So beginnen Sie ein Gespräch auf LinkedIn: die wichtigsten Kommunikationskanäle

Geschäftliche Kontaktaufnahme und Kommunikation mit Linked Helper optimieren

Linked Helper ist ein zuverlässiges Automatisierungstool für die Geschäftsentwicklung und die Kommunikation mit Kunden, Bewerbern, Mitarbeitern und weiteren wichtigen Zielgruppen.

Conversation Ads auf LinkedIn und automatisierte Nachrichten sind unterschiedliche Instrumente, erfüllen jedoch dieselbe Aufgabe: Sie erreichen zahlreiche Leads und leiten die Kommunikation mit ihnen ein.

Sie können LinkedIn Ads nutzen oder Werbenachrichten über Linked Helper versenden. Beide Lösungen haben Vor- und Nachteile. Linked Helper kann beispielsweise nicht nur Antworten prüfen, sondern auch weitere Aktionen wie Kontaktanfragen oder Likes automatisieren. LinkedIn Ads bieten diese Funktionen nicht. LinkedIn kennzeichnet solche Nachrichten als Werbung. Über Linked Helper versendete Nachrichten tragen diese Kennzeichnung nicht und können deshalb bei Leads eher Vertrauen schaffen.

Die Software kann Sie bei zahlreichen Aufgaben unterstützen.

• Treten Sie bereits vor dem Versand einer Nachricht mit der Person in Kontakt. Das Automatisierungstool bereitet die Kontaktaufnahme vor, sodass eine Person, die Sie noch nicht kennt, eher zu einer Interaktion bereit sein kann.
• Erfassen Sie die Profile wichtiger Personen und exportieren Sie die Daten. Eine solche gründliche Recherche hilft Ihnen, Ihre Kontaktaufnahme zu automatisieren und zugleich genau zu verstehen, was Ihre Zielgruppen benötigen. Sie können die recherchierten Daten als CSV-Datei exportieren und für den Einstieg in den Dialog nutzen.
• Gestalten Sie jede Nachricht individuell. Schon die Erwähnung des Tätigkeitsbereichs und des Namens Ihres Gesprächspartners zeigt Wertschätzung. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, online Gehör zu finden. Linked Helper kann Tausende Nachrichten automatisiert versenden und an den gewünschten Stellen Daten aus dem Profil des Empfängers einfügen. Das kann die Wahrscheinlichkeit einer Antwort erhöhen.

Sie können beispielsweise bis zu 700 Kontaktanfragen statt der regulär möglichen 100 Kontaktanfragen pro Woche senden – damit steigen Ihre Erfolgschancen auf das Siebenfache!

Mithilfe einer nicht dokumentierten LinkedIn-Funktion können Sie mit einer automatisierten Kontaktanfrage samt personalisierter Nachricht ein Gespräch anbahnen – mehr dazu erfahren Sie in unserem Artikel über Networking.

Im Folgenden betrachten wir Möglichkeiten, den Dialog mit Leads auf LinkedIn zu verbessern – sowohl mit bezahlter Werbung als auch mit Massennachrichten.

In jedem Fall sollten Sie häufiger und über verschiedene Formate kommunizieren. Schließlich handelt es sich um ein soziales Netzwerk, in dem echte Beziehungen und Vertrauen Ihnen helfen, sich vom Wettbewerb abzuheben.

Grundlagen von Conversation Ads auf LinkedIn

Was sind Conversation Ads auf LinkedIn?

Dabei handelt es sich um eine besondere Form bezahlter Werbung auf LinkedIn. Anders als in anderen sozialen Netzwerken, die Werbung im Feed anzeigen, erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden damit direkt in deren LinkedIn-Posteingang.

Halten Sie das für aufdringlich? Vielleicht. Wenn Sie jedoch noch nicht sicher sind, wie Sie Ihren Mehrwert hervorheben und ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen entwickeln können, bietet dieses Format interessante Möglichkeiten.

• Conversation Ads auf LinkedIn ähneln einem interaktiven Dialog, bei dem der Empfänger den weiteren Verlauf auswählen kann. Durch Personalisierung reagieren Menschen positiver auf Anzeigen, selbst wenn diese in ihren Direktnachrichten erscheinen.
• Diese Werbeform kann außerdem weniger störend wirken, weil als Absender eine reale Person erscheint – etwa ein Mitarbeiter des Unternehmens. Statt eines unpersönlichen Banners erhält der Empfänger somit eine Nachricht mit integrierten Antwortoptionen.
• Mit den Schaltflächen können Sie gezielt geschäftliche Ziele verfolgen. Sie können Personen zu Ihrer Website, Veranstaltungsseite oder einem Formular leiten. Halten Sie die Auswahl möglichst einfach: Die Optionen sollten ansprechend und leicht verständlich sein.

In Linked Helper können Sie den Dialog mit Kontakten ebenfalls automatisieren. Sie müssen nicht befürchten, einen Lead zu vergessen, denn die Software sendet zum festgelegten Zeitpunkt eine Follow-up-Nachricht an Personen, die nicht geantwortet haben. Erfahren Sie mehr über 12 Fragen, die Sie sich vor Ihrer Kontaktaufnahme auf LinkedIn stellen sollten. Für manche Anwender können diese automatisierten Follow-up-Nachrichten sogar erfolgreicher sein als Conversation Ads auf LinkedIn.

Beispiele und Best Practices für Conversation Ads auf LinkedIn

Vielleicht erhalten Sie gelegentlich ähnliche Nachrichten vom LinkedIn-Team – beispielsweise ein Sonderangebot für einen erweiterten Datentarif.

Tipps für den Einstieg in Conversation Ads auf LinkedIn:

• Schalten Sie Werbung über das Profil einer Person. Eine Nachricht von einem echten Nutzer wird eher geöffnet als eine Nachricht mit einem Unternehmenslogo als Absender. Berücksichtigen Sie dies und wählen Sie ein Konto mit einem ausdrucksstarken, ansprechenden Profilfoto. Es fällt als Erstes ins Auge.
• Die erste Zeile bestimmt den Verlauf der gesamten Kampagne. Nennen Sie die wichtigste Botschaft gleich zu Beginn, da diese Wörter in der Nachrichtenvorschau sichtbar sind. Das kann ein Rabatt, eine günstige Kondition oder ein konkreter Nutzen für den Empfänger sein.
• Konzentrieren Sie den CTA auf das Wesentliche. Wenn Ihnen die Festlegung der Schaltflächen schwerfällt, denken Sie daran, dass Einfachheit entscheidend ist. Das gilt besonders beim ersten Kontakt mit der Zielgruppe. Verwenden Sie beispielsweise einen Link zu nützlichen Informationen oder einer Demoversion – überfordern Sie den Empfänger nicht mit einer komplexen Umfrage.

Beispiel 1:

[Ihr Name]

Erhalten Sie (den Bericht, Zugang zur Software usw.) kostenlos! Das Angebot gilt bis zum (Enddatum angeben).

Wir haben erfahren, dass Sie sich mit (Ihr Angebot mit den Bedürfnissen des Empfängers verknüpfen) beschäftigen. Diese Informationen helfen Ihnen dabei, (Mehrwert für die nächsten Schritte nennen).

Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten – das dauert nur eine Sekunde.

(Schaltfläche zu den Daten)

(Schaltfläche zu Ihrer Website)

Beispiel 2:

Sie haben eine exklusive Einladung zur Veranstaltung (Name angeben) erhalten. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, um (Mehrwert der Teilnahme aufführen).

Was erwartet Sie?

(Programm angeben)

Für die Teilnahme müssen Sie lediglich das Formular ausfüllen.

(Schaltfläche „Registrieren“)

(Schaltfläche „Weitere Informationen“)

Weitere Informationen zur Einrichtung und Durchführung solcher Kampagnen finden Sie im PDF-Leitfaden von LinkedIn-Experten.

So beginnen Sie ein Geschäftsgespräch auf LinkedIn

Mit diesen einfachen Schritten können Sie über private Nachrichten geschäftliche Gespräche anbahnen. Es lohnt sich nicht immer, Anzeigen zu schalten, um Leads zu erreichen – schließlich kann Linked Helper Ihre Nachricht automatisiert an Hunderte Nutzer versenden und deren Inhalt optimieren.

Einen Vertriebsprozess für den Dialog aufbauen

Wenn Sie soziale Medien für Geschäftskontakte und nicht zur Unterhaltung nutzen, sind eine starke Markenpräsenz und die Qualität Ihrer Leads entscheidend. Daher zeigen wir Ihnen, wie Sie mithilfe einer Automatisierungssoftware einen automatisierten Vertriebsprozess aufbauen können – Linked Helper können Sie 14 Tage kostenlos testen. Erfahren Sie mehr über den automatisierten Marketing-Funnel auf LinkedIn: Leitfaden zur Automatisierung des Sales-Funnels.

Profile Ihrer Zielgruppe besuchen

Der Besuch des Profils eines Leads ist bereits ein erster Kontaktpunkt. Außerdem wirkt er natürlicher als eine werbliche Privatnachricht. Profilbesuche können eine Reaktion auslösen – beispielsweise besucht die betreffende Person anschließend auch Ihr Profil.

Die Aktion „Visit and Extract“ von Linked Helper besucht nicht nur in Ihrem Namen die Profile von Leads, sondern importiert auch deren Profildaten in die CRM-Datenbank. Das Tool kann geschäftliche E-Mail-Adressen finden und eine Datenbank aufbauen, selbst wenn diese Informationen nicht im Profil aufgeführt sind. Lesen Sie in unserem Blog, wie Sie geschäftliche E-Mail-Adressen automatisch extrahieren.

Beiträge und Artikel liken und kommentieren

Bei dieser Aktion besucht die Software jedes Profil aus der „Queue“-Liste und interagiert mit den dort veröffentlichten Inhalten. Damit beginnt bereits ein Dialog mit der Zielgruppe, an den Sie mit persönlicher Kommunikation anknüpfen können.

Aktion „Find Profile Emails“ hinzufügen

Sie können diese Aktion hinzufügen, wenn Sie die E-Mail-Adressen aller Personen erfassen möchten, deren Profile die Software besucht hat, um Beiträge zu liken oder zu kommentieren. Die E-Mail-Datenbank kann die Wirkung Ihrer Kontaktaufnahme durch Kaltakquise per E-Mail zusätzlich verstärken. E-Mail-Adressen und Profil-URLs helfen Ihnen außerdem, das Limit von 100 Kontaktanfragen pro Woche zu umgehen.

Eine Kontaktanfrage senden

Mit einer E-Mail-Datenbank können Sie das Limit von 100 Kontaktanfragen pro Woche umgehen. Die Software kann sogar 700 Kontaktanfragen in Ihrem Namen senden, wenn Sie die im vorherigen Schritt erstellte Datenbank mit den E-Mail-Adressen Ihrer Zielgruppe hochladen.

Ein Gespräch mit einer Willkommensnachricht beginnen

Anschließend können Sie die entsprechende Nachrichtenaktion für Kontakte ersten Grades – beispielsweise die Aktion „Message to 1st connections“ – zur Kampagne hinzufügen. So erhält jede Person, die Ihre Kontaktanfrage annimmt, sofort eine Nachricht und der Dialog kann unmittelbar beginnen.

Vor allem erreichen Sie auf diese Weise Hunderte Menschen – stellen Sie sich vor, wie viel Zeit ein Assistent für diese geschäftlichen Aufgaben benötigen würde.

Die Kommunikation über Linked Helper ist besonders praktisch, weil Sie die Aktion „Check for reply“ so konfigurieren können, dass der Nachrichtenverlauf mit jedem Lead erfasst und für den Export bereitgestellt wird. Wenn eine Nachricht über die Software gesendet oder empfangen wurde, sind die Daten in der Tabelle für den Export enthalten.

Leads zur „Queue“-Liste hinzufügen

Eine Kampagne in Linked Helper beginnt damit, Leads zur „Queue“-Liste hinzuzufügen, nachdem Sie der Kampagne die gewünschten Aktionen hinzugefügt haben. Mit dieser Funktion können Sie eine eng definierte Zielgruppe segmentieren und Personen anhand von LinkedIn-Filtern sortieren. Dadurch wird Ihre Kontaktaufnahme zielgerichteter und effektiver.

Den Pitch ausarbeiten

Aussagekräftige Inhalte sind in der Geschäftskommunikation entscheidend. Für einen erfolgreichen Dialog müssen einige einfache Regeln beachtet werden. Wenn Sie beispielsweise den Namen der Person, gemeinsame Kontakte oder deren Branche im Text erwähnen, wirkt die Nachricht individuell verfasst.

Hier finden Sie 20 Nachrichtenbeispiele für verschiedene Anlässe, die Sie in der Vertriebskommunikation auf LinkedIn einsetzen können.

Beschränken Sie Ihre Kommunikation nicht auf Nachrichten

Darin liegt möglicherweise eine zentrale Schwierigkeit beim Vertrieb auf LinkedIn: Nutzer setzen die wichtigsten Strategien in diesem Netzwerk über private Nachrichten um. Daher ist es schwierig, Daten darüber zu finden, was bei Ihren Wettbewerbern am besten funktioniert.

Das gilt jedoch nicht für öffentliche Beiträge oder Kommentare. Sie können die Aktivitäten erfolgreicher Wettbewerber und Influencer analysieren und von den besten Beispielen lernen.

Wichtige Kommunikationskanäle für Unternehmen auf LinkedIn:

• Bewerben Sie Ihr Angebot online über Veranstaltungen. Sie können direkt über LinkedIn eine Konferenzschaltung beziehungsweise ein Live-Event organisieren. Das ist eine wirkungsvolle Form der Kommunikation. In einem Webinar können Sie kaufbereiten Leads wichtige Informationen unmittelbar vermitteln. Ein attraktives Webinar oder eine ansprechende Veranstaltung zu gestalten, erfordert jedoch Geschick. Mehr über Eventmarketing erfahren Sie in unserem Blog.
• Kommunizieren Sie in LinkedIn-Gruppen. Stellen Sie eine Auswahl von mindestens 10 Fachgruppen zusammen, denen Ihre Kollegen, CEOs, Kunden und weitere relevante Personen angehören. Viele Menschen schenken den Inhalten in Gruppen besondere Aufmerksamkeit, da dort häufig branchenspezifische und exklusive Neuigkeiten von echten Personen veröffentlicht werden. Mit Linked Helper können Sie allen Gruppenmitgliedern gleichzeitig Massennachrichten senden – dadurch lässt sich Ihre Kommunikation erheblich beschleunigen. Während das Automatisierungstool individuelle Nachrichten versendet, müssen Sie nicht durchgehend am Computer sitzen.
• Kommentieren Sie Beiträge von Influencern. Es ist wichtig, bei den Beiträgen relevanter Branchenexperten sichtbar zu sein, da deren Inhalte von Ihren potenziellen Kontakten, Partnern und Leads verfolgt werden. Mit Kommentaren fördern Sie Dialoge rund um Ihre Marke, demonstrieren Fachwissen und schaffen Vertrauen. Machen Sie es zu Ihrer Routine, mindestens fünf Kommentare pro Tag zu schreiben.

Wenn das Kommentieren schnell eintönig wird, können Sie Kommentare mit Linked Helper automatisieren.

So beginnen Sie ein Gespräch mit einem LinkedIn-Kontakt

Möchten Sie, dass Ihre Nachricht schneller gelesen wird? Probieren Sie die nachfolgend beschriebene Strategie aus.

Die Wahrscheinlichkeit einer Antwort auf Ihre Nachricht erhöhen

Maßnahmen zur Vorbereitung der Kontaktaufnahme automatisieren

Nutzen Sie Linked Helper, um relevante Personen automatisch zu folgen sowie Beiträge zu liken und zu kommentieren. So können Sie Ihre Zielgruppe auf die Kontaktaufnahme vorbereiten und Interesse signalisieren. Dadurch sehen Personen Ihren Namen in ihren Benachrichtigungen und besuchen möglicherweise Ihr Profil, um mehr über Sie zu erfahren.

Ihre Kontaktaufnahme personalisieren

Sprechen Sie jede Zielgruppe möglichst persönlich an. Verwenden Sie die benutzerdefinierten Variablen sowie die Funktion „If-then-else“ von Linked Helper, um Ihre Kontaktaufnahme an den jeweiligen Fall anzupassen. Erwähnen Sie den Namen der Person und verweisen Sie auf gemeinsame Bekannte oder deren Veröffentlichungen, um zu zeigen, dass Sie recherchiert haben.

In branchenspezifischen Gruppen aktiv sein

Veröffentlichen Sie Inhalte in LinkedIn-Gruppen und reagieren Sie auf die Beiträge Ihrer Kollegen. So können Sie bereits vor einem persönlichen Gespräch Kontakte knüpfen. Wenn Sie Diskussionen unter Beiträgen anstoßen, werden Ihre privaten Nachrichten eher positiv aufgenommen. Möglicherweise beginnen andere Personen sogar von sich aus ein Gespräch mit Ihnen.

Gruppenmarketing planen

Nutzen Sie Linked Helper, um über eine automatische Aktion allen Gruppenmitgliedern Nachrichten zu schreiben. So können Sie einen vollständigen Plan für das Marketing in Gruppen und die anschließende Kommunikation über Nachrichten vorbereiten. Die Software führt in Ihrem Namen dieselben Aktionen aus, darunter eine Abfolge von Nachrichten sowie Besuche der Profile von Gruppenmitgliedern.

Gesprächseinstiege für wichtige Anlässe

Bevor wir zu den Beispielen kommen, sollten Sie bedenken, dass Zeit für Berufstätige eine wichtige Ressource ist. Ihre Nachricht sollte daher äußerst klar sein und bereits in den ersten Worten auf den Punkt kommen. Verlieren Sie nicht zu viel Zeit mit einleitenden Details. Eine direkte Ansprache ohne aggressives Verkaufen kann die beste Taktik sein. Erfahren Sie mehr über eine wirkungsvolle Outbound-Vertriebsstrategie: die Reichweite auf LinkedIn automatisiert steigern.

Überlegen Sie, auf welche Nachricht Sie selbst am ehesten antworten würden: auf eine allgemeine, monotone Vorlage oder auf eine Nachricht, die Ihren Artikel, eine konkrete Anfrage oder einen bestimmten Vorschlag erwähnt?

Sie können die nachstehenden Ideen verwenden. Wir empfehlen Ihnen jedoch, diejenige auszuwählen, die im jeweiligen Fall zu Ihrer Zielgruppe passt.

Willkommensnachricht für neue Kontakte

Vielen Dank, dass Sie meine Kontaktanfrage angenommen haben!

Ich freue mich, dass wir nun gegenseitig über unsere Neuigkeiten auf dem Laufenden bleiben können.

Darf ich Ihnen empfehlen, den Artikel oder die Studie zu lesen? (Sie können nützliche Informationen für Ihre Branche teilen.)

Nach einem persönlichen Treffen

Ich erinnere mich an Ihren Vortrag bei (Name der Veranstaltung). Ich würde mich freuen, wenn wir uns auf LinkedIn vernetzen.

Wir haben bei der (Name und Datum der Konferenz) persönlich miteinander gesprochen. Lassen Sie uns unser Gespräch online fortsetzen.

Erwähnen Sie, woran Sie gerade arbeiten

Da Ihre Position und Ihr Name ohnehin im LinkedIn-Posteingang sichtbar sind, sollten Sie diese Angaben nicht wiederholen.

Ich arbeite an der Markenentwicklung (wenn möglich näher erläutern) und möchte gern (Grund für die Nachricht nennen).

Sie können auf die Suchergebnisse verweisen

Ich habe nach PR-Fachleuten im Raum Stuttgart gesucht. Ihr Profil wurde mir weit oben in den Suchergebnissen angezeigt, und Ihre Erfahrung bei (Unternehmen) ist beeindruckend. Ich würde gerne über (Ihre Frage) sprechen.

Beispiele für Nachrichten an neue Kontakte:

Guten Tag (Name),

Gestern bei einer Online-Veranstaltung zum Thema (Thema angeben) stimmte Ihre Einschätzung weitgehend mit meiner überein. Ich denke ebenfalls, dass (Ihre Meinung zu einer konkreten Frage nennen). Daher würde ich Sie gerne zu meiner Kontaktliste hinzufügen. Hier finden Sie einen Link zu (Link zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Gruppe oder Ihrem Artikel angeben).

Viele Grüße!

ODER

Sehr geehrte(r) (Name),

Ich bin vor Kurzem der Gruppe (Name) beigetreten und habe gesehen, dass Sie ebenfalls Mitglied sind. Ich denke, dass die folgenden Informationen für Sie interessant sein könnten: (Link zu nützlichen Informationen, einer Veranstaltung oder einem Unternehmen einfügen). Lassen Sie uns in Kontakt bleiben, um (mögliches gemeinsames Ziel angeben) zu erreichen.

Der Name, gemeinsame Bekannte und andere Variablen können sich je nach Lead automatisch ändern. Weitere Nachrichtenbeispiele finden Sie im Artikel. Sie müssen lediglich die Variablen in Linked Helper festlegen. Linked Helper kann die weiteren Schritte der Kommunikation automatisiert ausführen.

So beginnen Sie bei der Jobsuche ein Gespräch mit einem Recruiter auf LinkedIn

Wenn Sie über das soziale Netzwerk einen Arbeitsplatz suchen, sollten Sie Recruitern nicht vorschnell Nachrichten senden. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Profil einen professionellen Eindruck vermittelt, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Eine fremde Person kann Ihre beruflichen Fähigkeiten nicht beurteilen, wenn Ihr Profil lediglich ein Foto und eine kurze Beschreibung Ihres Studiums enthält. Wenn Sie Ihr Profil hingegen mit relevanten Schlüsselwörtern ausfüllen, werden Recruiter Sie wahrscheinlich finden und Ihnen Stellenangebote senden.

Lesen Sie unsere wichtigsten Tipps für eine überzeugende Profilbeschreibung im Vertrieb – viele davon eignen sich für Fachkräfte aller Bereiche.

Die Kommunikation mit Recruitern kann sinnvoll sein, wenn Sie einen Mitarbeiter oder einen Arbeitsplatz suchen. Die Zahl und die Aktivität der Recruiter in diesem sozialen Netzwerk sind beeindruckend, sodass Ihre Kontaktaufnahme gute Erfolgsaussichten haben kann.

Wenn Sie mithilfe von Recruitern einen Arbeitsplatz suchen, lesen Sie den folgenden Abschnitt.

Ihr Profil mit aktuellen Fakten und Ergebnissen aktualisieren

Füllen Sie für die Jobsuche alle Textabschnitte Ihres Profils aus. Nachdem Recruiter Ihre Zusammenfassung, Kompetenzen und Links zu Ihren Arbeitsproben gelesen haben, sollten sie keine Zweifel daran haben, dass Sie der richtige Kandidat sind.

Praxistipp: Verwenden Sie möglichst viele relevante Schlüsselwörter, damit Sie in der Suche gefunden werden. Dabei kann es sich um Ihre Kompetenzen, die Bezeichnung Ihres Fachgebiets oder Ihre Karrierestufe handeln. Schlüsselwörter in Ihren Texten helfen Ihnen, bei relevanten Suchanfragen sowohl auf LinkedIn als auch in Suchmaschinen besser gefunden zu werden. Bereiten Sie sich mit einem LinkedIn-Scraping-Tool auf Ihren Traumjob vor.

Ihre Suche anpassen

Wenn Sie die für Sie passenden Recruiter auswählen, können Sie Ihre Jobsuche erheblich beschleunigen. Dabei können Boolean-Suchoperatoren auf LinkedIn helfen. Wie die wichtigsten Funktionen eingesetzt werden, erfahren Sie in diesem Artikel.

Sie können Personen kontaktieren, indem Sie Nachrichten von Hand senden. Alternativ können Sie Linked Helper herunterladen und 14 Tage kostenlos testen, um eine Datenbank relevanter Recruiter nach Branche, Standort oder Unternehmen aufzubauen.

So können Sie Ihre Suche beschleunigen. Wenn Sie die Personalverantwortlichen der Unternehmen finden, für die Sie arbeiten möchten, erhöhen Sie Ihre Chancen auf Ihren Traumjob. Wählen Sie dazu in den LinkedIn-Filtern eine Nische aus und fügen Sie gleichzeitig bis zu 1.000 Recruiter zur „Queue“-Liste in Linked Helper hinzu.

Nach der Segmentierung können Sie eine personalisierte Kontaktanfrage senden und sich überzeugend vorstellen.

Bis zu 700 Recruiter pro Woche erreichen

Damit können Sie Ihre Jobsuche im Vergleich zum regulären LinkedIn-Limit nahezu auf das Siebenfache beschleunigen – statt 100 Kontaktanfragen pro Woche an Personen außerhalb Ihres Netzwerks können Sie bis zu 700 versenden. So können Sie innerhalb von knapp einer Woche mit deutlich mehr Recruitern in Kontakt treten und Ihre Chancen auf passende Stellenangebote erhöhen.

Folgende Möglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung:

• Massennachrichten für eine beschleunigte Kommunikation über die Software.
• Kontaktaufnahme mit Recruitern per E-Mail. Die Software kann möglicherweise im Profil eines Recruiters eine geschäftliche E-Mail-Adresse finden. Ist keine angegeben, kann die Funktion „Data Enrichment“ die Suche über die Integration mit Snov.io fortsetzen. (Snov.io ist ein Dienst für den Massenversand. Über die Snov.io-Integration kann die Suche nach geschäftlichen E-Mail-Adressen fortgesetzt und die gefundenen Daten an Linked Helper übertragen werden.)

Linked Helper bietet übrigens noch eine weitere Funktion für die Suche nach E-Mail-Adressen: „LH Email Finder“. Dabei handelt es sich um eine Datenbank mit E-Mail-Adressen von Nutzern, aus der Sie die Adressen von Personen extrahieren können, die nicht in Ihrer Kontaktliste stehen. Wenn diese Personen in der zentralen Datenbank enthalten sind, kann die Software die zugehörigen E-Mail-Adressen ermitteln und extrahieren.

Was sollten Sie in einer Nachricht schreiben?

• Wählen Sie einen ungezwungenen Stil, zeigen Sie jedoch auch, dass Sie das Unternehmen und den Markt recherchiert haben und bereit sind, es mit Ihren Leistungen zu unterstützen.
• Vermeiden Sie abgedroschene Formulierungen und fügen Sie Referenzen und Arbeitsproben aus früheren Projekten bei. Bitten Sie außerdem frühzeitig ehemalige Kollegen um Empfehlungen und nehmen Sie diese in Ihr Profil auf.
• Fügen Sie einen Link zu Ihrem Lebenslauf ein, wenn Ihr Profil nicht alle Informationen enthält. Bedenken Sie, dass Recruiter einen Lebenslauf häufig ausdrucken müssen, um Ihre Bewerbung mit Kollegen zu besprechen.
• Zeigen Sie Ihr Marktverständnis, indem Sie mit einem übergeordneten Problem beginnen, das Sie für die Branche oder das Unternehmen lösen können.
• Weisen Sie darauf hin, dass Ihr Profil Referenzen früherer Kunden und Arbeitgeber enthält.
• Stellen Sie einen Link zu einem ausführlichen Lebenslauf mit Kontaktdaten bereit. Formulieren Sie Ihre Nachricht ungezwungen und konzentrieren Sie sich auf Ihre Wettbewerbsvorteile sowie die wichtigsten Aspekte Ihrer Arbeit statt auf nüchterne Fakten.

Beispiel für die Kontaktaufnahme mit Recruitern auf LinkedIn:

Guten Tag (Name). Ich sehe, dass Ihr Unternehmen eine Fachkraft für (Fachgebiet angeben) sucht. Ich verfolge Ihre Aktivitäten schon seit längerer Zeit und bin überzeugt, dass ich Sie im Bereich (konkretes Aufgabenfeld nennen) dabei unterstützen kann, (messbares Ergebnis nennen). Als Nachweis finden Sie in meinem Profil Referenzen von Kollegen und Unternehmen.

Gern würde ich Sie anrufen, um die Einzelheiten zu besprechen. Möchten Sie über eine mögliche Zusammenarbeit sprechen?

Fazit

Haben Sie bereits herausgefunden, welcher Kommunikationsstil am besten zu Ihrer Zielgruppe passt? Werbenachrichten, Massennachrichten oder Gruppengespräche? Tatsächlich sollten Sie sich nicht für eine einzige Methode entscheiden – nutzen Sie möglichst alle Kommunikationskanäle. Ein Dialog mit der Zielgruppe lässt sich leichter beginnen, wenn Sie ihre Bedürfnisse und Anforderungen genau kennen. Automatisierung kann Sie bei der Marktforschung und einer effektiven Kontaktaufnahme unterstützen. Sie nimmt Ihnen repetitive Aufgaben ab. Ihre Aufgabe besteht schließlich darin, die beste Botschaft für Ihre Kommunikation zu entwickeln. Bei allem Weiteren kann Linked Helper Ihnen helfen. Testen Sie Linked Helper jetzt 14 Tage kostenlos auf Ihrem PC.