Die besten Tools zur Leadgenerierung [getestet und bewertet]

Leadgenerierung lässt sich mit Gartenarbeit vergleichen. Wenn Sie alles richtig machen, floriert Ihr Unternehmen das ganze Jahr über. Sie profitieren von einer gesunden Vertriebspipeline, die kontinuierlich wächst und langfristig Ergebnisse liefert.

Doch was geschieht, wenn etwas schiefläuft?

Beginnen Sie mit den falschen Leads, müssen Sie mit Budgetverschwendung und Verkaufschancen rechnen, die im Sande verlaufen. Eine erfolgreiche Strategie zur Leadgenerierung erfordert die richtigen Tools, um hochwertige Leads zu identifizieren und zu recherchieren, wirksame Kampagnen zur Kontaktaufnahme durchzuführen, Interessenten schrittweise weiterzuentwickeln und schließlich durch kontinuierlichen Austausch dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.

Identifizierung und Recherche potenzieller Leads

Leads sichern die Grundlage für den Erfolg von Vertriebsteams. Doch die richtigen zu finden, ist oft der mühsamste Teil. Glücklicherweise gibt es Hunderte Tools für die Identifizierung und Recherche potenzieller Leads, die diese Aufgabe erleichtern – allerdings eignet sich nicht jedes davon für Ihr Unternehmen.

Die gute Nachricht: Fast alle Tools für die Lead-Recherche stellen mit nur einem Klick Informationen zu Leads bereit. Allerdings unterscheiden sie sich erheblich bei Datenquellen, Datenbankqualität, Filteroptionen und Zusatzfunktionen.

Wir haben die derzeit beliebtesten Tools für die Lead-Recherche untersucht und ihre wichtigsten Stärken sowie die Funktionen zusammengestellt, die ihnen fehlen.

Apify

Apify ist der größte Marktplatz für AI-Tools. Es handelt sich zwar nicht direkt um ein Tool für die Lead-Recherche, doch Apify wird häufig für die Leadgenerierung eingesetzt. Damit können Sie Daten von nahezu jeder Website extrahieren und individuelle Lead-Listen erstellen.

Vorteile:

• Sie erhalten Zugriff auf 50.000 vorgefertigte „Actors“ für Plattformen wie LinkedIn, X, Google Maps, Crunchbase und viele weitere.
• Sie können festlegen, welche Art von Daten Sie von der jeweiligen Plattform extrahieren möchten.
• Integrierte Proxys, Mechanismen zur Vermeidung von Sperren und Speicherfunktionen machen eine separate technische Infrastruktur überflüssig.

Nachteile:

• Es handelt sich nicht um eine sofort einsatzbereite Lösung. Eine gewisse technische Einrichtung ist erforderlich, weshalb sich Apify möglicherweise nicht für alle Nutzer eignet.
• Apify stellt keine eigene Kontaktdatenbank bereit. Stattdessen hilft Ihnen das Tool, öffentlich verfügbare Daten von Websites und aus Online-Verzeichnissen abzurufen.

6sense

6sense hilft Vertriebsteams, potenzielle Käufer zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen wie Ihrer suchen und bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen – häufig noch bevor sie Ihre Website besuchen oder zu Leads werden.

Darüber hinaus analysiert das Tool mithilfe von AI und Kaufabsichtsdaten Ihre bestehende Lead-Datenbank und prognostiziert, welche Accounts am wahrscheinlichsten zu Kunden werden.

Vorteile:

• Identifiziert Interessenten mit hoher Kaufbereitschaft, die sich möglicherweise noch nicht in Ihrem Netzwerk befinden.
• AI-gestütztes Lead-Scoring hilft Ihnen, Ihre Pipeline zu priorisieren, damit sich Ihr Vertriebsteam auf die Accounts mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit konzentriert.

Nachteile:

• Die Lösung wurde hauptsächlich für B2B-Unternehmen entwickelt und eignet sich daher weniger für B2C-Unternehmen oder andere Märkte.
• Die Lösung richtet sich an Großunternehmen; Preise und Vertragsbedingungen sind für kleinere Unternehmen möglicherweise ungeeignet.

Lusha

Lusha ähnelt einer modernisierten Version der Gelben Seiten für den B2B-Vertrieb und hilft Ihnen, schnell die Kontaktdaten von Entscheidungsträgern zu finden. Die Plattform wird häufig von Vertriebs-, Marketing- und Recruitingteams genutzt.

Vorteile:

• Bekannt für eine hochwertige Datenbank mit aktuellen E-Mail-Adressen und Telefonnummern geschäftlicher Kontakte.
• Unterstützt die parallele Ansprache mehrerer Ansprechpartner. Dadurch können Sie leichter verschiedene Stakeholder innerhalb desselben Ziel-Accounts einbeziehen und Ihre Abschlusschancen erhöhen.
• Bietet günstige Tarife, darunter einen kostenlosen Tarif für Einzelpersonen und kleine Teams.

Nachteile:

• Stellt nur wenige oder keine Kaufabsichtsdaten bereit. Sie erhalten zwar Zugriff auf eine große Kontaktdatenbank, erfahren jedoch nicht, welche Interessenten aktiv nach einer Lösung wie Ihrer suchen.
• Die Lösung wurde hauptsächlich für B2B-Unternehmen entwickelt und eignet sich daher weniger für Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen.

GTM.ai

GTM.ai ist eine AI-gestützte Go-to-Market-Plattform (GTM), mit der Vertriebsteams GTM-Aktivitäten mithilfe von AI planen und umsetzen können.

Vorteile:

• Statt einer herkömmlichen Benutzeroberfläche mit Filtern und einer endlosen Lead-Liste erhalten Sie Zugriff auf einen AI-Agenten. Sie beschreiben einfach die gesuchten Leads und erhalten innerhalb weniger Sekunden eine Liste.
• Eine riesige, einheitliche und AI-gestützte B2B-Lead-Datenbank, die praktisch jeden vorstellbaren Datenpunkt umfasst.

Nachteile:

• Es handelt sich nicht um ein herkömmliches Tool für die Lead-Recherche, in dem Sie Leads einfach filtern können.
• Ohne vordefinierte GTM-Prozesse kann es nahezu unmöglich sein, das Tool effektiv einzusetzen.

Leadfeeder

Leadfeeder ist ein weiteres bekanntes Tool zur Leadgenerierung für B2B-Unternehmen, die mehr Leads gewinnen möchten. Es identifiziert Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und macht sie als potenzielle Vertriebschancen sichtbar.

Vorteile:

• Bietet zahlreiche Integrationen mit beliebten CRM- und Vertriebstools.
• Hilft Ihnen, die Kontaktaufnahme anhand tatsächlicher Kaufsignale statt auf Grundlage klassischer Kaltakquise zu priorisieren.

Nachteile:

• Identifiziert Unternehmen und keine einzelnen Besucher. Sie müssen daher weiterhin ermitteln, welche Ansprechpartner am besten zu Ihrem Unternehmen passen.
• Eignet sich möglicherweise nicht optimal für kleinere Unternehmen, da der Nutzen stark vom Umfang Ihres B2B-Website-Traffics abhängt.

Skrapp.io

Skrapp.io ist ein Tool zur Suche und Verifizierung von E-Mail-Adressen mit mehr als 200 Millionen Kontakten in seiner Datenbank. Sie können anhand des Namens oder des Unternehmensnamens sowie direkt über LinkedIn Sales Navigator nach Leads suchen.

Vorteile:

• Das Tool bietet eine kostenlose Version, während kostenpflichtige Tarife bereits ab 29 $ pro Monat erhältlich sind.
• Es umfasst eine LinkedIn-Erweiterung, mit der Sie Leads direkt auf der Plattform erfassen können.

Nachteile:

• Die Datenbank ist nicht so umfangreich wie die von Apollo oder ZoomInfo.
• Das Tool dient ausschließlich dazu, Leads zu finden. Für die Kontaktaufnahme benötigen Sie eine separate Lösung.

ZoomInfo

ZoomInfo überzeugt auf dem Markt für die B2B-Lead-Recherche. Die Plattform gilt als eine der umfassendsten und zugleich benutzerfreundlichsten Lösungen. Sie kombiniert zahlreiche wertvolle Daten und Funktionen, darunter detaillierte Unternehmensinformationen, AI-gestützte Kaufabsichtsdaten, CRM-Datenanreicherung, Workflow-Automatisierung und vieles mehr.

Vorteile:

• Eine der größten B2B-Datenbanken mit Kontaktinformationen zu Millionen von Unternehmen und Fachkräften.
• AI-gestützte Kaufabsichtsdaten machen das Lead-Scoring schneller und effektiver.

Nachteile:

• Eine Lösung für Großunternehmen, die teuer sein kann und für langfristige Verträge sowie einen schwierigen Kündigungsprozess bekannt ist.
• Der umfangreiche Funktionsumfang kann neue Nutzer überfordern und eine längere Einarbeitung erfordern.

Leadinfo

Leadinfo macht aus anonymen Website-Besuchern identifizierbare Vertriebschancen. Mit Preisen ab 73 $ pro Monat ist es eine kostengünstige Option für Unternehmen, die verborgene Nachfrage erkennen möchten.

Einer der größten Vorteile besteht darin, dass das Tool nicht nur Unternehmen identifiziert, die Ihre Website besuchen. Dank seiner Datenbank mit mehr als 300 Millionen Entscheidungsträgern können Sie auch auf die Kontaktdaten der richtigen Personen zugreifen und mit der Kontaktaufnahme beginnen, ohne zu einem anderen Tool wechseln zu müssen.

Vorteile:

• Zahlreiche native Integrationen, darunter HubSpot, Google Ads, LinkedIn Ads und viele weitere.
• DSGVO-konform und damit eine gute Wahl für Unternehmen, die in der EU tätig sind.
• Eine hervorragende Lösung für accountbasierten Vertrieb und Account-based Marketing (ABM).

Nachteile:

• Das Tool eignet sich am besten für B2B-Unternehmen und bietet Unternehmen in B2C-Märkten möglicherweise nur einen begrenzten Nutzen.
• Die Funktionen zur Kontaktaufnahme sind eingeschränkt, da weder die Kontaktaufnahme per E-Mail noch erweiterte Kampagnen zur Vertriebsansprache unterstützt werden.

Apollo

Apollo vereint die Inbound- und Outbound-Leadgenerierung auf einer einzigen Plattform. Einerseits können Sie Website-Besucher identifizieren und in Leads umwandeln. Andererseits können Sie mit Apollo in der umfangreichen Datenbank verifizierter Geschäftskontakte neue Interessenten finden.

Vorteile:

• Anders als viele andere Tools bietet Apollo einen kostenlosen Tarif.
• Umfasst integrierte Funktionen zur Kontaktaufnahme, mit denen Sie E-Mail-Sequenzen erstellen und automatisieren können.
• Unterstützt zahlreiche Integrationen mit beliebten CRM- und Vertriebstools.

Nachteile:

• Die Datenqualität kann schwanken und manche Kontaktinformationen können veraltet oder ungenau sein.
• Einige Nutzer kritisieren die E-Mail-Zustellbarkeit von Apollo.

Revnos.AI (Clodura.AI)

Revnos.AI vereint Lead-Recherche und Funktionen zur Vertriebsansprache auf einer einzigen Plattform. Das Tool bietet eine umfangreiche Lead-Datenbank, die mit Daten aus mehreren Quellen angereichert wird, sowie eine integrierte Suite zur Automatisierung der Kontaktaufnahme. So lässt sich der gesamte Vertriebsfunnel – von der Lead-Recherche bis zur Kontaktaufnahme – an einem Ort verwalten.

Vorteile:

• Das Tool ist kostengünstig.
• Bietet eine umfangreiche Lead-Datenbank, die mit E-Mail-Adressen und Telefonnummern aus mehreren Datenquellen angereichert wird. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, genaue und aktuelle Kontaktinformationen zu erhalten.

Nachteile:

• Ist am Markt noch nicht so etabliert wie einige Wettbewerber.
• Die große Auswahl an Funktionen und Tools kann neue Nutzer überfordern.

Evaboot

Evaboot vereinfacht die Lead-Recherche und Datenextraktion auf LinkedIn erheblich. Wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist, können Sie mit Evaboot nahezu mühelos Leads von der Plattform extrahieren.

Vorteile:

• Mit den Funktionen von Evaboot zur Suche und Verifizierung von E-Mail-Adressen erhalten Sie eine einsatzbereite Lead-Liste für die Kontaktaufnahme.
• Das Tool lässt sich in zahlreiche Plattformen integrieren, darunter Zapier, Clay, Pipedrive und viele weitere.

Nachteile:

• Evaboot unterstützt weder die Automatisierung der Kontaktaufnahme noch das Lead-Management.
• Sie benötigen ein LinkedIn Sales Navigator-Abonnement, um Lead-Listen auf LinkedIn zu erstellen, die Sie anschließend mit Evaboot extrahieren können.

Kontaktaufnahme mit Leads per E-Mail, LinkedIn und Telefon

Ihre Lead-Liste ist fertig und Sie möchten so schnell wie möglich mit der Kontaktaufnahme beginnen. Wenn Ihre Leads das Auto sind, ist die Kontaktaufnahme der Motor. Fehlt dem Motor im entscheidenden Moment die nötige Leistung, erreicht Ihre Kampagne ihr Ziel wahrscheinlich nicht.

Hier kommen Tools zur Kontaktaufnahme ins Spiel. Sie können über den Erfolg Ihrer gesamten Vertriebskampagne entscheiden. Eine hohe E-Mail-Zustellbarkeit, die kanalübergreifende Kontaktaufnahme, ausgefeilte Automatisierungsworkflows und AI-gestützte Personalisierung sind für erfolgreiche Kampagnen zur Kontaktaufnahme unverzichtbar.

Linked Helper

Linked Helper ist eines der besten LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt. Mehr als 500.000 Nutzer vertrauen auf die Lösung, die für viele Fachkräfte zur ersten Wahl geworden ist, wenn sie durch die Kontaktaufnahme auf LinkedIn Leads gewinnen und Beziehungen aufbauen möchten. Linked Helper gilt zudem als eines der sichersten und zuverlässigsten LinkedIn-Automatisierungstools. Dies spiegelt sich in der Kundenbewertung von 4,59 von 5 Punkten auf G2 wider.

Vorteile:

• Basiert auf einer Architektur, bei der Sicherheit an erster Stelle steht. Intelligente Limits, konfigurierbare Pausen zwischen einzelnen Mikroschritten, die Simulation menschlicher Klicks und Mausbewegungen sowie erweiterte Kampagnensteuerungen tragen dazu bei, das Risiko von LinkedIn-Kontoeinschränkungen zu reduzieren.
• AI-gestütztes ICP-Scoring erkennt automatisch Interessenten, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. So nutzen Sie das begrenzte wöchentliche Kontingent für Kontaktanfragen auf LinkedIn bestmöglich aus.
• AI erstellt auf Grundlage des LinkedIn-Profils und der Aktivitäten jedes Interessenten individuell zugeschnittene Kontaktanfragen, Follow-up-Nachrichten, Antworten und sogar kontextbezogene Kommentare. Dadurch lässt sich die Kontaktaufnahme skalieren, ohne automatisiert zu wirken.
• Umfasst erweiterte Funktionen zur Automatisierung von Aktivitäten auf LinkedIn, die bei den meisten Wettbewerbern fehlen. Dazu gehören gezielte Kenntnisbestätigungen, Einladungen, einer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen, automatische Erwähnungen zur Steigerung der Beitragsreichweite und mehr.
• Der Bereich „Smart Inbox“, das Kampagnen-Dashboard und native CRM-Integrationen erleichtern es, Unterhaltungen zu verwalten, die Kampagnenleistung zu überwachen und Aktivitäten auf LinkedIn mit Ihrem Vertriebsworkflow zu synchronisieren.

Nachteile:

• Für die Cloud-Bereitstellung benötigen Sie einen eigenen VPS oder Remote-Server. Dafür erhalten Sie vollständigen browserbasierten Zugriff auf Ihre Linked Helper-Instanz und können Kampagnen bequem überwachen sowie die Kontaktaufnahme von jedem Gerät aus verwalten.

Lemlist

Lemlist gehört zu den benutzerfreundlichsten Tools für die Kontaktaufnahme per E-Mail. Die Benutzeroberfläche und die Kampagneneinrichtung sind übersichtlich und leicht verständlich.

Vorteile:

• Umfasst Funktionen zum Aufwärmen von E-Mail-Postfächern, um Ihre E-Mail-Zustellbarkeit zu verbessern.
• Unterstützt die kanalübergreifende Kontaktaufnahme per E-Mail und LinkedIn.

Nachteile:

• Erweiterte Funktionen können die monatlichen Abonnementkosten erheblich erhöhen.
• Die Kontaktdatenbank ist nicht so umfangreich oder detailliert wie die Datenbanken einiger anderer Tools für die Lead-Recherche.

Snov.io

Snov.io kombiniert Funktionen für die Lead-Recherche und die Kontaktaufnahme. Viele Nutzer vergleichen den Funktionsumfang mit Apollo, halten Snov.io bei der Lead-Recherche und der automatisierten Kontaktaufnahme jedoch für deutlich leistungsfähiger.

Vorteile:

• Snov.io bietet eine äußerst genaue Verifizierung von E-Mail-Adressen, die dazu beiträgt, dass Ihre E-Mails zugestellt werden, statt als unzustellbar zurückgewiesen zu werden.
• Das Tool bietet zahlreiche Integrationen, darunter nahezu alle beliebten CRM- und Vertriebstools.

Nachteile:

• Das Tool unterstützt keine kanalübergreifende Kontaktaufnahme.
• Die E-Mail-Zustellbarkeit ist nicht immer hervorragend.

Dialpad – Dialpad Sell

Dialpad Sell ist eine AI-gestützte Plattform für telefonische Vertriebsansprache und Geschäftstelefonie, die für Outbound-Vertriebsteams entwickelt wurde.

Vorteile:

• AI-gestütztes Anruf-Coaching, das während Vertriebsgesprächen Echtzeitvorschläge und Hilfestellung bei der Behandlung von Einwänden liefert.
• Das Tool bietet zahlreiche leistungsstarke Integrationen mit nahezu jedem CRM auf dem Markt.

Nachteile:

• Das Tool kann teuer sein, da seine AI-gestützten Funktionen und erweiterten Vertriebsfunktionen mehr kosten als grundlegende VoIP-Systeme.
• Einige Funktionen sind vor allem für größere Vertriebsteams nützlich.

Reply.io

Reply.io ist eine Plattform für die Vertriebsansprache, die alle wesentlichen Funktionen umfasst, darunter die Lead-Recherche und die kanalübergreifende Kontaktaufnahme.

Vorteile:

• Reply.io bietet günstige Tarife.
• Das Tool bietet verschiedene AI-gestützte Automatisierungsfunktionen für die Lead-Recherche und Personalisierung.

Nachteile:

• Einige erweiterte Funktionen erfordern ein Upgrade auf einen höherwertigen Tarif.
• Die Qualität der Datenbank variiert je nach Nische und Region.

KrispCall

KrispCall ist eine AI-gestützte Kommunikationsplattform für wachsende Unternehmen, die Telefoniefunktionen auf Enterprise-Niveau ohne den Aufwand einer veralteten Telefoninfrastruktur benötigen. Mit KrispCall können Sie Ihr eigenes cloudbasiertes Telefonsystem mit AI-Funktionen einrichten, das sowohl Telefonate als auch SMS-Nachrichten unterstützt.

Vorteile:

• Virtuelle Telefonnummern, die gemeinsam im Team verwaltet werden können.
• Verschiedene CRM-Integrationen, mit denen Sie Anrufdaten protokollieren und synchronisieren können.

Nachteile:

• Die Funktionen zur Kontaktaufnahme mit Leads sind auf Telefonate beschränkt.
• Erweiterte Funktionen erfordern höherwertige Tarife.

VitaMail

VitaMail ist eine AI-gestützte Plattform für Kaltakquise per E-Mail und Kampagnen, mit der Unternehmen Lead-Recherche und Kontaktaufnahme an einem Ort durchführen können. Nutzer können mit eigenen Kontaktlisten arbeiten oder anhand ihrer Kampagnenziele relevante Leads finden. Anschließend können sie personalisierte Kampagnen erstellen, E-Mail-Adressen verifizieren, die Reputation ihrer Domains überwachen, Postfächer verbinden und den Versand über eine einzige Plattform verwalten.

Vorteile:

• Vereint Lead-Auswahl, Kampagnenerstellung, E-Mail-Verifizierung und Kontaktaufnahme auf einer einzigen Plattform.
• Umfasst die Überwachung der Domain-Reputation, das Aufwärmen von Postfächern und Versandsteuerungen, um die E-Mail-Leistung zu verbessern.
• Unterstützt Gmail- und Outlook-Postfächer, die AI-gestützte Erstellung von E-Mails sowie flexible nutzungsabhängige oder abonnementbasierte Preise.

Nachteile:

• Konzentriert sich auf die Kontaktaufnahme per E-Mail und nicht auf die kanalübergreifende Kontaktaufnahme über LinkedIn, Telefon oder SMS.
• Erweiterte Kampagnen- und Automatisierungsfunktionen sind in kostenpflichtigen Tarifen verfügbar.

CloudTalk

CloudTalk ist ein cloudbasiertes Telefonsystem mit AI-Funktionen und eine Plattform für AI-Sprachagenten, die sich an Vertriebs- und Kundensupportteams in kleinen und mittleren Unternehmen richtet. Die Plattform bietet zahlreiche AI-Funktionen, darunter dialogorientierte AI-Funktionen, virtuelle Empfangsassistenten und nahtlose CRM-Integrationen.

Vorteile:

• CloudTalk bietet günstige Tarife ab 25 $ pro Nutzer und Monat.
• Bietet detaillierte Analysen, mit denen Vertriebs- und Supportteams ihre Leistung beurteilen können.

Nachteile:

• Für größere Teams können die Preise hoch sein.
• Die Einrichtung kann etwas Zeit in Anspruch nehmen, da die Plattform zahlreiche Funktionen umfasst.

CTM (CallTrackingMetrics)

CTM, früher CallTrackingMetrics, ist nicht direkt ein Tool zur Kontaktaufnahme, kann jedoch die Ergebnisse Ihrer telefonischen Kaltakquise insgesamt erheblich verbessern. Die Plattform bietet Funktionen für Anruftracking und AI-gestützte Gesprächsanalyse, mit denen Unternehmen die Effektivität ihrer telefonischen Kaltakquise messen und optimieren können.

Vorteile:

• Analysieren Sie Teamgespräche innerhalb von Sekunden mithilfe von AI-gestützten Anruftranskriptionen, Zusammenfassungen, Stimmungsanalysen und Schlüsselworterkennung.
• Erweiterte Anrufweiterleitung auf Grundlage anpassbarer Filter und Automatisierungsworkflows.

Nachteile:

• Das Tool eignet sich am besten für Unternehmen, deren Tätigkeit stark auf Telefonaten basiert.
• Erweiterte Funktionen sind nur in höherwertigen Tarifen verfügbar.

Lead-Pflege und Beziehungsmanagement

Direkte Kontaktaufnahme ähnelt in mancher Hinsicht klassischer Unterbrecherwerbung. Sie unterbricht Ihren Arbeitsablauf, präsentiert Ihnen eine Marke, die Sie noch nie gesehen haben, und fordert Sie zu einer sofortigen Handlung auf, bevor Vertrauen oder eine Beziehung aufgebaut wurden. Viele Unternehmen versuchen, auf direkte Kontaktaufnahme zu verzichten, da sie zwar Umsatz generieren, zugleich aber den Ruf schädigen und die Markenwahrnehmung beeinträchtigen kann.

Statt Leads sofort anzusprechen, entscheiden sich viele Unternehmen für eine langfristigere Strategie, bei der Leads schrittweise aufgewärmt werden, bevor sie in den Vertriebsfunnel gelangen.

Reteno

Reteno hilft abonnementbasierten Apps, Kundenbindung und Konversion durch automatisierte, personalisierte Kommunikation zu verbessern. Das Tool unterstützt die Omnichannel-Kommunikation über E-Mail, Push-Benachrichtigungen, SMS, In-App-Nachrichten sowie Push-Benachrichtigungen für Mobilgeräte und das Web.

Vorteile:

• Das Tool bietet leistungsstarke Funktionen für Personalisierung und Segmentierung.
• Seine Automatisierungsworkflows können selbst die Anforderungen anspruchsvoller Marketingteams erfüllen.

Nachteile:

• Die meisten Funktionen von Reteno wurden für E-Commerce- und App-Unternehmen entwickelt.
• Das Tool umfasst keine Funktionen für die Lead-Recherche.

Zenvia

Zenvia ist eine AI-gestützte Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, den Umsatz zu steigern und Leads sowie Kunden über hochgradig personalisierte Kommunikationsstrecken anzusprechen.

Vorteile:

• Funktionen zur Marketingautomatisierung helfen Ihnen, Leads erneut anzusprechen und sie in relevantere Kommunikationsstrecken zu führen.
• Zenvia unterstützt Chatbots, mit denen Sie mehr Leads erfassen und Kundenprobleme schneller lösen können. Zugleich dienen sie als wirksamer Kanal, um Website-Besucher schrittweise zu qualifizieren.

Nachteile:

• Einige erweiterte Funktionen eignen sich besser für Unternehmen mit komplexeren Anforderungen an die Kundeninteraktion.
• Abhängig von Ihrem Anwendungsfall kann die Implementierung einiger Integrationen technische Unterstützung erfordern.

Privyr

Privyr ist eine primär für Mobilgeräte entwickelte Plattform für die Interaktion mit Leads. Sie richtet sich an Unternehmen, die online Leads gewinnen und über WhatsApp, Telefonate, SMS und E-Mail mit Interessenten kommunizieren. Sie funktioniert auf Mobilgeräten, Desktop-Computern und anderen Geräten und hilft Vertriebsteams, Leads zu erfassen, schneller Kontakt aufzunehmen, Follow-up-Nachrichten zu organisieren und den Vertriebsprozess von überall aus zu verwalten.

Vorteile:

• Funktioniert auf allen Geräten und bietet Vertriebsteams unterwegs eine für die mobile Nutzung optimierte Benutzererfahrung.
• Erfasst und verteilt automatisch Leads aus wichtigen Quellen wie Facebook, TikTok, Google, LinkedIn und Websites.
• Ermöglicht Nutzern, über WhatsApp und andere Messaging-Apps automatisch auf Leads zu reagieren, Follow-up-Nachrichten zu senden und Leads zu verwalten.
• Einfach einzurichten und benutzerfreundlicher als viele herkömmliche CRM-Plattformen.

Nachteile:

• Eignet sich möglicherweise nicht für Großunternehmen, die stark individualisierte Workflows, erweiterte Prognosen oder komplexe Berichte benötigen.
• Die Automatisierung konzentriert sich auf die schnelle Kontaktaufnahme mit Leads, Follow-up-Nachrichten und die Lead-Verteilung und nicht auf komplexe Workflows für Großunternehmen.

Zusammenfassung

Leadgenerierung kann auf viele verschiedene Arten erfolgen. Sie können sich auf den Versand von Kaltakquise-E-Mails konzentrieren oder einen länger angelegten Vertriebsprozess verfolgen, in dem Sie eine echte Beziehung zu Interessenten aufbauen und sie über Ihr Produkt informieren. Unabhängig davon, welchen Weg Sie wählen, benötigen Sie die richtigen Tools, um Leads zu finden, ihre Daten mit präzisen Informationen anzureichern und sie über mehrere Kanäle anzusprechen.

Wenn Sie sich für einen länger angelegten Leadgenerierungsprozess entscheiden, kommen Tools zur Lead-Pflege und Verwaltung von Kundenbeziehungen ins Spiel.

Eine effektive Strategie zur Leadgenerierung stellt Qualität vor Quantität – und mit den richtigen Tools können Sie bei der Leadgenerierung wahre Meisterschaft erreichen.