Die 8 besten Intent-Data-Anbieter 2026

Kurzfassung: Intent-Data-Anbieter im Vergleich

Was ist ein Intent-Data-Anbieter?

Sie können erkennen, welche Accounts zuerst Aufmerksamkeit verdienen, da ein Intent-Data-Anbieter Verhaltenssignale bereitstellt, die zeigen, welche Unternehmen zu einem Thema recherchieren, Produkte vergleichen oder Ihre Website besuchen. Bombora und 6sense stützen sich auf Publisher-Netzwerke, G2 Buyer Intent auf Aktivitäten auf einem Softwaremarktplatz und Leadfeeder oder HubSpot Buyer Intent auf Besucher Ihrer eigenen Website. Sie erhalten Belege für die Aktivitäten eines Unternehmens. Ob das Unternehmen kaufbereit ist, muss weiterhin ein Mensch beurteilen.

Die besten Intent-Data-Anbieter im Überblick

Bombora eignet sich am besten, wenn Sie einen eigenständigen Recherche-Feed ergänzen möchten. G2 Buyer Intent passt zu Aktivitäten rund um Softwarevergleiche, während Apollo die beste Wahl für kostengünstiges, themenbasiertes Prospecting ist. Die Tabelle vergleicht alle acht Anbieter nach Signal, Preisen für Intent-Funktionen und dem jeweils wichtigsten Nachteil.

Was macht die besten Intent-Data-Anbieter nützlich?

Von Bombora bis Leadfeeder zeigen nützliche Intent-Data-Anbieter, woher ein Signal stammt, für welche Identität es steht, wie aktuell es ist, wie präzise Sie es eingrenzen können und welche Kosten entstehen, bevor der Workflow aktiviert wird. Diese Faktoren gewichte ich stärker als die Anzahl der Signale, mit denen ein Anbieter in seiner Überschrift wirbt – solche Zahlen sind nicht unbedingt vergleichbar und werden nur selten erläutert. Bevor eine Plattform Daten für die Kontaktliste des Vertriebs liefern darf, führe ich folgende Prüfungen durch.

Woher stammt das Signal? Die Aktivitäten auf Ihrer Website sind Ihre First-Party-Daten. Die Aktivitäten auf dem Marktplatz von G2 sind First-Party-Daten von G2 und werden Ihnen als Partnerdaten bereitgestellt. Eine Publisher-Kooperative wie die von Bombora deckt Recherchen ab, die keiner von Ihnen sehen kann. Wenn Sie zwei Schnittstellen für denselben vorgelagerten Feed kaufen, bezahlen Sie dieselbe Beobachtung zweimal.

Wofür steht die Identität? Eine Unternehmensdomain, ein vorgeschlagener Mitarbeiter und eine identifizierte recherchierende Person sind drei unterschiedliche Ergebnisse. Ein Produkt sollte sie klar voneinander trennen, bevor Sie in einer Nachricht behaupten, zu wissen, was jemand gelesen hat. Die meisten Produkte tun dies nicht.

Was bedeutet „aktuell“? Ein Modell kann täglich aktualisiert werden, obwohl eine seiner Eingaben nur wöchentlich eintrifft. Eine Datei kann tägliche Aktivitäten enthalten, Ihr Data Warehouse aber nur einmal pro Woche erreichen. Wählen Sie den Rhythmus, auf den Ihre Vertriebsmitarbeiter tatsächlich reagieren, denn auch eine montags erstellte Liste, die niemand vor Donnerstag öffnet, ist nicht aktuell.

Lässt sich das Signal eingrenzen? Themenauswahl, Aktualität, Unternehmensgröße, Region und der Ausschluss bestehender Kunden tragen mehr zu einer Auswahlliste bei als eine unerklärte Kennzeichnung als „hoher Intent“. Breite Kategorien werden leicht fehlinterpretiert.

Was aktiviert den Workflow? Berücksichtigen Sie Themenkontingente, Zugänge, Datenguthaben, Partnerlizenzen und Bereitstellungsanforderungen. Eine kostenlose Kontaktsuche ist nicht automatisch ein kostenloses Intent-Abonnement. Ein Unternehmen zu identifizieren, ist zudem etwas anderes, als es zu exportieren oder jeden Monat zu überwachen.

Meine Empfehlungen beziehen sich auf das, was sich von außen beobachten lässt: Signale, Steuerungsmöglichkeiten und Kaufbedingungen. Welche Maßnahmen ich durchgeführt habe und welche nicht, steht im Abschnitt zur Methodik.

1. Bombora: Am besten zur Ergänzung eines unabhängigen Recherche-Feeds

Wenn Sie bereits einen Prospecting- und Marketing-Stack betreiben und einen externen Recherche-Feed suchen, der Accounts sichtbar macht, bevor sie Ihre Website besuchen, sollten Sie mit Bombora beginnen. Die Data Co-op bündelt Aktivitäten zur Nutzung von Inhalten bei teilnehmenden Publishern, während Company Surge Recherchen kennzeichnet, die über das normale Niveau eines bestimmten Unternehmens hinausgehen.

Vorteile von Bombora

• Company Surge vergleicht die Rechercheaktivitäten mit der individuellen Basislinie jedes Unternehmens.
• Mit Themenclustern können Sie mehrere zusammengehörige Signale gleichzeitig voraussetzen.
• Direkte Bereitstellung per Feed sowie über Partnerplattformen

Nachteile von Bombora

• Unternehmensübersichten nennen keine konkreten recherchierenden Personen.
• Für direkte Preise ist eine Anfrage erforderlich.
• Für die Aktivierung und Kontaktsuche sind separate Tools erforderlich.

Mir gefällt besonders die Kombination aus einem Score und einem Themenschwellenwert. Bombora empfiehlt einen Mindestscore von 60 sowie einen Schwellenwert von mindestens 25 % Ihrer gewählten Themen. Bei 12 Themen müssen also drei davon einen Anstieg verzeichnen, bevor sich ein Account qualifiziert. So können Sie eine Hypothese auf Grundlage zusammenhängender Recherchen entwickeln, anstatt jedem Unternehmen nachzugehen, das nur ein weit gefasstes Thema gestreift hat.

Was Ihnen im Verkaufsgespräch kaum jemand erläutert, ist, was geschieht, sobald ein Account in den Ergebnissen auftaucht. Da Bombora die Aktivitäten in Unternehmensprofilen zusammenfasst, muss jemand ermitteln, welche Rollen relevant sind und wie diese Personen erreicht werden können. Der von einem Vertriebsmitarbeiter ausgewählte Kontakt ist nicht zwangsläufig die Person, deren Leseaktivität den Anstieg ausgelöst hat. Ich nutze Bombora zur Priorisierung von Accounts und untersuche die Buying Group anschließend selbst.

Bombora-Schwellenwerte variieren je nach Plattform: 60 direkt, 70 in 6sense, 75 in Apollo

Bombora empfiehlt zunächst einen Score von 60. 6sense segmentiert Bombora-Daten mit einem festen Schwellenwert von 70, während Apollo Werte von 75–100 als hoch einstuft. Dieselben zugrunde liegenden Daten können daher drei unterschiedliche Auswahllisten ergeben – aus den Marketingseiten würden Sie das nie ableiten. Prüfen Sie den Grenzwert, wenn zwei Tools bei einem Account zu unterschiedlichen Ergebnissen kommen, bevor Sie schlussfolgern, dass eines davon schlechtere Daten besitzt.

Der Company Surge-Analyseleitfaden von Bombora aus dem Jahr 2022 zeigt außerdem einen Schätzschritt, bevor Sie einen Bericht erstellen. Diese Frage ist beim Kauf sinnvoll: Wie viele Unternehmen erfüllen die Themenkombination, die Sie erwerben möchten? Verzichten Sie auf einen eigenständigen Bombora-Feed, wenn Ihr Team sofort nutzbare Kontaktdatensätze benötigt und keinen Prozess besitzt, um Accountrecherchen in eine Liste umzuwandeln.

Bombora-Preise

Individuell; vergleichen Sie im vorgeschlagenen Paket den Themenumfang, die Bereitstellungsrechte und die Aktivierungskosten.

2. G2 Buyer Intent: Am besten für Aktivitäten bei Softwarevergleichen

G2 Buyer Intent eignet sich für Softwareanbieter, deren Käufer Tools über Bewertungsplattformen beurteilen, da es die Erkundung einer Kategorie von Aktivitäten auf den eigenen Produkt-, Preis- und Vergleichsseiten unterscheidet. Das ist eine präzisere Frage als „Liest dieses Unternehmen etwas über unsere Kategorie?".

Vorteile von G2 Buyer Intent

• Unterscheidet Aktivitäten in Bezug auf Kategorien, Profile und Vergleiche
• Buying Stage und Activity Level werden täglich aktualisiert.
• Der Marktplatzkontext unterstützt Recherchen zur Kundenbindung und Wettbewerbsanalysen.

Nachteile von G2 Buyer Intent

• Buyer Intent ist ein Add-on für Professional/Enterprise.
• Für jedes gelistete Produkt ist ein eigenes Abonnement erforderlich.
• Die Zuordnung zu CRM-Kontakten identifiziert nicht die recherchierende Person.

Diese Unterscheidung verändert meinen Umgang mit einer Benachrichtigung und ist mein Lieblingsaspekt des Produkts. Der Besuch einer Kategorie weist auf ein Unternehmen hin, das sich zu untersuchen lohnt. Wenn ein Vergleich Ihr Produkt einschließt, erhält ein Vertriebsmitarbeiter einen Anlass, eine Erklärung zu den Wettbewerbsvorteilen vorzubereiten, bevor jemand anruft. Der aktuelle Leitfaden von G2 behandelt auch Signale von Capterra, Software Advice und GetApp. Sie sollten daher prüfen, welche Marktplätze und Signaltypen Ihr Abonnement umfasst, anstatt anzunehmen, dass jedes Ereignis von derselben Website stammt.

Kostspielig wird G2 Buyer Intent durch die Paketstruktur – und genau das frustriert mich. Bei einem Softwareunternehmen mit mehreren gelisteten Produkten benötigt jedes Produkt ein eigenes Buyer Intent-Abonnement. Der Intent-Workflow kostet zudem nicht dasselbe wie der günstige Tarif für das Markenprofil. Bevor ich das Jahresangebot mit anderen Optionen vergleiche, nehme ich die Produktabdeckung und die genauen Signale in die Kaufcheckliste auf.

G2 Buyer Intent ordnet Unternehmenssignale anhand der Domain Kontakten zu

Ein G2 Buyer Intent-Ereignis kann bei einer Person in Marketo erscheinen, obwohl die zugrunde liegende Beobachtung einem Unternehmen zugeordnet ist. Der Grund dafür ist die Zuordnung anhand der Domain, durch die ein Signal mit mehreren Kontakten verknüpft werden kann. Ich würde diese Anzeige nicht als Aufhänger wie „Ich habe gesehen, dass Sie uns vergleichen" verwenden. Sie weist lediglich auf ein Unternehmen hin, das Sie untersuchen sollten – mehr nicht.

Der Rahmenvertrag von G2 verlangt spätestens 30 Tage vor Ende der Vertragslaufzeit eine schriftliche Mitteilung über die Nichtverlängerung. Tragen Sie diesen Termin daher sofort in den Beschaffungskalender ein. Wenn Ihre Käufer die Marktplätze von G2 Buyer Intent nur selten nutzen oder Ihr Produkt dort nicht vertreten ist, sollten Sie darauf verzichten, da ein breit gefasster Themen-Intent einen anderen Bedarf abdeckt.

Preise von G2 Buyer Intent

Individuelles Add-on für Professional oder Enterprise; berücksichtigen Sie jedes abonnierte Produkt und jegliche Unterstützung bei der Implementierung.

3. 6sense: Am besten für die prädiktive Accountpriorisierung

6sense eignet sich für ein Vertriebs- und Marketingteam, das einen einzigen Account-Score auf Grundlage von CRM-, Web- und externen Recherchedaten sucht. Das Intent-Modell bewertet, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Account in den nächsten 90 Tagen eine Opportunity eröffnet. Dieses Ziel ist präziser als eine allgemeine Kennzeichnung als „kaufbereit“.

Vorteile von 6sense

• Ein Intent-Modell kombiniert CRM-, Web- und externe Signale.
• Der täglich aktualisierte Score prognostiziert, wie wahrscheinlich die Eröffnung einer Opportunity ist.
• Die Kontingente für Bombora-Themen können über die integrierten 12 Themen hinausgehen.

Nachteile von 6sense

• Der prädiktive Score ist keine Kaufwahrscheinlichkeit.
• Die Bombora-Eingabedaten werden wöchentlich aktualisiert.
• Intent Data Packs erfordern Plattformzugang und Einrichtungsservices.

Für das B2B-Lead-Scoring bevorzuge ich die Ansicht auf Accountebene, sofern genügend CRM- und Marketingkontext vorhanden ist, damit sie wirklich aussagekräftig wird. Ein Rechercheanstieg erscheint zusammen mit aktuellem Engagement und Eignung, statt als weitere unverbundene Liste einzutreffen, die ein Vertriebsmitarbeiter erst interpretieren muss. Wenn jedoch nur wenige Themen für einen Vertriebsmitarbeiter erforderlich sind, ist 6sense überdimensioniert.

In 6sense ist Bombora neben G2 und TrustRadius eine separate Intent-Integration. (Bildquelle: 6sense)

6sense aktualisiert seinen Score täglich und seinen Bombora-Feed sonntags

6sense aktualisiert den prädiktiven Score täglich. Die Bombora-Integration wird jedoch jeden Sonntag aktualisiert und verwendet einen festen Schwellenwert von mindestens 70. Derzeit werden Themenpakete mit 12, 37, 62 oder unbegrenzt vielen Themen angeboten. Eine Anforderung von 25 Themen lässt sich daher unabhängig von der Nutzerzahl nicht mit dem Standardpaket von 12 Themen erfüllen.

Die Bereitstellung ist eine weitere Ebene – und dort wird das Angebot umfangreicher. Laut dem aktuellen Leitfaden zu Data Packs können Keyword-Datensätze mit täglicher Granularität wöchentlich oder monatlich bereitgestellt werden. Bestehende Kunden benötigen 15 Stunden Professional Services pro Keyword Intent- oder Web Visits-Paket beziehungsweise 30 Stunden für beide. Bei einem neuen reinen Datenkauf sind neben der jeweiligen Plattform 30 Stunden erforderlich. Da der Stundensatz nicht öffentlich ist, würde ich einen Export in das Data Warehouse nicht als „enthalten“ bezeichnen, nur weil sich die Daten in der Benutzeroberfläche befinden.

Kundenberichte zeigen, wie stark das Ergebnis von der Konfiguration abhängt. Im Juni 2025 schrieb u/Squidssential auf r/sales:

„Ja, ich habe mithilfe der Intent-Signale von 6sense neue Enterprise-Kunden gewonnen. Achten Sie auf Personen, die wiederholt Ihre technische Dokumentation abrufen.“

In derselben Diskussion berichtete u/jezarnold:

„Wir erhielten Benachrichtigungen über ‚heiße Leads‘, wenn Personen unsere Website besuchten, um sich von all unseren Marketing-E-Mails abzumelden.“

Dieser Unterschied spricht aus meiner Sicht dafür, produktive Interaktionen mit Seiten von administrativ bedingten Besuchen zu unterscheiden, statt jeden Besuch als Interesse zu werten. Jemand muss die Eingabedaten pflegen und festlegen, welche Maßnahmen ein Wechsel der Phase auslösen soll. In einem ausgereiften accountbasierten Prozess verdient 6sense seinen Platz. Ein Team, das eine Self-Service-Liste mit einem auf der Website veröffentlichten Preis sucht, sollte darauf verzichten.

6sense-Preise

Individuell; Themenkontingent, Plattformzugang, Credits und die Einrichtung der Data Packs hängen von der Konfiguration ab.

4. Demandbase: Am besten für koordinierte accountbasierte Programme

Demandbase eignet sich, wenn Intent ein accountbasiertes Programm steuern soll, das Werbung und koordinierte Vertriebsarbeit umfasst. Der native Keyword-Intent stützt sich auf Signale aus der B2B-Werbeinfrastruktur des Anbieters und weiteren Inhaltsaktivitäten. Kontext aus Partner-Feeds kann vorbehaltlich eigener Lizenzen ergänzt werden.

Vorteile von Demandbase

• Keyword-Sets unterstützen Kategorie- und Wettbewerbsrecherchen.
• Die Unternehmensgröße fließt in die Intent-Stärke ein.
• Engagement-Ansichten setzen Recherchen mit Accountprogrammen in Beziehung.

Nachteile von Demandbase

• Zu den Gebühren pro Nutzer kommt eine Plattformgebühr hinzu.
• Bombora und G2 erfordern separate kostenpflichtige Lizenzen.
• Bestehende Keyword-Sets können nicht umbenannt werden.

Was mir besonders gefällt: Demandbase skaliert die Intent-Stärke anhand der Unternehmensgröße. Bei einem Unternehmen mit einem bis zehn Mitarbeitern gelten laut Leitfaden mindestens vier Leser als hoher Wert. Bei mehr als 10.000 Mitarbeitern sind mindestens 38 erforderlich. Die Kennzeichnung „Trending“ weist auf einen Anstieg gegenüber einer achtwöchigen Basislinie hin. Eine reine Leserzahl wäre wesentlich leichter fehlzuinterpretieren.

Achten Sie auf die Einrichtung der Keywords, bevor Sie Themenkontingente vergleichen. Demandbase empfiehlt etwa 40–100 Keywords pro Set, mindestens jedoch 25–35. Fünf Demandbase-Keywords entsprechen daher nicht derselben Konfiguration wie fünf Bombora-Themen. Ordnen Sie zunächst die geschäftlichen Fragestellungen zu und wählen Sie anschließend die Begriffe, die sie ausdrücken.

In Demandbase benennen Sie ein Keyword-Set, bevor Sie es erstellen. Eine spätere Änderung des Namens erfordert ein Duplikat oder einen Ersatz. (Bildquelle: Demandbase)

Demandbase-Keyword-Sets können nicht umbenannt werden und Partner-Intent wird separat lizenziert

In Demandbase benötigen die Feeds von Bombora und G2 jeweils eine eigene kostenpflichtige Lizenz. Ein bestehendes Demandbase-Keyword-Set kann außerdem nicht umbenannt werden. Stattdessen müssen Sie es duplizieren oder neu erstellen. Für Teams ergibt sich daraus eine Folge: Legen Sie eine Namenskonvention fest, bevor verschiedene Gruppen sich überschneidende Sets erstellen. Der Engagement-Leitfaden verlangt zudem, dass Sie Intent-Punkte vergeben, damit Intent in Analytics erscheint. Ein Signal zu erhalten und es anschließend im Account-Score abzubilden, sind somit zwei Einrichtungsschritte.

Die Erfahrungen mit der Implementierung unterscheiden sich. In einer Diskussion auf r/sales vom September 2025 bezeichnete u/ftwin die Demandbase-Einführung als „das umständlichste, übermäßig komplexe und überteuerte Tool“. Darauf antwortete u/ThunderCorg:

„Ich arbeitete in einem großen Unternehmen mit sehr vielen Salesforce-Daten und verbrachte viel Zeit damit, Demandbase zu optimieren.“

Die Person merkte außerdem an, dass die Intent-Daten ihren Anforderungen entsprachen. Das entspricht ungefähr meiner Einschätzung: Demandbase lohnt sich für ein Team, in dem jemand für die Konfiguration verantwortlich ist. Der eigene Intent ist für Nutzer enthalten, während Partner-Feeds eine zusätzliche Rechnungsposition darstellen. Ich bevorzuge Demandbase, wenn das umfassendere Programm die Plattform tatsächlich nutzt. Verzichten Sie auf eine vollständige Implementierung, wenn Sie lediglich einen eng gefassten Recherche-Feed benötigen und bereits über einen Ort zur Aktivierung verfügen.

Demandbase-Preise

Individuelle Plattformgebühr plus Gebühren pro Nutzer; separat lizenzierter Partner-Intent kann die Gesamtkosten erhöhen.

5. ZoomInfo: Am besten für Intent neben Interessentendatensätzen

Für Vertriebsmitarbeiter, die bereits auf die Unternehmens- und Kontaktdatensätze von ZoomInfo angewiesen sind, bietet eine einzige Datenbank den kürzesten Weg von einem aktiven Account zu den Personen, die Ihr Team ansprechen könnte. Statt zwei Systeme abzugleichen, beurteilen Sie den Account und seine potenziellen Kontakte an einem Ort.

Vorteile von ZoomInfo

• Intent-Cluster stehen neben Kontaktinformationen und Unternehmensdaten.
• Copilot-Pakete bieten einen klaren Upgrade-Pfad.
• Marketingpakete geben Themenkontingente an.

Nachteile von ZoomInfo

• Preise für Pakete mit Intent-Funktionen sind nur auf Anfrage erhältlich.
• Individueller und Streaming-Intent können das Paket verändern.
• Die Zuordnung von Person-Level Intent muss separat beurteilt werden.

Das Paket ist beim Kauf der entscheidende Unterschied. Lesen Sie die Angaben daher zweimal. Copilot Advanced enthält Buyer Intent-Signale und Cluster, während Echtzeit- und individueller Intent zu Copilot Enterprise gehören. Im Marketingbereich umfasst Demand 25 individuelle oder Streaming-Themen. Umfassendere ABM-Pakete erhöhen dieses Limit. Bestimmen Sie den Workflow, den Sie kaufen, bevor Sie Angebote pro Zugang vergleichen.

ZoomInfo bewirbt inzwischen auch Person-Level Intent. Die veraltete pauschale Behauptung, der gesamte Intent sei ausschließlich accountbasiert, trifft daher nicht mehr zu. Dennoch würde ich die Anzeige eines Kontakts neben einem Signal nicht als Beweis dafür werten, dass diese Person recherchiert hat – es sei denn, Zuordnungsmethode, verfügbare Abdeckung und Berechtigung stimmen mit dem Bestellformular überein.

ZoomInfo-Signale in Outreach werden alle sieben Tage aktualisiert

In Outreach werden von ZoomInfo bereitgestellte Signale alle sieben Tage auf Aktualität geprüft. Außerdem ist ein aktives ZoomInfo Copilot-Abonnement erforderlich. Der Bereitstellungskanal kann somit beeinflussen, wie aktuell der Intent für Ihre Vertriebsmitarbeiter erscheint. Eine Streaming-Quelle verliert ihren Vorteil, wenn der nachgelagerte Prozess seltener aktualisiert wird, denn dieser Prozess bestimmt, was Ihre Vertriebsmitarbeiter tatsächlich sehen.

Das Angebot hängt von vielen Faktoren ab – Nutzern, Funktionen, Credits, Themenabdeckung und Integrationen. Genau das macht den Preisvergleich mit einem einfachen Feed so frustrierend. Wenn sich der Kontakt-Workflow bereits bezahlt macht, bleibt ZoomInfo auf meiner Auswahlliste. Wenn Sie die umfassendere Prospecting-Umgebung nicht nutzen, würde ich ZoomInfo nicht als Ersatz für einen eigenständigen Feed wählen.

ZoomInfo-Preise

Individuell für Copilot Advanced oder ein geeignetes Marketingpaket mit Intent-Funktionen; Streaming, individuelle Themen und Integrationen erfordern konfigurationsabhängige Preise.

6. Apollo: Am besten für kostengünstiges, themenbasiertes Prospecting

Apollo ist hier die günstigste Möglichkeit, Themen-Intent zu testen: Ich behielt „Sales Automation“ als einziges Thema in meinem kostenlosen Workspace bei, filterte im Bereich „Companies“ nach „High intent“ und erhielt 81 passende Unternehmen. Sie können den Workflow im kostenlosen Tarif kennenlernen, bevor Sie auch nur einen Cent ausgeben. Basic umfasst sechs unternehmensweit verfügbare Themen.

Vorteile von Apollo

• Der kostenlose Tarif bietet ein Intent-Thema für das gesamte Unternehmen.
• Basic umfasst sechs Themen und Intent-Filter.
• Die Unternehmenssuche verbindet Prospecting-Kriterien mit Intent.

Nachteile von Apollo

• Gespeicherte Themen gelten für das gesamte Team und bleiben 24 Stunden gesperrt.
• Professional besitzt dasselbe Limit von sechs Themen wie Basic.
• Die angezeigten Personen sind nicht zwangsläufig diejenigen, die recherchiert haben.

Mir gefällt, wie eng der Intent-Filter mit dem üblichen Prospecting verknüpft ist. Sie grenzen die Accountliste ein und suchen anschließend auf demselben Bildschirm nach den passenden Personen in diesen Unternehmen – wobei die Versuchung groß ist, sie sofort zu exportieren. Achten Sie jedoch auf die Grenzen der Identifizierung: Laut dem eigenen Leitfaden von Apollo zum Kauf-Intent müssen diese Personen nicht diejenigen sein, die recherchiert haben.

Laut den neuesten Versionshinweisen von Apollo wechselt die Intent-Quelle von LeadSift zu Bombora. Der aktuelle Leitfaden stützt sich auf wöchentliche Unternehmensscores: „High“ umfasst 75–100 und „Medium“ 61–74. Ziehen Sie bei der Bewertung des Produkts den aktuellen Leitfaden heran, da einige Marketingseiten weiterhin die frühere Anbieterbezeichnung verwenden.

In Apollo filterte ich Unternehmen nach „High intent“, nachdem ich „Sales Automation“ als Thema des Workspace ausgewählt hatte. Aufgenommen am 26. Oktober 2026.

Apollo sperrt gespeicherte Themen 24 Stunden lang und teilt sie über alle Zugänge hinweg

Das Speichern des Themas in Apollo löste eine unternehmensweite Sperre von 24 Stunden aus. Als ich die Einstellungen erneut öffnete, zeigte der Countdown 23 Stunden und 57 Minuten an. Mein kostenloser Test hatte damit größere Folgen als ein gewöhnlicher Suchfilter: Legen Sie das zugrunde liegende Thema fest, bevor verschiedene Vertriebsmitarbeiter mit Experimenten beginnen. Andernfalls verbringt jemand einen Tag damit, auf das falsche Thema zu schauen.

Die Themen gehören zum Unternehmen. Fünf Basic-Zugänge bedeuten daher weiterhin sechs Themen, und in den Standardtarifen lässt sich dieses Limit nicht umgehen. Professional erhöht das Kontingent nicht, während Organization bei 12 Themen endet. Basic ist meine Wahl für eine Person, die fünf Themen untersucht. Verzichten Sie auf die Standardtarife, wenn Sie 25 unabhängig ausgewählte Themen benötigen.

Falls LinkedIn zu Ihren Kanälen gehört, sucht die Apollo.io-Integration von Linked Helper innerhalb der Aktion „Find Profile Emails“ nach E-Mail-Adressen derselben Interessenten. Apollo-Credits werden nur verwendet, wenn die eigene Datenanreicherung keine Ergebnisse liefert.

Apollo-Preise

Kostenloser Tarif mit einem Thema; Basic ab 49 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung und mit sechs Themen.

• Professional – 79 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung; weiterhin sechs Themen
• Organization – 119 $ pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung, mindestens drei Zugänge; 12 Themen

7. HubSpot Buyer Intent: Am besten für einen bestehenden HubSpot-Stack

Wenn sich Ihre Marketing- und Accountdatensätze bereits in HubSpot befinden, sollten Sie zuerst HubSpot Buyer Intent prüfen. Aktivitäten auf Ihrer Website, Recherchen im übrigen teilnahmeberechtigten HubSpot-Netzwerk und fortlaufende Signale für ausgewählte Unternehmen werden in den Ansichten „Visitors“, „Research“ und „Signals“ abgedeckt, ohne dass eine zweite Datenbank erforderlich ist.

Vorteile von HubSpot Buyer Intent

• Websiteaktivitäten und CRM-Kontext stehen neben „Research“.
• Das Anzeigen und Filtern verbraucht keine Credits.
• Bestehende kostenpflichtige Abonnements können enthaltene Credits bereitstellen.

Nachteile von HubSpot Buyer Intent

• „Research“ ist auf 20 vordefinierte Themen beschränkt.
• Bei der Überwachung von Unternehmen verbrauchen Sie jeden Monat Credits.
• Zur Identifizierung von Websitebesuchern müssen Sie den Tracking-Code installieren.

Ich bevorzuge die klare Trennung zwischen Aktivierung und bloßer Ansicht. In HubSpot Buyer Intent kosten das Speichern von Ansichten, Filtern und Anzeigen keine Credits, die Überwachung oder das Hinzufügen von Unternehmen dagegen möglicherweise schon. Ein Unternehmen, das in einem Rechercheergebnis erscheint, löst somit keine Trackingkosten aus.

In HubSpot schlägt eine Unternehmens-URL Recherchethemen vor, die Sie Ihrer Auswahl hinzufügen können. (Bildquelle: HubSpot)

HubSpot Buyer Intent begrenzt „Research“ auf 20 Themen und berechnet 10 Credits pro überwachtem Unternehmen

In HubSpot Buyer Intent können Sie bis zu 20 vordefinierte Recherchethemen auswählen. Die Aktivierung von Intent, um eine Unternehmensliste aufzubauen oder ein Unternehmen zu überwachen, kostet nach dem Standard-Creditmodell jeden Monat 10 Credits. Themen, die Websites im HubSpot-Netzwerk klassifizieren, werden über den Tab „Keywords“ bereitgestellt – Suchanfragen werden nicht verfolgt. Lesen Sie daher die Taxonomie, bevor Sie HubSpot für eine eng gefasste technische Kategorie wählen. Für jede Ansicht gilt zudem ein Limit von 1.000 Unternehmen. Wenn Sie die Filter ändern, erhalten Sie eine andere Teilmenge. Dieses Verhalten eignet sich für eine Person, die eine fokussierte Liste erstellt, ist jedoch frustrierend für alle, die den gesamten Markt auf einem Bildschirm sehen möchten.

Die wiederkehrenden Kosten entstehen durch die Aktivierung. Sie können durch ein bereits vorhandenes Starter-Kontingent ausgeglichen werden, doch auch andere berechtigte Aufgaben greifen auf diese Credits zu. Meine Einrichtung bleibt auf Accounts beschränkt, die tatsächlich jemand prüft. Wenn Sie 25 Themen oder unabhängig verifizierte Recherchedaten auf Personenebene benötigen, würde ich mich nicht allein auf HubSpot Buyer Intent verlassen.

Wenn die Kontaktaufnahme auf LinkedIn in dasselbe CRM einfließt, überträgt die HubSpot-Integration von Linked Helper die von Ihren Kampagnen erfassten Profile als Kontakte mit verknüpften Unternehmensdatensätzen an HubSpot. So befinden sich die Rechercheansicht und der Verlauf der Kontaktaufnahme im selben Datensatz.

Preise von HubSpot Buyer Intent

Kostenlose Vorschau; für die Aktivierung sind ein berechtigtes kostenpflichtiges Abonnement und Credits erforderlich. Zusätzliche Standard-Credits kosten jeweils 0,01 $; für Konten mit flexibler Preisgestaltung gilt eine separate Preisliste.

8. Leadfeeder: Am besten zur Priorisierung Ihrer Websitebesucher

Als ich ein kostenloses Konto einrichtete, erwies sich Leadfeeder als die passende Wahl für Ihre eigene Website: Die Einrichtung führte mich direkt zur Installation des Tracking-Skripts und verdeutlichte damit den Umfang – Aktivitäten auf Ihrer Website. Im Bereich „Additional script configuration“ war die Option „Track form submissions“ standardmäßig aktiviert. Ich installierte das Skript nicht, sondern öffnete den Bestätigungsdialog und ließ die Einstellung unverändert.

Vorteile von Leadfeeder

• Lite umfasst eine eingeschränkte Ansicht der Unternehmensbesucher.
• Eine unbegrenzte Zahl von Nutzern teilt sich das Konto.
• Maßgeschneiderte Feeds lenken den Fokus auf relevante Websiteaktivitäten.

Nachteile von Leadfeeder

• Sie müssen das Tracking-Skript einrichten, um Besucherdaten zu erhalten.
• Lite speichert den Besucherverlauf nur sieben Tage lang.
• Mit zunehmendem Volumen identifizierter Unternehmen steigt der Preis von Discover.

Prüfen Sie die Einstellung für das Formular-Tracking gemeinsam mit der für das Website-Tracking verantwortlichen Person. Namentlich bekannte Absender von Formularen stellen ein anderes Ergebnis als Unternehmensbesuche dar und erfordern eine separate Abstimmung mit der für Datenschutz verantwortlichen Person. Leadfeeder hilft Ihnen, Unternehmen zu sortieren, die Ihre Seiten bereits besucht haben. Bombora oder G2 Buyer Intent zeigen dagegen Recherchen, bei denen Ihre Domain nie aufgerufen wurde. Ich würde mit Leadfeeder beginnen, wenn eine Website relevanten Inbound-Traffic besitzt. Bei einem Unternehmen mit wenig Traffic eignet es sich nicht als einzige Signalquelle.

In Leadfeeder können Sie über zusätzliche Skripteinstellungen das Formular-Tracking steuern, bevor Sie das Website-Skript installieren. Aufgenommen am 26. Oktober 2026.

Leadfeeder berechnet Discover nach identifizierten Unternehmen: 79 € für 50, 109 € für 100

Hinter dem beworbenen Preis von Leadfeeder verbirgt sich eine volumenabhängige Staffelung: Bei jährlicher Abrechnung beginnt Discover für bis zu 50 erkannte Unternehmen bei 79 € pro Monat. Die Stufe für 51–100 Unternehmen kostet 109 € pro Monat. Da die Übersicht im Hilfe-Center den niedrigsten Preis mit einer wesentlich größeren Höchststufe kombiniert, sollten Sie Ihr eigenes Trafficvolumen mit der detaillierten Preisauswahl modellieren.

Dennoch stützt sich der eigentliche Vertriebsprozess auf maßgeschneiderte Feeds, um die Accountliste einzugrenzen. Das überzeugt mich mehr, als einem Vertriebsmitarbeiter jeden identifizierten Besuch zu zeigen. Sie müssen den Account weiterhin qualifizieren. Eine Unternehmenszuordnung identifiziert außerdem nicht den Mitarbeiter, der die Website besucht hat. Die Identifizierung eines Unternehmens fällt unter das Volumenkontingent. Für den Export oder die Synchronisierung können jedoch Credits anfallen. Um ein Jahresabonnement zu kündigen, müssen Sie zudem spätestens 30 Tage vor der Verlängerung kündigen. Richten Sie den Tarif nach den Accounts aus, die Sie prüfen und in Ihren Workflow aufnehmen werden. Die Gesamtzahl der Seitenaufrufe ist für diese Entscheidung die falsche Einheit.

Leadfeeder-Preise

Kostenloser Lite-Tarif; Discover nach dem angezeigten EUR-Preismodell ab 79 € pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Die Abrechnungswährung hängt vom Unternehmensstandort ab.

Was derselbe Intent-Workflow kostet

Apollo Basic ist die einzige Option mit veröffentlichtem Listenpreis für eine Person und fünf externe Themen: $588 pro Jahr. Bei den Szenarien mit 25 Themen und Websitebesuchern benötigen Sie Angebote oder die EUR-Preisstaffel von Leadfeeder. Die aus den Angaben zu Apollo, HubSpot und Leadfeeder abgeleiteten Zahlen sind Listenpreise und dokumentierte Limits, die vor Steuern hochgerechnet wurden. Bei Anbietern mit individuellen Preisen bleibt es bei „Angebot erforderlich". Da ein Thema jeweils durch die Definition des Anbieters bestimmt wird, müssen Sie für die externen Szenarien zusätzlich prüfen, ob Ihre fünf oder 25 Geschäftskonzepte in der Taxonomie des Anbieters vorhanden sind.

Eine Person verfolgt fünf externe Recherchethemen: Apollo Basic für 588 $ pro Jahr

Für 588 $ pro Jahr erfüllt Apollo Basic diese Anforderung. Bei Bombora, 6sense, Demandbase und ZoomInfo ist dagegen ein Angebot erforderlich. Benötigt wird eine Auswahlliste US-amerikanischer Unternehmen zu fünf ausgewählten Geschäftsthemen, die monatlich geprüft wird – ohne Kontaktexporte und ohne automatisierte Kontaktaufnahme. Die Tabelle zeigt für jeden Anbieter die jeweilige Bedingung sowie die geeignete Konfiguration.

G2 Buyer Intent bietet keinen beliebigen Publisher-Feed für fünf Themen. Von Leadfeeder identifizierte Websitebesucher beantworten eine andere Frage. Daher passt keiner der beiden Anbieter in diesen Vergleich. Apollo liefert für ein kleines Team den unkompliziertesten Ausgangswert für die Kostenplanung, auch wenn ein individueller Feed möglicherweise ein breiteres Recherchespektrum abdeckt.

Fünf Personen verfolgen 25 externe Themen mit CRM-Aktivierung: Apollo und HubSpot scheiden aus

HubSpot Buyer Intent ist im Bereich „Research“ auf 20 vordefinierte Themen begrenzt. Die Standardtarife von Apollo enden bei 12 unternehmensweit verfügbaren Themen. Für 25 unabhängig ausgewählte Konzepte mit CRM-Aktivierung und einem fünfköpfigen Team qualifiziert sich daher keiner der beiden Anbieter allein. Die verbleibenden Optionen und die Angaben, die jedes Angebot enthalten muss, zeigt die Tabelle.

Schließen Sie Apollo und HubSpot Buyer Intent für diese Anforderung aus, bevor Sie Enterprise-Angebote vergleichen. Wenn das Unternehmen nicht genügend Themen auswählen kann, spielt ein günstigerer Tarif mit fünf Zugängen keine Rolle. Der Keyword-Ansatz von Demandbase könnte passen. Ein Häkchen bei „25 Themen“ allein belegt jedoch keine gleichwertige Abdeckung.

Eine Person identifiziert monatlich 100 Unternehmen auf der Website: Leadfeeder Discover für 1.308 € pro Jahr oder Apollo Basic für 588 $

In diesem Szenario kostet Leadfeeder Discover in der Stufe für 51–100 Unternehmen 1.308 € pro Jahr. Apollo Basic bewirbt dasselbe Kontingent von 100 Unternehmen für 588 $ pro Jahr. Leadfeeder Lite ist kostenlos, wenn ein Verlauf von sieben Tagen genügt. Das Szenario umfasst die Identifizierung von Unternehmen auf der eigenen Website – ohne Offenlegung von Kontakten, Exporte, CRM-Synchronisierung oder Tracking auf Personenebene. Es setzt eine eigene Tracking-Installation und ausreichend identifizierbaren Traffic voraus. Ein Kontingent garantiert nicht, dass 100 Unternehmen gefunden werden. Die Tabelle stellt das Identifizierungskontingent jedes Anbieters separat dar.

Diese Währungen sind nicht untereinander austauschbar. Der umfassendere Besucher-Workflow von Leadfeeder und das in Apollo enthaltene Prospecting richten sich an unterschiedliche Teams. Die Tabelle zeigt daher lediglich den Einstiegspreis.

Bei HubSpot Buyer Intent ist die separate Summe für die Überwachung relevant: 100 Unternehmen × 10 Credits × 12 Monate = 12.000 Credits pro Jahr. Bei monatlich 500 ansonsten ungenutzten Starter-Credits betragen die standardmäßigen nutzungsabhängigen Mehrkosten 60 $ pro Jahr, zusätzlich zum berechtigten Abonnement. Ein Kapazitätspaket kostet dagegen 10 $ pro Monat beziehungsweise 120 $ pro Jahr. Das sind die wiederkehrenden Überwachungskosten. Die Prüfung von 100 Besuchern kostet nichts.

Prüfen Sie zuerst Ihren bestehenden Stack auf Intent-Daten

Bevor Sie eine weitere Intent-Lizenz hinzufügen, prüfen Sie das Themenkontingent von Apollo sowie die Ansichten „Research“ und „Visitors“ von HubSpot Buyer Intent. Ein bereits bezahltes Abonnement könnte das erste nützliche Signal enthalten. Ihr CRM-Verlauf kann ebenfalls zeigen, ob ein Account bereits Kunde ist, eine offene Opportunity besitzt oder Sie kürzlich aufgefordert hat, keine weiteren Nachrichten zu senden. Diese Prüfung ist in jedem Fall günstiger als ein zusätzlicher Feed.

Prüfen Sie die vorgelagerte Quelle, bevor Sie ein zweites Recherchetool kaufen. Der aktuelle Intent von Apollo verwendet Bombora, 6sense bindet Bombora ein und Demandbase kann einen separat lizenzierten Bombora-Feed anbinden. Eine andere Benutzeroberfläche kann die Bedienung oder Aktivierung verbessern, fügt jedoch keine zweite unabhängige Beobachtung hinzu.

Beginnen Sie beim Follow-up auf LinkedIn mit einer relevanten Rolle und einem nachvollziehbaren Grund für die Kontaktaufnahme. Unser Leitfaden zur Kontaktaufnahme auf LinkedIn erläutert, wie Sie Kaufsignale in kontextbezogene Nachrichten umwandeln. Trennen Sie Recherchen auf Accountebene von jeder Behauptung über die Aktivitäten einer namentlich genannten Person.

Welchen Intent-Data-Anbieter sollten Sie wählen?

Wenn Ihre bestehenden Tools einen externen Recherche-Feed benötigen, wählen Sie Bombora. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine kostengünstige Möglichkeit benötigt, Unternehmen anhand einiger Themen zu filtern, wählen Sie Apollo. Der Preis von Apollo ist übersichtlich, der Nachteil ist das unternehmensweite Themenlimit.

Wählen Sie G2 Buyer Intent, wenn Aktivitäten rund um Softwarevergleiche für Ihren Markt wichtig sind. Geht es um prädiktives Account-Scoring, entscheiden Sie sich für 6sense. Wählen Sie alternativ Demandbase, wenn die Recherchen ein koordiniertes accountbasiertes Programm unterstützen müssen. Bei beiden Optionen muss jemand für die Einrichtung und konsequente Nutzung verantwortlich sein, und es braucht ein entsprechendes Datenbudget. Innerhalb eines Quartals werden Sie wissen, ob es diese verantwortliche Person gibt.

Wenn der Arbeitsalltag Ihrer Vertriebsmitarbeiter bereits auf einem Kontakt-Workflow basiert, würde ich ZoomInfo wählen. Falls Sie bereits HubSpot verwenden, prüfen Sie HubSpot Buyer Intent auf Inbound-Aktivitäten. Ziehen Sie Leadfeeder in Betracht, wenn Sie speziell eine Perspektive auf die Unternehmen benötigen, die Ihre Website besuchen.

Wenn das Follow-up auf LinkedIn stattfindet, vergleicht die Funktion AI ICP Detection von Linked Helper jedes Profil mit Ihrer Beschreibung des idealen Kunden, bevor eine Kontaktanfrage versendet wird. So gelangt ein Intent-Anstieg bei einem ungeeigneten Unternehmen nicht in die Sequenz.

Weisen Sie der ersten Liste unabhängig von Ihrer Wahl ein konkretes Ziel zu: eine namentlich verantwortliche Person, einen Prüfzeitraum und eine zum Signal passende Aktion. Eine kurze Accountliste, die tatsächlich bearbeitet wird, ist besser als ein größerer Feed, den niemand öffnet.

So haben wir getestet

Ich untersuchte im Oktober 2026 acht Intent-Data-Anbieter und führte dabei praktische Prüfungen von Apollo und Leadfeeder durch. Ob ihre Signale die Konversionsraten verbesserten, habe ich nicht gemessen.

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