perguntar-se: para que precisa dela? Anteriormente, referimos vários benefícios que estas páginas podem proporcionar. Mas em que se concentrará? Quer o seu objetivo seja gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca ou atrair talento, ter um objetivo definido permite-lhe criar uma estratégia de conteúdos e interação adaptada a esse objetivo.

Uma estratégia definida irá ajudá-lo a dar prioridade às tarefas, distribuir os recursos e encontrar as ferramentas certas para medir o progresso rumo ao objetivo.

Conhecer o seu público

Então, criou uma página de empresa muito completa, adicionou elementos visuais personalizados de grande qualidade e começou a publicar conteúdos originais de excelente qualidade, mas o número de seguidores não aumenta? É uma situação comum. Nada disso importa se os conteúdos não corresponderem aos interesses do seu público-alvo.

Que temas interessam aos seus potenciais seguidores? Que tom de voz preferem? Interessam-se por conteúdos em vídeo ou são entusiastas de estatísticas e infografias?

Sem conhecer profundamente o seu público, não conseguirá envolvê-lo. E, sem envolvimento, todos os seus esforços serão em vão.

Publicar com regularidade

Precisa de ter um plano e de o cumprir. Um erro comum é atualizar a página da empresa de forma irregular. Para criar uma ligação com o seu público, precisa de interagir regularmente com ele. Crie um calendário editorial e certifique-se de que publica com regularidade.

O seu objetivo é habituar os seguidores a acompanhar o seu conteúdo. Portanto, se decidir criar uma nova publicação todas as terças e sextas-feiras, deve publicá-la nos dias previstos.

Criar conteúdos excecionais

Nunca é demais salientar: o conteúdo é rei. Provavelmente já ouviu isto um milhão de vezes, mas vamos repetir: o conteúdo é rei e nada do que fizer terá importância se o seu conteúdo for fraco.

O que é conteúdo fraco? É conteúdo que não oferece ao público nada de novo, interessante ou valioso. Os utilizadores do LinkedIn são pessoas ocupadas. Certifique-se de que não desperdiça o seu precioso tempo.

Escolha temas e formatos relevantes, adote um tom que cative o público e ajude-o a aprender algo com cada publicação.

E, mais uma vez: o conteúdo. É rei.

Agora que sabemos, em teoria, o que é uma página de empresa bem-sucedida no LinkedIn, passemos à prática.

Como conseguir mais seguidores na sua página de empresa no LinkedIn: sugestões e boas práticas

Chegou o momento de falar sobre medidas concretas que pode tomar para fazer crescer a sua comunidade no LinkedIn. Antes de mais, é essencial compreender que o número de seguidores aumentará organicamente desde que publique conteúdos relevantes, originais, cativantes e úteis. Se os seus conteúdos forem realmente bons, os utilizadores irão partilhá-los e o seu público aumentará. Contudo, este processo pode ser muito lento se não agir de forma proativa para dar a conhecer a sua página.

Eis algumas táticas que podem ajudar a fazer crescer a sua página de empresa no LinkedIn.

Aproveitar as oportunidades mais fáceis

Peça aos seus colaboradores e amigos que sigam a página. Consoante a dimensão da sua empresa e a sua rede de contactos, pode conquistar entre alguns e várias centenas de seguidores sem grande esforço.

Os colaboradores são um recurso muito importante para o crescimento da sua página. Incentive-os a adicionar a empresa aos perfis, a interagir com as suas publicações e a partilhá-las no feed do LinkedIn. Quando interagem com a página, as suas ligações podem ver essas atividades, o que aumenta a sua visibilidade.

Pensar de forma criativa

Não tem de depender apenas das ferramentas do LinkedIn para fazer crescer a sua comunidade. Utilize outros canais para dar a conhecer a sua nova página de empresa no LinkedIn. Estes podem incluir:

• Os outros perfis da sua empresa nas redes sociais
• O seu boletim informativo
• Um banner e/ou um botão no seu site
• A sua assinatura de email

Apostar na otimização

A otimização de conteúdos no LinkedIn é um tema vasto que merece um guia próprio. Em termos gerais, envolve:

• pesquisar palavras-chave e analisar a concorrência;
• escolher o momento certo para publicar os conteúdos;
• incluir elementos multimédia, como imagens, vídeos e infografias;
• mencionar outras pessoas e/ou empresas;
• utilizar hashtags.

Em suma, não há aqui nada que um profissional competente de marketing de conteúdos não consiga fazer, mas ignorar a otimização pode prejudicar os seus esforços de crescimento.

Adotar uma abordagem pessoal

Pode convidar pessoalmente outros utilizadores do LinkedIn a seguir a página da sua empresa? Sem dúvida! É fácil e simples? Nem por isso! Só pode enviar esses convites às suas ligações de 1.º grau. Como podemos ver, a tarefa tem duas vertentes: antes de convidar uma pessoa desconhecida a seguir a sua página, precisa de lhe enviar um pedido de ligação. E os problemas não ficam por aqui: existem limites rigorosos tanto para o número de pedidos de ligação como para os convites para seguir páginas de empresa.

Ainda assim, deve obviamente utilizar este método para conquistar novos seguidores. Certifique-se apenas de que gere criteriosamente os seus créditos mensais para convites. Escolha utilizadores com probabilidade de estarem interessados em aderir à sua comunidade e crie mensagens personalizadas para aumentar a probabilidade de receber uma resposta positiva. E há mais boas notícias: pode automatizar estas tarefas!

Chegar aos amigos dos seus amigos

Até há pouco tempo, apenas os administradores de páginas de empresa podiam convidar outros utilizadores a seguir as páginas que administravam. Atualmente, qualquer utilizador pode convidar as suas ligações de 1.º grau a seguir qualquer página de empresa com menos de 5 000 seguidores! Na prática, isto significa que pode pedir aos seus amigos que peçam aos amigos deles para seguirem a sua nova página. Não é entusiasmante? Lembre-se apenas de que a quantidade não vale nada sem qualidade. Certifique-se de que as pessoas que recebem os convites estão interessadas no seu negócio. E, naturalmente, existem restrições: cada utilizador só pode enviar 50 destes convites por mês.

Adotar a automatização

Entre a abundância de ferramentas de automatização de atividades no LinkedIn, o Linked Helper destaca-se como a solução de referência para aumentar a sua rede de contactos e os seguidores da página da sua empresa. Permite criar uma lista de utilizadores que pretende contactar, configurar modelos de mensagens personalizadas para lhes enviar pedidos de ligação e, depois, enviar convites para seguir a página da empresa a quem aceitou o seu pedido de ligação — e realizar todas estas tarefas automaticamente! Poupa-lhe muito tempo, um dos recursos mais valiosos que existem. Consulte este artigo para saber mais sobre as funcionalidades do Linked Helper para enviar convites automaticamente.

Tirar partido da promoção cruzada

Algumas táticas para redes sociais nunca passam de moda. As campanhas de promoção cruzada são uma excelente forma de dar a conhecer a sua empresa a um público completamente novo. Escolha criteriosamente os seus parceiros e certifique-se de que o respetivo público é relevante para si.

Dar um impulso ao seu conteúdo

A promoção paga é uma opção para divulgar o seu conteúdo. Pode ser útil quando precisa de fazer com que uma determinada publicação alcance um público mais vasto. Se considerar um conteúdo particularmente excelente, não hesite em promovê-lo. Com apenas 10 USD por dia, poderá aumentar drasticamente o alcance da sua publicação — e, se for tão boa como pensa, atrair novos seguidores. Para saber mais sobre esta opção, leia este excelente documento sobre boas práticas de promoção paga publicado pelo LinkedIn.

Tornar-se uma marca com voz própria

Utilize a página da sua empresa para interagir com seguidores e outros utilizadores. Responder aos comentários na sua página e reagir aos comentários de outras pessoas ajuda a criar laços com o público. Mas não é tudo: pode publicar comentários em nome da empresa em qualquer parte do LinkedIn! Que excelente forma de fazer com que outras pessoas reparem na sua marca e possam vir a seguir a página da sua empresa!

Publicar ofertas de emprego

Sessenta e um milhões de pessoas utilizam o LinkedIn para procurar emprego todas as semanas. Recrutar talento é uma forma eficaz de atrair novos seguidores, sobretudo se usar a criatividade nas suas ofertas de emprego. Além disso, pode ajudá-lo efetivamente a encontrar os melhores profissionais. É uma solução vantajosa para todos. Não se esqueça apenas de partilhar as ofertas de emprego na sua página.

Conclusão

Agora que sabe como criar uma página no LinkedIn para a sua empresa, chegou o momento de avançar e pôr mãos à obra! Aumentar o número de seguidores pode parecer difícil — e realmente é —, mas, se tiver objetivos claros, uma estratégia e uma equipa de conteúdos sólida, o céu é o limite.

Ao combinar diferentes táticas (e, naturalmente, publicar conteúdos excecionais), pode aumentar de forma constante o número de seguidores e — quem sabe — talvez um dia ver o nome da sua empresa entre as páginas com mais seguidores no LinkedIn!