Événements LinkedIn : comment obtenir plus de leads, d’invitations et d’engagement

Cela signifie que :

• Si vous organisez un événement LinkedIn, vous pouvez envoyer des messages privés aux participants gratuitement
• Vous partagez déjà un contexte commun — les informations sur l’événement
• Vous ciblez des personnes déjà regroupées selon leurs centres d’intérêt et les signaux d’intention qu’elles ont manifestés
• Vous pouvez contourner les filtres et la saturation des boîtes de réception, car votre message est pertinent

Considérez cette méthode comme la version gratuite du reciblage sur LinkedIn.

Pourquoi cela fonctionne

Lorsque vous participez à des événements LinkedIn ou que vous créez un événement en tant qu’organisateur, vous accédez à leur liste de participants. Ce sont des prospects chauds. Vous pouvez :

• Contacter plus rapidement les décideurs
• Utiliser les événements LinkedIn pour amorcer une conversation
• Toucher des audiences spécialisées, par exemple des stratèges en marketing numérique, des fondateurs de SaaS ou des recruteurs DevOps

Même si vous n’organisez pas d’événements LinkedIn Live, vous pouvez participer de manière stratégique à des événements LinkedIn afin de nouer des relations avec vos prospects idéaux.

Selon les données internes de Linked Helper, les campagnes qui interagissent avec les participants à un événement, au moyen d’une réaction ou d’un message avant l’envoi d’une demande de connexion, affichent des taux d’acceptation supérieurs d’au moins 10 % à ceux de simples demandes de connexion à froid.

Contrairement aux LinkedIn Ads, qui peuvent coûter entre 10 et 50 $ par lead, Linked Helper coûte moins de 20 $ par mois et propose des analyses d’événements, des séquences de messages et une automatisation à grande échelle.

Dans ce guide

Nous allons vous montrer précisément comment :

• Trouver l’audience adaptée à votre événement virtuel
• Utiliser les messages liés à l’événement pour susciter progressivement l’intérêt des leads froids
• Créer des séquences pertinentes avec Linked Helper
• Suivre les résultats à l’aide des publicités pour les événements et des analyses intégrées
• Mettre en place un tunnel de conversion autour de vos propres événements afin de générer des leads entrants

Remplaçons la prospection de masse à l’aveugle par une prospection ciblée.

Il est temps de tirer pleinement parti des événements LinkedIn.

Que sont les événements LinkedIn et pourquoi devriez-vous vous y intéresser ?

Les événements LinkedIn sont devenus incontournables pour les professionnels qui souhaitent étendre leur portée, organiser des webinaires ou promouvoir des rencontres en présentiel.

Que vous développiez votre marque personnelle, lanciez un produit ou enrichissiez votre réseau professionnel, les événements LinkedIn offrent un moyen ciblé de développer vos actions à grande échelle et d’entrer en contact avec votre audience.

Avec plus de 900 millions d’utilisateurs, la portée potentielle des événements LinkedIn est sans équivalent dans le B2B.

Qu’est-ce qu’un événement LinkedIn ?

Un événement LinkedIn est une fonctionnalité qui vous permet d’organiser ou de promouvoir des événements LinkedIn en ligne et des événements en présentiel directement sur la plateforme. Chaque page d’événement présente les principales informations sur l’événement, telles que la date, l’heure, le sujet, les intervenants et le lieu. Elle est visible par votre réseau, voire par l’ensemble des membres de LinkedIn, selon les paramètres de confidentialité.

Vous pouvez créer des événements LinkedIn publics ou privés, inviter des participants et interagir avec eux dans le fil de l’événement, avant, pendant et après celui-ci.

Qui les utilise et pourquoi sont-ils importants aujourd’hui ?

Aujourd’hui, l’attention est fragmentée et la confiance constitue une véritable monnaie d’échange.

C’est pourquoi les événements LinkedIn sont désormais bien plus que de simples invitations à des réunions. Ils servent notamment de :

• Canal de génération de leads
• Outil de marque personnelle
• Canal de recrutement pour les recruteurs
• Point de contact pour accompagner les prospects dans le cycle de vente B2B

Avec plus d’un milliard de membres LinkedIn et une préférence croissante pour les événements LinkedIn virtuels, ce format offre un moyen peu coûteux et riche en contexte d’interagir avec des audiences ciblées.

Même sans organiser d’événement, le simple fait d’interagir avec des événements LinkedIn pertinents vous donne accès à des groupes ciblés que la prospection classique ne vous permettrait pas d’atteindre.

Types d’événements : en ligne, en présentiel, en direct et récurrents

• Les spécialistes du marketing utilisent les événements LinkedIn pour mettre en avant leur expertise et renforcer leur crédibilité
• Les équipes commerciales les utilisent pour contacter des prospects chauds grâce à leurs centres d’intérêt communs
• Les recruteurs accèdent à des viviers de talents spécialisés sans publier d’offres d’emploi coûteuses
• Les fondateurs développent leur réseau en participant à des événements LinkedIn ou en les coorganisant
• Les créateurs de contenu utilisent le fil de l’événement pour entretenir leur visibilité auprès de leur audience

Grâce aux analyses d’événements intégrées, vous pouvez suivre les performances de l’événement, l’engagement et le comportement des participants. L’événement devient ainsi un véritable atout stratégique, et non un simple élément du calendrier.

Avantages des événements LinkedIn pour le B2B et la prospection

Que vous organisiez des événements LinkedIn au nom de votre marque, des ateliers en ligne ou que vous exploitiez simplement les événements LinkedIn publics d’autres personnes, LinkedIn offre un canal puissant et sous-utilisé pour toucher une audience professionnelle.

Voici les principaux avantages qui font des événements LinkedIn un atout stratégique pour la prospection et la génération de leads.

Organiser des événements LinkedIn vous aide à :

• Renforcer votre visibilité auprès de votre audience idéale
• Générer facilement des prospects chauds
• Asseoir votre crédibilité dans votre domaine
• Susciter naturellement l’intérêt grâce aux partages et aux invitations

Les événements LinkedIn s’intègrent aussi naturellement à votre profil, à votre contenu et à vos messages, transformant chaque interaction en occasion de développement.

Prospecter des prospects chauds

Envoyez un message aux participants à l’événement qui connaissent déjà le nom ou le type de votre événement, sans dépendre de prises de contact à froid ni de publicités. Une excellente option pour les SDR et les recruteurs.

Engagement accru avant et après l’événement

L’onglet des événements et le fil de l’événement LinkedIn permettent d’interagir avec le contenu plusieurs semaines avant et après l’événement, ce qui vous aide à rester visible auprès de votre audience avec un minimum d’efforts.

Création d’une audience ultraciblée

Vous pouvez trouver des événements LinkedIn par domaine, filtrer les participants selon leur intitulé de poste et envoyer des demandes de connexion en vous appuyant sur un contexte commun. Cette approche est idéale pour constituer des listes correspondant à une audience cible.

Potentiel d’analyse et de reciblage

Utilisez la vue administrateur pour suivre les performances de l’événement, exporter les leads et analyser l’engagement. Recontactez les personnes qui n’ont pas participé ou celles qui ont commenté activement au moyen de campagnes de relance.

Une génération de leads plus économique que la publicité

Contrairement aux actions marketing traditionnelles ou aux LinkedIn Ads, l’engagement autour d’un événement ne coûte rien. Même l’envoi de messages est gratuit si vous organisez cet événement.

Renforcement de la crédibilité grâce à l’organisation d’événements

En tant qu’administrateur de Page, l’organisation régulière d’événements LinkedIn au nom de votre marque ou de webinaires améliore votre visibilité et votre leadership d’opinion dans votre domaine, surtout lorsqu’elle s’accompagne d’une stratégie de contenu pertinente.

Une prospection à grande échelle qui conserve une dimension humaine

Les événements LinkedIn constituent une alternative aux demandes de connexion en masse, utilisable à grande échelle, tout en apportant du contexte et en favorisant la conversation. L’approche reste personnalisée et ne donne pas l’impression d’être du spam.

Événements LinkedIn, LinkedIn Live ou webinaires : quelles différences ?

Organiser un événement sur LinkedIn est l’un des moyens les plus efficaces de renforcer la notoriété de votre marque et d’entrer en contact avec des professionnels de votre domaine.

Utilisez les événements LinkedIn pour attirer la bonne audience

Utilisez LinkedIn Live lorsque la vidéo constitue le contenu principal

Utilisez les webinaires lorsque vous avez besoin d’un environnement formel et contrôlé

Que vous organisiez une démonstration de produit, un atelier ou une table ronde réunissant des experts, un événement sur LinkedIn vous permet de toucher une audience particulièrement pertinente.

Fonctionnement concret des événements LinkedIn avant, pendant et après

Comprendre leur déroulement vous aide à promouvoir votre événement efficacement et à générer des leads à chaque étape.

Avant l’événement : configuration, invitations et promotion

• Créez un événement : définissez le type d’événement, ajoutez une bannière, un lien vers la politique de confidentialité et une description
• Personnalisez les options d’inscription au moyen d’un formulaire natif ou externe
• Utilisez les outils d’administration pour inviter vos relations de 1er niveau
• Publiez des aperçus, des sondages ou des sujets de discussion dans le fil de l’événement
• Faites la promotion de l’événement par messages privés, e-mail et publications afin de toucher la bonne audience

Pendant l’événement : messagerie instantanée, publications et questions-réponses

• Diffusez avec LinkedIn Live ou partagez du contenu pour les sessions en présentiel ou virtuelles
• Utilisez la messagerie instantanée pour favoriser les interactions
• Répondez aux questions, mentionnez les participants et encouragez l’engagement
• Modérez le fil pour stimuler les échanges professionnels ou souligner les principaux enseignements

Après l’événement : rediffusions, réseautage et relances

• Partagez des rediffusions ou des résumés dans des publications
• Envoyez des messages aux participants avec des relances personnalisées
• Invitez les participants à d’autres événements LinkedIn pertinents ou à des offres connexes
• Analysez la portée et l’engagement à l’aide des outils d’administration
• Reciblez les participants avec du contenu pertinent ou les étapes suivantes du tunnel de conversion

Comment créer un événement LinkedIn, étape par étape

Pour commencer, créez une page d’événement LinkedIn attrayante, avec un titre clair, une description précise et des visuels aux couleurs de votre marque.

Étape 1 : accédez à votre Page ou à votre profil

Depuis votre page d’accueil LinkedIn :

• Cliquez sur la section « Events » dans la barre latérale gauche
• Cliquez sur « + Create Event »

Étape 2 : cliquez sur « Create Event » et renseignez les champs principaux

Pour attirer la bonne audience, chaque champ compte :

• Nom de l’événement : choisissez un nom précis, riche en mots-clés et pertinent, par exemple « Développer des équipes commerciales à distance – démonstration en direct »
• Date et heure : évitez les jours fériés et les conflits de fuseaux horaires. Indiquez les deux si votre audience est internationale.
• Type d’événement : choisissez un événement en présentiel, en ligne ou hybride

Étape 3 : ajoutez les intervenants, les médias et l’appel à l’action

• Description : expliquez clairement l’intérêt de participer, le public concerné, le programme et les bénéfices attendus
• Bannière et visuels : utilisez une image de couverture nette aux couleurs de votre marque. Les aperçus vidéo constituent un atout supplémentaire.
• Intervenants et organisateurs : renforcez votre crédibilité en identifiant les coorganisateurs ou les invités
• Lien d’inscription (facultatif) : ajoutez un formulaire d’inscription tiers (Google Form, Eventbrite, etc.)
• Confidentialité : choisissez « Public Event » pour élargir la portée ou « Private Event » pour un événement sur invitation
• Lien vers la politique de confidentialité : obligatoire si vous recueillez des données au moyen de formulaires

Bonus : optimisez le titre, l’heure et les hashtags pour gagner en visibilité

Maximisez votre portée en rendant votre événement facile à trouver et difficile à ignorer.

Titre

• Soyez précis : indiquez l’intitulé de poste, le résultat ou le problème rencontré
• Utilisez les mots-clés recherchés par votre audience. Exemple : « Opérations marketing en direct : élaborez votre stratégie de commercialisation »

⏰ Heure

• Choisissez le milieu de la semaine et de la journée dans le fuseau horaire de votre audience
• Annoncez l’événement au moins 7–10 jours à l’avance
• Évitez le lundi matin et le vendredi après-midi

Hashtags

• Ajoutez 3–5 hashtags pertinents dans la description. Exemple : #leadgeneration #b2bmarketing #linkedinlive
• Ils facilitent l’apparition dans le fil de l’événement et les suggestions d’événements LinkedIn pertinents

Comment entrer en contact avec les participants à un événement LinkedIn avant et après celui-ci

Les événements LinkedIn ne se limitent pas à la diffusion de contenu : ils permettent d’entrer en contact avec des personnes qui manifestent un fort intérêt dans votre secteur.

Méthodes manuelles : personnalisation et messages

Avant l’événement :

• Envoyez aux participants un court message privé de présentation : « Bonjour [Name], j’ai vu que vous vous étiez inscrit à [Event Name]. J’y participerai également et j’ai hâte d’y être ! »
• Commentez la publication de l’événement ou l’annonce de l’organisateur
• Envoyez une demande de connexion en vous appuyant sur le contexte commun : « Nous participons tous les deux à l’événement organisé à [Location] sur [Topic]. Je serais ravi d’échanger avec vous ! »

Après l’événement :

• Envoyez cette relance : « Ravi de vous avoir vu à [Event Name]. Quel enseignement principal en avez-vous tiré ? »
• Mentionnez l’entreprise, la fonction ou un élément évoqué dans la messagerie instantanée ou les questions-réponses

Cette démarche crée de véritables relations, mais elle demande du temps.

Séquences automatisées avec Linked Helper

Pour développer votre prospection avant et après l’événement :

• Utilisez les bons outils pour inviter automatiquement les participants
• Créez des séquences destinées à susciter l’intérêt, puis à assurer les relances
• Ajoutez des tags aux leads selon leur intérêt, leur entreprise ou leur lieu

Avec Linked Helper, vous pouvez lancer une véritable génération de leads au moment opportun et rester visible auprès de votre réseau LinkedIn.

Étape suivante : examinons la séquence de prospection destinée aux participants d’un événement dans Linked Helper →

Cas d’usage : séquence d’une campagne Linked Helper destinée aux participants d’un événement

Vous souhaitez transformer automatiquement les participants à un événement en leads ? Voici un scénario de campagne Linked Helper pratique et détaillé qui vous permettra de gagner du temps et d’augmenter les conversions, tout en conservant un contrôle total sur chaque point de contact.

Pour commencer, créez une campagne dans Linked Helper. Connectez-vous à votre compte, puis créez la campagne.

Sélectionnez le bouton « Add Action » dans le menu.

Voici une séquence d’étapes que vous pouvez tester :

#1 – Réagir à la publication d’un participant

Ajoutez l’action « Auto-like posts or articles ».

Facultatif : laissez de courts commentaires génériques personnalisés à l’aide de variables

Vous gagnez ainsi en visibilité et suscitez progressivement l’intérêt du participant avant le début de la prospection.

#2 – Ajouter un délai

Laissez à vos réactions et commentaires le temps de produire leur effet

Les participants ont ainsi le temps de remarquer votre profil, ce qui contribue à augmenter les taux d’ouverture lorsque l’envoi de messages commence.

#3 – Envoyer un message personnalisé

Utilisez l’événement pour amorcer la conversation :

« Bonjour [Name], j’ai vu que vous vous étiez inscrit à [Event Name]. Je serais curieux de connaître votre avis sur [topic]. C’est toujours un plaisir de rencontrer d’autres professionnels de [industry]. »

Ajoutez un tag, par exemple « event-lead » ou « interested-in-[topic] »

#4 – Surveiller automatiquement les réponses

• Désactivez « Keep in queue till message request is accepted ». Vous pouvez ainsi continuer à envoyer des messages même si le premier message privé n’a pas été vu.

Vous pouvez ensuite ajouter un ou deux autres messages destinés aux participants à l’événement, en utilisant l’outil de vérification après chaque série, ou terminer la campagne par une demande de connexion.

L’envoi de plusieurs messages par l’intermédiaire d’un événement avec l’option « Keep in queue permanently if the request is not accepted » activée convient lorsque vous n’envoyez aucune demande de connexion après le message, c’est-à-dire lorsque la campagne sert uniquement à envoyer des messages par l’intermédiaire d’événements LinkedIn.

#5 – Envoyer une demande de connexion

• Invitez automatiquement les participants qui n’ont pas répondu à rejoindre votre réseau
• Ajoutez un message tel que : « Bonjour [Name], je vous recontacte après [Event Name]. Je serais ravi de rejoindre votre réseau ! » Cela augmente le taux d’acceptation et crée un deuxième point de contact.

#6 – Filtrer les prospects engagés

• Suivez les personnes qui ont accepté votre demande de connexion
• Consultez les taux d’acceptation dans les statistiques de la campagne. Utilisez les filtres pour segmenter les leads et leur adresser des relances plus ciblées.

#7 – Ajouter des actions de relance

Ajoutez un délai et un message destiné aux relations de 1er niveau

Exemple de message :

« Merci d’avoir accepté ma demande de connexion ! Je vous ai contacté précédemment par l’intermédiaire de [Event Name] et je me demande si vous avez reçu mon message. J’aimerais beaucoup connaître votre avis. »

Vous pouvez envoyer aux personnes devenues vos contacts un message ainsi formulé : « Bonjour, merci d’avoir rejoint mon réseau. J’ai essayé de vous contacter par l’intermédiaire de l’événement (nom). Avez-vous reçu mes messages ? Qu’en pensez-vous ? »

Une fois la séquence configurée, ajoutez des leads à la file d’attente de la campagne en sélectionnant « Queue », puis « Add ».

Sélectionnez « My event page » comme source. Si vous n’avez encore participé à aucun événement, vous pourrez en rechercher directement dans la fenêtre de Linked Helper. Celle-ci ressemble à une page de recherche LinkedIn classique.

Accédez à l’événement sur lequel vous souhaitez exécuter des actions :

Sélectionnez la section consacrée aux participants. Ces profils seront bientôt ajoutés à votre campagne :

Sur le côté droit de l’écran, repérez la ligne « Queue » et sélectionnez l’option « From current page ».

Résultat : vous avez constitué une audience très ciblée et difficile à atteindre autrement, à la fois intéressée par un sujet précis et active sur LinkedIn.

Nous vous recommandons de choisir des événements LinkedIn correspondant à votre audience cible ou à votre produit, auxquels l’audience que vous visez est susceptible de participer.

Dans notre exemple, l’événement Money in Metaverse n’est peut-être pas le plus adapté à un recruteur, car les participants peuvent occuper des postes très variés. Il pourrait toutefois représenter une excellente occasion pour une entreprise qui propose des formations sur le trading de NFT ou des sujets connexes.

Nous pouvons maintenant télécharger dans un fichier CSV la liste de ces personnes et les données disponibles dans leurs profils, puis ouvrir ou importer le fichier CSV dans Excel.

N’oubliez pas de démarrer votre campagne. Vous verrez comment l’outil exécute les actions configurées sur les profils sélectionnés parmi les participants à cet événement.

Comment télécharger la liste des participants à un événement LinkedIn de manière éthique

Démonstration de Linked Helper 2

Avec Linked Helper, vous pouvez exécuter des actions sur des profils LinkedIn tout en recueillant de précieuses données sur les leads, au sein d’une même séquence. Par exemple, après l’action « Visit & Like », vous pouvez télécharger instantanément un fichier CSV contenant :

• Les liens et les noms des profils
• Les intitulés et les descriptions de poste
• La formation, les compétences et les coordonnées
• Les photos de profil et l’activité

Ces données vous aident à personnaliser l’étape suivante, qu’il s’agisse d’envoyer un message ou de qualifier les leads.

Options d’exportation vers votre CRM

Une fois les actions exécutées sur les leads, par exemple après l’ajout d’une réaction, l’envoi d’une demande de connexion ou l’application d’un filtre, vous pouvez les exporter :

• Pendant la campagne (depuis « Queue ») — avec les noms et les liens des profils
• Après les actions (« Visit & Extract ») — avec toutes les données extraites

Pour procéder à l’exportation :

1. Accédez à l’onglet de l’action, par exemple « Like and comment → Successful »

1. Sélectionnez les profils → cliquez sur l’icône de téléchargement → enregistrez le fichier CSV

1. Ouvrez-le dans Excel ou importez-le dans votre CRM

Vous pouvez également créer une campagne dédiée à la collecte d’adresses e-mail à l’aide de « Find Profile Emails », en combinant les données internes de Linked Helper et des outils comme Apollo.io.

Considérations relatives au RGPD et à la confidentialité

Linked Helper 2 fonctionne comme un navigateur : il recueille uniquement les données accessibles au public sur les pages LinkedIn que vous pouvez déjà consulter. Pour enrichir les données avec des adresses e-mail, il utilise des outils tiers, comme Snov.io. Veillez donc à respecter :

• Le RGPD ou les lois locales relatives à la protection des données
• Les conditions d’utilisation de LinkedIn

Avant d’exporter ou de stocker des données, consultez toujours les politiques de confidentialité et informez votre équipe des pratiques éthiques en matière de prospection.

Comment promouvoir votre événement LinkedIn pour maximiser sa portée

Optimisation de la page d’événement

Vous souhaitez que vos événements LinkedIn se démarquent ? Optimisez votre page d’événement comme suit :

• Rédigez un titre riche en mots-clés

• Ajoutez un appel à l’action (Rejoindre, S’inscrire, Participer)

• Mettez en avant les intervenants, le format, par exemple une table ronde, une séance de questions-réponses ou un atelier, ainsi que les principaux sujets.

• Utilisez des hashtags pertinents afin de rendre votre événement facile à trouver.

Les événements LinkedIn bien optimisés bénéficient d’un meilleur classement et apparaissent plus souvent dans les suggestions du fil.

Utilisez les groupes LinkedIn, les messages privés et l’e-mail

Vous faites la promotion manuelle de vos événements LinkedIn ?

Gagnez en visibilité là où se trouve déjà votre audience :

• Partagez l’événement dans des groupes LinkedIn spécialisés avec un message personnel ou un point de vue pertinent.
• Contactez par message privé d’anciens leads, des clients et des prospects chauds, en particulier ceux qui pourraient tirer parti du sujet.
• Si vous disposez d’une liste d’adresses e-mail, envoyez une invitation courte et percutante avec un bouton « Register » clairement visible.
• Utilisez des invitations telles que « Invitez un collègue » ou « Venez avec un ami » pour favoriser les partages viraux.

Stratégies de promotion croisée sur les réseaux sociaux

Maximisez la visibilité en partageant vos événements LinkedIn sur les canaux suivants :

• Annoncez l’événement dans une publication de votre fil LinkedIn et demandez aux personnes de s’inscrire ou d’identifier un collègue susceptible d’en tirer parti.
• Publiez des rappels et des comptes à rebours dans votre fil LinkedIn.
• Partagez les préparatifs en coulisses ou présentez les intervenants afin de susciter l’intérêt.
• Assurez une promotion croisée sur Instagram, Twitter, Facebook ou votre blog.
• Encouragez les intervenants et les partenaires à promouvoir également l’événement auprès de leurs propres réseaux.

Plus vous utilisez de canaux, plus vous augmentez vos chances d’obtenir des inscriptions à vos événements LinkedIn.

Utilisez Linked Helper pour inviter automatiquement votre réseau

Inviter manuellement des personnes à des événements LinkedIn peut prendre beaucoup de temps.

Linked Helper facilite la prospection à grande échelle :

• Invitez automatiquement et en masse vos relations de 1er niveau à votre événement LinkedIn, soit jusqu’à 1 000 invitations par semaine.
• Définissez des limites quotidiennes et des délais pour respecter les règles de LinkedIn en matière d’utilisation sécurisée.
• Filtrez vos contacts selon leurs tags, leur intitulé de poste ou leur historique d’interactions afin d’inviter les personnes les plus pertinentes.
• Envoyez des messages de relance personnalisés afin d’augmenter les inscriptions ou la participation.
• Créez des séquences de messages automatisées pour susciter progressivement l’intérêt des leads froids et les encourager à s’inscrire.

Linked Helper permet de promouvoir vos événements LinkedIn de manière cohérente et à grande échelle, notamment pour les agences ou les webinaires récurrents.

Comment exploiter les analyses d’événements LinkedIn pour améliorer vos résultats

Une fois votre événement LinkedIn terminé, vous accédez à de précieuses données de performance qui vous permettront de prendre de meilleures décisions pour vos futurs événements LinkedIn et votre génération de leads.

Voici les éléments à examiner et la manière de les exploiter.

Après vos événements LinkedIn, plongez-vous dans les analyses :

• Impressions et portée : combien de personnes ont vu l’événement ou les publications qui lui étaient consacrées
• Visites uniques : combien d’utilisateurs ont cliqué sur la page d’événement
• Clics sur les appels à l’action : engagement avec « Attend », « Register » ou des liens externes
• Liste des participants : noms, intitulés de poste et profils des personnes qui ont effectivement participé
• Indicateurs d’engagement : mentions J’aime, partages et commentaires sur les publications, invitations et rappels

Plus vous tirez d’enseignements de vos précédents événements LinkedIn, plus les performances du prochain seront élevées.

Comment utiliser les données de manière stratégique

Recibler les personnes qui ont vu les événements LinkedIn ou cliqué dessus

Utilisez la liste des participants et les données relatives aux clics afin de créer des audiences ayant déjà manifesté un intérêt pour vos futures actions de prospection :

• Ajoutez-les à des campagnes Linked Helper dotées de séquences de relance pertinentes
• Envoyez des demandes de connexion ou des messages utiles peu après l’événement, tant qu’il est encore présent à leur esprit
• Importez la liste dans des plateformes publicitaires, telles que Meta Ads ou LinkedIn Ads, afin de mener des campagnes de reciblage précises

Améliorer les futurs événements LinkedIn

Utilisez les analyses pour affiner vos prochains événements LinkedIn :

• Déterminez les éléments ayant généré le plus de clics : heure, sujet, titre ou intervenant
• Comparez les performances des méthodes d’invitation : messages privés manuels ou invitations automatisées avec Linked Helper
• Repérez les points d’abandon du contenu en direct afin d’améliorer le format et la présentation
• Effectuez des tests A/B sur des appels à l’action tels que « Join », « Register » ou « Don’t miss it »

Enrichir votre CRM

Exportez les données des événements LinkedIn vers votre CRM afin de poursuivre le parcours d’achat :

• Ajoutez des tags aux participants et segmentez-les selon leur intérêt, leur fonction ou leur niveau d’engagement
• Utilisez ces données pour des séquences destinées à faire progresser les prospects, des invitations à des démonstrations ou des tunnels d’inscription à une newsletter
• Signalez les leads à forte valeur qui se sont montrés les plus actifs afin de les contacter directement

Conclusion : pourquoi les événements LinkedIn et Linked Helper forment un duo particulièrement efficace

Les événements LinkedIn constituent un moyen efficace d’attirer des leads ciblés, de mettre en avant votre expertise et de renforcer la confiance envers votre marque. Lorsqu’ils sont associés à Linked Helper, leur efficacité est décuplée.

Avec Linked Helper, vous pouvez :

• Automatiser les invitations à grande échelle sans envoyer de messages indésirables
• Entretenir la relation avec les participants aux événements LinkedIn avant et après l’événement grâce à des séquences pertinentes
• Effectuer des relances instantanées tant que l’intérêt est encore vif
• Exporter et segmenter les leads afin de personnaliser la prospection
• Recibler les personnes qui ont vu les événements LinkedIn ou cliqué dessus afin d’améliorer le retour sur investissement

Cette combinaison transforme l’engagement passif autour des événements en un canal régulier et prévisible de génération de leads, idéal pour les agences, les coachs et toutes les marques B2B.

Vous souhaitez développer votre prochain événement LinkedIn grâce à l’automatisation ?

Examinons un cas d’usage réel ou configurons votre première séquence automatisée et optimisée. Envoyez-nous un message pour commencer.