Melhores ferramentas de automatização do LinkedIn que todos os profissionais de vendas devem utilizar em 2026

Resumo rápido

Pode vender praticamente qualquer produto ou serviço, encontrar profissionais qualificados e aumentar a notoriedade da marca no LinkedIn. O problema é que os profissionais de marketing, os recrutadores e os profissionais de vendas podem gastar quase um dia inteiro apenas à procura de leads ou candidatos — e é fácil perder o foco quando todas as páginas também apresentam vídeos e conteúdos apelativos. É precisamente aqui que entram as ferramentas de automatização do LinkedIn. Neste guia, analisamos as melhores para todo o processo de vendas, tendo o Linked Helper como elemento central que articula todas as ferramentas.

Como a automatização pode ajudar a aumentar as receitas

A automatização de atividades no LinkedIn permite criar campanhas omnicanal dirigidas a segmentos específicos do público-alvo. Ao mesmo tempo, deixa de ter de enviar manualmente pedidos de ligação e mensagens ou de se preocupar com acompanhamentos em atraso. O software pode trabalhar por si, mesmo quando o computador está em modo de suspensão.

O conjunto de ferramentas de automatização do LinkedIn em síntese: o Linked Helper é o elemento central, com o Snov.io, o Hyperise, o Apollo.io e o Zapier integrados, enquanto o SocialPilot trata do agendamento de conteúdos.

É natural que os profissionais de vendas mais bem-sucedidos incluam a automatização entre as ferramentas que utilizam no dia a dia. E têm bons motivos para o fazer:

Custos de aquisição de leads inferiores aos dos anúncios no LinkedIn

Publicámos um guia de publicidade no LinkedIn, onde pode encontrar mais informações. Em média, porém, pode atrair um público a um custo dez vezes inferior ao da publicidade paga.

Comunicação com o cliente ao longo de todo o ciclo de vida (CLC)

Quando as pessoas veem a sua publicidade, um banner ou um InMail pago, percebem imediatamente que pretende vender. A automatização ajuda a estabelecer uma comunicação faseada e duradoura com o público-alvo, adotando uma abordagem próxima e útil, em vez de estritamente comercial. Permite reagir com «Gosto», enviar pedidos de ligação, mensagens e InMails. Qualquer uma destas ações pode ser automatizada. Por conseguinte, faz sentido confiar a execução das tarefas rotineiras da sua estratégia a uma ferramenta de automatização.

Capacidade para recolher uma enorme quantidade de dados

A recolha de dados também é um bom argumento a favor das ferramentas de automatização. Imagine a quantidade de dados sobre o mercado — os seus clientes, as campanhas da concorrência, os parceiros e os mercados locais — que uma rede social orientada para os negócios contém. Poucas pessoas sabem que é possível recolher dados de centenas ou milhares de páginas sem as visitar manualmente. Além disso, ferramentas como o Linked Helper permitem recolher emails não só dos seus contactos, mas também de utilizadores fora da sua rede (falaremos sobre isto mais adiante).

Personalização avançada das mensagens

A regra de tratar um cliente pelo nome é uma das mais enraizadas nas técnicas de vendas. No entanto, as melhores ferramentas de automatização do LinkedIn, como o Linked Helper, foram além desta forma simples de criar confiança. Pode utilizar um conjunto de variáveis incorporado (nome, número de ligações em comum, cargo, etc.) ou adicionar variáveis personalizadas carregando um ficheiro CSV. Além disso, pode criar imagens personalizadas com uma integração incorporada com o Hyperise (mais informações abaixo). Isto significa que a pessoa pode receber uma mensagem sua que inclua a fotografia principal do perfil e variáveis personalizadas, como o nome e o nome da empresa. Para manter cada mensagem única em grande escala, o Linked Helper inclui agora um gerador de mensagens com AI, que cria variantes de modelos, bem como SPINTAX e variantes de mensagens que alternam automaticamente entre sinónimos — assim, 500 potenciais clientes recebem 500 mensagens ligeiramente diferentes e com um tom natural, em vez da mesma mensagem copiada e colada, facilmente detetável. O serviço também permite criar uma miniatura personalizada para a hiperligação, com a sua imagem e descrição, numa mensagem que inclua CTAs personalizados. Por exemplo, as mensagens em massa de recrutadores podem incluir uma frase como «João, estamos à sua espera para preencher a nossa vaga de designer!».

O gerador de mensagens com AI do Linked Helper transforma uma breve instrução em modelos de prospeção prontos a utilizar — crie até 30 variantes de mensagens por dia e, em seguida, aperfeiçoe o tom e personalize-as com variáveis antes do envio.

Contornar os limites da rede social para aumentar a eficiência

A venda social representa uma enorme oportunidade comercial. Contudo, os limites do LinkedIn impedem frequentemente que chegue rapidamente aos clientes. Atualmente, o LinkedIn limita os pedidos de ligação a cerca de 100–200 por semana para a maioria das contas (o número exato depende da antiguidade e do nível de confiança da conta). Em vez de recorrer a um antigo «truque do limite», o Linked Helper utiliza um plug-in dedicado ao envio de pedidos de ligação que lhe permite enviar, num fluxo separado, 50–100 pedidos por dia com controlos de segurança, como limites diários inteligentes, aleatorização da hora de início e horários de funcionamento das ações. Ao expandir a sua rede várias vezes mais depressa — sem deixar de respeitar padrões de atividade semelhantes aos humanos —, pode chegar mais cedo aos leads pretendidos e ampliar a prospeção para eventos ou grupos.

Os limites diários inteligentes do Linked Helper ajudam a manter a prospeção semelhante à atividade humana — neste caso, a ação de envio de pedidos de ligação é automaticamente limitada a cerca de 50 por dia, em vez de depender de qualquer antigo «truque do limite» semanal.

Integração da automatização com outras ferramentas de vendas

As ferramentas de automatização avançadas integram-se com CRM externos, serviços de envio de emails em massa e outras soluções essenciais. Por exemplo, todas as ferramentas indicadas abaixo ajudam a automatizar tarefas e podem ser combinadas com o Linked Helper. Desta forma, o LinkedIn pode tornar-se uma fonte de leads, permitindo transferir os respetivos dados diretamente para o CRM de vendas que já utiliza.

Consulte abaixo a lista das ferramentas de automatização mais práticas.

#1 Linked Helper: a melhor ferramenta de automatização do LinkedIn

Já mencionámos este software como uma das opções mais fiáveis para automatizar atividades no LinkedIn.

Que vantagens oferece?

• Controlos de segurança abrangentes. O Linked Helper executa as atividades no LinkedIn de forma semelhante a um utilizador humano, o que ajuda a reduzir o risco de restrições na conta. Pode observar o processo no ecrã — funciona como se tivesse contratado um assistente. Tentar fazer isto com uma extensão do Chrome pode ser arriscado, pois estas ferramentas incorporam o respetivo código nas páginas durante a recolha de dados, o que pode ser detetado pela rede social.
• Funcionalidade única que acelera o crescimento da rede. O Linked Helper pode ser uma alternativa ao Dux-Soup, ao Octopus CRM e a outras ferramentas. Depois de o LinkedIn ter removido os pedidos de ligação em massa por meio de listas de emails carregadas, a maioria dos serviços ficou sujeita ao limite semanal padrão. Em contrapartida, o Linked Helper disponibiliza um plug-in dedicado ao envio de pedidos de ligação, que permite enviar pedidos a 50–100 pessoas por dia num fluxo separado — regido por limites diários inteligentes para manter a atividade semelhante à humana. Isto permite expandir a rede várias vezes mais depressa do que o limite semanal, e o mecanismo é atualmente exclusivo do Linked Helper.
• Encontre os emails de pessoas fora da sua rede. Graças ao «Email Finder» incorporado e às integrações com o Snov.io e o Apollo.io, pode expandir a sua base de dados de emails muito além dos seus próprios contactos. A ação «Data Enrichment» vai mais longe: devolve emails e números de telefone verificados — bem como distintivos como «Open Link» ou «Premium» — para perfis de 1.º, 2.º e 3.º grau e até para perfis fora da rede, muitas vezes sem sequer visitar o perfil. Isto transforma uma página de resultados do LinkedIn numa lista pronta para prospeção a frio em poucos minutos.
• Como funcionam os créditos do «Email Finder». O «Email Finder» incorporado e a ação «Data Enrichment» utilizam um saldo de «Data-Credit» associado ao seu espaço de trabalho. Os créditos são adicionados quando compra uma licença e aumentam de acordo com a respetiva duração — uma licença Standard inclui 620 créditos para 1 mês, 1 860 para 3 meses, 3 660 para 6 meses ou 7 320 para um ano, enquanto a PRO disponibiliza, respetivamente, 3 100 / 9 300 / 18 300 / 36 600. Os créditos só são gastos quando o Linked Helper encontra efetivamente dados: 1 crédito por email ou informação de perfil, 2 créditos por ligações para redes sociais ou serviços de mensagens e por dados de empresas, e 10 créditos por um número de telefone — para contactos de 1.º, 2.º e 3.º grau e fora da rede. É possível comprar pacotes de créditos adicionais conforme necessário.
• Obtenha um ficheiro CSV com todos os dados da rede social. É uma forma simples de organizar uma enorme quantidade de informações sobre pessoas ou empresas — enriquecidas com os emails, os números de telefone e os distintivos de perfil recolhidos pela ação «Data Enrichment» e, depois, exportadas diretamente para CSV para organização e processamento no Excel.
• Utilize todos os tipos de mensagens em massa. Pode criar mensagens para a sua rede, contactar os participantes de um evento ou escrever simultaneamente a todos os membros de um grupo. Existe também uma função para automatizar InMails gratuitos e pagos.
• Personalize as mensagens para demonstrar interesse. Pode abordar diretamente as necessidades do potencial cliente se combinar variáveis com operadores lógicos IF-THEN-ELSE, um gerador de mensagens com AI para criar textos alinhados com a marca e SPINTAX para manter cada envio único. Com a integração incorporada com o Hyperise, também pode incluir hiperligações e imagens com CTAs ou elementos criativos personalizados que apresentem o avatar de cada lead.
• Promova eventos, grupos e páginas de empresa. Estas funcionalidades são automatizadas no software, pelo que pode criar uma campanha de pedidos de participação num evento, aumentar o número de membros de um grupo ou obter mais seguidores para uma página de empresa.
• Trabalhe com várias campanhas. Pode alcançar objetivos diferentes se iniciar várias campanhas no software. O gestor de várias campanhas permite agendar os processos de prospeção sem ter de pensar no momento em que deve ativar cada campanha. As campanhas serão executadas automaticamente, uma após outra.
• A possibilidade de trabalhar num servidor remoto confere ao software funcionalidades de automatização do LinkedIn na nuvem. Pode trabalhar muito mais depressa se gerir simultaneamente várias contas do LinkedIn, 24 horas por dia e sete dias por semana, no seu computador, desde que este tenha capacidade suficiente. Caso contrário, pode executar o software num servidor remoto dedicado, que lhe disponibiliza funcionalidades de automatização do LinkedIn na nuvem: o Linked Helper continuará a funcionar mesmo quando o seu PC estiver desligado e poderá partilhar o acesso com colegas. A gestão de equipas é agora efetuada ao nível do espaço de trabalho: as licenças, as contas do LinkedIn associadas, os créditos de enriquecimento de dados e as funções de utilizador encontram-se num espaço de trabalho partilhado, permitindo que uma agência ou equipa de vendas gira várias contas e passe campanhas de um membro da equipa para outro sem ter de gerir instalações separadas.
• Envolvimento automático com o público-alvo. Pode reagir regularmente com «Gosto», deixar comentários ou seguir automaticamente os perfis das pessoas do seu público-alvo. Desta forma, terá maior visibilidade nos respetivos feeds e poderá cultivar gradualmente a relação.
• Integração para uma geração de leads extremamente eficaz. Pode captar leads no LinkedIn e enviá-los diretamente para o seu CRM. O Linked Helper disponibiliza agora integrações diretas com o HubSpot, o Pipedrive e o Close com a ação «Send person to external CRM» — mais rápidas e fiáveis do que encaminhar tudo por um intermediário —, mantendo os webhooks e o Zapier/Make como alternativas para qualquer outra ferramenta. Antes de exportar dados, a ação de deteção de ICP com AI atribui uma pontuação aos perfis recolhidos e filtra-os com base no perfil de cliente ideal, para que apenas os leads que vale a pena contactar cheguem ao seu funil de vendas.
• Compatível com todos os planos do LinkedIn. No software, pode alternar instantaneamente entre as soluções: LinkedIn básico, Sales Navigator e Recruiter.
• CRM prático. Pode guardar todos os dados de diferentes empresas no CRM incorporado. Também pode utilizar etiquetas, exportar rapidamente listas de utilizadores e efetuar pesquisas internas.

Como funciona?

Pode descarregar gratuitamente o software independente para o seu computador a partir do sítio Web oficial. Em seguida, inicia sessão na sua conta do LinkedIn com o software. A interface do Linked Helper será então apresentada juntamente com a do LinkedIn, com funcionalidades que lhe permitem criar campanhas e adicionar públicos provenientes de praticamente qualquer página do LinkedIn.

No software, encontrará:

• «Actions». São os passos essenciais que pode adicionar à campanha para fazer os leads avançar pelo funil. Por exemplo, pedidos de ligação, reações com «Gosto» e comentários automáticos, InMails automáticos e pedidos automáticos de participação num evento ou grupo, entre outros. Todas as campanhas são compostas por uma ou mais ações. Por conseguinte, assemelham-se a um funil de marketing implementado na rede social.
• «Queue». É o ponto central da sua campanha, onde pode adicionar o público-alvo às ações definidas. Os leads podem ser selecionados nas páginas de pesquisa ou num grupo de nicho, ou pode selecionar todas as pessoas que reagem com «Gosto» ou comentam na sua página. Pode criar uma campanha para um segmento restrito ou para vários milhares de utilizadores.
• «Plugin Store». É uma loja incorporada com funcionalidades gratuitas que pode instalar. Por exemplo, pode instalar o plug-in dedicado ao envio de pedidos de ligação, que permite enviar 50–100 pedidos por dia, um plug-in que cancela em massa todos os pedidos enviados ou outro que adiciona um botão para aceitar em massa todos os pedidos de ligação recebidos.
• «Campaign templates». Os modelos incluem conjuntos de ações prontos a utilizar, agrupados por objetivo. Por exemplo, foi adicionado um modelo «Invite & follow up», no qual só precisa de preencher os passos com os seus textos e definições personalizadas.

Conclusão

O Linked Helper é um software independente, multifuncional e dotado de controlos de segurança — uma solução para as atividades de vendas e marketing. A maioria dos serviços alternativos apresenta mais riscos (extensões do Chrome) ou não dispõe de funcionalidades avançadas — como o plug-in dedicado ao envio de pedidos de ligação que permite enviar 50–100 pedidos por dia, a geração de mensagens com AI e as integrações nativas com CRM.

Leia o nosso artigo sobre recomendações de segurança: Evitar a prisão do LinkedIn: recomendações de segurança e riscos da automatização.

Comece a automatizar gratuitamente a prospeção no LinkedIn

Pode encontrar emails, recolher listas de leads e executar campanhas com controlos de segurança e personalização, sem ter de acumular cinco subscrições. Inicie o Linked Helper, associe o seu CRM e veja as respostas chegar — o período experimental é gratuito durante 14 dias e não requer cartão.

#2 Localizador de emails Snov.io: melhore a sua campanha de email

O Snov.io é um serviço Web que o ajudará em todas as fases do marketing online, desde encontrar leads de difícil acesso até às mensagens de acompanhamento pós-venda e à gestão de clientes. Descubra todas as funcionalidades na secção de apresentação geral. Este serviço disponibiliza um localizador de emails mais avançado do que qualquer alternativa existente sob a forma de extensão, pois permite excluir emails irrelevantes com o verificador incorporado.

Automatizar uma campanha de gotejamento (drip) por email ajudará a criar relações duradouras com o seu público. O serviço também pode ajudar a agendar chamadas e webinars e a organizar vendas multicanal.

Que vantagens oferece?

O Snov.io é uma ferramenta que deve conhecer se utiliza marketing por email. De acordo com as regras do LinkedIn, os utilizadores não podem consultar os emails de pessoas que estão fora da sua rede profissional. Contudo, ao utilizar o Snov.io em conjunto com o Linked Helper, poderá recolher os emails de todas as pessoas que não sejam seus contactos. O serviço consegue encontrar um email ativo a partir do nome e apelido da pessoa e do domínio da organização. A integração entre o Snov.io e o Linked Helper permite enviar emails diretamente aos leads. Para isso, experimente a ação «Send person to Snov.io campaign» no software. Assim, pode iniciar uma campanha de gotejamento (drip) por email a partir do LinkedIn sem custos adicionais de criação da lista de emails. O Snov.io não é a sua única opção: o Linked Helper também se integra com o Apollo.io para enriquecer com emails os dados de ligações de 2.º e 3.º grau e com o Instantly.ai como segundo motor de prospeção por email — desta forma, pode escolher a ferramenta de envio já utilizada pela sua equipa e manter totalmente automatizado o funil entre o LinkedIn e o email.

O serviço é especializado em:

• Automatização da pesquisa de emails
• Validação de endereços de email
• Criação e gestão de sequências de emails

Além do Linked Helper, o Snov.io inclui muitas outras integrações. Por exemplo, pode combinar a pesquisa e a validação de emails no LinkedIn com o seu CRM (Salesforce, HubSpot, Asana), trabalhar com ferramentas da Google (Google Forms, Google Docs, Google Sheets, Gmail), ferramentas de automatização de marketing (MailChimp, AutoPilot) e muitas outras. Isto ajudará não só a encontrar e gerar leads no LinkedIn, mas também a processá-los imediatamente e transferi-los para a equipa de marketing ou de vendas para campanhas de email.

Como funciona?

Não precisa de instalar esta ferramenta. Trata-se de um serviço baseado na Web, no qual tem de se registar. Depois de concluir o período experimental ou adquirir uma subscrição, pode configurar a integração copiando a chave API para as definições do Linked Helper. Leia o nosso manual para consultar as instruções ou veja o vídeo tutorial.

Preços

Pode começar a pesquisar leads relevantes e a encontrar contactos durante o período experimental, associando o serviço ao Linked Helper caso pretenda recolher automaticamente emails do LinkedIn. O Snov.io utiliza um modelo de créditos: encontrar um email custa um crédito e verificar um email também custa um crédito. Os planos pagos começam em 39 $ por mês (Starter, cerca de 1 000 créditos), com um período experimental gratuito que inclui um pequeno saldo de créditos renovável e pacotes de créditos adicionais disponíveis à medida que aumenta a utilização.

#3 SocialPilot: como agendar publicações no LinkedIn

O agendamento de conteúdos no LinkedIn com o SocialPilot ajudará a transformar a publicação rotineira num processo automatizado. Pode reservar alguns dias para planear e criar conteúdos para o mês seguinte. Desta forma, não terá de pensar constantemente no que publicar todos os dias. Além disso, o seu feed não corre o risco de ficar vazio porque se esqueceu de publicar. Pode utilizar este serviço não só para agendar publicações no LinkedIn, mas também para publicar em vários canais e redes sociais a partir de várias contas. Por exemplo, se tiver uma agência, pode gerir os conteúdos dos perfis de vários clientes em todas as respetivas redes sociais.

Quais são as vantagens deste serviço?

• Publicar no LinkedIn e noutras redes sociais num único calendário. Obterá uma representação clara da sua estratégia, mesmo que faça a curadoria de vários perfis. Com pré-visualizações e uma prática função de arrastar e largar, pode agendar os conteúdos na melhor ordem possível. Pode consultar o plano mensal, semanal ou diário de cada conta cujos conteúdos gere.
• Possibilidade de adicionar publicações em massa. Esta funcionalidade permite criar até 500 publicações no LinkedIn, adicionando-as com um único ficheiro CSV. As publicações podem até destinar-se a contas diferentes. Não precisa de copiar manualmente os elementos visuais e o texto, o que poupa tempo.
• Adicionar colegas à gestão de conteúdos. Pode configurar o acesso ao calendário do LinkedIn e incluir toda a sua equipa. A ferramenta de agendamento também permite definir diferentes funções e atribuir permissões específicas a cada utilizador. Graças aos comentários incorporados, pode ainda receber feedback dos clientes ou de outros membros da equipa sobre a estratégia de conteúdos.
• Estatísticas detalhadas dos conteúdos. Depois de publicar, pode consultar uma análise detalhada da eficácia da estratégia. Além disso, pode ver dados não só sobre os conteúdos, mas também sobre outros indicadores de crescimento. Por exemplo, dados relativos à página de empresa no LinkedIn. Pode ver como um novo tipo de conteúdo afetou o crescimento do número de seguidores, as taxas de envolvimento e as interações com as publicações. Também pode optar por recolher dados durante um período específico, o que pode ajudá-lo a medir o efeito de uma mudança de orientação nos conteúdos. Na ferramenta, pode observar a evolução das métricas de seguidores e de alcance das publicações para garantir que utiliza apenas tipos de conteúdos eficazes. Os dados podem ser descarregados em formato PDF para os discutir com colegas ou apresentar aos clientes.

Preços

Conforme indicado na página principal, pode iniciar imediatamente o período experimental sem fornecer dados de pagamento. Existem planos mensais e anuais para diferentes números de contas associadas — entre 7 e 50. Os preços apresentados começam em 30 $ por mês para o plano Essentials (7 contas) e aumentam nos planos Standard (50 $ para 15 contas), Premium (100 $ para 25 contas) e Ultimate (200 $ para 50 contas), com um desconto de cerca de 15 % na faturação anual. Pode iniciar imediatamente um período experimental sem introduzir dados de pagamento.

#4 Hyperise: utilize as imagens de perfil dos potenciais clientes em mensagens em massa no LinkedIn

O Hyperise é um serviço Web que permite criar imagens personalizadas para mensagens no LinkedIn, emails e outras atividades. Além disso, pode criar vídeos personalizados — com camadas dinâmicas, botões com informações sobre os espectadores e outras funcionalidades — e incorporar blocos personalizados no seu sítio Web. O serviço já inclui um editor que pode utilizar sem dispor de uma ferramenta de design profissional. Segundo as estatísticas, um CTA personalizado tem uma probabilidade de conversão duas vezes superior.

Que vantagens oferece?

Pode elevar as mensagens no LinkedIn a outro nível. Por exemplo, um lead pode ver numa mensagem sua um elemento criativo que utiliza a respetiva fotografia de perfil. Consegue imaginar o impacto? O lead pensará que passou muito tempo a criar-lhe um banner personalizado. A estratégia de envio de mensagens do Linked Helper, com a integração com o Hyperise, gerará interesse e aumentará as respostas às suas mensagens. Estas são algumas das vantagens da integração com o Hyperise:

• Utilização de dados dos perfis do LinkedIn nos elementos visuais das mensagens em massa. Pode configurar uma camada de texto na imagem, na qual pode inserir o nome, o cargo e outros dados do perfil. Além disso, ao visitar os perfis pretendidos no LinkedIn, o Linked Helper recolhe hiperligações para as fotografias principais desses perfis. Com esta hiperligação, o Hyperise poderá utilizar a fotografia como variável no banner. Eis um exemplo do aspeto que uma mensagem sua poderá ter quando configurada com o Linked Helper:
• Existem modelos prontos a utilizar na biblioteca. No editor, pode selecionar imagens prontas de bancos de imagens ou modelos criados neste serviço. Pode escolher elementos criativos como memes, felicitações, agradecimentos, modelos de recrutamento e muito mais. Também pode criar o seu próprio esquema exclusivo para campanhas em massa no LinkedIn.
• Funcionalidades técnicas melhoradas. Pode criar imediatamente um GIF com a câmara do seu computador ou carregando as imagens. Encontrará também a opção de implementar códigos QR personalizados, que ajudarão os leads a ver uma mensagem pessoal dirigida a cada um quando lerem o código, tanto em materiais online como offline.

Como funciona

Para implementar a personalização, pode configurar uma integração direta entre o Linked Helper e o Hyperise. Pode consultar um manual detalhado para configurar mensagens em massa em que cada destinatário verá a respetiva fotografia de perfil na imagem incluída na mensagem.

Em suma, terá de descarregar o plug-in «Attach personalized images» da «Plugin Store» gratuita do Linked Helper. Depois de criar um modelo no editor do Hyperise, receberá uma hiperligação para esse modelo, que será inserida no criador de modelos de mensagens do Linked Helper. Depois de configurar as variáveis, cada destinatário verá na mensagem do LinkedIn apenas o texto ou a imagem correspondente à sua própria conta.

Preços

Os preços começam em 69 $ por utilizador, por mês, para o plano Images (imagens personalizadas com várias camadas), enquanto os níveis superiores acrescentam personalização de sítios Web e vídeos. Como as taxas de resposta às notas dos pedidos de ligação em toda a plataforma diminuíram de 3,5 % para 2,2 % no último ano, um elemento criativo personalizado que se destaque é um dos poucos fatores que ainda consegue aumentar as respostas — pelo que pode ser um investimento válido para chegar a clientes, parceiros ou profissionais qualificados.

#5 Zapier: do LinkedIn para qualquer CRM de vendas

O Zapier é um serviço essencial para quem utiliza o LinkedIn como fonte de leads. Com a integração com o Linked Helper, pode enviar os dados recolhidos no LinkedIn para o CRM ou serviço que utiliza nas vendas e na gestão de clientes. O Zapier funciona como um intermediário que transfere para qualquer aplicação externa os dados obtidos pela ferramenta que recolhe dados nos perfis e nas páginas do LinkedIn. Ao configurar a integração, passa a gerir todas as fases do seu funil — desde a geração de leads até à transferência de dados para o departamento de vendas e ao envio de emails em massa.

Como funciona

Tem de criar uma conta no Zapier. Em seguida, pode utilizar a ação «Send person to webhook» do Linked Helper. Esta ação permite enviar os dados de todos os perfis processados com êxito para o Zapier, que os encaminhará para uma aplicação externa. Na definição «Send person to webhook» do Linked Helper, encontrará a linha «Webhook configuration», onde terá de inserir uma hiperligação para o webhook do Zapier. No nosso manual, encontrará uma configuração simples que utiliza o HubSpot como exemplo.

Por que motivo é importante para o seu marketing?

• Pode gerar leads e transferi-los imediatamente para o CRM que já utiliza. Para os CRM mais populares — HubSpot, Pipedrive e Close —, o Linked Helper disponibiliza agora integrações nativas diretas, mais rápidas e fiáveis do que o encaminhamento dos dados por um intermediário; por isso, utilize-as como via principal. O Zapier é a alternativa que liga o LinkedIn a praticamente qualquer outro CRM ou aplicação (Salesforce, Zoho, ActiveCampaign e milhares de outros). O Zapier mantém um plano gratuito (100 tarefas por mês e Zaps com dois passos), enquanto as automatizações com vários passos começam em cerca de 19,99 $ por mês no plano Professional. Como resultado, depois de visitar os perfis com o Linked Helper, os dados de contacto aparecerão nos campos correspondentes do seu CRM. Também pode consultar os tutoriais de integração com o ZohoCRM e o ActiveCampaign.
• Crie funis duplos com o LinkedIn e o Gmail. Com a integração com o Zapier, pode criar um fluxo automatizado para contactar milhares de pessoas. Por exemplo, pode enviar centenas de pedidos de ligação automáticos no LinkedIn e, depois de as pessoas os aceitarem, o software pode recolher facilmente os respetivos emails. Depois de obter os emails, pode executar uma campanha de email no Gmail para partilhar informações importantes com os leads. Por exemplo, pode enviar um email com ficheiros multimédia ou uma apresentação. Em seguida, no funil do Linked Helper, pode adicionar à campanha uma mensagem de acompanhamento com um intervalo de vários dias para confirmar se os destinatários viram o email. O envio de emails pelo Gmail fará parte do processo automatizado, embora o LinkedIn e a Google não disponham de sincronização incorporada. Leia aqui o nosso guia simples.
• Não deixe escapar ninguém que responda às mensagens no LinkedIn. Depois de configurar o seu funil com o Linked Helper, pode enviar mensagens automáticas. Posteriormente, os leads que responderem serão organizados na secção «Replied». Não precisa de transferir manualmente estes leads interessados para o CRM para serem processados. Adicione o plug-in «Send replied to webhook» a partir da «Plugin Store» do Linked Helper e esta opção aparecerá imediatamente nas definições da ação de mensagens automáticas em massa.

Ferramentas de automatização do LinkedIn e como combiná-las

Pode combinar todos os serviços acima num único processo de marketing no LinkedIn. Eis como poderá funcionar:

• Utilize o SocialPilot para criar publicações relevantes para os seus leads. Faça alguma pesquisa ou agende algumas publicações e artigos úteis.
• Instale o Linked Helper no servidor remoto Host Zealot. Isto permitirá adicionar várias contas do LinkedIn, caso pretenda chegar a mais leads.
• Filtre com a deteção de ICP com AI. Antes de executar ações de prospeção, execute a ação de deteção de ICP com AI para que o Linked Helper atribua uma pontuação aos perfis recolhidos com base no perfil de cliente ideal e exclua os que não se adequam — assim, apenas enviará pedidos de ligação e mensagens às pessoas que justificam o esforço.
• Crie uma campanha no Linked Helper. Comece por cultivar a relação com o público com reações automáticas com «Gosto». Em seguida, adicione uma ação para enviar pedidos de ligação automáticos. Depois, adicione mensagens de acompanhamento. Leia mais exemplos de campanhas nos nossos artigos no blogue da Linked Helper: Como executar campanhas de gotejamento (drip) de comércio eletrónico através do LinkedIn para obter dez vezes mais conversões, Campanha de gotejamento (drip) de venda social para SaaS: encontre clientes no LinkedIn através da automatização.
• Nas suas mensagens, experimente a integração com o Hyperise para enviar uma imagem personalizada. Por exemplo, pode incluir um gráfico que mostre como as receitas do seu potencial cliente aumentarão depois de utilizar os seus serviços. Pode incluir variáveis provenientes dos perfis dos seus potenciais clientes.
• Envie um email a todas as pessoas que não tenham respondido no LinkedIn com a integração com o Snov.io ou Instantly.ai. Se não responderem às suas duas mensagens de acompanhamento, tente repetir a oferta por email. Por vezes, a prospeção por email produz melhores resultados do que as mensagens do LinkedIn. Neste caso, a integração é particularmente útil.
• Envie as respostas diretamente para o seu CRM. Para o HubSpot, o Pipedrive ou o Close, utilize a integração nativa direta do Linked Helper para enviar automaticamente todas as pessoas que responderam para o seu funil de vendas. Para qualquer outro CRM (Salesforce, Zoho e outros), adicione a ação «Send person to webhook» e encaminhe-a com o Zapier ou Make.

Como resultado, ao começar por cultivar a relação com o público e gerar leads no LinkedIn, as etapas seguintes do marketing online ficarão automaticamente ligadas a esse processo.

A automatização é realmente segura?

Esta é uma dúvida comum entre quem começa a utilizar ferramentas de automatização. Sim, a automatização do LinkedIn pode ser segura se escolher um serviço fiável como o Linked Helper e as ferramentas deste artigo. Com este conjunto de serviços, pode transformar o seu perfil do LinkedIn num canal de geração de leads com controlos que ajudam a reduzir os riscos. Embora as extensões do Chrome possam parecer tentadoras pela rapidez da configuração, podem apresentar mais riscos de segurança.

Na realidade, as ferramentas de recolha e automatização baseadas em extensões incorporam código durante o funcionamento. Um algoritmo inteligente da rede social pode reconhecer este comportamento, mesmo que a deteção não seja imediata. Contudo, com o tempo e quando menos espera, pode receber um alerta ou ser bloqueado. Por outro lado, o Linked Helper é um software independente que funciona na janela do navegador, comportando-se como um utilizador humano. Em vez de promessas vagas, o Linked Helper sustenta a segurança com controlos concretos: limites diários inteligentes, aleatorização da hora de início, horários de funcionamento das ações, variantes de mensagens e SPINTAX. Pode definir manualmente o número de ações e as pausas entre elas para uma conta nova ou inativa, permitindo que a atividade de um perfil recente aumente gradualmente — sem picos súbitos que pareçam artificiais ao algoritmo do LinkedIn. Essencialmente, a atividade realizada com o software será semelhante à sua — a diferença é que não precisa de ficar o dia inteiro em frente ao monitor e pode tratar de outras tarefas profissionais.

Abordámos todas as questões de segurança dos diferentes tipos de software de automatização no nosso artigo no blogue da Linked Helper.

Resumo

Neste artigo, conheceu alguns dos serviços de automatização do LinkedIn mais úteis. Alguns disponibilizam um período experimental gratuito para que possa explorar as vantagens da sua utilização conjunta. Com estas ferramentas de automatização do LinkedIn, a sua estratégia de marketing poderá ser adaptada a cada potencial cliente. As suas mensagens em massa serão personalizadas, incluindo as imagens e as hiperligações. Além disso, a pesquisa e a validação de emails e o envio de leads para o CRM podem tornar-se automáticos.

Além das ferramentas acima, o Linked Helper dispõe agora de funcionalidades de automatização na nuvem com a integração com o Host Zealot. Não se trata de uma ferramenta de automatização, pelo que não a incluímos na lista. Contudo, um servidor remoto permite automatizar várias contas do LinkedIn em simultâneo e manter as campanhas em execução mesmo quando não está online. Leia mais sobre as vantagens da integração no nosso artigo no blogue da Linked Helper.

Lembre-se também de que pode subscrever o LinkedIn Sales Navigator ou experimentá-lo gratuitamente durante 30 dias, o que lhe dará acesso a mais opções no Linked Helper. Leia no nosso artigo a comparação das funções de automatização entre o plano básico do LinkedIn e o Sales Navigator. Em particular, poderá filtrar e segmentar melhor os leads encontrados nas pesquisas e adicioná-los a funis automáticos. Depois, é fácil mudar para o plano básico no software para executar outras ações. Por exemplo, reagir com «Gosto» às publicações dos leads filtrados, algo que não pode ser feito no Sales Navigator.