¿Conoce la etiqueta «Job Seeker», pero no sabe cómo encontrar a estas personas?
Según nuestra experiencia, no todo el mundo actualiza su estado en la configuración de LinkedIn. Muchas personas simplemente lo escriben en su perfil! Por eso, sigue siendo importante realizar búsquedas por palabras clave.
A continuación encontrará una guía completa para buscar personas en LinkedIn dedicando muy poco tiempo, sea cual sea su suscripción.
Para conocer los precios de los planes de LinkedIn que incluyen el filtro «Open to Work», debe ponerse en contacto con el servicio de asistencia de LinkedIn
«Open to Work» significa que anuncia públicamente en LinkedIn que está abierto a recibir propuestas de reclutadores. Al activarlo, puede añadir un marco verde a su foto de perfil o hacer que su estado sea visible solo para los reclutadores.
Visible para todos
Visible solo para reclutadores
Cabe señalar que el estado «Open to Work» solo será visible para los reclutadores que utilicen LinkedIn Recruiter. Sin embargo, no todos usan este plan específico; algunos pueden utilizar Recruiter Lite o incluso Sales Navigator.
Si su estado es visible para todos, aparecerá un marco «Open to Work» en su perfil.
Como mencionamos, LinkedIn añade el marco «Open to Work» a su foto de perfil cuando decide que su estado de búsqueda de empleo sea visible para todos los miembros de LinkedIn.
Al elegir esta opción, informa a todos los usuarios de la plataforma —incluidos los reclutadores y las personas de su empresa actual— de que está abierto a nuevas oportunidades laborales.
Así, los posibles empleadores y contactos pueden reconocer de un vistazo su disponibilidad en los resultados de búsqueda. Para abrir este menú, haga clic en su imagen de perfil y seleccione «Frames».
En resumen, puede activar esta función de tres maneras:
Herramienta de activación de funciones de LinkedIn
Debajo del encabezado del perfil hay un menú en el que puede establecer sus preferencias.
Encontrará más información aquí: Informe a los reclutadores de que está abierto a nuevas oportunidades laborales
El marco está disponible en el menú de edición de la foto de perfil.
Después de aplicar este marco, puede modificar la visibilidad de «Open to Work» en LinkedIn y sus preferencias laborales.
Como explicamos anteriormente, debe añadir el marco a su foto de perfil. A continuación, LinkedIn mostrará los campos en los que puede especificar qué tipo de empleo busca.
Por ejemplo:
Esto permite que los reclutadores le encuentren según los criterios que haya establecido.
Al activar esta función, es importante responder a los mensajes InMail de los reclutadores. LinkedIn les indica que el destinatario está activo y busca nuevas oportunidades.
Si no responde, recibirá una notificación por correo electrónico y, si no confirma que sigue buscando empleo, la función se desactivará automáticamente.
Después de activarla, puede deshabilitar la búsqueda de empleo debajo del encabezado del perfil.
Para cambiar el estado «Open to Work» en LinkedIn:
Captura de pantalla de la configuración de «Open to Work» para desactivarlo: eliminar.
Con una cuenta gratuita de LinkedIn, a los reclutadores no les resulta fácil clasificar a los candidatos que buscan empleo activamente. Sin embargo, existen métodos alternativos. Veámoslos a continuación.
Métodos sugeridos:
Es habitual usar hashtags para buscar empleo y contratar personal.
Este método consiste en buscar publicaciones con hashtags relacionados con la búsqueda de empleo, como #opentowork. A veces, las personas incluyen hashtags en sus publicaciones para indicar que buscan trabajo.
Como reclutador, puede seguir estos hashtags para ver nuevas publicaciones de personas que buscan empleo.
Desventaja: Este método ofrece poca precisión por nicho. Un mismo hashtag puede ser utilizado por profesionales muy diversos, como programadores y diseñadores gráficos, por lo que quizá no resulte adecuado si busca especialistas de un campo concreto.
Puede usar la búsqueda integrada de LinkedIn con palabras clave para encontrar perfiles que indiquen que buscan nuevas oportunidades.
La versión gratuita de LinkedIn permite realizar búsquedas Boolean, por ejemplo, en el campo del cargo.
Muchas personas indican en el cargo que buscan empleo, algo que también se aprecia de inmediato por el marco verde.
Ejemplo: una búsqueda de «project manager» con la frase «open to work» en Estados Unidos devolvió 201 posibles candidatos.
Sin embargo, algunas personas usan expresiones equivalentes, como «actively looking». Por tanto, debe ajustar su búsqueda Boolean:
“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”
Así obtendrá 470 candidatos.
Puede usar expresiones equivalentes en el cargo para encontrar aún más leads.
También puede usar AND para precisar la búsqueda:
(“open to work” OR “seeking new opportunities”) AND (developer OR engineer)
También puede introducir la frase «open to work» en la barra de búsqueda. Así, LinkedIn buscará en todo el perfil, no solo en el cargo, incluidas las secciones de resumen o titular.
Probamos una consulta Boolean en la barra de búsqueda por palabras clave y obtuvimos resultados más específicos: 1900 perfiles en total.
Introducir una cadena Boolean en la búsqueda de todo el perfil permite encontrar más perfiles.
Es importante encerrar las frases entre comillas para garantizar que el algoritmo busque la frase exacta, en lugar de buscar cada palabra por separado, lo que puede generar muchos perfiles irrelevantes.
Para obtener más información sobre la búsqueda Boolean, consulte nuestro artículo: Artículo de Linked Helper sobre la búsqueda Boolean
Hacerse miembro de grupos relevantes para personas que buscan empleo puede resultar útil. Si pertenece al mismo grupo que otra persona, LinkedIn le permite enviarle un mensaje directamente sin necesidad de enviar una solicitud de conexión.
Puede enviar mensajes automáticos a través de un grupo compartido mediante la plantilla de campaña de Linked Helper para comunicarse con quienes buscan empleo de forma más eficiente.
Antes de enviar mensajes, quizá le convenga revisar manualmente la lista de candidatos recopilados para filtrarlos, por ejemplo, por puesto.
Ejemplos de grupos:
Grupos especializados por ubicación:
Grupos relacionados con puestos específicos:
A continuación, use las plantillas de campaña de Linked Helper para contactar con estos candidatos.
Para obtener más información sobre los grupos de LinkedIn, lea nuestro artículo sobre grupos de LinkedIn
Linked Helper puede ser una alternativa para clasificar a quienes buscan empleo. Solo necesita una cuenta básica gratuita de LinkedIn y la aplicación Linked Helper en su ordenador. Recopile rápidamente miles de perfiles de los resultados de búsqueda de LinkedIn y aplique después el filtro «Job seeker» para identificar los que muestran el distintivo verde.
Después, puede enviar automáticamente solicitudes de conexión o mensajes a todos, lo que ahorra tiempo y esfuerzo frente al proceso manual.
Tenga en cuenta lo siguiente:
Consejo: Recopile leads en lotes pequeños para procesarlos. Las listas grandes de perfiles pueden perder relevancia antes de que pueda presentarles una oferta de empleo, ya que los candidatos podrían actualizar su estado.
Este proceso se realiza en LinkedIn. Use palabras clave y los filtros de LinkedIn para encontrar a su audiencia. También puede combinar palabras clave con hashtags, etc., como explicamos anteriormente, para aumentar la proporción de estos perfiles en los resultados de búsqueda. Cuando esté listo, pulse el botón «Collect» en Linked Helper.
Recopile perfiles después de aplicar los filtros
¿Cómo hacerlo?
Esta es la principal ventaja. Linked Helper no limita el número de perfiles que puede recopilar en las campañas, ni siquiera con una licencia de prueba. Puede repetir el proceso varias veces.
La próxima vez, pruebe a cambiar ligeramente las palabras clave o el filtro de ubicación para que LinkedIn muestre otro grupo de perfiles. Pulse «Collect» en la misma campaña. Linked Helper omitirá los duplicados e incorporará los perfiles nuevos que aparezcan en los resultados. Vuelva a aplicar «Job seeker» y las etiquetas para seguir ampliando su lista.
Ya ha clasificado los perfiles abiertos a nuevas oportunidades laborales. ¿Qué viene ahora? Depende de sus objetivos. Linked Helper ofrece muchas opciones:
Exporte su lista a un archivo CSV. Exporte su lista de nombres con las URL de los perfiles de LinkedIn. Sin embargo, disponer de esta lista no suele bastar y tendrá que contactar con esas personas.
Encuentre sus correos electrónicos personales verificados y continúe la prospección por correo electrónico – Use la herramienta de búsqueda de correos electrónicos de Linked Helper. No obstante, en este punto necesitará una suscripción PRO, que incluye 3200 créditos mensuales de búsqueda de correos electrónicos por 45 USD al mes.
Envíe los perfiles a su CRM externo – Linked Helper ofrece integraciones directas con 10 de los CRM más populares, como HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Zoho, entre otros. Para obtener mejores resultados, conviene ejecutar una campaña con «Visit and Extract» y «Send profile to external CRM».
Conecte con estas personas en LinkedIn y envíe un mensaje de seguimiento – Use la plantilla de campaña de solicitud de conexión y seguimiento. No tiene limitaciones y puede hacerlo con un plan estándar o durante el periodo de prueba.
Realice la prospección mediante InMail. Linked Helper puede automatizar el envío de mensajes InMail. Por lo general, InMail está habilitado en las plataformas Sales Navigator y Recruiter. Tendrá que configurar una buena plantilla de InMail y cambiar la plataforma de procesamiento de LinkedIn a Sales Navigator o Recruiter.
Probamos y comparamos distintos métodos de búsqueda de personas que buscan empleo en Sales Navigator. Es cierto que esta suscripción no incluye un filtro específico para ellas. Sin embargo, permite obtener una selección más precisa.
Como parte del experimento, también buscamos directores de proyectos en Estados Unidos mediante el filtro «Function» y usamos la misma cadena Boolean en «Current Job Title»:
“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”
Después comparamos los resultados con los de la cuenta gratuita. ¿Hay alguna diferencia?
Los resultados de búsqueda de Sales Navigator obtenidos mediante palabras clave en el cargo son menos numerosos.
Con este método solo encontramos 28 personas. Sin embargo, al revisar sus perfiles, comprobamos que los resultados eran muy precisos y que no hacía falta depurar más la lista. Estas personas indican claramente en su cargo actual que buscan empleo. Por tanto, se trata de una opción adecuada para búsquedas especializadas.
Enlace a nuestro artículo sobre el filtrado de personas
Las personas pueden usar estas palabras clave de búsqueda de empleo no solo en el cargo, sino también en otras secciones, como el resumen.
Sales Navigator permite buscar en todo el perfil, no solo en el campo del cargo.
Introdujimos nuestra consulta en la barra de búsqueda de todo el perfil y seleccionamos únicamente «Project Manager» como función:
“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”
La mayoría de los perfiles aparecen en una búsqueda Boolean realizada en todo el perfil sin especificar el cargo.
Si dejamos solo la función y no especificamos «Project Manager» en el cargo, la búsqueda devuelve 2500 perfiles. Es un conjunto amplio con muchos perfiles relevantes.
En una búsqueda de todo el perfil, la palabra clave puede estar en el resumen.
Si especificamos el cargo actual, la cifra es menor. En este caso aparecen 946 perfiles potencialmente relevantes. Los revisamos: el mecanismo busca las palabras clave en el titular, donde los usuarios suelen incluirlas.
La selección se reduce al añadir el filtro de cargo. La palabra clave puede aparecer en el titular.
También observamos un truco ingenioso: la búsqueda encontró palabras clave en el nombre de la empresa. Sin embargo, la comunidad de LinkedIn a veces crea páginas de empresa ficticias para estos casos. Esta página de empresa ficticia tiene incluso 909 empleados, una forma ingeniosa de indicar al algoritmo que se busca empleo.
La búsqueda también incluye personas encontradas mediante páginas de empresa ficticias para quienes buscan empleo.
Como experimento, intentaremos encontrar leads cuyo nombre de empresa contenga nuestra consulta Boolean y la introduciremos en el campo de búsqueda «Current company name».
En la búsqueda de páginas de empresa ficticias para personas que buscan empleo encontramos perfiles repetidos.
Aquí aparecen 277 perfiles al buscar por nombres de empresas. Sin embargo, muchos coinciden con los encontrados mediante la búsqueda general por palabras clave en todo el perfil, porque LinkedIn también analiza los nombres de las empresas.
Sales Navigator permite realizar búsquedas por grupos. Veamos cómo encontrar a personas que sean miembros de un grupo.
La búsqueda en grupos muestra muchos perfiles irrelevantes.
En la práctica, no recomendamos este método de búsqueda.
Es lógico que no todas las personas que buscan empleo pertenezcan a estos grupos. También se unen reclutadores para encontrar candidatos. Al filtrar por función, encontramos a 872 personas en el puesto deseado. Pero, una vez más, pertenecer a un grupo no garantiza que busquen empleo activamente.
Si necesita usar Sales Navigator por sus filtros exclusivos, puede recopilar los perfiles en una cola y filtrarlos manualmente mediante Linked Helper con el método que se explica a continuación.
La forma más sencilla es marcar a quienes tienen el marco en su foto de perfil y asignarles una etiqueta.
Muchas personas escriben en el titular que buscan empleo, así que use el filtro de titular.
Asigne a estos perfiles una etiqueta como «openwork_headline».
Excluya el resto de la cola mediante la casilla «Select» → «Exclude». Así podrá depurar rápidamente la lista.
Ventajas:
Los datos de las personas que buscan empleo se conservarán en la base de datos del CRM a largo plazo.
El filtro «Activity date» permite destacar a quienes inician sesión regularmente en LinkedIn.
Al clasificar de este modo en Sales Navigator, puede recopilar un grupo de candidatos más específico. Después, también puede cargar la lista en Linked Helper y depurarla manualmente. No obstante, la selección será de mayor calidad que con una cuenta básica.
Hay disponible un periodo de prueba de 30 días.
Si utiliza LinkedIn Recruiter, puede encontrar candidatos que hayan compartido de forma privada sus intereses profesionales con los reclutadores.
Dónde encontrar los indicadores «Open to Work» en LinkedIn
Primero debe realizar una búsqueda en Recruiter. Cuando obtenga los resultados, busque la opción «Open to work» en «Spotlights», en la parte superior de la página. Haga clic en ella para filtrar a los candidatos que hayan compartido su estado de búsqueda de empleo.
¿No aparece la opción «Open to work»?
Esto puede ocurrir si ninguno de los candidatos de la búsqueda ha decidido compartir sus intereses profesionales. En ese caso, quizá deba ampliar un poco los criterios de búsqueda.
El indicador Open to Work aparece en los perfiles. Hay tres lugares principales en los que lo verá.
Nuestro artículo sobre los planes de LinkedIn
Organizar eventos de LinkedIn y participar en ellos es una excelente forma de atraer candidatos, especialmente si busca profesionales destacados o tiene ofertas que presentar a quienes quizá no estén buscando activamente. Así puede aprovecharlos al máximo:
Organice seminarios web o eventos específicos del sector. Por ejemplo, si está contratando para un puesto sénior de marketing, organice un seminario web sobre las últimas tendencias del marketing digital. Esto atraerá a profesionales interesados en el campo y, posiblemente, a personas abiertas a nuevas oportunidades.
Participe en eventos y seminarios web de LinkedIn. Al asistir, puede establecer contactos con personas que buscan empleo y participan activamente en debates del sector. Por ejemplo, únase a un seminario web de LinkedIn sobre habilidades de liderazgo si está contratando para un puesto directivo.
Asegúrese de que su perfil de LinkedIn refleje las vacantes actuales. Si está contratando a un nuevo ingeniero de software, incluya una descripción detallada del puesto en el resumen de su perfil y en publicaciones recientes.
Comparta vacantes y contenido relacionado para mantener informada a su red. Por ejemplo, publique información sobre las oportunidades laborales de su empresa y anime a sus contactos a compartir la noticia.
No todo el mundo lo sabe, pero contactar con los candidatos mediante InMail puede ser una forma directa de comunicarse con posibles candidatos. Asegúrese de que su mensaje InMail esté personalizado y explique claramente la oportunidad laboral.
Puede usar herramientas para extraer direcciones de correo electrónico de perfiles de LinkedIn y enviar su oferta de empleo por correo electrónico. Algunos candidatos consultan su correo electrónico con más frecuencia que sus mensajes de LinkedIn, por lo que esta puede ser una forma eficaz de contactar con ellos. Para conseguir los mejores resultados, asegúrese de realizar el seguimiento por varios canales.
Nuestra guía sobre LinkedIn Live
Sí, usar el filtro de Recruiter puede ahorrarle tiempo. Sin embargo, recuerde que muchas personas no se molestan en cambiar su estado y solo modifican el titular o el cargo. Por tanto, el filtro no las mostrará.
Para encontrar eficazmente en LinkedIn leads que buscan empleo sin necesitar los filtros de las suscripciones de mayor precio, puede aplicar distintas estrategias:
Al aprovechar estos métodos, puede mejorar sus iniciativas de generación de leads en LinkedIn sin necesitar las opciones de suscripción más caras.
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Actualizado: 11 de agosto de 2026
22 minutos de lectura