Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn que todo representante de ventas debería usar en 2026

Resumen rápido

Puede vender casi cualquier producto o servicio, encontrar talento valioso y aumentar el reconocimiento de marca a través de LinkedIn. El problema es que los profesionales del marketing, los responsables de selección y los representantes de ventas pueden dedicar casi un día entero únicamente a buscar leads o candidatos, y resulta fácil perder el foco cuando cada página también muestra vídeos y contenidos atractivos que distraen. Aquí es precisamente donde entran en juego las herramientas de automatización de LinkedIn. En esta guía analizamos las mejores para cubrir todo el proceso de ventas, con Linked Helper como motor que integra el conjunto.

Software de automatización eficaz para aumentar los ingresos

La automatización de LinkedIn le permite crear campañas omnicanal para grupos de audiencia específicos. Al mismo tiempo, puede olvidarse de enviar manualmente solicitudes de conexión y mensajes, y dejar de preocuparse por no haber enviado un seguimiento a tiempo. El software puede hacer el trabajo por usted, incluso cuando no esté usando el ordenador.

El conjunto de herramientas de automatización de LinkedIn de un vistazo: Linked Helper como motor, con Snov.io, Hyperise, Apollo.io y Zapier integrados, y SocialPilot encargado de programar el contenido de forma independiente.

Puede tener la seguridad de que los representantes de ventas con mejores resultados incluirán la automatización entre sus herramientas de trabajo. Y tienen buenos motivos para hacerlo:

Menores costes de adquisición de leads que con los anuncios en LinkedIn

Publicamos una guía de publicidad en LinkedIn en la que puede consultar más detalles. No obstante, en promedio puede atraer a una audiencia por un coste diez veces menor que con la publicidad de pago.

Comunicación a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente (CLC)

Cuando las personas ven su anuncio, un banner o un InMail de pago, comprenden de inmediato que su objetivo es vender. La automatización ayuda a establecer una comunicación gradual y a largo plazo con la audiencia objetivo adoptando un enfoque cercano y útil, en lugar de abiertamente comercial. Le permitirá enviar reacciones con «Me gusta», solicitudes de conexión, mensajes a contactos e InMails. Cualquier acción puede automatizarse. Por tanto, confiar al software la ejecución rutinaria de su estrategia es una decisión inteligente.

Capacidad para recopilar una enorme cantidad de datos

La extracción de datos también es un buen argumento a favor de las herramientas de automatización. Imagine cuánta información sobre el mercado —sus clientes, las campañas de la competencia, sus socios y los mercados locales— contiene una red social orientada a los negocios. Pocas personas saben que es posible copiar todos esos datos de cientos o miles de páginas sin visitarlas manualmente. Además, herramientas como Linked Helper le permiten recopilar correos electrónicos no solo de sus contactos, sino también de usuarios ajenos a su red (hablaremos de ello con más detalle más adelante).

Personalización avanzada de los mensajes

La regla de dirigirse al cliente por su nombre es una de las más arraigadas en las técnicas de ventas. Sin embargo, las mejores herramientas de automatización de LinkedIn, como Linked Helper, han superado esta sencilla forma de generar confianza. Puede usar un conjunto integrado de variables (nombre, número de contactos en común, puesto, etc.) o añadir otras personalizadas mediante la carga de un archivo CSV. Además, puede crear imágenes personalizadas a través de una integración incorporada con Hyperise (más información a continuación). Esto significa que la persona puede recibir un mensaje suyo que incluya su foto de perfil principal y variables personalizadas, como el nombre o la empresa. Para que cada mensaje sea único incluso a gran escala, Linked Helper incorpora un generador de mensajes con AI que redacta variantes de plantillas, además de SPINTAX y variantes de mensajes que alternan sinónimos automáticamente. De este modo, 500 destinatarios reciben 500 mensajes ligeramente distintos y redactados de forma natural, en lugar de un único texto copiado y pegado que pueda detectarse. El servicio también le permite crear una miniatura personalizada para el enlace, con su imagen y descripción, dentro de un mensaje que incluya CTA personalizadas. Por ejemplo, los mensajes masivos de responsables de selección podrían incluir una frase como «John, ¡le esperamos para cubrir nuestra vacante de diseñador!».

El generador de mensajes con AI de Linked Helper convierte una breve instrucción en plantillas de prospección listas para usar: redacte hasta 30 variantes de mensajes al día y, después, perfeccione el tono y personalícelas con variables antes de enviarlas.

Supere los límites de la red social para aumentar la eficacia

La venta social representa una enorme oportunidad comercial. Sin embargo, los límites de LinkedIn suelen impedirle llegar rápidamente a los clientes. LinkedIn limita ahora las solicitudes de conexión a unas 100-200 por semana para la mayoría de las cuentas (la cifra exacta depende de la antigüedad y del nivel de confianza de la cuenta). En lugar de depender de un antiguo «truco del límite», Linked Helper utiliza un complemento específico para solicitudes de conexión que le permite enviar de forma segura entre 50 y 100 solicitudes de conexión al día mediante un flujo independiente, regulado por límites diarios inteligentes, la aleatorización de la hora de inicio y el horario de funcionamiento de las acciones. Al ampliar su red de contactos con mucha más rapidez —sin dejar de reproducir patrones de actividad naturales—, puede llegar antes a los leads objetivo y ampliar la prospección para eventos o grupos.

Los límites diarios inteligentes de Linked Helper mantienen una actividad de prospección que reproduce patrones naturales: en este caso, la acción de solicitud de conexión se limita automáticamente a unas 50 al día, en lugar de depender de un antiguo «truco del límite» semanal.

Integración de la automatización con otras herramientas de ventas

El software de automatización avanzado ofrece integraciones con CRM de terceros, servicios de envío masivo de correos electrónicos y otras herramientas imprescindibles. Por ejemplo, todas las herramientas que se enumeran a continuación contribuyen a la automatización y pueden combinarse con Linked Helper. Como resultado, LinkedIn puede convertirse en una fuente de leads desde la que transferir datos al CRM de ventas que utiliza habitualmente.

A continuación encontrará la lista de las herramientas de automatización más prácticas.

#1 – Linked Helper: la mejor herramienta de automatización de LinkedIn

Ya hemos mencionado este software como uno de los más fiables para automatizar LinkedIn.

¿Qué ventajas le ofrece?

• Seguridad total. Las actividades en LinkedIn con Linked Helper se realizan de forma natural, igual que lo haría una persona, por lo que no se bloqueará su cuenta. Puede observarlo en la pantalla: funciona literalmente como si hubiera contratado a un asistente. Intentar hacer lo mismo mediante una extensión de Chrome podría ser una alternativa peligrosa, porque estas herramientas insertan su código en las páginas durante la extracción, algo que la red social puede detectar.
• Función exclusiva que acelera el crecimiento de la red. Linked Helper puede ser la mejor alternativa a Dux-Soup, Octopus CRM u otras herramientas. Después de que LinkedIn eliminara en 2023 las solicitudes de conexión masivas mediante listas de correos electrónicos cargadas, la mayoría de los servicios quedaron restringidos al límite semanal estándar. Linked Helper ofrece, en cambio, un complemento específico para solicitudes de conexión que permite enviar entre 50 y 100 solicitudes de conexión al día a personas seleccionadas mediante un flujo independiente, regulado por límites diarios inteligentes para mantener patrones de actividad naturales. Esto permite ampliar la red varias veces más rápido que con el límite semanal, y actualmente el mecanismo es exclusivo de Linked Helper.
• Encuentre los correos electrónicos de cualquier persona ajena a su red. Gracias a «Email Finder» y a las integraciones con Snov.io y Apollo.io, puede ampliar su base de datos de correos electrónicos mucho más allá de sus propios contactos. La acción «Data Enrichment» va aún más lejos: devuelve correos electrónicos y números de teléfono verificados —además de insignias como «Open Link» o «Premium»— de perfiles de contactos de 1.er grado y de personas de 2.º y 3.er grado, e incluso de personas ajenas a la red, a menudo sin tener que visitar el perfil. Así, una página de resultados de LinkedIn se convierte en pocos minutos en una lista lista para la prospección en frío.
• Cómo funcionan los créditos de «Email Finder». «Email Finder» y la acción «Data Enrichment» funcionan con un saldo de créditos de datos vinculado a su espacio de trabajo. Los créditos se añaden al comprar una licencia y su cantidad aumenta según la duración: una licencia Standard incluye 620 créditos por 1 mes, 1860 por 3 meses, 3660 por 6 meses o 7320 por un año, mientras que PRO concede 3100 / 9300 / 18 300 / 36 600, respectivamente. Los créditos solo se consumen cuando Linked Helper encuentra datos: 1 crédito por correo electrónico o información de perfil, 2 por enlaces sociales o de mensajería o por datos de empresas, y 10 por un número de teléfono, tanto para contactos de 1.er grado como para personas de 2.º y 3.er grado o ajenas a la red. Puede comprar paquetes de créditos adicionales cuando los necesite.
• Obtenga un archivo CSV con todos los datos de la red social. Es una forma sencilla de clasificar una enorme cantidad de información sobre personas o empresas, enriquecida con los correos electrónicos, números de teléfono e insignias de perfil que obtiene la acción «Data Enrichment» y exportada directamente a CSV para clasificarla y procesarla en Excel.
• Use todo tipo de mensajes masivos. Puede crear mensajes para su red, ponerse en contacto con los participantes de un evento o escribir de una sola vez a todos los miembros de un grupo. También existe una función para automatizar tanto los InMails gratuitos como los de pago.
• Personalice los mensajes para mostrar interés. Puede abordar directamente las necesidades del cliente si combina variables con operadores lógicos IF-THEN-ELSE, un generador de mensajes con AI para crear textos acordes con la marca y SPINTAX para mantener cada envío único. Mediante la integración incorporada con Hyperise, también puede incluir enlaces e imágenes con CTA personalizadas o piezas visuales que incorporen el avatar de cada lead.
• Promocione eventos, grupos y páginas de empresa. Estas funciones están automatizadas en el software, y puede crear una campaña de invitaciones a un evento, aumentar el número de miembros de un grupo o conseguir más seguidores para una página de empresa.
• Trabaje con varias campañas. Puede alcanzar distintos objetivos si inicia varias campañas en el software. La función para ejecutar varias campañas le permite programar los procesos de prospección sin tener que pensar cuándo activar cada campaña. Se ejecutarán automáticamente una tras otra.
• La posibilidad de trabajar en un servidor remoto proporciona al software funciones de automatización de LinkedIn en la nube. Puede trabajar mucho más rápido si ejecuta varias cuentas de LinkedIn simultáneamente, las 24 horas del día y los 7 días de la semana, en su ordenador, siempre que este sea lo bastante potente. Si no lo es, puede ejecutar el software en un servidor remoto dedicado, lo que le proporciona funciones de automatización de LinkedIn en la nube; es decir, Linked Helper seguirá funcionando aunque su PC esté apagado y podrá compartir el acceso con sus compañeros. La gestión de equipos se realiza ahora a nivel del espacio de trabajo («Workspace»): las licencias, las cuentas de LinkedIn conectadas, los créditos de enriquecimiento de datos y los roles de usuario se encuentran en un espacio de trabajo compartido, por lo que una agencia o un equipo de ventas puede gestionar muchas cuentas y traspasar campañas entre miembros del equipo sin gestionar instalaciones independientes.
• Interacción automática con la audiencia objetivo. Puede reaccionar automáticamente con «Me gusta», dejar comentarios o seguir los perfiles de las personas de su audiencia objetivo con regularidad. De esta forma tendrá más visibilidad en el feed de LinkedIn de esas personas y podrá establecer una relación de forma gradual.
• Integración eficaz para la generación de leads. Puede recopilar leads en LinkedIn e importarlos directamente a su CRM. Linked Helper ofrece integraciones directas con HubSpot, Pipedrive y Close mediante la acción «Send person to external CRM», una opción más rápida y fiable que canalizarlo todo a través de un intermediario; los webhooks y Zapier/Make quedan como alternativa para cualquier otra herramienta. Antes de exportar nada, la acción de detección del ICP con AI puntúa y filtra los perfiles recopilados según su perfil de cliente ideal, para que solo lleguen a su embudo de ventas los leads con los que merezca la pena contactar.
• Compatible con todos los paquetes de LinkedIn. En el software puede cambiar al instante entre las distintas soluciones: plan básico de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter.
• CRM práctico. Guardará en el CRM integrado todos los datos de distintas empresas. También permite usar etiquetas, descargar rápidamente listas de usuarios y realizar búsquedas internas.

¿Cómo funciona?

Puede descargar gratis en su ordenador el software independiente desde el sitio web oficial. Después, inicie sesión en su cuenta de LinkedIn a través del software. A continuación, la interfaz de LinkedIn se muestra junto con el panel de Linked Helper, que contiene funciones con las que puede crear campañas y añadir audiencias desde casi cualquier página de LinkedIn.

En el software encontrará:

• Acciones. Son acciones clave que puede asignar a su audiencia objetivo para hacerla avanzar por el embudo. Por ejemplo, solicitudes de conexión automáticas, reacciones con «Me gusta» y comentarios automáticos, InMails automáticos e invitaciones automáticas a un evento o grupo, entre otras. Todas las campañas constan de una o más acciones. En conjunto, estas acciones forman el embudo de marketing que ejecutará en LinkedIn.
• Sección «Queue». Es la sección de la campaña en la que se añade la audiencia a la cola de acciones configuradas. Los leads pueden seleccionarse en páginas de búsqueda o en un grupo de nicho, o bien puede elegir a todas las personas que reaccionan con «Me gusta» o comentan en su página. Puede crear una campaña para un segmento reducido o para varios miles de usuarios.
• «Plugin Store». Es una tienda incorporada con funciones gratuitas que puede instalar. Por ejemplo, puede instalar el complemento específico para solicitudes de conexión que permite enviar entre 50 y 100 solicitudes al día, un complemento que cancela de forma masiva todas las solicitudes de conexión salientes o uno que añade un botón para aceptar de forma masiva todas las solicitudes entrantes.
• Plantillas de campaña. Las plantillas constan de conjuntos de acciones ya preparados y agrupados por objetivos. Por ejemplo, se ha añadido la plantilla «Invite & follow up», en la que solo tiene que completar los pasos con sus textos y ajustes personalizados.

Conclusión

Linked Helper es un software independiente, seguro y multifuncional: una solución para todas las actividades de ventas y marketing. La mayoría de los servicios alternativos son inseguros (extensiones de Chrome) o carecen de funciones avanzadas, como el complemento específico que permite enviar entre 50 y 100 solicitudes de conexión al día, la generación de mensajes con AI y las integraciones nativas con CRM.

Lea nuestro artículo sobre consejos de seguridad Cómo evitar la cárcel de LinkedIn: consejos de seguridad y riesgos de la automatización.

Empiece gratis a automatizar la prospección en LinkedIn

Puede encontrar correos electrónicos, extraer listas de leads y ejecutar por su cuenta campañas seguras y personalizadas, en lugar de acumular cinco suscripciones. Ponga en marcha Linked Helper, conecte su CRM y vea cómo llegan las respuestas: la prueba es gratuita durante 14 días y no requiere tarjeta.

#2 – Buscador de correos electrónicos Snov.io: impulse su campaña de correo electrónico

Snov.io es un servicio web que le ayudará en todas las etapas del marketing online, desde encontrar leads de difícil acceso hasta realizar seguimientos posventa y gestionar clientes. Descubra todas las funciones en la sección «Overview». Este servicio ofrece un buscador de correos electrónicos más avanzado que cualquier otra alternativa disponible como extensión, porque permite descartar los correos electrónicos irrelevantes mediante la función «Verifier» incorporada.

Automatizar una campaña de goteo (drip) por correo electrónico le ayudará a establecer relaciones a largo plazo con su audiencia. El servicio también puede ayudarle a programar llamadas y seminarios web, y a organizar ventas multicanal.

¿Qué ventajas le ofrece?

Snov.io es una herramienta que debe conocer si utiliza el marketing por correo electrónico. De acuerdo con las normas de LinkedIn, los usuarios no pueden ver los correos electrónicos de quienes están fuera de su red profesional. Sin embargo, si utiliza Snov.io junto con Linked Helper, podrá recopilar los correos electrónicos de todas las personas que no sean contactos suyos. El servicio puede encontrar un correo electrónico activo a partir del nombre y los apellidos de la persona y del dominio de la empresa. Mediante la integración de Snov.io + Linked Helper, puede enviar correos electrónicos directamente a los leads. Para hacerlo, pruebe la acción «Send person to Snov.io campaign» en el software. De este modo, puede iniciar una campaña de goteo (drip) por correo electrónico a través de LinkedIn sin costes adicionales por crear la lista de correos. Snov.io no es su única opción: Linked Helper también se integra con Apollo.io para enriquecer los correos electrónicos de personas de 2.º y 3.er grado, y con Instantly.ai como segundo motor de prospección por correo electrónico. Así puede elegir la herramienta de envío que ya utilice su equipo y mantener totalmente automatizado el embudo de LinkedIn al correo electrónico.

El servicio está especializado en:

• Automatización de la búsqueda de correos electrónicos
• Validación de direcciones de correo electrónico
• Creación y gestión de secuencias de correo electrónico

Snov.io dispone de muchas integraciones incorporadas además de Linked Helper. Por ejemplo, puede combinar la búsqueda y validación de correos electrónicos mediante LinkedIn con su CRM (Salesforce, HubSpot, Asana), trabajar con herramientas de Google (Google Forms, Google Docs, Google Sheets, Gmail), herramientas de automatización del marketing (MailChimp, AutoPilot) y muchas más. Esto le ayudará no solo a encontrar y generar leads desde LinkedIn, sino también a procesarlos inmediatamente y transferirlos al equipo de marketing o de ventas para las campañas de correo electrónico.

¿Cómo funciona?

No necesita instalar ninguna herramienta adicional. Es un servicio web en el que debe registrarse. Durante el periodo de prueba o tras obtener una suscripción, puede configurar la integración copiando la clave de API en los ajustes de Linked Helper. Consulte nuestro manual con las instrucciones o vea el vídeo tutorial.

Precios

Puede empezar a investigar leads objetivo y encontrar contactos durante el periodo de prueba y conectar el servicio con Linked Helper si desea recopilar automáticamente correos electrónicos desde LinkedIn. Snov.io funciona con un modelo de créditos: encontrar un correo electrónico cuesta un crédito y verificarlo también cuesta un crédito. Los planes de pago comienzan en US$39 al mes (Starter, unos 1 000 créditos), con una prueba gratuita que incluye un pequeño saldo renovable de créditos y paquetes de créditos adicionales disponibles a medida que aumenten sus necesidades. Puede empezar a investigar leads durante la prueba y conectar el servicio con Linked Helper para recopilar automáticamente correos electrónicos desde LinkedIn.

#3 – SocialPilot: cómo programar publicaciones en LinkedIn

La programación de LinkedIn mediante SocialPilot le ayudará a convertir la publicación rutinaria en un proceso automatizado. Puede reservar unos días para planificar y crear el contenido del mes siguiente. Así no tendrá que devanarse los sesos pensando qué publicar cada día. Su feed tampoco correrá el riesgo de quedarse vacío porque se le haya olvidado publicar. Puede usar este servicio no solo para programar publicaciones de LinkedIn, sino también para publicar en varios canales y redes sociales desde distintas cuentas. Por ejemplo, si tiene una agencia, puede gestionar el contenido de varios perfiles de clientes en todas sus redes sociales.

¿Cuáles son las ventajas de este servicio?

• Publicación en LinkedIn y otras redes sociales desde un único calendario. Obtendrá una vista clara de cómo será su estrategia, incluso si gestiona varios perfiles. Gracias a las vistas previas y a una práctica función de arrastrar y soltar, puede programar el contenido en el mejor orden posible. Puede consultar el plan mensual, semanal o diario de cada cuenta cuyo contenido gestione.
• Posibilidad de añadir publicaciones de forma masiva. Esta función le permitirá crear hasta 500 publicaciones de LinkedIn añadiéndolas mediante un único archivo CSV. Incluso pueden publicarse desde cuentas diferentes. No tendrá que copiar manualmente los elementos visuales y el texto, lo que ahorra tiempo.
• Añada a sus compañeros a la gestión de contenidos. Puede configurar el acceso al calendario de SocialPilot para todo su equipo. El programador también permite definir distintos roles y asignar permisos específicos a cada usuario. Gracias a los comentarios incorporados, puede recibir opiniones sobre la estrategia de contenidos por parte de clientes u otros miembros del equipo.
• Estadísticas detalladas de contenidos. Después de publicar, puede consultar un desglose detallado de la eficacia de la estrategia. Además, puede ver datos no solo sobre el contenido, sino también sobre otros indicadores de crecimiento. Por ejemplo, datos acerca de la página de empresa de LinkedIn. Puede comprobar cómo ha influido un nuevo tipo de contenido en el crecimiento de los seguidores, las tasas de interacción y la actividad generada por las publicaciones. También puede recopilar datos durante un periodo concreto, lo que le ayudará a medir el efecto de un cambio de rumbo en el contenido. En la herramienta puede ver cómo cambian las métricas de seguidores y de alcance de las publicaciones para asegurarse de utilizar únicamente tipos de contenido eficaces. Los datos pueden descargarse en formato PDF para analizarlos con sus compañeros o mostrárselos a los clientes.

Precios

Como se indica en la página principal, puede iniciar la prueba al instante sin facilitar los datos de pago. Hay planes mensuales y anuales para distintos números de cuentas conectadas, desde 7 hasta 50. Los precios comienzan en US$30 al mes para el plan Essentials (7 cuentas) y aumentan con Standard (US$50 / 15 cuentas), Premium (US$100 / 25 cuentas) y Ultimate (US$200 / 50 cuentas); la facturación anual ofrece un descuento aproximado del 15 %. Puede iniciar una prueba al instante sin introducir los datos de pago.

#4 – Hyperise: use las imágenes de perfil de los destinatarios en mensajes masivos de LinkedIn

Hyperise es un servicio web que le permite crear imágenes personalizadas para mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y otras actividades. Además, puede crear vídeos personalizados —mediante capas dinámicas, botones con información sobre los espectadores y otras funciones— e insertar bloques personalizados en su sitio web. El servicio cuenta con un editor incorporado que puede usar sin disponer de una herramienta de diseño profesional. Según las estadísticas, una CTA personalizada tiene el doble de probabilidades de generar una conversión.

¿Qué ventajas le ofrece?

Puede llevar los mensajes de LinkedIn al siguiente nivel. Por ejemplo, un lead puede ver en un mensaje suyo una pieza visual que utilice su foto de perfil. ¿Se imagina el impacto que puede tener? El lead pensará que ha dedicado mucho tiempo a crear un banner personalizado. La estrategia de mensajes de Linked Helper mediante la integración con Hyperise llamará la atención y puede aumentar la tasa de respuesta. Estas son algunas de las ventajas que obtiene con la integración de Hyperise:

• Uso de datos de perfiles de LinkedIn en elementos visuales de mensajes masivos. Puede configurar una capa de texto en la imagen donde se indiquen el nombre, el puesto y otros datos del perfil. Además, al visitar perfiles objetivo de LinkedIn, Linked Helper recopila los enlaces a las fotos de perfil principales. Con ese enlace, Hyperise podrá usar la foto como variable en el banner. Este es un ejemplo del aspecto que podría tener un mensaje suyo configurado mediante Linked Helper:
• Hay plantillas listas para usar disponibles en la biblioteca. En el editor puede seleccionar imágenes prediseñadas de bancos de imágenes o plantillas creadas en el servicio. Puede elegir piezas visuales como memes, felicitaciones, agradecimientos, plantillas de selección de personal y mucho más. También puede diseñar su propia composición exclusiva para campañas masivas de LinkedIn.
• Funciones técnicas mejoradas. Puede crear un GIF sobre la marcha con la cámara del ordenador o cargando imágenes. También encontrará la opción de implementar códigos QR personalizados que permitirán a los leads ver un mensaje personalizado al escanear el código, tanto en piezas visuales online como físicas.

Cómo funciona

Para implementar la personalización, puede configurar una integración directa entre Linked Helper y Hyperise. Puede consultar un manual detallado para configurar mensajes masivos en los que cada destinatario verá su foto de perfil en la imagen incluida en el mensaje.

En resumen, tendrá que descargar el complemento «Attach personalized images» desde «Plugin Store», la tienda gratuita de Linked Helper. Después de crear una plantilla en el editor de Hyperise, recibirá un enlace a la plantilla que deberá insertar en el creador de plantillas de mensajes de Linked Helper. Tras configurar las variables, cada destinatario verá en el mensaje de LinkedIn únicamente el texto o la imagen correspondiente a su perfil.

Precios

Los precios comienzan en US$69 por puesto al mes para el plan Images (imágenes personalizadas con varias capas), y los niveles superiores añaden personalización de sitios web y vídeos. Las tasas de respuesta a las notas de solicitudes de conexión de toda la plataforma descendieron del 3,5 % al 2,2 % durante el último año. Una pieza visual personalizada que destaque es uno de los pocos factores que todavía aumentan la tasa de respuesta, por lo que puede ser una inversión valiosa para llegar a clientes, socios o candidatos valiosos.

#5 – Zapier: de LinkedIn a cualquier CRM de ventas

Zapier es un servicio esencial para cualquiera que utilice LinkedIn como fuente de leads. Mediante su integración con Linked Helper, puede enviar los datos recopilados desde LinkedIn al CRM o servicio que use habitualmente para las ventas y la gestión de clientes. Zapier actúa como intermediario y transfiere a cualquier aplicación de terceros los datos extraídos de los perfiles de LinkedIn. Al configurar la integración, puede gestionar todas las etapas del embudo, desde la generación de leads hasta la transferencia de datos al departamento de ventas y el envío masivo de correos electrónicos.

Cómo funciona

Debe crear una cuenta de Zapier. Después puede utilizar la acción «Send person to webhook» de Linked Helper. Esta acción permite enviar a Zapier todos los perfiles procesados correctamente, desde donde se transferirán a una aplicación de terceros. En la configuración de «Send person to webhook» de Linked Helper encontrará la línea «Webhook configuration», donde tendrá que insertar un enlace al webhook de Zapier. En nuestro manual encontrará una configuración sencilla que utiliza HubSpot como ejemplo.

¿Por qué es importante para su marketing?

• Puede generar leads e importarlos inmediatamente al CRM que ya utiliza. Para los CRM más populares —HubSpot, Pipedrive y Close—, Linked Helper ofrece integraciones nativas directas, más rápidas y fiables que canalizar los datos a través de un intermediario, por lo que debería usarlas como vía principal. Zapier es la alternativa que conecta LinkedIn con prácticamente cualquier otro CRM o aplicación (Salesforce, Zoho, ActiveCampaign y miles más). Zapier mantiene un plan gratuito (100 tareas al mes y Zaps de dos pasos), mientras que las automatizaciones de varios pasos comienzan en unos US$19,99 al mes con el plan Professional. Como resultado, después de visitar perfiles mediante Linked Helper, los datos de contacto aparecerán en las secciones correspondientes de su CRM. También puede consultar los tutoriales sobre la integración con ZohoCRM y ActiveCampaign.
• Cree embudos dobles con LinkedIn y Gmail. Mediante la integración con Zapier puede automatizar en un solo flujo el contacto con miles de personas. Por ejemplo, puede enviar cientos de solicitudes de conexión automáticas en la red social y, después de que las acepten, el software puede recopilar fácilmente sus correos electrónicos. Tras obtenerlos, puede usar una campaña a través de Gmail para compartir información importante con los leads. Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico con archivos multimedia o una presentación. Después, en el embudo de Linked Helper, puede añadir a la campaña un seguimiento con un retraso de varios días para confirmar si los destinatarios han visto el correo electrónico. El envío de correos electrónicos a través de Gmail formará parte del funcionamiento automático, aunque LinkedIn y Google no dispongan de sincronización incorporada. Consulte nuestra sencilla guía.
• No pase por alto a nadie que responda a los mensajes en LinkedIn. Una vez configurado el embudo mediante Linked Helper, puede enviar mensajes automáticos. Después, los leads que hayan respondido se clasificarán en la sección «Replied». No tendrá que transferir manualmente estos leads con alto nivel de interés al CRM para procesarlos. Añada el complemento «Send replied to webhook» desde «Plugin Store» de Linked Helper y esta opción aparecerá inmediatamente en la configuración de acciones para los mensajes automáticos masivos.

Herramientas de automatización de LinkedIn y cómo combinarlas

Puede combinar todos los servicios anteriores en un único flujo de marketing para LinkedIn. Así podría funcionar en su caso:

• Use SocialPilot para crear publicaciones relevantes para sus leads. Investigue o programe algunas publicaciones y artículos útiles.
• Instale Linked Helper en el servidor remoto Host Zealot. Esto le permitirá añadir varias cuentas de LinkedIn si su objetivo es llegar a más leads.
• Filtre con la detección del ICP con AI. Antes de dedicar acciones de automatización a la prospección, ejecute la acción de detección del ICP con AI para que Linked Helper puntúe los perfiles recopilados según su cliente ideal y descarte los que no encajen. Así solo enviará solicitudes de conexión y mensajes a personas cuyos perfiles encajen con su cliente ideal.
• Cree una campaña en Linked Helper. Empiece con reacciones automáticas con «Me gusta» para preparar a la audiencia. Después, añada una acción para enviar solicitudes de conexión automáticas. A continuación, añada mensajes de seguimiento. Consulte más ejemplos de campañas en nuestros artículos Cómo ejecutar campañas de goteo (drip) de comercio electrónico mediante LinkedIn para multiplicar por diez las conversiones, Campaña de goteo (drip) de venta social para SaaS: encuentre clientes en LinkedIn mediante la automatización.
• En sus mensajes, pruebe la integración con Hyperise para enviar una imagen personalizada. Por ejemplo, puede incluir un gráfico que muestre cómo aumentarán los ingresos del posible cliente después de contratar sus servicios. Puede incluir variables obtenidas de los perfiles de sus leads.
• Envíe un correo electrónico a quienes no hayan respondido en LinkedIn mediante la integración con Snov.io o Instantly.ai. Si no respondieron a sus dos seguimientos, intente repetir la oferta por correo electrónico. A veces, la prospección por correo electrónico tiene más impacto que los mensajes de LinkedIn. En este caso, la integración simplifica considerablemente el proceso.
• Envíe las respuestas directamente a su CRM. Para HubSpot, Pipedrive o Close, use la integración nativa directa de Linked Helper a fin de incorporar automáticamente a su embudo de ventas a todas las personas que hayan respondido. Para cualquier otro CRM (Salesforce, Zoho y otros), añada la acción «Send person to webhook» y canalícela mediante Zapier o Make.

Como resultado, al iniciar la preparación de la audiencia y la generación de leads en LinkedIn, conectará automáticamente ese proceso con las siguientes etapas del marketing online.

¿Es realmente segura la automatización?

Esta es la pregunta que se plantean muchas personas que empiezan a usar la automatización. Sí, la automatización de LinkedIn puede ser segura si elige un servicio de confianza como Linked Helper y las herramientas de este artículo. Con este conjunto de servicios puede convertir su perfil de LinkedIn en una máquina de generación de leads sin riesgos. Aunque las extensiones de Chrome puedan resultar tentadoras por su rápida configuración, sin duda le fallarán en materia de seguridad.

La realidad es que las herramientas de extracción y automatización que funcionan mediante extensiones insertan código durante su actividad. Los sistemas de detección de LinkedIn pueden reconocer ese código, aunque quizá no la primera vez. Sin embargo, con el tiempo y cuando menos lo espere, puede recibir una alerta o sufrir un bloqueo. Linked Helper, por el contrario, es un software independiente que se ejecuta en la ventana del navegador y se comporta como un usuario humano. En lugar de ofrecer promesas imprecisas, Linked Helper respalda la seguridad con controles concretos: límites diarios inteligentes, aleatorización de la hora de inicio, horario de funcionamiento de las acciones, variantes de mensajes y SPINTAX. Puede establecer manualmente el número de acciones y las pausas entre ellas para una cuenta nueva o inactiva, de modo que la actividad de un perfil reciente aumente gradualmente, sin los picos repentinos que resultan poco naturales para el algoritmo de LinkedIn. En la práctica, la actividad del software apenas se distinguirá de su actividad manual; la diferencia es que no tendrá que permanecer todo el día frente al monitor y podrá ocuparse de otros asuntos laborales.

En nuestro artículo del blog hemos abordado todos los problemas de seguridad de los distintos tipos de software de automatización.

Resumen

En este artículo ha conocido algunos de los servicios de automatización de LinkedIn más útiles. Algunos disponen de una prueba gratuita para que explore sus ventajas combinadas. Con estas herramientas de automatización de LinkedIn, su estrategia de marketing se adaptará a cada usuario. Sus mensajes masivos se personalizarán incluso en las imágenes y los enlaces. Además, la búsqueda y validación de correos electrónicos y el envío de leads al CRM podrán automatizarse.

Además de las herramientas anteriores, Linked Helper dispone ahora de funciones de automatización en la nube mediante la integración con Host Zealot. No se trata de una herramienta de automatización, por lo que no la hemos incluido en la lista. Sin embargo, mediante un servidor remoto puede ejecutar la automatización en varias cuentas de LinkedIn a la vez o incluso permanecer desconectado mientras se ejecutan las campañas. Descubra más ventajas de la integración en nuestro artículo del blog.

Recuerde también que puede comprar LinkedIn Sales Navigator o probarlo durante 30 días, lo que le proporcionará más opciones en Linked Helper. Consulte en nuestro artículo la comparación de las funciones de automatización del plan básico de LinkedIn y Sales Navigator. En particular, podrá clasificar mejor los leads de las búsquedas y añadirlos a embudos automáticos. Después, puede cambiar fácilmente al plan básico de LinkedIn en el software para realizar otras acciones. Por ejemplo, reaccionar con «Me gusta» a los leads filtrados, algo que no puede hacerse mediante Sales Navigator.