Truco de LinkedIn: cómo gestionar una página de empresa para conseguir tres veces más clientes

Según las estadísticas de LinkedIn, los usuarios aumentaron un 55 % las conversaciones con sus contactos en 2021, y no sería de extrañar que la tendencia siguiera creciendo en los años posteriores.

Una página de empresa optimizada es un activo que permite atraer clientes y aumentar el reconocimiento de marca mediante la interacción con el contenido. Hoy, vender sin personalización, una búsqueda dirigida de clientes e interacciones con contactos que ya han mostrado interés resulta prácticamente imposible. No obstante, una experiencia positiva con un buen producto se difunde con gran rapidez en las redes sociales, a través de influencers y del contacto directo y cercano con la audiencia.

Por lo tanto, después de crear una página de empresa, tendrá que afrontar nuevas tareas: mantenerla relevante, interesante y atractiva, interactuar a diario con las personas y conseguir nuevos seguidores. Realizar a diario tareas que requieren mucho tiempo, como reaccionar con «Me gusta», responder las mismas preguntas y visitar perfiles, resulta tedioso para un profesional de marketing, pero es fácil para un robot. Linked Helper es la forma más fiable de automatizar estas acciones y, además, es un CRM para equipos de ventas y marketing y para especialistas de RR. HH.

A continuación, analizaremos cómo gestionar eficazmente una página de empresa en LinkedIn, con los máximos resultados y la mínima inversión de tiempo.

Gestión de páginas de LinkedIn con la automatización de Linked Helper

Puede gestionar las actividades de una página de empresa de LinkedIn mediante el CRM Linked Helper. Es la forma más cómoda de mejorar el rendimiento de su página y simplificar tareas como las ventas, el marketing, la generación de leads y el marketing de eventos. Tenga en cuenta que no puede crear una página de empresa sin una cuenta personal.

Como responsable de una página de empresa de LinkedIn, puede organizar la audiencia objetivo mediante etiquetas y crear listas de usuarios. Esta segmentación le permitirá ejecutar campañas dirigidas a segmentos específicos.

Por ejemplo, si trabaja en marketing y debe organizar un evento en línea mediante una conferencia de Zoom, puede automatizar las invitaciones a los participantes y conseguir tres veces más alcance que si lo hiciera todo manualmente. Podrá seleccionar posibles participantes de distintas fuentes de LinkedIn —su red de contactos, los grupos y las instituciones educativas— y enviar solicitudes de conexión a contactos de 2.º y 3.er grado. A continuación, la herramienta le permitirá configurar una invitación automática al evento.

Esto significa que solo tendrá que idear una actividad estratégica para impulsar el crecimiento, mientras un robot inteligente se encargará de todas las tareas tediosas: pulsar botones y enviar mensajes.

¿Cuáles son las funciones principales?

• Busque fácilmente datos para analizarlos y ponerse en contacto con leads. En lugar de revisar manualmente miles de páginas en LinkedIn, puede utilizar un sistema inteligente. Este visitará perfiles y copiará información importante que podrá guardar en Linked Helper o exportar fácilmente.

1. Busque y extraiga los datos de sus contactos.
2. Extraiga datos de contactos de 2.º y 3.er grado. Gracias a la función «Email Finder» y a la integración con Snov.io, podrá recopilar datos de contacto que no están disponibles en la plataforma.
3. Analice a la competencia. Puede configurar Linked Helper para que visite páginas de empresa clasificadas mediante los filtros internos de LinkedIn. Durante las visitas, la herramienta copiará textos, enlaces y otra información importante almacenada en la red social para que pueda analizarla.
4. Extraiga el historial de mensajes. Esta función le permitirá descargar un archivo CSV con el historial de los mensajes que haya enviado mediante el software. En una tabla independiente tendrá todas las respuestas de los leads, lo que le ayudará a recopilar rápidamente las objeciones habituales y abordarlas en la siguiente campaña de prospección.

• Automatización de todas las acciones. ¿Cuántas horas al día puede llevarle reaccionar con «Me gusta» y escribir comentarios en artículos y publicaciones de LinkedIn? Sin embargo, estas acciones son necesarias para ganar visibilidad en la red profesional y resultan ideales para aumentar la interacción orgánica con su contenido y organizar eventos en línea. Linked Helper le permite automatizar:

1. Reacciones con «Me gusta» y comentarios
2. Invitaciones para unirse a grupos
3. Invitaciones a eventos
4. Mensajes automáticos con comprobación de respuestas

Esta es una lista de actividades que puede incorporar a su trabajo para alcanzar los objetivos de cada etapa del embudo.

La gestión con Linked Helper se convertirá en su ventaja competitiva y le permitirá aumentar rápidamente su audiencia, responder con eficacia a los mensajes y aparecer con frecuencia en el feed de sus posibles leads.

3 consejos de marketing para hacer crecer rápidamente una página de LinkedIn

#1 – Optimice la estrategia para el algoritmo

El objetivo de LinkedIn, como el de cualquier otra red social, es mantener a los usuarios en el sitio para aumentar los ingresos publicitarios. Por lo tanto, el algoritmo tendrá más probabilidades de recomendar su contenido a otras personas si lo optimiza para satisfacer las necesidades de la audiencia y del propio algoritmo.

Vuelva a compartir contenido atractivo.

A medida que aumenta la cantidad de contenido, la competencia por las visualizaciones se intensifica. Solo en 2020, la cantidad de contenido aumentó un 60 %. ¿Cómo afecta este crecimiento a la visibilidad de su contenido?

Por lo tanto, debería plantearse reciclar contenido: reutilice ideas de publicaciones que ya hayan obtenido buenos resultados y mucha interacción. Puede volver a compartir publicaciones destacadas de su blog y de otras redes sociales, incluso varias veces. Su objetivo es alcanzar posiciones destacadas en el feed de su audiencia potencial y de sus contactos.

6 métodos para favorecer al algoritmo e impulsar el crecimiento de su página de empresa de LinkedIn:

1. Menos texto y más elementos gráficos. Las fotos de personas, las infografías y los vídeos se asimilan con mayor facilidad en dispositivos móviles. Por lo tanto, si el texto que acompaña a su publicación contiene mucha información, atraiga primero la atención con un elemento visual discreto. Después, incluya un enlace al artículo completo. Un elemento visual que despierte interés generará clics.
2. Personalice los textos. Si la publicación se dirige a un grupo específico de especialistas —por ejemplo, desarrolladores—, menciónelo al principio. Esto atraerá a una audiencia relevante, porque los desarrolladores a los que quiere llegar prestarán especial atención al contenido.
3. Colabore con influencers destacados y consiga que mencionen su cuenta. El contenido patrocinado con influencers de su nicho resultará valioso para la audiencia, ya que le ofrecerá la oportunidad de obtener información de una persona en la que confía. Además, favorece la visibilidad en el algoritmo. Su cuenta de empresa recibirá menciones y llegará a una gran audiencia del influencer. La atención de sus contactos generará promoción orgánica.
4. Conviene experimentar con encuestas y preguntas abiertas: pida directamente la opinión de las personas para fomentar la interacción.
5. Marketing con hashtags. Al igual que en otras redes sociales, los hashtags desempeñan un papel importante en el algoritmo de LinkedIn. Ayudan a los usuarios a clasificar y encontrar publicaciones, y permiten que el algoritmo comprenda mejor el contenido para mostrárselo a las personas adecuadas.
6. Impulse los temas candentes en los comentarios. Los comentarios contribuyen a aumentar el alcance orgánico, ya que indican al algoritmo que la publicación está generando interés. Así, intentará mostrársela a más personas. Anime a responder en el propio texto de la publicación; necesita un debate animado. Para ponerlo en marcha, pida a sus compañeros que dejen comentarios y respóndales, de modo que las personas nuevas no tengan reparos en participar.

#2 – Publique artículos especializados

A diferencia de lo que ocurre en otras redes sociales, los conocimientos especializados y la experiencia son fundamentales para la audiencia de LinkedIn. La estética tiene algo menos de peso, pero los artículos sustanciosos de especialistas reconocidos le ayudarán a mejorar rápidamente su reputación.

Lea el artículo sobre influencers en LinkedIn.

El CEO de su empresa, los responsables del equipo de marketing y otros especialistas con experiencia son las personas idóneas para crear materiales especializados. Si su empresa dispone de investigaciones o cuenta con conocimientos propios sobre promoción, la comunidad estará encantada de leer sobre ellos.

#3 – Amplíe su red de contactos

Dado que los encuentros profesionales se han trasladado a Internet, debería aprovechar al máximo esta aplicación para participar en eventos y desarrollar acciones de marketing en grupos.

Hemos dedicado una publicación del blog al marketing en grupos de LinkedIn.

En Linked Helper puede descargar los perfiles de los miembros de un grupo con unos pocos clics. Después podrá programar otras acciones para esta lista de perfiles, como reaccionar con «Me gusta» a las publicaciones de todos los miembros o enviar invitaciones a su evento.

Así, la combinación de grupos relevantes y automatización le ayudará a ampliar activamente su red de contactos con un esfuerzo mínimo.

Renovación de la imagen de una página de empresa de LinkedIn: mejores ejemplos y prácticas

Si ya ha creado una página de empresa, pero no la ha completado del todo, le aconsejamos renovar la imagen de su página basándose en ejemplos que hayan dado buenos resultados. Puede tomar como referencia a competidores de su nicho. Adapte sus ideas más eficaces y mejórelas.

Al completar una página de empresa en LinkedIn, debería tener presente el SEO. Esta página de la red social puede posicionarse mejor que su sitio web, así que oriéntela a las ventas e incluya palabras clave en sus textos de SEO.

En Linked Helper puede descargar cientos o miles de páginas de empresa con todos sus datos. Al exportarlos a una hoja de cálculo de Excel, podrá estudiar mejor las descripciones de la competencia, identificar las consultas clave e incorporarlas a sus propias descripciones.

Utilice todos los caracteres permitidos en las descripciones; así, sus clientes podrán encontrar su página de empresa en LinkedIn.

Una página de empresa mal diseñada y sin publicaciones puede generar desconfianza entre los posibles clientes. En cambio, los testimonios, las publicaciones frecuentes y los perfiles fiables de sus responsables y representantes le aportarán nuevos clientes desde los motores de búsqueda y las páginas internas.

#1 – Los elementos visuales son el rostro de su empresa

Pocas personas confiarán en una empresa que haya prestado poca atención a su propia promoción. Por lo tanto, la foto de perfil, el banner y los elementos visuales de las publicaciones deberían compartir una misma línea estética.

No deje la imagen gris que la red social muestra de forma predeterminada en la página, ya que una página así atraerá pocas visualizaciones. Crear una foto de perfil es fácil: basta con usar una versión de alta calidad de su logotipo; no necesita inventar nada más.

Para el banner, puede elegir un elemento visual más creativo con un lema, un hashtag de marca o las noticias más recientes; es decir, puede cambiarlo en función de las novedades de su empresa.

#2 – La sección «About» atraerá a más clientes

Además de ser beneficiosa para el SEO, esta es la única forma de que una persona que aún no conoce su empresa entienda a qué se dedica. En este campo puede escribir prácticamente un artículo —de hasta 2000 palabras—, lo que influirá positivamente en el posicionamiento. Esto es lo que debería incluir:

• Seleccione palabras clave
• Indique su misión: quién es y cómo ayuda
• Indique sus especialidades: también conviene completar la sección independiente «Specialties» para mejorar su visibilidad en las búsquedas de LinkedIn
• Destaque su propuesta de valor única

Aunque sea una pequeña empresa con hasta 15 empleados, convierta este aspecto en una fortaleza. No permita que el tamaño de la empresa genere dudas entre sus clientes.

#3 – Prueba social y recomendaciones

Márquese como objetivo conseguir testimonios y recomendaciones de las personas con las que su empresa haya trabajado. Busque en LinkedIn a antiguos empleados, compañeros, clientes anteriores y actuales, socios y contratistas.

Anime a todos a seguir su página y publicar sobre su experiencia con la empresa. Vuelva a compartir esas publicaciones en su página. Estas publicaciones y las reseñas públicas en cuentas personales le ayudarán a atraer una audiencia y más clientes.

El contenido generado por los usuarios sigue siendo un importante impulsor de las ventas, porque una página vacía o con una imagen renovada podría contener únicamente publicaciones antiguas. Esto no resulta eficaz. Asegúrese de que todos sus logros fuera de Internet tengan un lugar en su página de LinkedIn.