Cómo Linked Helper 2 automatiza las tareas básicas de LinkedIn y Sales Navigator: comparativa

LinkedIn es una red social orientada al ámbito empresarial que permite identificar fácilmente tanto leads como competidores. Según el tipo de empresa, Sales Navigator puede ayudar a conseguir operaciones de un valor hasta un 42 % mayor; haga clic en el enlace para conocer mejor sus funciones.

Puntos clave:

• No notará diferencias entre el plan básico de LinkedIn y Sales Navigator en cuanto a las funciones integradas para interactuar con leads: búsqueda y filtros principales, visitas y visualizaciones, envío de solicitudes de conexión, mensajes e InMails. Estas tareas están disponibles tanto con una cuenta básica como con Sales Navigator.
• Una ventaja importante de Sales Navigator son sus filtros avanzados. Esta solución también permite incorporar a más miembros del equipo, que pueden utilizar Sales Navigator como CRM compartido para gestionar leads.
• Aunque Sales Navigator (SN) es una solución avanzada de pago, carece de ciertas funciones de LinkedIn básico, por lo que ofrece menos posibilidades de generar interés de forma gradual entre su público objetivo. Por eso, Linked Helper puede cambiar de forma inteligente entre ambas soluciones y combinar lo mejor de cada una para impulsar su crecimiento. Por ejemplo, puede utilizar SN para extraer datos de perfiles y filtrarlos con precisión, y la cuenta básica para reaccionar con «Me gusta» a su contenido, ya que esta función no está disponible en SN.
• Aunque Sales Navigator (SN) está orientado a las ventas, como indica su nombre, puede utilizarse para diversos fines. Por ejemplo, muchos responsables de selección prefieren SN a Recruiter porque su interfaz, la configuración de los filtros y las búsquedas resultan más fluidas.

12 diferencias entre LinkedIn Sales Navigator y Linked Helper

La interfaz de Linked Helper puede incluir funciones tanto de LinkedIn básico como de Sales Navigator.

Compare estas dos imágenes para identificar las diferencias. Sales Navigator ofrece una interfaz específica dentro del ecosistema de LinkedIn, mientras que Linked Helper es una aplicación que permite utilizar ambos entornos y cambiar fácilmente de uno a otro.

La suscripción a Sales Navigator es independiente de la cuenta básica de LinkedIn y puede ampliar las funciones de Linked Helper mediante sus filtros.

¿Sustituye Linked Helper las funciones de LinkedIn Sales Navigator?

No, Linked Helper no sustituye las funciones de LinkedIn Sales Navigator. Son productos diferentes con finalidades distintas.

Sin embargo, Sales Navigator puede integrarse con Linked Helper para que ambas herramientas funcionen conjuntamente. La diferencia es que Sales Navigator es un producto propio de LinkedIn. Ofrece una interfaz distinta, con más filtros y funciones para la generación de leads, que se detallan a continuación.

Linked Helper, por su parte, es un software independiente que ayuda a automatizar las actividades de marketing en LinkedIn y funciona como CRM. Permite automatizar la captación de leads y utilizar Sales Navigator desde Linked Helper.

Linked Helper puede utilizarse con una cuenta básica de LinkedIn, Sales Navigator y otras soluciones de pago, como Recruiter, lo que ofrece mayor flexibilidad al usar el software.

Diferencias clave:

• Automatización: Linked Helper automatiza diversas tareas, como recopilar perfiles del público objetivo, crear campañas de goteo (drip) automáticas, visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión y descargar leads, acciones que Sales Navigator no realiza automáticamente.
• Flexibilidad: Linked Helper permite cambiar de forma fluida entre LinkedIn básico y Sales Navigator con un solo clic. Esta flexibilidad permite a los equipos ahorrar costes al procesar leads mediante cuentas básicas gratuitas de LinkedIn.
• Suscripción: Linked Helper funciona independientemente de si dispone de una suscripción a Sales Navigator. Ofrece funciones tanto con una suscripción a Sales Navigator como sin ella.
• Conservación de datos: Linked Helper almacena sus datos localmente incluso si cancela la suscripción a Sales Navigator. De este modo, sus listas de leads y su historial de mensajes siguen disponibles, lo que garantiza la continuidad y facilita el trabajo.
• Funciones avanzadas: Linked Helper incorpora un buscador de correos electrónicos que permite encontrarlos tanto dentro como fuera de su red, lo que amplía sus posibilidades de prospección.
• Función de copia de seguridad: Linked Helper funciona como herramienta de copia de seguridad, ya que permite recopilar datos y utilizarlos en campañas, lo que aporta una capa adicional de seguridad y conservación de datos.

#1 LinkedIn Sales Navigator no es una herramienta de automatización

El punto clave es que Sales Navigator obliga a realizar manualmente las tareas rutinarias. Aunque ofrece más solicitudes de conexión e InMails, tendrá que pulsar personalmente cada botón. Linked Helper automatiza estas acciones.

Esto es lo que no puede hacer en Sales Navigator, pero sí en Linked Helper y en algunas otras herramientas de automatización:

• Recopilar perfiles del público objetivo para realizar acciones automatizadas.
• Crear campañas de goteo (drip) automáticas para ampliar la red, enviar mensajes, etc.
• Visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión, seguir perfiles, enviar mensajes masivos, automatizar InMails, promocionar publicaciones, etc.
• Buscar correos electrónicos fuera de su red de contactos.
• Descargar leads en un archivo CSV.
• Descargar el historial de mensajes en un archivo CSV.

#2 Interfaz

Linked Helper integra Sales Navigator en su interfaz de forma fluida y permite cambiar fácilmente entre el entorno básico de LinkedIn y Sales Navigator dentro de la ventana de la aplicación. Una de las principales ventajas de su interfaz es el panel de automatización adicional integrado en Sales Navigator, que amplía las funciones de la plataforma y mejora la experiencia de uso.

#3 Personalice al máximo los mensajes masivos

Linked Helper permite personalizar al máximo los mensajes masivos mediante imágenes, variables personalizadas y vistas previas de enlaces. Este nivel de personalización no está disponible en los mensajes de Sales Navigator sin automatización. Sales Navigator solo permite crear chats grupales con un máximo de 50 participantes.

#4 Programe acciones por horario y zona horaria

Linked Helper ofrece flexibilidad para ejecutar acciones en determinadas franjas horarias e iniciar campañas en fechas específicas. Además, permite programar pausas entre actividades. En cambio, quienes utilizan Sales Navigator deben gestionar las tareas manualmente o recurrir a servicios externos de programación.

#5 Cargue listas de leads con cualquier plan

A diferencia de Sales Navigator, donde solo quienes tienen los planes Advanced o Advanced Plus pueden cargar listas de leads en formato CSV, Linked Helper permite cargar archivos CSV o listas con las URL de los perfiles de los leads. También convierte y lee automáticamente datos en los formatos de Sales Navigator y Recruiter.

#6 Sales Navigator no incluye un CRM

Aunque ambas herramientas pueden sincronizarse con CRM externos, la integración con LinkedIn Sales Navigator puede ser directa (por ejemplo, con Salesforce). En Linked Helper, la integración se realiza mediante webhooks.

Linked Helper destaca por ofrecer un CRM interno que permite clasificar contactos mediante etiquetas, añadir notas y consultar perfiles detallados de clientes con información extraída de LinkedIn.

#7 Extracción de datos de LinkedIn Sales Navigator: exportación a Excel

Linked Helper es un software avanzado para extraer datos de perfiles y campañas. Permite recopilar todos los datos y utilizarlos en campañas, incluso con una cuenta gratuita. Sales Navigator no permite exportar los datos de los leads en formato CSV (enlace al artículo). Por eso, Linked Helper también funciona como copia de seguridad.

#8 Linked Helper incorpora un buscador de correos electrónicos

Tanto la suscripción LH Standard (610) como la Pro (3200) incluyen créditos para buscar correos electrónicos, lo que permite encontrarlos dentro y fuera de su red. Al visitar perfiles, la herramienta puede localizar correos electrónicos en la amplia base de datos del software. Esta función no está disponible en Sales Navigator.

#9 Conserve sus datos en Linked Helper después de cancelar Sales Navigator

Por tanto, una diferencia fundamental es que, al conectar Sales Navigator, sus datos se almacenan localmente en Linked Helper. Aunque cancele la suscripción, seguirá teniendo acceso a los leads y al historial de mensajes.

#10 Precio

Los precios de estas herramientas varían según las funciones que ofrecen.

Linked Helper ofrece una prueba gratuita de dos semanas. Consulte la página de precios de Linked Helper para conocer las tarifas mensuales y anuales actualizadas de las versiones Standard y Pro.

Consulte la página oficial de Sales Navigator para conocer los precios actuales de los planes Core y Advanced.

Para obtener información detallada sobre las funciones y los precios de todos los planes de suscripción, consulte el artículo Cuánto cuesta LinkedIn: precios de las cuentas Premium

La vida sin LinkedIn Recruiter: cómo reducir los costes de contratación

#11 Cambie entre LinkedIn básico y Sales Navigator en Linked Helper

Con un solo clic (opción «Override plugin»), puede cambiar entre LinkedIn básico y Sales Navigator en Linked Helper y modificar el entorno utilizado para distintas actividades automatizadas.

Esto permite a los equipos adquirir una única suscripción a Sales Navigator para recopilar y filtrar leads y, después, procesarlos mediante cuentas básicas gratuitas de LinkedIn, con el consiguiente ahorro en los costes de generación de leads.

#12 Linked Helper funciona independientemente de la suscripción

A diferencia de muchos servicios que solo admiten la automatización de Sales Navigator, Linked Helper funciona con o sin una suscripción a Sales Navigator y con otras opciones de pago, como Recruiter. Cuando configure una cuenta de LinkedIn en Linked Helper, podrá seleccionar la modalidad que desee en los ajustes.

¿Por qué debería utilizar herramientas de automatización de LinkedIn Sales Navigator?

En definitiva, puede utilizar la automatización de Linked Helper tanto con LinkedIn gratuito como con Sales Navigator. La principal ventaja de este método es que permite cambiar entre soluciones para realizar distintas tareas dentro de una misma campaña.

Estas son otras ventajas de utilizar Linked Helper con Sales Navigator y LinkedIn básico:

• Dispondrá de una copia de seguridad de sus datos cuando su suscripción a SN venza o la cancele. Esto protegerá los datos de su empresa incluso si decide dejar de utilizar una solución de pago. Las listas de leads y el historial de mensajes se importarán al CRM, y podrá descargar todos los datos en forma de tabla. Sin embargo, solo se guarda la información con la que trabaja Linked Helper. Si necesita guardar una lista de leads, debe recopilarla en una campaña. Solo entonces se guardará en la base de datos del software.
• Ahorrará tiempo al automatizar las tareas rutinarias con Linked Helper. El envío de solicitudes de conexión y mensajes, así como la interacción gradual con el público mediante comentarios, se realizará sin su intervención. Configure la segmentación con precisión y el software hará el trabajo; solo necesita conexión a Internet.
• Acelerará las ventas y la generación de leads. El software puede procesar cientos de perfiles en poco tiempo. Por ejemplo, puede visitar perfiles y enviar solicitudes de conexión. Esto le permitirá captar nuevos clientes mucho más rápido.
• Podrá filtrar el público objetivo con mayor detalle. Con una suscripción a Sales Navigator y Linked Helper, podrá definir su público con mayor precisión; por ejemplo, seleccionar un grupo de LinkedIn. Cuanto más precisa sea la selección mediante filtros, más eficazmente utilizará la automatización, ya que existen límites por motivos de seguridad.
• Mediante la automatización, podrá establecer relaciones a largo plazo con el público objetivo. Incluir en el embudo acciones como reaccionar con «Me gusta», comentar y enviar solicitudes de conexión antes de los mensajes le ayudará a establecer contacto de forma gradual. Además, puede configurar seguimientos automáticos, y todas las personas que respondan se trasladarán a una sección independiente del software.
• Podrá utilizar opciones adicionales para enviar InMails gratuitos. Algunos leads pueden tener perfiles con el estado «Open Link», lo que le permitirá enviarles un InMail gratuito. La principal dificultad es identificar esos leads. Sin embargo, después de recopilar contactos en la lista «Queue» de Linked Helper, puede configurar la clasificación en el CRM y utilizar InMails gratuitos sin gastar los créditos incluidos en la suscripción a Sales Navigator. Esto le ayudará no solo a automatizar los InMails, sino también a ahorrar créditos sin dedicar mucho tiempo a identificar manualmente el estado del perfil del lead.

En definitiva, al combinar Sales Navigator con Linked Helper, podrá resolver los problemas empresariales con mayor rapidez. Esto no solo se aplica a las ventas: los responsables de selección también pueden utilizar ambas herramientas para contratar con mayor eficacia.