14 messages de prospection sur LinkedIn triés sur le volet pour générer des conversions

La personnalisation est reine dans les messages de prospection à froid sur LinkedIn

Lorsque vous vous rendez à un événement, vous adaptez votre tenue. Votre façon de parler et de sourire, ainsi que les sujets que vous abordez, correspondent au contexte. Vous allez à la rencontre d’une personne à la fois pour faire immédiatement bonne impression et créer un lien émotionnel. Il en va de même en ligne. L’humour, les points communs ou les références aux publications et aux problèmes de votre audience cible permettent de briser la glace et d’augmenter les taux d’acceptation et de réponse.

À l’inverse, un argumentaire commercial trop direct est extrêmement rebutant. Toute personne ayant passé un peu de temps sur LinkedIn sait que les argumentaires commerciaux génériques proviennent de campagnes de masse. Ils sont aussi agaçants que les e-mails ou les appels téléphoniques de prospection à froid.

Les messages commerciaux personnalisés sur LinkedIn sont donc indispensables pour rentabiliser vos campagnes.

Voici ce qui distingue une mauvaise personnalisation d’une excellente personnalisation. Les deux messages poursuivent le même objectif — obtenir un lien entrant.

Mauvais exemple :

Quel est le problème ? Tout tourne autour de l’expéditeur, de son entreprise et de sa demande. Aucun élément personnalisé ne me donne envie de répondre. Pour ne rien arranger, le lien n’est pas pertinent. L’expéditeur s’adresse à la mauvaise personne — qui n’est ni l’auteur ni le rédacteur de l’article de blog.

Excellent exemple :

Pourquoi est-il réussi ? Il paraît authentique. Le message raconte une histoire et donne envie de répondre à son expéditeur. Il est court et direct. L’expéditeur propose également son aide pour vous décharger de cette tâche.

Vous voyez la différence ? Les messages personnalisés obtiennent de meilleurs résultats que les messages génériques de prospection commerciale.

Cela signifie-t-il que vous devez consacrer plus de temps à la prospection manuelle ? Pas nécessairement. Avec de bons exemples de messages LinkedIn et les outils d’automatisation adéquats, vous pouvez accélérer votre prospection et la développer à plus grande échelle. La méthode est détaillée plus bas.

Pour commencer, découvrons des modèles adaptables de prospection commerciale conçus pour générer des conversions.

Les 14 meilleurs modèles de messages de prospection sur LinkedIn

J’ai réuni 14 modèles de demandes de connexion LinkedIn adaptés à l’automatisation comme à la personnalisation. Chacun comprend des variables, un conseil sur l’outil à utiliser et une brève explication de son efficacité pour la génération de leads.

1. Ciblez les personnes qui commentent les publications de vos concurrents

« Bonjour {First Name},

Je viens de lire votre commentaire sur {publication du concurrent}. Votre point de vue sur {sujet} m’a vraiment interpellé ! Avez-vous déjà envisagé {votre question} ? J’aimerais beaucoup entrer en relation avec vous et approfondir ce sujet. »

Pourquoi cela fonctionne : vous reconnaissez la pertinence de leurs réflexions, leur expertise ou une difficulté qu’ils rencontrent.

Automatisation : Linked Helper peut ajouter à une liste les profils des personnes ayant aimé ou commenté une publication. Créez une campagne distincte pour chaque publication et saisissez manuellement son titre dans le texte du message. Ainsi, parmi toutes les variables, seule {First Name} sera renseignée automatiquement, tandis que les autres ({publication du concurrent}, {sujet}, {votre question}) resteront fixes.

2. Contactez des relations communes

« Bonjour {First Name}, j’ai remarqué que nous sommes tous les deux en relation avec {relation commune}. Son travail dans le domaine {secteur/domaine} est remarquable, tout comme vos contributions. J’aimerais en savoir plus sur votre expérience concernant {sujet pertinent} et partager mon propre point de vue. »

Pourquoi cela fonctionne : une relation ou une expérience en commun facilite la prise de contact avec une personne que vous ne connaissez pas encore. Adaptez le message à votre ton pour obtenir de meilleures conversions — comme dans l’excellent exemple de prise de contact pour obtenir un lien entrant.

Automatisation : Linked Helper propose les variables {Mutual_first} et {Mutual_second}. Si vous les utilisez dans une demande de connexion ou tout autre message, Linked Helper récupérera les noms lorsqu’il consultera le profil pour envoyer le message. À ce stade, l’outil ne connaîtra toutefois pas le secteur d’activité. La solution ?

Indiquez simplement le secteur d’activité sans utiliser de variable.

Découvrez 6 outils d’automatisation de LinkedIn que tout commercial devrait utiliser.

3. Invitez à un événement ou à un webinaire

« Bonjour {First Name},

Nous travaillons tous les deux dans le secteur {Industry}, je sais donc à quel point ces conseils exclusifs seront précieux pour {Indiquez une information exclusive et utile qui répond à un problème de la personne}. Lors du webinaire, nous présenterons 10 techniques pour attirer des abonnés prêts à acheter chez vous. J’espère vous y retrouver en ligne. Vos commentaires seront les bienvenus !

{Date. Heure. Lien d’inscription.} »

Pourquoi cela fonctionne : le message offre d’emblée et gratuitement des informations utiles et exclusives. Vous ne recevrez peut-être pas beaucoup de réponses, mais le nombre d’inscriptions au webinaire devrait augmenter. Automatisation : la variable {First Name} est intégrée par défaut à Linked Helper. La variable {Industry} peut être extraite grâce à l’action « Visit & Extract Profiles » avec un abonnement Sales Navigator.

4. Réagissez à un changement de poste

« Félicitations pour votre nouveau poste, [First Name] ! Votre nouveau poste de [Intitulé du poste] semble être une belle évolution professionnelle. J’aimerais en savoir plus sur vos nouvelles responsabilités et voir comment nous pourrions collaborer à l’avenir (proposez quelques possibilités) — à vous de choisir. »

Pourquoi cela fonctionne : le message instaure un ton positif et enthousiaste. En vous intéressant aux nouvelles responsabilités de la personne et aux possibilités de collaboration, vous faites preuve d’une curiosité sincère et adoptez une approche personnalisée.

Automatisation : l’abonnement Sales Navigator propose le filtre de recherche de leads « Changed jobs in last 90 days ». Il peut également être possible de trouver des publications relatives à un changement de poste à l’aide de mots-clés.

5. Échangez avec les créateurs de contenu

« Bonjour {First Name}, votre récente publication sur {sujet} était exceptionnelle. Elle fait écho à notre approche chez {votre entreprise}. Entrons en relation pour en discuter. »

Pourquoi cela fonctionne : le message est court et efficace. C’est une excellente entrée en matière pour découvrir les besoins d’un prospect, le qualifier et l’intégrer à une séquence de maturation.

Automatisation : définissez manuellement un sujet et ajoutez une variable personnalisée correspondante, ou indiquez simplement un sujet fixe dans le texte du message.

6. Entrez en relation avec des prospects d’un secteur précis

« Bonjour {First Name}, votre travail sur (indiquez précisément ce qui vous a plu) chez {Company} a attiré mon attention. Je m’intéresse actuellement à {tendance du secteur} et j’aimerais beaucoup échanger avec vous à ce sujet et confronter nos points de vue. Accepteriez-vous d’entrer en relation avec moi ? »

Pourquoi cela fonctionne : le message établit un terrain d’entente et favorise un échange constructif, potentiellement bénéfique pour les deux parties. La mention du travail de la personne témoigne de votre intérêt sincère. Automatisation : créez une liste de leads comportant des variables personnalisées sur le travail de votre prospect et les tendances, puis laissez Linked Helper récupérer son prénom. La variable {Company Name} peut être extraite avec l’action « Visit & Extract Profiles » depuis un compte LinkedIn Basic.

7. Sollicitez l’avis d’anciens clients

« Bonjour {First Name}, en tant qu’ancien client important pour nous, votre avis sur notre {produit/service} nous serait très précieux. Pourrions-nous organiser un bref appel afin d’échanger sur votre expérience et sur les améliorations que vous suggéreriez ? »

Pourquoi cela fonctionne : lorsque vous avez des milliers de clients, il est presque impossible de comprendre pourquoi ils cessent d’utiliser vos produits ou services. Vous pouvez recueillir une partie de ces informations au moyen de questionnaires de résiliation ou de campagnes d’e-mails post-résiliation, mais en l’absence de réponse, essayez de contacter vos anciens clients sur les réseaux sociaux professionnels.

Vous montrez ainsi que votre entreprise s’investit véritablement dans la réussite de ses clients. C’est une bonne occasion d’affiner votre feuille de route produit ou de reconquérir le client.

Automatisation : dans votre CRM, rassemblez les coordonnées de vos anciens clients et envoyez une campagne de réactivation à grande échelle avec Linked Helper. Surveillez les taux d’ouverture et de réponse.

8. Reconnaissez leur expertise

« Bonjour {FirstName},

J’ai recherché des experts dans le secteur {Industry} et vous ai trouvé en tête des résultats de recherche. Je travaille actuellement sur (expliquez pourquoi vous prenez contact) et je constate que vous possédez une expérience professionnelle remarquable. Je serais ravi d’échanger avec vous. »

Pourquoi cela fonctionne : direct, personnalisé et courtois, ce message est un excellent moyen de briser la glace.

Automatisation : créez manuellement la liste de leads avec toutes les variables renseignées dans Google Sheets, puis importez-la dans Linked Helper afin d’automatiser les demandes de connexion et de recueillir les données d’analyse de la campagne.

9. Réagissez aux visites de votre profil

« Bonjour {First Name}, j’ai remarqué que vous aviez consulté mon profil LinkedIn. Y a-t-il un sujet particulier qui vous intéressait ? Je serais ravi de vous en dire plus sur mon travail chez {Your Company} ou d’échanger sur d’éventuelles collaborations. »

Pourquoi cela fonctionne : c’est un excellent moyen d’engager le dialogue avec des personnes qui connaissent déjà votre profil.

Automatisation : avec un abonnement LinkedIn Premium, Linked Helper peut ajouter à une liste les profils des personnes ayant consulté votre profil LinkedIn au cours des 360 derniers jours. La variable {Company} peut être extraite avec l’action « Visit & Extract Profiles » depuis un compte LinkedIn Basic.

10. Après la publication d’un nouvel article ou d’une nouvelle publication

Échangez avec les personnes qui ont interagi :

« Bonjour {First Name}, merci d’avoir interagi avec mon article/ma publication sur {sujet}. J’ai remarqué votre intérêt pour {point précis} et j’aimerais approfondir ce sujet avec vous. Nos activités présentent peut-être des synergies ? »

Pourquoi cela fonctionne : comme dans le cas précédent, il faut battre le fer pendant qu’il est chaud et engager le dialogue avec les personnes qui connaissent déjà votre profil.

Automatisation : utilisez Linked Helper pour ajouter à une liste les profils des personnes ayant aimé ou commenté une publication.

11. Communiquez par l’intermédiaire de connaissances communes

« Bonjour {First Name}. J’ai récemment échangé avec {nom d’une relation commune} et découvert son travail. J’ai donc pensé que ce serait une bonne occasion de vous contacter pour échanger au sujet de {Topic}. »

Pourquoi cela fonctionne : le message est sincère et potentiellement bénéfique pour les deux parties. Les connaissances communes renforcent la confiance.

Automatisation : utilisez les variables {mutualFirstFullName} et {mutualSecondFullName}, ainsi que les opérateurs IF-THEN-ELSE, lorsqu’il n’existe qu’une seule relation commune.

12. Réagissez à l’actualité de l’entreprise

« Bonjour {First Name},

Je viens de lire l’actualité concernant {actualité ou évolution récente de l’entreprise} et j’ai pensé que ce serait une bonne occasion de vous contacter. Selon vous, quelles seront les répercussions sur votre poste et sur l’ensemble du secteur ? J’aimerais beaucoup connaître votre point de vue et partager quelques réflexions. »

Pourquoi cela fonctionne : le message est professionnel et axé sur le développement du réseau. Il est valorisant et pertinent. Il invite naturellement à la discussion.

Automatisation : configurez les notifications de Sales Navigator relatives à l’actualité de l’entreprise d’un prospect et félicitez-le pour ses nouvelles réussites. Interagissez avec ses publications pour attirer son attention. Automatisez ces actions grâce à la fonctionnalité « Boost post » — elle publie automatiquement des commentaires sous les publications et les articles, et mentionne les profils ciblés.

13. Faites un compliment sincère

« Bonjour {FirstName} — je suis tombé sur votre publication concernant {Topic}, un sujet qui m’a posé problème par le passé. Comment parvenez-vous à surmonter {painPoint} ?

J’aimerais en savoir plus et échanger quelques conseils ! »

Pourquoi cela fonctionne : le message est court, agréable et ne paraît pas trop commercial.

Automatisation : définissez manuellement un sujet et ajoutez une variable personnalisée correspondante, ou indiquez simplement un sujet fixe dans le texte du message.

14. Envoyez des messages de prospection à froid

« Bonjour {firstName},

Je souhaitais vous contacter depuis que j’ai lu votre {{nom de la publication/commentaire}}. J’aimerais savoir comment vous abordez {sujet ou activité concernée}. »

Pourquoi cela fonctionne : le message est hautement personnalisé et exprime clairement votre intention. Informel, mais courtois et professionnel, il ouvre la voie à un échange constructif.

Automatisation : envoyez des demandes de connexion ou des InMails aux personnes ayant commenté une publication précise, dont Linked Helper peut automatiquement ajouter les profils à une liste.

6 conseils pour améliorer votre prospection sur LinkedIn

Les messages de prospection ne sont qu’un élément d’une stratégie de prospection à froid réussie sur LinkedIn. Appliquez ces conseils fondés sur des données pour obtenir de meilleurs résultats.

1. Interagissez avec vos prospects avant de prendre contact

Interagissez avec vos futures relations avant de leur envoyer un message afin de vous faire remarquer. Les visites de profils et les mentions J’aime constituent un moyen discret d’y parvenir. En outre, commentez plusieurs fois des publications pertinentes avant d’envoyer votre premier InMail et suivez les profils concernés. Utilisez des outils comme Linked Helper pour automatiser efficacement ce processus. Vous pouvez, par exemple, visiter les profils, aimer quelques publications et suivre automatiquement les profils correspondant à votre profil client idéal (ICP).

Pour en savoir plus : Comment préparer, inviter et relancer des relations de 2e et 3e niveau

2. Testez des vidéos et des images personnalisées dans les InMails

Saviez-vous que, selon les professionnels de la vente, les acheteurs sont 50 % plus réceptifs aux messages lorsqu’au moins une vidéo est intégrée à la séquence commerciale ?

Il en va de même pour l’intégration d’images personnalisées. D’après nos campagnes, les messages de relance personnalisés reçoivent davantage de réponses.

3. Relancez vos prospects par e-mail et par InMail

Si vous ne recevez aucune réponse à vos demandes de connexion, relancez-les par e-mail ou par InMail, en particulier si leur profil est ouvert ou si vous disposez de LinkedIn Premium.

Si vos campagnes de prospection sur LinkedIn sont gérées dans Linked Helper, mais que vous souhaitez passer aux e-mails, utilisez la fonctionnalité « Send person to Snov.io campaign » — une intégration directe avec Snov.io.

4. Optimisez pleinement votre profil LinkedIn

Jane Deehan, responsable senior du marketing de contenu chez LinkedIn, présente les points essentiels pour optimiser votre profil LinkedIn :

1. Remplissez chaque section de votre profil
2. Ajoutez une photo d’arrière-plan comportant des appels à l’action
3. Suscitez l’intérêt avec votre titre — il ne se résume pas à l’intitulé de votre poste
4. Transformez votre résumé en récit
5. Enregistrez la prononciation de votre nom
6. Dites « non » aux mots à la mode
7. Gérez vos recommandations de compétences de manière plus proactive
8. Demandez des recommandations
9. Activez le mode Créateur

Voici à quoi ressemble concrètement un profil optimisé.

Consultez le profil LinkedIn de Sara pour découvrir comment elle présente ses services dans la section « Infos », pourquoi son profil inspire confiance et comment il convertit ainsi les visiteurs en prospects.

5. Prospectez régulièrement — 3 fois par semaine

Vous voyez la tendance ? Chaque fois que vous commencez à publier, les performances de votre contenu progressent.

Passer du temps sur LinkedIn étant chronophage, vous pouvez automatiser les visites de profils, le suivi de profils et les mentions J’aime avec Linked Helper. Imitez le comportement humain en configurant « Working hours ». Ainsi, vous ne donnerez pas l’impression d’être un robot qui interagit avec du contenu à 1 h du matin.

6. Préparez votre profil LinkedIn avant de lancer des campagnes de prospection

Si vous avez été inactif sur LinkedIn, reprenez progressivement votre activité ou souscrivez à LinkedIn Premium. Pourquoi ? Les algorithmes de LinkedIn surveillent étroitement votre niveau d’activité moyen. En cas de hausse, la plateforme peut soupçonner que vous utilisez une forme d’automatisation, notamment pour augmenter artificiellement le nombre d’impressions. Cela peut entraîner une suspension.

Par précaution, envoyez moins de 5 demandes de connexion manuelles par jour et consultez moins de 15 profils afin d’éviter que les filtres antispam de LinkedIn ne détectent un comportement inhabituel. Maintenez ce rythme pendant une semaine, puis augmentez-le progressivement.

Lecture recommandée : Comment annuler les invitations envoyées qui sont encore en attente.

Automatisation en 3 étapes des messages de prospection à froid sur LinkedIn avec Linked Helper

Examinons de plus près l’automatisation sécurisée de la prospection sur LinkedIn. Linked Helper permet de la mettre en œuvre, car il est indétectable.

Étape 1 – Téléchargez gratuitement l’application de bureau Linked Helper

Effectuez une inscription rapide et installez l’outil sur votre ordinateur. Vous pouvez tester gratuitement toutes les fonctionnalités de l’outil pendant 14 jours — durant cette période, votre prospection sur LinkedIn gagnera en efficacité.

Étape 2 – Recherchez des leads ciblés

Commencez par l’action « Visit & Extract Profiles ». Cette fonction vous aidera à :

• Étudier le marché et les concurrents dans le monde entier.
• Extraire les coordonnées dont vous avez besoin.
• Extraire des adresses e-mail dans LH Email Finder ou grâce à l’intégration avec Snov.io.
• Constituer une base de données de leads comprenant leurs coordonnées et les données de leur profil.

Étape 3 – Configurez les actions suivantes

Une fois les profils ciblés ajoutés à la liste « Queue », configurez les actions que la campagne doit effectuer sur les profils de ces personnes. Vous pouvez ajouter des délais personnalisés entre les actions. Par exemple :

• Visiter le profil.
• Attendre avant l’action suivante (1 jour).
• Ajouter [nombre] mentions J’aime.
• Attendre avant l’action suivante (1 jour).
• Attendre avant l’action suivante (12 heures).
• Inviter les relations de 1er niveau à rejoindre des groupes LinkedIn ou à participer à des événements.
• Rédiger un message de bienvenue.
• Ajouter l’action « Check for replies » avec un délai de 3 jours.

Adaptez ces étapes à votre parcours de prospection et optimisez-les pour chaque segment de clientèle. Vous constaterez bientôt les résultats, et le logiciel regroupera toutes les réponses des clients dans une section distincte. Vous pouvez également exporter l’historique des messages dans un fichier destiné à l’analyse marketing. Téléchargez Linked Helper — l’assistant le plus fiable pour le développement des activités marketing et commerciales B2B.

Augmentez les conversions de votre prospection sur LinkedIn

La prospection sur LinkedIn nous aide, ainsi que nos clients, à créer un flux régulier de leads qualifiés tout en renforçant la notoriété de la marque. La formule gagnante repose sur trois éléments : des messages de prospection naturels, une stratégie solide et l’outil adéquat.

Nous vous souhaitons d’excellents résultats pour votre prospection sur LinkedIn !