Vous connaissez la mention « Job seeker », mais vous ne savez pas comment trouver les personnes concernées ?
D’après notre expérience, tout le monde ne met pas son statut à jour dans les paramètres de LinkedIn. Beaucoup l’indiquent simplement sur leur profil** !** Il reste donc important d’effectuer des recherches à l’aide de mots-clés.
Vous trouverez ci-dessous un guide complet pour trouver rapidement des candidats sur LinkedIn, quel que soit votre abonnement !
Pour connaître les tarifs des offres LinkedIn comprenant le filtre « Open to Work », vous devez contacter l’assistance LinkedIn
Le statut Open to Work permet d’indiquer publiquement sur LinkedIn que vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités. En l’activant, vous pouvez soit ajouter un cadre vert à votre photo de profil, soit rendre votre statut visible uniquement aux recruteurs.
Visible par tous
Visible uniquement aux recruteurs
Il convient de noter que le statut LinkedIn Open to Work réservé aux recruteurs n’est visible que dans LinkedIn Recruiter. Or, tous les recruteurs n’utilisent pas cette offre : certains peuvent utiliser Recruiter Lite, voire Sales Navigator.
Si votre statut est visible par tous, une bannière apparaîtra sur votre profil.
Comme nous l’avons indiqué, LinkedIn ajoute la bannière « Open to Work » à votre photo de profil lorsque vous choisissez de rendre votre statut de recherche d’emploi visible par tous les membres de LinkedIn.
Ce choix indique à tous les utilisateurs de la plateforme, y compris aux recruteurs et aux personnes de votre entreprise actuelle, que vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités.
Les employeurs et les membres de votre réseau peuvent ainsi constater immédiatement votre disponibilité dans les résultats de recherche. Pour ouvrir ce menu, cliquez sur votre photo de profil, puis sur « Frames ».
En résumé, vous pouvez activer cette fonctionnalité de trois manières :
Lanceur de fonctionnalités LinkedIn
Sous l’en-tête du profil, un menu vous permet de définir vos préférences.
Vous trouverez davantage de précisions ici : Indiquez aux recruteurs que vous êtes à l’écoute de nouvelles opportunités
Le cadre est disponible dans le menu de modification de la photo de profil.
Après avoir appliqué ce cadre, vous pouvez modifier la visibilité du statut LinkedIn Open to Work et vos préférences professionnelles.
Comme indiqué précédemment, vous devez ajouter une bannière à votre photo de profil. LinkedIn affichera alors des champs dans lesquels vous pourrez préciser le type d’emploi recherché.
Par exemple :
Les recruteurs peuvent ainsi vous trouver en fonction des critères que vous avez définis.
Lorsque vous activez cette fonctionnalité, il est important de répondre aux messages InMail des recruteurs. LinkedIn leur garantit que vous êtes actif et à la recherche de nouvelles opportunités.
Si vous ne répondez pas, vous recevrez une notification par e-mail. Si vous ne confirmez pas que vous recherchez toujours un emploi, la fonctionnalité sera automatiquement désactivée.
Après l’activation, vous pouvez désactiver la recherche d’emploi sous l’en-tête du profil.
Pour modifier le statut Open to Work sur LinkedIn :
Capture d’écran des paramètres Open to Work permettant de désactiver le statut — suppression.
Avec un abonnement LinkedIn gratuit, il n’est pas facile pour les recruteurs de trier les candidats qui recherchent activement un emploi. Il existe toutefois d’autres méthodes. Examinons-les ci-dessous.
Méthodes suggérées :
Les hashtags sont couramment utilisés pour la recherche d’emploi et le recrutement.
Cette méthode consiste à rechercher des publications comportant des hashtags liés à la recherche d’emploi, comme #opentowork. Certaines personnes ajoutent des hashtags à leurs publications pour indiquer qu’elles recherchent un emploi.
En tant que recruteur, vous pouvez suivre ces hashtags afin de voir les nouvelles publications des personnes en recherche d’emploi.
Inconvénient : cette méthode permet difficilement de cibler un domaine précis. Un hashtag peut être utilisé par des professionnels très différents, par exemple des développeurs et des graphistes, ce qui peut ne pas convenir si vous recherchez des candidats dans un domaine particulier.
Vous pouvez utiliser la recherche intégrée de LinkedIn avec des mots-clés pour trouver des profils indiquant qu’ils recherchent de nouvelles opportunités.
La version gratuite de LinkedIn permet d’utiliser les opérateurs Boolean, par exemple dans l’intitulé du poste.
De nombreuses personnes indiquent dans leur intitulé qu’elles recherchent un emploi, ce que le cadre vert permet de repérer immédiatement.
Exemple : la recherche de « project manager » avec le mot-clé « open to work » aux États-Unis a renvoyé 201 candidats.
Certaines personnes utilisent toutefois des synonymes, comme « actively looking ». Vous devez donc adapter votre requête avec des opérateurs Boolean :
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
Vous obtiendrez ainsi 470 candidats.
Vous pouvez utiliser des synonymes dans l’intitulé pour trouver encore plus de leads.
Vous pouvez également utiliser AND pour affiner la recherche :
("open to work" OR "seeking new opportunities") AND (developer OR engineer)
Vous pouvez aussi rechercher le mot-clé « open to work » en le saisissant dans la barre de recherche. LinkedIn lancera alors la recherche dans l’ensemble du profil, et pas seulement dans l’intitulé, notamment dans le résumé ou le titre du profil.
Nous avons testé une requête utilisant les opérateurs Boolean dans la barre de recherche par mots-clés ; elle a renvoyé 1 900 profils mieux ciblés au total.
La saisie d’une chaîne Boolean dans la recherche portant sur l’ensemble du profil permet de trouver davantage de profils.
Il est important de placer les expressions entre guillemets afin que l’algorithme recherche l’expression exacte au lieu de rechercher chaque mot séparément, ce qui peut produire de nombreux profils non pertinents.
Pour en savoir plus sur les opérateurs Boolean, consultez notre article : Article de Linked Helper sur la recherche avec des opérateurs Boolean
Rejoindre des groupes pertinents consacrés à la recherche d’emploi peut être utile. Lorsque vous êtes membre du même groupe qu’une personne, LinkedIn vous permet de lui envoyer directement un message sans invitation préalable.
Vous pouvez envoyer des messages automatiques par l’intermédiaire d’un groupe commun grâce au modèle de campagne de Linked Helper afin de contacter plus efficacement les personnes en recherche d’emploi.
Avant d’envoyer des messages, vous pouvez examiner manuellement la liste des candidats enregistrés afin de les filtrer, par exemple selon leur poste.
Exemples de groupes :
Groupes spécialisés par lieu :
Groupes liés à des fonctions précises :
Utilisez ensuite les modèles de campagne de Linked Helper pour contacter ces candidats.
Pour en savoir plus sur les groupes LinkedIn, consultez notre article sur les groupes LinkedIn
Linked Helper offre une autre méthode pour trier les personnes en recherche d’emploi. Il vous suffit de disposer d’un compte LinkedIn gratuit standard et de l’application Linked Helper sur votre ordinateur. Enregistrez rapidement des milliers de profils à partir de la recherche LinkedIn, puis appliquez le filtre « Job seeker » pour repérer ceux qui affichent le badge vert.
Vous pouvez ensuite envoyer automatiquement des invitations ou des messages à toutes ces personnes, ce qui vous fait gagner du temps par rapport à un traitement manuel.
À retenir :
Conseil : enregistrez les leads par petits lots afin de les traiter. Les longues listes peuvent rapidement devenir obsolètes, car les candidats sont susceptibles de modifier leur statut avant que vous les contactiez pour leur proposer un emploi.
Cette opération s’effectue directement dans LinkedIn. Utilisez des mots-clés et les filtres LinkedIn pour trouver votre audience. Vous pouvez également associer des mots-clés à des hashtags, entre autres, comme indiqué précédemment, afin d’augmenter la proportion de ces profils dans les résultats de recherche. Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur le bouton « Collect » dans Linked Helper.
Enregistrez les profils après les avoir filtrés
Comment procéder ?
Autre avantage notable : Linked Helper ne limite pas le nombre de profils que vous pouvez ajouter à vos campagnes, même avec une licence d’essai. Vous pouvez répéter l’opération plusieurs fois.
La prochaine fois, essayez donc de modifier légèrement vos mots-clés ou le filtre géographique afin que LinkedIn renvoie une nouvelle série de profils. Cliquez sur « Collect » dans la même campagne. Linked Helper ignorera les doublons et enregistrera de nouveaux profils dans les résultats. Appliquez de nouveau le filtre « Job seeker » et les tags pour continuer à développer votre liste.
Vous avez désormais trié les profils des personnes à l’écoute de nouvelles opportunités. Que faire ensuite ? Tout dépend de vos objectifs. Linked Helper vous propose de nombreuses possibilités :
Exportez votre liste dans un fichier CSV. Exportez simplement la liste des noms accompagnés des URL des profils LinkedIn. Cette liste sera toutefois rarement suffisante : vous devrez ensuite contacter ces personnes.
Trouvez leurs adresses e-mail personnelles vérifiées et poursuivez votre prospection par e-mail – utilisez l’outil de recherche d’adresses e-mail de Linked Helper. À ce stade, vous aurez cependant besoin d’un abonnement PRO. Selon les informations indiquées, celui-ci comprend 3 200 crédits mensuels de recherche d’adresses e-mail pour environ 45 $ par mois ; vérifiez les conditions et le tarif actuels.
Transférez les données des profils vers votre CRM externe – Linked Helper propose des intégrations directes avec 10 CRM parmi les plus utilisés, notamment HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Zoho. Pour obtenir de meilleurs résultats, il est préférable d’exécuter une campagne « Visit and Extract + Send profile to external CRM ».
Entrez en relation avec ces personnes sur LinkedIn et envoyez un message de relance – utilisez le modèle de campagne d’invitation et de relance. Cette opération n’est soumise à aucune limitation et peut être effectuée avec une offre standard ou pendant votre période d’essai.
Prospectez-les via InMail. Linked Helper peut automatiser l’envoi d’InMail. Les InMail sont généralement disponibles sur les plateformes Sales Navigator et Recruiter. Vous devrez préparer un modèle InMail pertinent et sélectionner Sales Navigator ou Recruiter comme plateforme d’exécution à la place de LinkedIn.
Nous avons testé et comparé différentes méthodes de recherche des personnes en recherche d’emploi dans Sales Navigator. Cet abonnement ne comporte pas de filtre propre aux personnes en recherche d’emploi. Il permet toutefois d’obtenir des résultats plus ciblés.
Pour les besoins de l’expérience, nous avons également recherché des chefs de projet aux États-Unis à l’aide du filtre « Function » et de la même chaîne Boolean dans le champ « Current Job Title » :
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
Nous avons ensuite comparé les résultats à ceux de l’abonnement gratuit. Existe-t-il une différence ?
Dans Sales Navigator, une recherche par mots-clés dans l’intitulé du poste produit moins de résultats.
Cette méthode ne nous a permis de trouver que 28 personnes. Après examen de leurs profils, ces résultats sont toutefois très bien ciblés et il n’est pas nécessaire de nettoyer davantage la liste. Ces personnes ont clairement indiqué dans l’intitulé de leur poste actuel qu’elles recherchaient un emploi. Il s’agit donc d’une option de recherche très ciblée.
Lien vers notre article sur le filtrage des personnes
Les personnes peuvent utiliser ces mots-clés liés à la recherche d’emploi non seulement dans l’intitulé, mais aussi dans d’autres sections, comme le résumé.
Sales Navigator permet d’effectuer une recherche dans l’ensemble du profil, et pas seulement dans le champ de l’intitulé.
Nous avons saisi notre requête dans la barre de recherche portant sur l’ensemble du profil et sélectionné uniquement « Project Manager » à l’aide du filtre « Function » :
"open to work" OR "seeking new opportunities" OR "actively looking"
La recherche avec des opérateurs Boolean portant sur l’ensemble du profil, sans indication d’intitulé de poste, permet de trouver le plus grand nombre de profils.
Si nous conservons uniquement la fonction sans préciser « Project Manager » dans l’intitulé du poste, la recherche renvoie 2 500 profils. Il s’agit d’un vaste ensemble comportant de nombreux profils pertinents.
Dans une recherche portant sur l’ensemble du profil, le mot-clé peut figurer dans le résumé.
Si nous précisons l’intitulé actuel, le nombre diminue. Dans ce cas, nous obtenons 946 profils potentiellement pertinents. Nous les avons examinés : la recherche repère les mots-clés présents dans le titre du profil, où les utilisateurs les ajoutent fréquemment.
La sélection se resserre lorsque vous ajoutez le filtre de l’intitulé du poste. Le mot-clé peut figurer dans le titre du profil.
Nous avons également remarqué une astuce ingénieuse : la recherche a trouvé des mots-clés dans le nom de l’entreprise. Toutefois, certains utilisateurs de LinkedIn créent parfois de fausses Pages LinkedIn d’entreprise à cette fin. Cette fausse entreprise compte même 909 employés : c’est une manière ingénieuse d’indiquer à l’algorithme que vous recherchez un emploi.
La recherche inclut également les personnes trouvées grâce à des Pages LinkedIn d’entreprise fictives destinées aux personnes en recherche d’emploi.
Pour notre expérience, nous allons rechercher des leads dont le nom de l’entreprise contient notre requête utilisant les opérateurs Boolean, en la saisissant dans le champ « Current company name ».
La recherche de Pages LinkedIn d’entreprise fictives destinées aux personnes en recherche d’emploi a produit des profils déjà présents dans les autres résultats.
La recherche par nom d’entreprise renvoie ici 277 profils. Cependant, un grand nombre d’entre eux apparaissent également dans la recherche générale par mots-clés portant sur l’ensemble du profil, car LinkedIn analyse aussi les noms d’entreprise.
Sales Navigator propose une option de recherche fondée sur les groupes. Voyons comment trouver les personnes qui sont membres d’un groupe.
La recherche par groupe produit de nombreux profils non pertinents.
Dans la pratique, nous déconseillons cette méthode de recherche.
Il est logique que toutes les personnes en recherche d’emploi ne soient pas membres de ces groupes. Des recruteurs les rejoignent également afin de trouver des candidats. En triant les résultats par fonction, nous avons trouvé 872 personnes occupant le poste recherché. Mais là encore, rien ne garantit qu’elles recherchent activement un emploi simplement parce qu’elles ont rejoint un groupe.
Si vous devez utiliser les filtres exclusifs de Sales Navigator, vous pouvez ajouter les profils ciblés à la liste « Queue », puis les filtrer manuellement avec Linked Helper selon la méthode décrite ci-dessous.
La méthode la plus simple consiste à marquer les personnes dont la photo de profil comporte le cadre, puis à leur attribuer un tag.
De nombreuses personnes indiquent dans leur titre de profil qu’elles recherchent un emploi ; utilisez donc le filtre du titre.
Attribuez à ces profils un tag tel que « openwork_headline ».
Excluez les autres profils de la liste « Queue » : sélectionnez-les, puis cliquez sur « Exclude ». Vous pourrez ainsi nettoyer rapidement la liste.
Avantages :
Les données sur les personnes en recherche d’emploi seront conservées à long terme dans le CRM.
Le filtre « Activity date » permet en outre de faire ressortir les personnes qui se connectent régulièrement à LinkedIn.
Ce type de tri dans Sales Navigator vous permet de constituer un groupe de candidats mieux ciblé. Vous pouvez ensuite importer la liste dans Linked Helper et poursuivre son nettoyage manuel. La qualité de la sélection sera toutefois meilleure qu’avec un compte standard.
Une période d’essai de 30 jours est disponible.
Si vous utilisez LinkedIn Recruiter, vous pouvez trouver les candidats qui ont indiqué confidentiellement aux recruteurs être à l’écoute de nouvelles opportunités.
Où trouver les indicateurs Open to Work sur LinkedIn
Vous devez d’abord lancer une recherche dans Recruiter. Une fois les résultats obtenus, recherchez l’option « Open to Work » dans la section « Spotlights », en haut de la page. Cliquez dessus pour filtrer les candidats qui ont communiqué leur statut de recherche d’emploi.
L’option « Open to Work » ne s’affiche pas ?
Cela peut se produire si aucun des candidats de votre recherche n’a choisi d’indiquer être à l’écoute de nouvelles opportunités. Dans ce cas, vous devrez peut-être élargir légèrement vos critères de recherche.
L’indicateur Open to Work apparaît sur les profils. Il est principalement visible à trois endroits.
Notre article sur les offres LinkedIn
Organiser des événements LinkedIn et y participer constitue un excellent moyen d’attirer des candidats, notamment si vous recherchez des profils hautement qualifiés ou souhaitez présenter des offres d’emploi à des personnes qui ne sont peut-être pas en recherche active. Voici comment en tirer pleinement parti :
Organisez des webinaires ou des événements consacrés à votre secteur. Par exemple, si vous recrutez pour un poste senior en marketing, organisez un webinaire sur les dernières tendances du marketing numérique. Vous attirerez ainsi des professionnels intéressés par ce domaine, dont certains seront éventuellement à l’écoute de nouvelles opportunités.
Participez à des événements et à des webinaires LinkedIn. Vous pourrez ainsi nouer des contacts avec des personnes en recherche d’emploi qui prennent une part active aux discussions de leur secteur. Par exemple, participez à un webinaire LinkedIn sur les compétences en leadership si vous recrutez pour un poste de responsable.
Veillez à ce que votre profil LinkedIn présente les offres d’emploi actuellement disponibles. Si vous recrutez un nouvel ingénieur logiciel, ajoutez une description détaillée du poste au résumé de votre profil et à vos publications récentes.
Partagez les offres d’emploi et le contenu associé pour informer votre réseau. Publiez, par exemple, un message sur les opportunités intéressantes proposées par votre entreprise et encouragez vos relations à relayer l’information.
Tout le monde ne le sait pas, mais contacter les candidats par InMail permet d’entrer directement en contact avec des personnes susceptibles d’être intéressées par le poste. Veillez à personnaliser votre InMail et à y présenter clairement l’opportunité professionnelle.
Vous pouvez utiliser des outils pour extraire les adresses e-mail de profils LinkedIn et envoyer votre offre d’emploi par e-mail. Certains candidats consultent leurs e-mails plus souvent que leurs messages LinkedIn ; cette méthode peut donc être efficace pour les contacter. Pour obtenir les meilleurs résultats, effectuez des relances sur plusieurs canaux.
Oui, le filtre de Recruiter peut vous faire gagner du temps. Mais n’oubliez pas que de nombreuses personnes ne mettent pas systématiquement leur statut à jour et se contentent de modifier leur titre de profil ou leur intitulé. Ces profils n’apparaîtront donc pas dans les résultats du filtre.
Pour trouver efficacement sur LinkedIn des leads en recherche d’emploi sans avoir recours aux filtres des abonnements les plus coûteux, vous pouvez adopter différentes stratégies :
En exploitant ces méthodes, vous pouvez améliorer votre génération de leads sur LinkedIn sans souscrire les abonnements les plus coûteux.
La plateforme d'automatisation LinkedIn la plus avancée techniquement, axée sur la sécurité, une large gamme de fonctionnalités et un support client exceptionnel. Plus de 10 000 entreprises dans le monde lui font confiance.
Mise à Jour: 4 août 2026
23 minutes de lecture