Wie Sie LinkedIn als Vertriebstool nutzen und Ihren Umsatz steigern

Es gibt viele Möglichkeiten, online zu verkaufen. Ihre Leads verbringen jedoch vermutlich viel Zeit in sozialen Netzwerken. Laut Daten von LinkedIn schaffen Social-Selling-Spezialisten 45 % – also fast die Hälfte – der neuen Verkaufschancen.

Welches soziale Netzwerk Sie für den Vertrieb wählen sollten, hängt von den Präferenzen und Interessen Ihrer Zielgruppe ab. LinkedIn wird von einem großen Teil der Berufstätigen und Arbeitssuchenden genutzt. Für Ihr Unternehmen kann die Plattform daher eine direkte Quelle für Leads und Marktdaten sein und sogar zum Aufbau einer E-Mail-Datenbank dienen.

Die wichtigsten Gründe, mit Social Selling auf LinkedIn zu beginnen:

• Seiten in sozialen Netzwerken erscheinen häufig schneller in den Suchergebnissen als neue Websites. Ihr Unternehmen wird dadurch wesentlich früher über Suchmaschinen auffindbar. Gleichzeitig erfordert die Optimierung einer solchen Seite weniger Aufwand als der Aufbau einer Website von Grund auf.
• Sie gewinnen Einblicke in den Markt. Wenn Sie auf LinkedIn aktiv werden, bleiben Sie über die neuesten Entwicklungen in Ihrer Nische, Neuigkeiten von Wettbewerbern und neue Entwicklungen auf dem Markt informiert. Auf LinkedIn können Sie große Datenmengen zu Unternehmen und Personen erfassen. So können Sie beispielsweise eine Liste von Wettbewerbern oder potenziellen Kunden samt Kontaktdaten erstellen oder sämtliche Daten aus Personenprofilen erfassen.

Linked Helper ist ein vielseitiges Tool zur Datenextraktion, das die von Ihnen ausgewählten Personenprofile oder LinkedIn-Unternehmensseiten aufruft und die enthaltenen Daten erfasst. Anschließend können Sie die CSV-Datei zur Analyse in Excel herunterladen.

• Sie können Leads generieren. LinkedIn ist eine besonders zuverlässige Quelle für die Leadgenerierung. Auf der Plattform finden reale Verkaufsgespräche, Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse statt. Meist handelt es sich dabei nicht um Impulskäufe. Dennoch verkaufen E-Commerce-Unternehmen auf LinkedIn auch physische Waren und bewerben sie – mit positiver Resonanz.
• Automatisierung beschleunigt das Umsatzwachstum. Linked Helper ist ein bewährtes Tool, um die Leadgenerierung und die Kundenverwaltung im CRM zu beschleunigen sowie jeden Schritt im Social Selling zu automatisieren. Sie können beispielsweise eine Abfolge von Follow-up-Nachrichten planen, nahezu siebenmal mehr Kontaktanfragen versenden, als es das Limit des sozialen Netzwerks vorsieht, und Personen sogar automatisch zu Veranstaltungen einladen. Mit all diesen Funktionen kann Ihr Unternehmen schnell Reichweite in der Zielgruppe aufbauen und Kunden gewinnen.
• Sie können über ein persönliches Profil verkaufen. Vertrauen und positives Feedback von echten Menschen sind zwei Erfolgsfaktoren für Social Selling. Im Zeitalter von Influencern und öffentlichen Bewertungen sind die Erwartungen an Unternehmen hoch. Ein sorgfältig ausgearbeitetes persönliches Profil – ob als Gründer, Vertriebsmitarbeiter oder Marketingexperte – ist daher entscheidend für Ihren Verkaufserfolg.

So nutzen Sie LinkedIn als Vertriebstool

Ihr persönliches Profil und Ihre Unternehmensseite sollten professionell gestaltet sein

Der Einstieg in ein wenig vertrautes soziales Netzwerk kann schwierig sein – möglicherweise müssen Sie sich zunächst mit seinen Algorithmen und den Anforderungen an die Pflege von Profilen und Unternehmensseiten befassen.

Im folgenden Abschnitt erfahren Sie, wie Sie Marktdaten in einem einzigen Schritt beobachten und auswerten können – von führenden Influencern bis hin zu Unternehmen, die Ihrem ähneln. So können Sie aus deren Erfahrung lernen und Anregungen für die Gestaltung Ihres Profils gewinnen.

In einem Blogbeitrag haben wir Beispiele dafür zusammengestellt, wie das Profil eines Vertriebsspezialisten aussehen sollte.

Beginnen Sie mit der Marktbeobachtung

Sie können Linked Helper 14 Tage kostenlos testen – laden Sie die Software einfach herunter und probieren Sie die Funktionen aus. Die Software ist mit den meisten Betriebssystemen und LinkedIn-Tarifen kompatibel.

Mit dieser Software können Sie wichtige Daten für Ihr Online-Marketing erfassen. Wenn Sie beispielsweise Daten mit Linked Helper auslesen, kann die Software E-Mail-Adressen finden, indem sie die in den Nutzerprofilen hinterlegten E-Mail-Angaben prüft.

Mit zusätzlichen Methoden können Sie E-Mail-Adressen sogar von Personen abrufen, die nicht zu Ihren Kontakten ersten Grades gehören. Dies ist dank der internen Datenbank des Linked Helper Email Finder sowie der Integration mit der Plattform Snov.io möglich.

Linked Helper Email Finder ist eine einzigartige E-Mail-Datenbank, mit der Sie E-Mail-Adressen von Personen abrufen können, die nicht in Ihrer Kontaktliste stehen. Wenn sich diese Nutzer im Netzwerk anderer Linked Helper-Nutzer befinden, werden ihre Daten an die Datenbank übertragen und stehen zum Auslesen bereit.

Erweitern Sie schrittweise Ihr persönliches Netzwerk

Als Vertriebsspezialist benötigen Sie möglichst viele Kontakte. Beim Verkauf über ein soziales Netzwerk gelten dieselben Regeln wie im persönlichen Austausch – Ihre Kontakte beeinflussen, wie schnell Kunden von Ihnen erfahren und ob sie Ihnen vertrauen.

Informieren Sie sich über die Einzelheiten und die wichtigsten Tipps zum Networking, damit Kunden schneller mit Ihnen in Kontakt treten.

Nutzen Sie das CRM zur Betreuung von Kunden

Wenn Sie ein LinkedIn-Profil nur für private Zwecke und eine einmalige Stellensuche benötigen, kommen Sie wahrscheinlich ohne zusätzliche Dienste aus. Wenn Ihr Einkommen jedoch von LinkedIn abhängt, empfehlen wir Ihnen ein Tool, mit dem Sie alle Profildaten an einem Ort verwalten oder in ein externes CRM importieren können.

Stellen Sie sich vor, wie viele Kunden- und Leadprofile Sie im Blick behalten und zu jedem Profil möglicherweise noch Notizen in einem separaten Dokument führen müssten. Mit Linked Helper befinden sich alle Daten zu wichtigen Personen an einem Ort. Außerdem können Sie innerhalb eines Workflows zur Profilverarbeitung zwischen Sales Navigator und dem regulären LinkedIn wechseln. Beispielsweise können Sie Profile aus Sales Navigator erfassen, Kontaktanfragen jedoch über ein reguläres LinkedIn-Konto versenden – und umgekehrt.

Planen Sie Ihre Präsentation und Verkaufsargumente für die einzelnen Zielgruppensegmente

Die persönliche Kommunikation über private Nachrichten ist eine Grundvoraussetzung für den Vertrieb. Sie sollten nicht sofort versuchen, Personen etwas zu verkaufen, die Sie nicht kennen, oder bereits in der Begleitnachricht zu einer Kontaktanfrage ein Verkaufsangebot unterbreiten. Einige Nutzer könnten dieses Vorgehen als aufdringlich empfinden.

Stattdessen hilft ein schrittweiser Nurturing-Prozess dabei, Interessenten an Ihr Angebot heranzuführen. Sie können beispielsweise einen Workflow mit den folgenden Aktionen erstellen:

• Reagieren Sie mit Likes auf Beiträge relevanter Interessenten – so erscheinen Sie in deren Benachrichtigungen.
• Senden Sie eine Kontaktanfrage – hierfür können Sie eine automatische Aktion verwenden. Gleichzeitig ruft Linked Helper jedes Profil auf und liest Daten aus, die später benötigt werden könnten.
• Sie können alle Zielprofile für die automatisierte Kontaktaufnahme aus den LinkedIn-Suchergebnissen und anderen Quellen erfassen, beispielsweise aus Gruppen und den Teilnehmerlisten von Veranstaltungen.

Dadurch wählen Sie gezielter die Leads aus, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und beschleunigen so den Vertrieb.

Fazit

LinkedIn kann die beste Investition Ihrer Zeit sein, um ein positives Markenimage aufzubauen und Direktverkäufe zu erzielen. Das soziale Netzwerk ermöglicht es Ihnen, geschäftliche Erkenntnisse zu gewinnen, persönliche Profile und LinkedIn-Unternehmensseiten auszubauen, an Online-Veranstaltungen teilzunehmen oder sie auszurichten und sich aktiv an Gruppendiskussionen zu beteiligen.

Mit Automatisierung können Sie schneller Ergebnisse erzielen und Ihr Geschäft effizienter ausbauen. So können Sie Ihr berufliches Netzwerk siebenmal schneller erweitern und damit den Vertrieb deutlich beschleunigen. Testen Sie Linked Helper, um Ihren Umsatz mit weniger Aufwand zu steigern und die Vermarktung auf LinkedIn erheblich zu vereinfachen.