Hyperpersonalisierte Nachrichten für LinkedIn-Kampagnen mit Hyperise und Linked Helper versenden

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie befinden sich auf einer gut besuchten Networking-Veranstaltung und auf jedem Namensschild steht

„Hallo, Sie da.“

Nicht besonders ansprechend, oder?

Genau so wirken generische LinkedIn-Nachrichten auf Ihre potenziellen Kunden. Genau darin liegt das Problem – Massennachrichten ohne Personalisierung sind so wenig wirksam wie ein Ruf ins Leere.

Durch die Integration leistungsstarker Tools – Hyperise und Linked Helper – können Sie automatisierte Nachrichten versenden, die so wirken, als wären sie eigens für den jeweiligen Empfänger verfasst worden. Sie können sich darauf verlassen: Ihren Kunden wird das auffallen!

Dieser Ansatz ist äußerst vielversprechend, da Marken, die Personalisierung einsetzen, 40 % mehr Gewinn erzielen als Marken, die darauf verzichten. Darüber hinaus erwarten 71 % der Kunden von Unternehmen personalisierte Erlebnisse.

Das Wichtigste im Überblick

1. Personalisierung ist kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit – insbesondere, wenn Sie in großer Zahl Nachrichten an B2B-Leads, Kunden, CEOs oder Influencer versenden.
2. Mit Tools wie Hyperise können Sie personalisierte Massennachrichten versenden. Dazu gehören individuelle Textbausteine und visuelle Inhalte mit dynamischen Personalisierungselementen – sogar Bildebenen mit dem Profilbild des Empfängers.
3. Hyperpersonalisierung nutzt AI, Big Data und Echtzeitdaten. Hyperise verwendet den Begriff „Hyperpersonalisierung“, wenn Bildern in Nachrichten individuelle Ebenen hinzugefügt werden.
4. Sie können Hyperise 14 Tage kostenlos testen; anschließend kostet der Dienst 69 $ pro Monat.
5. Sie können Massen-E-Mail-Kampagnen mit personalisierten Bildern in 10 Schritten einrichten. Ausführliche Anleitungen und Videos finden Sie weiter unten!

Personalisierung von LinkedIn-Nachrichten – Bedeutung für das Marketing

Da LinkedIn der erste Kanal sein kann, über den Sie wichtige Zielgruppen erreichen, ist es entscheidend, Ihre Nachrichten wirkungsvoll zu personalisieren.

McKinsey-Studie zur Bedeutung der einzelnen Personalisierungsaspekte für Kunden.

Unternehmen sind heute nicht nur Dienstleister, sondern auch vertrauenswürdige Partner, die die Bedürfnisse ihrer Kunden genau verstehen. Als solcher Partner sollten Sie Kunden mit ihrem Namen ansprechen und ihre individuellen Interessen in der Ansprache aufgreifen, um ihr Interesse an Ihren Produkten zu wecken. Untersuchungen zeigen, dass Personalisierung für 54 % der Menschen bei der Kommunikation wichtig ist.

Da LinkedIn standardmäßig keine umfassende Personalisierung bietet, empfehlen wir Linked Helper zur Automatisierung. Mit diesem Tool können Sie benutzerdefinierte Variablen verwenden. Außerdem lässt es sich in Drittanbieterdienste wie Hyperise integrieren, sodass Sie personalisierte Bilder in Ihren Nachrichten einsetzen können.

Bild in einer LinkedIn-Nachricht, in das das Profilbild des Empfängers eingebunden ist.

Personalisierung ist für die Kommunikation auf LinkedIn entscheidend

Beim Account-Based Marketing (ABM) können Sie durch eine umfassende Personalisierung Ihrer Kommunikation auf LinkedIn Ihre Ansprache auf jedes Zielkonto abstimmen und so die Effektivität Ihrer Kampagnen steigern.

• Über LinkedIn können Sie Entscheidungsträger und Influencer direkt erreichen. Stellen Sie sich vor, wie voll deren Posteingänge sein müssen. Wenn Sie über soziale Medien mit relevanten Leads in Kontakt treten, ist es entscheidend, sich von generischen Nachrichten abzuheben. Ihre Chancen darauf steigen erheblich, wenn Ihre Nachricht ein Bannerbild mit einer personalisierten Botschaft enthält, die auf den Profildaten des Empfängers basiert.
• Gut für InMails geeignet. Bei der Kontaktaufnahme über InMail ist es wichtig zu zeigen, dass Ihre Nachricht kein Spam ist. Vermitteln Sie bereits in Ihrer ersten Nachricht, dass Sie sich eingehend mit dem Empfänger und dessen Profil beschäftigt haben. Die integrierte Personalisierung hilft Ihnen dabei.
• Personalisierte Nachrichten erhalten mit höherer Wahrscheinlichkeit Antworten. Wenn Ihre Nachricht beim Empfänger Anklang findet und sein Interesse weckt – was sich mit personalisierten Bildern leicht erreichen lässt –, steigt die Wahrscheinlichkeit einer Antwort. Dies verbessert Ihren Social Selling Index auf LinkedIn.
• Individuell abgestimmte Interaktionen helfen, engere Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen. Personalisierung hinterlässt nicht nur bei Personen, die Sie noch nicht kennen, einen hervorragenden Eindruck, sondern hilft Ihnen durch bessere Follow-up-Nachrichten und eine stärkere Kundenbindung auch dabei, eine positive Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten.

Link zu unserem Artikel über ABM

So funktioniert die Personalisierung in Linked Helper

In Linked Helper erfolgt die Bildpersonalisierung über den Drittanbieterdienst Hyperise. Dafür steht eine direkte Integration zur Verfügung. Um personalisierte Bilder versenden zu können, müssen Sie ein Abonnement erwerben.

Hyperise – Funktionsweise und Preise

Hyperise kann die Art und Weise, wie Sie die Kontaktaufnahme auf LinkedIn gestalten, grundlegend verändern. Sie können Hyperise 14 Tage kostenlos testen; dafür ist keine Kreditkarte erforderlich – ideal für den Einstieg.

Flexible Tarifmodelle für unterschiedliche geschäftliche Anforderungen.

Hyperise bietet zahlreiche nützliche Personalisierungsfunktionen. Sie können beispielsweise Bilder, Websites und sogar Videos personalisieren. Der Basistarif beginnt bei 69 $ pro Lizenzplatz und Monat und umfasst eine unbegrenzte Anzahl an Bilddesigns, Zugriff auf mehr als 100 Vorlagen aus der Vorlagenbibliothek sowie bis zu 5 aktive Bilder mit 5.000 Bildaufrufen. Dieser Tarif eignet sich optimal, wenn Sie den Dienst ausschließlich für personalisierte LinkedIn-Nachrichten verwenden möchten.

In LinkedIn-Nachrichten können Sie Bilder unter anderem mit dem Vornamen, dem Unternehmensnamen, der Stellenbezeichnung oder sogar dem Profilbild des Interessenten personalisieren.

Sie können außerdem Unternehmenslogos, Website-Screenshots, markierte Kartenpositionen, personalisierte QR-Codes und sogar Augmented-Reality-Marker für dynamische GIFs einfügen.

So fügen Sie personalisierte Bilder in LinkedIn-Massennachrichten ein

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer LinkedIn-Kampagne mit Linked Helper, einschließlich einer Follow-up-Nachricht mit einem individuellen Hyperise-Bild:

1. Richten Sie Ihre Kampagne ein

Wählen Sie in Linked Helper eine Kampagnenvorlage aus. Ihre Nachricht mit einem individuellen Hyperise-Bild wird als Follow-up-Nachricht versendet.

2. Stellen Sie Ihre Zielgruppe zusammen

Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Dabei kann es sich um Personen außerhalb Ihres Netzwerks handeln, die Ihre Nachricht erhalten, sobald sie Ihre Kontaktanfrage angenommen haben. Verwenden Sie die LinkedIn-Filter oder Sales Navigator, um die am besten geeigneten Profile zu finden. Entfernen Sie irrelevante Profile, um Ihre Liste zu präzisieren.

3. Passen Sie Ihre Nachrichtenvorlage an

Wählen Sie Hyperise für Ihre Nachrichtenvorlage aus. Fügen Sie das Hyperise-Plugin hinzu, um personalisierte Bilder in Ihre Nachrichten einzubinden.

4. Erstellen Sie ein Hyperise-Konto

Registrieren Sie sich bei Hyperise. Sie können den Dienst 14 Tage kostenlos testen, um Ihre Kampagne mit personalisierten Bildern auszuprobieren.

5. Gestalten Sie Ihr Bild in Hyperise

Wenn Sie auf den Link eines neuen Bildes klicken, wird eine Vorlagengalerie geöffnet.

Erstellen Sie Ihr Bild in Hyperise. Sie können aus zahlreichen Vorlagen wählen oder eigene visuelle Inhalte hochladen. Passen Sie Ihr Bild mit dem Editor an, entfernen Sie Hintergründe, fügen Sie Elemente hinzu und integrieren Sie individuelle Ebenen wie das Profilbild des Empfängers.

6. Rufen Sie den Code für Ihre Linked Helper-Kampagne ab

Sobald Ihre Grafik fertig ist, kopieren Sie den personalisierten Link zu Ihrer Vorlage. Dieser Link wurde speziell für Linked Helper erstellt. Fügen Sie ihn in die Einstellungen Ihrer Linked Helper-Kampagne ein.

7. Richten Sie benutzerdefinierte Variablen in Linked Helper ein

Sie sehen die Textzeilen und Variablen, die Sie in das Bild einfügen können.

Nach dem Einfügen des Links sehen Sie Ihr Bild in der Nachrichtenvorlage. Sie können benutzerdefinierte Variablen auswählen, darunter das Profilbild des Empfängers.

8. Laden Sie die CSV-Datei mit Variablen herunter und erneut hoch

Laden Sie die CSV-Datei mit der Empfängerliste herunter, indem Sie im Bereich „Queue“ der Kampagne auf eine Schaltfläche klicken. Laden Sie die CSV-Datei erneut hoch, um sie als Quelle für die Variablen zu verwenden, zu denen auch die URL des Profilbilds gehört.

9. Ordnen Sie die CSV-Variablen von Hyperise und Linked Helper zu

Nach dem erneuten Hochladen der heruntergeladenen CSV-Datei in Linked Helper sehen Sie die Werte.

Ordnen Sie in Hyperise die erforderliche Variable aus der CSV-Datei zu. In diesem Beispiel ist dies die Variable „cs-avatar“, die die URL des Profilbilds enthält.

Zeigen Sie eine Vorschau der Nachricht an, indem Sie eine der URLs der Profilbilder aus der CSV-Datei in die Vorschaueinstellungen einfügen.

Sie sehen eine ansprechende Vorlage mit dem Profilbild des Empfängers.

10. Starten Sie die Kampagne

Sie haben Ihre Bildvorlage erfolgreich erstellt und die Variablen zwischen beiden Diensten zugeordnet. Wenn Sie zunächst eine Kampagne mit Kontaktanfragen ausgewählt haben, erweitert Linked Helper zunächst Ihr Netzwerk und versendet anschließend Ihre personalisierte Nachricht.

Ergebnis

Eine solche Nachricht dürfte positiv auffallen, weil sie sorgfältig erstellt wirkt und echtes Interesse vermittelt.

Dadurch wird wahrscheinlich auch der restliche Text gelesen.

Videoanleitung

Eine visuelle Anleitung finden Sie in diesem Video:

Vorteile der Hyperpersonalisierung mit Linked Helper

Hyperise kann zur Personalisierung von LinkedIn-Nachrichten in verschiedene Tools integriert werden, nicht nur in Linked Helper.

Die Qualität des Massennachrichtenversands kann jedoch je nach gewähltem Tool variieren. Nachfolgend finden Sie einen ausführlichen Vergleich von Linked Helper mit seinen Wettbewerbern, der auf unseren Untersuchungen basiert:

1. Präzisere Zielgruppenansprache – Mit Linked Helper können Sie Leads auf jeder beliebigen LinkedIn-Seite erfassen und Ihrer Kampagne hinzufügen. Einige andere Tools bieten diese Funktion nicht. Das Tool kann Leads unter Ihren Followern, unter Personen, denen Sie folgen, im Bereich „People You May Know“ sowie unter den Personen erfassen, die Ihre Beiträge gelikt oder kommentiert haben.
2. Sicherheit – Einige Tools wie OctopusCRM sind Browsererweiterungen, andere sind cloudbasiert. Beide Varianten sind weniger sicher und bergen ein höheres Risiko, dass LinkedIn ihre Aktivitäten als automatisiert erkennt. Linked Helper arbeitet dagegen als eigenständige Desktop-Anwendung mit integriertem Browser.
3. Unterstützte Nachrichtenarten – Die Hyperise-Personalisierung mit Linked Helper funktioniert für Kontakte ersten Grades, Follow-up-Nachrichten, Gruppennachrichten und Veranstaltungsnachrichten. Anderen Tools fehlt häufig die Möglichkeit, Massennachrichten an Mitglieder gemeinsamer Gruppen oder an Veranstaltungsteilnehmer zu senden, wodurch sich die potenzielle Reichweite verringert.
4. Kosten – Linked Helper ist kostengünstiger als andere Tools, die häufig weniger Funktionen zu höheren Preisen anbieten. Linked Helper-Abonnements für den Standardtarif beginnen beispielsweise bei 15 $ pro Monat, während Expandi bei 99 $ beginnt und Zopto bis zu 195 $ kostet.

Ausführliche Vergleiche finden Sie in den folgenden Artikeln.

Mit Linked Helper profitieren Sie von einer präziseren Zielgruppenansprache, höherer Sicherheit, einem größeren Funktionsumfang und geringeren Kosten. Die Hyperise-Integration fügt Ihren Kampagnen eine weitere Ebene der Personalisierung hinzu und macht sie effektiver und ansprechender. Weitere ausführliche Vergleiche finden Sie über den oben angegebenen Link.

3 Beispiele und Tipps für personalisierte Nachrichten

#1 – Profilbild einfügen

Vorname, Nachname und Profilbild in der Nachricht lenken die Aufmerksamkeit sofort auf den Text.

Wie bereits erläutert, sind Profilbilder in Ihren Nachrichten äußerst wirkungsvoll, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Jeder Mensch schätzt persönliche Aufmerksamkeit. Das Profilbild eines Empfängers einzubinden, schafft zudem auf psychologischer Ebene Vertrauen.

Diese Technik lässt Ihre Nachricht technisch anspruchsvoll und interessant wirken. Nicht jeder kennt Dienste wie Hyperise, die solche Vorlagen anbieten. Dadurch entsteht ein Überraschungseffekt, der zusätzliches Interesse weckt.

#2 – Auf Beitrags- oder Profilinformationen Bezug nehmen

Neben dem Namen, der Stellenbezeichnung oder dem Standort eines Empfängers können Sie Nachrichten mit bestimmten Details aus dessen Profil personalisieren. Besonders wirkungsvoll kann es beispielsweise sein, auf den neuesten Beitrag, einen Artikel oder andere Profilinformationen Bezug zu nehmen.

Methode zum Verknüpfen individueller Textbausteine mit den Downloadstatistiken im Bereich „Summary“ von Linked Helper.

Dieser Ansatz eignet sich besonders für die Kontaktaufnahme mit hochrangigen Fach- und Führungskräften, die häufig zahlreiche Direktnachrichten erhalten. Eine derart sorgfältige Personalisierung kann dazu beitragen, dass Ihre Nachricht auffällt und für den Empfänger relevanter wirkt.

#3 – Personalisiertes Veranstaltungsticket

Einladung zu einer Veranstaltung auf LinkedIn, die in den Hyperise-Vorlagen verfügbar ist; Sie können jedoch auch eine eigene Vorlage hochladen.

Mit einer Vorlage von Hyperise können Sie personalisierte Einladungen für Online- und Präsenzveranstaltungen erstellen. Dieser Ansatz eignet sich ideal, um Ihre Zielgruppe auf eine Live-Veranstaltung auf LinkedIn einzustimmen. Mit einer personalisierten Einladung lassen sich voraussichtlich mehr Teilnehmende gewinnen, da sie exklusiver und ansprechender wirkt. Diese Technik kann die Teilnehmerzahl und die Interaktion bei Ihren Veranstaltungen erhöhen.

Wenn Sie diese Personalisierungstechniken in Ihre Kontaktaufnahme auf LinkedIn integrieren, können Sie Ihre Interaktions- und Antwortraten deutlich steigern.

3 Tipps zum Erstellen personalisierter Bilder

1. Testen Sie fortlaufend verschiedene Elemente

Experimentieren Sie mit verschiedenen Elementen in Ihren Bildern, um festzustellen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Einige Nachrichten erzielen möglicherweise mit Bildern bessere Ergebnisse, während andere von personalisierten Textzeilen aus der Biografie des Empfängers oder von Verweisen auf dessen Beiträge oder Artikel profitieren. Führen Sie A/B-Tests durch, um den effektivsten Ansatz zu ermitteln.

2. Beziehen Sie persönliche Daten ein

Nutzen Sie persönliche Daten, um Ihre Bilder gezielt auf jeden Empfänger abzustimmen. Fügen Sie beispielsweise dessen Namen, Unternehmenslogo oder eine für die jeweilige Branche relevante Statistik ein. Dieses Maß an Personalisierung kann dem Empfänger das Gefühl geben, wertgeschätzt zu werden, und die Interaktion steigern.

3. Tool-Checkliste zum Erstellen von Bildern

• AI-Tools: Verwenden Sie AI-gestützte Tools wie MidJourney, um beeindruckende visuelle Inhalte zu erstellen – von realistischen Porträts bis zu futuristischen Landschaften. Hyperise ermöglicht die Integration solcher individuellen Grafiken.
• Canva: Canva ist ein hervorragendes Tool für individuelle Designs. Sie können Ihr Design zunächst in Canva erstellen und es anschließend in Hyperise um personalisierte Elemente ergänzen.

Fazit – Personalisierung und Kundenerlebnis

Die Personalisierung des Kundenerlebnisses spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau engerer Beziehungen, bei der Steigerung der Interaktion und bei der Erhöhung der Konversionsraten. Untersuchungen zufolge sind 76 % der Nutzer enttäuscht, wenn sie nicht personalisierte Erlebnisse vorfinden.

McKinsey-Statistik zum Zusammenhang zwischen Kundenerlebnis und Personalisierung. Diagramm.

Bei der Kommunikation auf LinkedIn, insbesondere in B2B-Beziehungen, findet die direkte Interaktion häufig zwischen den jeweiligen Ansprechpartnern statt, etwa Vertriebsmitarbeitern und Vertriebspartnern. Dieser direkte Austausch unterstreicht die Bedeutung einer individuell abgestimmten Kommunikation für einen wirkungsvollen Beziehungsaufbau.

Personalisierung lässt sich grob in zwei Arten unterteilen:

1. Traditionelle Personalisierung: Umfasst die Verwendung von Kundennamen, individuellen Nachrichtenzeilen, standortbezogenen Inhalten und weiteren individuell abgestimmten Elementen.
2. Hyperpersonalisierung: Nutzt Echtzeitdaten der Nutzer, Analysen des Online-Verhaltens, Big Data oder AI, um stark individualisierte Erlebnisse zu bieten, die über oberflächliche Details hinausgehen.

Bei personalisierten Bildern in LinkedIn-Nachrichten bezeichnen Dienste wie Hyperise dies möglicherweise als Hyperpersonalisierung. In der Regel ähneln solche personalisierten Bilder jedoch eher traditionellen Personalisierungsmethoden, da sie lediglich bestimmte Kundendaten in visuelle Inhalte einbinden.