Formularios de generación de leads de LinkedIn: mejores prácticas y ejemplos

Ejemplo de cómo aparece un formulario con autocompletado en LinkedIn

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

Probablemente haya rellenado formularios en sitios web muchas veces —para obtener contenido gratuito, suscribirse a un boletín o registrarse en un evento—.

LinkedIn ofrece una función integrada para este tipo de formularios, denominada Lead Gen Forms.

Su gran ventaja es que las personas no tienen que introducir manualmente sus datos, ya que el formulario obtiene la información directamente de sus perfiles de LinkedIn.

Esto ahorra tiempo tanto a su empresa como a los usuarios: usted recopila leads y ellos acceden fácilmente a su contenido o sus servicios.

Por lo general, estos formularios se crean mediante la plataforma publicitaria de LinkedIn, por lo que es una función de pago. Puede adjuntarlos a una publicación o un mensaje. En la práctica, adjuntarlos a mensajes suele resultar más eficaz.

Por lo que he observado en el marketing para empresas de externalización de TI, los formularios de generación de leads han dado muy buenos resultados.

En mi opinión, los Lead Gen Forms son la mejor herramienta porque no es necesario enviar a nadie a un sitio externo. Todo sucede dentro del propio LinkedIn. Sinceramente, llevo mucho tiempo usando Lead Gen Forms en LinkedIn y creo que son la herramienta publicitaria que mejores conversiones genera.

Anónimo, responsable de marketing en TI

Según las propias estadísticas de LinkedIn, estos formularios son cinco veces más eficaces que las páginas de destino en las que los usuarios deben introducir sus datos manualmente.

Formas de usar formularios en un embudo

¿Cómo puede usar estos formularios?

1. Embudo de ventas clásico —Ofrezca un recurso para captar leads (como un descuento o un obsequio) a cambio de completar y enviar el formulario.
2. Inscripciones en eventos —Dado que LinkedIn es una plataforma para eventos tanto internos como externos (webinarios y conferencias), usar Lead Gen Forms permite que los usuarios se inscriban automáticamente con la información de su perfil de LinkedIn.
3. Preguntas personalizadas —Puede añadir preguntas personalizadas al formulario para obtener información, comentarios u opiniones adicionales, de modo que también sirva como herramienta para encuestas.
4. Programación de llamadas o demostraciones de productos —Estos formularios le permiten conseguir rápidamente leads para demostraciones sin llamadas ni correos electrónicos en frío. Todo sucede dentro de LinkedIn y puede integrar los datos con servicios externos.
5. Suscripciones a boletines —Los usuarios pueden suscribirse a su boletín directamente mediante el formulario, dar su consentimiento y facilitar su dirección de correo electrónico.
6. Contratación —Las empresas suelen usar formularios para enviar ofertas de empleo mediante mensajes de LinkedIn, lo que permite que los candidatos rellenen sus datos directamente en el chat.

Desventajas:

Un usuario desaconseja incluir demasiadas preguntas o preguntas demasiado complejas en el formulario durante la etapa de reconocimiento.

Aunque los Lead Gen Forms son fáciles de rellenar, algunos usuarios podrían seguir dudando a la hora de compartir información personal, como su dirección de correo electrónico.

Además, como los formularios se encuentran dentro de LinkedIn, existen límites para incorporar elementos de marca (por ejemplo, puede añadir un logotipo, pero debe adaptarse al diseño de LinkedIn).

Por otra parte, no todo el mundo sabe que LinkedIn completa automáticamente sus datos, lo que puede incomodar a algunos usuarios cuando ven que su información ya está introducida.

Formularios de generación de leads en acción

Cómo funcionan los formularios de generación de leads de LinkedIn

En la imagen siguiente puede ver los tipos de contenido que técnicamente pueden vincularse al formulario. Incluyen tanto mensajes como anuncios en el feed, que pueden presentarse como fotos, vídeos o carruseles.

El número máximo de líneas de un formulario es 12. Sin embargo, se recomienda no usar más de 4 campos, especialmente para los formatos del feed.

Tipos de anuncios a los que puede adjuntar el formulario

Su página de empresa debe tener un aspecto excelente

Antes de crear el formulario, es importante tener en cuenta que la cuenta publicitaria y, en concreto, el formulario de generación de leads estarán vinculados a la página de su empresa.

Según los requisitos de LinkedIn, esta página debe tener al menos 150 seguidores y 30 empleados.

Puede conseguirlo reforzando su página de empresa antes de lanzar el formulario. Es fundamental completar la página con descripciones, imágenes, banners y logotipos, así como crear publicaciones y contenido útil.

El formulario, que estará adjunto a una publicación, dirigirá a los usuarios a la página de su empresa.

Cómo funcionan los formularios de generación de leads según el responsable de una agencia de TI

En cuanto al tipo de anuncio, siempre elijo los «Message Ads», porque los anuncios con banner en el feed… Bueno, sinceramente, en ese caso, si consigue un 0,6 %, puede considerarse afortunado. Y eso es solo la tasa de clics. Para que alguien rellene algo después de hacer clic, la conversión cae al 0,01 %.

Puede comprobar las cifras, pero la cuestión es que los «Message Ads» ofrecen resultados mucho mejores en términos de conversión.

Es prospección directa, similar a la prospección en frío por teléfono o correo electrónico, y eso siempre ha sido eficaz. Básicamente, paga por enviar un mensaje —por ejemplo, a contactos de nivel directivo o B2B en Estados Unidos— y cuesta alrededor de un dólar por mensaje, con un intervalo de 0,70 USD a 1,50 USD. Sin embargo, la tasa de conversión puede multiplicarse varias veces.

Anónimo, responsable de marketing en TI

Al analizar qué recursos para captar leads funcionan mejor, puede experimentar con distintas ofertas para comprobar cuáles conectan mejor con su audiencia.

Al aprovechar esta información, las empresas pueden reforzar sus acciones de generación de leads en LinkedIn, desarrollar estrategias de marketing más eficaces y mejorar el ROI.

Funciones principales

Herramienta integrada en la plataforma

Un formulario de leads no es una página de destino situada fuera de la plataforma, sino una herramienta que funciona dentro de la propia plataforma y sigue las convenciones de experiencia de usuario (UX) que la audiencia ya conoce. No exige que los usuarios salgan del feed ni cambien de aplicación o pestaña.

Personalización completa de las preguntas

Además de seleccionar campos automáticos que los usuarios pueden rellenar fácilmente con datos extraídos de su perfil, también puede plantear preguntas personalizadas que deban responder manualmente.

Sin embargo, estos campos personalizados están limitados a solo 100 caracteres. No recomendamos plantear preguntas demasiado complejas ni laboriosas de responder, ya que los usuarios podrían desistir antes de enviar el formulario.

Podría tratarse de una pregunta sencilla de opinión para la que espera una respuesta directa. También puede añadir preguntas de opción múltiple que sean fáciles de contestar con un solo clic. Puede añadir hasta tres preguntas de este tipo.

Campos ocultos para informes

No todos los campos tienen que ser visibles para quienes responden. También puede crear campos ocultos que se incluirán automáticamente en la lista de leads exportada. Podrían servir, por ejemplo, como marcador personalizado para probar un formulario concreto. Si desea obtener más información sobre esta función, consulte la sección de ayuda aquí.

Use los campos ocultos de forma estratégica para importar datos esenciales a su CRM o plataforma de automatización de marketing sin saturar el formulario visible para los usuarios.

Estos campos ocultos pueden registrar el origen de los leads (por ejemplo, «LinkedIn», «CPC» o «lead-gen-ads»), lo que permite analizar mejor qué campañas generan leads con mayor eficacia.

Datos descargables

Una función importante de los formularios de generación de leads de LinkedIn para los profesionales del marketing es la posibilidad de medir fácilmente la eficacia no solo de toda la campaña publicitaria, sino también de cada formulario.

LinkedIn ofrece diversas métricas de rendimiento de sus leads, como el número total de leads, las aperturas del formulario y el coste por lead.

Esto simplifica el proceso de prueba y le permite optimizar sus campañas con mayor eficacia. Además, puede descargar no solo un informe, sino también la lista completa de leads en formato CSV.

Así puede descargar leads desde su formulario.

Después, esta base de datos de leads puede transferirse a un sistema externo o importarse al CRM. También puede integrarla con Linked Helper cargando un archivo CSV que incluya las URL de los perfiles de LinkedIn, lo que permite automatizar las acciones de seguimiento para fomentar la interacción.

Para obtener más información, consulte este artículo de ayuda.

Estos son algunos ejemplos de métricas de LinkedIn relacionadas con la medición de una campaña en la que puede usar formularios. Algunas están vinculadas directamente a los formularios:

Ejemplo de métricas de LinkedIn

Obtenga más información en la ayuda de LinkedIn.

Integraciones directas y webhooks

LinkedIn ofrece una amplia variedad de plataformas con integración directa que pueden conectarse fácilmente a los formularios de generación de leads. Puede comprobar si su plataforma admite la integración directa mediante el enlace proporcionado. En este artículo también analizaremos algunos de los ejemplos de integración más populares.

Puede encontrar más información sobre las integraciones en los siguientes recursos:

• Ayuda de LinkedIn – Ejemplos de integración
• Soluciones empresariales de LinkedIn – Socios de generación de leads

Mensaje final

Además de la ventana principal con preguntas, puede añadir un mensaje final que aparecerá después de que el usuario envíe sus respuestas. Este mensaje funciona como una llamada a la acción final.

Por ejemplo, algunas empresas insertan un enlace para descargar un recurso gratuito o dirigen al usuario a otra página. Esta función permite cerrar la interacción de forma clara.

Las opciones más populares para este mensaje incluyen dirigir a los usuarios a un sitio web, remitirlos a recursos externos para obtener más información u ofrecer descargas.

Para obtener más información, puede leer el artículo completo aquí: Cómo crear formularios de generación de leads en LinkedIn.

Cómo crear un formulario de generación de leads de LinkedIn

Este es el vídeo de formación oficial para crear un formulario de generación de leads. Seguirlo facilitará mucho el proceso.

Sin embargo, es importante señalar que todos los formularios se crean mediante la plataforma publicitaria de LinkedIn, denominada «Campaign Manager».

Para acceder a los formularios, vaya a «Campaign Manager», diríjase a la sección «Assets» y seleccione «Lead Gen Forms».

Una vez allí, haga clic en el botón «Create Form».

También puede consultar los pasos detallados en el artículo de ayuda de LinkedIn.

A continuación verá una imagen que ilustra los sencillos pasos necesarios para crear un formulario. Veamos qué campos deberá rellenar mediante «Campaign Manager».

Detalles del formulario

En la primera ventana se configura la presentación del formulario que verán los usuarios al abrirlo.

Después de crear el formulario, se abrirá un menú de configuración en el que verá cuatro campos.

El primero corresponde a la configuración del propio formulario y determina qué aspecto tendrá y cómo se mostrará a sus leads. Cuando hagan clic en el botón incluido en el anuncio o en la conversación, verán el encabezado del formulario y una breve descripción.

Estos campos no admiten textos largos: el encabezado está limitado a 60 caracteres y la descripción, a solo 160. También puede cargar una imagen independiente que funcionará como banner dentro del formulario, pero, si no carga ninguna, el sistema seleccionará automáticamente una de la publicación publicitaria o la imagen principal de su empresa.

Datos del lead

Puede personalizar los campos que desea que se rellenen en el formulario.

En el siguiente paso, deberá seleccionar los campos que desea que complete la persona. Su principal objetivo debe ser reducir al mínimo los campos que la persona deba rellenar manualmente y evitar también una cantidad excesiva de campos con autocompletado.

Un importante consejo práctico de un profesional del marketing que utiliza formularios: Si selecciona únicamente la URL de LinkedIn entre todos los campos, podrá extraer toda la información del perfil a partir de esa URL. Esto significa que más adelante podrá obtener el nombre, la ubicación y los demás datos incluidos en el perfil de LinkedIn.

Sin embargo, si necesita datos para un CRM, puede seleccionar, por ejemplo, la URL, el nombre y el correo electrónico corporativo.

El formulario puede incluir hasta tres preguntas personalizadas con opciones de respuesta.

Además, en esta sección de preguntas personalizadas puede plantear preguntas de opción múltiple.

Privacidad de los datos

Dado que recopila datos personales mediante el formulario, LinkedIn le permite añadir un campo con una política de uso de datos en el que puede insertar una URL.

Como recopila datos personales, el formulario debe incluir una política de uso de datos.

También puede proporcionar opcionalmente una breve descripción de cómo utilizará estos datos y con qué fines. Puede encontrar ejemplos de políticas de privacidad para formularios en Internet y usar un texto existente.

Asimismo, puede añadir casillas en la herramienta de creación del formulario para que la persona las marque y dé su consentimiento al uso de sus datos.

Confirmación

Esta es la ventana final que verán los usuarios después de rellenar el formulario; aquí debe insertar un enlace al recurso para captar leads o a la página de destino.

La siguiente sección que deberá rellenar es la ventana que verán las personas después de completar el formulario.

Esto significa que, una vez que hayan respondido a sus preguntas, proporcionado sus datos y aceptado la política de privacidad, les presentará una llamada a la acción final.

Esta incluye el enlace o recurso que prometió al principio. Podría ser un enlace para descargar un recurso o material accesible únicamente para quienes hayan rellenado el formulario, un enlace para registrarse en un evento o cualquier otra información de acuerdo con las reglas de su embudo.

Aquí puede dejar un breve mensaje de agradecimiento y una llamada a la acción adicional para animar a los usuarios a completar el último paso y visitar el enlace. A continuación verá las estadísticas de LinkedIn sobre la eficacia de distintos CTA, en las que la llamada a la acción más eficaz es descargar contenido.

Según una investigación de LinkedIn, la llamada a la acción más popular es «Download Now».

También recomendamos revisar las instrucciones detalladas de LinkedIn sobre cómo previsualizar su formulario antes de enviar una versión de prueba del anuncio. Además, después de lanzar el formulario, puede consultar los datos de rendimiento y su significado en el panel. Encontrará esta información en el siguiente enlace.

Especificaciones de los formularios de generación de leads de LinkedIn

En cuanto a lo que funciona y lo que no: Cuando se usan formularios en mensajes, todo depende en gran medida del mensaje y de quién lo envía. La cuenta de la persona que lo envía influye en la probabilidad de que los destinatarios completen el formulario.

Como he señalado, la imagen debe ser una fotografía nítida, de buen tamaño, que transmita profesionalidad y cercanía.

También debería probar versiones distintas para cada caso concreto. Puede probar mensajes más largos y más breves, ya que cada enfoque puede funcionar para objetivos diferentes.

Coste de los formularios de generación de leads de LinkedIn

LinkedIn Lead Gen Forms no tiene ningún coste adicional aparte del correspondiente a las campañas publicitarias asociadas.

Por lo general, los costes de los anuncios de LinkedIn oscilan entre 5 USD y 8 USD por clic, o entre 6 USD y 10 USD por cada 1000 impresiones. Estas tarifas pueden variar en función de factores como la segmentación de la audiencia y la competencia.

Según la experiencia de profesionales del marketing del sector de TI, el coste por mensaje enviado suele oscilar entre 0,70 USD y 1,50 USD, especialmente cuando se dirige a ejecutivos de nivel directivo del ámbito B2B. Sin embargo, las tasas de conversión de este segmento pueden multiplicarse varias veces, por lo que esta inversión resulta rentable.

En el caso de los leads generados mediante Lead Gen Forms, un coste razonable por lead suele oscilar entre 20 € y 40 €, especialmente cuando se ofrecen incentivos como libros electrónicos o webinarios. Si se dirige a consultas directas sobre productos o servicios, los costes pueden aumentar hasta situarse aproximadamente entre 50 € y 100 €.

Los Lead Gen Forms suelen ofrecer tasas de conversión más altas, con un promedio cercano al 10 %. Esto puede mejorar considerablemente la rentabilidad general de sus campañas.

5 ejemplos de uso de formularios de generación de leads de LinkedIn

Ejemplo: generación de leads B2B para una empresa SaaS

Una empresa B2B SaaS utiliza una oferta inicial de bajo coste: regala una guía exclusiva de ventas B2B a cambio de los datos del usuario. Preguntar por los ingresos anuales le permite cualificar leads para servicios de mayor nivel, mientras que la pregunta personalizada aporta información sobre los principales retos del lead.

Anunciante: empresa B2B SaaS

Llamada a la acción: descargar una guía exclusiva de ventas B2B (oferta inicial de bajo coste)

Campos del formulario de generación de leads: nombre, correo electrónico corporativo, URL

Preguntas personalizadas: ¿Cuál es su mayor reto de ventas este año?

Ejemplo: invitaciones personalizadas para un informe sectorial

Una empresa tecnológica usa los mensajes de LinkedIn para enviar invitaciones personalizadas que permiten a los usuarios descargar su informe sectorial más reciente. La pregunta personalizada ayuda a la empresa a identificar y segmentar a los usuarios según sus intereses tecnológicos concretos, información que podrá usar posteriormente para enviar contenido relevante.

Anunciante: firma de análisis del sector tecnológico

Llamada a la acción: obtener un informe sectorial gratuito

Campos del formulario de generación de leads: nombre, URL del perfil

Preguntas personalizadas: ¿Qué tendencias tecnológicas le interesan más?

Ejemplo: inscripciones para una demostración de software de contratación

Una empresa de software de contratación se dirige a profesionales de selección de personal ofreciéndoles una demostración de su software. Al incluir una pregunta personalizada sobre el número anual de contrataciones, puede cualificar leads y adaptar la demostración a las necesidades del profesional.

Anunciante: proveedor de software de contratación

Campos del formulario de generación de leads: nombre, correo electrónico, URL del perfil, empresa

Preguntas personalizadas: ¿Cuántas contrataciones realiza al año?

Ejemplo: inscripciones en un webinario sobre generación de leads

Una agencia de generación de leads promociona un webinario y utiliza LinkedIn Lead Gen Forms para captar inscripciones. Al preguntar si los usuarios tienen experiencia con herramientas de generación de leads, puede segmentar la audiencia para personalizar mejor las acciones de seguimiento después del webinario.

Anunciante: agencia de generación de leads

Llamada a la acción: registrarse en el webinario sobre estrategias de generación de leads

Campos del formulario de generación de leads: nombre, correo electrónico, empresa, cargo

Preguntas personalizadas: ¿Ha usado antes herramientas de generación de leads?

Ejemplo: consultora que ofrece un análisis gratuito

Una consultora ofrece a las empresas un servicio de análisis gratuito. Al preguntar por los retos de crecimiento de la empresa, obtiene información valiosa para adaptar la consultoría y cualificar leads para servicios prémium.

Anunciante: consultora

Llamada a la acción: obtener un análisis gratuito del rendimiento de la empresa

Campos del formulario de generación de leads: nombre, correo electrónico, URL del perfil

Empresa, cargo

Preguntas personalizadas: ¿Cuál es el mayor reto de crecimiento de su empresa?

Integraciones de los formularios de generación de leads de LinkedIn

Combinar formularios de generación de leads con integraciones de servicios externos convierte estos formularios en un componente muy eficaz de su estrategia de generación de leads. La fórmula «Lead + conexión + servicio» implica buscar leads mediante las opciones de segmentación disponibles en «Campaign Manager».

Al usar preguntas de cualificación en sus formularios, puede segmentar eficazmente sus leads para ofrecerles su servicio.

A continuación, en la etapa de conexión, debe establecer una relación personal. Para ello puede enviar mensajes personalizados que incluyan su formulario. Después de que rellenen el formulario, puede enviarles una solicitud de conexión, ampliar su red de contactos y establecer una relación más estrecha.

Además, mediante las integraciones puede seguir desarrollando la relación con estos leads y hacer que esos leads en frío muestren un mayor nivel de interés.

Integración sencilla de LinkedIn con su CRM mediante Linked Helper

Formularios de generación de leads de LinkedIn en Zapier

Ejemplo de servicios que pueden integrarse con Zapier

Zapier es una herramienta versátil que ayuda a conectar los formularios de generación de leads de LinkedIn con distintos CRM, servicios de correo electrónico e incluso Slack. También permite integraciones con Google Forms, formularios de LinkedIn y Google Docs.

Todas las integraciones de LinkedIn con otras aplicaciones mediante Zapier requieren una suscripción prémium, pero dispone de una prueba gratuita de 14 días para probarlas. Este servicio no solo transfiere datos de los formularios, sino que también incluye las audiencias de LinkedIn y el seguimiento de conversiones de anuncios.

Zapier automatiza la transferencia de datos entre las aplicaciones que utiliza, lo que ahorra tiempo y reduce la posibilidad de errores manuales. En vez de descargar archivos CSV manualmente, Zapier puede añadir automáticamente los leads de LinkedIn a su CRM como contactos. Una vez activada la automatización (Zap), los nuevos leads se importarán automáticamente, sin necesidad de introducir los datos manualmente.

Puede encontrar más información sobre la integración de LinkedIn Ads con Zapier en estos enlaces:

• LinkedIn Marketing Partners
• Guía de ayuda de Zapier para LinkedIn Ads
• Integraciones de LinkedIn Ads en Zapier
• Integración de ActiveCampaign y LinkedIn

Integración de los formularios de generación de leads de LinkedIn con Salesforce

Ejemplo de asignación de campos ocultos del formulario en Salesforce

Puede publicar anuncios de LinkedIn con formularios y hacer que los leads se importen directamente a Salesforce sin ningún trabajo adicional.

Así se eliminan la introducción manual de datos y las descargas de archivos. Además, la configuración es muy sencilla. La función está disponible tanto en Salesforce Classic como en Lightning, por lo que no importa qué versión utilice.

¡Parece un gran ahorro de tiempo!

Consulte cómo sincronizar automáticamente los leads de LinkedIn con Salesforce.

Integración de los formularios de generación de leads de LinkedIn con Zoho CRM

Si utiliza Zoho CRM, dispone de una integración directa sin necesidad de webhooks de terceros. Sin embargo, debe descargar un módulo de Zoho denominado Lead Chain. Esta extensión, desarrollada por el propio Zoho, permite transferir hasta 30 000 contactos.

La extensión cuenta con versiones gratuita y de pago. La versión gratuita tiene un límite de 50 contactos, mientras que el módulo de pago parte de 5 USD por 500 contactos. Si elige el módulo de pago, no solo podrá transferir leads, sino también sincronizar acciones de conversión. Además, este módulo admite formularios de leads de otras plataformas, como Facebook y TikTok.

Para obtener más información, puede consultar los siguientes enlaces:

• Integración de Zoho Lead Ads
• Descripción general de Zoho Lead Chain

HubSpot y los formularios de generación de leads de LinkedIn

HubSpot ofrece una integración directa con los formularios de generación de leads de LinkedIn. Cuando alguien rellena un formulario de LinkedIn, su información se envía automáticamente a HubSpot y puede recibir una respuesta automática de agradecimiento por su interés. Esta función resulta muy útil para interactuar con los leads de inmediato.

Además, HubSpot cuenta con una sección específica de publicidad que puede sincronizar campañas en distintas redes sociales, incluidas LinkedIn, Facebook y Google.

Una vez conectada la integración publicitaria, puede configurar la asignación de campos personalizados.

Sin embargo, algunos usuarios han comunicado problemas por los que no todos los campos se transfieren correctamente, algo que debe tener en cuenta.

Mensaje de un usuario de HubSpot sobre un error de integración de una lista de leads

Debate de la comunidad de HubSpot sobre la sincronización de LinkedIn Lead Gen Forms

Base de conocimientos de HubSpot sobre la sincronización de leads de anuncios

Integración de los formularios de generación de leads de LinkedIn con Google Sheets

Puede integrar los datos recopilados mediante los formularios de generación de leads de LinkedIn directamente en Google Sheets, pero solo a través de herramientas de integración de terceros, ya que no existe ninguna integración directa.

Estas herramientas incluyen Zapier, mencionado anteriormente, y servicios especializados como LeadsBridge.

LeadsBridge es uno de los servicios para integrar formularios con hojas de cálculo

Además, también pueden utilizarse webhooks para importar leads directamente desde los formularios de LinkedIn a Google Sheets mediante plataformas como Make.com. Esta configuración le permite recibir actualizaciones en tiempo real cada vez que alguien envía una nueva respuesta mediante el formulario.

El servicio Make.com permite integrar los datos del formulario en una hoja de cálculo en tiempo real.

Para obtener más información, puede consultar estos recursos:

• Integración de Make.com con Google Sheets
• Integración de LeadsBridge con Google Sheets

Integración de los formularios de generación de leads de LinkedIn con Slack

¿Es posible enviar automáticamente todas las respuestas de los formularios de LinkedIn al chat de Slack de su proyecto? Sí, es posible mediante el servicio Zapier.

Puede crear una conexión entre las dos aplicaciones y recibir automáticamente una notificación en Slack cada vez que alguien rellene el formulario, junto con todos los datos enviados.

La integración con Slack solo está disponible mediante Zapier.

Resumen: mejores prácticas para los formularios de generación de leads de LinkedIn

Tras analizar las reglas para crear formularios y los ejemplos, podemos identificar las siguientes mejores prácticas:

1. Use el formulario de generación de leads como parte de su estrategia de embudo. El formulario debe integrarse en su enfoque general y debe comprender qué acciones realizará con los leads después de que lo rellenen. El embudo puede comenzar proporcionando contenido o materiales gratuitos, continuar con eventos o webinarios y, después, permitirle interactuar con los leads y hacerlos avanzar a la siguiente etapa del embudo. De este modo, el formulario alcanzará la máxima eficacia dentro de su estrategia general.
2. Preste atención a las cuentas de LinkedIn, especialmente cuando distribuya el formulario mediante mensajes. El perfil de la persona que envía el mensaje debe ofrecer una imagen cuidada y transmitir credibilidad. Además, si el formulario está vinculado a una publicación, su página de empresa debe tener seguidores y contenido, y todas sus secciones deben estar debidamente cumplimentadas.
3. Para el autocompletado, puede solicitar simplemente el enlace al perfil de LinkedIn, que le proporciona toda la información sobre la persona. Mediante herramientas como Linked Helper, puede extraer los datos de esos perfiles a partir de sus URL y obtener información como nombres, ubicaciones y mucho más. Esto significa que no es necesario solicitar demasiados campos con autocompletado, lo que evita disuadir a los usuarios. Para las secciones personalizadas, puede usar cualquier pregunta que resulte útil para su embudo, como preguntas de cualificación. Así podrá aprovechar mejor los datos recopilados al enviar el formulario.
4. Configure integraciones para los datos obtenidos de los formularios mediante webhooks o integraciones directas con el CRM, si este las admite oficialmente. Estas integraciones le permiten enviar los datos no solo al CRM, sino también a Google Sheets o incluso a aplicaciones de mensajería como Slack, lo que hace que el flujo de información sea más ágil y fácil de aprovechar.