Envoyez des messages hyperpersonnalisés pour vos campagnes LinkedIn avec Hyperise et Linked Helper

Imaginez la scène : vous participez à un événement de réseautage très animé, et tous les badges affichent

« Hé, vous là ! »

Pas très engageant, n’est-ce pas ?

Eh bien, c’est l’impression que donnent les messages génériques sur LinkedIn à vos prospects. Le problème est bien réel — les messages envoyés en masse sans personnalisation sont aussi efficaces que de crier dans le vide.

En associant deux outils puissants — Hyperise et Linked Helper — vous pouvez envoyer des messages automatisés qui semblent avoir été conçus spécialement pour chaque destinataire. Faites-nous confiance, vos clients le remarqueront !

Cette approche est particulièrement prometteuse : les marques qui misent sur la personnalisation enregistrent 40 % de bénéfices supplémentaires par rapport à celles qui ne l’utilisent pas. De plus, 71 % des clients attendent des entreprises qu’elles leur proposent des expériences personnalisées.

Voici les principaux points à retenir

1. La personnalisation n’est plus un luxe, mais une nécessité, notamment lors de l’envoi de communications en masse à des leads B2B, des clients, des PDG ou des influenceurs.
2. Des outils comme Hyperise permettent d’envoyer des messages personnalisés en masse. Vous pouvez notamment utiliser des formulations personnalisées et ajouter des visuels comportant des éléments de personnalisation dynamiques, y compris des calques intégrant la photo de profil du destinataire.
3. L’hyperpersonnalisation exploite l’AI, les mégadonnées et les données en temps réel. Hyperise emploie le terme « hyperpersonnalisation » pour désigner l’ajout de calques personnalisés aux images intégrées dans les messages.
4. Hyperise peut proposer une période d’essai avant de nécessiter un abonnement payant. Vérifiez les tarifs et les conditions en vigueur avant de souscrire.
5. Vous pouvez configurer en 10 étapes des campagnes d’e-mails en masse comportant des images personnalisées. Vous trouverez ci-dessous des tutoriels détaillés et des vidéos !

Ce que signifie la personnalisation des messages LinkedIn en marketing

LinkedIn pouvant constituer votre premier point de contact avec vos publics prioritaires, il est essentiel de personnaliser efficacement vos messages.

Étude de McKinsey montrant l’importance de chaque aspect de la personnalisation pour le client.

Aujourd’hui, les entreprises ne sont plus seulement des prestataires de services, mais aussi des partenaires de confiance qui comprennent parfaitement les besoins de leurs clients. Pour agir comme un véritable partenaire, il est essentiel de s’adresser aux clients par leur nom et de tenir compte de leurs centres d’intérêt afin de susciter leur intérêt pour vos produits. Les recherches montrent que la personnalisation des communications est importante pour 54 % des personnes.

LinkedIn ne proposant pas de personnalisation poussée par défaut, nous vous recommandons d’utiliser Linked Helper pour automatiser votre prospection. Cet outil vous permet d’utiliser des variables personnalisées et s’intègre à des services tiers comme Hyperise afin d’ajouter des images personnalisées à vos messages.

Image intégrée à un message LinkedIn avec un calque contenant la photo de profil du destinataire.

La personnalisation des communications sur LinkedIn est essentielle

Dans le cadre du marketing basé sur les comptes (ABM), une personnalisation poussée sur LinkedIn vous permet d’adapter votre approche à chaque compte cible et d’accroître ainsi l’efficacité de vos campagnes.

• LinkedIn vous permet de contacter directement les décideurs et les influenceurs. Imaginez à quel point leur boîte de réception doit être saturée. Si vous utilisez les réseaux sociaux pour entrer en contact avec des leads cibles, il est essentiel de vous démarquer des messages génériques. Vos chances d’y parvenir augmentent considérablement si votre message comporte une bannière avec un texte personnalisé à partir des données de leur profil.
• Idéal pour les InMail. Lorsque vous utilisez les InMail pour votre prospection, il est essentiel de montrer que votre message n’est pas un spam. Montrez dès le premier message que vous vous êtes réellement intéressé au destinataire et que vous avez étudié son profil avec attention. Les fonctions de personnalisation intégrées vous aident à y parvenir.
• Les messages personnalisés sont plus susceptibles de susciter des réponses. Si votre message trouve un écho auprès du destinataire et éveille son intérêt — ce qui est facile à obtenir avec des images personnalisées — vous aurez plus de chances de recevoir une réponse. Cela améliore votre Social Selling Index (SSI) sur LinkedIn.
• Des interactions sur mesure contribuent à nouer des relations plus solides avec les interlocuteurs clés. La personnalisation ne fait pas seulement bonne impression sur les personnes qui ne vous connaissent pas ; elle contribue également à maintenir un lien cordial avec votre public grâce à des relances plus pertinentes et à une meilleure fidélisation.

Lien vers notre article consacré à l’ABM

Fonctionnement de la personnalisation dans Linked Helper

Dans Linked Helper, la personnalisation des images repose sur le service tiers Hyperise, directement intégré à l’outil. Pour pouvoir envoyer des images personnalisées, vous devez souscrire un abonnement.

Hyperise – présentation et tarifs

Hyperise peut véritablement transformer votre façon de prospecter sur LinkedIn. Une période d’essai peut être proposée sans carte bancaire ; vérifiez les conditions en vigueur avant de commencer.

Des offres tarifaires flexibles adaptées aux différents besoins des entreprises.

Hyperise propose de nombreuses fonctionnalités de personnalisation. Vous pouvez, par exemple, personnaliser des images, des sites web et même des vidéos. Son offre de base comprend la création d’un nombre illimité de visuels, l’accès à une bibliothèque de modèles prêts à l’emploi ainsi qu’un volume défini d’images actives et de vues. Consultez les tarifs et les limites en vigueur pour vérifier si cette offre correspond à votre utilisation de messages personnalisés sur LinkedIn.

Dans vos messages LinkedIn, vous pouvez personnaliser les images en ajoutant, par exemple, le prénom du prospect, le nom de son entreprise, son intitulé de poste ou même sa photo de profil.

Vous pouvez également inclure des logos d’entreprise, des captures d’écran de sites web, des emplacements épinglés sur une carte, des codes QR personnalisés et même des marqueurs de réalité augmentée pour créer des GIF dynamiques.

Comment joindre des images personnalisées à des messages LinkedIn envoyés en masse

Voici un guide détaillé pour créer une campagne LinkedIn avec Linked Helper, avec un message de relance intégrant une image Hyperise personnalisée :

1. Configurez votre campagne

Choisissez un modèle de campagne dans Linked Helper. Votre message comportant une image Hyperise personnalisée sera envoyé en tant que relance.

2. Constituez votre public

Définissez votre public cible. Il peut s’agir de personnes extérieures à votre réseau, qui recevront votre message après avoir accepté votre demande de connexion. Utilisez les filtres de LinkedIn ou Sales Navigator pour trouver les profils les plus pertinents. Supprimez les profils qui ne le sont pas afin d’affiner votre liste.

3. Personnalisez votre modèle de message

Sélectionnez Hyperise pour votre modèle de message. Ajoutez le module complémentaire Hyperise afin d’intégrer des images personnalisées à vos messages.

4. Créez un compte Hyperise

Inscrivez-vous sur Hyperise. Profitez de la période d’essai éventuellement proposée pour tester votre campagne de messages avec images personnalisées, après avoir vérifié les conditions en vigueur.

5. Créez votre visuel dans Hyperise

Cliquez sur le lien permettant de créer une image pour ouvrir la galerie de modèles.

Créez votre image dans Hyperise. Vous pouvez choisir parmi de nombreux modèles ou importer vos propres visuels. Utilisez l’éditeur pour ajuster votre image, supprimer les arrière-plans, ajouter des éléments et intégrer des calques personnalisés, comme la photo de profil du destinataire.

6. Obtenez le code de votre campagne Linked Helper

Une fois votre visuel prêt, récupérez le lien personnalisé vers votre modèle. Ce lien est spécialement conçu pour Linked Helper. Copiez-le et collez-le dans les paramètres de votre campagne Linked Helper.

7. Configurez des variables personnalisées dans Linked Helper

Vous verrez les variables qui peuvent être intégrées à l’image.

Après avoir inséré le lien, vous verrez votre visuel dans le modèle de message. Vous pourrez sélectionner des variables personnalisées, notamment la photo de profil du destinataire.

8. Téléchargez puis réimportez le CSV contenant les variables

Téléchargez le fichier CSV contenant la liste des destinataires en cliquant sur un bouton dans la file d’attente de la campagne. Réimportez ensuite le fichier CSV comme source de données pour les variables ; il contient notamment l’URL de la photo de profil.

9. Associez les variables d’Hyperise aux champs du fichier CSV de Linked Helper

Vous verrez les valeurs après avoir réimporté dans Linked Helper le fichier CSV téléchargé.

Dans Hyperise, associez la variable requise au champ correspondant du fichier CSV. Dans cet exemple, il s’agit de cs-avatar, qui contient l’URL de la photo de profil.

Prévisualisez le message en insérant l’une des URL de la photo de profil figurant dans le fichier CSV dans les paramètres de prévisualisation.

Vous verrez apparaître un modèle soigné comportant la photo de profil du destinataire.

10. Lancez la campagne

Vous avez créé votre modèle visuel et établi la correspondance des variables entre les deux services. Si vous avez initialement choisi une campagne de demandes de connexion, Linked Helper commencera par envoyer des demandes de connexion afin d’élargir votre réseau, puis enverra votre message personnalisé.

Résultat

Un tel message a de bonnes chances de retenir l’attention, car il paraît avoir été conçu avec soin et montre que vous vous êtes intéressé au destinataire.

Le reste de votre texte a donc davantage de chances d’être lu.

Tutoriel vidéo

Pour découvrir la procédure en images, consultez ce tutoriel vidéo :

Avantages de l’hyperpersonnalisation avec Linked Helper

Hyperise peut s’intégrer à divers outils de personnalisation des messages LinkedIn, et pas uniquement à Linked Helper.

Toutefois, la fiabilité de l’envoi de messages en masse peut varier selon l’outil choisi. Voici une comparaison approfondie entre Linked Helper et ses concurrents, fondée sur nos recherches :

1. Ciblage amélioré – Linked Helper vous permet d’ajouter à votre campagne des leads provenant de n’importe quelle page LinkedIn, contrairement à certains outils qui ne proposent pas cette fonctionnalité. Il peut ajouter à une campagne des personnes issues de vos abonnés, des profils que vous suivez, des suggestions de relations et des utilisateurs ayant réagi à vos publications ou les ayant commentées.
2. Sécurité – Certains outils, comme OctopusCRM, sont des extensions de navigateur, tandis que d’autres fonctionnent dans le cloud. Ces deux catégories sont moins sûres et plus susceptibles d’être détectées comme des outils d’automatisation que Linked Helper, qui est une application de bureau autonome dotée de son propre navigateur intégré.
3. Canaux et destinataires des messages – La personnalisation avec Hyperise dans Linked Helper fonctionne pour les messages adressés aux relations de 1er niveau, les messages de relance, les messages aux membres de groupes et les messages liés aux événements. Les autres outils ne permettent souvent pas d’envoyer des messages en masse aux membres de groupes communs ou aux participants d’événements communs, ce qui réduit la portée potentielle.
4. Coût – Linked Helper est généralement plus économique que les autres outils, qui proposent souvent moins de fonctionnalités à des prix plus élevés. Les tarifs de Linked Helper, d’Expandi et de Zopto évoluant, consultez leurs offres en vigueur pour établir une comparaison à jour.

Pour obtenir des comparaisons détaillées, vous pouvez consulter les articles suivants.

En choisissant Linked Helper, vous bénéficiez d’un meilleur ciblage, d’une sécurité renforcée, de fonctionnalités plus étendues et d’économies. L’intégration d’Hyperise ajoute une personnalisation poussée, ce qui rend vos campagnes plus efficaces et plus engageantes. Pour obtenir des comparaisons plus détaillées, vous pouvez consulter les liens fournis ci-dessus.

3 exemples de personnalisation et conseils pratiques

N° 1 – insérez une photo de profil

Le prénom, le nom et l’avatar intégrés au message attirent immédiatement l’attention sur le texte.

Comme indiqué précédemment, utiliser des photos de profil dans vos messages constitue un moyen très efficace de capter l’attention. Chacun apprécie une attention personnalisée, et l’intégration de la photo de profil du destinataire peut renforcer le sentiment de confiance.

Cette technique donne à votre message un aspect original et élaboré, qui éveille la curiosité. Tout le monde ne connaît pas des services tels qu’Hyperise, qui proposent de tels modèles ; cela crée un effet de surprise et suscite l’intérêt.

N° 2 – faites référence à une publication ou aux informations du profil

Au-delà du nom, de l’intitulé de poste ou de la localisation du destinataire, vous pouvez personnaliser vos messages à l’aide d’informations précises tirées de son profil. Faire référence à sa dernière publication, à son dernier article ou à d’autres informations de son profil peut, par exemple, s’avérer particulièrement efficace.

Méthode permettant d’associer des textes personnalisés aux données exportées depuis Linked Helper.

Cette approche est particulièrement utile pour contacter des cadres dirigeants et d’autres décideurs très sollicités, qui reçoivent fréquemment de nombreux messages directs. Une attention aussi poussée peut aider votre message à se démarquer et à paraître plus pertinent aux yeux du destinataire.

N° 3 – invitation personnalisée à un événement

Invitation à un événement sur LinkedIn disponible parmi les modèles Hyperise, mais vous pouvez également importer la vôtre.

À l’aide d’un modèle Hyperise, vous pouvez créer des invitations personnalisées pour des événements en ligne comme en présentiel. Cette approche est idéale pour susciter l’intérêt de votre public en amont de l’organisation d’un événement LinkedIn Live. Une invitation personnalisée est susceptible d’attirer davantage de participants, car elle paraît plus exclusive et plus attrayante. Cette technique favorise une participation et des interactions accrues lors de vos événements.

L’intégration de ces techniques de personnalisation à votre prospection sur LinkedIn peut considérablement améliorer vos taux d’interaction et de réponse.

3 conseils pour créer des images personnalisées

1. Testez régulièrement différents éléments

Testez différents éléments dans vos images afin de déterminer ceux qui trouvent le meilleur écho auprès de votre public. Certains messages peuvent être plus performants avec des images, tandis que d’autres peuvent bénéficier de formulations personnalisées tirées de la biographie du destinataire ou de références à ses publications ou articles. Effectuez des tests A/B pour trouver l’approche la plus efficace.

2. Intégrez des données personnelles

Utilisez des données personnelles pour adapter précisément vos images à chaque destinataire. Vous pouvez, par exemple, inclure son nom, le logo de son entreprise ou une statistique pertinente pour son secteur. Ce niveau de personnalisation peut donner au destinataire le sentiment d’être considéré et accroître les interactions.

3. Liste de contrôle des outils de création d’images

• Outils d’AI : utilisez des outils basés sur l’AI comme MidJourney pour créer des visuels saisissants, allant de portraits réalistes à des paysages futuristes. Hyperise permet d’intégrer de tels visuels personnalisés.
• Canva : Canva est un excellent outil de création sur mesure. Vous pouvez commencer votre conception dans Canva, puis l’enrichir dans Hyperise avec des éléments personnalisés.

En résumé – personnalisation et expérience client

La personnalisation de l’expérience client contribue à renforcer les relations, à stimuler les interactions et à augmenter les taux de conversion. Les recherches indiquent que 76 % des utilisateurs sont déçus lorsqu’ils vivent des expériences non personnalisées.

Statistiques de McKinsey sur la corrélation entre l’expérience client et la personnalisation. Diagramme.

Dans les communications sur LinkedIn, notamment dans les relations B2B, les échanges ont souvent lieu directement entre des représentants d’entreprise, par exemple des commerciaux et des distributeurs. Ces interactions directes soulignent l’importance de communications sur mesure pour construire des relations solides.

La personnalisation peut être classée en deux grandes catégories :

1. Personnalisation traditionnelle : elle consiste à utiliser le nom des clients, des formulations personnalisées dans les messages, du contenu adapté à leur localisation et d’autres critères de personnalisation.
2. Hyperpersonnalisation : elle exploite les données des utilisateurs en temps réel, l’analyse de leur comportement en ligne, les mégadonnées ou l’AI afin de proposer des expériences hautement personnalisées qui vont au-delà des informations superficielles.

Lorsqu’ils évoquent les images personnalisées dans les messages LinkedIn, des services tels qu’Hyperise peuvent parler d’hyperpersonnalisation. Toutefois, cette pratique correspond généralement davantage aux méthodes de personnalisation traditionnelles, puisqu’elle consiste principalement à intégrer des informations précises sur le client dans un contenu visuel.