Comment Linked Helper 2 automatise votre prospection sur LinkedIn Basic et Sales Navigator : comparatif

LinkedIn est un réseau social professionnel qui vous permet d’identifier facilement vos prospects comme vos concurrents. Grâce à Sales Navigator, les entreprises peuvent obtenir des contrats d’un montant jusqu’à 42 % supérieur, selon le type d’entreprise — consultez la ressource indiquée pour en savoir plus sur ses fonctionnalités.

Points essentiels :

• Vous ne constaterez aucune différence entre l’offre LinkedIn Basic et Sales Navigator concernant les actions intégrées permettant d’interagir avec les prospects (recherche et principaux filtres, visites et consultations de profils, demandes de connexion, messages et envoi d’InMails). Ces tâches sont proposées aussi bien avec un abonnement standard qu’avec Sales Navigator.
• L’un des principaux avantages de l’offre Sales Navigator réside dans ses filtres avancés. Cette solution permet également d’ajouter davantage de membres de l’équipe, qui peuvent utiliser Sales Navigator comme CRM commun pour les leads.
• Bien que Sales Navigator (SN) soit une offre payante et avancée, certaines fonctionnalités de LinkedIn standard en sont absentes, ce qui limite les possibilités de préparer progressivement votre audience cible à la prise de contact. Linked Helper peut donc basculer intelligemment d’une solution à l’autre et combiner leurs atouts pour favoriser votre développement. Vous pouvez, par exemple, utiliser SN pour extraire les données des profils et filtrer précisément les utilisateurs, puis le compte standard pour réagir à leurs publications avec une mention J’aime (cette fonctionnalité n’existe pas dans SN).
• Même si Sales Navigator (SN) est destiné à la vente, comme son nom l’indique, ce produit peut servir à de nombreux usages. Ainsi, beaucoup de recruteurs le préfèrent à Recruiter, car son interface, la configuration des filtres et la recherche y sont plus fluides.

12 différences entre LinkedIn Sales Navigator et Linked Helper

L’interface de Linked Helper peut réunir des fonctionnalités de LinkedIn Basic et de Sales Navigator.

Comparez ces deux images pour repérer les différences. Sales Navigator est une variante de l’interface LinkedIn, tandis que Linked Helper est une application qui permet d’afficher les deux interfaces et de passer facilement de l’une à l’autre.

L’abonnement à Sales Navigator constitue une offre distincte de LinkedIn Basic et peut enrichir les fonctionnalités de Linked Helper grâce à ses filtres.

Linked Helper remplace-t-il les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator ?

Non, Linked Helper ne remplace pas les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator. Il s’agit de produits différents qui répondent à des objectifs distincts.

Sales Navigator peut toutefois être connecté à Linked Helper afin que les deux solutions fonctionnent ensemble. La différence est que Sales Navigator est un produit intégré à LinkedIn. Il propose une autre interface, avec davantage de filtres et de fonctionnalités de génération de leads, détaillés ci-dessous.

Linked Helper est quant à lui un logiciel indépendant qui automatise les activités de prospection sur LinkedIn et fait office de CRM. Il permet d’automatiser l’acquisition de prospects et d’exploiter Sales Navigator depuis Linked Helper.

Linked Helper peut être utilisé avec un compte LinkedIn Basic, Sales Navigator et d’autres solutions payantes comme Recruiter, ce qui vous offre davantage de liberté dans l’utilisation du logiciel.

Principales différences :

• Automatisation : Linked Helper automatise différentes tâches, notamment l’identification et l’ajout de profils correspondant à l’audience cible, la création de séquences automatisées, la visite de profils, l’envoi de demandes de connexion et l’exportation de leads, contrairement à Sales Navigator.
• Flexibilité : Linked Helper vous permet de passer facilement de LinkedIn Basic à Sales Navigator en un seul clic. Les équipes peuvent ainsi réduire leurs coûts en traitant les leads au moyen de comptes LinkedIn Basic gratuits.
• Abonnement : Linked Helper fonctionne que vous disposiez ou non d’un abonnement à Sales Navigator. Ses fonctionnalités restent disponibles dans les deux cas.
• Conservation des données : Linked Helper stocke vos données localement, même si vous résiliez votre abonnement à Sales Navigator. Vos listes de leads et votre historique de messages restent ainsi accessibles, ce qui garantit la continuité de votre travail et simplifie l’accès à ces informations.
• Fonctionnalités avancées : Linked Helper intègre un outil de recherche d’adresses e-mail qui permet d’en trouver au sein de votre réseau comme en dehors, renforçant ainsi vos capacités de prospection.
• Fonction de sauvegarde : Linked Helper fait office d’outil de sauvegarde, car il vous permet d’extraire des données et de les utiliser dans des campagnes, offrant une protection supplémentaire et une meilleure conservation des données.

#1 – LinkedIn Sales Navigator n’est pas un outil d’automatisation

Le point essentiel est que Sales Navigator exige des interventions manuelles pour exécuter les tâches courantes. Malgré un nombre accru de demandes de connexion et d’InMails, vous devez toujours cliquer vous-même sur les boutons. Linked Helper automatise ces actions.

Voici ce que vous ne pouvez pas faire dans Sales Navigator, mais que vous pouvez accomplir dans Linked Helper et certains autres outils d’automatisation :

• Ajouter des profils ciblés à des campagnes automatisées.
• Créer des séquences automatisées (développement du réseau, messagerie, etc.)
• Visiter des profils, envoyer des demandes de connexion, suivre des profils, envoyer des messages en masse, automatiser les InMails, promouvoir des publications, etc.
• Rechercher des adresses e-mail en dehors de votre réseau de contacts
• Exporter des leads dans un fichier CSV
• Exporter l’historique des messages dans un fichier CSV

#2 – Interface

Linked Helper intègre Sales Navigator à son interface, ce qui permet de passer facilement de l’interface LinkedIn Basic à Sales Navigator dans la fenêtre de l’application. L’un des principaux avantages de Linked Helper est son panneau d’automatisation supplémentaire intégré à Sales Navigator, qui enrichit les fonctionnalités de la plateforme et améliore l’expérience utilisateur.

#3 – Hyperpersonnaliser les messages en masse

Linked Helper permet d’hyperpersonnaliser les messages en masse grâce à des images personnalisées, à des variables et à des aperçus de liens. Sans automatisation, les messages de Sales Navigator n’offrent pas ce niveau de personnalisation. La solution permet uniquement de créer des conversations de groupe réunissant jusqu’à 50 participants.

#4 – Planifier les activités selon les horaires et les fuseaux horaires

Linked Helper peut fonctionner durant des plages horaires précises et lancer des campagnes à des dates déterminées. Vous pouvez également programmer des pauses entre les activités. Les utilisateurs de Sales Navigator, en revanche, doivent gérer les tâches manuellement ou recourir à des services de planification externes.

#5 – Importer des listes de leads avec n’importe quelle offre

Dans Sales Navigator, seuls les utilisateurs des offres Advanced ou Advanced Plus peuvent importer des listes de leads au format CSV. Linked Helper permet quant à lui d’importer des fichiers CSV ou des URL correspondant aux profils des leads. Il convertit et lit également automatiquement les données exportées depuis Sales Navigator et Recruiter.

#6 – Aucun CRM intégré à Sales Navigator

Les deux outils peuvent être synchronisés avec des CRM externes, mais l’intégration à LinkedIn Sales Navigator peut être directe (par exemple avec Salesforce). Dans Linked Helper, l’intégration s’effectue au moyen de webhooks.

Linked Helper se distingue par son CRM intégré, qui permet de classer les contacts à l’aide de balises, d’ajouter des notes et de consulter des fiches de contacts détaillées contenant des informations extraites de LinkedIn.

#7 – Extraction des données de Sales Navigator et exportation vers Excel

Linked Helper extrait les données de profils afin de les utiliser dans vos campagnes, même avec un compte gratuit. Vous ne pouvez pas extraire au format CSV les données des leads Sales Navigator (lien vers l’article). C’est pourquoi Linked Helper sert également de solution de sauvegarde.

#8 – Linked Helper intègre un outil de recherche d’adresses e-mail

Les abonnements LH Standard (610) et Pro (3 200) comprennent des crédits de recherche d’adresses e-mail, qui vous permettent d’en trouver au sein de votre réseau comme en dehors. En visitant les profils, l’outil peut identifier des adresses e-mail dans la vaste base de données du logiciel. Cette fonctionnalité n’est pas disponible dans Sales Navigator.

#9 – Conserver vos données après l’utilisation de Sales Navigator

Une différence fondamentale tient donc au stockage local de vos données dans Linked Helper lorsque vous connectez Sales Navigator. Même après avoir résilié l’abonnement, vous conservez l’accès aux leads et à l’historique des messages.

#10 – Prix

Les tarifs de ces outils varient selon les fonctionnalités proposées.

Linked Helper propose un essai gratuit de deux semaines. L’abonnement mensuel coûte 15 $ pour la version Standard et 45 $ pour la version Pro. Avec un abonnement annuel, la version Standard revient à 8,25 $ par mois et la version Pro à 24,75 $ par mois.

Sales Navigator Core coûte 99,99 $, tandis que la version Advanced coûte 176 $.

Pour obtenir des informations détaillées sur les fonctionnalités et les prix de toutes les offres, consultez l’article Combien coûte LinkedIn : tarifs des comptes Premium LinkedIn

Se passer de LinkedIn Recruiter : comment réduire les coûts de recrutement

#11 – Passer de LinkedIn Basic à Sales Navigator dans Linked Helper

En un seul clic, grâce à l’option « Override plugin », vous pouvez passer de LinkedIn Basic à Sales Navigator dans Linked Helper et ainsi changer la plateforme utilisée pour différentes activités automatisées.

Les équipes peuvent ainsi équiper un seul compte d’un abonnement Sales Navigator afin d’identifier et de filtrer les leads, puis les traiter au moyen de comptes LinkedIn Basic gratuits et réduire ainsi les coûts de génération de leads.

#12 – Linked Helper fonctionne indépendamment de votre abonnement

Contrairement à de nombreux services exclusivement compatibles avec l’automatisation de Sales Navigator, Linked Helper fonctionne avec ou sans abonnement à Sales Navigator, ainsi qu’avec d’autres options payantes comme Recruiter. Lorsque vous configurez un compte LinkedIn dans Linked Helper, vous pouvez sélectionner l’offre souhaitée dans les paramètres.

Pourquoi utiliser des outils d’automatisation de LinkedIn Sales Navigator ?

En définitive, vous pouvez automatiser votre prospection avec Linked Helper aussi bien depuis un compte LinkedIn Basic gratuit qu’avec Sales Navigator. Le principal avantage de cette méthode est de pouvoir passer d’une solution à l’autre pour effectuer différentes tâches au sein d’une même campagne.

Voici les autres avantages de l’utilisation de Linked Helper avec Sales Navigator et LinkedIn Basic :

• Vous disposerez d’une sauvegarde de vos données à l’expiration ou à la résiliation de votre abonnement à SN. Vous conserverez ainsi les données professionnelles enregistrées par Linked Helper, même si vous décidez de ne plus utiliser la solution payante. Les listes de leads et l’historique des messages seront conservés dans le CRM, et vous pourrez exporter toutes les données sous forme de tableau. Seules les informations traitées par Linked Helper sont toutefois enregistrées. Si vous devez conserver une liste de leads, les leads concernés doivent avoir été ajoutés à une campagne. Ce n’est qu’à cette condition qu’ils seront enregistrés dans la base de données du logiciel.
• Vous gagnez du temps en automatisant les tâches courantes. L’envoi de demandes de connexion et de messages, ainsi que les interactions préalables avec votre audience dans les commentaires, s’effectuent sans votre intervention. Vous définissez précisément le ciblage et le logiciel exécute les tâches pour vous — il vous suffit de disposer d’une connexion Internet.
• Vous accélérez les ventes et la génération de leads. Le logiciel peut traiter des centaines de profils en peu de temps, par exemple en visitant des profils et en envoyant des demandes de connexion. Vous obtiendrez ainsi de nouveaux clients beaucoup plus rapidement.
• Vous pouvez filtrer plus précisément l’audience cible. Grâce à un abonnement à Sales Navigator associé à Linked Helper, vous pouvez mieux définir votre audience, par exemple en sélectionnant un groupe LinkedIn. Plus votre ciblage est précis, plus vous utilisez efficacement l’automatisation, car des limites s’appliquent pour des raisons de sécurité.
• Linked Helper vous permet d’établir des relations durables avec votre audience cible. En intégrant à votre parcours de prospection des actions telles que des réactions aux publications avec des mentions J’aime, des commentaires et des demandes de connexion avant l’envoi de messages, vous pouvez entrer progressivement en contact. Vous pouvez également configurer des relances automatiques ; toutes les personnes qui vous répondent sont alors déplacées vers une section distincte du logiciel.
• Vous pouvez accéder à des options supplémentaires pour envoyer gratuitement des InMails. Certains de vos leads peuvent avoir un profil au statut « Open Link », ce qui vous donne la possibilité de leur envoyer gratuitement un InMail. La principale difficulté consiste à les identifier. Dans Linked Helper, après avoir ajouté les leads à la file d’attente « Queue », vous pouvez configurer un tri dans le CRM et envoyer des InMails gratuits en dehors de votre quota d’abonnement (50 dans les offres SN). Vous pouvez ainsi automatiser les InMails, mais aussi économiser des crédits sans passer beaucoup de temps à identifier manuellement le statut du profil de chaque lead.

Ainsi, Sales Navigator associé à l’automatisation vous permet de résoudre plus rapidement vos problématiques professionnelles. Et cela ne concerne pas uniquement la vente. Les recruteurs peuvent également utiliser ces deux outils pour recruter plus efficacement.