Ideias de Marketing de Recrutamento no LinkedIn para se Destacar da Multidão

Uma recente Conferência virtual lançou luz sobre os obstáculos que as empresas enfrentam no marketing de recrutamento neste ano. A incapacidade de recrutar rapidamente os talentos necessários continua a ser uma preocupação principal (60%), embora com um ligeiro declínio em relação ao ano anterior. O desafio consistente de recursos e orçamentos limitados agrava ainda mais as dificuldades de marketing enfrentadas pelas empresas de recrutamento.

Abaixo, abordaremos os principais pontos para ajudá-lo a resolver estes desafios: 

• Forneceremos uma visão geral das últimas tendências de marketing digital para recrutadores com base em insights de podcasts com especialistas da indústria. 
• Descubra uma ferramenta de automação altamente considerada no ramo de recrutamento por profissionais de RH em todo o mundo. 
• Obtenha inspiração de ideias de marketing da vida real que provaram ser bem-sucedidas no recrutamento. 

Pontos-chave

De acordo com as últimas notícias, identificamos as principais mudanças a considerar no recrutamento agora:

• Aumento da procura por trabalhadores qualificados em indústrias como desenvolvimento de software, análise de dados, cibersegurança, saúde e ofícios qualificados.
• Aumento das oportunidades de trabalho remoto, particularmente em áreas relacionadas com tecnologia, enquanto muitas posições presenciais tradicionais ainda existem.
• Ênfase nas competências interpessoais (soft skills) juntamente com a especialização técnica, sendo a comunicação forte, a resolução de problemas e as capacidades de trabalho em equipe altamente valorizadas pelos empregadores.
• Utilização de tecnologia no recrutamento, incluindo sistemas automatizados de rastreamento de candidatos, entrevistas em vídeo e avaliações de competências online.
• Importância da marca do empregador (employer branding) e de proporcionar uma experiência positiva ao funcionário para atrair e reter talentos.

Mantenha-se à frente com as principais tendências de marketing para agências de recrutamento

Marketing para agências de recrutamento: quais são as principais tendências? 

Reunimos insights sobre as últimas notícias de recrutamento de várias fontes, incluindo o podcast “TA in Trenches” e uma publicação partilhada por um colega recrutador. No podcast, especialistas da indústria contaram tudo sobre as últimas tendências de recrutamento. Aqui estão os pontos principais:

#1 Participar em Comunidades Digitais

Esqueça os velhos e chatos eventos de networking! Juntar-se a comunidades digitais (como a Talent Brand Alliance) é o que está a dar. Você pode participar em fóruns, webinars e encontros virtuais para se conectar com os influenciadores e líderes da indústria. Trata-se de trocar ideias, ganhar novas perspectivas e fazer conexões significativas com outros rebeldes do recrutamento. Você também pode começar por ser ativo nos comentários em grupos nas redes sociais.

Por exemplo, os grupos do LinkedIn são uma mina de ouro para o networking de marketing para empresas de recrutamento. Você pode ver nas capturas de tela que pelo menos 13 mil grupos estão listados para esta consulta. 

#2 Métricas Chave para Profissionais de Marketing de Recrutamento

Vamos ser realistas sobre métricas no negócio de recrutamento! 

• Custo por candidato qualificado: Você quer saber se está a ter retorno do seu investimento, certo? Mantenha-se atento a quais canais de prospecção (sourcing) lhe estão a dar o melhor ROI e ajuste a sua estratégia em conformidade. 
• Candidatos Rejeitados: Rastrear o número de candidatos rejeitados em vários estágios do processo de recrutamento ajuda a identificar potenciais lacunas ou áreas de melhoria. Acompanhe esta métrica e a atribuição de fontes para afinar o seu jogo de recrutamento.
• Atribuição de Fonte: Entender quais canais e fontes produzem os melhores candidatos permite uma melhor alocação de recursos e otimização das estratégias de recrutamento.

#4 Importância de uma Abordagem Multicanal

Não coloque todos os seus ovos num só cesto de fontes de candidatos. Seja criativo! Construa a sua Proposta de Valor do Empregador (EVP) mostrando os bastidores da sua empresa online, criando um site de carreiras irresistível e apresentando depoimentos de trabalhadores. 

#5 Colaboração com o Marketing Corporativo

O trabalho em equipe faz o sonho funcionar. Trabalhe lado a lado com a equipe de Marketing Corporativo para garantir que a sua mensagem esteja alinhada. Alinhe as suas campanhas de recrutamento com a estratégia geral de marketing. Utilize os seus ativos criativos e aproveite as suas competências em redes sociais e gestão de pesquisa. Juntos, criarão uma imagem de marca matadora que fala aos candidatos.

#6 Impacto da IA na Prospecção Externa (Outbound Sourcing)

A IA está a mudar o jogo, meu amigo! Use ferramentas como Indeed Resume para elevar as suas competências de prospecção. Deixe que os algoritmos alimentados por IA façam o trabalho pesado por si. Encontre aqueles candidatos unicórnio com competências ou experiências específicas sem suar a camisa. 

Por exemplo, a plataforma de anúncios de emprego alimentada por IA da Joveo pode ajudá-lo no seguinte:

• Fornece relatórios de referência valiosos com insights e recomendações para profissionais de RH.
• Utiliza ciência de dados avançada e machine learning para prospecção de candidatos otimizada.
• Oferece dados em tempo real sobre o envolvimento e desempenho dos candidatos ao longo da jornada de procura de emprego.
• Ajuda as organizações a otimizar os orçamentos de recrutamento identificando estratégias de prospecção com boa relação custo-eficácia.
• Traz transparência à indústria de recrutamento e torna os dados da indústria mais acessíveis aos empregadores.

Seja criativo com abordagens alimentadas por IA, emails personalizados e traduções para alcançar diversos grupos de talentos. Por exemplo, explore como usamos o ChatGPT para abordagem personalizada e localização de mensagens. 

#7 Automação para Extração de Dados e Funis de Engajamento

Tempo é dinheiro, e a automação é a sua arma secreta! Use ferramentas como o Linked Helper para extrair dados do LinkedIn. Poupe tempo e obtenha informações precisas dos candidatos na ponta dos dedos em Excel – é impossível descarregá-las sem uma ferramenta de terceiros. Além disso, você pode configurar funis de engajamento automatizados, enviar emails personalizados e lembretes de acompanhamento como um chefe. Mantenha esses relacionamentos com os candidatos aquecidos e veja o seu jogo de recrutamento decolar.

#8 Aproveitar OSINT e Diversidade

Seja um ninja na aquisição de talentos! Use técnicas de OSINT para desenterrar informações valiosas sobre potenciais candidatos. Examine os seus perfis nas redes sociais, sites de networking profissional e qualquer presença online para obter informações privilegiadas. Quando se trata de diversidade, pense fora da caixa. Segmente comunidades sub-representadas, colabore com organizações focadas na diversidade e use linguagem inclusiva nas suas publicações de emprego. 

Ideias de marketing de recrutamento: Checklist, ferramentas e exemplos 

Nesta seção, exploraremos alguns exemplos reais e estudos de caso de campanhas de marketing de recrutamento bem-sucedidas. 

Checklist: Branding para recrutadores 

O branding desempenha um papel crucial na atração de talentos de topo, na construção de credibilidade e no estabelecimento de uma reputação positiva no competitivo mercado de trabalho.

Aqui estão 6 elementos-chave a considerar ao desenvolver uma estratégia de branding para recrutadores:

• Mensagem Consistente: A consistência é a chave no branding para recrutadores. No entanto, também é importante lembrar a importância de uma abordagem personalizada e de pesquisa ao contatar pessoas no LinkedIn. Tenha em mente que o que diferencia um recrutador de spam de uma conexão valiosa é o uso de variáveis personalizadas e mensagens personalizadas.
• Autenticidade e Transparência: Os candidatos e quem procura emprego apreciam a autenticidade e a transparência no processo de recrutamento. Seja transparente sobre o seu processo de recrutamento, expectativas e cultura da empresa para atrair candidatos que se alinhem com os seus valores.
• Marca Pessoal: Os recrutadores devem investir no desenvolvimento da sua marca pessoal, pois isso aumenta a sua credibilidade e atrai talentos de topo. Estabeleça uma forte presença online através de plataformas como o LinkedIn, onde pode partilhar insights da indústria.

• Experiência do Candidato: Certifique-se de que cada interação, desde o contato inicial até ao feedback pós-entrevista, reflete o seu compromisso em proporcionar uma experiência excepcional. Uma experiência positiva do candidato não só atrairá talentos de topo, mas também incentivará referências e o boca-a-boca positivo.

• Alinhamento da Marca do Empregador: A consistência entre a marca do empregador e a marca do recrutador constrói confiança e fortalece o processo global de recrutamento.
• Networking e Parcerias: Envolva-se ativamente em eventos de networking, conferências da indústria e organizações profissionais para expandir a sua rede e construir relações com potenciais candidatos e gestores de contratação. 

5 motivos para experimentar a publicidade de recrutamento com uma ferramenta de automação

Dado que esta é uma tendência prevalecente na indústria de recrutamento, estamos entusiasmados por explorar as vastas capacidades deste serviço comprovado. A melhor parte é que pode tirar partido dele imediatamente ao laçar a sua campanha gratuitamente. Não perca esta oportunidade de experienciar todo o potencial do serviço sem custos iniciais. 

Publicidade com Custo-Benefício

Esta ferramenta é um divisor de águas no que diz respeito à publicidade para recrutadores. Em vez de depender de promoções pagas tradicionais, das quais as pessoas muitas vezes desconfiam, esta ferramenta permite-lhe personalizar a sua abordagem. Enviar mensagens diretas amigáveis e convites de pessoas reais pode ser muito mais apelativo para os candidatos. Ao contrário de executar uma campanha de publicidade dispendiosa no LinkedIn com um orçamento diário mínimo de $10, o Linked Helper oferece um teste gratuito de duas semanas seguido de uma licença mensal paga acessível.

Redução de custos para recrutadores

Esqueça as assinaturas pagas caras para recrutadores. Ao combinar o Sales Navigator e o Linked Helper, pode obter economias de custo significativas. Os nossos cálculos mostram que esta combinação pode poupar-lhe até $7733,4 por ano. Mergulhe na análise detalhada e comparação de diferentes combinações no artigo fornecido.

Extração de dados e segmentação

Uma das principais funcionalidades desta ferramenta é a capacidade de extrair dados de empresas e indivíduos. Esta funcionalidade é uma mina de ouro para encontrar potenciais clientes e candidatos. A extensa base de dados de pessoas pode ser convenientemente armazenada dentro do CRM incorporado ou exportada para sistemas externos. Pode facilmente descarregar qualquer seleção desejada de pessoas ou empresas e até descobrir os seus endereços de email usando o Localizador de email LH ou a integração com o Snov.io. Esta abordagem abrangente permite-lhe alargar o seu alcance e diversificar o seu grupo de candidatos.

Automação total da atividade no LinkedIn

Com esta ferramenta, você pode automatizar praticamente todas as ações no LinkedIn. Desde gostar de publicações e enviar convites até criar sequências de mensagens bem estruturadas, você pode configurar campanhas bonitas e lógicas. Automatizar estas tarefas repetitivas poupa-lhe tempo e esforço, permitindo-lhe concentrar-se na construção de conexões significativas com o seu público-alvo.

Segmentação precisa e seleção de público

O Linked Helper permite-lhe alcançar uma segmentação precisa e selecionar o seu público com exatidão. Quer esteja à procura de clientes ou candidatos, pode escolher critérios específicos para restringir o seu público. Por exemplo, se procura um designer para projetos de clientes, pode segmentar um grupo de designers. Além disso, pode utilizar um sub-perfil no Sales Navigator para reunir um público altamente relevante e realizar a abordagem através do perfil básico. Esta abordagem permite-lhe interagir com potenciais conexões e atrair atenção gostando das suas publicações, levando a uma abordagem mais eficaz.

Ao alavancar as funcionalidades e capacidades desta ferramenta, pode otimizar os seus esforços de recrutamento, poupar custos e agilizar as suas atividades no LinkedIn para obter melhores resultados.

Formas criativas de anunciar vagas de emprego

As plataformas de redes sociais como o LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram são ideais para criar publicações cativantes e envolventes sobre vagas de emprego.

Por exemplo:

#1 Compartilhe a USP da vaga na sua página

Você pode utilizar a sua Proposta Única de Venda (USP) do anúncio de emprego diretamente no seu perfil do LinkedIn.

Por exemplo, poderia ser uma estatística convincente como uma taxa de crescimento salarial significativa ou uma vantagem livre de impostos, como demonstrado no exemplo abaixo. Este título serve como uma excelente ilustração de como gerar interesse instantâneo na vaga de emprego entre os visualizadores do perfil.

#2 Experimente conteúdos diferentes em várias plataformas

Por exemplo, se o seu público-alvo usa predominantemente o Twitter, considere partilhar atualizações e notícias relacionadas com o trabalho lá.

No exemplo do tweet abaixo, note como o autor incluiu informações de contato no texto, permitindo que os candidatos acedam à vaga de emprego sem quaisquer passos desnecessários.

Legenda: Um exemplo de como é um anúncio de emprego no Twitter com informações de contato.

Alt: Captura de tela de um tweet onde uma empresa de recrutamento está à procura de candidatos.

É crucial usar hashtags relevantes e incorporar vídeos apelativos para captar a atenção no feed de notícias.

#4 Utilize depoimentos de funcionários e histórias de sucesso

Os depoimentos de funcionários e as histórias de sucesso são ferramentas poderosas para anunciar vagas de emprego e mostrar as experiências positivas dos seus atuais funcionários. Veja como pode aproveitá-los:

Depoimentos Escritos: Peça aos seus funcionários para partilharem as suas experiências e insights sobre trabalhar na sua organização. Apresente estes depoimentos na página de carreiras do seu site, anúncios de emprego e canais de redes sociais.

Depoimentos em Vídeo: Leve os depoimentos para o próximo nível captando entrevistas em vídeo com os seus funcionários. Os depoimentos em vídeo adicionam um toque pessoal e permitem que potenciais candidatos vejam e ouçam diretamente dos seus funcionários. 

Histórias de Sucesso: Destaque histórias de sucesso de funcionários que alcançaram marcos significativos ou tiveram um impacto notável nas suas funções. Mostre as suas conquistas, progressão na carreira dentro da empresa e como contribuem para o sucesso da organização. As histórias de sucesso podem inspirar e atrair talentos de topo que aspiram crescer e fazer a diferença.

#5 Desenvolva programas de referência claros

Os programas de referência de funcionários são uma ferramenta essencial para atrair e reter talentos de topo. Eles aproveitam o poder das redes dos seus funcionários e acedem a um grupo de candidatos de alta qualidade. 

• Você pode beneficiar do seu conhecimento em primeira mão da cultura e valores da empresa, resultando num melhor ajuste cultural e maior envolvimento dos funcionários. 
• Os programas de referência também criam um sentido de propriedade e investimento entre os funcionários, à medida que se tornam embaixadores da marca e participam ativamente no processo de recrutamento. Os programas de referência podem ser rentáveis e gerar ciclos de contratação mais rápidos em comparação com os métodos tradicionais. 
• Os candidatos referenciados por funcionários têm frequentemente um nível mais elevado de confiança na organização. 

Por exemplo:

Tesla: A Tesla oferece um generoso programa de referência que compensa os funcionários por recomendarem candidatos que acabam por ser contratados. As compensações podem abranger incentivos monetários, descontos em produtos Tesla ou até a oportunidade de adquirir um veículo Tesla.

Dropbox: A Dropbox possui uma famosa iniciativa de referência que não só remunera os funcionários por recomendações prósperas, mas também estende incentivos aos candidatos recomendados. Os funcionários recebem recompensas financeiras ou capacidade de armazenamento suplementar, enquanto os candidatos referidos obtêm espaço de armazenamento extra após o registo.

Cisco: A Cisco orgulha-se de um esquema de referência abrangente que concede aos funcionários incentivos monetários por recomendações triunfantes. O esquema também implica vantagens suplementares, tais como eventos de reconhecimento e bónus de referência exclusivos para posições cruciais ou difíceis de preencher.

Salesforce: A Salesforce implementa um programa apelidado de “Bring Your Network” que capacita os funcionários a referir candidatos e ganhar recompensas monetárias após o recrutamento bem-sucedido do indivíduo referido. As recompensas podem variar de algumas centenas de dólares a vários milhares de dólares, dependendo da posição.

Comumente, os bónus de referência podem variar de algumas centenas de dólares a vários milhares de dólares, com certas empresas a oferecer bónus ainda maiores para posições críticas ou difíceis de preencher. O montante exato do bónus também pode flutuar com base no nível do candidato referido, abrangendo funções de nível de entrada, nível médio ou executivo.
Neste artigo, você pode explorar como ajustar estes programas ao seu mercado local.