Meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn pour les commerciaux

À retenir

Vous pouvez vendre presque n’importe quel produit ou service, recruter des talents recherchés et accroître la notoriété de votre marque grâce à LinkedIn. Seul problème : les spécialistes du marketing, les recruteurs et les commerciaux peuvent passer presque une journée entière à rechercher des leads ou des candidats. Il est également facile de perdre du temps lorsque chaque page propose des vidéos et des contenus captivants. C’est précisément là qu’interviennent les outils d’automatisation de LinkedIn. Dans ce guide, nous présentons les meilleurs d’entre eux pour couvrir l’ensemble du processus commercial, avec Linked Helper comme moteur de cet ensemble d’outils.

Des logiciels d’automatisation efficaces pour augmenter les revenus

L’automatisation de la prospection sur LinkedIn vous permet de créer des campagnes omnicanales destinées à des segments d’audience ciblés. Vous n’avez plus à envoyer manuellement les invitations et les messages, ni à craindre d’oublier une relance. Le logiciel peut effectuer ce travail à votre place, même lorsque vous n’utilisez pas activement l’ordinateur.

Vue d’ensemble des outils d’automatisation de LinkedIn : Linked Helper en constitue le moteur, avec Snov.io, Hyperise, Apollo.io et Zapier qui s’y intègrent, tandis que SocialPilot gère séparément la programmation du contenu.

Les commerciaux les plus performants intègrent l’automatisation à leurs outils de travail. Et ils ont de bonnes raisons de le faire :

Des coûts d’acquisition de leads inférieurs à ceux de la publicité sur LinkedIn

Nous avons publié un guide de la publicité sur LinkedIn dans lequel vous trouverez davantage de détails. En moyenne, vous pouvez toutefois attirer une audience pour un coût dix fois inférieur à celui de la publicité payante.

Une communication prolongée tout au long du cycle de vie client (CLC)

Lorsque les internautes voient votre publicité, une bannière ou un InMail payant, ils comprennent immédiatement que votre objectif est de vendre. L’automatisation permet d’établir une communication progressive et durable avec l’audience cible, en privilégiant une approche utile et personnalisée plutôt qu’un discours ouvertement commercial. Elle permet d’aimer des publications, d’envoyer des demandes de connexion, d’écrire à vos contacts et d’envoyer des InMails. Toute action peut être automatisée. Il est donc judicieux de confier à un outil l’exécution des tâches répétitives de votre stratégie.

La possibilité de collecter une quantité considérable de données

L’extraction de données constitue également un bon argument en faveur des outils d’automatisation. Imaginez la quantité de données sur le marché — vos clients, les campagnes de vos concurrents, vos partenaires et les marchés locaux — que contient un réseau social professionnel. Peu de personnes savent qu’il est possible d’extraire ces données à partir de centaines ou de milliers de pages sans les consulter manuellement. En outre, des outils tels que Linked Helper permettent de trouver les adresses e-mail non seulement de vos contacts, mais aussi d’utilisateurs extérieurs à votre réseau — nous y reviendrons plus en détail.

Une personnalisation poussée des messages

S’adresser à un client par son nom est l’une des règles les plus ancrées dans les techniques de vente. Mais les meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn, comme Linked Helper, vont bien au-delà de cette méthode élémentaire pour instaurer la confiance. Vous pouvez utiliser un ensemble de variables intégrées — nom, nombre de relations communes, poste, etc. — ou ajouter des variables personnalisées en important un fichier CSV. Vous pouvez également créer des images personnalisées grâce à l’intégration native avec Hyperise — plus de détails ci-dessous. La personne peut ainsi recevoir un message contenant sa photo de profil principale et des variables personnalisées, telles que son nom ou celui de son entreprise. Pour que chaque message reste unique à grande échelle, Linked Helper propose désormais une fonction AI de génération de messages, qui rédige des variantes de modèles, ainsi que SPINTAX et des variantes de messages qui font automatiquement varier certains mots ou segments de texte : 500 prospects reçoivent ainsi 500 messages légèrement différents et d’apparence humaine, au lieu d’un même texte copié-collé facilement détectable. Le service vous permet également de créer, pour le lien, une miniature personnalisée comprenant votre image, une description et des CTA personnalisés. Par exemple, les messages groupés de recruteurs pourraient contenir une phrase telle que « John, nous vous attendons pour pourvoir notre poste de designer ! »

La fonction AI de génération de messages de Linked Helper transforme une courte consigne en modèles de prospection prêts à l’emploi : créez jusqu’à 30 variantes de messages par jour, puis affinez le ton et personnalisez-les à l’aide de variables avant l’envoi.

Contourner les limites du réseau social pour gagner en efficacité

La vente sociale offre un potentiel commercial considérable. Pourtant, les limites de LinkedIn vous empêchent souvent d’atteindre rapidement vos clients. LinkedIn limite désormais les invitations à environ 100–200 par semaine pour la plupart des comptes — le chiffre exact dépend de l’ancienneté et du score de confiance de votre compte. Au lieu de vous appuyer sur une ancienne « astuce de contournement de la limite », Linked Helper utilise un plug-in d’invitation dédié qui vous permet d’envoyer de manière plus sûre 50–100 invitations par jour au moyen d’un parcours distinct, encadré par des limites quotidiennes intelligentes, la variation aléatoire de l’heure de début et les horaires d’exécution des actions. En développant votre réseau plusieurs fois plus vite — tout en respectant des schémas d’activité d’apparence humaine —, vous pouvez atteindre plus tôt les leads ciblés et intensifier votre prospection pour des événements ou des groupes.

Les limites quotidiennes intelligentes de Linked Helper maintiennent une prospection d’apparence humaine — ici, l’action d’invitation est automatiquement limitée à environ 50 par jour, sans recourir à une ancienne « astuce de contournement de la limite » hebdomadaire.

Intégration de l’automatisation avec d’autres outils de vente

Les logiciels d’automatisation avancés proposent des intégrations avec des CRM tiers, des services d’envoi massif d’e-mails et d’autres outils indispensables. Par exemple, tous les outils répertoriés ci-dessous automatisent différentes étapes du processus commercial et peuvent être associés au logiciel Linked Helper. LinkedIn peut ainsi devenir une source de leads, dont les données sont ensuite transférées vers votre CRM habituel.

Découvrez ci-dessous la liste des outils d’automatisation les plus pratiques.

#1 – Linked Helper : meilleur outil d’automatisation de LinkedIn

Nous avons déjà présenté ce logiciel comme l’un des plus fiables pour automatiser la prospection sur LinkedIn.

Quels avantages vous offre-t-il ?

• Une automatisation conçue pour mieux protéger votre compte. Avec Linked Helper, les activités sur LinkedIn sont exécutées naturellement, comme le ferait une personne, afin de réduire le risque de restriction du compte. Vous pouvez l’observer à l’écran : le logiciel fonctionne comme si vous aviez recruté un assistant. Tenter d’obtenir le même résultat avec une extension Chrome peut s’avérer risqué, car ces outils injectent leur code dans les pages lors de l’extraction, ce que le réseau social peut détecter.
• Une fonctionnalité unique qui accélère le développement du réseau. Linked Helper peut constituer une alternative à Dux-Soup, Octopus CRM ou à d’autres solutions. Après que LinkedIn a supprimé en 2023 les invitations groupées au moyen de listes d’e-mails importées, la plupart des services sont restés soumis au plafond hebdomadaire standard. Linked Helper propose à la place un plug-in d’invitation dédié qui permet d’envoyer 50–100 invitations par jour au moyen d’un parcours distinct, encadré par des limites quotidiennes intelligentes afin que l’activité paraisse humaine. Votre réseau se développe ainsi plusieurs fois plus vite que ne le permet le plafond hebdomadaire, grâce à un mécanisme actuellement propre à Linked Helper.
• Trouvez les e-mails de toutes les personnes extérieures à votre réseau. Grâce à l’outil « Email Finder » intégré et aux intégrations avec Snov.io et Apollo.io, vous pouvez développer votre base d’e-mails bien au-delà de vos propres contacts. L’action « Data Enrichment » va encore plus loin : elle fournit des e-mails et des numéros de téléphone vérifiés — ainsi que des badges tels qu’Open Link ou Premium — pour les relations de 1er, 2e et 3e niveau, ainsi que les personnes hors réseau, souvent sans consulter leur profil. Une page de résultats LinkedIn devient ainsi en quelques minutes une liste prête pour la prospection à froid.
• Fonctionnement des crédits « Email Finder ». L’outil « Email Finder » intégré et l’action « Data Enrichment » utilisent un solde de crédits de données associé à votre espace de travail. Des crédits sont ajoutés lors de l’achat d’une licence et leur nombre dépend de sa durée : une licence Standard comprend 620 crédits pour 1 mois, 1 860 pour 3 mois, 3 660 pour 6 mois ou 7 320 pour un an, tandis que la licence PRO en accorde respectivement 3 100 / 9 300 / 18 300 / 36 600. Les crédits ne sont débités que lorsque Linked Helper trouve réellement des données : 1 crédit par e-mail ou information de profil, 2 pour des liens vers les réseaux sociaux ou les services de messagerie ou pour des données d’entreprise, et 10 pour un numéro de téléphone — pour les relations de 1er, 2e et 3e niveau ainsi que les personnes hors réseau. Des forfaits de crédits supplémentaires peuvent être achetés à la demande.
• Obtenez un fichier CSV contenant toutes les données du réseau social. Vous pouvez ainsi trier facilement un vaste ensemble d’informations sur des personnes ou des entreprises — enrichi des e-mails, numéros de téléphone et badges de profil récupérés par l’action « Data Enrichment » —, puis l’exporter directement au format CSV pour le trier et le traiter dans Excel.
• Utilisez tous les types de messages groupés. Vous pouvez créer des messages pour votre réseau, contacter les participants à un événement ou écrire simultanément à tous les membres d’un groupe. Une fonction permet également d’automatiser les InMails gratuits comme payants.
• Personnalisez vos messages pour témoigner de votre intérêt. Vous pouvez aller droit au cœur des attentes du client en associant des variables à des opérateurs logiques IF-THEN-ELSE, à une fonction AI de génération de messages pour obtenir un texte conforme à votre image de marque et à SPINTAX pour rendre chaque envoi unique. Grâce à l’intégration native avec Hyperise, vous pouvez aussi inclure des liens et des images comportant des CTA personnalisés ou des créations intégrant l’avatar de chaque lead.
• Faites la promotion d’événements, de groupes et de Pages LinkedIn d’entreprise. Ces fonctionnalités sont automatisées dans le logiciel : vous pouvez créer une campagne d’invitations à un événement, accroître le nombre de membres d’un groupe ou obtenir davantage d’abonnés pour une Page LinkedIn d’entreprise.
• Gérez plusieurs campagnes. Vous pouvez atteindre différents objectifs en lançant plusieurs campagnes dans le logiciel. L’outil de gestion de plusieurs campagnes vous permet de programmer les processus de prospection sans avoir à décider quand activer chaque campagne. Elles s’exécuteront automatiquement l’une après l’autre.
• La possibilité d’utiliser le logiciel sur un serveur distant permet d’automatiser la prospection sur LinkedIn sans dépendre de votre ordinateur. Vous pouvez travailler bien plus vite en faisant fonctionner simultanément Linked Helper sur plusieurs comptes LinkedIn, 24 h/24 et 7 j/7, à condition que votre ordinateur soit suffisamment puissant. Dans le cas contraire, vous pouvez exécuter le logiciel sur un serveur distant dédié : Linked Helper continue alors de fonctionner même lorsque votre PC est éteint, et vous pouvez partager l’accès avec vos collègues. La gestion d’équipe s’effectue désormais au niveau de l’espace de travail : les licences, les comptes LinkedIn connectés, les crédits d’enrichissement des données et les rôles des utilisateurs sont tous réunis dans un espace partagé. Une agence ou une équipe commerciale peut ainsi gérer de nombreux comptes et confier des campagnes à d’autres membres de l’équipe sans jongler entre plusieurs installations.
• Interaction automatisée avec l’audience cible. Vous pouvez régulièrement aimer des publications de manière automatique, laisser des commentaires ou suivre les profils des personnes ciblées. Vous gagnerez ainsi en visibilité dans leur fil d’actualité et pourrez progressivement nouer une relation.
• Des intégrations pour optimiser la génération de leads. Vous pouvez identifier des leads sur LinkedIn et transférer leurs données directement vers votre CRM. Linked Helper propose désormais des intégrations directes avec HubSpot, Pipedrive et Close grâce à l’action « Send person to external CRM » — plus rapide et plus fiable que le passage systématique par un intermédiaire —, tandis que les webhooks et Zapier/Make restent disponibles pour tout autre outil. Avant toute exportation, l’action « AI ICP detection », qui détecte le profil client idéal (ICP), évalue et filtre les profils enregistrés au regard de votre profil client idéal, afin que seuls les leads qui correspondent le mieux à ce profil rejoignent votre tunnel commercial.
• Compatible avec toutes les offres LinkedIn. Dans le logiciel, vous pouvez passer instantanément d’une solution à l’autre : LinkedIn standard, Sales Navigator et Recruiter.
• CRM pratique. Vous enregistrez dans le CRM intégré toutes les données provenant de différentes entreprises. Vous pouvez également ajouter des étiquettes, télécharger rapidement des listes d’utilisateurs et effectuer des recherches internes.

Comment fonctionne-t-il ?

Vous pouvez télécharger gratuitement le logiciel depuis le site officiel. Vous vous connectez ensuite à votre compte LinkedIn par l’intermédiaire du logiciel. Le tableau de bord Linked Helper vient alors compléter l’interface de LinkedIn avec des fonctions qui vous permettent de créer des campagnes et d’ajouter des audiences depuis presque toutes les pages de LinkedIn.

Dans le logiciel, vous trouverez :

• Actions. Il s’agit des actions clés que vous pouvez ajouter à une campagne pour faire progresser votre audience cible dans votre tunnel de conversion. Par exemple : invitations, mentions J’aime et commentaires automatisés, InMails automatisés, invitations automatisées à un événement ou à un groupe, entre autres. Toutes les campagnes comprennent une ou plusieurs actions. Elles s’apparentent donc à un tunnel de conversion mis en œuvre sur le réseau social.
• Section « Queue ». Il s’agit de la file d’attente de votre campagne, dans laquelle vous pouvez ajouter votre audience cible pour les actions prévues. Les leads peuvent être sélectionnés à partir de pages de recherche ou d’un groupe spécialisé ; vous pouvez aussi retenir toutes les personnes qui aiment ou commentent votre page. Vous pouvez créer une campagne pour un segment restreint ou pour plusieurs milliers d’utilisateurs.
• « Plugin Store ». Cette boutique intégrée propose des fonctionnalités gratuites à installer. Vous pouvez, par exemple, installer le plug-in d’invitation dédié qui permet d’envoyer 50–100 invitations par jour, un plug-in qui annule en masse toutes les invitations sortantes ou un autre qui ajoute un bouton permettant d’accepter en masse toutes les demandes reçues.
• Modèles de campagnes. Les modèles sont des ensembles d’actions prêts à l’emploi, regroupés par objectif. Le modèle « Invite & follow up » (invitation et relance) a par exemple été ajouté : il vous suffit d’en compléter les étapes avec vos textes et vos paramètres personnalisés.

Conclusion

Linked Helper est un logiciel indépendant, sécurisé et polyvalent — une solution couvrant toutes les activités commerciales et marketing. La plupart des autres services sont soit moins sûrs — notamment les extensions Chrome —, soit dépourvus de fonctionnalités avancées telles que le plug-in d’invitation dédié qui permet d’envoyer 50–100 invitations par jour, la génération de messages par AI et les intégrations CRM natives.

Consultez notre article consacré aux conseils de sécurité, Échapper à la prison LinkedIn : conseils de sécurité et risques de l’automatisation.

Commencez gratuitement à automatiser votre prospection sur LinkedIn

Vous pouvez trouver des e-mails, extraire des listes de leads et mener vous-même des campagnes plus sûres et personnalisées, au lieu de cumuler cinq abonnements. Lancez Linked Helper, connectez votre CRM et regardez les réponses arriver — l’essai est gratuit pendant 14 jours et ne nécessite aucune carte bancaire.

#2 – Snov.io : outil de recherche d’e-mails pour dynamiser vos campagnes

Snov.io est un service web qui vous accompagne à toutes les étapes du marketing en ligne, de la recherche de leads difficiles d’accès aux relances après-vente et à la gestion des clients. Découvrez toutes ses fonctionnalités dans la section « Overview ». Ce service propose un outil de recherche d’e-mails plus avancé que toute autre extension existante, car son outil intégré « Verifier » permet d’écarter les adresses non pertinentes.

L’automatisation d’une séquence d’e-mails vous aidera à établir des relations durables avec votre audience. Le service peut également faciliter la programmation d’appels et de webinaires ainsi que l’organisation de ventes multicanales.

En quoi vous est-il utile ?

Snov.io est un outil incontournable si vous utilisez le marketing par e-mail. Selon les règles de LinkedIn, les utilisateurs ne peuvent pas consulter l’adresse e-mail des personnes qui ne font pas partie de leur réseau professionnel. En associant Snov.io à Linked Helper, vous pourrez toutefois trouver les adresses e-mail de toutes les personnes qui ne sont pas vos contacts. Le service peut trouver une adresse e-mail fonctionnelle à partir du prénom et du nom de la personne ainsi que du domaine de l’entreprise. L’intégration de Snov.io à Linked Helper permet d’envoyer directement des e-mails aux leads. Pour ce faire, essayez l’action « Send person to Snov.io campaign » dans le logiciel. Une séquence automatisée d’e-mails peut ainsi être lancée depuis LinkedIn sans coûts supplémentaires de constitution d’une liste d’adresses. Snov.io n’est pas votre seule option : Linked Helper s’intègre également à Apollo.io pour trouver les adresses e-mail des relations de 2e et 3e niveau, ainsi qu’à Instantly.ai comme second moteur de prospection par e-mail. Vous pouvez donc choisir l’outil d’envoi déjà utilisé par votre équipe tout en conservant un parcours entièrement automatisé entre LinkedIn et l’e-mail.

Le service est spécialisé dans les domaines suivants :

• Automatisation de la recherche d’e-mails
• Validation des adresses e-mail
• Création et gestion de séquences d’e-mails

Outre Linked Helper, Snov.io propose de nombreuses intégrations natives. Vous pouvez par exemple associer la recherche et la validation d’e-mails via LinkedIn à votre CRM — Salesforce, HubSpot, Asana —, utiliser des outils Google — Google Forms, Google Docs, Google Sheets, Gmail —, des outils d’automatisation marketing — MailChimp, AutoPilot — et bien d’autres. Vous pourrez ainsi non seulement trouver et générer des leads depuis LinkedIn, mais aussi les traiter immédiatement et les transmettre à l’équipe marketing ou commerciale pour ses campagnes par e-mail.

Comment fonctionne-t-il ?

Vous n’avez pas besoin d’installer cet outil. Il s’agit simplement d’un service web sur lequel vous devez vous inscrire. Après avoir terminé l’essai ou souscrit un abonnement, vous pouvez configurer l’intégration en copiant votre clé API dans les paramètres de Linked Helper. Consultez notre manuel pour connaître la marche à suivre ou regardez le tutoriel vidéo.

Tarifs

Vous pouvez commencer à étudier vos leads cibles et à trouver des contacts pendant l’essai, puis connecter le service à Linked Helper si vous souhaitez rechercher automatiquement des e-mails depuis LinkedIn. Snov.io utilise un système de crédits : trouver un e-mail coûte un crédit, tout comme vérifier une adresse. Les offres payantes commencent à 39 $ par mois — Starter, environ 1 000 crédits —, avec un essai gratuit comprenant un petit solde de crédits renouvelable et des forfaits de crédits supplémentaires disponibles à mesure que vos besoins augmentent. Vous pouvez commencer à rechercher des leads pendant l’essai et connecter le service à Linked Helper pour trouver automatiquement des e-mails depuis LinkedIn.

#3 – SocialPilot : comment programmer des publications sur LinkedIn

La programmation de publications LinkedIn avec SocialPilot vous aide à automatiser vos publications récurrentes. Vous pouvez consacrer quelques jours à planifier et créer le contenu du mois à venir. Vous n’aurez ainsi plus à vous creuser la tête chaque jour pour savoir quoi publier. Votre fil ne risquera pas non plus de rester vide parce que vous avez oublié une publication. Ce service permet non seulement de programmer des publications LinkedIn, mais aussi de publier sur plusieurs réseaux sociaux et depuis plusieurs comptes. Si vous dirigez une agence, vous pouvez par exemple gérer le contenu de plusieurs profils clients sur tous leurs réseaux sociaux.

Quels sont les avantages de ce service ?

• Publier sur LinkedIn et d’autres réseaux sociaux depuis un même calendrier. Vous obtenez une vision claire de votre stratégie, même si vous gérez plusieurs profils. Grâce aux aperçus et à une fonction pratique de glisser-déposer, vous pouvez programmer le contenu dans l’ordre le plus pertinent. Pour chaque compte dont vous gérez le contenu, vous pouvez consulter le planning du mois, de la semaine ou de la journée.
• Possibilité d’ajouter des publications en masse. Cette fonctionnalité vous permet de créer jusqu’à 500 publications LinkedIn en les ajoutant au moyen d’un seul fichier CSV. Elles peuvent même être destinées à différents comptes. Vous n’avez pas à copier manuellement les visuels et les textes, ce qui vous fait gagner du temps.
• Associer vos collègues à la gestion du contenu. Vous pouvez configurer l’accès au calendrier éditorial de SocialPilot et y inclure toute votre équipe. L’outil de programmation permet aussi de définir différents rôles et d’attribuer des autorisations distinctes à chaque utilisateur. Grâce aux commentaires intégrés, vous pouvez en outre recueillir l’avis de vos clients ou d’autres membres de l’équipe sur la stratégie de contenu.
• Statistiques détaillées sur le contenu. Après la publication, vous pouvez consulter une analyse détaillée de l’efficacité de votre stratégie. Les données portent non seulement sur le contenu, mais aussi sur d’autres indicateurs de croissance. Vous pouvez, par exemple, consulter les données relatives à la Page LinkedIn d’entreprise. Vous voyez ainsi comment un nouveau type de contenu a influé sur la croissance du nombre d’abonnés, les taux d’engagement et les interactions avec les publications. Vous pouvez également recueillir les données sur une période donnée, ce qui vous aide à mesurer l’effet d’un changement d’orientation éditoriale. L’outil montre l’évolution du nombre d’abonnés et de la portée des publications afin de vérifier que vous n’utilisez que des formats efficaces. Les données peuvent être téléchargées au format PDF pour être examinées avec vos collègues ou présentées aux clients.

Tarifs

Comme l’indique la page principale, vous pouvez commencer votre essai immédiatement sans fournir vos coordonnées bancaires. Des forfaits mensuels et annuels couvrent différents nombres de comptes connectés — de 7 à 50. Les tarifs commencent actuellement à 30 $ par mois pour l’offre Essentials — 7 comptes —, puis passent à Standard — 50 $ / 15 comptes —, Premium — 100 $ / 25 comptes — et Ultimate — 200 $ / 50 comptes —, la facturation annuelle offrant une réduction d’environ 15 %. Vous pouvez commencer un essai immédiatement sans saisir de coordonnées bancaires.

#4 – Hyperise : utilisez en masse les photos de profil des prospects dans vos messages LinkedIn

Hyperise est un service web qui vous permet de créer des images personnalisées pour les messages LinkedIn, les e-mails et d’autres activités. Vous pouvez également créer des vidéos personnalisées — au moyen de calques dynamiques, de boutons personnalisés en fonction des visiteurs et d’autres fonctionnalités — et intégrer des blocs personnalisés à votre site web. Le service dispose déjà d’un éditeur intégré que vous pouvez utiliser sans outil de conception professionnel. Selon les statistiques, un CTA personnalisé a deux fois plus de chances de générer une conversion.

En quoi vous est-il utile ?

Vous pouvez donner une nouvelle dimension à vos messages LinkedIn. Dans un message de votre part, un lead peut par exemple voir une création utilisant sa photo de profil. Imaginez l’effet produit ! Le lead pensera que vous avez passé beaucoup de temps à concevoir une bannière personnalisée à son intention. L’intégration de Linked Helper avec Hyperise peut rendre vos envois plus remarquables et accroître le nombre de réponses à vos messages. Voici quelques-uns des avantages de cette intégration :

• Utiliser les données des profils LinkedIn dans les visuels de messages groupés. Vous pouvez configurer sur l’image un calque de texte mentionnant le nom, le poste et d’autres données de la page. Lorsqu’il visite les profils LinkedIn ciblés, Linked Helper enregistre également les liens vers les photos de profil LinkedIn principales. À partir de ce lien, Hyperise peut utiliser la photo comme variable dans la bannière. Voici à quoi pourrait ressembler un message configuré dans Linked Helper :
• Des modèles prêts à l’emploi sont disponibles dans la bibliothèque. Dans l’éditeur, vous pouvez sélectionner des images issues de banques d’images ou des modèles créés dans le service. Vous pouvez choisir des créations telles que des mèmes, des félicitations, des remerciements ou des modèles de recrutement, entre autres. Vous pouvez aussi concevoir votre propre mise en page pour les campagnes LinkedIn groupées.
• Des fonctionnalités techniques améliorées. Vous pouvez créer un GIF à la volée avec la caméra de votre ordinateur ou en important des images. Vous trouverez également une option permettant d’intégrer des codes QR personnalisés : les leads pourront ainsi découvrir, en les scannant sur des supports en ligne ou hors ligne, un message personnalisé qui leur est directement destiné.

Fonctionnement

Pour mettre en œuvre la personnalisation, vous pouvez configurer une intégration directe entre Linked Helper et Hyperise. Vous pouvez consulter un manuel détaillé pour configurer des messages groupés dans lesquels chaque destinataire verra sa photo de profil intégrée à l’image du message.

En bref, vous devrez télécharger le plug-in « Attach personalized images » depuis le « Plugin Store » gratuit de Linked Helper. Après avoir créé un modèle dans l’éditeur Hyperise, vous recevrez un lien vers ce modèle, à insérer dans l’éditeur de modèles de messages de Linked Helper. Une fois les variables configurées, chaque destinataire ne verra dans le message LinkedIn que le texte ou l’image correspondant à son propre compte.

Tarifs

Les tarifs commencent à 69 $ par utilisateur et par mois pour l’offre Images — images personnalisées à plusieurs calques —, les niveaux supérieurs ajoutant la personnalisation des sites web et des vidéos. Le taux de réponse moyen aux notes accompagnant les demandes de connexion ayant chuté de 3,5 % à 2,2 % au cours de l’année écoulée, une création personnalisée qui se démarque est l’un des rares leviers qui continue d’accroître les réponses. Cet investissement peut donc être judicieux pour atteindre des clients, des partenaires ou des candidats de valeur.

#5 – Zapier : de LinkedIn à n’importe quel CRM

Zapier est un service essentiel pour toute personne qui utilise LinkedIn comme source de leads. Grâce à son intégration avec Linked Helper, vous pouvez envoyer les données extraites de LinkedIn vers le CRM ou le service que vous utilisez pour les ventes et la gestion des clients. Zapier sert d’intermédiaire pour transférer vers n’importe quelle application tierce les données extraites des pages LinkedIn. En configurant l’intégration, vous maîtrisez toutes les étapes de votre tunnel de conversion — de la génération de leads au transfert des données à l’équipe commerciale et à l’envoi massif d’e-mails.

Fonctionnement

Vous devez créer un compte Zapier. Vous pouvez ensuite utiliser l’action Linked Helper « Send person to webhook ». Cette action permet d’envoyer à Zapier tous les profils traités avec succès, qui sont ensuite transférés vers une application tierce. Dans les paramètres de l’action « Send person to webhook » de Linked Helper, vous trouverez la ligne « Webhook configuration », où vous devrez insérer un lien vers le webhook Zapier. Vous trouverez dans notre manuel une configuration simple utilisant HubSpot comme exemple.

Pourquoi est-ce important pour votre marketing ?

• Vous pouvez générer des leads et les transférer immédiatement vers votre CRM actuel. Pour les CRM les plus populaires — HubSpot, Pipedrive et Close —, Linked Helper propose désormais des intégrations directes et natives, plus rapides et plus fiables que le transfert des données par un intermédiaire : utilisez-les donc en priorité. Zapier sert de solution de secours et connecte LinkedIn à pratiquement n’importe quel autre CRM ou application — Salesforce, Zoho, ActiveCampaign et des milliers d’autres. Zapier conserve une offre gratuite — 100 tâches par mois, Zaps en deux étapes —, tandis que les automatisations en plusieurs étapes commencent à environ 19,99 $ par mois avec l’offre Professional. Après la visite de profils par Linked Helper, les coordonnées apparaîtront ainsi dans les sections appropriées de votre CRM. Vous pouvez également consulter les tutoriels d’intégration de ZohoCRM et d’ActiveCampaign.
• Créez un parcours de prospection combinant LinkedIn et Gmail. L’intégration avec Zapier vous permet d’automatiser les demandes de connexion adressées à des milliers de personnes au sein d’un même parcours. Vous pouvez, par exemple, envoyer des centaines d’invitations automatiques sur le réseau social ; une fois celles-ci acceptées, l’outil peut facilement trouver les adresses e-mail. Vous pouvez ensuite utiliser une campagne via Gmail pour transmettre des informations importantes aux leads, par exemple un e-mail contenant des fichiers multimédias ou une présentation. Vous pouvez alors ajouter à la campagne, dans le tunnel de conversion Linked Helper, une relance différée de plusieurs jours pour vérifier si les destinataires ont vu l’e-mail. L’envoi d’e-mails via Gmail fera partie du processus automatisé, même si LinkedIn et Google ne disposent d’aucune synchronisation native. Consultez notre guide simple ici.
• Ne laissez aucune réponse reçue sur LinkedIn sans suivi. Une fois votre tunnel de conversion configuré dans Linked Helper, vous pouvez envoyer des messages automatiques. Les profils des personnes ayant répondu sont ensuite classés dans la section « Replied ». Vous n’avez pas à transférer manuellement ces prospects chauds vers le CRM pour qu’ils soient traités. Ajoutez le plug-in « Send replied to webhook » depuis le « Plugin Store » de Linked Helper : cette option apparaîtra immédiatement dans les paramètres de l’action pour les messages automatiques groupés.

Comment associer ces outils d’automatisation de LinkedIn

Vous pouvez associer tous les services ci-dessus dans un même processus de prospection sur LinkedIn. Voici comment il pourrait fonctionner pour vous :

• Utilisez SocialPilot pour créer des publications pertinentes destinées à vos leads. Effectuez quelques recherches ou programmez plusieurs publications et articles utiles.
• Installez Linked Helper sur le serveur distant Host Zealot. Vous pourrez ainsi ajouter plusieurs comptes LinkedIn si votre objectif est d’atteindre davantage de leads.
• Filtrez les profils avec l’action « AI ICP detection ». Avant de consacrer des actions à la prospection, exécutez l’action « AI ICP detection » afin que Linked Helper évalue les profils enregistrés au regard de votre profil client idéal et écarte les profils les moins pertinents : vous n’invitez et ne contactez ainsi que les personnes qui correspondent à vos critères de ciblage.
• Créez une campagne dans Linked Helper. Commencez par aimer automatiquement des publications pour établir progressivement un premier contact avec votre audience. Ajoutez ensuite une action d’envoi d’invitations automatiques, puis des messages de relance. Découvrez davantage d’exemples de campagnes dans nos articles : Comment mener des séquences automatisées d’e-commerce sur LinkedIn pour multiplier les conversions par 10, Séquence automatisée de vente sociale pour les SaaS : trouvez des clients sur LinkedIn grâce à l’automatisation.
• Dans vos messages, essayez l’intégration avec Hyperise pour envoyer une image personnalisée. Vous pouvez, par exemple, inclure un graphique montrant comment les revenus de votre prospect pourraient augmenter grâce à vos services. Vous pouvez y intégrer des variables provenant des pages de vos prospects.
• Envoyez un e-mail à toute personne qui n’a pas répondu sur LinkedIn grâce à l’intégration avec Snov.io ou Instantly.ai. Si elle n’a pas répondu à vos deux relances, essayez de lui renvoyer l’offre par e-mail. La prospection par e-mail obtient parfois de meilleurs résultats que les messages LinkedIn. Dans ce cas, l’intégration est particulièrement utile !
• Transférez directement les réponses vers votre CRM. Pour HubSpot, Pipedrive ou Close, utilisez l’intégration directe et native de Linked Helper afin d’envoyer automatiquement dans votre tunnel commercial toutes les personnes qui ont répondu. Pour tout autre CRM — Salesforce, Zoho et autres —, ajoutez l’action « Send person to webhook » et acheminez les données via Zapier ou Make.

Ainsi, en établissant progressivement un premier contact avec votre audience et en lançant la génération de leads sur LinkedIn, vous intégrerez automatiquement le processus aux étapes suivantes du marketing en ligne.

L’automatisation est-elle vraiment sûre ?

De nombreux débutants en automatisation se posent cette question. Oui, l’automatisation de LinkedIn peut être sûre si vous choisissez un service fiable tel que Linked Helper et les outils présentés dans cet article. Grâce à cet éventail de services, vous pouvez transformer votre profil LinkedIn en outil de génération de leads limitant les risques. Les extensions pour Chrome peuvent sembler séduisantes en raison de leur configuration rapide, mais elles présentent davantage de risques pour la sécurité du compte.

En effet, les outils d’extraction et d’automatisation reposant sur la technologie des extensions injectent du code pendant leur fonctionnement. Les systèmes de détection du réseau social finissent par le repérer, même si ce n’est pas dès la première utilisation. Avec le temps et au moment où vous vous y attendez le moins, vous pouvez recevoir une alerte ou subir un blocage. Linked Helper est au contraire un logiciel indépendant qui s’exécute dans une fenêtre de navigateur en se comportant comme un utilisateur humain. Au lieu de promesses vagues, Linked Helper fonde la sécurité sur des mécanismes concrets : limites quotidiennes intelligentes, variation aléatoire de l’heure de début, horaires d’exécution des actions, variantes de messages et SPINTAX. Pour un compte récent ou inactif, vous pouvez régler manuellement le nombre d’actions et les pauses qui les séparent, afin que l’activité d’un nouveau profil augmente progressivement — sans les pics soudains que l’algorithme de LinkedIn juge artificiels. En pratique, l’activité effectuée par l’intermédiaire du logiciel ressemblera à une utilisation manuelle normale ; vous n’aurez simplement pas à rester toute la journée devant votre écran et pourrez vous consacrer à d’autres tâches.

Nous avons traité toutes les questions de sécurité liées aux différents types de logiciels d’automatisation dans un article de notre blog.

Résumé

Dans cet article, vous avez découvert certains des services d’automatisation de LinkedIn les plus utiles. Certains proposent un essai gratuit qui vous permet d’explorer leurs avantages combinés. Grâce à ces outils d’automatisation de LinkedIn, votre stratégie marketing pourra être adaptée à chaque prospect. Vos messages groupés seront personnalisés jusque dans les images et les liens. La recherche et la validation d’e-mails, ainsi que le transfert des leads vers le CRM, pourront également être automatisés.

Outre les outils ci-dessus, Linked Helper permet désormais d’automatiser la prospection sur LinkedIn depuis un serveur distant grâce à son intégration avec Host Zealot. Il ne s’agit pas d’un outil d’automatisation, raison pour laquelle nous ne l’avons pas inclus dans la liste. L’utilisation d’un serveur distant vous permet néanmoins d’exécuter simultanément des campagnes sur plusieurs comptes LinkedIn ou de rester hors ligne pendant leur exécution. Découvrez les autres avantages de cette intégration dans notre article de blog.

N’oubliez pas non plus que vous pouvez souscrire un abonnement à Sales Navigator ou profiter de son essai de 30 jours, ce qui vous donnera davantage de possibilités dans Linked Helper. Découvrez dans notre article la comparaison des fonctions d’automatisation de l’offre LinkedIn standard et de Sales Navigator. Vous pourrez notamment mieux trier les leads issus des recherches et les ajouter à des tunnels de conversion automatisés. Il sera ensuite facile de repasser à l’offre standard dans le logiciel afin d’effectuer d’autres actions, par exemple aimer les publications des leads sélectionnés, ce qui n’est pas possible depuis Sales Navigator.