Cómo automatiza Linked Helper 2 las funciones básicas de LinkedIn y Sales Navigator: comparación

Resumen rápido

• Sales Navigator es un producto premium de búsqueda y filtrado de LinkedIn, no una herramienta de automatización. Aun así, debe enviar manualmente cada solicitud de conexión, mensaje e InMail.
• Linked Helper añade la capa de automatización: ejecuta campañas de goteo (drip) automáticas, envía solicitudes de conexión y mensajes masivos personalizados, extrae leads y exporta datos a CSV, con o sin una suscripción a Sales Navigator.
• Utilice ambos a la vez: use los filtros avanzados y de exclusión de Sales Navigator para crear una audiencia precisa y, después, deje que Linked Helper procese esos leads mediante una cuenta básica de LinkedIn para ahorrar en licencias.
• Linked Helper conserva una copia local de sus leads, el historial de conversaciones y los datos del CRM, por lo que no perderá nada si cancela Sales Navigator (LinkedIn elimina las listas guardadas y los chats de SN al cancelar la suscripción).
• El cambio de plan con un clic (Override plug-in) permite que una sola licencia de Sales Navigator recopile y filtre leads mientras las cuentas básicas gratuitas gestionan la prospección.

LinkedIn es una red social orientada a los negocios que permite identificar prospectos, trazar comités de compra y supervisar a la competencia a gran escala. Con más de 1300 millones de miembros y alrededor de 310 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, es la única red profesional en la que los filtros avanzados de Sales Navigator y la automatización de Linked Helper se potencian mutuamente de forma significativa. Según los datos de producto publicados por LinkedIn, los usuarios de Sales Navigator observan un aumento medio del 45 % en el tamaño de las operaciones y un incremento del 29 % en las oportunidades de venta. Conseguir estos resultados de manera constante es precisamente el objetivo de la automatización, y de eso trata esta comparación.

Notas clave:

• No notará diferencias entre el plan básico de LinkedIn y Sales Navigator en cuanto a las actividades integradas con prospectos: búsquedas y filtros principales, visitas y visualizaciones, envío de solicitudes de conexión, mensajes e InMails. Estas tareas están disponibles tanto con una suscripción normal como con Sales Navigator.
• Una ventaja importante del plan Sales Navigator es su filtrado mejorado. Además, permite incorporar a más miembros del equipo, que pueden utilizar Sales Navigator como un CRM compartido para leads.
• Aunque Sales Navigator (SN) es un plan avanzado de pago, carece de determinadas funciones de LinkedIn básico, por lo que ofrece menos oportunidades para generar interacción previa con su audiencia objetivo. Por eso, Linked Helper puede alternar de forma inteligente entre ambas soluciones y combinar lo mejor de cada una para impulsar su crecimiento. Por ejemplo, puede usar SN para extraer y filtrar perfiles con precisión y la cuenta básica de LinkedIn para reaccionar con «Me gusta» a su contenido, ya que esta función no está disponible en SN.
• Aunque Sales Navigator (SN) está orientado a las ventas, como indica su nombre, puede utilizarse con diversos fines. Por ejemplo, muchos especialistas en selección de personal prefieren SN a Recruiter porque la interfaz de Sales Navigator facilita la configuración de filtros y las búsquedas.

12 diferencias entre LinkedIn Sales Navigator y Linked Helper

La interfaz de Linked Helper puede incluir funciones tanto de LinkedIn básico como de Sales Navigator.

Compare estas dos imágenes para identificar las diferencias. Sales Navigator es una variante de la interfaz de LinkedIn, mientras que Linked Helper es una aplicación que permite acceder a ambas versiones y alternar entre ellas sin interrupciones.

La suscripción a Sales Navigator es un producto independiente de LinkedIn y puede ampliar las funciones de Linked Helper mediante sus filtros.

¿Linked Helper sustituye las funciones de LinkedIn Sales Navigator?

No, Linked Helper no sustituye las funciones de LinkedIn Sales Navigator. En esencia, son productos distintos con finalidades diferentes.

Sin embargo, Sales Navigator puede conectarse a Linked Helper para que ambos funcionen conjuntamente. La diferencia es que Sales Navigator es un producto interno de LinkedIn. Ofrece una interfaz distinta, con más filtros y funciones para la generación de leads, que se detallan a continuación.

Linked Helper, por su parte, es un software independiente que ayuda a automatizar las actividades de marketing en LinkedIn y funciona como CRM. Permite automatizar la captación de prospectos y utilizar Sales Navigator desde Linked Helper.

Linked Helper puede utilizarse con una cuenta básica de LinkedIn, Sales Navigator y otras soluciones de pago, como Recruiter, lo que proporciona más libertad al usar el software.

Diferencias clave:

• Automatización: Linked Helper automatiza diversas tareas, como recopilar audiencias objetivo, crear campañas de goteo (drip) automáticas, visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión y descargar leads, acciones que Sales Navigator no realiza automáticamente.
• Flexibilidad: Linked Helper permite alternar con un solo clic entre LinkedIn básico y Sales Navigator. Esta flexibilidad ayuda a los equipos a ahorrar costes procesando leads mediante cuentas básicas gratuitas de LinkedIn.
• Suscripción: Linked Helper funciona independientemente de que tenga o no una suscripción a Sales Navigator. Ofrece funciones en ambos casos.
• Conservación de datos: Linked Helper almacena sus datos localmente aunque cancele la suscripción a Sales Navigator. Esto garantiza que sus listas de leads y su historial de mensajes sigan accesibles, lo que aporta continuidad y comodidad.
• Funciones avanzadas: Linked Helper incluye un buscador de correos electrónicos que permite localizar direcciones tanto dentro como fuera de su red, ampliando sus posibilidades de prospección.
• Función de copia de seguridad: Linked Helper funciona como herramienta de copia de seguridad, ya que permite recopilar datos y utilizarlos en campañas, lo que añade una capa adicional de seguridad y conservación de datos.

#1 – LinkedIn Sales Navigator no es una herramienta de automatización

El aspecto clave es que Sales Navigator obliga a realizar manualmente las tareas rutinarias. Aunque ofrece más solicitudes de conexión e InMails, debe hacer clic manualmente en cada botón. Linked Helper automatiza estas acciones.

Esto es lo que no puede hacer en Sales Navigator, pero sí en Linked Helper:

• Recopilar audiencias objetivo y mantenerlas actualizadas con «Auto-collect»: la herramienta vuelve a recopilar leads de páginas guardadas de búsqueda de Sales Navigator o LinkedIn cada X días sin necesidad de reiniciarla manualmente.
• Crear campañas de goteo (drip) automáticas para ampliar la red, ejecutar secuencias de mensajes y seguimientos, y realizar prospección mediante InMail.
• Visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión, seguir perfiles, enviar mensajes masivos, automatizar InMails e impulsar publicaciones.
• Generar mensajes personalizados mediante AI con el generador de mensajes con AI integrado: hasta 30 mensajes únicos al día, redactados a partir de los datos del perfil de cada lead.
• Asignar una puntuación a los leads según su adecuación al perfil de cliente ideal con «AI ICP Detection», que evalúa los leads de SN recopilados y señala automáticamente los prospectos que mejor encajan.
• Buscar y enriquecer correos electrónicos tanto dentro como fuera de su red, incluidas direcciones empresariales verificadas mediante la integración con Apollo.io.
• Descargar leads y el historial de mensajes en un archivo CSV.

#2 – Interfaz

Linked Helper integra Sales Navigator directamente en su interfaz, lo que permite alternar fácilmente entre la interfaz básica de LinkedIn y Sales Navigator dentro de la ventana de la aplicación. Una de las ventajas destacadas de la interfaz de Linked Helper es el panel de automatización adicional integrado en Sales Navigator, que amplía las funciones disponibles y mejora la experiencia de uso.

#3 – Hiperpersonalización de mensajes masivos

Linked Helper permite hiperpersonalizar los mensajes masivos mediante imágenes personalizadas, sustituciones de variables y vistas previas de enlaces. Además de las plantillas, el generador de mensajes con AI integrado redacta hasta 30 mensajes únicos y adaptados al contexto al día a partir de los datos del perfil de cada lead —cargo, empresa y sector— sin necesidad de redactarlos manualmente. Los mensajes de Sales Navigator no ofrecen automatización ni asistencia de AI para la redacción; sin una herramienta externa, cada mensaje debe redactarse y enviarse a mano. La única función para varios destinatarios que ofrece SN son los chats grupales de hasta 50 participantes.

#4 – Programación por horarios y zonas horarias

Linked Helper ofrece la flexibilidad de funcionar durante determinadas horas, iniciar campañas en fechas concretas y programar pausas entre actividades.

Dos controles adicionales garantizan una prospección automatizada segura dentro de los límites de LinkedIn:

• Smart daily limits restringe automáticamente el número de acciones al día, lo que mantiene un volumen de actividad similar al de una persona y dentro de los límites semanales de solicitudes de conexión de LinkedIn.
• Start-time randomization varía el momento en que comienza cada sesión automatizada, para que su patrón de prospección nunca se parezca al de un bot sujeto a un horario fijo.

#5 – Carga de listas de leads con cualquier plan

A diferencia de Sales Navigator, donde solo los usuarios de los planes Advanced o Advanced Plus pueden cargar listas de leads en formato CSV, Linked Helper permite cargar archivos CSV o listas de URL de perfiles. También convierte y lee automáticamente datos de los formatos de Sales Navigator y Recruiter.

#6 – Sales Navigator no incluye un CRM integrado

Aunque ambas herramientas pueden sincronizarse con CRM externos, las integraciones nativas de Sales Navigator se limitan a unas pocas plataformas empresariales, especialmente Salesforce. Linked Helper se conecta a un conjunto más amplio: HubSpot, Pipedrive, Close y Salesforce mediante la acción «Send person to external CRM» y webhooks, sin necesidad de un contrato empresarial.

Más importante aún, Linked Helper incluye un CRM integrado que funciona independientemente de cualquier herramienta externa. Los usuarios pueden clasificar contactos con hashtags personalizados, dejar notas y consultar perfiles detallados de leads con datos obtenidos directamente de LinkedIn. Este CRM interno almacena todo localmente, por lo que el historial de leads y las notas de las conversaciones se conservan incluso después de cancelar Sales Navigator, a diferencia de las listas de leads y búsquedas guardadas de SN, que LinkedIn elimina en cuanto finaliza la suscripción.

#7 – Extractor de LinkedIn Sales Navigator: exportación a Excel

Linked Helper es una herramienta avanzada para extraer leads y datos de campañas. Recopila todos los datos y permite utilizarlos en campañas incluso con un perfil gratuito de LinkedIn; Sales Navigator no ofrece una exportación a CSV equivalente para sus listas de leads.

Una función clave es la acción «Auto-collect»: en lugar de reiniciar manualmente una extracción cada vez, puede configurar Linked Helper para que vuelva a recopilar leads automáticamente cada X días desde una página guardada de búsqueda de Sales Navigator o LinkedIn. Esto mantiene actualizado su conjunto de leads sin tareas manuales, y cada contacto recopilado se almacena localmente en el CRM de Linked Helper, lo que le proporciona una copia de seguridad fiable de sus datos de prospección aunque después cancele Sales Navigator.

#8 – Linked Helper incluye un buscador de correos electrónicos integrado

Linked Helper incluye un buscador de correos electrónicos integrado en todos los planes de pago:

• Suscripción Standard: 620 créditos mensuales de búsqueda de correos electrónicos.
• Suscripción PRO: 3 100 créditos mensuales.

Además de la búsqueda sencilla de correos electrónicos, la acción «Data Enrichment» permite enriquecer contactos de 1.er, 2.º y 3.er grado —y perfiles fuera de su red— con direcciones de correo electrónico, números de teléfono y datos de insignias de LinkedIn (estado «Open Link» e insignia Premium), sin visitar cada perfil por separado. Esto permite identificar qué leads aceptan InMails gratuitos antes de ponerse en contacto con ellos, lo que permite ahorrar créditos y tiempo.

Para obtener correos electrónicos empresariales verificados de contactos de 2.º y 3.er grado, Linked Helper también se integra con Apollo.io directamente en las acciones «Find Profile Emails» y «Visit & Extract», una vía adicional de enriquecimiento que Sales Navigator no ofrece.

#9 – Conservación de datos en Linked Helper tras utilizar la automatización con Sales Navigator

Si cancela su suscripción a LinkedIn Sales Navigator, dejará de tener acceso a la interfaz y a determinados datos, incluidas las listas de leads y sus conversaciones. Por tanto, este puede ser uno de los aspectos más importantes.

Una diferencia fundamental es que, al conectar Sales Navigator, sus datos se almacenan localmente en Linked Helper. Aunque cancele la suscripción, podrá seguir accediendo a los leads y al historial de mensajes.

#10 – Precio

El precio de estas herramientas varía en función de sus distintas características.

Linked Helper ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito. Después del periodo de prueba:

Sales Navigator:

La vida sin LinkedIn Recruiter: cómo reducir el coste de contratación

#11 – Cambio entre LinkedIn básico y Sales Navigator en Linked Helper

Con un solo clic y mediante el Override plug-in, puede alternar entre LinkedIn básico y Sales Navigator en Linked Helper, cambiando sobre la marcha la plataforma utilizada para cualquier acción automatizada.

Esto permite aplicar un eficaz flujo de trabajo en equipo para ahorrar costes: adquiera una licencia de Sales Navigator para recopilar y filtrar leads mediante criterios avanzados y, a continuación, distribuya esos leads entre varias cuentas básicas gratuitas de LinkedIn para la prospección, por lo que pagará muchas menos licencias de SN que las que necesitaría un equipo completo.

La función «Workspaces» de Linked Helper está diseñada precisamente para esta configuración. Las licencias del equipo, las cuentas y los créditos de datos para la búsqueda de correos electrónicos se gestionan en el espacio de trabajo mediante roles configurables, de modo que varios miembros del equipo pueden colaborar en un espacio compartido —cada uno con su propio perfil de LinkedIn para la prospección— mientras la única licencia de SN del equipo se encarga del filtrado y la recopilación de leads.

#12 – Linked Helper funciona independientemente de la suscripción

A diferencia de muchos servicios que solo admiten la automatización de Sales Navigator, Linked Helper funciona con o sin una suscripción a Sales Navigator y a otras opciones de pago, como Recruiter. Cuando configura una cuenta de LinkedIn en Linked Helper, puede seleccionar el plan que desee en los ajustes.

Sales Navigator filtra su audiencia. Linked Helper realiza la prospección.

Sales Navigator nunca envía por usted ni una sola solicitud de conexión ni un mensaje de seguimiento. Linked Helper añade la capa de automatización que falta: campañas de goteo (drip) automáticas, mensajes masivos personalizados y recopilación de leads a partir de las listas exactas que crea en Sales Navigator, con o sin una suscripción a SN.

Automatización de LinkedIn con Linked Helper para Sales Navigator

Conserve una copia de sus conversaciones y datos de prospección

La ventaja de trabajar en Sales Navigator mediante Linked Helper es que el historial de mensajes se conserva en la base de datos del CRM. De acuerdo con las políticas de la red social, el archivo de conversaciones con prospectos se eliminará cuando cancele la suscripción al servicio. Conservar esta información puede resultar útil para las empresas.

Si utilizó Linked Helper para enviar mensajes —o cambió a la cuenta básica para ejecutar la secuencia de mensajes de la campaña en el software—, el archivo de comunicaciones se conservará aunque cancele la suscripción. La correspondencia anterior mantenida fuera de Linked Helper no se guardará, mientras que los mensajes enviados mediante LH seguirán disponibles en su base de datos.

Además, al cancelar la suscripción a Sales Navigator, perderá la lista de leads que había filtrado y almacenado. LinkedIn advierte de esta pérdida de datos en la sección de ayuda al cancelar una cuenta de Sales Navigator.

Para evitar esta situación, ofrecemos una solución que le permitirá almacenar los datos mediante Linked Helper. Si no quiere que su historial de búsquedas desaparezca al cancelar su suscripción de pago, puede conservarlo en el CRM o exportar la lista como CSV desde LH.

Para aprovechar eficazmente las funciones de ambas soluciones, puede destinar cada una a tareas distintas. Por ejemplo, utilice una solución para recopilar datos y guardarlos en el CRM, y la otra para reaccionar con «Me gusta».

Utilice Sales Navigator para estas actividades:

• Buscar y filtrar leads
• Crear listas

Puede importar fácilmente una lista de leads ya preparada desde Sales Navigator a Linked Helper.

Utilice LinkedIn básico para:

• Solicitudes de conexión
• Mensajes

A continuación, descubrirá cómo enviar fácil y automáticamente InMails gratuitos mediante Linked Helper a cualquier persona con el estado «Open Link».

En resumen, todas las actividades de Linked Helper están disponibles por igual para la cuenta básica de LinkedIn y SN. Sin embargo, realizar investigaciones exhaustivas, organizar los leads en listas o segmentos y almacenar consultas de búsqueda puede ofrecer más oportunidades cuando dispone de las ventajas de Sales Navigator en Linked Helper.

¿Qué tiene de especial utilizar Sales Navigator?

Buzones de mensajes separados

Por ejemplo, si envía mensajes a sus contactos mediante SN, estos solo aparecerán en el buzón de Sales Navigator. Esas conversaciones no serán visibles en su cuenta básica de LinkedIn y viceversa.

En Linked Helper, puede seleccionar la plataforma y el perfil desde los que desea enviar solicitudes de conexión o redactar mensajes: puede ser SN o cualquier otra solución de LinkedIn, incluida la cuenta básica de LinkedIn. Consulte el manual sobre cómo alternar entre plataformas en el software.

Sales Navigator no tiene limitaciones de uso comercial.

La cuenta básica de LinkedIn tiene un límite mensual de consultas de búsqueda. LinkedIn no restringe sus búsquedas en SN, lo que resulta útil para analizar periódicamente las audiencias objetivo.

Al utilizar SN para consultar perfiles en LH, la herramienta puede extraer el sector.

En la práctica, LinkedIn no proporciona esta información para la mayoría de los perfiles. Al extraer datos mediante la plataforma básica, puede filtrar los leads por sector y añadirlos a la lista «Queue». Sin embargo, la información sobre el sector no se almacenará en la base de datos después de la sesión.

Si hace lo mismo con la suscripción a SN, al visitar los perfiles, la herramienta podrá extraer el sector y conservarlo en la base de datos.

Sales Navigator incluye más filtros.

Interfaz de filtros de Sales Navigator

Entre ellos, los más relevantes al trabajar con Linked Helper son los siguientes:

Posibilidad de excluir de la búsqueda y la campaña los perfiles que no se ajustan a sus criterios.

Con el plan avanzado, al buscar y extraer leads —por ejemplo, al añadirlos a la lista «Queue» de una campaña de Linked Helper—, puede optar por no recopilar perfiles de un sector o una empresa concretos. Estos ajustes estarán disponibles en la interfaz y, por tanto, influirán en el trabajo posterior con los leads. Por ejemplo, puede dejar en su embudo solo una audiencia muy específica, lo que mejorará la eficacia y aumentará las respuestas y las aceptaciones de solicitudes de conexión.

LinkedIn básico solo dispone de filtros de inclusión, por lo que estará limitado a captar leads de las páginas de resultados de búsqueda. Puede excluir manualmente leads de la campaña descargando el archivo de leads durante la extracción, ordenándolos y eliminando en Excel los que no necesite. También puede excluir manualmente los leads que no necesite del embudo desde el panel del software.

Clasificación por grupos

En LH, puede comunicarse automáticamente mediante mensajes privados con otros miembros de un grupo. Con el motor de Sales Navigator, puede filtrar y buscar fácilmente a las personas que componen su audiencia objetivo. Esto agiliza considerablemente la generación de leads y permite realizar envíos masivos más personalizados. Como ambos pertenecen al mismo grupo, puede mencionar este dato en el texto para iniciar una conversación con mayor facilidad. Las variables personalizadas de los mensajes automáticos de Linked Helper pueden configurarse para incluir el nombre del grupo objetivo en la campaña de mensajes masivos.

Consulte las directrices para la prospección dirigida a miembros de grupos identificados mediante los filtros avanzados de SN.

Busque mediante Sales Navigator a las personas que componen su audiencia objetivo

Obtenga más información sobre cómo aprovechar el marketing en grupos e interactuar con la comunidad antes de ponerse en contacto directamente con sus miembros.

Puede eliminar de la lista «Queue» los perfiles que ya haya visitado y las personas a las que ya haya enviado una solicitud de conexión.

LinkedIn limita la recopilación a unos 1000 perfiles por página de resultados de búsqueda. Si su consulta devuelve miles de leads, el método habitual consiste en acotar la búsqueda mediante filtros adicionales —ubicación geográfica, nivel de responsabilidad, tamaño de la empresa y años en el puesto— para crear varios segmentos más pequeños, cada uno con menos de 1000 perfiles, y recopilarlos en campañas independientes.

Al eliminar de la lista «Queue» los perfiles que ya haya visitado y las personas a las que ya haya enviado una solicitud de conexión, evitará volver a procesar contactos presentes en distintos segmentos y aprovechará mejor cada recopilación. LinkedIn también recomienda mantener por debajo de aproximadamente 1500 el número de solicitudes de conexión pendientes en todo momento para evitar restricciones de la cuenta, otro motivo para regular la recopilación y la prospección mediante Smart daily limits en lugar de ejecutar todo a la vez.

Sales Navigator permite clasificar por función dentro de la empresa.

Por ejemplo, puede seleccionar «Function», «Job title», «Seniority level» o «Years in current company».

Por ejemplo, puede necesitar utilizar Linked Helper para recopilar perfiles de directores generales, fundadores o propietarios de empresas con menos de 500 empleados. Linked Helper no ofrece filtros propios aparte de las opciones disponibles en la búsqueda de LinkedIn.

Por consiguiente, ante una tarea de este tipo, resulta eficaz utilizar los parámetros de búsqueda de Sales Navigator y recopilar fácilmente perfiles que cumplan criterios claramente definidos desde la página de resultados.

Otros criterios también pueden ayudarle a perfeccionar su labor de prospección. Puede recopilar perfiles mediante la interfaz de SN a partir de una frase presente en sus publicaciones, su código postal y otros factores.

Funciones mejoradas disponibles en Sales Navigator.

Por ejemplo:

• Puede guardar los prospectos de sus búsquedas muy segmentadas.
• Los usuarios pueden crear listas de prospectos y empresas.
• La posibilidad de dejar notas y comentarios permite utilizar la plataforma como CRM.
• Su paquete mensual incluye 50 InMails.

Personas

Puede definir las cualidades de su «cliente perfecto» y, mediante estos criterios, Sales Navigator le mostrará leads relevantes. Dentro de Sales Navigator, las «Personas» definidas por el usuario ayudan a encontrar leads que coincidan con el perfil de cliente deseado, lo que simplifica la identificación de posibles clientes.

Verá colecciones de perfiles adaptadas a sus criterios según sus puestos de trabajo.

Las mejoras de Sales Navigator permiten personalizar las interacciones a partir de características concretas de los perfiles objetivo, lo que mejora la eficacia y la calidad de las interacciones comerciales. La función «Sales Insights Personas» proporciona información exhaustiva que ayuda a tomar decisiones esenciales relacionadas con la dotación de personal, la expansión y el análisis del rendimiento de ventas.

Alertas

Las alertas de Sales Navigator de LinkedIn funcionan como un sistema de notificaciones en tiempo real, por lo que siempre estará al tanto de las actividades importantes relacionadas con sus leads y cuentas guardados. Facilitan el seguimiento y permiten responder rápidamente a las novedades relacionadas con sus leads y cuentas.

Incluso con una cuenta gratuita, puede seguir a personas o páginas de empresa para mantenerse al tanto de su actividad. Sin embargo, Sales Navigator va más allá y le permite configurar libremente sus preferencias de alertas. Puede elegir de quién desea recibir novedades y marcar las más relevantes para darles prioridad.

El verdadero valor de Sales Navigator reside en sus diversos tipos de alertas:

Account Risk Alerts:

• Layoffs: le avisa cuando una cuenta guardada anuncia o lleva a cabo despidos significativos.
• Slowing Growth: le avisa cuando una cuenta guardada experimenta un descenso del crecimiento de su plantilla durante los últimos 90 días.

Account Activity Alerts:

• Shared Update: le informa cuando una cuenta guardada comparte una publicación, un artículo o una foto, o publica contenido nuevo.
• Account News: le mantiene al día cuando una cuenta guardada aparece mencionada en un artículo compartido o publicado en LinkedIn.
• Buyer Intent: recomienda leads que podrían resultar interesantes y que han visto su perfil, especialmente si trabajan en empresas guardadas en su cuenta.

Además, Sales Navigator integra directamente las actualizaciones procedentes del CRM, lo que mejora su flujo de trabajo. Consulte todas las alertas en el artículo.

Información esencial sobre los InMails y LH:

Cuando la herramienta recopila perfiles desde una página de resultados, puede detectar si tienen el estado «Open Link». Si tiene el estado «Open Link», cualquier persona podrá enviarle un InMail gratuito independientemente de su suscripción a LinkedIn; por eso, muchas personas optan por activar esta opción. Para filtrar según este valor, añadimos un elemento integrado en Linked Helper.

Con este filtro, puede identificar rápidamente a las personas a las que puede enviar un InMail gratuito desde el programa.

Puede consultar los detalles y las ventajas del paquete SN en comparación con otros en el sitio web oficial de la red social, en forma de una práctica hoja de cálculo.

¿Utilizar Linked Helper con un plan premium tiene alguna desventaja?

Algunas actividades no están disponibles de forma predeterminada en SN

Este problema suele resolverse gracias a la posibilidad de alternar entre planes en Linked Helper.

Por ejemplo, solo puede seguir perfiles desde su cuenta básica de LinkedIn. No obstante, Linked Helper permite que el software alterne entre soluciones.

Puede iniciar una campaña para seguir perfiles de forma masiva o reaccionar con «Me gusta» en Linked Helper e incluir estas acciones en su embudo. Si utiliza su perfil de SN en el software, la herramienta ejecutará estas acciones desde su cuenta básica, ya que el plan premium no ofrece esa posibilidad. Cuando corresponda realizar otras acciones, la herramienta cambiará rápidamente a la plataforma adecuada, por ejemplo, para escribir un mensaje o un InMail. Por tanto, al trabajar mediante el software, puede alternar con agilidad entre las soluciones y aprovechar mejor sus capacidades. No tendrá que realizar los cambios manualmente, pues el programa se encargará de ello.

El software no permite eludir los límites de Sales Navigator

Linked Helper le ayuda a trabajar de manera eficiente dentro de los límites de LinkedIn, no a eludirlos. Smart daily limits restringe automáticamente las acciones a un volumen de actividad similar al de una persona, mientras que Start-time randomization varía el momento en que comienza cada sesión automatizada para que los patrones de prospección nunca se parezcan a los de un bot con un horario fijo. Esto protege su cuenta y, al mismo tiempo, permite una generación de leads constante y escalable.

Persiste una limitación estructural: al trabajar mediante un perfil de Sales Navigator, el envío masivo de solicitudes de conexión no está disponible; esta acción solo puede ejecutarse desde una cuenta básica de LinkedIn. Esto significa que una suscripción a Sales Navigator por sí sola no basta para ejecutar una campaña de prospección completa en Linked Helper. Para realizar las acciones principales —enviar solicitudes de conexión, seguir perfiles, reaccionar con «Me gusta» y comentar publicaciones—, también necesita una cuenta básica de LinkedIn conectada. Override plug-in gestiona el cambio automáticamente: la herramienta selecciona la cuenta adecuada para cada acción sin intervención manual.

¿Por qué debería utilizar herramientas de automatización de LinkedIn Sales Navigator?

En resumen, puede utilizar la automatización de Linked Helper tanto con una cuenta básica gratuita de LinkedIn como con Sales Navigator. La principal ventaja de este método de automatización es que permite alternar entre soluciones para ejecutar tareas diferentes dentro de una misma campaña.

Estas son otras ventajas de utilizar Linked Helper con Sales Navigator y una cuenta básica de LinkedIn:

• Dispondrá de una copia de seguridad de sus datos cuando venza o cancele su suscripción a SN. Esto le permitirá conservar datos empresariales importantes aunque decida dejar de usar una solución de pago. Las listas de leads y el historial de mensajes se importarán al CRM, y podrá descargar todos los datos en forma de tabla. Sin embargo, solo se guarda la información con la que trabaja Linked Helper. Si necesita conservar una lista de leads, debe recopilarla en una campaña. Solo así se guardará en la base de datos del software.
• Ahorrará tiempo al asignar las tareas rutinarias a la automatización. El envío de solicitudes de conexión y mensajes, así como la interacción previa con la audiencia mediante comentarios, se realizarán sin su intervención. Configure la segmentación exacta y el software se encargará del trabajo; solo necesita una conexión a Internet.
• Acelerará las ventas y la generación de leads. El software puede procesar cientos de perfiles en poco tiempo. Por ejemplo, puede visitar perfiles y enviar solicitudes de conexión. Esto le permitirá captar nuevos clientes mucho más rápido.
• Podrá filtrar la audiencia objetivo con mayor detalle. Con una suscripción a Navigator y Linked Helper, puede definir su audiencia con más precisión; por ejemplo, puede seleccionar un grupo en LinkedIn. Cuanto más precisa sea la selección mediante filtros, más eficaz será la automatización, ya que existen límites por motivos de seguridad.
• Con la automatización, puede establecer relaciones a largo plazo con la audiencia objetivo. Incluir en el embudo acciones como reacciones con «Me gusta», comentarios y solicitudes de conexión antes de enviar mensajes le ayudará a establecer contacto gradualmente. Además, puede configurar mensajes de seguimiento automáticos, y todas las personas que respondan aparecerán en una sección independiente del software.
• Puede acceder a opciones adicionales para enviar InMails gratuitos. Como sus leads pueden tener perfiles con el estado «Open Link», tendrá la oportunidad de enviarles un InMail gratuito. La principal dificultad consiste en identificar esos leads. Sin embargo, en Linked Helper, después de recopilar contactos en la lista «Queue», puede configurar su clasificación en el CRM y utilizar InMails gratuitos al margen de los incluidos en sus suscripciones —50 en las soluciones SN—. Esto le ayudará no solo a automatizar los InMails, sino también a ahorrar créditos sin dedicar mucho tiempo a identificar manualmente el estado del perfil de cada lead.

Por tanto, el uso conjunto de Sales Navigator y la automatización permite resolver problemas empresariales con mayor rapidez. Y esto no solo se aplica a las ventas. Los responsables de selección de personal también pueden utilizar estas dos herramientas para contratar con mayor eficacia.