Como o Linked Helper 2 automatiza atividades no LinkedIn básico e no Sales Navigator: comparação

O LinkedIn é uma rede social orientada para os negócios que permite identificar facilmente potenciais clientes e concorrentes. Com o Sales Navigator, as empresas podem conseguir negócios até 42 % maiores, consoante o tipo de empresa — clique na ligação para saber mais sobre esta funcionalidade.

Notas principais:

• Ao nível das atividades integradas para interagir com potenciais clientes, não encontrará diferenças entre o plano básico do LinkedIn e o Sales Navigator: ambos permitem pesquisar, aplicar filtros essenciais, visitar e visualizar perfis, enviar pedidos de ligação e mensagens e utilizar InMail. Estas tarefas estão disponíveis tanto numa subscrição normal como no Sales Navigator.
• Uma vantagem importante do plano do Sales Navigator é a filtragem avançada. Esta solução também permite integrar mais membros da equipa, que podem utilizar o Sales Navigator como CRM partilhado para gerir leads.
• Embora o Sales Navigator (SN) seja uma solução paga e avançada, não dispõe de algumas funcionalidades do LinkedIn normal, pelo que oferece menos formas de fomentar gradualmente o envolvimento do público-alvo. Por isso, o Linked Helper consegue alternar entre as duas soluções e combinar o melhor de ambas para apoiar o crescimento da empresa. Por exemplo, pode utilizar o SN para recolher e filtrar dados de perfis com precisão e a conta básica para reagir com «Gosto» ao conteúdo dessas pessoas, uma vez que esta ação não está disponível no SN.
• Embora o Sales Navigator (SN) se destine às vendas, como o nome indica, pode ser utilizado para várias finalidades. Por exemplo, muitos recrutadores preferem o SN ao Recruiter porque consideram mais simples utilizar a interface, configurar os filtros e fazer pesquisas no SN.

12 diferenças entre o LinkedIn Sales Navigator e o Linked Helper

A interface do Linked Helper pode incluir funcionalidades do LinkedIn básico e do Sales Navigator.

Compare estas duas imagens para identificar as diferenças. O Sales Navigator é uma variante da interface do LinkedIn, enquanto o Linked Helper é uma aplicação que permite utilizar ambas as interfaces e alternar facilmente entre elas.

A subscrição do Sales Navigator é um produto distinto do LinkedIn e pode ampliar as funcionalidades do Linked Helper com filtros adicionais.

O Linked Helper substitui as funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator?

Não, o Linked Helper não substitui as funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator. São produtos diferentes, com finalidades distintas.

No entanto, é possível associar o Sales Navigator ao Linked Helper para que funcionem em conjunto. A principal diferença é que o Sales Navigator é um produto interno do LinkedIn. Disponibiliza uma interface diferente, com mais filtros e funcionalidades para a geração de leads, que são apresentados em detalhe abaixo.

Por sua vez, o Linked Helper é um software independente que ajuda a automatizar atividades de marketing no LinkedIn e funciona como CRM. Permite automatizar a captação de potenciais clientes e tirar partido do Sales Navigator no Linked Helper.

O Linked Helper pode ser utilizado com uma conta básica do LinkedIn, com o Sales Navigator e com outras soluções pagas, como o Recruiter, o que oferece maior liberdade na utilização do software.

Principais diferenças:

• Automatização: o Linked Helper automatiza várias tarefas que o Sales Navigator não executa automaticamente, incluindo a criação de listas de potenciais clientes, a configuração de campanhas de gotejamento (drip), a visita a perfis, o envio de pedidos de ligação e a exportação de leads.
• Flexibilidade: o Linked Helper permite alternar facilmente entre o LinkedIn básico e o Sales Navigator com um único clique. Esta flexibilidade permite às equipas reduzir custos ao processarem leads utilizando contas básicas gratuitas do LinkedIn.
• Subscrição: o Linked Helper funciona independentemente de ter ou não uma subscrição do Sales Navigator. Disponibiliza funcionalidades quer tenha uma subscrição do Sales Navigator, quer não tenha.
• Conservação dos dados: o Linked Helper armazena os dados localmente, mesmo que cancele a subscrição do Sales Navigator. Assim, as listas de leads e o histórico de mensagens permanecem acessíveis, garantindo a continuidade do trabalho e um acesso mais simples aos dados.
• Funcionalidades avançadas: o Linked Helper inclui uma ferramenta de pesquisa de emails que permite procurar endereços dentro e fora da sua rede de contactos, o que lhe permite alargar a prospeção.
• Funcionalidade de cópia de segurança: o Linked Helper funciona como ferramenta de cópia de segurança, pois permite recolher dados e utilizá-los em campanhas, proporcionando uma camada adicional de segurança e conservação dos dados.

#1 O LinkedIn Sales Navigator não é uma ferramenta de automatização

O ponto essencial é que o Sales Navigator exige ações manuais para executar tarefas de rotina. Apesar de disponibilizar mais pedidos de ligação e InMails, continua a ser necessário clicar nos botões. O Linked Helper automatiza estas ações.

Eis o que não pode fazer no Sales Navigator, mas pode fazer no Linked Helper e noutras ferramentas de automatização:

• Criar listas de potenciais clientes para ações automatizadas.
• Criar campanhas de gotejamento (drip) automáticas para expandir a rede, enviar mensagens, etc.
• Visitar perfis, enviar pedidos de ligação, seguir pessoas, enviar mensagens em massa, automatizar InMails, impulsionar publicações, etc.
• Procurar emails fora da sua rede de contactos
• Exportar leads para um ficheiro CSV
• Exportar o histórico de mensagens para um ficheiro CSV

#2 Interface

O Linked Helper integra o Sales Navigator na sua interface e permite alternar facilmente entre este serviço e o LinkedIn básico na janela da aplicação. Uma das principais vantagens da interface do Linked Helper é o painel de automatização adicional integrado no Sales Navigator, que amplia as funcionalidades disponíveis e simplifica a utilização da plataforma.

#3 Personalizar ao máximo as mensagens em massa

O Linked Helper permite personalizar ao máximo as mensagens em massa com imagens personalizadas, substituições de variáveis e pré-visualizações de ligações. Este nível de personalização não está disponível nas mensagens do Sales Navigator sem automatização. O Sales Navigator apenas permite criar conversas de grupo com até 50 participantes.

#4 Trabalhar segundo horários e fusos definidos

O Linked Helper permite executar ações apenas em horários definidos, iniciar campanhas em datas específicas e programar pausas entre atividades. Em contrapartida, os utilizadores do Sales Navigator têm de gerir as tarefas manualmente ou recorrer a serviços externos de agendamento.

#5 Carregar listas de leads em qualquer plano

Ao contrário do Sales Navigator, onde apenas os utilizadores dos planos Advanced ou Advanced Plus podem carregar listas de leads em formato CSV, o Linked Helper permite importar ficheiros CSV ou listas de URLs de perfis de leads. Também converte e lê automaticamente dados provenientes do Sales Navigator e do Recruiter.

#6 O Sales Navigator não tem um CRM integrado

Embora ambas as ferramentas possam ser sincronizadas com sistemas de CRM externos, a integração com o LinkedIn Sales Navigator pode ser direta, por exemplo, com o Salesforce. No Linked Helper, a integração é feita por webhooks.

O Linked Helper distingue-se por disponibilizar um CRM interno, que permite classificar leads com etiquetas, deixar notas e consultar perfis detalhados de potenciais clientes com informações extraídas do LinkedIn.

#7 Extração de dados do LinkedIn Sales Navigator: exportação para Excel

O Linked Helper é um software avançado para extrair dados de perfis e gerir campanhas. Permite recolher os dados e utilizá-los em campanhas, mesmo com uma conta gratuita. Não é possível exportar os dados dos leads do Sales Navigator para CSV (ligação para o artigo). Por isso, o Linked Helper também funciona como cópia de segurança.

#8 O Linked Helper inclui uma ferramenta de pesquisa de emails

Tanto a subscrição Linked Helper Standard, com 610 créditos, como a Pro, com 3 200 créditos, incluem a pesquisa de emails dentro e fora da sua rede de contactos. Ao visitar perfis, a ferramenta consegue identificar endereços na extensa base de dados do software. Esta capacidade não está disponível no Sales Navigator.

#9 Manter os dados no Linked Helper após automatizar atividades no Sales Navigator

Ao associar o Sales Navigator, os dados tratados pelo Linked Helper ficam armazenados localmente. Mesmo que cancele a subscrição, continuará a ter acesso aos leads e ao histórico de mensagens guardados no Linked Helper.

#10 Preço

Os preços destas ferramentas variam consoante as respetivas funcionalidades.

O Linked Helper oferece um período experimental gratuito de duas semanas. A subscrição mensal custa 15 $ na versão Standard e 45 $ na versão Pro. Na subscrição anual, os preços mensais são 8,25 $ e 24,75 $, respetivamente.

O Sales Navigator Core custa 99,99 $, enquanto o plano Advanced custa 176 $.

Para obter informações detalhadas sobre as funcionalidades e os preços de todos os planos de subscrição, consulte o artigo Quanto custa o LinkedIn: preços da conta Premium

A vida sem o LinkedIn Recruiter: como reduzir os custos de contratação

#11 Alternar entre o LinkedIn básico e o Sales Navigator no Linked Helper

Com um único clique em «Override plugin», pode alternar entre o LinkedIn básico e o Sales Navigator no Linked Helper e escolher a plataforma em que cada atividade automatizada será executada.

Isto permite às equipas utilizar uma conta com Sales Navigator para recolher e filtrar leads e, em seguida, processá-los utilizando contas básicas gratuitas do LinkedIn, reduzindo os custos da geração de leads.

#12 O Linked Helper funciona independentemente da subscrição

Ao contrário de muitos serviços que apenas suportam a automatização de atividades no Sales Navigator, o Linked Helper funciona com ou sem uma subscrição do Sales Navigator e de outras opções pagas, como o Recruiter. Ao configurar uma conta do LinkedIn no Linked Helper, pode selecionar o plano pretendido nas definições.

Por que motivo deve utilizar ferramentas de automatização para o LinkedIn Sales Navigator?

Em suma, pode utilizar a automatização do Linked Helper tanto com o LinkedIn gratuito como com o Sales Navigator. A principal vantagem deste método é a possibilidade de alternar entre soluções para executar tarefas diferentes na mesma campanha.

Estas são as outras vantagens de utilizar o Linked Helper com o Sales Navigator e o LinkedIn básico:

• Terá uma cópia de segurança dos seus dados quando a subscrição do SN expirar ou for cancelada. Isto ajuda a preservar os dados da empresa, mesmo que decida deixar de utilizar uma solução paga. As listas de leads e o histórico de mensagens tratados pelo Linked Helper ficam guardados no CRM, e pode exportar os dados em formato de tabela. No entanto, apenas são conservadas as informações processadas pelo Linked Helper. Para guardar uma lista de leads, tem de a adicionar a uma campanha; só assim ficará armazenada na base de dados do software.
• Poupa tempo ao atribuir tarefas de rotina ao Linked Helper. O envio de pedidos de ligação e de mensagens, bem como a interação com o público através de comentários antes do primeiro contacto, decorrem sem a sua intervenção. Define os critérios de segmentação e o software executa o trabalho — só precisa de uma ligação à Internet.
• Acelera as vendas e a geração de leads. O software consegue processar centenas de perfis em pouco tempo, por exemplo, visitando páginas de destino e enviando pedidos de ligação. Isto permite captar novos clientes muito mais depressa.
• Pode filtrar o público-alvo com maior detalhe. Com uma subscrição do Sales Navigator e o Linked Helper, pode definir o público com maior precisão, por exemplo, selecionando um grupo no LinkedIn. Quanto mais rigorosos forem os critérios de filtragem, mais eficazmente utilizará a automatização, dado que existem limites por motivos de segurança.
• Com a automatização do Linked Helper, pode desenvolver relações duradouras com o público-alvo. Incluir no funil ações como reagir com «Gosto», comentar e enviar pedidos de ligação antes das mensagens ajuda a estabelecer contacto gradualmente. Além disso, pode configurar mensagens automáticas de acompanhamento, e o software transferirá os perfis de quem responder para uma secção separada.
• Pode beneficiar de opções adicionais para enviar InMails gratuitos. Alguns leads podem ter o estado «Open Profile», o que permite enviar-lhes um InMail gratuito. A principal dificuldade consiste em identificar esses leads. No entanto, depois de adicionar leads à «Queue» do Linked Helper, pode ordená-los no CRM e enviar InMails gratuitos a perfis com o estado «Open Profile», sem consumir os créditos incluídos na subscrição — 50 nas soluções SN. Desta forma, pode automatizar os InMails e poupar créditos sem perder muito tempo a identificar manualmente o estado do perfil de cada lead.

Assim, ao combinar o Sales Navigator com a automatização, pode resolver problemas empresariais mais depressa. Esta vantagem não se limita às vendas: os recrutadores também podem utilizar as duas ferramentas para contratar com maior eficácia.