Page LinkedIn d’entreprise : comment la créer et la développer efficacement

Des millions de professionnels dans le monde commencent leur journée en consultant leur fil d’actualité LinkedIn. C’est la plateforme idéale pour développer leur réseau professionnel, faire progresser leur carrière, apprendre auprès de dirigeants d’entreprise du monde entier ou suivre les dernières actualités de leur secteur.

Mais LinkedIn va bien au-delà. Pour de nombreuses entreprises, il s’agit d’un outil de développement particulièrement performant. Votre entreprise profite-t-elle de toutes les possibilités offertes par LinkedIn ? Ce guide vous aidera à en tirer pleinement parti.

Nous vous expliquerons comment créer et développer une Page LinkedIn d’entreprise. Vous découvrirez comment la démarquer, augmenter son nombre d’abonnés et la mettre au service de vos objectifs commerciaux.

Attachez vos ceintures : nous décollons !

Les avantages d’une Page LinkedIn pour votre entreprise

Avant d’entrer dans le détail de la création d’une Page LinkedIn d’entreprise, voyons pourquoi il s’agit d’une excellente idée. Pourquoi des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs choisissent-elles cette plateforme comme l’un de leurs principaux canaux de marketing ? Les raisons sont nombreuses, mais la principale est probablement l’audience de LinkedIn.

LinkedIn se distingue par son orientation claire et ses fonctionnalités spécialisées. Cette plateforme s’adresse aux professionnels, qui l’utilisent pour apprendre, faire progresser leur carrière et développer leur réseau professionnel. Les autres réseaux sociaux privilégient les relations personnelles et les interactions sociales. La plupart des entreprises, en particulier dans le B2B, peinent à susciter l’intérêt de leurs utilisateurs. Sur LinkedIn, en revanche, l’audience est disposée à interagir avec les entreprises.

Voici ce que vous apporte la création d’une Page LinkedIn d’entreprise :

Visibilité accrue : une Page LinkedIn d’entreprise renforcera la visibilité et la crédibilité en ligne de votre société, en particulier dans un contexte professionnel.

Génération de leads : pour les entreprises B2B, LinkedIn est une véritable mine de leads. Nulle part ailleurs vous ne trouverez autant de prospects à la recherche de nouvelles opportunités commerciales.

Statistiques sur les utilisateurs de LinkedIn, source : https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

Réputation de la marque : une Page LinkedIn d’entreprise vous permettra de maîtriser et de renforcer la réputation de votre marque en présentant vos valeurs, vos réussites et votre expertise.

Acquisition de talents : les Pages LinkedIn d’entreprise sont une excellente ressource pour recruter des candidats de qualité, car elles permettent de mettre en avant la culture d’entreprise et les perspectives de carrière.

Engagement des clients : en publiant régulièrement des actualités et en répondant aux commentaires, vous pouvez nouer des relations avec vos clients et renforcer leur fidélité.

Étude de marché : LinkedIn vous permet d’obtenir des informations sur vos concurrents, les tendances de votre secteur et votre audience cible.

Comme vous pouvez le constater, vous avez toutes les raisons de créer une Page LinkedIn d’entreprise, et aucune de vous en passer ! Passons maintenant au cœur du sujet : comment procéder ?

Pour aller plus loin, découvrez notre article sur le marketing LinkedIn destiné aux entreprises technologiques.

Comment créer une Page LinkedIn d’entreprise : premières étapes

Créer une nouvelle Page LinkedIn d’entreprise ne demande que quelques clics. Pour commencer, cliquez sur « For Business » dans le menu supérieur de LinkedIn, puis sur « Create a Company Page » — la dernière option de la liste.

Menu « For Business » de LinkedIn

Trois options apparaissent. Vous pouvez créer une page d’entreprise, une page vitrine ou une page d’établissement d’enseignement.

Voici la signification de chaque option :

Page LinkedIn d’entreprise

Une Page LinkedIn d’entreprise constitue la représentation officielle d’une entreprise ou d’une organisation sur LinkedIn. Elle présente l’entreprise, ses produits et services, ses offres d’emploi et sa culture. Les entreprises peuvent y publier des actualités, des mises à jour et des contenus mettant en valeur leur expertise. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent suivre une Page LinkedIn d’entreprise pour rester informés de ses dernières actualités, publications ou offres d’emploi.

Page vitrine LinkedIn

Une page vitrine LinkedIn est une page secondaire rattachée à une Page LinkedIn d’entreprise. Elle met en avant un aspect particulier de l’activité, comme une marque, une unité opérationnelle, une initiative ou même un projet en cours. Ces pages permettent aux entreprises de proposer des contenus adaptés à des audiences distinctes. Une entreprise technologique peut, par exemple, créer une page vitrine pour chaque catégorie de produits. Les pages vitrines apparaissent dans la section « Affiliated pages » d’une Page LinkedIn d’entreprise :

Page LinkedIn d’établissement d’enseignement

Cette option permet aux écoles, aux établissements d’enseignement supérieur et aux universités de publier des actualités et d’interagir avec les étudiants, les anciens élèves, le corps enseignant et les autres parties prenantes. Les personnes envisageant de s’inscrire peuvent consulter ces pages pour obtenir des informations sur l’établissement, découvrir ses anciens élèves les plus connus et même découvrir les parcours professionnels de ses diplômés :

Créons une nouvelle Page LinkedIn d’entreprise en cliquant sur la première option. Vous devrez renseigner les informations relatives à votre entreprise. Le formulaire est assez court et intuitif :

Écran de création d’une Page LinkedIn d’entreprise

C’est ici que le véritable travail commence.

Optimiser votre Page LinkedIn d’entreprise

Pour assurer le succès de votre Page LinkedIn d’entreprise, vous devez l’optimiser afin qu’elle soit aussi facile à trouver que possible. Le meilleur moyen d’améliorer sa visibilité consiste à fournir un maximum d’informations sur votre entreprise. Selon LinkedIn, les entreprises dont la page est complète enregistrent 30 % de visites hebdomadaires supplémentaires. Voici les tâches à accomplir :

1. Ajouter des visuels de qualité

Votre Page LinkedIn d’entreprise ne peut pas être efficace sans logo. Les utilisateurs ne prennent tout simplement pas au sérieux les pages qui en sont dépourvues. Si vous n’avez pas de logo, il est grand temps d’en créer un ! Les technologies modernes rendent cette tâche plus simple que vous ne le pensez. Vous pouvez créer gratuitement un logo à l’aide de services comme Canva ou même utiliser un générateur de logos basé sur l’AI — avec des résultats variables.

La couverture est un autre élément visuel important de votre Page LinkedIn d’entreprise. Placée en haut de la page, elle en définit l’atmosphère et peut jouer un rôle central pour exprimer la culture et les valeurs de votre entreprise.

La taille d’image recommandée est de 400 × 400 pixels pour le logo et de 1 128 × 191 pixels pour la bannière.

Logo de l’entreprise et couverture de la Page LinkedIn d’entreprise

2. Rédiger une section « About Us » convaincante

C’est l’occasion d’expliquer à votre audience qui vous êtes et ce que vous faites. Optez pour une présentation courte et percutante ou rédigez un texte de 2 000 mots : choisissez ce qui convient à votre audience cible et à vos objectifs commerciaux. Veillez à intégrer des mots-clés pertinents dans votre texte — ils aideront les utilisateurs à trouver votre entreprise grâce à la recherche.

Il est également vivement recommandé d’indiquer l’adresse de vos bureaux, surtout si votre entreprise possède plusieurs implantations. La carte interactive est particulièrement claire !

Carte des bureaux de l’entreprise

3. Créer des pages vitrines

Comme nous l’avons déjà indiqué, les pages vitrines complètent votre Page LinkedIn d’entreprise principale. Elles peuvent représenter des produits ou services particuliers ou simplement s’adresser à un segment précis de votre audience. Les pages vitrines renforcent la crédibilité de votre entreprise et donnent davantage de profondeur à sa présentation.

Gardez toutefois à l’esprit que les abonnés de votre Page LinkedIn d’entreprise ne sont pas automatiquement abonnés à une nouvelle page vitrine. Vous devrez constituer cette nouvelle communauté de toutes pièces. Si votre entreprise fait ses premiers pas sur LinkedIn, il peut donc être plus judicieux de vous concentrer sur le développement de la page principale. Mais comment procéder ? Nous avons les réponses !

Les éléments clés pour développer votre Page LinkedIn d’entreprise

Fédérer une communauté est un travail de longue haleine. Il n’existe ni raccourci ni solution miracle. Les quatre ingrédients essentiels de la réussite sont les suivants :

• définir des objectifs clairs
• connaître votre audience
• faire preuve de régularité
• créer des contenus exceptionnels.

Examinons-les en détail.

Définir des objectifs clairs

Avant même de commencer à créer la Page LinkedIn de votre entreprise, vous devez vous poser la question suivante : pourquoi en avez-vous besoin ? Nous avons précédemment évoqué plusieurs avantages que ces pages peuvent offrir. Mais quelle sera votre priorité ? Que votre objectif soit de générer des leads, de renforcer la notoriété de votre marque ou d’attirer des talents, un objectif clairement défini vous permet d’élaborer une stratégie adaptée et cohérente pour vos contenus et vos interactions avec l’audience.

Une stratégie bien définie vous aidera à hiérarchiser les tâches, à allouer les ressources et à trouver les outils appropriés pour mesurer votre progression vers l’objectif.

Connaître votre audience

Vous avez créé une présentation extrêmement détaillée de votre entreprise, ajouté de superbes visuels personnalisés et commencé à publier des contenus originaux d’excellente qualité, mais votre nombre d’abonnés n’augmente pas ? C’est une situation fréquente. Tous ces efforts resteront vains s’ils ne trouvent pas d’écho auprès de votre audience cible.

Quels sujets intéressent vos futurs abonnés ? Quel ton préfèrent-ils ? S’intéressent-ils aux contenus vidéo ou sont-ils passionnés par les statistiques et les infographies ?

Sans une connaissance approfondie de votre audience, vous ne pourrez pas susciter son intérêt. Et sans interactions, tous vos efforts seront vains.

Faire preuve de régularité

Vous devez avoir un plan et vous y tenir. Une erreur courante consiste à mettre à jour votre Page LinkedIn d’entreprise de manière irrégulière. Pour créer un lien avec votre audience, vous devez interagir régulièrement avec elle. Établissez un calendrier éditorial et veillez à continuer de publier.

Votre objectif est d’inciter vos abonnés à consulter régulièrement vos contenus. Ainsi, si vous décidez de publier chaque mardi et chaque vendredi, vos publications doivent paraître comme prévu.

Créer des contenus exceptionnels

Nous ne le répéterons jamais assez : le contenu est roi. Vous l’avez probablement déjà entendu un million de fois, mais nous allons le répéter : le contenu est roi, et tout ce que vous entreprendrez sera vain si vos contenus sont médiocres.

Qu’est-ce qu’un contenu médiocre ? C’est un contenu qui n’apporte rien de nouveau, d’intéressant ou d’utile à l’audience. Les utilisateurs de LinkedIn sont très occupés. Veillez à ne pas leur faire perdre un temps précieux.

Choisissez des sujets et des formats pertinents, adoptez un ton adapté à votre audience et faites en sorte que chaque contenu lui apprenne quelque chose.

Et encore une fois : le contenu est roi.

Maintenant que nous savons, en théorie, à quoi ressemble une Page LinkedIn d’entreprise performante, passons à la pratique.

Comment obtenir plus d’abonnés sur votre Page LinkedIn d’entreprise : conseils et bonnes pratiques

Il est temps d’aborder les mesures concrètes que vous pouvez prendre pour développer votre communauté sur LinkedIn. Avant tout, il est essentiel de comprendre que votre nombre d’abonnés augmentera naturellement tant que vous publierez des contenus pertinents, originaux, attrayants et utiles. Si vos contenus sont réellement de qualité, les utilisateurs les partageront et votre audience s’élargira. Mais ce processus peut être très lent si vous ne prenez pas l’initiative de faire connaître votre page.

Voici quelques tactiques qui peuvent vous aider à développer votre Page LinkedIn d’entreprise.

Commencer par les actions les plus simples

Demandez à vos collaborateurs et à vos amis de s’abonner. Selon la taille de votre entreprise et celle de votre réseau, vous pouvez obtenir entre quelques abonnés et plusieurs centaines d’abonnés sans trop d’efforts.

Les collaborateurs jouent un rôle très important dans le développement de votre page. Encouragez-les à ajouter votre entreprise à leur profil, à interagir avec vos publications et à les partager dans leur fil d’actualité. Lorsqu’ils interagissent avec votre page, leurs relations peuvent voir ces activités, ce qui accroît votre visibilité.

Sortir des sentiers battus

Vous n’êtes pas obligé de vous appuyer uniquement sur les outils de LinkedIn pour développer votre communauté. Utilisez d’autres canaux pour faire connaître votre nouvelle Page LinkedIn d’entreprise. Vous pouvez notamment utiliser les canaux suivants :

• Les autres profils de votre entreprise sur les réseaux sociaux
• Votre lettre d’information
• Une bannière et/ou un bouton sur votre site web
• Votre signature d’e-mail

Miser sur l’optimisation

L’optimisation des contenus LinkedIn est un vaste sujet qui mériterait son propre guide. En général, elle consiste à :

• rechercher des mots-clés et analyser la concurrence ;
• choisir le bon moment pour publier vos contenus ;
• intégrer des médias comme des images, des vidéos et des infographies ;
• mentionner d’autres personnes et/ou entreprises ;
• utiliser des hashtags.

En bref, un spécialiste compétent du marketing de contenu peut parfaitement s’en charger, mais négliger l’optimisation risque de compromettre vos efforts de développement.

Personnaliser votre approche

Pouvez-vous inviter personnellement d’autres utilisateurs de LinkedIn à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise ? Tout à fait ! Est-ce simple et fluide ? Pas du tout ! Vous ne pouvez envoyer ces invitations qu’à vos relations de 1er niveau. La tâche est donc double : avant d’inviter une personne que vous ne connaissez pas à suivre votre page, vous devez d’abord lui envoyer une demande de connexion. Et les difficultés ne s’arrêtent pas là : le nombre de demandes de connexion et d’invitations à suivre une Page LinkedIn d’entreprise est strictement limité.

Vous devez néanmoins utiliser cette méthode pour obtenir de nouveaux abonnés. Veillez simplement à utiliser judicieusement votre quota mensuel d’invitations. Choisissez des utilisateurs susceptibles de s’intéresser à votre entreprise et à ses contenus, puis rédigez des messages personnalisés afin d’accroître vos chances d’obtenir une réponse favorable. Autre bonne nouvelle : vous pouvez automatiser ces tâches !

Mobiliser les amis de vos amis

Jusqu’à récemment, seuls les administrateurs d’une Page LinkedIn d’entreprise pouvaient inviter d’autres utilisateurs à la suivre. Aujourd’hui, tout utilisateur peut inviter ses relations de 1er niveau à suivre n’importe quelle Page LinkedIn d’entreprise comptant moins de 5 000 abonnés ! Concrètement, vous pouvez encourager vos amis à inviter leurs propres relations à suivre votre nouvelle page. N’est-ce pas enthousiasmant ? N’oubliez cependant pas que la quantité ne vaut rien sans la qualité. Assurez-vous que les personnes qui reçoivent les invitations s’intéressent à votre entreprise. Et, bien entendu, des restrictions s’appliquent : un utilisateur ne peut envoyer que 50 invitations de ce type par mois.

Passer à l’automatisation

Parmi la multitude d’outils d’automatisation pour LinkedIn, Linked Helper se distingue comme la solution de référence pour développer votre réseau et augmenter le nombre d’abonnés à votre Page LinkedIn d’entreprise. Il vous permet de créer une liste d’utilisateurs à contacter, de préparer des modèles de messages personnalisés pour leur envoyer une demande de connexion, puis d’inviter à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise ceux qui ont accepté cette demande — le tout automatiquement ! Vous gagnez ainsi énormément de temps, autrement dit la ressource la plus précieuse sur Terre et au-delà. Consultez cet article pour en savoir plus sur la fonctionnalité d’envoi automatisé d’invitations de Linked Helper.

Tirer parti de la promotion croisée

Certaines tactiques employées sur les réseaux sociaux restent indémodables. Les campagnes de promotion croisée sont un excellent moyen de faire découvrir votre entreprise à une toute nouvelle audience. Choisissez judicieusement vos partenaires et assurez-vous que leur audience correspond à votre cible.

Donner un coup d’accélérateur à vos contenus

La fonctionnalité « Boosting » permet de promouvoir vos contenus moyennant paiement. Elle peut être utile lorsque vous souhaitez qu’une publication précise touche une audience plus large. Si un contenu vous semble particulièrement remarquable, n’hésitez pas à recourir à « Boosting ». À partir de seulement 10 $ par jour, vous pouvez augmenter considérablement la portée de votre publication — et, si elle est aussi bonne que vous le pensez, attirer de nouveaux abonnés. Pour en savoir plus sur cette option, consultez cet excellent document consacré aux bonnes pratiques de « Boosting » publié par LinkedIn.

Donner une voix à votre marque

Utilisez votre Page LinkedIn d’entreprise pour interagir avec vos abonnés et les autres utilisateurs. Répondre aux commentaires sur votre page et réagir aux commentaires d’autres personnes vous aide à créer des liens avec votre audience. Mais ce n’est pas tout : vous pouvez publier des commentaires au nom de votre entreprise partout sur LinkedIn ! Voilà un excellent moyen d’attirer l’attention sur votre marque et d’inciter les utilisateurs à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise !

Publier des offres d’emploi

Chaque semaine, soixante et un millions de personnes utilisent LinkedIn pour rechercher un emploi. Recruter de nouveaux talents est un moyen efficace d’attirer de nouveaux abonnés, surtout si vous faites preuve de créativité dans vos offres d’emploi. Cela peut en outre vous aider à trouver les meilleurs talents. Tout le monde y gagne. N’oubliez simplement pas de partager vos offres d’emploi sur votre page.

Conclusion

Maintenant que vous savez comment créer une Page LinkedIn pour votre entreprise, il est temps de vous lancer ! Augmenter votre nombre d’abonnés peut sembler difficile, et cela demande effectivement des efforts, mais avec des objectifs clairs, une stratégie et une solide équipe chargée des contenus, tout devient possible.

En combinant différentes tactiques — et, bien entendu, en publiant des contenus exceptionnels —, vous pouvez augmenter régulièrement votre nombre d’abonnés et, qui sait, peut-être voir un jour le nom de votre entreprise figurer parmi les pages les plus suivies sur LinkedIn !