Astuce LinkedIn : comment gérer une Page LinkedIn d’entreprise pour obtenir 3 fois plus de clients

Selon les statistiques de LinkedIn, les utilisateurs ont eu 55 % de conversations supplémentaires avec leurs contacts en 2021 — et cette tendance continue de progresser.

Une Page LinkedIn d’entreprise optimisée constitue un véritable atout pour attirer des clients et renforcer la notoriété de votre marque grâce aux interactions suscitées par vos contenus. Il est aujourd’hui presque impossible de vendre sans personnalisation, recherche ciblée de clients et échanges humains permettant d’établir une relation de confiance. Toutefois, une expérience positive avec un bon produit se diffuse très rapidement sur les réseaux sociaux — par l’intermédiaire des influenceurs et grâce à des échanges directs avec votre audience.

Une fois la Page LinkedIn de votre entreprise créée, vous devrez donc relever de nouveaux défis : la maintenir pertinente, intéressante et attrayante, interagir quotidiennement avec les internautes et gagner de nouveaux abonnés. Effectuer chaque jour des tâches chronophages, comme laisser des mentions J’aime, répondre aux mêmes questions et visiter des profils, est fastidieux pour un spécialiste du marketing — mais facile à automatiser. Linked Helper est un moyen fiable d’automatiser ces actions et propose un CRM destiné aux équipes commerciales, aux spécialistes du marketing et aux professionnels des ressources humaines.

Nous allons maintenant voir comment gérer efficacement une Page LinkedIn d’entreprise afin d’obtenir les meilleurs résultats possible en un minimum de temps.

Gestion d’une Page LinkedIn avec l’automatisation de Linked Helper

Vous pouvez gérer l’activité de votre Page LinkedIn d’entreprise à l’aide du CRM Linked Helper. C’est un moyen pratique de développer votre Page LinkedIn d’entreprise et de simplifier des tâches telles que la vente, le marketing, la génération de leads et le marketing événementiel. Sachez que vous ne pouvez pas créer une Page LinkedIn d’entreprise sans compte personnel.

En tant que responsable d’une Page LinkedIn d’entreprise, vous pouvez segmenter votre audience cible à l’aide d’étiquettes et créer des listes d’utilisateurs. Cette segmentation vous permettra de lancer des campagnes ciblées pour chaque segment.

Par exemple, si vous êtes spécialiste du marketing et devez organiser un événement en ligne sur Zoom, vous pouvez automatiser l’envoi des invitations aux participants et obtenir une portée trois fois supérieure à celle d’une gestion entièrement manuelle. Vous pourrez sélectionner des participants potentiels à partir de différentes sources LinkedIn — votre réseau, les groupes LinkedIn et les établissements d’enseignement — puis envoyer des demandes de connexion aux relations de 2e et 3e niveau. L’outil vous permettra ensuite de configurer l’envoi automatique d’une invitation à l’événement.

Il vous suffit donc de définir une stratégie de croissance : l’outil se chargera de toutes les tâches fastidieuses — cliquer sur des boutons et envoyer des messages en masse.

Quelles sont les principales fonctionnalités ?

• Recherchez facilement des leads et recueillez les données nécessaires à leur analyse et à votre prospection. Au lieu de parcourir manuellement des milliers de profils LinkedIn, vous pouvez utiliser un système automatisé. Il visitera les profils et extraira les informations importantes, que vous pourrez conserver dans Linked Helper ou exporter facilement.

1. Recherchez et extrayez les données de vos contacts.
2. Extrayez les données de vos relations de 2e et 3e niveau. Grâce à la fonctionnalité « Email Finder » et à l’intégration avec Snov.io, il est possible de recueillir des coordonnées qui ne sont pas disponibles sur la plateforme !
3. Analysez vos concurrents. Vous pouvez configurer Linked Helper pour visiter les Pages LinkedIn d’entreprise que vous sélectionnez à l’aide des filtres internes de LinkedIn. Lors de ces visites, l’outil extraira les textes, les liens et les autres informations importantes disponibles sur le réseau social afin de vous permettre de les étudier.
4. Extrayez l’historique des messages. Vous pourrez ainsi télécharger un fichier CSV contenant l’archive des messages envoyés au moyen du logiciel. Un tableau distinct regroupera toutes les réponses des leads, ce qui vous aidera à recenser rapidement les objections courantes et à les traiter lors de la campagne suivante.

• Automatisation de toutes les actions. Combien d’heures par jour pouvez-vous consacrer à laisser des mentions J’aime et à rédiger des commentaires sous des articles et des publications LinkedIn ? Ces actions sont pourtant indispensables pour vous faire remarquer sur ce réseau professionnel, accroître l’engagement organique autour de votre contenu et organiser des événements en ligne. Linked Helper vous permet d’automatiser :

1. Les mentions J’aime et les commentaires
2. Les invitations à rejoindre des groupes
3. Les invitations à des événements
4. Les messages automatiques avec la fonctionnalité « Reply Checker »

Voici une liste des actions que vous pouvez intégrer à vos campagnes pour atteindre vos objectifs à chaque étape du tunnel de conversion.

L’utilisation de Linked Helper peut constituer un avantage concurrentiel et vous aider à développer rapidement votre audience, à répondre efficacement aux messages et à gagner en visibilité dans le fil d’actualité de vos leads.

3 conseils de marketing pour développer rapidement votre Page LinkedIn

#1 – Optimisez votre stratégie pour l’algorithme

Comme tout autre réseau social, LinkedIn cherche à retenir les utilisateurs sur son site afin d’accroître ses recettes publicitaires. Votre contenu aura donc davantage de chances d’être recommandé à d’autres personnes si vous l’optimisez en fonction des besoins de votre audience — et de l’algorithme.

Republiez régulièrement vos contenus les plus engageants.

À mesure que le volume de contenu augmente, la concurrence pour obtenir des vues s’intensifie. Rien qu’en 2020, la quantité de contenu a augmenté de 60 %. Cette progression ne fait qu’intensifier la concurrence pour capter l’attention.

Vous devriez donc envisager de recycler votre contenu — en reprenant des idées de publications percutantes qui ont déjà obtenu de bons résultats et suscité de nombreux commentaires. Vous pouvez partager des publications à succès provenant de votre blog et d’autres réseaux sociaux — même plusieurs fois. Votre objectif est d’occuper une position élevée dans le fil d’actualité de votre audience cible et de ses contacts.

6 méthodes pour répondre aux attentes de l’algorithme et stimuler la croissance de votre Page LinkedIn d’entreprise :

1. Moins de texte, plus de visuels. Les photos représentant des personnes, les infographies et les vidéos sont plus faciles à consulter sur les appareils mobiles. Par conséquent, si le texte associé à votre publication contient beaucoup d’informations, accompagnez d’abord votre publication d’un visuel sobre et accrocheur. Ajoutez ensuite un lien vers l’article complet. Un visuel accrocheur générera des clics.
2. Personnalisez les textes. Si la publication s’adresse à un groupe précis de spécialistes — par exemple, des développeurs — indiquez-le dès le début. Vous attirerez ainsi une audience pertinente, car les développeurs que vous ciblez y accorderont une attention particulière.
3. Collaborez avec des influenceurs reconnus dans votre secteur et faites mentionner votre Page dans leurs publications. Le contenu sponsorisé réalisé avec des influenceurs de votre secteur apportera de la valeur à votre audience — qui pourra ainsi obtenir des informations d’une personne en qui elle a confiance. De plus, ce type de contenu peut être favorisé par l’algorithme. Votre Page LinkedIn d’entreprise sera mentionnée et visible auprès de la vaste audience de l’influenceur. L’attention de ses contacts favorisera votre visibilité organique.
4. Il est utile de tester des sondages et des questions ouvertes — demandez directement l’avis des internautes afin de susciter des interactions.
5. Marketing par hashtags. Comme sur les autres réseaux sociaux, l’algorithme de LinkedIn tend à favoriser les publications utilisant des hashtags pertinents. Ceux-ci aident les utilisateurs à trier et à trouver des publications, tandis que l’algorithme apprend à mieux comprendre leur contenu afin de les présenter aux bonnes personnes.
6. Mettez en avant les sujets d’actualité dans les commentaires. Les commentaires peuvent naturellement accroître la portée d’une publication — lorsque celle-ci suscite un engagement croissant, l’algorithme peut la présenter à davantage de personnes. Dans le texte même de la publication, encouragez les internautes à répondre — vous avez besoin d’une discussion animée. Pour lancer les échanges, demandez à vos collègues de laisser des commentaires et répondez-leur afin que de nouvelles personnes n’hésitent pas à participer.

#2 – Publiez des articles d’experts

Contrairement aux autres réseaux sociaux, l’expertise et l’expérience sont essentielles pour l’audience de LinkedIn. L’esthétique y exerce un peu moins d’influence, mais des articles de fond rédigés par des auteurs reconnus vous aideront à améliorer rapidement votre réputation.

Lisez l’article consacré aux influenceurs sur LinkedIn.

Le PDG de votre entreprise, les responsables de l’équipe marketing et d’autres spécialistes expérimentés pourront créer des contenus spécialisés. Si votre entreprise dispose de travaux de recherche ou de méthodes de promotion éprouvées, votre communauté prendra plaisir à les découvrir.

#3 – Réseautage

Les rencontres professionnelles ayant migré en ligne, vous devriez tirer pleinement parti de LinkedIn pour participer à des événements et intégrer le marketing dans les groupes LinkedIn à l’ensemble de votre stratégie.

Nous avons consacré un article de blog au marketing dans les groupes LinkedIn.

Dans Linked Helper, vous pouvez extraire les données des profils des membres d’un groupe en quelques clics. Vous pouvez ensuite ajouter d’autres actions à la campagne pour cette sélection de profils, par exemple laisser une mention J’aime sur les publications de chaque personne ou inviter ces personnes à votre événement.

Ainsi, l’association de groupes pertinents et de l’automatisation vous aidera à développer activement votre réseau avec un minimum d’efforts.

Repenser l’image de marque de votre Page LinkedIn d’entreprise — exemples inspirants

Si vous avez déjà créé une Page LinkedIn d’entreprise, mais qu’elle n’est pas entièrement renseignée, nous vous conseillons d’en revoir l’image de marque en vous inspirant d’exemples réussis. Vous pouvez prendre pour modèles des concurrents de votre secteur. Reprenez leurs idées qui fonctionnent et rendez-les encore plus efficaces.

Lorsque vous renseignez une Page LinkedIn d’entreprise, gardez le SEO à l’esprit. Cette page du réseau social peut être mieux classée que votre site : orientez-la donc vers la vente et intégrez des mots-clés à vos textes SEO.

Dans Linked Helper, vous pouvez extraire les données de centaines, voire de milliers de Pages LinkedIn d’entreprise. En exportant ces données vers Excel, vous pourrez mieux étudier les descriptions de vos concurrents, repérer les mots-clés stratégiques et les intégrer à vos propres descriptions.

Utilisez tous les caractères autorisés pour vos descriptions — vos clients pourront ainsi trouver votre Page LinkedIn d’entreprise.

Une Page LinkedIn d’entreprise mal conçue et dépourvue de publications peut susciter la méfiance des clients. À l’inverse, les témoignages, les publications fréquentes et les profils crédibles de vos dirigeants et responsables vous apporteront de nouveaux clients depuis les moteurs de recherche et les résultats de recherche internes de LinkedIn.

#1 – Les visuels sont la vitrine de votre entreprise

Peu de personnes feront confiance à une entreprise qui a accordé peu d’attention à sa propre promotion. La photo de profil d’une Page LinkedIn d’entreprise, sa bannière et les visuels de ses publications doivent donc adopter une identité visuelle cohérente.

Ne conservez pas l’image grise affichée par défaut par le réseau social sur la page — une telle page sera peu consultée. La photo de profil peut simplement reprendre votre logo en haute qualité.

Pour la bannière, vous pouvez choisir un visuel plus créatif comportant une devise, un hashtag de marque ou votre actualité la plus récente — vous pouvez ainsi la modifier en fonction des nouveautés de votre entreprise.

#2 – La section « À propos » vous apportera davantage de clients

Outre son intérêt pour le SEO, la section « À propos » est le seul moyen pour un nouveau visiteur de comprendre l’activité de votre entreprise. Vous pouvez y rédiger presque tout un article — jusqu’à 2 000 mots — ce qui aura une incidence positive sur votre classement. Voici les éléments à inclure :

• Vos mots-clés
• Votre mission — qui vous êtes et comment vous aidez vos clients
• Vos spécialisations — il est également utile de renseigner une section distincte « Specialties » afin d’améliorer votre visibilité dans les recherches sur LinkedIn
• Vos avantages distinctifs

Même si vous êtes une petite entreprise comptant jusqu’à 15 employés, faites-en une force. Présentez cet atout de façon à rassurer vos clients.

#3 – Preuve sociale et recommandations

Fixez-vous pour objectif d’obtenir des recommandations de toutes les personnes avec lesquelles votre entreprise a travaillé. Recherchez sur LinkedIn d’anciens employés, des collègues, d’anciens clients, des clients actuels, des partenaires et des prestataires.

Encouragez-les tous à suivre votre Page LinkedIn et à publier un témoignage sur leur expérience avec votre entreprise. Republiez ces contenus sur votre page. Ces publications et les avis publics diffusés depuis des comptes personnels vous aideront à développer votre audience et à attirer davantage de clients.

Le contenu généré par les utilisateurs stimule les ventes, car une Page LinkedIn vide ou récemment remaniée peut ne contenir que d’anciennes publications. Une telle Page aura toutefois une efficacité limitée. Veillez à présenter toutes vos réalisations hors ligne sur votre Page LinkedIn.