So automatisiert Linked Helper 2 LinkedIn-Basisfunktionen und Sales Navigator: der Vergleich

LinkedIn ist eine geschäftlich ausgerichtete Social-Media-Plattform, auf der Sie Leads und Wettbewerber leicht identifizieren können. Je nach Unternehmenstyp können Unternehmen mit Sales Navigator um bis zu 42 % größere Geschäftsabschlüsse erzielen. Weitere Informationen zu den Funktionen finden Sie über den Link.

Wichtige Hinweise:

• Bei den integrierten Aktivitäten mit Leads – Suche und grundlegende Filterung, Profilbesuche und -aufrufe, Kontaktanfragen, Nachrichten und InMails – werden Sie keinen Unterschied zwischen dem LinkedIn-Basiskonto und Sales Navigator feststellen. Beide bieten diese Funktionen gleichermaßen.
• Ein wichtiger Vorteil von Sales Navigator sind die erweiterten Filtermöglichkeiten. Außerdem können weitere Teammitglieder eingebunden werden und Sales Navigator als gemeinsames CRM für Leads nutzen.
• Obwohl Sales Navigator (SN) kostenpflichtig ist und erweiterte Funktionen bietet, fehlen dort bestimmte Funktionen des LinkedIn-Basiskontos. Dadurch haben Sie weniger Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe schrittweise anzusprechen und Vertrauen aufzubauen. Linked Helper kann zwischen LinkedIn Basic und Sales Navigator wechseln und die jeweiligen Stärken beider Produkte kombinieren, um Ihr Wachstum zu unterstützen. So können Sie Sales Navigator nutzen, um Nutzer präzise zu erfassen und zu filtern, und deren Inhalte über das LinkedIn-Basiskonto mit „Gefällt mir“-Reaktionen versehen, da diese Funktion in Sales Navigator nicht verfügbar ist.
• Obwohl Sales Navigator (SN) – wie der Name andeutet – auf den Vertrieb ausgerichtet ist, lässt sich das Produkt für verschiedene Zwecke nutzen. Viele Recruiter bevorzugen beispielsweise Sales Navigator gegenüber LinkedIn Recruiter, da die Benutzeroberfläche übersichtlicher ist und sich Filter und Suchanfragen in Sales Navigator komfortabler konfigurieren lassen.

12 Unterschiede zwischen LinkedIn Sales Navigator und Linked Helper

Die Benutzeroberfläche von Linked Helper kann sowohl Funktionen des LinkedIn-Basiskontos als auch von Sales Navigator umfassen.

Vergleichen Sie diese beiden Abbildungen, um die Unterschiede zu erkennen. Sales Navigator ist eine Variante der LinkedIn-Benutzeroberfläche. Linked Helper ist dagegen eine Anwendung, in der Sie beide Versionen aufrufen und nahtlos zwischen ihnen wechseln können.

Das Sales Navigator-Abonnement ist ein separates LinkedIn-Produkt und kann den Funktionsumfang von Linked Helper durch zusätzliche Filter erweitern.

Ersetzt Linked Helper die Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?

Nein, Linked Helper ersetzt die Funktionen von LinkedIn Sales Navigator nicht. Es handelt sich um unterschiedliche Produkte für unterschiedliche Zwecke.

Sales Navigator lässt sich jedoch in Linked Helper einbinden, sodass Sie beide Produkte gemeinsam nutzen können. Der Unterschied: Sales Navigator ist ein internes Produkt von LinkedIn. Es bietet eine andere Benutzeroberfläche mit mehr Filtern und Funktionen für die Leadgenerierung, die weiter unten ausführlich beschrieben werden.

Linked Helper ist dagegen eine unabhängige Software, die Marketingaktivitäten auf LinkedIn automatisiert und als CRM dient. Sie können damit die Leadgewinnung automatisieren und Sales Navigator über Linked Helper nutzen.

Linked Helper lässt sich mit einem LinkedIn-Basiskonto, Sales Navigator und anderen kostenpflichtigen Angeboten wie Recruiter verwenden. Das gibt Ihnen mehr Flexibilität bei der Nutzung der Software.

Wesentliche Unterschiede:

• Automatisierung: Linked Helper automatisiert verschiedene Aufgaben, darunter das Erfassen von Zielgruppen, das Erstellen automatisierter Drip-Kampagnen, das Besuchen von Profilen, das Versenden von Kontaktanfragen und den Export von Leaddaten. Sales Navigator führt diese Aufgaben nicht automatisch aus.
• Flexibilität: Mit Linked Helper können Sie mit einem einzigen Klick nahtlos zwischen dem LinkedIn-Basiskonto und Sales Navigator wechseln. Teams können dadurch Kosten sparen, indem sie Leads über LinkedIn-Basiskonten ohne Sales Navigator-Abonnement verarbeiten.
• Abonnement: Linked Helper funktioniert unabhängig davon, ob Sie über ein Sales Navigator-Abonnement verfügen. Die Funktionen stehen sowohl mit als auch ohne ein solches Abonnement zur Verfügung.
• Datenspeicherung: Linked Helper speichert Ihre Daten lokal, selbst wenn Sie Ihr Sales Navigator-Abonnement kündigen. Ihre Leadlisten und Ihr Nachrichtenverlauf bleiben dadurch zugänglich, sodass Sie Ihre Arbeit ohne Unterbrechung fortsetzen können.
• Erweiterte Funktionen: Linked Helper verfügt über eine integrierte E-Mail-Suche, mit der Sie innerhalb und außerhalb Ihres Netzwerks nach E-Mail-Adressen suchen und Ihre Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme erweitern können.
• Sicherungsfunktion: Mit Linked Helper können Sie Daten erfassen und in Kampagnen verwenden. Damit dient die Software zugleich als zusätzliche Datensicherung.

#1 – LinkedIn Sales Navigator ist kein Automatisierungstool

Der entscheidende Punkt ist, dass Sie Routineaufgaben in Sales Navigator von Hand erledigen müssen. Obwohl mehr Kontaktanfragen und InMails verfügbar sind, müssen Sie weiterhin selbst auf die Schaltflächen klicken. Linked Helper automatisiert diese Aktionen.

Folgendes ist in Sales Navigator nicht möglich, in Linked Helper und einigen anderen Automatisierungstools dagegen schon:

• Zielgruppen für automatisierte Aktionen erfassen.
• Automatisierte Drip-Kampagnen erstellen, etwa zum Ausbau des Netzwerks oder für Nachrichten.
• Profile besuchen, Kontaktanfragen senden, Personen folgen, Massennachrichten versenden, InMails automatisieren, Beiträge bewerben usw.
• Außerhalb Ihres Kontaktnetzwerks nach E-Mail-Adressen suchen
• Leaddaten als CSV-Datei herunterladen
• Den Nachrichtenverlauf als CSV-Datei herunterladen

#2 – Benutzeroberfläche

Linked Helper bindet Sales Navigator nahtlos in seine Benutzeroberfläche ein. Nutzer können dadurch im Anwendungsfenster von Linked Helper mühelos zwischen der Oberfläche des LinkedIn-Basiskontos und Sales Navigator wechseln. Ein besonderer Vorteil der Linked Helper-Benutzeroberfläche ist das zusätzliche „Automation panel“, das in Sales Navigator eingebunden ist und dessen Funktionsumfang und Benutzerfreundlichkeit erweitert.

#3 – Massennachrichten umfassend personalisieren

Mit Linked Helper können Nutzer Massennachrichten durch individuelle Bilder, Variablen und Linkvorschauen umfassend personalisieren. Ohne Automatisierung ist dieser Grad der Personalisierung bei Nachrichten in Sales Navigator nicht verfügbar. Dort können Nutzer lediglich Gruppenchats mit bis zu 50 Teilnehmern erstellen.

#4 – Nach Zeitplan und Zeitzonen arbeiten

Linked Helper kann innerhalb festgelegter Zeitfenster arbeiten und Kampagnen an bestimmten Tagen starten. Nutzer können außerdem Pausen zwischen Aktivitäten einplanen. In Sales Navigator müssen sie diese Aufgaben dagegen manuell verwalten oder externe Planungsdienste einsetzen.

#5 – Leadlisten mit jedem Abonnement hochladen

Während in Sales Navigator nur Nutzer der Abonnements Advanced oder Advanced Plus Leadlisten im CSV-Format hochladen können, ermöglicht Linked Helper das Hochladen von CSV-Dateien oder URLs von Leadprofilen. Außerdem liest das Tool Daten aus Sales Navigator und Recruiter automatisch ein und konvertiert sie.

#6 – Kein integriertes CRM in Sales Navigator

Beide Tools können mit externen CRM-Systemen synchronisiert werden. Die Integration mit LinkedIn Sales Navigator kann jedoch direkt erfolgen, beispielsweise mit Salesforce. Bei Linked Helper erfolgt die Integration über Webhooks.

Linked Helper zeichnet sich durch ein integriertes CRM aus. Darin können Nutzer Kontakte mit Tags kategorisieren, Notizen hinterlassen und detaillierte Leadprofile mit aus LinkedIn extrahierten Informationen aufrufen.

#7 – Daten aus LinkedIn Sales Navigator extrahieren und nach Excel exportieren

Linked Helper ist eine leistungsstarke Software, mit der Sie Profildaten erfassen und in Kampagnen verwenden können. Sie können damit sämtliche Daten erfassen und selbst mit einem LinkedIn-Basiskonto in Kampagnen verwenden. Leaddaten lassen sich aus Sales Navigator nicht direkt als CSV-Datei exportieren (Link zum Artikel). Deshalb dient Linked Helper auch als Datensicherung.

#8 – Linked Helper verfügt über eine integrierte E-Mail-Suche

Sowohl das Linked Helper Standard-Abonnement (610) als auch das Linked Helper Pro-Abonnement (3.200) enthalten Guthaben für die E-Mail-Suche. Damit können Sie E-Mail-Adressen innerhalb und außerhalb Ihres Netzwerks finden. Beim Besuch von Profilen kann das Tool E-Mail-Adressen in der umfangreichen Datenbank der Software identifizieren. Diese Funktion ist in Sales Navigator nicht verfügbar.

#9 – Daten nach der Automatisierung mit Sales Navigator in Linked Helper behalten

Ein entscheidender Unterschied besteht darin, dass Ihre Daten lokal in Linked Helper gespeichert werden, nachdem Sie Sales Navigator mit Linked Helper verbunden haben. Selbst nach der Kündigung des Abonnements können Sie weiterhin auf Leads und den Nachrichtenverlauf zugreifen.

#10 – Preis

Die Preise dieser Tools unterscheiden sich je nach Funktionsumfang.

Linked Helper können Sie 14 Tage kostenlos testen. Da sich die Preise für die Standard- und Pro-Version sowie für Monats- und Jahresabonnements ändern können, finden Sie die aktuellen Angaben auf der Preisseite von Linked Helper.

Auch die Preise für Sales Navigator Core und Advanced können sich ändern. Die aktuellen Konditionen finden Sie auf der Preisseite von Sales Navigator.

Ausführliche Informationen zu den Funktionen und aktuellen Preisen aller Abonnements finden Sie im Artikel Was kostet LinkedIn: Preise für LinkedIn-Premium-Konten

Arbeiten ohne LinkedIn Recruiter: So senken Sie Ihre Einstellungskosten

#11 – In Linked Helper zwischen dem LinkedIn-Basiskonto und Sales Navigator wechseln

Mit einem einzigen Klick über „Override plugin“ können Sie in Linked Helper zwischen dem LinkedIn-Basiskonto und Sales Navigator wechseln und festlegen, welche LinkedIn-Oberfläche Linked Helper für verschiedene automatisierte Aktivitäten verwendet.

So können Teams ein Sales Navigator-Abonnement für ein Konto abschließen, um Leads zu erfassen und zu filtern, und diese anschließend über LinkedIn-Basiskonten ohne Sales Navigator-Abonnement verarbeiten. Dadurch sinken die Kosten der Leadgenerierung.

#12 – Linked Helper funktioniert unabhängig vom Abonnement

Im Gegensatz zu vielen Diensten, die ausschließlich Aktivitäten mit Sales Navigator automatisieren, funktioniert Linked Helper mit oder ohne Sales Navigator-Abonnement sowie mit anderen kostenpflichtigen Angeboten wie Recruiter. Wenn Sie in Linked Helper ein LinkedIn-Konto einrichten, können Sie das gewünschte Abonnement in den Einstellungen auswählen.

Warum sollten Sie Automatisierungstools für LinkedIn Sales Navigator verwenden?

Die Automatisierung mit Linked Helper lässt sich sowohl mit einem LinkedIn-Basiskonto als auch mit Sales Navigator nutzen. Der wesentliche Vorteil dieser Methode besteht darin, dass Sie innerhalb derselben Kampagne für unterschiedliche Aufgaben zwischen dem LinkedIn-Basiskonto und Sales Navigator wechseln können.

Weitere Vorteile der gemeinsamen Nutzung von Linked Helper mit Sales Navigator und einem LinkedIn-Basiskonto sind:

• Nach dem Ende Ihres Sales Navigator-Abonnements verfügen Sie über eine Sicherung Ihrer Daten. So bleiben wichtige Geschäftsdaten erhalten, selbst wenn Sie Sales Navigator nicht mehr verwenden möchten. Leadlisten und der Nachrichtenverlauf werden im CRM gespeichert, und Sie können alle Daten als CSV-Datei exportieren. Gespeichert werden jedoch nur die Informationen, mit denen Linked Helper arbeitet. Wenn Sie eine Leadliste speichern möchten, muss sie in einer Kampagne erfasst werden. Nur dann wird sie in der Softwaredatenbank gespeichert.
• Sie sparen Zeit, indem Sie Routineaufgaben mit Linked Helper automatisieren. Kontaktanfragen und Nachrichten werden ohne Ihr Zutun versendet. Auch durch Kommentare können Sie schrittweise mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten. Sie legen die genaue Zielgruppenauswahl fest, und die Software übernimmt die Arbeit – Sie benötigen lediglich eine Internetverbindung.
• Sie beschleunigen den Vertrieb und die Leadgenerierung. Die Software kann innerhalb kurzer Zeit Hunderte von Profilen verarbeiten, beispielsweise Profile besuchen und Kontaktanfragen versenden. So können Sie deutlich schneller neue Leads gewinnen.
• Sie können Ihre Zielgruppe genauer filtern. Mit einem Sales Navigator-Abonnement und Linked Helper können Sie Ihre Zielgruppe präziser eingrenzen und beispielsweise eine LinkedIn-Gruppe auswählen. Je genauer Sie Personen über die Filter auswählen, desto effektiver können Sie die Automatisierung einsetzen, da aus Sicherheitsgründen Beschränkungen gelten.
• Mithilfe der Automatisierung können Sie langfristige Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen. Wenn Sie Aktionen wie „Gefällt mir“-Reaktionen, Kommentare und Kontaktanfragen vor dem Nachrichtenversand in Ihren Kampagnenablauf aufnehmen, können Sie schrittweise Kontakt herstellen. Darüber hinaus können Sie automatische Follow-ups einrichten. Alle Personen, die Ihnen antworten, werden in einen separaten Bereich der Software verschoben.
• Sie können zusätzliche Möglichkeiten zum Versand kostenloser InMails nutzen. Einige Leads haben möglicherweise ein Profil mit dem Status „Open Link“, sodass Sie ihnen kostenlos eine InMail senden können. Die größte Schwierigkeit besteht darin, solche Leads zu identifizieren. Nachdem Sie Kontakte im Bereich „Queue“ von Linked Helper erfasst haben, können Sie diese im CRM sortieren und zusätzlich zum Sales Navigator-Kontingent von 50 InMails kostenlose InMails versenden. So können Sie InMails automatisieren und zugleich Guthaben sparen, ohne viel Zeit für die manuelle Prüfung des Status eines Leadprofils aufzuwenden.

Indem Sie Sales Navigator zusammen mit Linked Helper zur Automatisierung einsetzen, können Sie geschäftliche Aufgaben schneller erledigen. Dies gilt nicht nur für den Vertrieb: Auch Recruiter können beide Tools für eine effektivere Personalbeschaffung einsetzen.