LinkedIn-Strategie: So verwalten Sie eine Unternehmensseite und gewinnen dreimal mehr Kunden

Laut LinkedIn-Statistiken haben Nutzer ihre Unterhaltungen mit Kontakten im Jahr 2021 um 55 % gesteigert – und es wäre keine Überraschung, wenn sich dieser Trend weiter fortsetzt.

Eine optimierte LinkedIn-Unternehmensseite ist ein wertvoller Bestandteil Ihrer Marketingstrategie: Mit ihr können Sie Kunden gewinnen und durch ansprechende Inhalte sowie die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe die Markenbekanntheit steigern. Ohne Personalisierung, gezielte Kundensuche und einen persönlichen Austausch ist es nahezu unmöglich, Verkäufe zu erzielen. Positive Erfahrungen mit einem guten Produkt verbreiten sich in sozialen Netzwerken jedoch sehr schnell – über Influencer und den direkten, engen Kontakt mit der Zielgruppe.

Nachdem Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite erstellt haben, stehen Sie daher vor neuen Aufgaben: Sie müssen sie relevant, interessant und attraktiv halten, täglich mit Menschen interagieren und neue Follower gewinnen. Zeitaufwendige Tätigkeiten wie das Vergeben von Likes, das wiederholte Beantworten derselben Fragen und das Aufrufen von Profilen sind für Marketingfachleute mühsam, lassen sich aber automatisieren. Linked Helper bietet eine zuverlässige Möglichkeit, diese Aktionen zu automatisieren, und ist zugleich ein CRM für Vertriebsteams, Marketingfachleute und HR-Fachkräfte.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite mit maximaler Wirkung und minimalem Zeitaufwand verwalten.

Verwaltung einer LinkedIn-Unternehmensseite mit Linked Helper

Sie können die Aktivitäten auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite über das Linked Helper-CRM verwalten. Damit können Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite weiterentwickeln und Aufgaben in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Leadgenerierung und Eventmarketing vereinfachen. Dabei sollten Sie wissen, dass Sie keine Unternehmensseite ohne ein persönliches Konto erstellen können.

Als verantwortliche Person für eine LinkedIn-Unternehmensseite können Sie Ihre Zielgruppe mithilfe von Tags segmentieren und Nutzerlisten erstellen. Durch diese Segmentierung können Sie zielgerichtete Kampagnen für bestimmte Gruppen durchführen.

Wenn Sie beispielsweise im Marketing tätig sind und eine Online-Veranstaltung per Zoom-Konferenz organisieren sollen, können Sie Einladungen an Teilnehmer automatisieren und eine dreimal größere Reichweite erzielen, als wenn Sie alles von Hand erledigen. Sie können potenzielle Teilnehmer aus verschiedenen LinkedIn-Quellen auswählen – aus Ihrem Netzwerk, aus Gruppen und anhand von Bildungseinrichtungen – und Personen zweiten und dritten Grades Kontaktanfragen senden. Anschließend können Sie mit dem Tool automatische Einladungen zur Veranstaltung einrichten.

Das bedeutet, dass Sie lediglich eine Strategie für weiteres Wachstum entwickeln müssen. Die Automatisierung übernimmt anschließend alle monotonen Aufgaben – das Anklicken von Schaltflächen und den Versand von Nachrichten.

Was sind die wichtigsten Funktionen?

• Finden Sie ganz einfach Daten für Analysen und die Kontaktaufnahme mit Leads. Anstatt Tausende von Seiten auf LinkedIn von Hand zu durchsuchen, können Sie ein intelligentes System verwenden. Es ruft Profile auf und kopiert wichtige Informationen, die Sie im System von Linked Helper speichern oder einfach exportieren können.

1. Suchen und extrahieren Sie die Daten Ihrer Kontakte.
2. Extrahieren Sie die Daten von Kontakten zweiten und dritten Grades. Dank der Funktion „Email Finder“ und der Integration mit Snov.io lassen sich Kontaktdaten erfassen, die auf der Plattform nicht verfügbar sind!
3. Analysieren Sie Wettbewerber. Sie können Linked Helper so konfigurieren, dass das Tool LinkedIn-Unternehmensseiten aufruft, die Sie anhand der internen Filter von LinkedIn auswählen. Dabei kopiert es Texte, Links und andere wichtige Informationen, die im sozialen Netzwerk verfügbar sind, und stellt sie für Ihre Recherche zusammen.
4. Extrahieren Sie den Nachrichtenverlauf. Damit können Sie eine CSV-Datei mit dem Archiv der Nachrichten herunterladen, die Sie über die Software versendet haben. In einer separaten Tabelle stehen Ihnen alle Antworten der Leads zur Verfügung. So können Sie typische Einwände schnell erfassen und in der nächsten Runde behandeln.

• Automatisierung aller Aktionen. Wie viele Stunden pro Tag können das Vergeben von Likes und das Schreiben von Kommentaren unter LinkedIn-Artikeln und -Beiträgen beanspruchen? Dennoch sind diese Aktivitäten notwendig, um im B2B-Netzwerk wahrgenommen zu werden. Zudem eignen sie sich ideal, um die organische Interaktion mit Ihren Inhalten zu steigern und Online-Veranstaltungen zu organisieren. Mit Linked Helper können Sie Folgendes automatisieren:

1. Likes und Kommentare
2. Gruppeneinladungen
3. Veranstaltungseinladungen
4. „Auto-messages with reply checker“

Hier finden Sie eine Liste von Aktivitäten, die Sie einsetzen können, um Ihre Ziele in jeder Phase des Sales-Funnels zu erreichen.

Mit Linked Helper können Sie Ihre Zielgruppe schneller ausbauen, effizienter auf Nachrichten reagieren und häufiger im Feed potenzieller Leads erscheinen. Dies kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

3 Tipps für erfolgreiches Marketing mit LinkedIn-Unternehmensseiten

#1 – Optimieren Sie Ihre Strategie für den Algorithmus

Wie jedes andere soziale Netzwerk verfolgt LinkedIn das Ziel, Nutzer auf der Website zu halten und dadurch die Werbeeinnahmen zu steigern. Daher werden Ihre Inhalte mit höherer Wahrscheinlichkeit anderen Personen empfohlen, wenn Sie sie auf die Bedürfnisse der Zielgruppe und die Funktionsweise des Algorithmus abstimmen.

Teilen Sie ansprechende Inhalte mehrfach.

Mit der wachsenden Menge an Inhalten verschärft sich der Wettbewerb um Aufrufe. Allein 2020 stieg die Menge der Inhalte um 60 %. Der Wettbewerb um Aufmerksamkeit nimmt entsprechend weiter zu.

Daher sollten Sie Inhalte wiederverwenden: Greifen Sie erfolgreiche, aufmerksamkeitsstarke Beitragsideen erneut auf, die bereits gute Ergebnisse und viele Kommentare erzielt haben. Sie können erfolgreiche Beiträge aus Ihrem Blog und anderen sozialen Netzwerken teilen – sogar mehrmals. Ihr Ziel besteht darin, weit oben im Feed Ihrer potenziellen Zielgruppe und deren Kontakte zu erscheinen.

6 Methoden, um Inhalte für den Algorithmus zu optimieren und Ihre LinkedIn-Unternehmensseite auszubauen:

1. Weniger Text, mehr Grafiken. Fotos mit Menschen, Infografiken und Videos lassen sich auf Mobilgeräten leichter erfassen. Wenn Sie umfangreiche Informationen vermitteln möchten, wecken Sie zunächst mit einem dezenten visuellen Element Interesse. Verlinken Sie anschließend den vollständigen Artikel. Ein aufmerksamkeitsstarkes Bild kann für Klicks sorgen.
2. Personalisieren Sie Texte. Wenn sich ein Beitrag an eine bestimmte Berufsgruppe richtet – beispielsweise Entwickler –, erwähnen Sie dies am Anfang. Dadurch sprechen Sie gezielt eine relevante Zielgruppe an und ziehen die Aufmerksamkeit der gewünschten Fachkräfte auf den Beitrag.
3. Arbeiten Sie mit bekannten Influencern zusammen und lassen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite in den Beiträgen markieren. Gesponserte Inhalte mit Influencern aus Ihrer Nische können für die Zielgruppe wertvoll sein, da sie Informationen von einer Person erhält, der sie vertraut. Auch der Algorithmus kann dies positiv bewerten. Ihre LinkedIn-Unternehmensseite wird markiert und dadurch für die Zielgruppe des Influencers sichtbar. Die Aufmerksamkeit seiner Kontakte kann zu organischer Sichtbarkeit führen.
4. Experimentieren Sie mit Umfragen und offenen Fragen – bitten Sie Personen direkt um ihre Meinung, um Interaktionen zu fördern.
5. Hashtag-Marketing. Wie in anderen sozialen Netzwerken spielen Hashtags auch für die Einordnung durch den LinkedIn-Algorithmus eine wichtige Rolle. Sie helfen Nutzern dabei, Beiträge zu sortieren und zu finden. Zugleich kann der Algorithmus die Inhalte Ihrer Beiträge besser einordnen und den passenden Personen anzeigen.
6. Fördern Sie aktuelle Themen in den Kommentaren. Kommentare stärken die organische Sichtbarkeit, da sie dem Algorithmus signalisieren, dass der Beitrag auf Interesse stößt. Dadurch kann er mehr Personen angezeigt werden. Fordern Sie die Leser direkt im Beitragstext zu Antworten auf – Ihr Ziel ist eine lebhafte Diskussion. Bitten Sie zunächst Ihre Kollegen, Kommentare zu hinterlassen, und antworten Sie darauf, damit sich weitere Personen leichter an der Diskussion beteiligen.

#2 – Veröffentlichen Sie Fachartikel

Anders als in anderen sozialen Netzwerken sind Fachwissen und Erfahrung für die LinkedIn-Zielgruppe entscheidend. Die Ästhetik spielt hier eine etwas geringere Rolle, doch aussagekräftige Artikel ausgewiesener Fachautoren können Ihnen helfen, Ihren Ruf schnell zu verbessern.

Lesen Sie den Artikel über Influencer auf LinkedIn.

Der CEO Ihres Unternehmens, die Leiter des Marketingteams und andere erfahrene Fachkräfte eignen sich für die Erstellung von Fachinhalten. Wenn Ihr Unternehmen über Forschungsergebnisse oder besondere Methoden zur Vermarktung verfügt, dürften diese Themen für Ihre Zielgruppe besonders interessant sein.

#3 – Networking

Da viele Geschäftstreffen heute online stattfinden, sollten Sie LinkedIn umfassend für die Teilnahme an Veranstaltungen und das Gruppenmarketing nutzen.

Wir haben dem Marketing in LinkedIn-Gruppen einen eigenen Blogbeitrag gewidmet.

In Linked Helper können Sie die Daten von Gruppenmitgliedern mit wenigen Klicks extrahieren. Anschließend können Sie für diese Profilauswahl eine Kampagne erstellen und ihr weitere Aktionen hinzufügen, beispielsweise die Beiträge aller Personen mit einem Like versehen oder Einladungen zu Ihrer Veranstaltung versenden.

Relevante Gruppen und Automatisierung helfen Ihnen somit gemeinsam, mit minimalem Aufwand aktives Networking zu betreiben.

Rebranding einer LinkedIn-Unternehmensseite – gelungene Beispiele

Wenn Sie bereits eine LinkedIn-Unternehmensseite erstellt, aber noch nicht vollständig ausgefüllt haben, empfehlen wir Ihnen ein Rebranding anhand erfolgreicher Beispiele. Als Vorbild können Sie Wettbewerber aus Ihrer Nische heranziehen. Greifen Sie deren erfolgreiche Ideen auf und gestalten Sie sie noch wirkungsvoller.

Beim Ausfüllen einer LinkedIn-Unternehmensseite sollten Sie SEO berücksichtigen. Diese Seite im sozialen Netzwerk kann in den Suchergebnissen höher erscheinen als Ihre Website. Richten Sie sie daher auf den Vertrieb aus und verwenden Sie relevante Keywords in Ihrer Seitenbeschreibung.

In Linked Helper können Sie die Daten von Hunderten oder Tausenden LinkedIn-Unternehmensseiten extrahieren. Wenn Sie diese als Excel-Datei exportieren, können Sie die Beschreibungen Ihrer Wettbewerber genauer untersuchen, relevante Suchbegriffe ermitteln und in Ihre eigenen Beschreibungen aufnehmen.

Nutzen Sie alle für die Beschreibungen zulässigen Zeichen, damit potenzielle Kunden Ihre LinkedIn-Unternehmensseite leichter finden.

Eine unzureichend gestaltete LinkedIn-Unternehmensseite ohne Beiträge kann bei potenziellen Kunden Misstrauen wecken. Referenzen, regelmäßige Veröffentlichungen und vertrauenswürdige Profile verantwortlicher Personen können Ihnen dagegen neue Kunden über Suchmaschinen und die interne LinkedIn-Suche bringen.

#1 – Visuelle Elemente sind das Gesicht Ihres Unternehmens

Nur wenige Menschen vertrauen einem Unternehmen, das seiner eigenen Vermarktung kaum Aufmerksamkeit schenkt. Daher sollten das Profilbild der LinkedIn-Unternehmensseite, das Banner und die visuellen Elemente der Beiträge einer einheitlichen Ästhetik entsprechen.

Belassen Sie nicht das graue Bild, das LinkedIn standardmäßig auf der Seite anzeigt – eine solche LinkedIn-Unternehmensseite wird nur wenige Aufrufe erzielen. Ein Profilbild lässt sich einfach erstellen: Sie benötigen lediglich Ihr Logo in guter Qualität und müssen darüber hinaus nichts entwerfen.

Für das Banner können Sie ein kreativeres Bild mit einem Motto, einem Marken-Hashtag oder aktuellen Unternehmensneuigkeiten auswählen. Sie können das Banner also entsprechend den Neuigkeiten Ihres Unternehmens ändern.

#2 – Der Bereich „Über uns“ bringt mehr Kunden

Dieser Bereich ist nicht nur für SEO relevant, sondern bietet neuen Besuchern auch die einzige Möglichkeit, zu verstehen, womit sich Ihr Unternehmen beschäftigt. In diesem Feld können Sie beinahe einen ganzen Artikel verfassen – bis zu 2.000 Wörter –, was sich positiv auf das Ranking auswirkt. Folgende Angaben sollten enthalten sein:

• Relevante Keywords
• Ihre Mission – wer Sie sind und wie Sie helfen
• Ihre Spezialisierungen – es lohnt sich außerdem, den separaten Bereich „Specialties“ auszufüllen, um Ihre Auffindbarkeit innerhalb von LinkedIn zu verbessern
• Ihre besonderen Vorteile

Selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen mit bis zu 15 Mitarbeitern sind, sollten Sie dies als Stärke präsentieren. Geben Sie potenziellen Kunden keinen Anlass, die Größe Ihres Unternehmens als Nachteil zu betrachten.

#3 – Soziale Bewährtheit und Empfehlungen

Setzen Sie sich zum Ziel, Empfehlungen von allen Personen zu erhalten, mit denen Ihr Unternehmen zusammengearbeitet hat. Finden Sie ehemalige Mitarbeiter, Kollegen, frühere Kunden, aktuelle Kunden, Partner und Auftragnehmer auf LinkedIn.

Ermutigen Sie alle, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen und einen Beitrag über ihre Erfahrungen mit Ihnen zu veröffentlichen. Teilen Sie diese Beiträge auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Solche Veröffentlichungen und öffentlichen Bewertungen auf persönlichen Profilen helfen Ihnen, eine Zielgruppe und mehr Kunden zu gewinnen.

Von Nutzern erstellte Inhalte können den Vertrieb unterstützen, da eine leere oder neu gestaltete LinkedIn-Unternehmensseite möglicherweise nur alte Beiträge enthält. Das ist nicht effektiv. Sorgen Sie dafür, dass alle Ihre Offline-Erfolge einen Platz auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite erhalten.