Conhece o rótulo «Job seeker», mas não sabe como encontrar estas pessoas?
Segundo a nossa experiência, nem todas atualizam o estado nas definições do LinkedIn. Muitas limitam-se a indicar essa informação no perfil**!** Por isso, continua a ser importante pesquisar com palavras-chave.
Segue-se um guia completo para pesquisar pessoas no LinkedIn, com o mínimo de tempo necessário, independentemente da subscrição!
Para conhecer os preços dos planos do LinkedIn com o filtro «Open to Work», tem de contactar o apoio do LinkedIn
«Open to Work» significa que anuncia publicamente no LinkedIn que está disponível para ser contactado por recrutadores. Ao ativar esta opção, pode incluir uma moldura verde na fotografia do perfil ou simplesmente definir o estado como visível apenas para recrutadores.
Visível para todos
Visível apenas para recrutadores
Importa referir que o estado «Open to Work» do LinkedIn só ficará visível para recrutadores que utilizem o LinkedIn Recruiter. No entanto, nem todos usam este plano específico; alguns poderão utilizar o Recruiter Lite ou até o Sales Navigator.
Se o seu estado estiver visível para todos, aparecerá uma moldura na fotografia do seu perfil.
Como referimos, o LinkedIn adiciona a moldura «Open to Work» à fotografia do perfil quando opta por tornar o estado de procura de emprego visível para todos os membros do LinkedIn.
Esta opção indica a todas as pessoas na plataforma, incluindo recrutadores e pessoas da sua empresa atual, que está disponível para novas oportunidades profissionais.
Assim, os potenciais empregadores e a sua rede de contactos conseguem reconhecer facilmente essa disponibilidade nos resultados da pesquisa. Para abrir este menu, clique na imagem do perfil → «Frames».
Em suma, pode ativar esta funcionalidade de três formas:
Acesso direto à funcionalidade do LinkedIn
Por baixo do cabeçalho do perfil, existe um menu onde pode definir as preferências.
Pode encontrar mais informações aqui: Informe os recrutadores de que está à procura de emprego
A moldura está disponível no menu de edição da fotografia do perfil.
Depois de aplicar esta moldura, pode editar a visibilidade de «Open to Work» no LinkedIn e as preferências de emprego.
Como descrevemos acima, tem de adicionar uma moldura à fotografia do perfil. O LinkedIn abrirá então campos onde poderá especificar o tipo de emprego que procura.
Por exemplo:
Isto permite que os recrutadores o encontrem com base nos critérios que definiu.
Quando ativa esta funcionalidade, é importante responder às mensagens InMail dos recrutadores. O LinkedIn garante-lhes que está ativo e à procura de novas oportunidades.
Se não responder, receberá uma notificação por email. Caso não confirme que continua à procura de emprego, a funcionalidade será desativada automaticamente.
Por baixo do cabeçalho do perfil, depois da ativação, pode desativar a procura de emprego.
Para alterar o estado «Open to Work» no LinkedIn:
Captura de ecrã das definições de Open to Work para desativação — eliminar.
Com uma subscrição gratuita do LinkedIn, não é fácil para os recrutadores filtrar candidatos que estejam ativamente à procura de emprego. No entanto, há formas de contornar esta limitação. Vamos analisá-las abaixo.
Métodos sugeridos:
É comum utilizar hashtags na procura de emprego e no recrutamento.
Este método consiste em pesquisar publicações com hashtags relacionadas com a procura de emprego, como #opentowork. Por vezes, as pessoas incluem hashtags nas publicações para indicar que estão à procura de trabalho.
Enquanto recrutador, pode seguir estas hashtags para ver novas publicações de candidatos a emprego.
Desvantagem: este método não permite segmentar com grande precisão por área profissional. Uma hashtag pode ser utilizada por profissionais tão diferentes como programadores e designers gráficos, o que poderá não ser adequado se procurar especialistas numa área específica.
Pode utilizar a pesquisa integrada do LinkedIn com palavras-chave para encontrar perfis que indiquem estar à procura de novas oportunidades.
A versão gratuita do LinkedIn permite pesquisar com operadores Boolean, por exemplo, no título profissional.
Muitas pessoas indicam no título profissional que estão à procura de emprego, e a moldura verde torna essa informação imediatamente visível.
Exemplo: uma pesquisa por «project manager» com a expressão «open to work» nos EUA devolveu 201 potenciais candidatos.
No entanto, algumas pessoas utilizam expressões equivalentes, como «actively looking». Por isso, deve ajustar a pesquisa com operadores Boolean:
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
Isto devolverá 470 candidatos.
Pode utilizar expressões equivalentes no título profissional para encontrar ainda mais leads.
Também pode utilizar AND para aperfeiçoar a pesquisa:
("open to work" OR "seeking new opportunities") AND (developer OR engineer)
Também pode pesquisar a expressão «open to work» na barra de pesquisa. Desta forma, o LinkedIn pesquisará em todo o perfil, e não apenas no cargo atual, incluindo as secções de resumo e título profissional.
Experimentámos introduzir uma consulta com operadores Boolean na barra de pesquisa por palavras-chave e obtivemos 1 900 perfis mais relevantes.
Introduzir uma expressão de pesquisa com operadores Boolean na pesquisa de todo o perfil permite encontrar mais perfis.
É importante colocar as expressões entre aspas para garantir que o algoritmo procura a expressão exata, em vez de pesquisar cada palavra separadamente, o que pode originar muitos perfis irrelevantes.
Para obter mais informações sobre a pesquisa com operadores Boolean, consulte o nosso artigo: Artigo da Linked Helper sobre a pesquisa com operadores Boolean
Tornar-se membro de grupos relevantes para candidatos a emprego pode ajudar. Se pertencer ao mesmo grupo que outra pessoa, o LinkedIn permite-lhe enviar-lhe uma mensagem diretamente, sem precisar de um pedido de ligação.
Pode enviar mensagens automáticas a pessoas que pertencem ao mesmo grupo utilizando o modelo de campanha do Linked Helper para contactar candidatos a emprego de forma mais eficiente.
Antes de enviar mensagens, poderá querer analisar manualmente a lista de perfis adicionados à campanha para os filtrar, por exemplo, por cargo.
Exemplos de grupos:
Grupos por localização:
Grupos relacionados com funções específicas:
Em seguida, utilize os modelos de campanha do Linked Helper para contactar estes candidatos.
Para obter mais informações sobre os grupos do LinkedIn, leia o nosso artigo sobre grupos do LinkedIn
O Linked Helper pode ser uma alternativa para filtrar quem está à procura de emprego. Basta ter uma conta básica gratuita do LinkedIn e a aplicação Linked Helper no computador. Adicione rapidamente à campanha milhares de perfis provenientes da pesquisa do LinkedIn e aplique depois o filtro «Job seeker» para ver quem tem a moldura verde.
Depois disso, pode enviar automaticamente pedidos de ligação ou mensagens a todas essas pessoas, poupando tempo e esforço face ao processo manual.
Tenha em atenção:
Dica: adicione perfis à campanha em pequenos lotes para os processar. As listas extensas de perfis podem perder relevância antes de conseguir contactar as pessoas com uma oferta, pois os candidatos podem atualizar o respetivo estado.
Esta fase decorre no próprio LinkedIn. Utilize palavras-chave e os filtros do LinkedIn para encontrar o seu público. Também pode experimentar uma combinação de palavras-chave e hashtags, entre outros elementos, como descrevemos acima, para aumentar a proporção destes perfis nos resultados da pesquisa. Quando estiver tudo pronto, clique no botão «Collect» no Linked Helper.
Adicione os perfis depois de aplicar os filtros
Como fazê-lo?
Eis a melhor parte. O Linked Helper não limita o número de perfis que pode adicionar às campanhas, mesmo com uma licença de avaliação. Pode repetir o processo várias vezes.
Da próxima vez, experimente alterar ligeiramente as palavras-chave ou o filtro de localização para que o LinkedIn apresente outro lote de perfis ainda não adicionados. Clique em «Collect» na mesma campanha. O Linked Helper ignorará os duplicados e adicionará os novos perfis encontrados na pesquisa. Volte a aplicar «Job seeker» e as etiquetas para continuar a aumentar a lista.
Já separou os perfis com o estado «Open to Work». Qual é o próximo passo? Depende dos seus objetivos. Tem várias opções no Linked Helper:
Exporte a sua lista para um ficheiro CSV. Basta exportar a lista de nomes com os URLs dos perfis do LinkedIn. No entanto, esta lista, por si só, geralmente não será suficiente e terá de contactar essas pessoas.
Encontre os emails pessoais verificados e continue a prospeção por email — utilize a ferramenta de pesquisa de emails do Linked Helper. Contudo, nesta fase precisará de uma subscrição PRO, que inclui 3 200 créditos mensais para pesquisa de emails, por 45 USD por mês.
Envie os perfis para o seu CRM externo — o Linked Helper tem integrações diretas com 10 dos sistemas de CRM mais populares, incluindo HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Zoho. Para obter melhores resultados, é preferível executar uma campanha com «Visit and Extract» + «Send profile to external CRM».
Envie pedidos de ligação a estas pessoas no LinkedIn e uma mensagem de acompanhamento — utilize o modelo de campanha de pedidos de ligação e acompanhamento. Não existem limitações e pode fazê-lo num plano padrão ou durante o período de avaliação.
Contacte-as por InMail. O Linked Helper pode automatizar o envio de InMails. Normalmente, os InMails estão disponíveis nas plataformas Sales Navigator e Recruiter. Terá de criar um bom modelo de InMail e mudar a plataforma de processamento do LinkedIn para o Sales Navigator ou o Recruiter.
Testámos e comparámos diferentes métodos para pesquisar candidatos a emprego no Sales Navigator. É verdade que esta subscrição não tem um filtro específico para candidatos a emprego. No entanto, é mais provável obter um conjunto de candidatos mais relevante.
Para efeitos da experiência, também pesquisámos gestores de projeto nos EUA através do filtro de função, utilizando a mesma expressão de pesquisa com operadores Boolean no campo «Current Job Title»:
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
Comparámos depois os resultados com os da subscrição gratuita. Existe alguma diferença?
Os resultados da pesquisa no Sales Navigator com palavras-chave no cargo atual são menos numerosos.
Com esta abordagem, encontrámos apenas 28 pessoas. No entanto, depois de analisarmos os perfis, verificámos que correspondem muito bem aos critérios definidos e que não é necessário voltar a filtrar nem a rever a lista. Estas pessoas indicaram claramente no cargo atual que estão à procura de trabalho. Por isso, esta é uma opção de pesquisa muito específica.
Saiba como filtrar e adicionar perfis com o Linked Helper
As pessoas podem utilizar estas palavras-chave relacionadas com a procura de emprego não só no cargo atual, mas também noutras secções, como o resumo.
O Sales Navigator oferece a possibilidade de pesquisar em todo o perfil, e não apenas no campo do cargo atual.
Introduzimos a nossa consulta na barra de pesquisa de todo o perfil e selecionámos apenas «Project Manager» como função:
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
A pesquisa com operadores Boolean em todo o perfil, sem especificar o cargo atual, encontra mais perfis.
Se mantivermos apenas a função e não especificarmos «Project Manager» no cargo atual, a pesquisa devolve 2 500 perfis. Trata-se de um conjunto amplo, com muitos perfis relevantes.
Numa pesquisa de todo o perfil, a palavra-chave pode estar no resumo.
Se especificarmos o cargo atual, o número será menor. Neste caso, vemos 946 perfis potencialmente relevantes. Analisámo-los — o mecanismo procura a presença de palavras-chave no título profissional, onde os utilizadores costumam incluí-las.
Os resultados diminuem quando adiciona o filtro de cargo atual. A palavra-chave pode estar no título profissional.
Também reparámos num truque inteligente — a pesquisa encontrou palavras-chave no nome da organização. No entanto, a comunidade do LinkedIn por vezes cria organizações fictícias para este efeito. Existem até 909 funcionários nesta organização fictícia, uma forma engenhosa de indicar ao algoritmo que se está à procura de emprego.
A pesquisa também inclui pessoas associadas a organizações fictícias para candidatos a emprego.
Para esta experiência, procuraremos leads cujo nome da organização contenha a nossa consulta com operadores Boolean, introduzindo-a no campo «Current company name».
Na pesquisa de organizações fictícias para candidatos a emprego, encontrámos perfis repetidos.
Aqui vemos 277 perfis quando pesquisamos por nomes de empresas. No entanto, muitos coincidem com os encontrados na pesquisa geral por palavras-chave em todo o perfil, porque o LinkedIn também pesquisa os nomes das empresas.
No Sales Navigator, existe uma opção de pesquisa baseada em grupos. Vejamos como encontrar pessoas que pertencem a um grupo.
Na pesquisa por grupos, existem muitos perfis irrelevantes.
Na prática, não recomendamos este método de pesquisa.
É natural que nem todos os candidatos a emprego pertençam a estes grupos. Também há recrutadores que aderem para encontrar pessoas. Ao filtrar por função, encontrámos 872 pessoas no cargo pretendido. Contudo, mais uma vez, não há qualquer garantia de que estejam ativamente à procura de emprego só porque aderiram a um grupo.
Se precisar de utilizar o Sales Navigator devido aos seus filtros exclusivos, pode adicionar os perfis a uma fila e filtrá-los manualmente no Linked Helper, utilizando o método descrito abaixo.
A forma mais simples é assinalar quem tem a moldura na fotografia do perfil e atribuir-lhe uma etiqueta.
Muitas pessoas indicam no título profissional que estão à procura de emprego, por isso utilize o filtro de título profissional.
Atribua a estes perfis uma etiqueta como «openwork_headline».
Exclua os restantes da fila utilizando a caixa de verificação «Select» → «Exclude». Desta forma, pode filtrar rapidamente a lista.
Vantagens:
Os dados dos candidatos permanecerão na base de dados do CRM para consulta futura.
Existe um filtro «Activity date», pelo que pode destacar ainda mais quem inicia sessão regularmente no LinkedIn.
Ao filtrar desta forma no Sales Navigator, pode reunir um grupo de candidatos mais relevante. Depois, também pode importar a lista para o Linked Helper e filtrá-la manualmente. Ainda assim, a seleção terá mais qualidade do que a obtida com uma conta básica.
Está disponível um período de avaliação de 30 dias.
Se utilizar o LinkedIn Recruiter, pode encontrar candidatos que partilharam em privado os seus interesses profissionais com recrutadores.
Onde encontrar os indicadores Open to Work no LinkedIn
Primeiro, efetue uma pesquisa no Recruiter. Depois de obter os resultados, procure a opção «Open to Work» em «Spotlights», no topo da página. Clique nessa opção para filtrar os candidatos que partilharam o respetivo estado de procura de emprego.
A opção «Open to Work» não aparece?
Isso pode acontecer se nenhum dos candidatos da pesquisa tiver optado por partilhar os seus interesses profissionais. Nesse caso, poderá ter de alargar um pouco os critérios de pesquisa.
O indicador Open to Work aparece nos perfis. Existem três locais principais onde poderá vê-lo.
O nosso artigo sobre os planos do LinkedIn
Organizar e participar em eventos do LinkedIn é uma excelente forma de atrair candidatos, especialmente se procura profissionais altamente qualificados ou tem ofertas de emprego para apresentar a pessoas que poderão não estar a procurar ativamente. Eis como pode tirar o máximo partido desta estratégia:
Organize webinars ou eventos específicos do setor. Por exemplo, se estiver a recrutar para um cargo sénior de marketing, organize um webinar sobre as tendências mais recentes do marketing digital. Isto atrairá profissionais interessados na área e, potencialmente, pessoas disponíveis para novas oportunidades.
Participe em eventos e webinars do LinkedIn. Nestes eventos, pode estabelecer contactos com candidatos a emprego que participem ativamente em debates do setor. Por exemplo, participe num webinar do LinkedIn sobre competências de liderança se estiver a contratar para um cargo de gestão.
Certifique-se de que o seu perfil do LinkedIn está atualizado com as vagas em aberto. Se estiver a contratar um novo engenheiro de software, inclua uma descrição detalhada do cargo no resumo do perfil e nas publicações recentes.
Partilhe vagas e conteúdos relacionados para manter a sua rede de contactos informada. Por exemplo, publique informações sobre as oportunidades interessantes na sua empresa e incentive as suas ligações a partilhar a novidade.
Nem todos sabem, mas contactar candidatos por InMail pode ser uma forma direta de contactar profissionais que poderá vir a contratar. Certifique-se de que o seu InMail é personalizado e descreve claramente a oportunidade de emprego.
Pode utilizar ferramentas para recolher endereços de email de perfis do LinkedIn e enviar a sua oferta de emprego por email. Alguns candidatos consultam o email com mais frequência do que as mensagens do LinkedIn, pelo que esta pode ser uma forma eficaz de os contactar. Para obter os melhores resultados, envie mensagens de acompanhamento em vários canais.
O nosso guia sobre o LinkedIn Live
Sim, utilizar o filtro no Recruiter pode poupar-lhe tempo. Contudo, muitas pessoas não atualizam o respetivo estado e alteram apenas o título profissional ou o cargo atual. Por isso, o filtro não mostrará essas pessoas.
Para encontrar eficazmente leads à procura de emprego no LinkedIn sem precisar dos filtros das subscrições mais caras, pode utilizar várias estratégias:
Ao recorrer a estes métodos, pode reforçar a geração de leads no LinkedIn sem precisar das opções de subscrição mais dispendiosas.
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Actualizado: 4 de agosto de 2026
22 minutos de leitura