14 mensajes de prospección en LinkedIn cuidadosamente seleccionados que generan conversiones

La personalización es la clave de los mensajes de prospección en frío en LinkedIn

Cuando asiste a un evento, se viste para la ocasión. Su forma de hablar y sonreír, así como los temas que trata, se adaptan al contexto. Se acerca a una persona cada vez para causar una buena primera impresión y crear una conexión emocional inmediata. En internet ocurre lo mismo. El humor, los puntos en común y las referencias a las publicaciones o los problemas de su público objetivo ayudan a romper el hielo y aumentan las tasas de aceptación y respuesta.

Por el contrario, lanzar una propuesta comercial de entrada provoca un fuerte rechazo. Me atrevería a decir que cualquiera que haya pasado algún tiempo en LinkedIn sabe que las propuestas comerciales genéricas proceden de campañas masivas. Son como los molestos correos electrónicos o las llamadas en frío.

Por eso, los mensajes de ventas personalizados en LinkedIn son la clave para conseguir un ROI positivo con sus campañas.

Veamos qué entendemos por una personalización deficiente y una excelente. Los dos mensajes persiguen el mismo objetivo: conseguir enlaces.

Mal ejemplo:

¿Qué está mal? Todo gira en torno al remitente, su empresa y su solicitud. No hay ni una línea personalizada que explique por qué debería plantearme responder. Para empeorar las cosas, el enlace no es relevante. El remitente presenta su propuesta a la persona equivocada, que no es ni la autora ni la editora del artículo del blog.

Excelente ejemplo:

¿Qué está bien? Suena auténtico. El mensaje cuenta una historia y despierta las ganas de responder al remitente. Es breve y directo. Además, el remitente se ofrece a ayudarle y a quitarle parte de la carga de trabajo.

¿Ve la diferencia? Así es como los mensajes personalizados superan a la prospección comercial genérica basada en plantillas.

¿Significa esto que debe dedicar más tiempo a la prospección manual? No necesariamente. Con buenos ejemplos de mensajes de LinkedIn y las herramientas de automatización adecuadas, puede acelerar y ampliar la prospección. Más adelante le explicamos cómo hacerlo.

Por ahora, veamos algunas plantillas adaptables de prospección comercial que generan conversiones.

Las 14 mejores plantillas de mensajes de prospección en LinkedIn

He reunido 14 plantillas de solicitudes de conexión en LinkedIn diseñadas para combinar automatización y personalización. Todas incluyen variables, una recomendación sobre la herramienta adecuada y una breve explicación de por qué funcionan para la generación de leads.

1. Diríjase a quienes comentan las publicaciones de sus competidores

«Hola, {First Name}:

Acabo de leer su comentario en {Competitor’s Post}. ¡Su perspectiva sobre {Topic} me ha llamado mucho la atención! ¿Alguna vez se ha planteado {YourQuestion}? Me encantaría añadirle a mi red de contactos y seguir hablando sobre el tema».

Por qué funciona: Reconoce sus conocimientos, su experiencia o un obstáculo al que se enfrenta.

Automatización: Linked Helper puede recopilar los perfiles de las personas que han reaccionado con «Me gusta» o comentado una publicación. Cree una campaña independiente para cada publicación e introduzca manualmente su título en el texto del mensaje. De todas las variables, solo {First Name} se rellenará automáticamente; las demás ({Competitor’s Post}, {Topic}, {YourQuestion}) serán fijas.

2. Póngase en contacto con contactos en común

«Hola, {First Name}. He visto que ambos tenemos a {Mutual Connection} entre nuestros contactos. El trabajo de {Mutual Connection} en {Industry/Field} es impresionante, al igual que las aportaciones de usted. Me gustaría conocer mejor su experiencia con {Relevant Topic} y compartir algunas ideas desde mi perspectiva».

Por qué funciona: Los contactos y las experiencias compartidas ayudan a iniciar conversaciones con personas desconocidas. Adapte el mensaje a su tono de voz para conseguir más conversiones, como en el ejemplo de una excelente propuesta para conseguir enlaces.

Automatización: Linked Helper dispone de las variables {Mutual_first} y {Mutual_second}. Si las utiliza en una solicitud de conexión o en cualquier mensaje, Linked Helper obtendrá los nombres cuando visite el perfil para enviar el mensaje, pero en ese momento la herramienta no conocerá el sector. ¿La solución?

Escriba el sector directamente y no utilice variables.

Descubra 6 herramientas de automatización de LinkedIn que todo representante de ventas debería utilizar.

3. Invite a un evento o webinar

«Hola, {First Name}:

Trabajamos en {Industry}, así que sé lo útiles que serán estos consejos exclusivos para {Indicate unique, useful information that will solve a person’s pain}. En el webinar compartiremos 10 técnicas para atraer seguidores dispuestos a comprar sus productos o servicios. Espero contar con su asistencia. ¡Me encantará conocer su opinión!»

{Date. Time. Link to registration.}»

Por qué funciona: Ofrece desde el principio y de forma gratuita información útil y exclusiva. Tal vez no reciba muchas respuestas, pero puede esperar un aumento de las inscripciones en el webinar. Automatización: La variable {First Name} es una función predeterminada de Linked Helper. La variable {Industry} puede extraerse mediante la acción «Visit & Extract Profiles» con una suscripción a Sales Navigator.

4. Responda a un cambio de empleo

«¡Enhorabuena por su nuevo puesto, [First Name]! [Job Title] parece un fantástico paso adelante. Me interesa conocer sus nuevas responsabilidades y explorar cómo podríamos colaborar en el futuro (mencione algunas posibilidades). Seguro que se le ocurren varias».

Por qué funciona: Establece un tono positivo y entusiasta. Mostrar interés por las nuevas responsabilidades de la persona y las posibles oportunidades de colaboración demuestra curiosidad genuina y un enfoque personalizado.

Automatización: La suscripción a Sales Navigator incluye el filtro de búsqueda de leads «Changed jobs in last 90 days». También puede buscar publicaciones sobre cambios de empleo mediante palabras clave.

5. Interactúe con creadores de contenido

«Hola, {First Name}. Su publicación reciente sobre {Topic} ha sido excepcional. Coincide con nuestro enfoque en {Your Company}. Añadámonos a nuestras redes de contactos y sigamos hablando sobre ello».

Por qué funciona: Es breve y agradable. Una excelente forma de iniciar una conversación para descubrir las necesidades de un prospecto y determinar si encaja en una estrategia de nutrición de leads.

Automatización: Defina manualmente un tema y añada una variable personalizada que lo contenga, o incluya un nombre de tema fijo en el texto del mensaje.

6. Añada a su red contactos de un sector específico

«Hola, {First Name}. Me llamó la atención su trabajo en (mencione específicamente lo que le gustó) en {Company}. He estado investigando {Industry Trend} y me encantaría intercambiar ideas y puntos de vista con usted. ¿Le parece bien que nos añadamos a nuestras redes de contactos?»

Por qué funciona: Establece un punto en común y fomenta una conversación productiva que puede beneficiar a ambas partes. Mencionar el trabajo de la persona demuestra un interés genuino. Automatización: Cree una lista de leads con variables personalizadas sobre el trabajo de sus prospectos y las tendencias, y deje que Linked Helper introduzca sus nombres. La variable {Company Name} puede extraerse mediante la acción «Visit & Extract Profiles» con una cuenta básica de LinkedIn.

7. Pida comentarios a antiguos clientes

«Hola, {First Name}. Como antiguo cliente al que valoramos, sus comentarios sobre nuestro {Product/Service} nos serían de gran ayuda. ¿Podríamos programar una breve llamada para hablar de su experiencia y de las mejoras que sugeriría?»

Por qué funciona: Cuando tiene miles de clientes, resulta casi imposible averiguar por qué dejan de utilizar el producto o servicio. Puede obtener parte de esa información mediante formularios de baja o campañas de correo electrónico dirigidas a clientes que se dan de baja. Si no obtiene respuesta, pruebe a contactar con antiguos clientes a través de redes sociales profesionales.

De este modo, demuestra que su empresa está realmente comprometida con el éxito de sus clientes. Es una buena oportunidad para perfeccionar la hoja de ruta del producto o recuperar al cliente.

Automatización: Reúna en su CRM la información de contacto de sus antiguos clientes y envíe una campaña masiva de reactivación con Linked Helper. Supervise las tasas de apertura y respuesta.

8. Reconozca su experiencia

«Estimado/a {FirstName}:

Busqué expertos en {Industry} y le encontré entre los primeros resultados de búsqueda. Estoy trabajando en (explique por qué se pone en contacto) y veo que cuenta con una trayectoria profesional impresionante. Me encantaría añadirle a mi red de contactos».

Por qué funciona: El mensaje es directo, personalizado y cortés, por lo que resulta excelente para romper el hielo.

Automatización: Cree manualmente una lista de leads con todas las variables rellenadas en Google Sheets y cárguela en Linked Helper para automatizar las solicitudes de conexión y recopilar las estadísticas de la campaña.

9. Mencione las visitas al perfil

«Hola, {First Name}. He visto que ha visitado mi perfil de LinkedIn. ¿Había algo concreto que despertara su curiosidad? Con gusto le contaré más sobre mi trabajo en {Your Company} o hablaremos de posibles colaboraciones».

Por qué funciona: Es una excelente forma de iniciar un diálogo con quienes ya conocen su perfil.

Automatización: Con una suscripción a LinkedIn Premium, Linked Helper puede recopilar los perfiles de las personas que han visitado su perfil de LinkedIn durante los últimos 360 días. La variable {Company} puede extraerse mediante la acción «Visit & Extract Profiles» con una cuenta básica de LinkedIn.

10. Después de publicar un nuevo artículo o una publicación

Contacte con quienes han interactuado con su contenido:

«Hola, {First Name}. Gracias por interactuar con mi artículo/publicación sobre {Topic}. He observado su interés por {Specific Point} y me encantaría profundizar en ello con usted. ¿Quizá existan sinergias entre nuestros trabajos?»

Por qué funciona: Como en el caso anterior, conviene aprovechar el momento e iniciar un diálogo con quienes ya conocen su perfil.

Automatización: Utilice Linked Helper para recopilar los perfiles de quienes han reaccionado con «Me gusta» o comentado una publicación.

11. Comuníquese a través de conocidos en común

«Hola, {First Name}. Hace poco descubrí el trabajo de {mentions of mutual acquaintances} y me puse en contacto con esa persona. Por eso pensé que también le interesaría añadirme a su red de contactos y hablar sobre {Topic}».

Por qué funciona: Es sincero y puede beneficiar a ambas partes. Los conocidos en común transmiten más confianza.

Automatización: Utilice las variables {mutualFirstFullName} y {mutualSecondFullName}, así como los operadores IF-THEN-ELSE, por si solo existe un contacto en común.

12. Reaccione a las noticias de una empresa

«Hola, {First Name}:

Acabo de leer sobre {Company’s Recent News/Development} y pensé en añadirle a mi red de contactos. ¿Cómo cree que esto afectará a su función y al sector en general? Me encantaría conocer su opinión y compartir algunas ideas».

Por qué funciona: Es profesional y se centra en ampliar la red de contactos. Resulta halagador y relevante, e invita al diálogo.

Automatización: Configure las notificaciones de Sales Navigator sobre las noticias de la empresa de su posible cliente y felicite a su contacto por los logros recientes de la empresa. Interactúe en sus publicaciones para captar su atención. Automatice las acciones con la función «Boost post»: deja automáticamente comentarios en publicaciones y artículos y menciona los perfiles objetivo.

13. Haga un cumplido sincero

«Hola, {FirstName}. Encontré su publicación sobre {Topic}, un tema con el que tuve dificultades en el pasado. ¿Cómo consigue superar {painPoint}?

¡Me gustaría saberlo e intercambiar consejos!»

Por qué funciona: Es breve y agradable, y no parece un mensaje comercial.

Automatización: Defina manualmente un tema y añada una variable personalizada que lo contenga, o incluya un nombre de tema fijo en el texto del mensaje.

14. Envíe mensajes de prospección en frío

«Hola, {firstName}:

Quería hablar con usted desde que leí su {{post name/comment}}. Me gustaría saber cómo aborda {your topic/services}».

Por qué funciona: Está muy personalizado y deja clara su intención. Es informal, pero cortés y profesional. Sienta las bases para un buen diálogo.

Automatización: Envíe mensajes incluidos en solicitudes de conexión o InMails a quienes hayan comentado una publicación específica; puede recopilar sus perfiles automáticamente en Linked Helper.

6 consejos para potenciar su prospección en LinkedIn

Los mensajes de prospección son solo una parte de una estrategia eficaz de prospección en frío en LinkedIn. Incorpore estos consejos respaldados por datos para conseguir mejores resultados.

1. Genere interacciones antes de comunicarse

Interactúe con posibles contactos antes de enviarles un mensaje para que reparen en usted. Las visitas a perfiles y las reacciones con «Me gusta» son formas sutiles de hacerlo. Además, comente varias veces publicaciones relevantes antes de enviar su primer InMail y siga perfiles. Utilice herramientas como Linked Helper para automatizar este proceso con eficiencia. Por ejemplo, puede visitar perfiles, reaccionar con «Me gusta» a algunas publicaciones y seguir automáticamente perfiles que se ajusten a su ICP.

Más información: Cómo preparar, invitar y hacer seguimiento de contactos de 2.º y 3.er grado

2. Experimente con vídeos e imágenes personalizados en InMails

¿Sabía que los profesionales de ventas señalan que los compradores tienen un 50 % más de probabilidades de responder a los mensajes cuando se incluye al menos un vídeo en la secuencia de ventas?

Lo mismo ocurre al insertar imágenes personalizadas. Según nuestras campañas, los mensajes personalizados de seguimiento reciben más respuestas.

3. Haga un seguimiento mediante correos electrónicos e InMails

Si no obtiene respuesta a sus solicitudes de conexión, haga un seguimiento mediante un correo electrónico o InMail, especialmente si tienen activado «Open Profile» o si usted dispone de LinkedIn Premium.

Si ejecuta sus campañas de prospección en LinkedIn con Linked Helper, pero quiere pasarse al correo electrónico, utilice la función «Send person to Snov.io campaign», que ofrece una integración directa con Snov.io.

4. Optimice al máximo su perfil de LinkedIn

Jane Deehan, responsable sénior de marketing de contenidos en LinkedIn, comparte aspectos cruciales para optimizar su perfil de LinkedIn:

1. Complete todas las secciones de su perfil
2. Añada una imagen de fondo con llamadas a la acción (CTA)
3. Despierte interés con su titular: es mucho más que un cargo
4. Convierta su resumen en su historia
5. Grabe la pronunciación de su nombre
6. Diga «no» a las palabras de moda
7. Gestione sus validaciones de aptitudes de manera más proactiva
8. Solicite recomendaciones
9. Active «Creator mode»

Así es como se ve un perfil optimizado en la práctica.

Visite el perfil de Sara en LinkedIn para descubrir cómo promociona sus servicios en la sección «About» y por qué el perfil de Stella genera confianza y, por tanto, convierte a los visitantes en posibles clientes.

5. Realice actividades de prospección con constancia: 3 veces por semana

¿Ve la tendencia? Cada vez que empieza a publicar, aumenta el rendimiento del contenido.

Como pasar tiempo en LinkedIn consume muchas horas, puede automatizar las visitas a perfiles, el seguimiento y las reacciones con «Me gusta» mediante Linked Helper. Imite el comportamiento humano configurando «Working hours». Así no parecerá un bot que interactúa con el contenido a la 1:00 h.

6. Prepare su perfil de LinkedIn antes de lanzar campañas de prospección

Si ha estado inactivo en LinkedIn, empiece poco a poco o adquiera LinkedIn Premium. ¿Por qué? Los algoritmos de LinkedIn observan atentamente su actividad media. Si aumenta de repente, la plataforma puede sospechar que utiliza algún tipo de automatización para manipular las impresiones, entre otras métricas. Esto puede provocar la suspensión de la cuenta.

Para actuar con cautela, envíe menos de 5 solicitudes de conexión manuales al día y visite menos de 15 perfiles. Mantenga este ritmo durante una semana y aumente la actividad de forma gradual.

Lectura recomendada: Cómo cancelar invitaciones enviadas pendientes.

Automatización en 3 pasos de los mensajes en frío de LinkedIn con Linked Helper

Veamos con más detalle cómo aplicar una automatización segura en LinkedIn. Puede hacerlo con Linked Helper, que es indetectable.

Paso #1 – Descargue gratis la aplicación de escritorio de Linked Helper

Complete un registro rápido e instale la herramienta en su ordenador. Puede explorar todas las posibilidades del servicio de forma gratuita durante 14 días; en ese tiempo, su prospección en LinkedIn será más eficaz.

Paso #2 – Busque leads que se ajusten a su público objetivo

Comience con la acción «Visit & Extract Profiles». Esta función le ayudará a:

• Estudiar el mercado y a los competidores de todo el mundo.
• Recopilar la información de contacto necesaria.
• Recopilar correos electrónicos (en «LH Email Finder» o mediante la integración con Snov.io).
• Crear una base de datos de leads con información de contacto y datos de sus perfiles.

Paso #3 – Configure las acciones posteriores

Cuando la lista de usuarios objetivo esté en la lista «Queue», defina las acciones que debe realizar el software con esos usuarios. Puede configurar pausas personalizadas entre las acciones. Por ejemplo:

• Visite el perfil.
• Añada una pausa de 1 día entre acciones.
• Reaccione con «Me gusta» [número] veces.
• Añada una pausa de 1 día entre acciones.
• Añada una pausa de 12 horas entre acciones.
• Invite a contactos de 1.er grado a grupos y eventos de LinkedIn.
• Escriba un mensaje de bienvenida.
• Ejecute la acción «Check for replies» con un retraso de 3 días.

Adapte estos pasos a su proceso de prospección y optimícelos para cada segmento de clientes. Pronto verá los resultados y el software reunirá todas las respuestas de los clientes en una sección independiente. También puede descargar el historial de mensajes para realizar análisis de marketing. Descargue Linked Helper, la herramienta de automatización más fiable para impulsar el marketing y las ventas B2B.

Consiga más conversiones con su prospección en LinkedIn

La prospección en LinkedIn nos ayuda tanto a nosotros como a nuestros clientes a crear un flujo constante de leads cualificados y aumentar al mismo tiempo el reconocimiento de marca. La fórmula mágica consiste en contar con mensajes de prospección que suenen naturales, una estrategia y la herramienta adecuada.

¡Empiece a mejorar sus conversiones!